Internationell PPC: Den kompletta guiden

När du vill nå en global publik, vänd dig till internationell PPC.

PPC, eller betala-per-klick, kampanjer har länge varit ett effektivt sätt att komma inför din målköpare och driva trafik till din webbplats. När det är dags att expandera till en ny marknad eller nå kunder på andra sidan jorden, det är då du behöver använda en internationell PPC-strategi.

Nedan, låt oss gå igenom allt marknadsförare behöver veta om internationella PPC-kampanjer: hur de skiljer sig från inhemska, hur man skapar dem och några bästa praxis och exempel för att ge dig praktisk inspiration inför din nästa kampanj.

Innehåll:

Annonsörer kan rikta in sig på dessa sökord och använda sina annonser för att leda människor till deras webbplats eller målsida. PPC innebär att annonsörer betalar en avgift när någon klickar på deras annons.

Internationell PPC är ett effektivt sätt att nå kunder över hela världen, oavsett om du expanderar till nya marknader eller om din primära kund är i ett annat land.

Eftersom dessa annonser vanligtvis visas i sökmotorresultat på Google eller Bing, skapar annonsörer dessa kampanjer på Google Ads eller Microsoft Ads. Du kan också skapa PPC-annonser för sociala plattformar som Meta eller e-handelssajter som Amazon.

Hur internationella PPC-kampanjer skiljer sig från inrikes

Om du är bekant med PPC förstår du förmodligen hur du skapar annonskampanjer för en lokal eller inhemsk marknad. Men internationella PPC-kampanjer är annorlunda när det gäller förberedelser, annonsskapande och distribution.

Här är de viktigaste skillnaderna mellan internationella och inhemska annonskampanjer och vad du kan göra för att överbrygga klyftan för din publik, enligt internationella PPC-experter.

Inhemska annonser kan återanvändas men inte replikeras för internationella marknader.

Det kan vara frestande att ta en framgångsrik inhemsk PPC-annonskampanj och distribuera den till alla nya marknader du vill rikta in dig på. Men att bara replikera dina annonser kommer inte att ge de resultat du letar efter.

“One-size-fits-all templates don’t work,” says Flavio Rodrigues, an SEM consultant who runs the consultancy, Digital sardin. "Det finns skillnader i språk och dialekter, valutor, användarbeteenden och till och med betalningsmetoder," tillägger han.

"Amerikanska företag underskattar ibland mångfalden och skillnaderna mellan europeiska länder, eftersom de kan vara vana vid att hantera ett stort territorium, ett språk, en valuta och ett tillvägagångssätt."

If you want to build international PPC ads, it’s best to start from scratch in terms of strategy. “That’s not to say that you need to rebuild all of your ads and landing pages,” says Brent Stirling, en prestationsmarknadsföringskonsult som tidigare körde betalda sociala annonser på Shopify.

"Men om du har skärmdumpar av en SaaS-produkt som alla är på engelska och du släpper dem på den vietnamesiska marknaden med någon maskininlärningsöversatt kopia, kommer det inte att gå så bra som du hoppas."

Kostnaderna varierar.

En annan betydande skillnad mellan att köra internationella och inhemska annonser är kostnaden per klick (CPC), "som vanligtvis är lägre utanför USA på grund av den höga konkurrenskraften på den amerikanska PPC-marknaden", påpekar Rodrigues.

När du skapar din inhemska annonsbudget, kom ihåg vad din genomsnittliga CPC är för dina nuvarande kampanjer så att du har en baslinje att jämföra med.

Utöver dina annonsutgifter kan du också se skillnader i hur dina internationella kunder spenderar.

“Credit card penetration rate in Germany is far lower than the US, for example,” according to Stirling. “If people can only pay for your product with a credit card, you’ll see an inflated customer acquisition cost and not understand why.”

Sammanhang är nyckeln.

När du skapar för internationella marknader, var medveten om skillnaderna i språk, valutor, köpvanor och beteenden jämfört med den marknad du redan är bekant med.

“Context is one of the hardest things to figure out,” says Stirling. “It’s not just about the ads you run and how they look and feel, but how different countries operate too.”

Även om sammanhanget är avgörande, är det också något som är svårt att sätta fingret på förrän du är djupt inne i processen. Om du är ny på en viss marknad, se hur andra visar annonser i dessa länder innan du ger dig iväg för att skapa din egen.

"Ta reda på om det finns någon skillnad i hur folk annonserar i olika länder eller hur folk använder plattformen du visar annonser på", föreslår Stirling.

Han rekommenderar att du använder sökbara databasverktyg som Meta Ad Library och Google Ads Transparency Center för att få en känsla av vad dina konkurrenter gör på de marknader du vill visa annonser på.

Image Source

Är du redo att lansera din kampanj på en internationell marknad? Följ den här steg-för-steg-guiden för att skapa din nästa internationella PPC-annons.

1. Bestäm din målplats.

Geografisk inriktning är nyckeln till alla PPC-kampanjer, men det är särskilt viktigt för en internationell annons.

Använd ditt PPC-hanteringsverktyg för att bestämma exakt var din målplats är. Du kanske vet att du vill rikta dig till kunder i till exempel Storbritannien. Men vill du nå människor i livliga London eller den engelska landsbygden?

Varje region inom ett land är olika så identifiera exakt vem din målkund är när du bestämmer din målplats.

Även om lokalisering är viktigt, är det avgörande att du undersöker kulturellt sammanhang och publikbeteenden så att du kan förstå vad som faktiskt resonerar med din kund – och vad som inte gör det.

“To run ads in France, you don’t need to have someone in a beret with a baguette,” notes Stirling.

“In some cases, I’ve actually seen full localization of every aspect of a customer journey, from ad to landing page, go really poorly in places like China, Japan, India, France, Germany, and Italy, especially in the SaaS space.”

2. Identifiera målsökord.

Använd Google Keyword Planner eller ett verktyg som SEMRush för att identifiera de sökord du vill rikta in dig på i dina internationella PPC-annonser.

När du identifierar dina målsökord, kom ihåg att vissa sökord kanske inte direkt översätts till det internationella målmarknadsspråket. För att undvika att säga något stötande eller helt enkelt fel, investera i översättningstjänster.

Om du inte har resurserna för en översättningstjänst, kör åtminstone dina sökord via Google Översätt. Tänk på att direkta översättningar inte alltid fungerar, så om möjligt är det bättre att arbeta med en person eller tjänst för att få sammanhanget bakom sökorden och språket på den marknad du riktar in dig på.

3. Bestäm din CPC-budget.

Som vi nämnde tidigare, beroende på var du kör dina kampanjer, kommer kostnaden sannolikt att skilja sig från vad du är van vid.

Engelsktalande marknader är till exempel vanligtvis de dyraste att annonsera på, så du kanske vill justera budgeten om du riktar dig mot en annan marknad. Du kan alltid ändra din budget och omfördela utgifter när du väl kommit igång och har en bättre uppfattning om din CPC och anskaffningskostnader.

4. Välj eller bygg dina målsidor.

Bestäm sedan vart de ska hänvisa personer som klickar på din annons. Sökannonser är utformade för att leda trafik till din webbplats, oavsett om det är din startsida eller en specifik målsida – det beror på dina mål.

Du kan antingen optimera en befintlig sida på din webbplats för att matcha annonsen eller bygga en ny målsida från början.

Nyckeln är att se till att allt på målsidan stämmer överens med annonskampanjen du kör.

Om din annonsrubrik utlovar ett snabbt och enkelt sätt att boka en flygresa är det sista någon vill klicka sig igenom flera steg för att hitta bokningssidan.

Se till att din annons och målsida är anpassade när det gäller meddelanden, innehåll och uppmaningar.

5. Skapa din annons.

Medan du vill vara uppmärksam på de marknader du visar dina annonser på, överväg att använda mer generella bilder och väva lokalisering där det är viktigt, som i annonstexten och valutor.

Ta reda på vad annonstexten och målsidans annonsmaterial kommer att vara och hur allt talar till din internationella publik. "Att se till att varje element är lokaliserat, eller åtminstone påtagligt, för en internationell marknad är nyckeln", säger Stirling.

När du skapar din annons, hänvisa till andra internationella annonskampanjer som du noterade under din forskning. Med den vanliga PPC-annonsstrukturen i åtanke – rubrik, visningstext, URL – vävs in lokaliseringselementen för den nya marknaden du riktar in dig på.

Exempel på PPC-målsidor

För att få en bättre uppfattning om hur en effektiv PPC-målsida ser ut, låt oss ta en titt på några internationella PPC-sökannonser och hur deras målsidor matchar.

Hotels.com

Det borde inte komma som någon överraskning att resebranschen utmärker sig i att driva internationella PPC-kampanjer.

När du har ett globalt varumärke som når kunder över hela världen måste du vara skicklig på lokalisering och köra flera kampanjer samtidigt.

Ett exempel från resebranschen kommer från Hotels.com. Hotellbokningssajten använder sökannonser för att marknadsföra sin enkla bokningsprocess, topprankade hotell och positiva kundrecensioner för resenärer från hela världen.

Den här annonsen riktade sig till den franska marknaden. Det använde inte bara franska språket för annonstexten, utan det lyfte specifikt fram hotell i olika franska städer, från Lyon till Marseille.

Om du klickar på annonsen landar du direkt på Hotels.coms bokningssida. Målsidan är på franska vilket är i linje med vad du kan förvänta dig när du klickar på den franska sökannonsen.

Allt om denna internationella annons är tydligt optimerat och lokaliserat.

Image Source

Blå kudde

Ett annat exempel på resebranschen kommer från Blå kudde, en global sökmotor för semesteruthyrning.

Det Milano-baserade företaget använder internationella PPC-annonser för att rikta sig till globala kunder som antingen vill boka en korttidsuthyrning eller hyra ut sin bostad.

Nedan är en PPC-annons från Bluepillow som är skriven på franska och främjar besparingar och erbjudanden för uthyrning i Paris.

Sökannonsen leder direkt till målsidan nedan som är bokningssidan för uthyrning och hotell i Paris. Priserna visas automatiskt i landets valuta, euro.

Image Source

Shopify

Shopify är ett ledande e-handelsverktyg som används av miljontals företag runt om i världen. Det betyder att de behöver en stark internationell PPC-strategi för att nå globala kunder.

Nedan är ett exempel på en av Shopifys sökannonser som marknadsför sina globala e-handelslösningar.

Sökannonsen leder användarna till den här målsidan. Budskapet på målsidan stämmer överens med vad någon kan förvänta sig efter att ha sett annonsen från sökresultaten.

Den beskriver vad någon som bedriver internationell e-handel behöver av sin webbplats, och alla globalt sinnade lösningar som Shopify erbjuder.

Image Source

amason

Global online-återförsäljare, Amazon är också en stor aktör inom internationell PPC.

Ett exempel på deras strategi kan ses i de två PPC-annonserna nedan. Båda annonserna är skapade för att marknadsföra Coca-Cola-listor på Amazon men de riktar sig till olika marknader. Den första är utformad för att rikta in sig på den amerikanska marknaden.

Annonsens rubrik visar den officiella Coca-Cola-sidan på Amazon, som den hänvisar till när du klickar på den.

Resten av annonstexten påminner kunder om att Amazon har köks- och mattillbehör från hundratals populära märken, förutsatt att personen som ser den här annonsen kan behöva mer matvaror eller förnödenheter utöver drycken.

Här är den andra sökannonsen som riktar sig till den mexikanska marknaden. Annonsen är skriven på spanska och leder till en lista för drycken på Amazon Mexiko. Det som är annorlunda med den här annonsen jämfört med den amerikanska versionen är meddelandena.

Istället för att nämna några andra Amazon-produkter eller kategorier fokuserar denna annons enbart på en dryck i begränsad upplaga från varumärket. Varför, undrar du kanske?

Coca-Cola är mest konsumerade drycken i Mexiko, så man kan anta att en produkt i begränsad upplaga skulle väcka intresset (och öka klickfrekvensen) hos några av Coca-Colas största fans.

PPC-verktyg

HubSpots PPC-kampanjhanteringsmall

Denna gratis mall från HubSpot fungerar som en checklista för att säkerställa att du inte missar några nyckelelement för en framgångsrik annonskampanj.

Att följa den här mallen kan vara särskilt användbart om du är ny på att skapa PPC-annonser eftersom den ger en beskrivande uppdelning av hur din annonstext ska se ut.

Den visar till exempel hur många tecken som behövs för varje annonsrubrik eller visningsadress och inkluderar ett diagram där du kan spåra viktiga kampanjstatistik som visningar, kostnad per klick (CPC) och omvandlingar.

Anslut bara information om din annonskampanj och spåra relevanta mätvärden för att mäta dina resultat.

Bäst för: Om du är nybörjare kan du använda den här kostnadsfria mallen för att planera och spåra en internationell PPC-kampanj från början till slut.

Google Ads Editor

Google Ads Editor är ett kostnadsfritt verktyg för att hantera och redigera dina Google Ads-kampanjer var du än är. Du kan ändra dina kampanjer, göra massändringar och till och med arbeta offline så att du kan justera dina annonser så snabbt som behövs.

Bäst för: Detta kostnadsfria verktyg är en viktig del av PPC-kampanjhantering.

SEMRush

Nyckelord är den viktigaste delen av alla PPC-kampanjer, men du måste se till att du riktar in dig på de rätta för att se resultat.

Använd SEMRush för att identifiera och samla in målsökord för dina kampanjer.

Du kan också hantera dessa listor med sökord (eftersom vi alla vet hur utmanande det kan vara att hålla reda på dessa sökord när du har flera kampanjer på gång!) för att ta bort dubbletter och ställa in negativa sökord.

Vad vi gillar: Du kan använda SEMRush för att identifiera, spåra och hantera både organiska och betalda sökord.

Wordstreams PPC-programvara

Wordstream gör det enkelt att hantera alla aspekter av dina PPC-kampanjer med hjälp av automatisering.

Med hjälp av denna PPC-programvara kan du utföra sökordsforskning, förbättra arbetsflödeshantering, skapa annonser och analysera dina kampanjer i ett lättanvänt gränssnitt.

Dessutom erbjuder Wordstream en sju dagars gratis provperiod, vilket gör den idealisk för små företag med begränsade resurser (eller tid) att slösa.

Bäst för: Små företag som vill se till att de får ut det mesta av sin PPC-strategi. Wordstream erbjuder också en gratis GoogleAds prestationsklassare så att du kan få en överblick över hur dina kampanjer presterar, särskilt i förhållande till dina konkurrenter.

För att skapa effektiva betalda kampanjer för en internationell publik, följ dessa fyra bästa praxis som rekommenderas av PPC-experter.

1. Använd ditt modersmål.

Det viktigaste att komma ihåg när du skapar globala annonskampanjer är att använda modersmålet på din målmarknad.

Även om detta kan låta som en självklarhet, kan det vara lätt att förbise detaljer om du inte har internationellt i åtanke under hela kampanjprocessen.

Se till att din annonstext inte bara använder modersmål, utan att din målsida är en helt uppkopplad användarupplevelse.

Det betyder att målsidan ska använda samma språk som annonsen och att produktupplevelsen ska matcha din målgrupp, från deras beteenden till valutor.

En annan bästa praxis att tänka på när det gäller att använda modersmål är att undvika att använda direkta översättningar. "Annonser och upplevelsen som följer är en kreativ strävan", säger Stirling. "Din briljanta engelska kopia, om den översätts dåligt, kommer att resultera i mindre än fantastiska resultat."

För att undvika förvirrande meddelanden och öka chansen att din annons kommer att konvertera till en ny marknad, rekommenderar Stirling transcreation.

"Att ha tillgång till ett gediget transcreation team eller tjänst som kan ta din engelska kopia och inte direkt översätta den, utan transcreate den så att den blir vettig i ett annat språks sammanhang ger dig ett stort steg upp", säger han.

Ett annat sätt att skapa effektiva kopior för internationella kampanjer är att vara proaktiv med språkbarriärerna.

Om du redan vet vilka internationella marknader du vill rikta in dig på kan du förbereda dig genom att arbeta med copywriters som talar modersmål i dessa regioner *innan* du distribuerar din annons.

Detta kan vara ett bra sätt att förstå marknaden och publiken du kommer att prata med och få mer sammanhang bakom budskapet.

2. Bli specifik med dina annonsgrupper.

Effektiva PPC-kampanjer bör ha en serie annonser i kampanjen. Se dessa som ett sätt att A/B-testa allt från rubriken till målsidan.

För internationella PPC-annonser, överväg att bli ännu mer specifik inom dina annonsgrupper. Rodrigues rekommenderar att man strukturerar kampanjer med hänsyn till både lokalbefolkningen i sina hemländer och lokalbefolkningen som bor utomlands.

"Tänk på faktorer som språk- och valutapreferenser för användare på en specifik plats", säger Rodrigues. "Om du bara riktar dig till engelsktalande användare i Storbritannien kan du gå miste om miljontals expats, så överväg att rikta in dig på användare på franska, spanska, tyska och andra språk."

3. Experimentera med kampanjinställningar för att optimera resultaten.

Alla framgångsrika PPC-kampanjer kräver kontinuerlig testning och optimering, och internationella annonser är inte annorlunda. Testa och förfina alltid dina annons-, kopierings-, inriktnings- och budgivningsstrategier.

As you learn more about the international market you‘re targeting, you’ll pick up on things that may be working and what’s not. Take what you learn, apply it to your campaign settings, and track the results.

4. Bygg med internationellt i åtanke.

Om du redan har lyckats med att skapa inhemska PPC-annonser, då är du halvvägs där. Du vet redan hur du strukturerar, skapar och budgeterar för annonser som konverterar. Ta nu den kunskapen och bygg för en bredare publik.

“The tried and true method for me is to build with international in mind, using product screenshots that are language agnostic, then test those ads in English-speaking markets with English copy where you’re already advertising,” says Stirling.

"Det här är vanligtvis de dyraste platserna att annonsera på, så om du kan vinna där kan du vinna överallt. Ta dina vinnare, skapa dina kopior och målsidor och lansera internationellt."

Bygg din egen internationella PPC-strategi

Om du marknadsför till kunder över hela världen eller i en specifik global region är det viktigt att ha en internationell PPC-strategi för ditt marknadsföringsteam.

Genom att använda dessa internationella bästa praxis och verktyg för annonser skapar du ditt team för global framgång.

• SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrka dig själv. Tillgång här.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
• Platoesg. Kol, CleanTech, Energi, Miljö, Sol, Avfallshantering. Tillgång här.
• PlatoHealth. Biotech och kliniska prövningar Intelligence. Tillgång här.
• Källa: https://blog.hubspot.com/marketing/international-ppc