Hur man använder P.S. i e-post

Som en copywriting-taktik har efterskriften (PS) tagit sig från standard direktreklamkopia till e-postmarknadsföring kopiera.

Med rätt tillvägagångssätt behöver allt företag två stycken, några länkar och ett PS för att effektivt kommunicera sitt budskap, skapa brådskande och driva konverteringar.

Vad är en PS i e-post?

PS är en mening eller ett stycke som läggs till efter huvudtexten och signaturen på ett brev (eller annan skrift). Termen kommer från latin post scriptum, ett uttryck som betyder "skrivet efter."

Det tar samma form i ett e-postmeddelande. Genom att lägga till en liten postscript till marknadsförings- eller försäljningsmail kan företag fånga kundernas intresse och uppmuntra dem att vidta åtgärder – om varumärken effektivt kan använda kraften i PS

Hur man använder PS

Hur använder du den potentiella kraften i PS i dina marknadsföringsinsatser? Och när är användningen av en PS ett användbart tillägg till din leadgenererande kopia?

Enligt Copyblogger, detta börjar med en fråga: "Vad är först, sist och ovanligt i mitt exemplar?"

Först är alltid din rubrik. Ovanligt är det som skiljer ditt varumärke – dina meddelanden, ditt erbjudande eller ditt unika perspektiv.

Det sista är ett PS, eller en sista tanke. Det är också värt att notera att det inte finns något "rätt" sätt att skriva PS

I USA innehåller efterskrifter ofta en punkt mellan varje bokstav. I Storbritannien visas bokstäverna vanligtvis utan skiljetecken. Oavsett vilket alternativ du väljer, se till att det är konsekvent.

Här är sex sätt att använda PS och förbättra din e-postmarknadsföring insatser.

1. Kroken

Använd din PS som bete och se till att du fäster en krok på den (den klickbara webbadressen som skickar din läsare till målsidan). Det som vanligtvis fungerar bäst är att betona det huvudsakliga försäljningsargumentet en gång till men från en annan vinkel.

Varför det främsta försäljningsargumentet? Det finns alltid en chans att din läsare rullar ner till botten av meddelandet utan att ta in hela ditt härliga exemplar.

På chansen att de gjorde läs allt, att erbjuda en annan viktig fördel gör att de verkligen vill bita.

Om du till exempel har betonat den sparande aspekten av ditt erbjudande, lägg till något annat.

2. Slutpläderingen

MarketingSherpa skriver i sin fallstudie "12 Top Email Copywriting Tips to Raise Funds" att "att anta direktreklamtaktiken att sätta ett 'ps' i slutet av kopian och gifta det med en 'donera'-länk är ett smart drag för att höja medel."

Att be om donationer är aldrig lätt, men ett välarbetat PS kan vara den avgörande faktorn. Du kan antingen hälla på känslorna en gång till eller så kan du ge en känsla av brådska.

3. Skapandet av brådska

Det fina med mejl är deras omedelbarhet. Du skickar ut dem och inom ett par dagar vet du vad dina öppna och klickfrekvenser är.

Det dåliga med mejl är att de knappt har någon hållbarhetstid. Så du vill vara säker på att du ge din e-post allt du har för att få läsarna att svara antingen genom att besöka en målsida eller kontakta någon direkt.

Under hela ditt e-postmeddelande har du gjort ditt bästa för att få dem att vidta åtgärder. Ditt PS är ofta din sista chans. Få det att räknas.

4. Det personliga förhållningssättet

En PS är vanligtvis en del av ett personligt e-postmeddelande - ett som kvitterar med namnet på någon verklig i ditt företag. Syftet med denna typ av e-post är att göra det så personligt som möjligt.

Det fina med en PS är att den lägger till det "personliga" tillvägagångssättet, nästan som om det är en sida som riktar sig specifikt till e-postmottagaren. Så dra nytta av den inneboende fördelen.

5. Bonusen

En PS är också bra för att introducera en bonus. Under hela din e-postkopia säljer du huvudprodukten eller erbjudandet. Sedan i PS:et ger du dem mer om de agerar nu. Detta ökar känslan av brådska.

6. Vittnesmålet

Inte varje produkt eller erbjudande behöver ett omdöme. Men när det gäller produkter med längre försäljningscykler (som många B2B-produkter) där köpare behöver trygghet innan de förbinder sig till en stor biljettvara, är vittnesmål ofta mest effektiva.

De erbjuder ett stöd från tredje part och ger en känsla av säkerhet till dina framtidsutsikter - kanske precis tillräckligt för att motivera dem mot nästa steg och kontakta dig.

Exempel på en effektiv PS i e-post

Så hur ser en effektiv PS ut? Här är sex exempel på efterskriften i aktion.

1. Kroken

Om brödtexten i ditt e-postmeddelande framhäver kostnadseffektiviteten hos din produkt, kan du fånga potentiella kunder genom att lägga till ytterligare ett fördelslager i din PS, så här:

PS Kostnadseffektivt betyder inte låg kvalitet. Kolla in hundratals 5-stjärniga produktrecensioner på Google.

Proffstips: Precis när kunder tror att de vet vart du är på väg, byt riktning. Genom att kombinera låga priser med hög kvalitet kan du få köpare att sätta sig upp och lägga märke till.

2. Vädjan

Uppropet används ofta för att samla in pengar eller uppmuntra donationer. Här är målet att skapa ett kort PS-meddelande som resonerar med användare men som inte är smutsigt eller oärligt.

PS [Välgörenhet] ligger oss varmt om hjärtat. Det är därför vi donerar [X belopp]. Vill du hjälpa till? Klicka här.

Proffstips: Be inte bara om pengar – gör det klart vad du gör för att hjälpa innan du tar fram vädjan.

3. Brådskan

Nu, nu, nu! Ju tidigare kunder agerar, desto bättre. Men att skapa brådska är en balans mellan att göra det tydligt att kunder kan dra nytta av omedelbara åtgärder och att se till att ditt budskap inte blir lika påträngande.

PS Vår höstrea är igång nu. Fram till den 15 oktober får du 30 % rabatt på alla varor med ordinarie priser.

Proffstips: Köpare bombarderas redan av annonser överallt, varje dag. Håll ditt meddelande kort och rakt på sak.

4. Det personliga förhållningssättet

I USA, 8 miljarder skräppost skickas varje dag. Som ett resultat är köpare alltid på jakt efter opersonliga, enträgna meddelanden som inte erbjuder värde.

Bra gjort, din e-posttitel och text bör övertyga kunderna om att du faktiskt är intresserad av vad de behöver – och din PS kan hjälpa till med detta.

PS Hur mår vi? Skriv till oss [här] och låt oss veta vad vi kan göra bättre.

Proffstips: Genom att ge köparna chansen att nå ut med feedback kan företag skapa interaktion. Varningen? Du kan inte bara samla in kundernas åsikter – du måste också vidta åtgärder.

5. Bonusen

Alla älskar en bonus, så länge det är något de vill ha.

Till exempel, om du säljer avancerade sneakers och din bonus är en länk till hur din produkt är tillverkad, är det ingen bonus – det är bara ett dåligt beslöjat reklamförsök. För att driva action, se till att din bonus är vettig.

PS Använd den här koden [shoeoff] för att få 20 % rabatt på din första beställning.

Proffstips: Det är inget fel med att ta ett litet slag mot lönsamheten om det får kunderna att komma tillbaka.

6. Vittnesmålet

Folk gillar din produkt eller tjänst, eller hur?

Det är en stor del av varför du fortfarande är i branschen. Rekommendationer efter skrifter är ett bra sätt att framhäva hur bra du är på det du gör, särskilt för inköp av högt värde, som de som görs av B2B-köpare.

PS Ta inte bara vårt ord för det. Se hur vår lösning hjälpte [XYZ-företaget] att öka nya kundförvärv och försäljning under sex månader.

Proffstips: Det är OK att skryta lite i vittnesmålet. Tricket? Håll det snabbt och fokusera på slutanvändarfördelarna.

Kraft till efterskriften

PS är ett kraftfullt verktyg inom försäljning och marknadsföring för generering av potentiella kunder, kundengagemang och produktköp.

Varningen? Med stor postscript-kraft kommer ett stort e-postansvar.

Om postscripts blir för långa och engagerade förlorar de den kraftfulla effekt som är karakteristisk för deras PS-potential. Om de är för korta och för generiska är de under tiden lätta för användare att ignorera.

Att hitta en balans innebär att känna till ditt budskap, förstå din publik och inse att när det kommer till efterskriften, mindre är mer.

• SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrka dig själv. Tillgång här.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
• Platoesg. Kol, CleanTech, Energi, Miljö, Sol, Avfallshantering. Tillgång här.
• PlatoHealth. Biotech och kliniska prövningar Intelligence. Tillgång här.
• Källa: https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/16909/6-awesome-email-marketing-powers-of-the-p-s.aspx