Framtida miljonärer: 90-dagars mentorskapet för att växa din fastighetsportfölj

David:
Det här är BiggerPockets Podcast Show, 708. Jag tror att något att tänka på hittills är vanligtvis när vi tittar på fastighetsinvesteringar, vi tittar mest på värdet på själva fastigheten eller kanske området där den ligger. Det kommer inte att vara det mest exakta sättet för dig att närma dig det. Du tittar mest bara på intäkter. Det här är nästan som att köpa ett företag, för om du funderar på att ha glamping eller jurtor, kommer förbättringarna på fastigheten inte att vara en lika stor pusselbit. Så jag påminner bara Rob och jag om att när vi ger dig råd måste vi ha detta i åtanke att du inte kommer att ha några av de traditionella skyddsnäten som verksamheten inte fungerade bra på. , men fastigheten gick bra. Marken förbättrades i pris, eller hur?
Vad som händer alla, det här är David Greene, din värd för BiggerPockets Podcast. Här idag med min underbara, vackra och begåvade medvärd, Rob Abasolo. Satsa på att du inte förväntade dig det, men det är fortfarande sant. Idag har vi en unik show som jag tror att ni kommer att älska. Om du var på BPCON2022 i San Diego, meddelade vi att vi kommer att ha en tävling där vi kommer att välja ut flera personer som ska bli mentorade av både Rob och jag för att uppnå deras fastighetsmål. Nåväl, idag är dagen.
Det är det första avsnittet där vi kommer att presentera dig för vinnarna som valdes ut, lära känna dem bättre och hjälpa dig att räkna ut vilka framsteg de borde göra. I dagens show kommer vi in ​​på deras mål, planerna och de åtgärder de borde vidta, i den ordningen. Vilket är ett sätt som Rob och jag hjälper till att bestämma vad vårt viktigaste nästa steg ska vara. Det här var väldigt roligt. Rob, vad tyckte du om dagens program?

Råna:
Åh, det var jättebra. De påminner mig alla om ett ungt jag, förstår du vad jag menar? Nej, jag skämtar bara. De är förmodligen alla äldre och mer skickliga än jag, men det är verkligen fantastiskt. Jag tycker att det är riktigt trevligt att gå tillbaka till ritbordet för vissa människor. Det som är riktigt trevligt är att jag önskar att jag hade det här. Jag önskar att jag hade någon som lärde mig allt det här när jag var yngre eftersom jag inte riktigt visste att det fanns så mycket information där ute. Jag tror att en av sakerna som vi kunde åstadkomma med våra tre nya adepter är att vi bara hjälper dem att skära igenom informationen och verkligen hjälper till att finjustera vilken riktning de ska gå i.
Ibland, tror jag personligen, i fastigheter handlar det inte nödvändigtvis om att undersöka och känna till all information. För det mesta vet du förmodligen all information du behöver veta, men du måste verkligen börja skära igenom den informationen och ta reda på vilken information du faktiskt behöver för att utföra snabbt. För mycket information leder ibland till analysförlamning. Så jag är glad att hoppa in på deras resa, ställa frågor, sticka hål i deras planer och driva dem vidare, för att förhoppningsvis bli vad du dubbade i slutet av avsnittet, framtida miljonärer, om de inte redan är det.

David:
Absolut. Vi vill också välkomna alla till det nya året. Det här är en spännande tid full av möjligheter och förnyat fokus, som vi hoppas varar längre än sju dagar, vilket är vad det brukar göra tills människor faller tillbaka i sina verkliga mönster. För dagens snabba tips vill jag påminna dig, ställ dig själv frågan, vad kan du få gjort under de kommande 90 dagarna? Det är så otroligt viktigt att du börjar året på ett bra spår, bygger upp fart och bygger upp vanor som kommer att hålla dig hela året. Det är därför vi gör vårt avsnitt om målsättning eftersom det är viktigt att du sätter dig ner och skriver ut dina mål.
När du har fått dina mål måste du komma med en plan som du ska använda för att uppnå dem och sedan fokusera på att vidta de åtgärder som behövs. Vi är här för att hjälpa dig med det. Så under hela året kommer vi att gå tillbaka till dessa människor och ställa frågor för att hålla dig på samma väg. Vad kan du göra under de kommande 90 dagarna för att skapa de rätta vanorna? Rob, du ler mot mig. Varför ler du så?

Råna:
Jag tänkte bara, tänk om varje gång du gav det snabba tipset med din Batman-röst, du bara gav ett tips om att titta på Batman-filmer. Du är som, "Se upp speciellt för den här scenen. Det är det här påskägget här.” Och då tar vi bara aldrig upp varför du alltid ger Batman-tips.

David:
Du hade precis den där tanken genom ditt huvud, hela det snabba tipset? Det skulle vara mycket bättre än vad jag sa, eller hur?

Råna:
Tja, det är så, jag pratade om, du minns den där miniatyrbilden där de bytte vårt hår eller vad som helst, och jag sa att det skulle vara väldigt roligt om vi bytte miniatyrbilden till att faktiskt vara det. Men vi tog aldrig upp det. Vi pratade aldrig om det. Det är bara miniatyren av BiggerPockets.

David:
Och ingen visste varför.

Råna:
Ingen vet varför. Jag tror att det skulle vara roligt.

David:
Det skulle vara väldigt roligt.

Råna:
Så ditt snabba Batman-tips skulle vara, i scenen med Bruce Wayne och Catwoman, det finns en del där hon försvinner på honom, och han säger, "Så det är så det känns." Fråga dig själv, på vilket sätt behöver du smaka på medicinen som du ger andra människor så att du kan få en djupare förståelse för varför du är som du är?
Batmans snabbtips här är att Christopher Nolan regisserade Batman, och om du vill ha mer av hans fantastiska katalog så hade han också regisserat Interstellar.

David:
Interstellär.

Råna:
Se till att kolla upp det.

David:
Är du seriös just nu? Okej, låt oss komma till dagens första adept, Phillip Fernandez, vi träffade dig för första gången för ett par dagar sedan, och nu är vi här personligen och dyker in i dina planer på att bygga ett fastighetsimperium. Hur mår du idag?

Filip:
Jag mår bra. Tack så mycket för denna möjlighet. Jag är peppad.

Råna:
Ja, visst, man.

David:
Din bakgrund ser fantastisk ut, förresten. Det ser ut som direkt från en Pinterest-sida.

Filip:
Jag önskar att jag kunde ta åt mig äran för detta. Det här är min fästmans... Hon är terapeut.

Råna:
Det känns väldigt terapeutiskt. Jag känner mig väldigt tillfreds nu. Tja, häftigt. För att sammanfatta, Phillip, är jag verkligen glad att hoppa in i din historia här. Du är från Kalifornien, du äger fastigheter i LA och Cleveland.

Filip:
Ja.

Råna:
Du funderar på att komma in i flerfamiljs- och kanske Glenside-möjligheter. Och sedan, om jag minns rätt, samlade du också in cirka 200,000 XNUMX $ till dina nästa fastighetsinvesteringar, ala Amy Mahjoory's Mastermind, vilket är riktigt bra. Du är också gymnasielärare i Espanol.

Filip:
Ja, sir. Ja, det är en bra översikt.

Råna:
Och även, om jag minns rätt, närhelst David frågade dig hur engagerad du var på en skala från noll till 10, där 10 är att du kommer att knacka dörr för att komma in i nästa affär, sätter du dig själv på 9.78. Du sa, "Jag kan faktiskt vara villig att gå och knacka dörr om jag måste."

Filip:
Jag är superengagerad. Jag har undervisat i 14 år och jag har känt att det har varit en sådan otrolig möjlighet att undervisa, men att jag är redo att gå över från undervisningen. Det är superläskigt. Att bara berätta det för min fästman och mina vänner och familj var något jag aldrig trodde att jag skulle säga, men jag är redo att göra vad jag måste göra för att ha kontroll över mitt liv, verkligen.

Råna:
Glad för din skull. Tja, vi ska gå in på vad vi kallar din GPA, faktiskt, vilket är relevant för det faktum att du är lärare. Men det är ditt mål, din plan i handling. Så om du skulle förklara ditt mål för de kommande 90 dagarna för dina elever, vad skulle du säga att ditt mål är?

Filip:
Mitt mål är att stänga en fastighet för ett retreatcenter. Jag och min fästman, vi har tittat på fastigheter de senaste sex månaderna. Vi hade en del fastighet på kontrakt, vi hade mark på kontrakt. Vi kom så långt som att ha 500K i mjuka åtaganden för att bygga ut marken och göra en glampingby och retreatcenter. Jag har precis lärt mig några saker om marken som vi hade under kontrakt, att det här inte är rätt mark. Vi har letat efter andra fastigheter sedan dess. Vi har en fastighet som vi förhandlar om just nu, 20 hektar, ett par timmar utanför LA. Det är något som jag är peppad på att fortsätta jobba på och förverkliga.

Råna:
Häftigt. Okej, så jag vill förfina målet lite här för jag vet att du sa att du vill starta ett reträttcenter.

Filip:
Ja.

Råna:
Du nämnde också en glampingby. Så bara så jag är tydlig, kommer ditt retreatcenter att bli en glampingby, eller hur?

Filip:
Ja, jag har haft mycket tid i meditationsgemenskaper och olika gemenskaper med retreater, veckolånga retreater, och det har varit en enorm positiv sak för mitt eget liv och min egen utveckling. Precis innan covid började tänkte jag, jag vill sitta på tyst reträtt, jag är jättesugen på det här, och jag kunde inte hitta någonstans inom åtta timmar från LA som inte var utbokad tre månader i förväg. Och det tände bara en eld i mig att det här är något, att det finns en affärsmodell som kommer att stödja det, och det är något som kommer att gynna människor. Ett utrymme dit människor kunde komma, och vi kunde stödja lärare i meditation som vill hyra det utrymmet. Vi skulle kunna stödja människor som vill komma för en veckolång vistelse. Det är definitivt något som är en prioritet för oss.

Råna:
Grymt bra. Så att jag bara verkligen nollar här, har du en idé eller ett mål för ett antal enheter som du vill lansera med? I ditt idealiska sinne, fas ett, låt oss fokusera på fas ett av detta, hur många enheter eller hur ser den faktiska reträttbyn ut?

Filip:
Fas ett är något som skulle kunna vara värd för en grupp på minst 20 personer under en vecka, med en vision om att bygga ut tillräckligt med faciliteter för upp till 30 personer, kanske för en-dagars, två-dagars evenemang. Kanske ännu fler människor som inte nödvändigtvis bor på fastigheten, de bor inte alla på fastigheten, men att vi har ett utrymme för yogaretreat eller meditationsretreat som kan stödja facilitatorer och stödja lärare som vill hålla denna typ av erbjudanden.

Råna:
Så de 20 eller så, skulle det här vara 10 tält, till exempel, som kan ta emot två personer per tält? Skulle det uppfylla ditt mål?

Filip:
Ja, så jag har haft ett par mentorer i utrymmet som har retreatcenter, och de har gjort det på olika sätt. Vi har varit tvungna att anpassa oss eftersom vi har tittat på olika delar av marken. Marken som vi först hade under kontrakt låg i centrala Kalifornien. Det var riktigt fint väder. Vi tittade på ett glampingtält. Jag har några personer som har liknande egenskaper där de gör liknande arbete med glamping-tält i huvudsak. Det var det vi tittade på.
På sistone har vi tittat på platser som ligger högre upp, så platser som är kallare egentligen. Så kanske ett glamping-tält inte kommer att klippa det. Vi tänker till och med, vad är potentiellt ett litet hem eller en jurta som behöver se ut som kommer att vara bekvämt för någon att bo? Det behöver inte vara det mest tjusiga, men vi vill inte att folk ska känna sig obekväma och frysa.

David:
Det är en bra poäng. Jag tror att något att tänka på hittills är vanligtvis när vi tittar på fastighetsinvesteringar, vi tittar mest på värdet på själva fastigheten eller kanske området där den ligger. Detta kommer inte att vara det mest exakta sättet för att du ska närma dig det. Du tittar mest bara på intäkter. Det här är nästan som att köpa ett företag, för om du funderar på att ha glamping eller jurtor, kommer förbättringarna på fastigheten inte att vara en lika stor pusselbit. Så jag påminner bara om att Rob och jag när vi ger dig råd måste ha detta i åtanke att du inte kommer att ha några av de traditionella säkerhetsnäten i verksamheten inte fungerade så bra, men fastigheterna gick bra, marken förbättrades i pris. Så med tanke på att vi har en bra förståelse för vad ditt mål är, berätta för oss om din plan för hur du ska få detta att hända.

Filip:
Jag har agenter på ett par olika marknader som har letat efter mig, och jag har tecknat fastigheter, och som sagt, vi har ett erbjudande ute på en fastighet på 20 tunnland just nu, som är ganska bra inställd för många av de första stadierna av att lägga ut det. Men egentligen har jag bara fått agenter att skicka saker till mig och jag har garanterat det. Jag tror att en av de stora utmaningarna för mig har varit, jag gjorde en hel del boot camps och utbildning och mentorskap faktiskt, med flerfamiljsfolk. Jag har arbetat med Andrew Cushman, faktiskt, verkligen för att granska flerfamiljsaffärer eftersom det var där mitt fokus låg i nästan ett år.
Även om jag inte kunde stänga på någonting, känner jag verkligen att jag fick mycket kompetens med att teckna den typen av fastigheter. Att överföra dessa färdigheter till att teckna dessa fastigheter har varit lite av en utmaning. Att veta hur man gör det, och vad är den förväntade avkastningen som jag vill kunna erbjuda investerare, och vilka är några av fallgroparna som jag kanske ser, det har definitivt varit en utmaning för mig. Om jag skulle säga att den andra utmaningen har varit affären. Jag var väldigt nära, kanske måste jag börja på marknaden, bara en direkt-till-säljare-kampanj i Ojai eller några av dessa platser som är riktigt trevliga. Det finns areal, och det träffar många av rutorna för hur nära det är LA, för oss.
Men jag har aldrig gjort en direktreklamkampanj. Jag har gjort några saker direkt till säljaren, men jag har inte gjort massor. Så jag tänkte: "Okej, ska jag bara slösa bort 4,000 XNUMX dollar på en direktreklamkampanj när jag inte riktigt vet vad jag ska göra med många av fastigheterna om de inte uppfyller mina kriterier."

Råna:
Nåväl, låt mig fråga dig detta. Har du övervägt, för lika mycket som jag älskar idén att ta rå mark och omvandla den till den här visionen, som någon som har gjort detta och gör detta nu, ungefär 99% av tiden, blir det faktiskt mycket svårare än om du bara kunde hitta en befintlig campingplats eller husbilspark eller något annat som finns i styrhytten och göra om det till vad du vill ha. Så har du bara funderat på tanken att ta en campingplats som kanske är lite mer förfallen och investera pengar i att rehabilitera den för att vara lite närmare din vision?

Filip:
Ja, jag är helt om det, verkligen. Jag skulle säga att problemet har varit affären. Jag ser bara inte saker som är en utbyggd campingplats som ligger inom två timmar från LA, som passar våra kriterier vad gäller vårt inköpspris eller vad våra siffror är. Jag kanske bara inte vet var jag ska leta på rätt sätt. Jag kanske bara inte tittar på rätt sätt.

Råna:
Ja, jag tror att en av de svåra delarna är att du är i LA och du försöker hålla dig nära LA i ett område som notoriskt är en av de dyraste fastighetsmarknaderna i landet. Så jag ville bara fråga dig, varför är du gift med två timmar bort från LA mot att utföra detta någon annanstans i Kalifornien eller i kanske grannstater?

Filip:
Jag tror att målet i slutändan inte bara är att ha en webbplats eller ett ställe, utan jag är mycket medveten om att jag aldrig har lyckats eller att jag inte har de små detaljerna om verksamheten för att driva en sådan här webbplats. Så jag kommer att lägga ut all verksamhet på entreprenad, jag kommer att lägga ut all ledning, eller att jag till och med känner till siffrorna som jag behöver lägga in i min emission för att göra det på ett ansvarsfullt sätt, jag är inte så säker i den. Jag har ett väldigt starkt samhälle i Los Angeles som kan stödja, och vissa människor som till och med driver sådana här center, erbjudanden som detta, som behöver stödja inom avståndet från LA.

Råna:
Intervjuade du inte precis någon på podden som säljer massor eller att de har någon form av affärsmodell kring just den här styrhytten?

David:
Ja vi gjorde. Och det var precis vad jag tänkte på. Vi är på samma våglängd där, Robbie. Så Philip, det finns en webbplats, jag tror att det är discountlots.com, där vi intervjuade de två grundarna. Vad de gör är att de sätter ihop grossistkampanjer som det du pratade om. De pratar med ägarna av mark, de köper marken av dem till rabatterade priser och sedan säljer de den vidare till andra människor till rabatterade priser, men du får betala för det med månatliga betalningar. Du behöver inte komma på hela beloppet direkt. Det finns en liten handpenning, och sedan gör du en månatlig betalning till dem. Du köper det som ett avbetalningskontrakt, men du har rätt att använda det medan du betalar av det.
Du kan förmodligen gå till den webbplatsen, prata med killarna och se vad de har tillgängligt i hela Kalifornien. Och om marken är tillräckligt billig kommer många av dessa affärer troligen att skrivas ut eftersom du inte behöver komma ur fickan med nästan lika mycket. Du kanske inte ens behöver samla in pengarna från investerarna. Du kanske bara kan ha en liten handpenning som går direkt till dem nu när du inte har en betydande del av vare sig eget kapital eller skuld som du kommer att betala till andra människor, bör en högre andel av dessa affärer arbete.

Råna:
Och faktiskt, om ni vill gå och fånga det avsnittet, David, så intervjuade du verkligen de här killarna om kraften i denna affärsmodell. Det var riktigt coolt. Så det är avsnitt 704. Gå och kolla upp det för att lära dig allt. Jag tror att ni kommer att bli riktigt inspirerade av den. Jag minns att jag tänkte: "Åh man, om jag var med i den intervjun skulle jag ställa så många frågor som förmodligen tog oss så många kaninhål."
Philip, jag hade en rekommendation som jag faktiskt ville ge dig. Det finns fastighetsmäklare som är specialiserade på alla typer av tillgångsslag. Det finns mäklare som kommer att specialisera sig på enfamiljsförvärv, det finns mäklare som är specialiserade på flerfamiljsförvärv. Det insåg jag faktiskt inte förrän för ett par månader sedan, men det finns även mäklare som är specialiserade på campingplatser. Någon gav mig en affär för en campingplats på fyra miljoner dollar i Sallisaw, och de gav mig informationen från mäklaren/mäklaren som arbetade med den affären.
Jag startade ett samtal med den här mäklaren och hon var riktigt, riktigt, riktigt trevlig, och det visar sig att hon är så bra på campingförsäljning, och hon brukade faktiskt sköta campingplatser som hon är, jag vill säga antingen tjänstemannen eller inofficiell mäklare för många av KOA-campingplatserna i landet. Så närhelst en affär blir tillgänglig skickar de det bara till henne. Många gånger kommer den kanske aldrig ens ut på marknaden eftersom hon har en lista över personer som hon bara skickar ut den till.
Det jag tänkte säga är att du borde försöka se om du kan hitta en mäklare som kanske är specialiserad på campingplatser eller husbilsparker. Det finns något i den här världen som kanske kan ge dig några av dessa dealflöden eftersom mycket av detta inte nödvändigtvis är vad du vet, det är vem du känner. Så om du kan få kontakt med rätt mäklare kanske de kan ge dig några av dessa leads som du inte kan hitta på egen hand.

Filip:
Ja, jag tycker det är ett bra råd. Att hitta en mäklare som kan mycket om markutveckling har varit riktigt utmanande. Vi har fått riktigt bra hjälp från en fastighetsmäklare i centrala Kalifornien, men hon lärde sig också. Hon lärde sig med oss, och det blev lite utmanande när en del av markutvecklingssakerna kom upp.

David:
Okej. Så nu ska vi gå in på att du vidtar åtgärder baserat på vad vi har sagt hittills och vad du har tänkt, allt kommer tillsammans. Vilket är ditt viktigaste nästa steg, och vilken tidslinje skulle du vilja ha det gjort efter?

Filip:
Jag skulle definitivt gå in på discountlots.com. Det verkar ganska lätt. Jag kan bara söka på det på Google och prata med dem. Jag antar, var hittar jag fastighetsmäklare som är specialiserade på campingplatserna?

Råna:
Jag tror att ett viktigt nästa steg är att du ringer olika mäklare. Du skulle hitta olika bitar av mark, eller låt oss säga, du kan till och med gå till LoopNet, till exempel, och hitta en campingplats. Du skulle hitta mäklaren eller agenten som listar den fastigheten och be om en kontakt, eller så kan du ta de råd som David gav mig en gång när jag letade efter en korttidsmäklare i Arizona. David sa åt mig att ringa den främsta mäklaren i staden och fråga efter den bästa hunden som kan allt om korttidsuthyrning. Så jag ringde och jag sa: "Hör du här, gumman, David Greene sa åt mig att fråga efter den bästa hunden." Så de gav mig faktiskt kontakten till mäklaren som vi slutade använda, som var superkunnig inom korttidsuthyrning i Scottsdale. Det var väldigt värdefullt för oss i den processen.
Jag tror att du kanske kan göra samma sak. Ring en mäklare och verkligen hamra dem för en kontakt som faktiskt känner till den världen. Du kanske måste ringa telefonsamtal efter telefonsamtal efter telefonsamtal, men så småningom tror jag att du kommer att göra lite framsteg där.

Filip:
Cool, tack.

David:
Jag skulle också lyssna på avsnitt 704 och få namnen på herrn, hitta dem på sociala medier och faktiskt säga: ”Jag letar efter något sånt här. Har du något i din pipeline, eller kan du leta efter något till det? Det här är vad jag skulle kunna betala, eller det här är vad jag hoppas att det skulle göra.” De kanske har några fastigheter de har stött på som de faktiskt inte satt i kontrakt, men om de vet att det finns en slutköpare för det, kan de gå tillbaka till dessa människor och säga, "Titta, vi kan betala dig det här mycket pengar för marken." Om du gillar priset kanske du kan få något som inte finns i deras nuvarande lager.

Råna:
Kul fakta om dem, de var faktiskt några av mina Glamp Camp-studenter, mitt program om glamping. Så du kanske till och med bara kan välja deras hjärna. Du kanske kan säga, "Hej, jag pratade med Rob och David, de sa att de skulle nå ut till dig. Jag vet att du är i glamping-utrymmet och du säljer mark. Här är situationen jag befinner mig i. Har du några kontakter som kan göra det här till en mycket enklare resa för mig?” Du kan använda den här konversationen här för att kanske skapa ett förhållande och driva dig ännu längre. Uppenbarligen kommer det inte att vara hållbart för var och en av er, men i det här specifika fallet är det ett riktigt bra exempel på att använda ditt nätverk för att i princip få dina dagliga mål att hända.

Filip:
Låter bra. Ja, jag är nere.

David:
Okej. Några sista frågor till oss, Philip?

Filip:
I bakhuvudet, med allt det här, gör jag en massa andra saker också på samma gång. Jag har ett par rehabs i Cleveland just nu, jag har precis samlat in pengar till någon annans affär. Vad skulle ni säga om hur jag ska fokusera min energi, hur jag ska välja vad jag inte ska göra, med tanke på att jag har en väldigt aggressiv tidslinje för att ha kontroll över min ekonomiska frihet?

Råna:
Jag skulle säga att du vill fördela alla dina olika projekt på ett sätt som faktiskt gör att du kan upprätthålla en viss nivå av kassaflöde eftersom jag ska berätta för dig vad, som någon i utrymmet för att göra glamping-retreaten och allt, det något som kommer att tjäna dig pengar i, jag tänker säga, två år. Du kommer att vara två år borta innan kassaflödet verkligen slår till. Så jag vet att du hade ett aggressivt mål att sluta ditt nio-till-fem-jobb så småningom och göra det här på heltid. Det betyder att du fortfarande måste ha andra projekt, andra järn i elden, som faktiskt kan ge inkomster för att stödja dig medan du bygger mot detta större, mer immateriella mål.
Glampplatsen är mer immateriell just nu eftersom den faktiskt inte är byggd, men om du har ett par vändningar på gång har du redan samlat in pengar, det är påtagliga saker som du kan fortsätta att utföra på. Jag skulle inte lämna dem bakom mig eftersom de kommer att vara ditt bröd och smör, dina pengar tills du faktiskt uppnår det större målet, om det är vettigt. Jag skulle bara verkligen fokusera på vad du är bra på och vad du har visat framgång på och använda det för att underblåsa detta kärleksarbete som så småningom kommer att förvandlas till en kassaflödesmaskin för dig om två år, om det är vettigt.

Filip:
Det är ett bra råd, tack.

David:
Okej. Tack så mycket, Philip. Vi hör av oss.

Råna:
Och bara som ett större tips till alla hemma vill jag säga att det finns så många likasinnade överallt som vill ha precis det du vill. Du måste bara hitta dem, eller hur? Jag tror att ett väldigt enkelt sätt att göra det, du kan gå till BiggerPockets forum till exempel, och du kan, om du försöker bygga en glampsite eller om du försöker komma in i en flerfamiljsfastighet, eller om du vill lära dig mer om partnerskap kan du gå och ställa den frågan. Du kan gå in på forumet och säga, "Hej, det här är vad jag sysslar med. Jag är i den här staden. Jag försöker uppnå detta mål. Finns det någon här som kan ta kontakt med mig, ringa och träffas på en fika, jag skulle älska att lära av dig.” Eller så kan du bara be om det i forumet.
Du skulle bli väldigt, väldigt förvånad över mängden människor som kommer att nå ut och stödja dig och dina mål. Så ta reda på ett sätt att komma in i rummet med andra likasinnade. Du kan göra det genom att gå in på BiggerPockets-forum, du kan göra det genom att vara värd för en träff. Det finns så många sätt du kan göra det på, men om du försöker ta reda på det på egen hand, kommer det att bli mycket svårare och mycket mindre inspirerande än att höra någon som har lyckats med det.
Okej, så innan vi låter dig gå, Philip, ville jag lämna dig med lite läxor som du kan ta med till bordet nästa gång vi träffas. Är det coolt?

Filip:
Jag är nere.

Råna:
Okej. Så jag gav dig bara idén om mäklerierna. Så jag vill att du kontaktar fem mäklare och be dem om någon som är specialiserad på markförvärv/större fastigheter som husbilsparker, husbilsparker, campingplatser. Fem mäklarhus som kan göra det. David, har du något att göra?

David:
Ja. När du ringer dessa mäklare kommer de sannolikt att säga "Jag vet inte." Eller "Ingen här gör det." Be om att få prata med en teamledare, en chef, en mäklare, någon framträdande där. De kan ha olika namn, men du kan bara fråga vem som driver det här stället? Så det är Tom eller det är Mary. Och när du pratar med henne, säg, "Mary, jag försöker hitta en fastighetsmäklare som är specialiserad på campingplatser, vilket råd skulle du ha till mig om hur jag kan hitta honom?"
Ett stort misstag som folk gör är att de ringer, de ställer frågan, de får nej, de ger upp. Eller säg bara att det är Rob som frågar någon när han ringer, "Hej, jag letar efter den bästa mäklaren i stan och jag vill hyra korttidsuthyrning." Och Rob säger: "Har du korttidsuthyrning?" ”Nej, jag har egentligen inga. Jag kan hjälpa dig om du vill, men killen där borta, han är experten på det." Vilket ledde till att Rob kopplades ihop med rätt agent.
Så jag vill inte att du slutar vid nr. När de sagt nej säger du "Okej, vad skulle du göra om du var i min position?" Det tvingar människor att faktiskt fundera på hur de ska lösa ditt problem, inte bara kryssa i rutan, ta dig ur telefonen och gå vidare till nästa sak i livet.

Råna:
Ja. Jag vill säga till dig sätta dig själv där på tre olika sätt. Jag vill att du ber om hjälp på tre olika sätt, okej? Ett sätt, jag vill att du gör det på sociala medier, gör ett inlägg på Instagram, på berättelser, på Facebook, var som helst, och frågar folk: "Hej, känner du några campingägare som jag kan komma i kontakt med? Finns det någon i ditt nätverk?” Gå till BiggerPockets-forumet och inlägg, "Hej, jag vill komma in på det här. Vilka är bra resurser för att hitta campingägare i Kalifornien, eller något liknande. Och sedan hitta ett tredje sätt att sätta dig där ute och be om hjälp. För att forska är en sak, men att faktiskt be om hjälp tenderar att locka människor som vill hjälpa dig. Så hitta tre kreativa sätt att be om hjälp utanför mäkleriet.

Filip:
Det är ett bra råd.

Råna:
Och låt oss se, jag tror att det är ganska mycket det, på min sida. Jag menar, jag skulle också säga, jag vet inte, David, du kanske håller med eller inte håller med om detta. Det finns grossister som gör sånt här. Så kan du hitta ett sätt att få kontakt med grossister som faktiskt handlar med några av dessa campingplatser eller husbilsparker eller något liknande? Jag får mejl om det här varje dag.

David:
Jag skulle Googla det för att försöka hitta dem och låta det leda dig längs kaninspåren av Facebook-grupper och olika landningssidor, och försöka hitta om du faktiskt kunde få en persons kontaktinformation.
Det finns många människor, Philip, som om du säger att jag vill ha det här, och de vet vad du skulle betala för det, kommer att omvända hur de skulle hitta det du letar efter. Och de har kompetensen, resurserna, verktygen och erfarenheten för att hitta det. Att försöka göra det på egen hand kommer att bli en väldigt slarvig, långsam process, som kommer att ta dig bort från många av de andra sakerna du sa att du håller på med.

Råna:
Ja, kom bara ihåg, att sätta dig själv där är det som skapar möjligheten att uppstå. Om du tar Amy Mahjoorys råd, varje gång du träffar någon, när de säger, vad gör du, om du säger, jag hjälper människor att få tvåsiffrig avkastning genom fastigheter, eller hur? Jag kommer inte ihåg den exakta 13-sekunders power eller fyra-sekunders power pitch, men-

David:
Det är allt.

Råna:
Genom att säga det öppnar du porten så att de kan säga: "Åh, berätta mer." Ingen kommer att veta att ställa fler frågor till dig om din campingplatsutveckling eller något liknande om du inte ställer dig där ute. Så var alltid villig att göra dig själv obekväm.

Filip:
Låter bra.

David:
Okej, tack, Philip.

Filip:
Tack hörni.

David:
Okej, härnäst har vi Wendy St. Clair. Wendy, du bor i Long Beach, men du bor också i Colorado en del av tiden. Du studsar runt som jag. Du arbetar med högteknologisk marknadsföring, vilket är häftigt eftersom det säger oss direkt att du har viss erfarenhet av att lösa problem och förstå komplexa situationer. Du kommer inte att leta efter det enkla svaret och allt. Du har för närvarande nio småhushyresfastigheter och du är redo att förgrena dig från den nyckelfärdiga modellen, vilket är väldigt spännande. Så tack för det. För att hjälpa dig skapa dina mål, hjälp oss att förstå var du har fastnat just nu och var försöker du komma?

Wendy:
Bra. Tack, David. Så glada över att vara här med er. Så som du sa, jag bor just nu i Kalifornien. Jag har nio fastigheter som i första hand är nyckelfärdiga uthyrningar. En av dem är ett fint hem som jag faktiskt bodde i som jag har mycket eget kapital i just nu. Det är ingen nyckelfärdig uthyrning, men de andra, mitt mål var från början att göra det och sedan även göra min högteknologiska marknadsföring. Men eftersom jag lärde mig mer och mer om verksamheten, och jag verkligen älskar fastigheter och har blivit super passionerad för det, skulle jag vilja hitta ett sätt att komma ur att tjäna pengar, göra högteknologisk marknadsföring och på något sätt hitta ett sätt att vända min passion för fastigheter till något som är mer permanent.
Inledningsvis tittade jag på BRRRR-modellen, jag har tittat på några flips och jag har övervägt alla olika sorters saker, men jag fortsätter att gå tillbaka till träningshjulen, om du så vill, av nyckelfärdiga eftersom det är säkert och det är lätt, men det ger mig inte riktigt de dollar som jag skulle vilja behöva för att så småningom gå i pension med. Det är ett långt spel. Så jag fortsätter att göra nyckelfärdiga och stanna i mitt företag eftersom det är säkert, men mina mål är verkligen att gå i pension inom de kommande tre eller fyra åren. När jag går i pension skulle jag vilja ha en viss summa dollar som ger mig en passiv inkomst. Jag tror att för att komma dit måste jag använda det egna kapitalet som jag har kvar och kanske hitta sätt att samla in mer pengar för att bygga upp mitt lilla miniimperium, oavsett om det är långtidsuthyrning, mellantidsuthyrning, etcetera.

David:
Jag gissar att anledningen till att du började med nyckelfärdiga, du sa att de är säkra, men det är inte bara säkert, de är bekväma, tar inte bort tid som du lägger på arbete och andra saker som du har fick. Är detta något där vi fortfarande måste arbeta kring de åtaganden som du har för din marknadsföring?

Wendy:
Jag har slutat två gånger och jag har gått tillbaka varje gång för det är som en filt som man inte kan bli av med. Jag vill inte fortsätta tillbaka. Även om jag uppskattar den arbetsgivare jag har idag, skulle jag mycket hellre spendera mina 45 timmar i veckan på att bygga mitt eget företag och hitta sätt att se frukterna av mitt eget arbete med mitt eget företag. Jag är inte rädd för det hårda arbetet. Jag är inte rädd för att vara projektledare. Jag är inte rädd för att göra alla saker. Jag har bara inte hittat rätt väg.
En del av mitt mål var, och egentligen varför jag var intresserad av detta mentorprogram, är att hitta ett sätt att nätverka mer effektivt med människor. Hitta någon som jag kan sadla upp bredvid, vara till stor hjälp för dem i deras verksamhet och lära mig, och bara ha någon att studsa fler idéer av. Jag tror att en av de största farhågorna jag har är att jag bara gör det här helt själv. Jag är skild nu. När jag var gift gjorde vi vissa saker, men det är bara en annan värld när det är alla beslut som är på dig. Jag är alltid rädd att jag inte gör rätt val.

Råna:
Jag förstår det. Jag menar, du har nio fastigheter, så vi vet att du åtminstone har förmågan att komma till nio, vilket är många människor som jobbar hela livet för att komma till nio. Detta är de goda nyheterna. Jag tror att jag vill förstå lite mer om är du villig eller kan du lägga mer arbete på de nio enheterna för att göra dem mer kassaflöden eller försöker vi bara lämna dem som de är och sedan komma in i nya saker?

Wendy:
De är alla ganska nya för mig och de var alla renoverade när jag köpte dem. Så jag tror att de har ett fönster på två till tre år där de bara måste sitta och tjäna lite eget kapital. De är inte i särskilt fantastiska kvarter för det mesta. Tre av dem finns i Indiana, norra Indiana. Fyra av dem är i Baltimore som är helt nya för mig, och två av dem, de är inte ens uthyrda än.
Jag har fått fastighetsförvaltarna att bara få igång dem. Den som jag har, det är typ min kronjuvel, är mitt hem i Colorado som jag brukade bo i. En av de saker jag faktiskt funderar på är att flytta tillbaka till det huset nästa år och kanske använda det som en hushack. Det är ett 3500 kvadratmeter stort hus. Jag har en färdig källare. Jag har två eller tre sovrum på nedervåningen, ytterligare två eller tre på övervåningen. Så jag skulle kunna göra en kortsiktig, inte kortsiktig, men förmodligen en mellantidsuthyrning med det och spara mig själv en massa pengar och använda det för att sedan bygga mer eget kapital för att förgrena sig och köpa lite fler flerfamiljshus. Jag antar att jag är mest intresserad av flerfamiljer, framåt. Inga fler tvivelaktiga kvarter, enfamiljshus i nyckelfärdiga kvarter.

Råna:
Och ur jag gissar, förmåga eller kapitalsynpunkt, har du kapital? Vad jobbar du med för att faktiskt komma till nästa fastighet? Eller är det det svåra just nu?

Wendy:
Om jag var tvungen att skrapa ihop det idag, har jag förmodligen $50,000 230,000 just nu, och det är det, att jag skulle kunna investera i något extra. Det finns en del eget kapital i de andra fastigheterna, men det huvudsakliga kapitalet finns i mitt hus i Colorado, som jag tror att jag är skyldig $800 XNUMX på. Det är värt XNUMX idag. Så de pengarna bara sitter där. Det är en av de andra anledningarna till att jag tänkte flytta tillbaka till det och hitta ett sätt att få en HELOC på den fastigheten, jag menar, till tre procents ränta eller något på det lånet. Så jag vill egentligen inte byta lånet, men en HELOC kanske skulle vara en bra idé.

Råna:
Okej bra att veta. Jo David, om du inte har några andra frågor om målen tror jag att vi kan komma in i planen här och kanske börja sätta ihop några steg.

David:
Den enda frågan jag har om ditt mål, det verkar som att du inte hatar ditt jobb, så vad är det som lockar... Hatar du det? Är det därför du tänker: "Jag vill bara inte göra det här längre?"

Wendy:
Tja, i det osannolika fallet att någon från mitt företag kanske lyssnar på den här podden, nej, jag hatar inte mitt jobb. Men om jag hade möjligheten att jobba med fastigheter på något annat sätt, och förresten, jag fick nästan mitt mäklarlicens. Jag gick fram och tillbaka och fram och tillbaka, men jag vill inte vara den personen på söndagar som gör kakor i en-

David:
Så det var min fråga eftersom det finns andra sätt att tjäna pengar på fastigheter än att vara en investerare. Att vara investerare är faktiskt ett väldigt, väldigt svårt sätt att göra detta på heltid. Det var mindre svårt för 10 år sedan, definitivt mindre för 20, 30 år sedan eftersom du inte hade konkurrens. Det är så mycket mer konkurrens om dessa tillgångar vi försöker få. Du måste vänta mycket längre innan de börjar prestera som de brukade. Det brukade vara om du bara kunde övertala någon att lägga 20 % ned på ett hus, att få tvåsiffrig avkastning var ganska enkelt direkt utanför porten. Så är det inte längre.
Att vara fastighetsmäklare är inte det enda sättet, men har du funderat på att köpa fler hyresfastigheter men komplettera den inkomsten genom att göra något annat som fungerar i fastigheter, en depositionstjänsteman, en titelansvarig, en fastighetsmäklare, en ägare av en fastighet fastighetsmäklare, en fastighetsmäklare själva, en lånehandläggare, en marknadsföringsperson, starta ett nyckelfärdigt företag och sälja hus till andra människor, det finns många fler alternativ än att bara köpa fastigheter. Är det så att du är kär i att köpa det eller är du öppen för andra sätt att arbeta inom fastighetsområdet och tjäna pengar?

Wendy:
Jag är öppen för det, jag har bara inte hittat det än. Fastighetsmäklare var den naturliga som kom till mig och jag tänkte, nej, det vill jag verkligen inte göra. Jag ansökte faktiskt till ett par mjukvaruföretag förra året som, "Jag älskar fastigheter och jag vill börja med fastigheter." Jag kom nära några av dem där, men det passade helt enkelt inte av någon anledning. Jag fortsätter att komma tillbaka till marknadsföring eftersom det är vad jag har gjort i 25 år. Och så säger folk, "Åh, marknadsföring. Nåväl, låt oss bara göra det här igen. Jag bara fastnar och anställs i samma roller.

David:
Gör mig en tjänst, när du säger marknadsföring, berätta för mig vad du gör för att leva utan att använda ordet marknadsföring.

Wendy:
Jag är en författare. Jag skriver innehåll, jag genererar leads, jag gör webbdesign, begränsat. Jag är en slags jack of all trades, men senast gör jag mycket artificiell intelligens positionering och meddelanden för mjukvaruprodukter.

David:
Så du hjälper till att sälja mer programvara

Råna:
Så småningom kommer AI:n att göra det så bra att de faktiskt ersätter dig.

Wendy:
Ja.

Råna:
Ja, så småningom.

David:
Tack, Rob för att du drog AI-skämtet som alla gör varje gång den här saken dyker upp.

Råna:
Men hon gör det faktiskt.

David:
Anledningen till att jag frågar Wendy är att jag kunde se bara från att prata med dig, att du är väldigt intelligent. Du kommer att bli bra på vad du än gör. Det är inte vettigt att vara bra på att köpa nyckelfärdiga fastigheter. Det finns bättre grejer där ute för dig. Om du är i en sådan position har du ett stort ansvar. Människor är beroende av dig för att skapa försäljning. De flesta W-2-arbetare, statistiskt sett, är de där för att tjäna något som någon annan redan har gjort. Så någon byggde ett helt system och de måste bara vara där för att hälsa på någon vid dörren och få dem till ett bord eller något liknande.

Wendy:
Höger.

David:
Det är inte svårt. Dessa människor kämpar verkligen när de flyttar ut ur den världen till en entreprenöriell värld. Det är som att de aldrig har tränat och de kastas ut i att bestiga ett berg eller träna CrossFit. Du har tränat otroligt intensivt i flera år. Du kommer att bli bra.
Jag vill starkt uppmana dig att överväga att bli fastighetsmäklare, bli en lånehandläggare, något som du kan ta dessa marknadsföringsfärdigheter och marknadsföra själv. Starta ett fastighetsförvaltningsbolag. Du har en mycket, mycket bra kompetens som du kan använda för att samla in pengar, marknadsföra ditt eget företag. Du behöver inte sälja andras mjukvara. Du kan hantera korttidsuthyrning eller långtidsuthyrning, eller ursäkta mig, arbeta som långivare, hjälpa andra att investera i fastigheter. Du har den här stamtavlan över fastigheter du äger själv. Vad fungerade? Det som inte fungerade bra.
Jag vill definitivt att du håller det öppet när vi arbetar igenom den här processen med dig, och inte bara antar: "Okej, jag har 50 tusenlappar, hur kan jag ersätta min inkomst? Det skulle vara otroligt svårt att göra. Om du ser det som, "Jag vill investera, men jag vill att det ska vara grädden på moset. Jag är okej att jobba med en annan typ av jobb så länge jag jobbar för mig och det är i fastigheter.” Man, du kommer att ha många alternativ som du verkligen kan njuta av.

Råna:
Ja, det är ett gediget råd. Jag menar, Wendy, du har en fantastisk persona, du har en fantastisk röst, folk underskattar mycket kraften i att skriva, och underskattar verkligen kraften i att skapa leads. Om du är bra på att generera leads, tänk om du genererade leads till dig själv om och om och om igen istället för någon annan. Om du kunde generera flera potentiella kunder för dig själv som långivare eller som fastighetsmäklare, kan du tjäna mycket pengar på det.
Det är en riktigt bra poäng, David. Jag tror att många sover på färdigheterna. De vill bara sluta på sitt nio till fem jobb som de har varit så bra på de senaste 10, 15, 20 åren. De tänker inte riktigt på att de är riktigt bra på det. Så tänk om de bara gjorde det, men för sig själva? Det finns mycket pengar att tjäna, tror jag.

Wendy:
Jag skulle inte ha något emot fastighetsförvaltningsaspekten alls. Jag förvaltar en del av mina egna fastigheter, och jag har förvaltat mina fastigheter tidigare. Det är svårt att göra det på distans, enklare nu än det var tidigare. Jag tror att det som har hindrat mig från att ens få min fastighetslicens är att jag inte har kunnat binda mig till ett visst tillstånd. Ska jag stanna i Kalifornien? Ska jag åka till Florida? Ska jag åka till Colorado? Det kanske har varit ett hinder för mig att göra en del av det.

David:
Vi borde prata om att du är en lånehandläggare, eftersom den enda mäklaren lånar över hela landet, överallt, och många av dem arbetar på distans. Så om du är bra med siffror, om du är bra med, vill jag inte säga att du är övertygande, men du måste vara passionerad. Det är grejen. Många lånehandläggare, de blir väldigt torra, de ger bara folk information. De förstår inte att människor inte fattar beslut bara utifrån information. De fattar beslut utifrån: "Tror personen jag pratar med verkligen på vad de säger?" Jag kan säga att du inte har några problem med det. På ditt jobb, när du kliver in där, tar du tag i ratten och tar bilen dit den ska. Du har en vision, du förstår vad du gör det. Det är en ovanlig färdighet att ha.
Jag letar ständigt efter att anställa människor som tar sig an saker på det sättet. De flesta människor är som, "Jag är här. Berätta för mig vart jag ska gå. Berätta för mig var jag ska göra." Varje enskild småföretagare som lyssnar på det här står just nu i ansiktet: "Ja, det är det som är mitt problem."
Företag behöver fler människor som du. Vi kallar det för entreprenörskap, där man tar sin kompetens och jobbar inom en verksamhet som någon annan har bildat snarare än att försöka bygga upp något från grunden helt från grunden. Och du är helt klart, vad är ordet, passionerad för fastigheter, och det är vad jag vill att fler i vår bransch ska vara. Det finns för många agenter som inte brinner för att göra ett bra jobb, som inte förstår vad investerare ens tittar på. Det finns för många låneansvariga som inte brinner för att sätta ihop systemet på ett sätt som maximerar effektiviteten för kunden eller förutser saker som kan gå fel. De reagerar bara på vad som än dyker upp.
Så branschen behöver definitivt fler människor som gör det du gör. Och det häftiga är att om du kunde tjäna bra pengar på de sakerna, gör det det lättare att nu köpa mer fastigheter.

Wendy:
Höger.

David:
När du slutar ditt jobb för att vara en heltidsinvesterare är det så svårt eftersom du måste leva på pengarna som fastigheter tjänar, men då vill du inte köpa mer av dem eftersom du är rädd för vad händer om saker och ting. går fel och du har mindre pengar att investera i mer av det. Så vad som händer är, som standard, när människor lever av sin inkomst, slutar de av rädsla att glida in i dessa $50,000 XNUMX hus där det är väldigt svårt. Du hamnar i det dåliga grannskapet, du hamnar i, du kallade det den tvivelaktiga typen av fastighet som nyckelfärdiga företag tillhandahåller, eller hur?

Wendy:
Ja.

David:
När du har en stabil inkomst från någon annan källa kan du spela det långa spelet och du börjar ta hand om de bästa lägena, de bästa områdena, de bästa fastigheterna. Du tänker: "Tja, om det tar två eller tre år att komma till det kassaflöde jag letar efter, skulle jag hellre ha det med hyresgäster jag älskar än att försöka få det direkt ut genom porten och sluta bara dunkar mitt huvud mot tegelväggen." Vilket är jag är säker på vad du har på gång med planen du har just nu.

Wendy:
Ja.

David:
Dessa nyckelfärdiga egenskaper ger dig detta intryck som är mycket svårfångat när det gäller framsteg. Jag fick en till, jag stängde en annan affär. Du gör allt det här arbetet och sedan får du det här huset som är värt 900 $ mer än du betalade för det, fem år på vägen, och hyrorna ökar med fem dollar i månaden varje gång det förnyas hyreskontrakt.
Och du är så här, "Det finns inget sätt att det här är vad alla pratar om när de pratar om passiv inkomst. Jag har nio av dessa saker och det fungerar fortfarande inte.” Du kan förmodligen sälja alla nio av dessa, köpa en korttidshyra som du hanterar själv, och du skulle tjäna mer pengar och ha bättre tid än att låta någon annan sköta nio av dem. Så det är de idéerna som jag vill att du ska överväga här eftersom du inte är rädd för jobbet.
Och som Rob skulle säga till dig, när du har en korttidsuthyrning, marknadsför du den. Du måste tänka på det så. Du försöker få gäster att komma tillbaka igen. Du tänker på hur bra det fungerar, hur effektivt det hela är. Du förutser problem. Allt du gör i ditt nuvarande jobb. Du får ett par sådana, mycket bättre situation för dig.

Råna:
Ja.

Wendy:
Hur går jag tillväga för att hitta de rätta möjligheterna för mig? Någon hade sagt till mig en gång, jag gick för att besöka en av mina nyckelfärdiga killar, och han sa, "Du borde gå in i syndikering." Och jag sa, "Vad, som Grant Cardone? Jag vet inte om jag vill bli nästa Grant Cardone.” De sa: "Nej." Så jag tänkte: "Ja, jag kanske ska undersöka hur det verkligen skulle se ut eller vad det betyder, men jag förstår det inte ens." Så jag försöker hitta saker som jag skulle vara bra på att göra. Och för mitt liv behöver jag den där boken, What Color Is Your Parachute, för mäklare.

Råna:
Ja, det är rättvist. Jag menar, du måste komma ihåg, för jag minns min fru och jag, vi brukade träna tillsammans på den tiden när vi gifte oss första gången. Jag minns att vi gick till gymmet och jag sa: "Okej, låt oss gå. Låt oss lyfta de här hantlarna här, göra lockar eller något." Och då kommer jag ihåg att hon sa: "Ja, det vill jag inte göra. Jag vill inte se ut som en kroppsbyggare.” Och jag tänkte, "Ja, du måste göra det 2000 gånger under loppet av fem år för att det ska hända."

David:
Jag älskar den här analogin. Jag älskar det.

Råna:
Det är en långsam process.

David:
Alla är rädda att om de rör vikten kommer de att vakna nästa dag och se ut som The Incredible Hulk. Sedan har du de här människorna som är helt, fullständigt engagerade och fokuserade och de bryr sig inte om något annat än att äta vansinniga mängder protein och lyfta de tyngsta vikterna de kan, och de kan fortfarande inte se något i närheten av det. Det är ett perfekt exempel på var vi blir rädda för, "vah, jag vill inte ha så mycket framgång så snabbt att jag inte är nöjd." Det brukar inte fungera så.

Råna:
Ja, du pysslar och du utforskar verkligen varje fas och du ser vad du gillar med det. Så ett mycket praktiskt steg är, gå och hitta tre skapare i varje segment eller varje kategori eller nisch som du försöker komma in i och bara gå ner i ett kaninhål och fylla på innehållet. Så om du är intresserad av, låt oss säga syndikering, gå och hitta tre personer på YouTube som gör syndikering på heltid och titta på det och se, intresserar detta mig? Om du är intresserad av att vara en långivare, gå till YouTube, skriv in låneansvarig och se bara vilka låneansvariga skapare där ute som kommer att berätta för dig de hårda verkligheterna och de goda verkligheterna med att vara en långivare. Om du är intresserad av att bli fastighetsförvaltare kan du skriva in fastighetsförvaltningens verklighet på YouTube, vad som helst. Du kommer förmodligen att få en lista över personer som talar dig igenom det.
Titta på det goda, titta på det dåliga och väg det mot vilket du faktiskt vill dyka in lite. En annan vi pratade om var att vara mäklare. Instagram, det finns så många mäklare där ute som lägger ut innehåll som lär dig hur man är mäklare. De pratar om det goda, det dåliga. De gör det alla genom rullar. Gå bara över innehållet och säg, "Är det här livet jag verkligen vill ha?" Eller "Hej, är det här spännande?"
När du väl har hittat vilken av dem som retar dig mest, börja klicka på det, eller hur? Och gör mer och mer och mer. Det är oftast så jag gör. Det här är det riktigt bra och det dåliga med YouTube University är att det alltid lär dig de riktigt toppar och riktigt låga. Det där emellan är svårt att hitta. Det enda sättet du kan göra det är genom att egentligen bara titta och titta på en massa råbyggt innehåll, nej, jag skojar bara, mycket innehåll på YouTube.

David:
Låt oss gå tillbaka lite till att välja vilken typ av investeringar du vill göra. Okej, så låt oss anta att du har ett annat jobb, du tjänar pengar, du har byggt upp dina 50 tusen till 125, och nu försöker du ta reda på var jag vill investera? Den första frågan jag vill ställa till dig, hur hamnade du i denna nyckelfärdiga skärselden? Vad tilltalade dig med den nischen?

Wendy:
Det började med ett telefonsamtal till en av leverantörerna. Personen som jag pratade med i telefon gjorde förmodligen ett bra jobb med att säga: "Titta, vi har leverantörer över hela landet och de gör ett bra jobb och du kan lägga ner dina 20%, och du kan göra det här procent tillbaka." Jag har gjort all min forskning om siffrorna, jag är inte upp och ner på dem just nu, men det är kanske en till $200 i månaden per dörr är vad jag tar in när allt är sagt och gjort. Några av dem har en vräkning på $3,000 1800, och några av dem har ett träd som var XNUMX.

David:
Det är vad jag menar med skärselden. Du kan aldrig komma ur det. Du är precis på det här löpbandet.

Wendy:
I år sålde jag ett hus i Kalifornien som jag hade köpt för 400,000 700,000 och jag sålde det för XNUMX XNUMX. Det här skulle bli min utgång ur nyckelfärdig. Så jag gick till Savannah eftersom jag var väldigt intresserad av Savannah. Jag kände att jag hade mina stora flicktrosor på och jag hade en mäklare och vi åkte och vi turnerade i Savannah och vi tittade på alla dessa fastigheter, och jag började lägga bud. Jag lade bud på tre eller fyra eller fem olika hus. Det fanns duplex. Det fanns en duplex. Det fanns en fyrhjuling. Jag var så exalterad att jag skulle klara det. Jag skulle komma ut ur nyckelfärdig.
Jag gick igenom ett 1031-utbyte och allt hände väldigt snabbt. Så jag ger de här erbjudandena på dessa hus i Savannah och jag kommer tillbaka och de gör inspektionen, och det visar sig att det jag trodde var ett duplex inte ens var ett duplex, det var ett enfamiljshus som någon kille hade. Uppvärmning och luftkonditionering var inte separata. Det fanns inga separata saker. De var inte quads, de var i enfamiljskvarter, men de var inte zonerade som duplex eller quads. Så i slutändan kom värdet inte att komma tillbaka till mig på ett quad eller duplex sätt, och fundamenten var upp och ner. Så det var då jag insåg att jag har kommit över mina skidor.

David:
Så det kändes säkrare att gå tillbaka till nyckelfärdigt? Jag hör dig.

Wendy:
Ja. Och jag hade 45 dagar. Så nästa sak du vet, jag ägde fyra hus i Baltimore. Nu tänker jag, "Jag ville inte köpa fyra hus i Baltimore."

David:
Det är helt vettigt. Det är 1031 bakdörrsfällan som har sugit många av oss in i en liknande situation. Så nu är du inte i den positionen. Du kan ta dig tid, du kan ta reda på vad ditt nästa steg är. Så när det gäller ditt viktigaste nästa steg att avgöra, måste du få en tvåledad strategi här. Å ena sidan, vilken typ av bransch vill du komma in i för att arbeta i? Och å andra sidan, vilken typ av tillgångar vill du köpa? Jag skulle vilja att du ger mig ett mycket viktigt nästa steg för båda dessa riktningar.

Wendy:
Så om jag skulle välja en bransch som jag skulle arbeta i, som jag fortfarande skulle kunna tjäna pengar, i bästa fall, är det platsoberoende. Jag säger inte att jag vill bo i Portugal. Jag säger att jag inte kan bestämma mig om jag vill spendera min tid i Kalifornien eller Colorado eller Florida eller Atlanta idag. Det är därför mäklaren alltid har varit ute. Det är för att jag behöver det för att vara tillgängligt. Vad var den andra delen av frågan, jag är ledsen?

David:
Hur vill du ta reda på vilken typ av tillgångar du vill lära dig mer om och eftersträva?

Wendy:
Vilken typ av tillgångar? Jag tror att jag skulle vilja göra mer multi-familj. Liten flerfamilj är bra. Faktiskt, upp till 10 är förmodligen bra för mig, om det är det du syftar på. Jag hade en tenplex vid en tidpunkt när jag var gift. Vi kunde hantera det ganska effektivt. Och då är house hacking en möjlighet för mig.

David:
Jag behöver att du berättar för mig vad du ska göra när vi lämnar det här samtalet för att gå och titta på, om du tror att ditt första steg borde vara hushackning, om du vill komma direkt in i en duplex. Jag älskar om du säger att hushackning är en möjlighet eftersom 50K nu är ett ganska solidt tal. Du står inte inför många utmaningar. Du behöver inte sätta HELOC på huset. Du är inte tvungen att flytta till Colorado. Så om det resonerar med dig, vill jag att du kommer tillbaka och säger, jag ska ta reda på vilken stadsdel jag ska investera i. Jag ska ta reda på hur många sovrum den måste ha. Jag ska fundera på om jag ska göra en flerfamilj eller en singelfamilj. Jag behöver att du undersöker dessa frågor och får lite klarhet i vilken typ av tillgång du är öppen för hushackning.

Wendy:
Okej. Tja, till en början, trodde hushackningen var huset i Colorado, att jag kunde hacka det, använda det som en ursäkt för att flytta tillbaka och få en HELOC på det. Men eftersom jag just nu bokstavligen överväger att sitta på 600,000 XNUMX dollar i eget kapital, kommer jag förmodligen aldrig att sälja det stället, men jag har en väldigt solid hyresgäst där och jag tjänar några hundralappar på det varje månad. Men jag känner att aktiekapitalet bara sitter där.

David:
Din avkastning på eget kapital är inte särskilt stark. Så du kan göra det, men du kommer att få ut det här kapitalet, du måste fortfarande spendera det på något. Är det dit du ska, Rob?

Råna:
Tja, jag tänkte fråga, varför måste man flytta in för att få det egna kapitalet? De är inte anslutna.

David:
För det är svårt att få HELOC på en investeringsfastighet. Det är därför. Det är mycket lättare att få det på en primär bostad.

Råna:
Men du köpte det som en primärbostad, eller hur?

Wendy:
Ja, men jag tror att jag avbryter anspråk eller garantihandling, en quitclaim skickade det till min LLC för några år sedan.

David:
Även om du inte gjorde det skulle banken kontrollera att du bor där. De skulle vilja se något slags verktygsförklaring eller något.
Men jag antar vad jag säger, Wendy, även om du kan dra 600 tusen ur det eller 400 tusen ur det, måste du investera det i något annat. Så jag behöver att du har lite klarhet i vad du ska investera i så att vi kan begränsa hur dessa alternativ ser ut och komma fram till ett bra tydligt mål.

Wendy:
Okej.

David:
Och när det gäller vilken bransch du vill arbeta i, du sa att du ville vara platsoberoende, de två främsta sakerna som jag tänker på är fastighetsförvaltning och att vara en låneansvarig.

Råna:
Definitivt. Ja, mäklaren skulle vara ute. Den andra saken skulle jag bara vilja slänga ut där, Wendy, jag vet inte om du har gjort det här än, men kanske bara köra siffrorna på några av dina fastigheter för att se om de fungerar bättre som korttidsuthyrning eller hyror på medellång sikt. Eller, jag pratade faktiskt bara om det här i ett tidigare avsnitt med David, vad jag kallar omvänd arbitrage, som i princip är att du hyr ut ditt hus till någon som vill vara värd på Airbnb, och om marknadspriset är, låt oss säga 2000 spänn, du debiterar dem en premie, 2,500 XNUMX spänn för att de ska ha möjlighet att lista det på Airbnb. Så det gör att du slipper faktiskt göra något av det som är involverat med Airbnb, men du tjänar faktiskt mer pengar på kassaflödet.

Wendy:
Jag tror inte att någon av mina Indiana skulle vara bra för det, men kanske Baltimore, men det är en skissartad stadsdel ibland, men jag ska undersöka det. Det är en bra idé.

Råna:
Okej, så vi lämnar dig här med lite läxor, Wendy. Läxor körs nummer som korttidsuthyrning, medellång sikt uthyrning. Kanske kontakta ett par medicinska bemanningsföretag, se om de har kunder som de vill placera. Vad [ohörbart 00:54:56] de skulle kunna ge dessa kunder om de skulle placera dem i ditt hem som en medelfristig hyra. Och sedan den andra delen av läxan utöver det är att bara gå ner i innehållskaninhålet för de tre skaparna i låt oss säga, fastighetsförvaltning och att vara en låneansvarig. Gör lite forskning för att se om någon av dessa livsstilar skulle passa dig. Wendy, jag skickar till och med en kalkylator som kan hjälpa dig att räkna ut dina egenskaper bara för att se hur det stämmer, okej?

Wendy:
Grymt bra. Det är bra, tack.

Råna:
Okej, tredje upp, han heter Danny Zabada, och jag ville bara köra oss genom bakgrunden här. Så mjukvaruingenjör till vardags, han är en pappa, äger små multifamiljer i Sacramento-området, två duplex, en fyra och en sexplex, och han letar bara efter nästa större steg. Kapslade jag in allt det där på rätt sätt, Danny?

Danny:
Det var ganska bra, förutom att det faktiskt är Zapata, så en liten korrigering där.

Råna:
Zapata?

Danny:
Ja, sir.

David:
Gillar du Emiliano Zapata?

Danny:
Exakt. Jag gick i gymnasiet, en av mina historielärare brukade kalla mig skor, som lyckligtvis inte höll sig förbi det.

Råna:
Okej, så vi har Danny-skor här på BiggerPockets podcast. Så låt oss hoppa in i dina mål här, man. Kan du berätta vad ditt varför är?

Danny:
För mig är mitt största varför tid. Som den framlidne store Tony Stark en gång sa: "Ingen summa pengar har någonsin köpts en sekund." Men jag håller inte med om det eftersom jag känner att om du har de pengarna och du har det där livet inrättat där du inte är anställd, så är du på andra sidan kassaflödeskvadranten där du är företagare, du är en investerare, då är tiden helt din egen. Och för mig är det det viktigaste. Jag har haft mycket förlust under de senaste åren, och jag har verkligen imponerat på mig hur viktig tid är. Jag har en 11-årig dotter och jag vill absolut spendera mer tid med henne, mina vänner och familj och göra gott för samhället. Jag vill vara där och bara kunna frigöra mig och göra det till mitt val vad jag gör på min tid.

David:
Det är ganska häftigt. Okej, så om du hade all din tid tillbaka, vad tror du att du skulle ägna den åt? Vet du det ännu?

Danny:
Ja, jag menar, i första hand är det familjen, att umgås med familjen. Jag har kommit över pandemin. Jag har fått riktigt bra tillfredsställelse av att ge välgörenhet. Jag känner att det är något som verkligen känns bra för mig och något som jag vill fortsätta. Jag jobbar inom högteknologi och det finns en grupp av fastighetsinvesterare, och jag får verkligen mycket glädje av att ta med mig folk. När de ser vad jag gör dokumenterar jag min resa dit, de kommer till mig och säger: ”Hej, hur kan jag hjälpa? Kan jag få din åsikt om dessa saker?" Och jag tycker verkligen om att göra den typen av saker och ta med mig människor och göra dem framgångsrika.

Råna:
Ja. Är du den typen av person som, eftersom jag tycker att detta är den ultimata entreprenöriella gåtan och det beror på vilken typ av entreprenör du är, men ju mer framgångsrik jag blir och ju mer jag når mina mål för att få min "tid tillbaka" mer som händer, desto mindre tid ger jag mig själv eftersom jag säger: "Åh, det fungerar. Jag kommer bara att fortsätta göra det här om och om och om igen." Hur känner du att du faller på det spektrumet? Känner du att om du faktiskt var framgångsrik med allt det här, är du den typen av person som faktiskt skulle koppla av och gå tillbringa den tiden med din familj? Eller skulle det alltid vara en kamp som delas mellan familj och företag? Jag är bara nyfiken här.

Danny:
Nej, det är en bra poäng. För det första känner jag att det skulle vara ett stort problem att ha. Att ens ha det valet tycker jag skulle vara fantastiskt. Så att komma dit. Jag är ganska driven. Jag har jobbat på startups och jag gillar verkligen den högteknologiska världen, så det är inget jag behöver hoppa direkt ur direkt, men jag vill att det ska vara mitt val. Jag tror att med tiden känner jag att jag kan ta ut lite tid. Jag har fått tillräckligt med hobbyer i efterskott under åren som jag har berört och olika saker som jag kan hitta sätt att fylla det och bli uppfyllt.

David:
Okej, hur är det med grejerna? Eftersom vi alltid tittar på tiden tror jag att alla är medvetna om tiden de lägger på något. Jag tror inte att vi tittar tillräckligt på energi. Det här är något som när jag har blivit lite äldre tänker på det mycket. Jag hade precis ett långt samtal med min bästa vän, [ohörbart 00:59:30], om. Vi känner aldrig att vi jobbar om det är roliga grejer. Om det känns lätt, om du är exalterad, om du brinner för är det inte jobb. Ingen bryr sig om vad de lägger tid på när de älskar det de gör. Det är tid som ägnas åt skit, vi hatar. Som vi faktiskt försöker bli av med. Så vad är det för delar av fastighetsinvesteringar så här långt som du är intresserad av, som du har roligt att göra? Om du kunde göra det under större delen av din dag, skulle du vara glad och upprymd?

Danny:
Bra fråga. När jag började spenderade jag mycket tid på att köra runt i Sacramento, titta på fastigheter och titta på potentialen. Jag tyckte det var riktigt coolt. Jag har lyssnat mycket på dig, David, genom åren och funderat på hur du kan ta en fastighet, som kanske inte fungerar för de flesta, och du kan förvandla den genom att lägga till rum eller flytta väggar och göra riktigt intressanta kreativa saker. Så för mig tycker jag nog att det är det roligaste med det. Alla mina projekt har tillfört mervärde, från att köpa saker som har slagits ner till att ta upp det och omplacera det som något framgångsrikt. Jag tycker att det är riktigt tillfredsställande. Men jag tror att om jag var tvungen att begränsa det, tror jag att det skulle vara den delen av det.

David:
Så liten flerfamiljs- eller bostadsfamilj som omvandlas till flerfamiljsbruk är den typ av saker du skulle ha roligast att göra?

Danny:
Ja, till och med bara förvandla vad som helst, vilket gör det mer än vad det var tänkt att vara.

David:
Så vad gäller en plan för hur du ska ta dig dit, berätta vad du har tänkt på hittills.

Danny:
Jag ska ge dig lite bakgrund först. Mitt senaste projekt var ett sixplex som jag köpte i Sacramento 2020. Det var en byggnad från 1890, fullständig ombyggnad. Det visade sig vara på papper, det var en fantastisk affär. Jag har två andra partners. Vi skulle till kassaflöde, det skulle göras på nio månader och perfekt. Som det visade sig blev det ett tvåårigt projekt som jag äntligen håller på att ompositionera nu. Det var ett slag. Jag inser att jag förmodligen fick lite utbrändhet av det och mitt lag blev utbränd av det. Så för mig tror jag att min plan skulle vara, som mjukvaruingenjör, vi har de här sakerna som kallas retrospektiv där vi gör några månaders arbete och sedan ser vi tillbaka på det och säger, "Hej, hur gick det? Finns det saker som vi bör stoppa, börja, fortsätta?”
Och för mig tror jag att det första steget, nu när jag har gått ut med det projektet, har jag haft en chans att gå till BPCON och liksom återställa huvudet. Kom in i det här fantastiska programmet med er två, jag tror att det nu är rätt tid att gå och ta alla lärdomar, göra en retrospektiv på det projektet och se till att vi inte upprepar samma misstag när jag vill skala större .
Jag ser ett stort värde i att skala större, och jag tror att jag vill ta det jag lärt mig och tillämpa det. Jag tror att det första skulle vara att få den där omsynkroniseringen, den där retrospektiva. Jag inser redan att det finns ett par delar av mitt team där de inte är så bra som de borde vara. I synnerhet entreprenören som vi inte kommer att använda igen för ett stort projekt. Och jag vill se till att hänvisa till din bok, din långdistansbok, Core 4. Jag vill se till att de är solida plus några andra spelare runt det.

Råna:
Häftigt. Jag kanske har missat det här projektet du sa att du hade lite utbrändhet. Är det gjort än? Är den såld? Hyrs det ut? Var finns det projektet just nu?

Danny:
Vi fyllde precis den sista enheten, den sjätte enheten av den. Så vi refinansierade men fick inte ut alla våra pengar. Men vi har fått ut så mycket att vi känner oss okej och vi är bra att hålla det i ett par år innan vi tänker om på att dra ut mer pengar. Det är ett ganska stabilt tillstånd just nu.

Råna:
Okej. Och då är det kassaflöde? Jag vet att du inte fick tillbaka dina pengar. Nej? OK, cool.

Danny:
Nej inte alls. Men det är precis där, platt i princip.

Råna:
Åh okej. OK, cool. Och det blir efter att du hyrt ut den sista... Eller sa du att du precis fyllt den sjätte enheten i den?

Danny:
Ja.

Råna:
OK, cool. Trevlig. Vad exakt arbetar vi med för att komma igång med här? Har du kapital att lägga på ditt nästa projekt? Måste vi vara ganska kass här? Vad är den faktiska ekonomiska situationen för Danny skor själv?

Danny:
Åh man, jag kan inte fatta att det fastnade. Jag bor i Redwood City, jag har det här huset här. Vi har gjort om det, tagit ut lite kapital, men inte allt. Vi har lämnat det i stort sett intakt. Jag har en HELOC som jag har använt för alla mina investeringar, så jag använder den typ för att göra kontanterbjudanden när jag skaffar och rehab saker. Men när du skalar inser jag att du inte kan göra det ensam och det blir väldigt dyrt, varför jag tog in en annan pengapartner. För detta nästa projekt föreställer jag mig att det är långt bortom vad jag har för pengar. Jag har kontanter, jag har samlat in pengar, jag har haft folk för att jag pratar om vad jag gör med fastigheter för alla jag träffar, det har varit ett stort intresse under åren, "Hej, låt mig veta om det här projektet eller vad är din nästa grej." Och jag har faktiskt kunnat få lite privata pengar på det sättet.
Så som jag föreställer mig det är om det här stora projektet kan tänkas, jag tror att anskaffningskostnaden kommer att bli lite annorlunda jämfört med där jag precis hade gjort ett kontantbud. Jag tror att det förmodligen skulle finansieras eftersom det kommer att bli för mycket. Men att finansiera rehabdelen av det borde inte vara ett problem. Så det är ungefär så jag vill dela upp det.

Råna:
OK, cool. Så vi har tillgång till kapital. Frågan nu är att det låter som att du har lärt dig några värdefulla lärdomar från din senaste flip eller din senaste renovering BRRRR. Är det det du vill göra igen? Är det vad vi känner? Eller är du intresserad av andra vägar inom fastigheter också?

Danny:
Rob, att lyssna på dig på podcasten och dina korttidsuthyrningar har varit superintressant, men jag gör mitt bästa för att inte få det blanka objektssyndromet, speciellt när jag kommer ut från BPCON, där du har mellanterminerna, du' har det kortsiktiga, du har alla dessa saker som kommer mot dig. Så för mig tror jag att värdet skulle vara att ta det jag har lärt mig och fortsätta tillämpa det på större och större projekt. Så jag är ganska bra på att få något större inom samma område för att dra nytta av allt jag har gjort hittills.

Råna:
Okej. Så hur skulle det se ut? Kan du ge oss ett inköpspris, ett enhetspris, en budget att hacka på här?

Danny:
I den skalan tittar jag på kommersiell storlek. Så över det, och som jag har lärt mig med det här senaste projektet, förvandlas det till kommersiell utlåning och fastigheten dikterar i princip utlåningen åt dig. Så jag är bra på att gå dubbel, trippel, fyrdubbel, den storlek jag har gjort. Jag är inte riktigt 10X bekväm än, men jag tror att jag tar nästan Brandon Turners dominoeffekt, en och en halv gånger större, så jag vill åtminstone ha mitt nästa projekt på över 10 enheter. Jag är bekväm med 20 enheter så länge siffrorna fungerar. Jag har inte tänkt så mycket på pris per dörr eller sånt, men det här är saker som jag gillar att planera och se till att efter att allt har flyttats om, att det förvandlas till något som är värt min tid, och hela tiden och ansträngning som jag skulle göra.

Råna:
Häftigt. Okej. Så vi vet att vi vill göra något större än du har gjort, minst 10 enheter är vad du tittar på. Vi har inte tittat på budgetfrågor riktigt än, men vi vet åtminstone vad vi vill. Vi vill behålla fokus på flerfamiljshus, och även om korttidsuthyrning och mellantidsuthyrning är attraktiva, vill du vara bra på det du är bra på, eller hur?

Danny:
Höger. Åtminstone för stunden.

Råna:
Det är bra. Jag är väldigt avundsjuk på den disciplinen. Det har jag inte. När jag ser något coolt tänker jag "jag ska prova det." Och jag skulle förmodligen ha skalat mycket snabbare om jag bara hållit fast vid samma sak. Men det är riktigt bra. Du har insett detta tidigt. Jag tror, ​​David, om du är cool med det, tror jag att vi förmodligen skulle kunna gå in i actionstorleken här och börja diskutera de viktigaste nästa stegen. Kanske en rad här på en tidslinje för hur snabbt du vill utföra och kanske ge dig något lite mer påtagligt att arbeta med innan vi skickar ut dig i världen.

Danny:
Låter häftigt.

David:
Ja. Så har du något planerat för åtgärder som du själv tänkte på?

Danny:
Jag pratade precis med min fru om detta tidigare. Jag tror att jag ska göra en resa till Sacramento i helgen och återknyta kontakten med min agent. Jag skulle vilja ha lite råd kring det eftersom jag har en agent som är en fantastisk kille, han har varit i området i 30 år, men han är egentligen till stor del en enfamilj. Jag tog med all kunskap och typ av grävande i BiggerPockets och läste alla böcker. Det är jag som drivit det framåt när det gäller detta är multifamiljen som fungerar. Han är riktigt bra på relationer och att fostra de med människor och få affären gjord, men han har inte den erfarenheten av flerfamiljen som jag har. Så skulle du föreslå att jag fortsätter att utbilda och fortsätta bygga på den grunden som jag byggde där? Eller ska jag titta på det fräscht och titta på någon som har den där flerfamiljsupplevelsen i större skala utanför porten?

Råna:
Pratar du om personen du samarbetar med, de privata pengarna eller kapitalet som du skaffar?

Danny:
Bara agenten.

Råna:
Åh, det är agenten.

Danny:
[ohörbart 01:09:20] Erbjudanden, ja.

Råna:
Jag brukade vara mer flexibel när det gäller att arbeta med agenter som kanske inte är exakt i din styrhytt eller på exakt samma nivå av din utbildning. Jag tycker att det just nu, i den här ekonomin, ankommer på oss att vara extra konservativa och luta oss mot de människor som vet mer än du. Det är faktiskt riktigt uppfriskande när fastighetsmäklare vet mer än du eller åtminstone kan tjafsa med dig om du vill, i den expertis som du tar till bordet.

David:
Japp, jag håller med. Jag vet dock inte att du kommer att hitta det i flerfamiljsfastigheter. I allmänhet har du inga köparagenter i det utrymmet. Majoriteten av det är listningsagenter och de förväntar sig att du ska förstå hur man kommer in. De vill inte leda dig genom affären lika mycket som de vill vetera dig för att försäkra dig om att du är den som de vill sälja till. Så det kommer att bli tufft för dig om du försöker hitta det från en fastighetsmäklare. Jag gillar tanken på att fortsätta din utbildning genom att lära dig av att vara i en grupp med någon, särskilt om det är rimligt prissatt, där du kan lära dig av någon som äger mycket flerfamiljshus eftersom de inte bara kommer att lära dig grunderna , som hur du analyserar det eller hur du använder kalkylatorn. De kommer att säga, det är därför jag gillar att köpa den här typen av fastigheter i det här området, och det är därför. Du kommer att lära dig mycket av deras erfarenheter som de hade, vad som gick fel.
Jag slår vad om om någon kom till dig och sa: "Jag vill köpa denna sixplex." Råden du skulle ge dem skulle vara väldigt annorlunda eftersom du gick igenom allt arbete med den här och sedan flödet det inte som du trodde, eller hur? Så du skulle se vinklar nu du inte såg i början. Det är fördelen med att ha en mentor eller person som du lär dig av i ett utrymme som förstår det eftersom de har gjort det. Om du köper fourplex, duplex, triplex, naturligtvis, kan du få en köparagent där. De anses vara enfamiljs fortfarande, även om de är flera enheter, och du kan ha någon som har din rygg. Så jag tror att Robs råd skulle gälla två till fyra enheter. Men om du ska ge dig in på något större än det i det kommersiella området, kommer du absolut att behöva ha någon form av mentor som kan hjälpa dig att förutse saker du kanske inte ser.

Danny:
Okej, det är ett bra råd. Tack.

David:
Okej, något du vill fråga oss, Danny?

Danny:
Jag har lyssnat på dig och läst böcker ett tag. Jag har redan gått igenom några entreprenörer, vilket är ett supervanligt problem. Jag har läst några tips om att gå till Home Depot klockan 6:00 och hitta den personen. Du säger berömt, rockstjärnor, inga rockstjärnor. Så typ anslut där. Några andra vinklar jag bör tänka på kring det?

David:
Så långt som hur man tar sig runt rätt personer?

Danny:
Entreprenörerna i synnerhet.

David:
Tja, det är lättare att få en entreprenör nu än det har varit tidigare. De är inte lika upptagna eftersom marknaden går ner. Du är förmodligen mer benägna att få remisser från andra investerare om de människor som de tycker om. Vi är väldigt beskyddande mot dem. När marknaden är het är det svårt att få tag på dem. Men nu när det inte händer så mycket, kommer människor att vara mer benägna att dela vem deras entreprenör är som de verkligen tycker om. Och den entreprenören kommer att vara mer benägna att ge dig priser för att vara mycket mer vettiga.
De kommer förmodligen inte att börja på det. Så när de ger dig budet, skulle jag vara mer aggressiv på att få dem att sänka priset för vissa saker eftersom ingen kommer att börja på lågt, men de skulle vara villiga att gå lågt som de inte skulle ha varit under de senaste åren. Så jag skulle bara försöka komma runt äldre investerare som äger fler tillgångar och sedan njuta av att lära ut och dela saker. Det är de som faktiskt kommer att vilja hjälpa till jämfört med de yngre som är i förvärvsläge och ser dig som konkurrens. De kanske faktiskt ger dig dåliga råd för att sakta ner dig.

Råna:
Ja, jag tror att det är ett allmänt tips för alla där ute, det är för det mesta att folk har varit väldigt nära bröstet. Jag har verkligen varit väldigt nära bröstet med min leverantörslista, men eftersom jag inte gör så mycket vill jag verkligen att mina leverantörer ska vinna. Och så jag är definitivt mycket mer öppen för att dela den typen av saker med människor i mitt nätverk och sånt. Så om det är någon som lyssnar på det här just nu och du letar efter en entreprenör och du har frågat någon förut, tror jag att om du går tillbaka och frågar dem nu, kanske du har större chans att de faktiskt delar med sig sin leverantörslista . Om du ska göra det, ge dem något slags värde tillbaka.
Ingen gillar att vara den person som alltid ber om råd men aldrig ger något tillbaka. Säg, "Hej, kan du dela en entreprenör med mig?" Och också, "Hej, vad kan jag hjälpa dig med? Behöver du något? Jag har min egen lista över personer som jag också skulle vilja dela med dig.” På så sätt är det inte fullt så ensidigt. Jag tror att det ensidiga är där människor tenderar att bli utbrända i hela världen med att dela resurser.

Danny:
Jag har inte knutit några kontakter i Sacramento kring erfarna investerare. Många människor är helt nya och når faktiskt ut till mig. Jag känner några mycket erfarna människor i södra Kalifornien, men då är det en annan marknad. Så jag måste bli lite mer aggressiv när det gäller att hitta dessa människor.

Råna:
Ja, och jag menar ärligt talat, ett av de viktigaste sätten att jag faktiskt har hittat mina entreprenörer är genom mina fastighetsmäklare. Så om du har alternativ för vem din mäklare kan vara, och du försöker begränsa vilken mäklare du vill använda, fråga dem vem som är med i deras drömlag. ”Hej, har du en entreprenör eller en rörmokare eller en kakelkille eller vad som helst. Har du någon av dessa personer som jag kan använda för det här projektet?”
Om du till exempel intervjuar fyra fastighetsmäklare, är chansen stor att en av dem förmodligen kommer att ha de resurser du behöver. Det har alltid varit så jag hittade mina försäljare. Det är bara något att tänka på när du börjar gå ner i kaninhålet för vilken mäklare du vill arbeta med eftersom en förstahandsrekommendation är guld värd.
Okej, Danny, så vi ska skicka iväg dig med lite läxor här, okej? Så jag tycker att det låter som att entreprenörer kommer att vara ett behov för dig. Så hitta tre investerare på din marknad som du kanske känner eller kommer i kontakt med och fråga om de har en kontraktsremiss. Tre personer.
Intervjua de olika mäklarna som du pratar med också och fråga dem om de har en entreprenör. Och här är lite mer påtagligt, du kommer att behöva arbeta med det här. Gå och hitta en stadsdel som alltid bara håller på att renoveras, en av de mest välmående stadsdelarna som bara håller på att återupplivas, och kör runt i 30 minuter och leta efter de där jättesoporna framför huset där huset renoveras, och gå sedan inne och be att få prata med entreprenören för den fastigheten.
Jag har också hittat många av mina entreprenörer på det sättet. Och faktiskt, några av de bästa försäljarna jag någonsin har arbetat för har varit genom att gå till ett hus där det finns en gigantisk soptunna. Jag är typ, "Kan jag prata med entreprenören," att få deras information och faktiskt få dem att citera ett jobb åt mig. Okej, så det kommer att vara tre olika sätt. Tre investerare i ditt nätverk, en mäklare, stövlar faktiskt på marken på en byggarbetsplats.

Danny:
Det är fantastiskt. Jag har aldrig hört soptippen förut. Tack.

Råna:
Det hjälper om du kan spanska, men om du inte gör det är det okej. Det brukar fortfarande fungera.

Danny:
Jag vet lite grann.

Råna:
Okej.

David:
Min läxa för dig är att jag vill att du ska få min e-post. Vi kan få det efter att vi är klara här eller om du går till min Instagram-sida och tittar på kontakt så finns den där. Maila mig. Jag ska koppla dig till Johnny, en av agenterna i mitt team. Vi har haft honom i podden tidigare, han har gjort ett par till. Han är en fastighetsinvesterare och en av mina bästa agenter. Väldigt bra på att se kreativt på saker precis som du gör. Ni kommer antagligen att ha en fyra timmar lång konversation, men snälla, ha inte en fyra timmar lång konversation för jag håller Johnny riktigt upptagen. Jag kommer att låta honom ge dig några kreativa idéer om var du kan hitta fastigheter, hur du kan tillföra värde till dem. Jag tror att när du är klar med att prata med Johnny kommer dina frågor att vara hur ska jag samla in tillräckligt med pengar för att göra det jag vill göra med några fastigheter i Bay Area? För han är i ett liknande område som du. Han bor i San Jose och han hjälper till mycket med det sydliga jag har, liksom andra områden också.
Du kommer verkligen att njuta av det. Och sedan vill jag att du ska titta på vad som har fungerat med Robs läxor och fråga dig själv hur du kan tillämpa det på andra saker. Jag hörde dig säga, "Åh, jag har aldrig tänkt på att göra något sådant." Försök att lära din hjärna att leta efter samma möjlighet i andra scenarier. Det var så man hittar en entreprenör. Skulle det fungera för att hitta en fastighetsmäklare som känner till området väl? Skulle det fungera för en underleverantör, inte en totalentreprenör? För ibland kan du spara mycket pengar om du går direkt till de som gör gipsen eller de gör golvet eller de kan göra exteriören eller måla eller vad det nu är. Du går till en totalentreprenör, de kommer att ta ut mycket mer än om du bara kunde hitta en väldigt skicklig hantverkare som kan lite av varje och så slipper du bara projekt som behöver elarbeten eller omfattande VVS eller ev. av det här som blir väldigt dyrt.

Danny:
Grymt bra. Tack, jag uppskattar kopplingen.

David:
Absolut. Okej, Danny.

Råna:
Gå ut och ha det bra, min vän.

Danny:
Ska göra.

David:
Okej, det var vårt första samtal någonsin med våra coachande adepter som valdes ut efter tillkännagivandet som vi gjorde på BPCON2022 i San Diego. Det är ganska kul. Rob, vad tänker du på?

Råna:
Det är bra. Vi fick tre kandidater med mycket, eller inte kandidater, adepter. Jag antar att de var kandidater, nu är de officiellt under våra vingar här. Men de har alla väldigt olika, jag vet inte, strider eller saker som de går igenom. Så jag är exalterad över att jobba med det.
Vi hade Phillip, han vill utveckla ett glampande retreatcenter. Han är för närvarande gymnasielärare som vill sluta och göra fastigheter till sitt heltidsjobb. Vi har Wendy, hon är för närvarande i marknadsföring och hon vill bara ta reda på hur hon kan dyka mer in i fastigheter och komma ur nyckelfärdiga och försöka ta reda på vilken väg som kan leda henne mot, antar jag, mer ekonomisk frihet i fastigheten Plats. Och så har vi Danny, Danny skor som han själv dubbade sig själv, som redan är relativt erfaren. Han har ett par flerfamiljsfastigheter, men han vill bli större, bättre och han vill skala upp till något som bara är större än han någonsin gjort tidigare.
Och han är verkligen i den fasen där jag tror att många investerare och många människor hemma lyssnar just nu kan alla relatera till var vi är, "Jag har gjort det här. Jag har gjort det i liten skala. Jag är riktigt bra på det nu, jag måste bli större och jag är rädd för att göra det.” Jag tror att det är där han är. Jag tror att vi kommer att hjälpa honom att kunna göra det också. Så det ska bli kul. Ska bli ett par roliga månader.

David:
Ja. Och alla kommer att få lära sig på resan. Så även om du inte blev vald som adept eller om du inte ens visste att det pågick en tävling, kommer du fortfarande att vinna. För vi får alla följa med i vad alla går igenom. Dessa första avsnitt är inte särskilt taktiska. Det är som i inledningsskedet när du första mötet med en kund som vill köpa en bostad. Så som fastighetsmäklare, låt oss säga, är detta väldigt vanligt. Vi visar dig inte ens vilka hus som finns där ute. Åtminstone om du är bra, så gör du det inte. Vi frågar vad dina mål är, vi frågar vad dina rädslor är. Vi frågar hur mycket kapital du har att arbeta med. Vi får en känsla för ditt liv för att veta hur stort projekt du verkligen kan ta dig an, eller vad som skulle fungera bäst för dig? Vad skulle vara spännande?
Det är först efter att du fått det där varför, den där förståelsen för vart de försöker ta vägen, som du faktiskt börjar sätta ihop en plan för hur du ska ta dig dit. Och då kommer var och en av dessa incheckningar att bli mer och mer detaljerade och så småningom mer och mer direkta om de taktiska tillvägagångssätten för vad jag ska göra när det eller det händer. Det är inte så ofta som folk får se kycklingen när den först kommer ut ur ägget, men vi har ett gäng kycklingar som bara sticker igenom näbben idag.

Råna:
Ja. Jag tror att alla är så arga att alltid säga "Åh, jag måste börja. Hur kommer jag in i det första huset?” Det finns mycket strategi och filosofi som ligger bakom att faktiskt göra det. Så tålamod är faktiskt den viktigaste färdigheten du behöver när du börjar, eftersom du måste tålmodigt tänka igenom din strategi innan du går all in.

David:
Japp, absolut. Bra jobbat som alltid, Rob. Jag är glad att ha dig här med mig på dessa. Jag är spännande att se vilka råd du ger dessa fina människor när vi leder dem till framtida miljonärstatus. Egentligen kan några av dem vara miljonärer just nu, det frågade vi inte om. Men antar att det inte spelar någon roll. Det spelar bara roll om de når det mål de har. Okej, jag tar oss härifrĺn. Det här är David Greene för Rob, kommer du att bli min mentor, Abasolo? Loggar ut.

Råna:
Jag kommer alltid att vara din mentor, baby.