Ska du sälja ditt hus utan en fastighetsmäklare?

I den här artikeln

Att sälja ditt hus utan en fastighetsmäklare kanske inte är så komplicerat som du tror. Även om det krävs mer arbete kan det vara ett smart ekonomiskt drag att sälja utan hjälp av en fastighetsmäklare. Du kan spara pengar på agentavgiften, ha mer kontroll över försäljningsprocessen och i vissa fall sälja ditt hem snabbare. 

Men innan du lägger upp en "Till salu av ägare"-skylt på din gårdsplan, är det klokt att överväga komplexiteten i att sälja ditt hus utan en fastighetsmäklare. Förutom att ta itu med massor av pappersarbete är det tidskrävande att sälja ett hem av ägaren. Och i slutändan är pengarna du sparar på agentprovisionsarvoden vanligtvis inte värda den extra ansträngningen. 

Den här artikeln diskuterar för- och nackdelar med att sälja din fastighet utan en fastighetsmäklare. Du kommer att lära dig om försäljningsprocessen för att hjälpa dig att avgöra om vägen "sälj ett hus av ägare" är något för dig. Om du bestämmer dig för att det är ekonomiskt vettigt, gå för det, men du kanske upptäcker att det är mer vettigt att helt enkelt anlita en agent.

Hur man säljer ditt hus utan en fastighetsmäklare

Att sälja ditt hus utan hjälp av en fastighetsmäklare innebär vanligtvis ett av tre alternativ. Dessa är följande:

• Sälj ditt hus kontant: En kontantköpare är vanligtvis en fastighetsgrossist som annonserar att de "köper vilket hem som helst" eller erbjuder sig att köpa ditt hus "snabbt för kontanter". Du kan sälja din bostad på sju till 14 dagar eftersom köparen inte förlitar sig på att få ett bolån godkänt.
• Sälj ditt hem "Till salu av ägare" (FSBO): Du kan underlätta hela fastighetsaffären. FSBO-processen innebär att lista ditt hem, hantera förfrågningar och förhandla om försäljningen med potentiella köpare.
• Sälj till en köpare med hjälp av en fastighetsadvokat: Anta att du redan har en potentiell köpare som vill köpa ditt hem. I så fall kan du anlita en fastighetsadvokat för att hjälpa till att avsluta försäljningen.

Vart och ett av dessa alternativ har sina fördelar och nackdelar. Därför beror beslutet att sälja utan fastighetsmäklare på vad du vill ha av fastighetsaffären. 

Fördelar med att sälja ditt hus utan en fastighetsmäklare

Spara pengar på transaktionen

Du kan överväga att sälja utan en fastighetsmäklare främst på grund av de ekonomiska besparingarna. Provisionssatserna för fastighetsmäklare kan vara så mycket som 6%. Vad betyder detta i verkliga termer?

Låt oss säga att ditt hem säljs för 360,000 6 USD och att du måste betala en provision på 21,600%. Det är hela $XNUMX XNUMX för fastighetsmäklararvoden - pengar som kan hjälpa dig att ha råd att köpa en bättre fastighet än du förväntade dig.

Det är bra att komma ihåg att du kan behöva täcka köparens agentprovisionsavgifter på 3 %. Däremot gör du fortfarande besparingar på husförsäljningen.  

Mer kontroll över försäljningsprocessen

En av anledningarna till att husägare bestämmer sig för en "Till salu av ägare" är att de får kontrollera hela processen. Här är några fördelar med att kontrollera försäljningsprocessen:

• Förhandla på egen hand: Ibland är du bara en bättre förhandlare än din agent, eller så vill du helt enkelt inte lämna över ansvaret till någon annan. Att sälja på egen hand håller bollen på din plan.
• Bestäm visningsschemat: Du kan bestämma när potentiella köpare kan se fastigheten eller arrangera öppet hus. 
• Acceptera ett erbjudande utan press: Det är inte ovanligt att fastighetsmäklare pressar husförsäljare att sälja snabbare för ett erbjudande nedan. Därför får de sin försäljningsprovision snabbare. Men att sälja en fastighet själv innebär att du säljer på dina villkor. 

Du kan sälja ditt hus snabbare utan en fastighetsmäklare

Ibland kan att sälja ditt hus "av ägaren" resultera i en snabbare försäljning. Till exempel rapporterar Riksförbundet för fastighetsmäklare att över två tredjedelar av FSBO-hemmen säljs på mindre än 14 dagar. Det är dock bra att notera varningen - de flesta av dessa försäljningar var till någon som säljaren känner.

Det är också bra att notera att försäljning till en kontantköpare vanligtvis innebär att du kan undvika förseningar vid inspektioner eller att placera ditt hem för säljare. Kontantköpare köper bostäder i "i befintligt skick". De erbjuder dock vanligtvis under fastighetens marknadsvärde. 

Nackdelar med att sälja ditt hus utan en fastighetsmäklare

Att sälja bostad innebär mycket arbete

En av de största hänsynen till ditt hem utan professionell hjälp är hur lång tid det tar. Anta att du redan har ett heltidsjobb och är ny på fastighetsmarknaden. I så fall kan hela processen bli extremt överväldigande.

Här är flera grundläggande steg involverade i att sälja ett hem utan en fastighetsmäklare eller mäklare:

• Genomför en jämförande marknadsanalys för att komma fram till ett rättvist och konkurrenskraftigt försäljningspris
• Marknadsför ditt hem, inklusive design och tryckning av flygblad och publicera listor på fastighetswebbplatser
• Var på jour 24/7 för att kommunicera med potentiella köpare
• Håll öppet hus eller husvisningar
• Vet potentiella köpare för att säkerställa att de menar allvar med att köpa ditt hus
• Förhandla fram det slutliga försäljningspriset, inklusive eventuella oförutsedda händelser
• Arbeta med köparens agent
• Förbered juridiska dokument för att överföra äganderätten till fastigheten

Att sälja utan mäklare kan innebära ett lägre försäljningspris

Du kan sälja ditt hus utan en fastighetsmäklare, men det innebär ofta att du accepterar en sämre affär. Till exempel en studera visade att FSBO-hem säljs för i genomsnitt 6 % under det genomsnittliga medianförsäljningspriset.

Här är några anledningar till varför hem kan sälja för mindre när man säljer FSBO till en kontantköpare:

• En erfaren agent kan ha kompetensen att utförhandla dig
• Du saknar ett nätverk av fastighetsadvokater, värderingsmän, heminspektörer och andra yrkesmän
• Brist på marknadsföringskompetens kan innebära att din fastighet står på marknaden i flera månader
• Kontantköpare erbjuder sällan ett rimligt pris som representerar dess verkliga marknadsvärde. 

Problem med potentiella köpare

Husägare som säljer en bostad FSBO kan ha svårt att attrahera rätt köpare.

Till exempel kan bristen på fastighetserfarenhet göra köpare försiktiga eftersom de fruktar problem med att affären inte går igenom. Eller att inte verifiera att köpare är förgodkända och legitima kan innebära att du slösar tid med bedragare och främlingar som inte är intresserade av att köpa ditt hus. 

Processen att sälja ditt hus utan en fastighetsmäklare

Anta att du bestämmer dig för att det är vettigt att sälja ditt hem utan en fastighetsmäklare. I så fall finns det viktiga steg för att säkerställa att du maximerar vinsten på försäljningen av ditt hus. Här är de bästa sätten att sälja ditt hem utan en mäklare.  

Ta reda på hur mycket ditt hem är värt

Det första steget är att genomföra en jämförande marknadsanalys att fastställa ett konkurrenskraftigt listpris. Försäljningspriset måste se attraktivt ut för potentiella köpare. För lågt, och du kommer att förlora pengar på affären; dock för hög, och din fastighet kommer att stå på marknaden i månader. 

Det är relativt enkelt att räkna ut ett rimligt pris för att lista din bostad. Jämför först liknande fastigheter som sålts i området under de senaste tre till sex månaderna. Notera inköpspriset, försäljningshastigheten, ytor och plats. Alternativt kan du få uppgifterna från länsskrivarens kansli.

Gör ditt hem redo att säljas

Att förbereda bostaden är nästa steg om du vill sälja den utan en fastighetsmäklare. Kom ihåg – köpare letar efter en livsstil och är inte intresserade av dina semesterbilder på kylskåpet. Därför bör iscensättning av huset hjälpa dem att föreställa sig att de bor där. 

Här är några tips om hur du förbereder en fastighet "Till salu av ägare":

• Rengör huset noggrant, kom in i alla skrymslen och vrår. När du går, notera alla nödvändiga mindre reparationer.
• Ta bort föremål från garderober och skåp så att de bara är en tredjedel fulla.
• Städa rum genom att ta bort extra möbler för att öka känslan av rymd.
• Avpersonifiera ditt hus. Byt till exempel ut familjefotografier med konstnärliga, generiska. 
• Var uppmärksam på att begränsa överklagandet. Piffa upp gården och se till att gräsmattan, buskar och träd är snyggt trimmade och attraktiva. Att måla ytterdörren gör också ett utmärkt första intryck.

Det är bra att komma ihåg att förberedelse av en bostad för försäljning beror på köparens prioriteringar. Till exempel är det bäst att iscensätta bostaden vid försäljning till en ägare. En kontantköpare kanske inte är intresserad av fastighetens skick. Men om du säljer till en investerare måste du se till att den är i gott skick och har fullständig finansiell information. 

Gör nödvändiga reparationer

Att reproducera inventarier och beslag är avgörande för att göra ditt hem mer attraktivt för potentiella köpare. Åtgärda därför läckande kranar, lappa upp eventuella hål i väggar, byt ut spruckna plattor och reparera gnisslande golvbrädor och dörrar. 

Överväg att göra hemförbättringar

Förbättringar av hem till låg kostnad kan tillföra ett enormt värde till din fastighet. Det är dock viktigt att undvika överutgifter för hemförbättringar. Så vilka enkla renoveringar kan hjälpa dig att sälja ditt hus snabbare? Här är några idéer:

• En ny klick färg: En rock färg kan hjälpa till att föryngra rum. Välj ljusa, neutrala färger för att tilltala största möjliga publik.
• Uppgradera belysningen: Det är en bra idé att byta alla glödlampor och byta ut dem mot ljusare LED-lampor. Dessutom kan det vara användbart att lägga till ytterligare belysning i mörkare rum vid behov. 
• Byt ut tätning: Kontrollera runt badkaret och duschenheten för att bedöma tillståndet för tätningen. Inget förringar ett badrum mer än mögliga tätningar runt handfat, badkar och duschar.
• Överväg en ansiktslyftning i köket: Köket är ett av de mest använda rummen i huset. Ett nytt lager färg på köksskåpen, golvlisterna och inredningen kan blåsa nytt liv i rummet och förvandla det till ett modernt boende.  

Iscensätt din fastighet

Du måste "sätta scenen" i ditt hem innan du välkomnar potentiella köpare. Ett väletablerat hem kommer att sälja snabbare och hjälpa dig att förhandla fram ett högre pris. Du strävar efter att tilltala köparnas livsstilsönskningar. Därför måste köpare se sig själva bo där när de drar upp vid uppfarten och går in genom ytterdörren. 

Första intrycket är avgörande. Visste du att 95 % av människor fattar köpbeslut undermedvetet? Forskning visar att människor tenderar att fatta beslut baserade på känslor, inte hårda, kalla fakta.

Här är några tips på hur man kan arrangera huset:

• Visa potentialen i varje rum. Lägg till exempel fräscha handdukar i badrummet och duka matbordet.
• Öppna gardinerna helt för att öka det naturliga ljuset i varje rum.
• Definiera varje rum för att maximera den potentiella användningen av fastigheten. 
• Ordna möbler så att det ser inbjudande ut och lägg till några färgglada kuddar för att lägga till en färgklick.
• Gör en ny kanna kaffe och baka några bakverk innan en köpare kommer. Huset kommer att ha en trevlig doft, och du kan också erbjuda några förfriskningar för att göra ett bra intryck.

Marknadsföra din fastighet

Marknadsföring är det enda sättet att attrahera det största antalet köpare. Säljer du din bostad utan fastighetsmäklare är du i underläge gällande marknadsföring. Till exempel kan endast licensierade agenter lista egenskaper på MLS. Det finns dock flera enkla sätt att hitta köpare till ditt hus. Här är några:

• Sätt en "Till salu"-skylt på din trädgård.
• Skriv ut reklamblad.
• Lista ditt hem på fastighetswebbplatser som Trulia, Zillow, Redfin och FSBO.com.
• Skapa en snabb webbplats för din notering på WordPress, Wix eller Squarespace.

Ta emot erbjudanden

Har du marknadsfört och iscensatt din bostad rätt bör du snabbt börja få erbjudanden. Det är dock viktigt att komma ihåg att det finns mer att tänka på än inköpspriset. Och det högsta erbjudandet kanske inte är det bästa.

Tänk till exempel på oförutsedda händelser, stängningstider, stängningskostnader och eventuella giveaways som köparen vill ha. Dessa faktorer påverkar hastigheten för att avsluta affären.

När du accepterar ett erbjudande måste du ordna pappersarbetet. Detta inkluderar försäljningsavtalet, avslutande uttalande och att ordna deposition för den seriösa handpenningen. På grund av de juridiska komplexiteterna kan det vara klokt att anlita en fastighetsadvokat för att hantera pappersarbetet. 

Alternativ till att sälja utan fastighetsmäklare

Att sälja ett hus utan en fastighetsmäklare kan vara en svår uppgift. Du måste ägna betydande tid och resurser åt att marknadsföra fastigheten, arrangera den för potentiella köpare och hantera pappersarbetet för att avsluta affären. Tyvärr finns det ingen garanti för att du får högsta möjliga pris eller snabbt hittar rätt köpare.

Vilka är alternativen om du bestämmer dig för att gå en annan väg? Här är några idéer:

• Sälj ditt hus till en "kontant-för-hus-köpare".
• Sälj din bostad med möjlighet att hyra. På så sätt hyr du din bostad, vilket ger hyresgästen en köpoption i slutet av hyresavtalet. 
• I vissa fall – särskilt på en köpares marknad – kan det vara det snabbaste sättet att sälja ditt hus för högsta dollar att anlita en fastighetsmäklare. 
• Använd en MLS-noteringstjänst till fast avgift för att öka din chans att hitta en konkurrenskraftig köpare.

Sparar du pengar när du säljer ett hem utan mäklare?

Du kan spara pengar i agentprovisionsavgifter när du säljer ett hem utan en fastighetsmäklare. Dessa besparingar ligger på mellan 3 % och 6 % (beroende på om du måste betala en avgift till köparens ombud). Du måste dock vara beredd att slutföra alla pappersarbete, marknadsföra din fastighet och förhandla med köpare. Sammantaget är det oftast mer värt att anlita en erfaren agent.

Om du letar efter erfarna, investerarvänliga agenter, leta inte längre än vår Agent Finder program!

Note By BiggerPockets: Dessa är åsikter skrivna av författaren och representerar inte nödvändigtvis BiggerPockets åsikter.