Vill köpa ett företag? I så fall behöver du franchising förklaras. Till en början verkar franchiseavtal bara vara för snabbmat, bensinstationer eller hotellkedjor. Men i verkligheten, a hela världen av företag är till salu som har bevisat meriter och kan lägga vinster i fickan snabbare än starta ditt eget företag. Men först måste du se till att du är redo att äga och driva en franchise, eftersom det inte alltid är passiv inkomstström investerare tror att det är så.
När det görs rätt, erbjuder franchiseföretag en nästan oemotståndligt erbjudande till unga entreprenörer eller de som försöker fly företagets stege. Du kan byta in din själssugande nio till fem, få support och utbildning på toppnivå, och få ut lön, allt medan ditt företag växer i bakgrunden. Men innan du börjar fönstershoppa för vilken frisörsalong, vattenrestaurering eller poolrengöring du vill äga, måste du prata med någon som t.ex. Greg Mohr, Författare Verklig frihet: varför franchising är värda att överväga och hur de kan användas för att bygga välstånd.
Greg fungerar som en franchisekonsult, hjälpa till att matcha potentiella franchisetagare till ett moderbolag som fungerar bäst för deras schema, mål och intäktspotential. Du kanske tror att du vet hur en franchise fungerar, vilken typ du vill köpa och hur mycket pengar du skulle tjäna, men Gregs djupa, flera decennier långa kunskap kan säga dig något annat. Så om du vill driver ett företag men vet inte vart jag ska börja, Greg kan vara den perfekta personen att vända sig till.
Klicka här för att lyssna på Apple Podcasts.
Lyssna på podden här
Läs avskriften här
Mindy:
Välkommen till Bigger Pockets Money-podden där vi intervjuar Greg Moore och pratar om franchise.
Greg:
Så vad vi letar efter är verkligen att ta reda på vilken typ av livsstil du letar efter? Hur vill du spendera din dag? Gillar du att vara på ett kontor nio till fem måndag till fredag? Är det något du tycker om och verkligen kan omsluta ditt sinne kring? Eller föredrar du att vara ute och gå? Mer flexibilitet i schemat, mer frihet att göra vad du vill under dagen? Eller vill du bara investera i en franchise och du vill inte göra någonting?
Mindy:
Hej, hej, hej, jag heter Mindy Jensen, och med mig är som alltid min one of a kind som inte kan dupliceras medvärd Scott Trench.
Scott:
Uppfattat. Mindy
Mindy:
Scott och jag är här för att göra ekonomiskt oberoende mindre skrämmande. Det var bra, Scott. Mindre bara för någon annan, för att introducera dig till varje pengahistoria eftersom vi verkligen tror att ekonomisk frihet är tillgänglig för alla, oavsett när eller var du börjar.
Scott:
Det är rätt. Oavsett om du vill gå i pension i förtid och resa jorden runt, eller fortsätta att göra stora investeringar i tillgångar som fastigheter, starta ditt eget företag eller äga 100 Supercut-franchising så hjälper vi dig att nå dina ekonomiska mål och få pengar ur vägen så att du kan starta dig mot dessa drömmar.
Mindy:
Scott, dagens show är lite annorlunda. Först släpper vi på en onsdag. För det andra har vi lite av en historielektion om början av franchisespel som läses av vår uppskattade producent, Kailyn Bennett.
Kailyn:
Det första exemplet på något som liknar franchisen introducerades 1731 av Benjamin Franklin, som samarbetade med Thomas Whitmarsh för att etablera ett tryckeri i South Carolina för att trycka Franklins verk. Sättet det fungerade var att Whitmarsh hade rätten att skriva ut och distribuera Franklins arbete, men han gjorde detta självständigt. Whitmarsh köpte tryckutrustningen och papperet från Franklin, men han var tvungen att underhålla och driva det själv. Och han ansvarade för distributionen av det tryckta verket.
Detta var det tidigaste exemplet på en franchise, om än utan några av de aspekter av franchiseverksamheten som vi ser idag, såsom utbildning, varumärkesbyggande och så vidare som ingår i ett franchisepaket. Den första moderna franchisen som påminner mycket om de franchises som vi alla har lärt känna som Dairy Queen, McDonald's och Burger King grundades av Martha Matilda Harper, som var en kanadensisk amerikansk frisör. Hon etablerade en franchise som heter Harper Method Shops 1891. Harper utvecklade det som blev det första effektiva moderna schampot, men hon behövde det för att vara ett effektivt sätt att använda och sälja det i salonger. Vi börjar verkligen se alla delar av en modern franchise inom Harper-branschen, inklusive utbildning, varumärkesbyggande, marknadsföring, reklam, försäkring och till och med några företagsresor. Det är här modern franchising verkligen börjar, och det fantastiska med Harper-verksamheten är att den varade i årtionden med 500 butiker. När den sista avslutades 1972.
Franchiseverksamheten började verkligen växa på 1920- och 30-talen. Det fanns kända exempel som att General Motors sålde en franchise till William Metzger från Detroit. Bilindustrin är faktiskt ett mycket bra exempel på varför franchisemodellen fungerar och varför den blev nödvändig i första hand.
När biltillverkningen började växa insåg biltillverkarna snabbt att det var väldigt dyrt att driva bilar på en tillverkningsplats och sedan var de tvungna att skicka iväg dem till konsumenterna. Nu är det så här vi börjar se tillväxten av bensinstationer. Det blev snabbt billigare att transportera bilar till lokala säljare över hela landet och sedan få dem tankade på plats där konsumenterna köpte dem.
Ett annat bra exempel på varför franchising är en bra verksamhet för att spara på kostnader är det berömda Coca-Cola-företaget, som i början kämpade med sina transportkostnader. Att fylla upp alla dessa glasflaskor med cola och sedan transportera dem drev upp enorma kostnader redan innan företaget sålde produkten. Så vad Coca-Cola så småningom började göra var att franchise sin produkt till mindre butiker över hela landet. Franchising krävdes för att fylla flaskorna på plats enligt mycket strikta instruktioner samtidigt som formeln hölls hemlig. Att sälja produkten lokalt sparade enormt på transportkostnader, vilket gör Coca-Cola till den megaframgångsrika verksamhet den är idag.
Franchisemodellen exploderade verkligen under perioden mellan 1930-talet och in på 1950-talet, med etableringen av sådana stora franchiseföretag som Kentucky Fried Chicken, Dairy Queen och naturligtvis McDonald's.
Det som verkligen hjälpte franchisemodellen var införandet av Federal Lanham Trademark Act 1946. Detta gjorde det möjligt för företag att på ett säkert och lagligt sätt etablera licenser med tredje part, vilket är ett väsentligt krav för en franchise, och det är så de moderna franchiseföretagen har fungerat ända sedan dess. . I huvudsak leasar franchisevarumärket sina produkter, det är varumärkesbyggande och ibland sina löften till en franchisetagare som är ansvarig för att hantera verksamheten lokalt, vilket inkluderar personal, produktion eller till och med förpackning på plats och alla andra aspekter av verksamheten, inklusive lokala skatter.
Franchisetagaren får behålla vinsten, men franchiseägaren tjänar pengar på franchise-royalty eller avgifter, och de kan vara så höga som 20 % av försäljningen, även om de flesta av dem vanligtvis ligger runt fem till 7 %. Franchisetagaren är också ansvarig för att betala hyra, personallöner, skatter, försäkringar och alla andra utgifter som följer med att driva ett företag, plus franchiseavgiften. Och det låter dem använda produkten, logotypen och all ytterligare marknadsföring i samband med franchisen.
Om du potentiellt är intresserad av att ingå ett franchiseavtal kanske du undrar vad som finns i det för franchisetagaren. Tja, som allt annat har den här affärsmodellen sina för- och nackdelar. Den största fördelen med att ge sig in i franchiseavtal är att du inte behöver lägga tid och pengar på att utveckla din produkt. Många företag och de flesta nya företag misslyckas faktiskt under det första året. Sedan misslyckas ungefär ytterligare hälften av dem under de första fem åren, och en mycket liten andel överlever de första 10 åren. Så om du funderar på att starta ditt eget företag från grunden är det faktiskt väldigt riskabelt, speciellt om du är i livsmedelsindustrin, som är ökänd för att ha en mycket stor chans att misslyckas. Med en franchise är risken för misslyckande faktiskt ganska mycket tagen ifrån dig. Över 90 % av franchiseföretagen går med vinst. Det är högst osannolikt att du som filialägare av en franchise kommer att misslyckas.
Du måste dock tänka på att din vinst kan vara liten. Det kommer definitivt att vara mindre än om du var den enda företagsägaren till ett framgångsrikt företag. Dessa avgifter kommer oundvikligen att tära på din vinst, och du måste också veta att franchisetagare vanligtvis måste ta ut en initial avgift för varje franchisetagare som registrerar sig. Den initiala avgiften kan variera från $10,000 XNUMX hela vägen upp till fem miljoner beroende på franchisen. Så du behöver startkapital för att köpa en franchise. Du är dock garanterad vinst. Du behöver bara räkna ut om den vinsten kommer att räcka.
Mindy:
Okej, Kailyn, det var fantastiskt. Innan vi tar in Greg, låt oss ta en snabb paus. Och vi är tillbaka. Greg Moore, välkommen till Bigger Pockets Money-podden. Jag är så glad över att prata med dig idag.
Greg:
Tack för att du har mig, Mindy. Jag är väldigt glad över att vara här och jag uppskattar det.
Mindy:
Greg, i din biografi, läser första raden, hjälper Greg Moore människor att fly från sina jobb och nå ekonomiskt oberoende genom att hitta franchiseavtal som passar deras livs behov. Vad menar du med det här?
Greg:
Det är intressant, Mindy. När fria människor först kommer till mig och de vill komma in i ett företag för sig själva, är det första de tänker på franchisingarna av tegel och murbruk, särskilt restauranger. De saker som du kör förbi hela tiden som du ser och som kommer först att tänka på. Så många av dem tänker att de kommer att behöva lägga ut mycket pengar, investera mycket pengar i det, lägga mycket tid och ansträngning på det.
Och franchise handlar inte bara om restaurangerna du ser. Du ser alltid McDonald's, Taco Bells, Burger Kings. Det finns många olika typer av franchiseavtal. Så att hjälpa människor att komma in på rätt sätt är att titta på vad de verkligen vill göra. Var har de varit? Var är de nu? Var vill de vara om fem till tio år? Och sedan introducera dem till det faktum att varje bransch, nästan alla branscher där ute som jag kan tänka mig har en franchisemöjlighet.
Mindy:
Kan du ge oss några exempel på vilka branscher du pratar om?
Greg:
Om vi tittar på, säg tjänstebranschen till exempel, som är en som inte många känner till, vet folk inte nödvändigtvis att du finns förrän de behöver dig. Låt oss säga vattenskador, brandrestaurering. Det är riktigt bra som du kan göra. Alltså 1-800 Water Damage en del av Belfor Group. Belfor-gruppen hjälpte till att städa efter Katrina, gör alla större städningar. Det här är saker du inte tänker på eftersom du inte nödvändigtvis behöver det.
Behöver du en handledare? Du har Tutor Doctor som kan komma dit och de kan skicka över en handledare till dig på den. Behöver mamma och pappa hjälp i huset? A Place at Home skickar in vårdgivare till mamma och pappas hem för att hålla dem där ett tag till så att de inte behöver göra det.
Vill du hjälpa människor inom försäljning? Sandler Sales Training kommer att hjälpa människor att gå ut och hjälpa företag att bli bättre säljare. Och om du bara tittar på själva hemmet, du har din takläggning, du har din skadedjursbekämpning, du har fått ditt kök att renovera, du har ditt garage ombyggt, du har din målning inifrån och ut på det. Om du tittar på företag, om du tittar på byggnadsunderhåll, har du en person som kan utföra byggnadsunderhåll, byggnadsstädning, stora affärer i dessa. Anago, A-N-A-G-O, bra för kommersiell städning, enorm verksamhet som du verkligen kan bygga upp på det. De är absolut vackra.
Många av dem kan du börja från bekvämligheten av ditt eget hem. Så du behöver inte nödvändigtvis ha kunder som kommer hem till dig, du går ut och hälsar på dem. Så det är mycket mindre av en investering. Du tittar inte på en miljon dollar för McDonald's, du tittar på hundra tusen, du tittar på 150,000 XNUMX, kanske ett litet kontor på den. Så många, många olika saker där ute, Mindy,
Scott:
Greg, det låter som att det finns många alternativ för att bli franchiseägare. Vad är processen för att begränsa dessa alternativ och bli en franchiseägare och välja en bra investering för dig?
Greg:
Åh, bra fråga Scott. Det första steget i processen är verkligen att få tag på en bra franchisekonsult där ute som kan hjälpa dig genom den processen. Som jag startade det började jag med att bara titta runt för att se vilka olika franchiseavtal som fanns där ute och började bara klicka på allt för att få information om dem. Gick typ klicka glad på internet. Och det gjorde att många människor ringde mig, många säljare från olika franchiseföretag ringde mig och bara sa, ja, det här är den bästa franchisen sedan skivat bröd, du måste komma in i den här. Ja, du måste komma in i den här. Och sedan var jag tvungen att ta reda på, okej, finns de ens tillgängliga i mitt område? Är det verkligen vad jag vill göra? Går det mellan tid och investeringspengar? Så många olika saker som jag var tvungen att ta reda på på egen hand med alla dessa människor som ringde mig samtidigt.
Det är mycket lättare att få tag på en franchisekonsult. Nu skulle jag föredra att du får tag på mig, men det är inte nödvändigtvis grejen att göra. Du kan arbeta med många olika franchisekonsulter. Det finns många bra franchisekonsulter där ute. Det kommer att finnas några grundläggande steg som de kommer att ta dig igenom. Och detta gäller mig och alla andra som finns där ute. En, få tag på en bra franchisekonsult, en som har varit i branschen ett tag, har varit runt kvarteret några gånger, vet vad som händer där ute, vet information om de olika franchisingarna. Vad jag kommer att fråga dig och vad alla bra franchisekonsulter kommer att fråga dig är att de kommer att gå in på din bakgrund. Var har du varit? Var är du nu? Var vill du vara? Vad vill du lägga i din franchise tidsmässigt? Vad vill du lägga i din franchise för pengarna? Vad vill du få ut av din franchise?
En av de saker som vi ska titta på är dina förväntningar. Så om du vill säga, ja, jag vill skaffa en McDonald's och jag vill tjäna en miljon dollar från ett år, ja det är nog inte en riktigt stor förväntning direkt. Det kommer att ta lite tid att få göra de här sakerna på det. Så vad vi letar efter är verkligen att ta reda på vilken typ av livsstil du letar efter? Hur vill du spendera din dag? Gillar du att vara på ett kontor nio till fem, måndag till fredag? Är det något du tycker om och verkligen kan omsluta ditt sinne kring? Eller föredrar du att vara ute och gå, mer flexibilitet i schemat, mer frihet att göra vad du vill under dagen, eller vill du bara investera i en franchise och inte vill göra någonting?
Det finns de möjligheterna också. Och när det gäller tidsbeloppet kommer olika franchiseavtal att kräva olika saker. Vissa kommer att kräva att du arbetar med den franchisen på heltid, de vill att du ska vara ägare. Det betyder inte att arbeta i själva franchisen. För det mesta kommer det att vara att arbeta med franchisen där du bygger upp den verksamheten. Någon annan kommer faktiskt att göra jobbet åt dig med det. Så tänk inte på att om du går in i en restaureringsserie där du gör mögel, eld, vatten, rök, skadar, reparerar, tänk inte på att du kommer att vara den som gör det. De kommer att lära dig hur du gör det bara så att du har en bra känsla för det. Men du kommer att få någon annan att göra det också. Så franchisetagare, vissa av dem vill att du ska arbeta där på heltid, för att vara deras ägaroperatör, verkställande operatör som arbetar med det.
Vissa av dem kan du göra passivt, eller semi-passivt, skulle jag säga. Semi-passivt kommer det att vara de där du anställer en chef för att göra allt och din roll är då att hantera chefen och hantera resultaträkningarna. 10 till 15 timmar i veckan. Och sedan finns det några franchiseavtal där du kan köra helt passivt där franchisen kommer att göra allt för dig. Du betalar cirka 5 % förvaltningsavgift för det. De gör allt och du bara investerar i det. Så du kan stanna kvar med ditt jobb som du gör nu, kan stanna kvar i verksamheten som du gör nu och låta franchisen göra allt för dig. Du betalar dem bara för att göra det. Så när du kommer till den franchisekonsulten, vad vi kommer att göra är att vi kommer att ställa alla dessa frågor, vad vill du egentligen göra?
Vad gillar du egentligen? Vilken typ av tid vill du investera i den franchisen? Vilken typ av investering letar du efter för en franchise? Och sedan ska vi gå igenom de olika branscherna och se vilka du gillar, vilka du inte gillar, vilka som när du går upp på morgonen mår du verkligen bra av att göra det. Så vi börjar med ett enkelt telefonsamtal för att lära känna varandra, se till att du känner till, gillar och litar på mig till viss del och sedan kan vi gå vidare, Och med vilken bra franchisekonsult som helst ser jag till att dina förväntningar är, lite rimliga, att vi skulle kunna hitta en franchise för dig som motsvarar dessa förväntningar. Efter det telefonsamtalet skickar jag ut ett frågeformulär till dig, och alla bra franchisekonsulter bör, där de ska gå igenom lite mer detaljer med lite bakgrund om dig själv, skryta om dig själv, berätta om dig själv.
Sedan kommer vi in på ett nytt samtal, och sedan sitter vi ner i ungefär en timme, hur lång tid det än tar två timmar ibland. Och vi ska gå igenom det frågeformuläret. Jag har en liten matris av företagstyper som visar dig de olika typerna av företag som du kan komma in på, oavsett om det är sofistikerad detaljhandel, enkel detaljhandel, bilindustrin, tegel och murbruk. Och sedan använder jag all den informationen från att ha ett par samtal med dig och det frågeformuläret för att gå igenom, och jag sammanställer allt det tillsammans och sedan börjar jag leta och tänka, okej, vilka franchiseavtal passar den här personen bra?
Och jag kanske kommer tillbaka till dig om fem eller tio olika möjligheter. Och sedan vårt nästa samtal, vad vi kommer att göra är att vi går igenom där och vi kommer att gå igenom dessa möjligheter tillsammans och vi kommer att gå igenom dem lite mer i detalj vad gäller din roll, hur det stämmer överens med det du säger till mig att du vill ha ut av ditt liv och som du vill ha ut av den verksamheten. Och sedan kommer vi att begränsa det till kanske två eller tre franchiseavtal som du tittar på och säger, du vet att jag kan se mig själv göra det och det passar mina kriterier som jag redan har gett dig på den. Och sedan går vi in i franchiseutredningsprocessen tillsammans och vi går igenom hela processen tillsammans och jag stannar hos dem hela tiden.
Mindy:
Vad kostar en franchisekonsult?
Greg:
Det bästa med det är att vi inte kostar våra kunder något. Vi är fria. Så vi får betalt om och när du bestämmer dig för att investera i den franchisen och franchisegivaren betalar oss en remissavgift, ungefär som en bemanningsbyrå eller sånt. Och enligt lag kan franchisen inte debitera dig något mer för franchiseavgiften om du använder en konsult eller om du inte använder en konsult. De gillar verkligen det när du använder konsulter eftersom vi prekvalificerar dig för den franchisen.
Så från franchisegivarens synvinkel är det vi gör för dem mycket av deras förhandsarbete. Så de har vissa kvalifikationer för var och en av sina kandidater som kommer in där. De har bakgrundskvalifikationer, de har ekonomiska kvalifikationer, tidsramen, vad du vill arbeta. Så alla dessa saker, säger franchisegivare till oss, det här är vad vi letar efter i en bra kandidat. Denna typ av person kommer att bli framgångsrik i vår franchise. Så vi tar inte med någon till dem som inte passar deras kriterier. Och omvänt, från vår klients synvinkel, ger vi dem inte någon franchise som de inte nödvändigtvis skulle kvalificera sig för.
Scott:
Kan du ge oss ett par exempel på kunder som kanske gillar tre olika personligheter, någon som verkligen ville busa och mala och bygga upp ett företag, någon som ville ha semi-passiv franchise och någon som ville ha en helt passiv, jag vill inte ha att göra någonting erfarenhet, och hur du kan vägleda dessa tre personer eller resultat som du har gjort tidigare till det.
Greg:
Ja okej då. Så jag hade en gentleman som kom till mig. Vi hade ett gäng Supercuts som såldes vid en tidpunkt, företagsägda platser. Och han kom till mig och han sa att det låter ganska bra eftersom han går in på Supercuts, klipper sig hela tiden. Han sa: "Jag måste hämta en av dessa företagsplatser. Jag älskar dem." Så vi gick igenom hans process tillsammans. Vi gjorde som vi gick igenom och fick reda på vad det var som han verkligen försökte göra. Och jag tror att det största jag fick av det är att han verkligen ville bli partner med sin pappa för att göra något åt det. Det visar sig att hans pappa verkligen inte ägnade sig åt hårklippning för mycket. Så vi minskade det och vi eliminerade typ hårstylingbranschen och vi satte honom faktiskt i en Handyman Connection-franchise på den. Men det är att gå igenom processen att ta reda på vad hans mål var, vad han ville åstadkomma med det.
Låt oss se, en annan herre, han flyttade från östkusten till Oklahoma. Han var en IT-person och han ville komma in i en IT-franchise eftersom det var hans bakgrund. Så han sa: "Jag får inte lika mycket betalt som jag fick på östkusten, Greg, kan du hjälpa mig att hitta en IT-franchise som jag kan göra här i Oklahoma som jag kan få samma eller mer uppenbart betalt än Jag var på väg tillbaka på östkusten?” Så igen, jag går fortfarande även om de säger att jag vill ha det, jag kastar inte bara dessa franchise på dem. Jag måste fortfarande gå igenom och säga "Okej, vad är ditt riktiga mål? Vad försöker du åstadkomma här egentligen? Vad gillar du egentligen att göra? Jag menar är att ditt drömjobb som du har haft hela ditt liv är IT eller bara för att det lönar sig?”
Så vi gick igenom hela processen, fick reda på vad hans bakgrund var, vad han tyckte om att göra, vad han verkligen tyckte om av livet. Så det slutade med att vi satte honom i en bilfranchise för det. Jag glömmer vilken det var [ohörbart 00:20:03] eller något i den stilen, där det var det han verkligen tyckte om att göra. Jag menar att han gillade IT eftersom det fick bra betalt, det var ett bra jobb, men hans verkliga passioner var att han verkligen gillade att arbeta med bilar och han gillade verkligen att arbeta med fordon. Så vi gick igenom hela processen och fann honom den där, väldigt nöjd. Han har haft den nu i många, många år på det.
Och så har jag en annan herre som, tillbaka till Supercuts-exemplet, han var läkare och han ville hjälpa människor som inte hade råd med läkartjänster men han behövde ett sätt att betala för det på den. Så vi började titta på Supercuts och han sa, "Hur många kan jag få?" Jag sa, "det beror bara på hur många du vill ha." Han säger "Jag vill ha hundra av dem." Jag var "Okej, det är en stor bit. Låt oss ta det lite i taget och låt oss se vad vi hittar på."
Så vi satte honom i 20 till att börja med på den. Och återigen gick vi tillbaka och hans mål var att skapa en inkomstkälla där han kunde hjälpa människor som inte hade råd med läkartjänster att betala för det. Så det skulle inte nödvändigtvis komma direkt ur fickan. Så vi fick in honom i 20, sedan fick vi in honom i några fler och just nu tror jag att vi har honom upp till cirka 80 av dem för tillfället. Så hans mål är hundra på den. Men han är hur glad som helst för nu har han fått in pengarna som han kan använda för att hjälpa underprivilegierade människor att få den läkares tjänster de behöver.
Så det handlar bara om att verkligen titta på vad var och en av dessa individuella personers mål var, vad de verkligen letar efter att försöka åstadkomma och hitta en franchise som passar in i den formen som kan hjälpa dem att komma dit de ville vara fem till 10 år från nu.
Mindy:
Hur vet du om en franchise är rätt för dig och vem passar en franchise inte bra för?
Greg:
Med den andra delen tror jag att mina riktiga entreprenörer är några av de mer utmanande människorna jag stöter på. Eftersom de riktiga entreprenörerna som har kommit till mig, och jag får ett par olika varianter där, har de redan gjort det själva. Så utmaningen för dem för de sanna entreprenörerna när du engagerar dig i en franchise, är att franchisen redan har satt upp allt. De har redan gjort allt för dig tidigare.
De har den handlingsplanen utarbetad. De har processerna, de har procedurerna och de vill att du ska följa dem eftersom det är deras beprövade metoder. De har gjort det, de duplicerar det. Det är därför du går in i en franchise. Så du behöver inte komma på allt det där. Så några av mina riktiga entreprenörer är inte riktigt bra franchisetagare och vi kommer att ta reda på det när vi går igenom processen eftersom jag kommer att berätta för dem att du inte bara kan gå in där och säga att "Åh, jag ser några saker som du kan göra annorlunda, låt oss börja göra ändringar direkt” eftersom franchisen helt enkelt inte kommer att gå för det.
Omvänt till det kommer några av de entreprenörer som har funnits ett tag och har gjort saker själva, startat sina egna företag till mig och säger, jag vill inte gå igenom allt det där igen. Jag vet vad som krävs för att bygga upp den verksamheten till där jag vill att den ska vara. Jag vill inte göra det igen. Jag vill gå med en franchise eftersom det är en mycket enklare modell och jag kan komma dit jag vill vara två till tre år snabbare. Så den som en franchise inte nödvändigtvis är bra för är någon som inte kan följa dessa anvisningar och vill göra allt själv och gå i sin egen riktning och göra saker som de tycker är lämpliga. Det är bra för människor som letar efter den strukturen eller letar efter den beprövade modellen och kan följa den och är träningsbara och kan coachas för att bli vad franchisingarna är utformade för att du ska bli.
Mindy:
Du vet vad jag tänker, Scott, jag tror att före detta militär är perfekt för franchise. Jag pratade precis med min vän Liz och hon pratade om att hon gör sig redo att gå till officersutbildningen och hon tycker att de får dig att göra alla dessa saker, hon måste ge upp kaffet. Jag tänker, varför måste du ge upp kaffe? Hon är som att de gör det för att se till att du kan följa reglerna. Jag tycker att det verkar så hemskt. Jag skulle aldrig vilja göra det.
Och nu tänker jag, ooh, kanske franchise är inte det rätta valet för mig eftersom jag inte vill följa någon annans fastställda regler. Det låter inte som att det finns många möjligheter att gå ut och prova nya saker. Och när jag tänker på det för mig själv, tänker jag, ja när jag går till Taco Bell, vill jag inte prova min lokala Taco Bells helt nya föremål. Jag vill åka dit för det jag ska äta nacho-frites. Jag förväntar mig att de ska vara där och jag förväntar mig att de ska vara precis som den på andra sidan stan och precis som den i Oklahoma och precis som den jag hade förra veckan i Kalifornien. Och det är anledningen till att du går till franchisen är för att det är samma sak om och om och om igen med mat.
Greg:
Det stämmer upp till en punkt på den. Så låt oss ta ditt Taco Bell-exempel till exempel. Så någon gång i tiden var någon tvungen att komma på Taco Supreme och någon var tvungen att komma på Burrito Supreme. Det är där franchisetagarna kommer in. De kanske, efter att ha arbetat med det.
Så du startar en franchise, du vill inte bara gå in där och börja hoppa runt och säga, låt oss göra ändringar för jag ser saker som kan bli bättre. Men efter att du har varit franchisetagare ett tag, kanske du tittar på saker för dem att förbättra, sedan går du till franchisegivaren och börjar ta upp dessa saker. Så några av de saker som du ser på Taco Bell har startats av franchisetagare. De kom på den idén. De kanske har ett par testrestauranger som de kommer att börja med och sedan om det ser bra ut, om de får bra feedback från det, så kan de bygga vidare på det. Så du har en viss mängd kreativitet tillgänglig för dig efter att du har lärt dig systemet och ni börjar arbeta tillsammans med det. Så du är fortfarande där för lite kreativitet. Absolut.
Scott:
Gå igenom det, jag vet att det kommer att variera dramatiskt, men vad är den ekonomiska avkastningen av detta, eller hur? Om jag tänker på det här som någon som funderar på att köpa en franchise, vill jag åtminstone göra en av flera saker. Jag vill tjäna mer pengar än jag kan tjäna på ett företagsjobb eftersom jag kommer att bli nästan en företagsägare, inte riktigt, en franchiseägare med allt detta. Jag vill vända min initiala investering och returnera det inom ett till två år, speciellt om jag jobbar hårt hela dagen. Jag vill verkligen betala tillbaka det ganska snabbt och jag vill ha möjligheten att skala i något format. Kan du ge oss en känsla av proportioner där? Hur lång tid tar det att betala tillbaka saker? Är detta en återbetalningstid på två år, en återbetalningstid på tio år? Vilka är några inkomsthistorier och vilka är några framgångshistorier?
Greg:
Korrekt. Så först och främst frågar många människor mig hur mycket kan jag tjäna med ett franchisesystem? Så till att börja med, för länge sedan i ett land långt, långt borta här i USA, när franchisingen först kom ut, sa franchiseutvecklingsfolket, sa säljarna, du kommer in i den här franchisen, det här är hur mycket pengar du ska göra. Som det visade sig hände det inte hela tiden. Och det hände inte tillräckligt av vad de berättade för dem, för att Federal Trade Commission skulle gå in och säga, om du inte har den informationen kan du inte ge den informationen. Så du hittar den informationen i franchisedokumenten under punkt 19, de finansiella upplysningarna. Som franchisekonsult kan jag bara inte komma ut och berätta för folk att det är hur mycket du kommer att tjäna eftersom det bryter mot reglerna för Federal Trade Commission.
Nu kommer de inte att kasta mig i fängelse eller något liknande, men om franchisen inte tjänar det belopp som jag sa att det skulle göra, kan han komma tillbaka och stämma mig. Och det är helt enkelt inte en bra affärspraxis. Men till din poäng Scott, hur mycket kan du tjäna på detta? Det är en av sakerna vi kommer att titta på. Det finns några saker som jag vet men jag kan inte nödvändigtvis berätta för mina kandidater. Men när de berättar för mig vad de vill göra kan jag peka dem i rätt riktning. Så till exempel, några av dessa frisörsalonger där ute, de är fantastiska företag, enkla att driva, som kostar cirka 250 att bygga upp. Du kommer inte att köra det själv, du kommer att göra det halvfrånvarande, men du kommer förmodligen att tjäna cirka 50,000 XNUMX per år på dessa. Du kommer inte att göra mycket arbete.
Det är ett bra ställe att parkera dina pengar. Så fem års avkastning på något sådant är vad du kommer att titta på. Och det är förresten inte ett vinstkrav. Så disclaimer där. Tjänstebranschen är förmodligen en av dina bättre att titta på där, för nu är det du har en lägre investeringsnivå. Så du tittar på hundratusen, 150,000 4 på det. En hel del av dessa tjänstesektorer är miljonföretag. Och om du går och tittar under VIS köp sälj till exempel, och du tittar på franchiseföretag som säljer, kommer du att se en hel del av dem som säljer inom tjänstebranschen 2 miljoner dollar eller XNUMX miljoner dollar och de brukar sälja dem för tre gånger netto där. Så de byggde upp det till en bra affär. Så tjänstebranschen, särskilt när du kommer in på restaurerings-, äldreomsorgsföretag, det är sådana där du enkelt kan bygga upp.
En franchise kommer att ge dig en territoriumstorlek med 30,000 50 seniorer. Du lägger om, låt oss säga 150,000 seniorer där inne, något sådant. Du tar förmodligen in ett par hundra tusen till slutresultatet, någonstans i den närheten. Så det kommer förmodligen att ta ett par år att komma dit. Men nu har du bara spenderat för det företaget att investera i det ett litet kontor totalt XNUMX XNUMX USD. Så tre år en återbetalning görs enkelt. Något sådant med tanke på att du är en go-getter och du går ut och gör det. Så det kommer att variera. Jag skulle säga att Scott Services-branschen kommer att vara din bästa insats om du letade efter två till tre års avkastning. Olika av dem har bättre avkastning, snabbare avkastning än andra.
Du kan också komma in i verksamheten snabbare om du tittar på tegel och murbruk. Du måste hitta den fastighetsplatsen. Du måste göra den utbyggnaden och det kommer att ta dig sex, nio månader att få allt det gjort. Så du har investerat dina pengar och du har ett år kvar tills du öppnar upp eller kanske lite mindre. Så det kommer att förlänga din time-out. Plus att du har det överhuvudtaget men du kommer att göra det. Så några av dem kan vara fyra eller fem år på den.
En av dem och det här förvånar mig är att om du gillar djur och du älskar att arbeta utomhus kan du gå och städa efter andras djur. Skopa bajs av alla saker. Och den jag tänker på, det är som miljonföretag. Det förvirrar bara mitt sinne.
Scott:
Det luktar sjukt.
Greg:
Ja. Boggles tycker jag men några av de företag som du inte tänker på drar faktiskt in ganska mycket pengar. Så ja, tjänstebranschen två till tre år kan du få tillbaka det. Tegel och murbruk kommer att utökas lite mer på den. Men mycket av det har verkligen att göra med dig och hur mycket du verkligen går ut och skaffar den verksamheten eller anställer en bra chef som kommer att gå och hämta den verksamheten åt dig.
Mindy:
Okej, det väcker ett par frågor. Låt oss prata om att separera från franchisen om du bestämmer dig för att du inte längre vill äga detta. Så hur säljer du en franchise och hur värderar du det? Jag skulle anta att en befintlig franchise som är framgångsrik kommer att vara värd mer än att köpa in en franchise som du sedan måste sätta upp och göra allt för dig själv.
Greg:
Bra fråga Mindy. Jag får det ganska ofta när folk kommer till mig eftersom de tittar på återförsäljningsfranchises kontra en ny. Så skillnaden mellan dem direkt på det där är att att starta en ny franchise kommer att vara mycket mindre av en investering än att få en återförsäljningsfranchise, en befintlig att gå in där.
Så för att börja med den delen av ekvationen, kommer du att titta på att investera cirka tre gånger netto. Jag gör en hel del återförsäljning på den, men jag brukar se dem gå för cirka tre gånger netto, plus all utrustning som du har där inne. De kommer vanligtvis att börja priset runt fyra eller fem gånger netto, men det kommer ner till ungefär tre gånger netto. Så om du köper in i den befintliga verksamheten, betalar du för den inkomsten.
Så om du betalar tre gånger netto, ser du redan på en treårig återbetalningsperiod. Nu är det inte med tanke på att du kanske fortfarande kommer att gå ut och öka den verksamheten och få in fler affärer så att du ökar din nettovinst ännu mer. Det är en möjlighet. Men det kommer att bli en extra investering där du betalar för den inkomsten på det. Medan du med den nya franchisen inte betalar för det extra. Så om du vill ha ett företag som tjänar hundra tusen dollar per år, kommer du att betala 300,000 300,000 för det. Eller så kan du börja från början på hundratusen dollar och sedan bygga upp det under två eller tre år till de XNUMX XNUMX. Så det är ett slags att ge och ta på det där. Nu den andra delen av din fråga, hur säljer du den franchisen när du gör det?
Men det första du gör är att du berättar för din franchisegivare att du vill sälja företaget. Nu har du ett kontrakt med dem. Kontraktet kommer i allmänhet att gälla i fem eller tio år på det, men det kommer att finnas i franchiseavtalet ett sätt för dig att sälja när som helst du vill under den tiden. Berätta bara för franchisegivaren. Franchisegivaren kommer att berätta för de olika konsultgrupperna att de är med som jag själv att vi har den här franchisen som vill sälja den här verksamheten. Så nu har du några hundra personer över hela USA som försöker hitta folk som hjälper dig att sälja den verksamheten.
Du kan komma i kontakt med dina lokala företagsmäklare där borta och franchiseägaren brukar lägga ut det, jag skulle säga att de oftast lägger ut det på sin hemsida att de måste sälja vidare i den här staden och det här är vad det går för där. Så det är faktiskt en ganska enkel process att sälja den franchisen när som helst du vill för en bra vinst när du väl byggt upp den.
Scott:
Jag undrar högt om en franchise är ett bra alternativ för någon som kanske är lite yngre i sin karriär, som inte har nått sin toppinkomst ännu, vill påskynda det i någon mån, men de har inte hundra tusen att tappa på en franchise eller 50 eller 250 eller vad det nu är. Har du någonsin arbetat med partnerskapssituationer där någon som har kapital köper franchisen och någon annan driver franchisen och vinsten delas?
Greg:
Ja, ganska ofta. Men det som händer i den situationen där är vanligtvis att de två personerna känner varandra. Jag har i allmänhet aldrig haft någon där jag har haft två främlingar som kommit tillsammans göra det. Så ja, jag har haft det med folk som känner varandra. Någon som är yngre, fick energi, fick erfarenhet, kanske inte hade för mycket erfarenhet, men har fått energi och tid att gå ut och göra det. Och någon som är lite äldre har pengar men de har inte nödvändigtvis tid. Så en hel del av dessa partnerskap spelar in där.
Och vilken ålder som helst är bra. Franchising är ett bra sätt att få en bra upplevelse utan att nödvändigtvis behöva gå på college eller gå i skolan. Eftersom franchisegivaren kommer att lära dig allt du behöver veta. De har gjort det innan de vet vad de ska göra. Du måste bara följa deras instruktioner. Militära människor Mindy, perfekt exempel, bra människor att göra det. Franchisegivaren låter dig dricka kaffe medan du gör franchisen. Så den delen är bra. Men de kommer att lära dig allt du behöver veta. Så det är ett bra sätt att bli en affärsman utan att nödvändigtvis behöva ta en handelsexamen på det. Så ja, partnerskap är bra, unga människor är fantastiska. Varsågod Scott. Förlåt.
Scott:
Några tips på struktur för dessa partnerskap?
Greg:
Jag skulle säga =
Scott:
Hur skyddar investeraren till exempel sitt kapital och hur ser till att den som ska driva saken att de får betalt och har bra uppsida.
Greg:
Jag har några fantastiska CPA:er och advokater som jag kommer att skicka dem till för att få det gjort, på den. Verksamhetsstruktur och lagar, inte nödvändigtvis min expertis. Jag vet mycket, jag har gjort mycket, men i allmänhet sätter jag människor i kontakt med folk som gör det för att leva på det. LLC är förmodligen det enklaste, Limited Liability Corporation. Kanske ett C-bolag om de vill gå den vägen. Du kan göra ett C-bolag, använda dina 401 XNUMX pengar för att skapa ett C-bolag, men jag är ingen expert på det området så jag överlämnar dem till experter.
Mindy:
Låt oss prata om misstag att undvika när du väljer en franchise,
Greg:
Så i min bok, Real Freedom, varför franchiseavtal är värda att överväga och hur de kan användas för att bygga välstånd, går jag över det på den. Så när du tittar på franchising och misstagen att undvika med att göra det, finns det några olika saker som jag säger till folk att de borde titta på där. Så en av de första sakerna är att se till att du förstår verksamheten eller branschen innan du börjar med det. Så du behöver inte nödvändigtvis vara expert i den branschen, du behöver inte nödvändigtvis känna till den branschen, men om du ska gå in i en bransch som du inte är säker på bör du börja undersöka det och förstå branschen innan du skriver under franchiseavtalet där. En franchisegivare kommer att hjälpa dig med det. Jag ska hjälpa dig med det, men förstå verksamheten och branschen innan du börjar med det.
Nummer två är att inte räkna ut hur mycket franchisen faktiskt kostar. Så ganska ofta där ute när du börjar klicka på saker och börjar titta igenom saker, kommer du att se annonser för denna franchise på $50,000 35,000. Denna franchise är $XNUMX XNUMX. Det är själva franchiseavgiften. Det är inte den totala investeringen.
Så alla franchiseavtal, nästan alla, kommer att kosta omkring en franchiseavgift på 50,000 XNUMX USD. Nu är det vad du betalar franchisegivaren för att bli utbildad, för att lära känna alla system, alla processer för det. Det kommer att bli den totala investeringen. Den totala investeringen kommer att variera. Inte bara genom franchise, så om du tittar på en tegelsten och murbruk som Mindy och jag pratade om tidigare med en McDonald's, en miljon dollar för att bygga ut något sådant, kan de inte ge dig ett exakt antal för om du bygger något här ute där jag är i Lincoln, Missouri, det kommer inte att kosta dig mycket.
Men om du är mitt i New York City, ja, fastigheter kommer att kosta dig en del om du tittar på något där, det kostar lite pengar. Så ha det i åtanke. Ta alltid reda på den exakta kostnaden. Det enklaste sättet att göra det är inte bara med franchisedokumenten, utan när du går igenom franchiseutredningsprocessen är att prata med de andra franchisetagarna, så många du kan, som har gjort detta tidigare och ta reda på vad som var den totala kostnaden. Franchisegivaren kommer att lägga upp det åt dig, men om du får tillräckligt med eller pratar tillräckligt med de andra franchisetagarna får du en bra idé av dem. Vad betalade de egentligen? Fanns det några oförutsedda kostnader som kanske inte franchisegivaren eller jag nämnde eller som du fann att du behövde göra? Så total investering av franchisen, få ner det.
Bara för att det är en het franchise betyder det inte nödvändigtvis att det är för dig. Bara för att det är ett hett företag betyder det inte nödvändigtvis att det är för dig. Vissa människor de går in och de ser Burger King, Dairy Queen, McDonald's, alla dessa platser, de hoppar, de cruisar. Men kom ihåg att du måste ägna dig åt den typen av saker, arbeta med de människor som du kommer att arbeta med där. Så de kommer att vara, inte bara dina kunder, utan du måste ta hänsyn till de anställda som du kommer att ha. Vill du jobba med yngre människor? Så om du kommer in på ett snabbmatställe menar jag att det var där jag började på Taco Bell. Så när jag var chef på Taco Bell anställde jag mest unga människor, jag hade gymnasieelever, jag hade högskolestudenter.
Vill du hantera dessa människor? Om inte, kanske den heta McDonald's-serien inte är något för dig. Fundera på vem du arbetar med, vilken typ av bransch du är i. Och bara för att det är hett betyder det inte att det är något för dig. För även om du hamnar i en Chick-fil-A så är den en het. Gillar du Chick-fil-A? Chick-fil-A är bra, upptagen hela tiden. Underbart, helt fantastiskt. Du arbetar heltid måndag till lördag. Slutet på historien om den.
Om du inte vill jobba heltid måndag till lördag får du alltid ledigt på söndagar. Fantastiska människor att arbeta med Chick-fil-A:s underbara människor, men om du inte vill jobba måndag till lördag, om du vill ha mer schemalagd flexibilitet, är den ute. Måste få in dig på något annat. Så tänk på det när du tittar på en franchising. Och som vi pratade om tidigare, som Scott nämnde, hur mycket pengar du kommer att tjäna.
Om du tror att du kommer att bli rik om ett eller två år, ja om du är en riktig go-getter, finns det en möjlighet. Men generellt sett, nej du kommer inte att vara rik om ett eller två år. Du kommer att göra det du tycker om att göra, du kommer att ha det bra, du kommer att älska den verksamheten eftersom det är franchisen för dig, men du kommer inte nödvändigtvis att bli rik om ett eller två år.
Och det kommer du att reda ut. Återigen, prata med andra franchisetagare när du går igenom utredningsprocessen och ta reda på hur mycket du tjänade av dem? När började du göra den? Vad krävdes för att komma dit? Du kommer att få en bra känsla för det så långt som du inte bara kan föreställa dig att du gör vad de gör för att komma till den nivån, utan är det på den nivån du vill vara där?
Finansiering, misstag nummer fem. En hel del av mina medarbetare, särskilt mina investerare, gillar alltid att använda andras pengar för att investera i en franchise. Vissa människor gör det inte. Vissa människor vill använda sina egna pengar, andra vill inte sätta sig i skuld. Men titta på finansiering, se om det är rätt för dig. Jag ville inte sätta mig i skuld, jag gillar inte skulder. Det är bara jag. De flesta av mina investerare tycker, jag använder inte mina pengar, jag använder någon annans pengar. Gå och skaffa mig ett lån och låt oss se till att franchisen kommer att betala den skulden så att jag aldrig behöver lägga mina pengar på den. Jag använde rollover för företag, 401K rollover, skapade ett C-bolag, använde mina 401K pengar och gick aldrig i skuld, tog aldrig ett lån. Jag gick den vägen. Men några av mina investerare tycker att jag är galen. Och de säger, använd alltid andras pengar. Det är så man blir rik.
Så personlig åsikt om det. Men titta alltid på finansiering för ditt företag. Och som jag precis pratade om där, är misstag nummer sex att prata med befintliga franchisetagare. Så innan du går in i den franchisen måste du prata med så många franchisetagare som det tar tills du börjar få feedback som är densamma om och om igen. Nu hoppas vi att feedback som du får från dessa franchiseföretag är bra positiv feedback om och om igen. Om det inte är det, är vi därifrån, vi går vidare. Generellt sett engagerar jag mig, inte generellt sett, jag engagerar mig alltid i allt det här. Generellt sett kommer franchisetagarna jag kommer att presentera dig för att få, för det mesta, bra positiv feedback från sina erfarenheter. Vi vill veta om du var tvungen att göra om allt igen skulle du? Men du behöver prata med så många franchisetagare som krävs för att få en bra känsla för verksamheten.
Och det går in på en annan fråga som vi går igenom tidigt är när du tittar på en franchise, hur stor av ett franchisesystem vill du titta på? Vill du ha 20 franchisetagare i den, 10 franchisetagare i den, tusen franchisetagare i den. Det kommer att göra den stora skillnaden. Vet du att av de, jag skulle säga fyra tusen plus franchisetagare där ute i USA idag, bara cirka 5 % av dem når hundra franchisetagare eller fler. Så om du vill vara med i en som är en av de bästa franchisetagarna, då kommer du att vilja titta på en franchise som har hundra franchisetagare eller fler, för då är du redan i topp 5 % av det. Nu omvänt, om du tittar på något att komma in på bottenvåningen av, då kanske du vill ha något som är mer av en start-franchise, fem eller 10.
Så om du kom in på Orangetheory när det bara var fem eller 10, fick du uppenbarligen något riktigt bra. Så det kommer att vara din risknivå som du kommer att titta på där och vad vi kommer att prata om.
Nummer sju, använd gratisexperter. Score Team, S-C-O-R-E som du har i ditt närområde. Fantastiska människor att prata med där. Prata med finansieringsexperter. Prata med franchiseadvokater. Använd alltid alla dessa experter innan du skriver under på den streckade linjen och får det franchiseavtalet där. Och naturligtvis franchisekonsulter, prata alltid med dem eftersom vi generellt sett har insikterna och utgångarna. Vi får betalt när någon går in i en franchise. Så vi måste inte bara se till att vi gör just den perfekta matchningen, utan det mesta av vår verksamhet efter att vi har varit i konsultvärlden ett tag kommer från remisser.
Så våra medarbetare måste inte bara komma in i en bra franchise som de tycker om, utan de måste fortsätta att njuta av den dit de skickar folk till oss efter att de har varit i franchisen ett tag. Greg satte mig i en stor franchise. Gå och prata med honom om du vill komma in i det. Så vi måste se till att vi sätter människor i franchiseavtal som vi vet är bra franchisesystem. Men dra alltid nytta av gratisexperter. Återigen, Score-kapitlet, prata med handelskammaren, engagera dig i dem, bra CPA:er, bra franchisejurister och bra finansieringspersoner visar att du lär dig alla detaljer.
Scott:
Kan vi dyka, det är en fenomenal lista över misstag där, jag skulle älska att dyka lite djupare i finansieringen av franchisen. Och utanför huvudet kan jag tänka på mina kontanta besparingar, 401 XNUMX lån, hemlån. Kan jag använda andra saker som småföretagslån? Vilka är de vanliga sätten som folk finansierar franchiseinvesteringen?
Greg:
Så vanligtvis skulle jag förmodligen säga fyra huvudsakliga olika sätt som de använder för att finansiera det. Så om vi går igenom den som jag gjorde och den du nämnde där Scott, 401K. Så om du inte vill sätta dig i skuld för det och du har en 401K-plan från en tidigare arbetsgivare, inte den de är på nu där du fick pengarna till, vad du kan göra med det är vad de kalla en rollover för företag. Så du tar ut de pengarna från din 401K, du lägger dem i en självstyrd 401K-plan. Nu är det självstyrt för då kan du köpa aktier i vilket företag du vill. Så då går du och skapar ett företag, Gregs Corporation, Gregs C Corporation, du skapar det. Och Greg's C Corporation har nu ett checkkonto. Så det här är allt grundläggande. Du tar bara ut dessa pengar från din 401K självstyrda plan, du skickar dem till Gregs C Corporation checkkonto och Gregs C Corporation ger sedan ut aktier i den.
Och som jag säger, du gör det men du gör det faktiskt inte. Så vad du tittar på där är att det finns ett par fantastiska företag där ute som kommer att göra det. Tenant Financial, Benetrends, FranFund. Vi har några olika som gör det och de gör allt åt dig. Så vad du tittar på för att göra det generellt sett är $5,000 XNUMX. Vad de tar betalt för, de kommer att skapa det där C-företaget, de skapar dessa aktiecertifikat, de skapar allt åt dig. Det kräver verkligen inte så mycket ansträngning från din sida. Sedan kommer de att övervaka det.
Så de kommer att hålla dig i enlighet med IRS. Så du tittar på förmodligen cirka 150 $ i månaden från och med då för att övervaka den planen och för att se till att du följer den. Många bra saker med det. Det dåliga jag hör är att det är dina pensionspengar. Så det är mer en personlig syn på hur du vill göra det. Om du vill använda dina pensionspengar till det, CPA, typ 50/50. CPA:er, inte alla gillar att du använder dina pensionspengar till sånt. Så din CPA kan liksom trycka tillbaka på det. Ett bra sätt att investera i ditt företag om du inte vill gå i skuld och du inte har något emot att använda pensionspengarna.
Scott:
Om jag köper ett företag eller en fastighet eller något på mitt pensionskonto, oavsett hur jag strukturerar det med allt det här, är min uppfattning att jag då inte kan ta ut intäkterna från det företaget och spendera dem på matvaror nästa vecka utan att betala skatt och en straffavgift om det till exempel är ett skatteuppskjutet konto. Är det en konsekvens av att göra på det här sättet eller finns det en väg runt det?
Greg:
Så mer detaljer om bra och dåliga punkter om det. En är att du nu är ett C-företag, okej? Eftersom du är ett C-företag nu kommer du att beskattas två gånger. Så du fick dina C-bolagsskatter och löner. Så Scott, om du vill ta ut de pengarna och börja betala mat för dem, då kommer du att betala dig själv en lön. Så du kommer att betala de pengarna. Så du tar bara ut det som lön på det. Det är så du gör det.
När jag beskattades var det som ett C-bolag och beskattades sedan som lön också på det. Så bra och dåliga poäng. Du kan lägga pengar på det. En sak som jag tyckte var riktigt fantastisk är att när jag kom till den punkt där du hade så mycket pengar på ditt checkkonto i ditt C-företag, kan du fortsätta att lägga tillbaka en del av det i 401K-planen. För nu har du uppenbarligen din egen 401K-plan som du lägger pengar på och beroende på din ålder kan du lägga så mycket tillbaka på den. Men när jag upplöste det där C-företaget och bytte över till ett LLC, gick alla pengar som blev över på checkkontot in i min 401K-plan och jag beskattades inte på det och det fastnade bara där.
Scott:
Så detta är ett alternativ. Det verkar som att du verkligen inte skulle behöva ha några andra finansieringskällor, inga kontanter, inget hemkapital, inga andra tillgängliga alternativ, men om du och hade dina pengar i en 401K så skulle du kunna använda det här alternativet. Det skulle bli dyrt att sätta upp. Du skulle ha en C corp och ha alla dessa andra problem, men det skulle kunna göras. Detta låter dock som ett mindre fördelaktigt alternativ än några av de andra sätten att finansiera franchisen.
Greg:
Beroende på din synvinkel. Du sätter dig inte i skuld, du har noll skuld, du investerar i dig själv. Och det finns många bra fördelar med att ha den 401K-planen, men det är dina pensionspengar. Jag tror att det är det största negativa med den.
Så det är inget dåligt alternativ, det är bara att du måste ge och ta på dig det. Och det går snabbt. Det går snabbt. Så om du vill ha något som är snabbt, gör det. Om vi nu går in på lånen, SBA-lånet, Small Business Administration-lånet till exempel, är det inte snabbt. Så om du inte har något emot att vänta ett tag kan du få ett SBA-lån. Jag är inte så säker på vad priserna är just nu för den, men priserna är i allmänhet ganska bra för den. De tar i allmänhet en bra tid beroende på verksamheten. Vissa av mina långivare kan få det gjort inom en månad, men ibland tar det två eller tre månader på den.
Alltid ett bra sätt att gå för den. Ganska enkel process för det så långt som du bara fyller i en hel massa papper och skickar in det och sedan får du ett lån för det.
Så en hel del personer som jag har gjort, förmodligen kommer 25% av mitt folk att göra 401K rollover. Resten av dem gör lån när de får det. SBA-lån är bra för det. Generellt sett, om du tittar på tegel och murbruk, så får du ett 7(a) lån på det och sedan ger de dig bara pengarna som du behöver för att bygga upp det. 10 till 20 % ned är vad du tittar på där. Jag tror att SBA också vill att du ställer ditt hus för säkerhet, så de kommer att vilja ha några säkerheter för det för att visa att du kan göra det, att du kan betala tillbaka det, och det kommer att variera lite.
Och sedan kan du få ett expresslån för något som är som en tjänstesektor. Det kommer att bli lite lättare att få ett ganska snabbt lån på den. Du kan också göra hem kapital kredit, uppenbarligen, eller home equity lån. De är ganska enkla. Återigen, du ställer upp ditt hem för det. Och då kan du också gå med terminslånet på den också. Räntorna kommer att vara ganska lika bra som lån av SBA-typ, men de är lite snabbare på det och du kanske inte behöver sätta upp så mycket kapital eller säkerheter, ursäkta mig, eftersom du vanligtvis är på några av de andra . Och återigen, jag har experter på det. Alltid bra att ha experter på det området. Så jag har några olika finansieringspersoner som definitivt kommer att gå igenom de olika alternativen och som är bäst för dig baserat på din situation när du arbetar med din CPA på det också.
Scott:
Nåväl Greg, det här har varit fenomenalt. Vi har lärt oss oerhört mycket om franchising här, uppifrån och ned. Jag hade ingen aning om att processen börjar med en franchisekonsult. Jag hade ingen aning om att det finns fyra tusen alternativ där ute och att de flesta av våra många hushållsnamn är franchiseföretag. Och du kan verkligen komma in i det hur som helst. Att finansiera det, det verkar som många kreativa sätt att finansiera det. Det verkar vara ett riktigt bra alternativ för vissa människor som vill gå in mellan utrymmet, mellan att äga sitt eget företag och arbeta med sitt heltidsjobb som de har för närvarande. Så riktigt coolt alternativ här som jag tror är okänt för många människor. Tack för att du delar med dig idag.
Greg:
Jag är glad, Scott. Tack, Mindy.
Mindy:
Tack, Greg. Jag visste inte ens att franchisekonsulter var en grej och det låter som att det är ett riktigt bra alternativ för någon som inte vet exakt vad de vill ha. Om du vet att du vill komma in på McDonald's, bra, kontakta McDonald's. Men om du inte är säker, tror du att du vill ha en franchise men du är inte säker på vilken, eller så har du lyssnat på det här och du är som, hej, jag visste inte ens att Supercuts var en franchise, eftersom jag inte gjorde det. Greg, var kan folk hitta dig?
Greg:
M-A-V som i Victor E-N .com. Hitta mig där på min hemsida eller ring mig bara 361 772 6401, när som helst.
Mindy:
Åh, jag tror att du är den första personen som någonsin har gett ut sitt telefonnummer på vår show.
Greg:
Jag berättar hur det fungerar.
Mindy:
Ja, låt oss veta. Greg, tack så mycket för din tid idag. Scott, det var fantastiskt. Jag kunde lätt ha pratat med Greg i ytterligare 17 timmar. Jag lärde mig så mycket om konceptet med franchise. Jag vet inte om du vet detta, men för hundra år sedan funderade jag på att öppna en franchise för ett litet företag som heter My Favorite Muffin. Mest för att de gjorde de bästa muffins jag någonsin stoppat i min mun, men också för att deras franchiseavgift var riktigt, riktigt låg. Det kostade 13,000 XNUMX dollar eller något liknande. Och så hade jag en Jimmy John-smörgås och jag vill, ooh, jag vill öppna upp den här franchisen också.
Jag gillar verkligen konceptet med franchise. Jag vill helt enkelt inte jobba i dem. Så jag var väldigt exalterad över att Greg har möjligheter för dig att faktiskt inte behöva arbeta i dem också. Jag lärde mig massor av det här avsnittet och jag är så exalterad att vi pratade med Greg idag.
Scott:
Ja, jag menar att franchise är en riktigt intressant modell. Jag föreställer mig att det här är ungefär som vilket företag som helst som du vill starta, att du kommer att behöva lägga minst två, men förmodligen tre, fyra, fem, sju år på att bygga upp dem till en punkt där de är passiv eller mest passiv och kan stödja en riktigt, riktigt trevlig, bekväm livsstil under en mycket lång tid.
Men om du är villig att göra det, tror jag att det finns några bra frågor där ute. Varför inte kanske övergå från det företagsjobbet någon gång och köpa ett par franchiseavtal och påbörja den pipelinen inom de närmaste åren och komma till den stabila punkten. Du arbetar åtminstone på en tillgång. Du vet att det finns en återförsäljningsmarknad, troligen två eller tre gånger nettokassaflödet, den typen av saker, som kan hjälpa dig att värdera dessa saker. Så det är ett riktigt intressant verktyg för förmögenhetsbyggande som jag inte har tänkt på alls.
Jag har också några frågor som dök upp efter att vi avslutat inspelningen med Greg som jag bara låter hänga där. En är, om franchiseavtal kommer från dessa företag att det verkligen är en replikerbar modell, du följer spelboken, allt sånt där bra, då borde det vara möjligt att uppskatta saker. Du ska kunna uppskatta efterfrågan, kostnader, den typen av saker och vinster med en högre grad av säkerhet än att till exempel starta ett nytt företag.
Det betyder att finansteknik kommer in i bilden. Hur vi utnyttjar verksamheten. Den typen av saker kan verkligen göra stor skillnad. Och sedan en annan fråga jag slänger ut där är om jag äger en Supercuts och jag vill sälja den, vi lär oss att förmodligen två eller tre gånger kassaflödet kommer att vara den typ av pris som jag skulle sälja på franchise för. Vad händer om jag äger alla 50 i storstadsområdet? Helt plötsligt, går det fyra, fem, sex gånger för att jag har monopol på den marknaden? Så finns det flera arbitrage där för kreativa entreprenörer? Så det skulle vara några frågor. Jag lämnar dinglande. Jag vet inte svaren på dem, men det kan vara kul för någon att utforska.
Mindy:
Jag tycker att det är bra frågor, Scott. Jag tror att det kanske skulle vara monopolet. Jag menar om någon letar, han hade någon som letade efter hundra, det kan vara ett riktigt lockande erbjudande för honom. Han kanske också bestämmer sig för att nej, han vill inte ha alla dessa. Det är ett intressant pussel och jag tror att svaret är att det beror på. Det beror på vem som köper. Kanske toppar det hans intresse och kanske inte gör det eller hennes intresse, vi är inte sexistiska här, även om jag alltid säger han, vilket gör mig sexistisk.
Scott:
För ordens skull går jag till Great Clips. Ska vi gå ut här, Mindy?
Mindy:
Bigger Pockets stöder inte Great Clips över Supercuts eller Supercuts över Great Clips. Hitta din egen frisyr som du trivs bäst med. Okej, Scott, ja, vi borde gå härifrån. Det avslutar detta superroliga avsnitt av, eller fantastiska avsnitt. Jag antar att jag nästan stöder Supercuts framför Great Clips eftersom jag sa super istället för bra. Det avslutar detta superbra avsnitt av Bigger Pockets Money-podcasten. Han är Scotch Trench och jag är Mindy Jensen som säger, glöm inte att använda tandtråd, albatross.
Scott:
Om du gillade dagens avsnitt, vänligen ge oss en femstjärnig recension på Spotify eller Apple. Och om du letar efter ännu mer pengar, besök gärna vår YouTube-kanal på youtube.com/biggerpocketsmoney.
Mindy:
Bigger Pockets Money skapades av Mindy Jensen och Scott Trench. Den är producerad av Kailyn Bennett, forskning och författarskap av Anna [ohörbart 00:57:29]. Ytterligare forskning och skrivande av Kailyn Bennett, redigering av Exodus Media Copywriting av Nate Weintraub. Till sist, ett stort tack till Bigger Pockets-teamet för att ni gjorde denna show möjlig.
Se podden här
[Inbäddat innehåll]
Hjälp oss nå nya lyssnare på iTunes genom att lämna oss ett betyg och omdöme! Det tar bara 30 sekunder. Tack! Vi uppskattar det verkligen!
I det här avsnittet täcker vi
- Historien om franchising och varför att köpa ett företag ofta slår att bygga ett
- Smakämnen verkliga vinster av att driva en franchise och hur mycket en ägare kan förvänta sig att tjäna
- Hur mycket kostar franchisekonsulter (mycket mindre än du tror), och varför du behöver en
- De vanligaste franchisemisstagen att undvika och varför du aldrig ska titta på BARA franchiseavgiften
- Finansiering av en franchise och hur man använder pensionskonton, HELOCs, och mer för att köpa företag
- Affärspartnerskap och vem som ska gå samman för att köpa en franchise tillsammans
- Och So Mycket mer!
Länkar från showen
Böcker som nämns i detta avsnitt
Ta kontakt med Greg
Intresserad av att lära dig mer om dagens sponsorer eller själv bli en BiggerPockets-partner? Kolla in vår sponsorsida!
Note By BiggerPockets: Dessa är åsikter skrivna av författaren och representerar inte nödvändigtvis BiggerPockets åsikter.
- SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
- Källa: https://www.biggerpockets.com/blog/money-372
- 000
- 10
- 100
- 401K
- a
- Able
- Om Oss
- om det
- Absolut
- absolut
- accelerera
- tillgänglig
- Enligt
- Konto
- konton
- tvärs
- Agera
- Handling
- handlingar
- faktiskt
- Annat
- administrering
- Fördel
- fördelar
- reklam
- Efter
- byrå
- Avtal
- framåt
- Alla
- redan
- Även
- alltid
- fantastiska
- amason
- amerikan
- mängd
- och
- djur
- anna
- Annan
- svara
- svar
- Apple
- uppskatta
- arbitrage
- OMRÅDE
- runt
- aspekter
- tillgång
- Tillgångar
- associerad
- uppnåe
- Författaren
- fordonsindustrin
- bilindustrin
- tillgänglig
- tillbaka
- bakgrund
- Badrum
- baserat
- grundläggande
- BAT
- vackert
- därför att
- blir
- passande
- innan
- började
- Börjar
- Där vi får lov att vara utan att konstant prestera,
- tro
- klocka
- klockor
- Benjamin
- BÄST
- Bet
- Bättre
- mellan
- Stor
- större
- störst
- Bit
- Blockera
- boken
- gränsen
- Botten
- köpt
- Branch
- varumärke
- branding
- Bröd
- Ha sönder
- Breaking
- Tegel och murbruk
- föra
- Föra
- Bringar
- mäklare
- SLUTRESULTAT
- Byggnad
- byggt
- Bunch
- hamburgare
- företag
- affärsmodell
- företagsägare
- företag
- Köp
- Uppköp
- buys
- kalifornien
- Ring
- kallas
- anropande
- Kan få
- Canadian
- kandidat
- kandidater
- kan inte
- kapital
- bil
- vilken
- Karriär
- bilar
- Kontanter
- kassaflöde
- vissa
- säkerhet
- certifikat
- kedjor
- utmanar
- utmanande
- Klimatkammare
- chans
- Förändringar
- Kanal
- Kapitel
- laddning
- billigare
- ta
- kontroll
- Kontrollerar konto
- val
- Stad
- patentkrav
- Rengöring
- klienter
- klipp
- stängning
- Coast
- COCA-COLA
- Kaffe
- Säkerheter
- College
- COM
- komma
- bekvämlighet
- bekväm
- kommande
- Commerce
- kommersiella
- provision
- Gemensam
- Företag
- företag
- Efterlevnad
- begrepp
- anslutning
- Nackdelar
- Tänk
- anses
- med tanke på
- konsult
- konsulter
- rådgivning
- konsumenter
- innehåll
- fortsätta
- kontrakt
- kontroll
- kyla
- copywriting
- Corp
- Företag
- FÖRETAG
- Pris
- Kostar
- kunde
- land
- Par
- Naturligtvis
- CPA
- skapa
- skapas
- Kreativ
- kreativitet
- kredit
- kriterier
- För närvarande
- Kunder
- Klipp
- Pappa
- mejeriindustrin
- dag
- Skulder
- årtionden
- djupare
- definitivt
- Examen
- Efterfrågan
- beroende
- beror
- detalj
- detaljer
- utvecklade
- utveckla
- Utveckling
- DID
- Skillnaden
- olika
- riktning
- direkt
- avslöjande
- Upplysningar
- distribuera
- fördelning
- läkare
- dokument
- inte
- gör
- Dollar
- dollar
- inte
- ner
- dramatiskt
- drömmen
- drömmar
- Dryck
- driv
- Drop
- under
- varje
- Tidigare
- Tidig
- tjänar
- Resultat
- lättare
- enklaste
- lätt
- öster
- östkust
- ät
- effekt
- Effektiv
- ansträngning
- element
- utslagen
- Annars
- inbäddade
- anställda
- stödja
- stödja
- energi
- Teknik
- njuta
- tillräckligt
- entreprenörer
- Utrustning
- eget kapital
- speciellt
- väsentlig
- väsentligen
- etablera
- etablerade
- etablering
- fastigheter
- aktad
- uppskatta
- Även
- så småningom
- NÅGONSIN
- alla
- allt
- exakt
- exempel
- exempel
- exciterade
- verkställande
- befintliga
- utvandring
- förvänta
- förväntan
- förväntningar
- kostnader
- dyra
- erfarenhet
- expert
- expertis
- experter
- utforska
- uttrycker
- förlänga
- extra
- MISSLYCKAS
- Misslyckande
- ganska
- kända
- fantastisk
- SNABB
- Favoriten
- Federal
- Federal Trade Commission
- avgift
- återkoppling
- avgifter
- få
- fält
- Figur
- fylla
- slutlig
- finansiering
- finansiella
- Ekonomiskt oberoende
- hitta
- finna
- natur
- Förnamn
- passa
- Flexibilitet
- Golv
- flöda
- följer
- efter
- livsmedelsproduktion
- Krafter
- format
- Tidigare
- formeln
- hittade
- Franchise
- Fri
- Frihet
- Fredag
- Stekt kyckling
- vän
- från
- Bränsle
- kul
- fond
- finansiering
- garaget
- GAS
- Allmänt
- General Motors
- allmänhet
- skaffa sig
- få
- Ge
- ges
- glas
- Go
- Målet
- Mål
- Går
- kommer
- god
- bra jobb
- stor
- störst
- matvaror
- Marken
- Grupp
- Gruppens
- Odling
- Växer
- Tillväxt
- garanterat
- styra
- Hår
- Hälften
- hända
- händer
- lyckligt
- Hård
- har
- huvud
- hjälpa
- hjälpte
- hjälpa
- hjälper
- här.
- dold
- Hög
- högre
- höggradigt
- hyra
- historia
- Hem
- hoppas
- HET
- hotell
- ÖPPETTIDER
- Huset
- hushållet
- Hur ser din drömresa ut
- How To
- Men
- HTTPS
- stor
- Enormt
- SJUK
- Tanken
- förbättra
- in
- djupgående
- tillfällig
- ingår
- innefattar
- Inklusive
- Inkomst
- Öka
- oberoende
- oberoende av
- individuellt
- industrier
- industrin
- oundvikligen
- informationen
- inledande
- insikter
- exempel
- istället
- instruktioner
- försäkring
- intresse
- intresserad
- intressant
- Internet
- Intervju
- införa
- introducerade
- införa
- Beskrivning
- Invest
- investerat
- Undersökningen
- investera
- investering
- Investeringar
- investerare
- För Investerare
- involverade
- IRS
- problem
- IT
- sig
- fängelse
- Jobb
- Lediga jobb
- John
- delta
- Ha kvar
- hålla
- Kentucky
- Kentucky Fried Chicken
- Snäll
- King
- Vet
- kunskap
- land
- Large
- Efternamn
- lansera
- Lag
- Lagar
- advokater
- LÄRA SIG
- lärt
- inlärning
- Lämna
- lämnar
- långivare
- lektion
- Lets
- Nivå
- Hävstång
- LG
- ansvar
- licenser
- livet
- Lifestyle
- sannolikt
- Begränsad
- Lincoln
- linje
- Lista
- liten
- levande
- LLC
- lån
- Lån
- lokal
- Lokalt företag
- lokalt
- läge
- platser
- logotyp
- Lång
- länge sedan
- längre
- se
- du letar
- UTSEENDE
- förlust
- Lot
- älskar
- Låg
- gjord
- Huvudsida
- bibehålla
- underhåll
- större
- göra
- Beslutsfattare
- GÖR
- Framställning
- hantera
- ledning
- chef
- hantera
- Produktion
- många
- marknad
- Marknadsföring
- Match
- Matris
- Materia
- betyder
- Media
- mega
- nämnts
- metod
- metoder
- Metro
- Mitten
- kanske
- Militär
- miljon
- Miljoner dollar
- miljoner dollar
- emot
- minsta
- misstag
- misstag
- modell
- Modern Konst
- mamma
- ögonblick
- Måndag
- pengar
- Övervaka
- Månad
- månader
- mer
- morgonen
- mest
- Motorer
- mun
- flytta
- multipel
- namn
- namn
- nödvändigtvis
- nödvändigt för
- Behöver
- behövs
- behov
- negativ
- netto
- Nya
- New York
- new york city
- Nästa
- nästa vecka
- ökänd
- antal
- erbjudanden
- Office
- Officer
- Okej
- Oklahoma
- ONE
- öppet
- öppnade
- öppning
- drivs
- Operatören
- Yttrande
- Åsikter
- möjligheter
- Möjlighet
- Alternativet
- Tillbehör
- beställa
- Övriga
- Övrigt
- annat
- utomhus
- Ombud
- egen
- ägd
- ägaren
- paket
- förpackning
- betalas
- målning
- Papper
- pappersarbete
- moderbolag
- Park
- del
- särskilt
- parter
- partnern
- partner upp
- samarbetar
- Partnerskap
- partnerskap
- passiva
- Tidigare
- Betala
- HÄMND
- betalar
- Lön
- land
- Topp
- Personer
- människors
- procentuell
- perfekt
- perioden
- personen
- personlig
- fenomenal
- telefon
- Telefonsamtal
- plocka
- Bild
- rörledning
- Plats
- platser
- Planen
- plato
- Platon Data Intelligence
- PlatonData
- Spela
- Spelaren
- snälla du
- nöje
- plus
- fickor
- podcast
- Punkt
- Synvinkel
- poäng
- poolen
- positiv
- Möjligheterna
- Möjligheten
- möjlig
- potentiell
- potentiellt
- praktiken
- föredra
- pretty
- föregående
- pris
- Skriva ut
- förmodligen
- förfaranden
- vinning
- process
- processer
- producerad
- producent
- Produkt
- Produktion
- Produkter
- Vinst
- vinster
- lovar
- egenskapen
- PROS
- skydda
- skyddad
- beprövade
- köpt
- Tryck
- trycka tillbaka
- sätta
- sätta
- pussel
- kvalifikationer
- kvalificera
- fråga
- frågor
- Snabbt
- snabbare
- snabbt
- område
- rates
- betyg
- nå
- Läsa
- redo
- verklig
- fastigheter
- Verkligheten
- insåg
- Anledningen
- rimlig
- motta
- post
- inspelning
- register
- Remiss
- hänvisningar
- Oavsett
- Hyra
- reparation
- representerar
- kräver
- Obligatorisk
- krav
- forskning
- liknar
- ansvarig
- REST
- restauranger
- återställande
- detaljhandeln
- pension
- pensionskonton
- avkastning
- återgår
- översyn
- Rik
- Risk
- Riskabel
- Roll
- rund
- Rutt
- royalties
- regler
- Körning
- rinnande
- på ett säkert sätt
- Nämnda
- lönen
- Till Salu
- försäljning
- Säljare
- Samma
- Save
- Besparingar
- Skala
- tidtabellen
- planerad
- Skola
- Andra
- sekunder
- Secret
- se
- verkar
- väljer
- självstyrd
- sälja
- Säljare
- Försäljningen
- Semi
- skicka
- senior
- Seniorer
- känsla
- separerande
- service
- Tjänster
- in
- sju
- flera
- delning
- Gå och Handla
- affärer
- skall
- show
- Visar
- signera
- Tecken
- Enkelt
- eftersom
- webbplats
- Situationen
- situationer
- SEX
- Storlek
- Small
- Small Business
- småföretagslån
- mindre
- Rök
- So
- säljs
- några
- någon
- något
- något
- någonstans
- sofistikerade
- ljud
- Källa
- Källor
- Söder
- South Carolina
- Utrymme
- tala
- spendera
- spent
- delas
- Sponsorer
- Spotify
- stabil
- Personal
- bemanning
- starta
- igång
- Starta
- startar
- start
- uttalanden
- Stater
- Stationer
- bo
- Steg
- Steg
- Fortfarande
- lager
- Upplevelser för livet
- Historia
- sträng
- stark
- struktur
- Studenter
- framgång
- Framgångsberättelser
- framgångsrik
- sådana
- plötslig
- stämma
- super
- stödja
- Överlägsen
- överraskningar
- överleva
- bytte
- system
- System
- Ta
- tar
- Diskussion
- tala
- Talks
- skatt
- skatter
- grupp
- hyresgäst
- testa
- Smakämnen
- Kvarteret
- världen
- deras
- sig själva
- Där.
- sak
- saker
- Tänkande
- Tredje
- utomstående
- tre
- Genom
- hela
- tid
- tidsram
- gånger
- Tips
- till
- i dag
- dagens
- tillsammans
- ton
- alltför
- verktyg
- topp
- Totalt
- TOTALT
- Rör
- mot
- spår
- handla
- varumärke
- tränad
- Utbildning
- Avskrift
- övergång
- transport
- transport
- transporter
- färdas
- enorm
- sann
- Litar
- SVÄNG
- vände
- typer
- typiskt
- under
- underprivilegierade
- förstå
- förståelse
- United
- USA
- upside
- us
- användning
- vanligen
- värde
- olika
- fordon
- Kontra
- Video
- utsikt
- lön
- väntar
- ville
- Vatten
- sätt
- Rikedom
- Webbplats
- Onsdag
- vecka
- välkommen
- Vad
- Vad är
- om
- som
- medan
- VEM
- kommer
- beredd
- KLOK
- inom
- utan
- underbart
- undrar
- Arbete
- träna
- arbetade
- arbetssätt
- fungerar
- världen
- värt
- skulle
- linda
- skrivning
- skriven
- år
- år
- ung
- Yngre
- Din
- själv
- Youtube
- zephyrnet
- noll-