Ne potrebujete sto nepremičnin za najem, da bi zaslužili milijon dolarjev na leto. To lahko storite z manj kot desetimi lastnostmi. Sliši se noro, kajne? Če je tako, se vključite in poslušajte Jesse Vasquezzgodbo, ko natančno razčleni, kako je zgradil a sedemmestni dohodek z manj nepremičninami za najem kot večina srednje velikih najemodajalcev. Navaja celo primer, kako sta samo dve njegovi nepremičnini za najem dovolj donosni nadomestiti šestmestno plačo. Kaj torej počne drugače od ostalih?
po ubežati "zlate lisice" šestmestne prodaje zdravstvenega varstva, je Jesse vedel nikoli se ne bi mogel vrniti o podjetja spet delovno okolje. Všeč mu je bila plača, vendar ga je delo ohromilo in potreboval je pobeg, ki bi mu lahko pomagal zgraditi bogastvo, ne da bi sesal svojo dušo. Potem ko je sprožil pogovor z a potujoča medicinska sestra, je ugotovil, da je v tem nezapolnjena niša srednjeročni najem prostor, za katerega bi potujoči profesionalci drago plačali.
Od dela v zdravstvu je Jesse lahko natančno določite, kaj pomeni srednjeročni najem z visokim denarnim tokom, Ki je ponudba lahko dramatično zvišajte najemnino cena in kako ustvarite šestmestni denarni tok z le nekaj nepremičninami. Ta poglobljeni potop vam bo dal VSE, kar morate vedeti, preden kupite srednjeročni najem, kako doseči skoraj nič stopnja prostih delovnih mest, in najbolj donosen način za iskanje najemnikov, ki bo dobite petkrat višjo najemnino kot običajni dolgoročni najemnik.
Klikni tukaj za poslušanje na Apple Podcasts.
Poslušajte podcast tukaj
Preberite transkript tukaj
David:
To je podcast BiggerPockets, oddaja 728.
Jesse:
In kul stvar pri agencijah je ta, da lahko te agencije dejansko dobite, da so lahko najemniki teh nepremičnin. Torej v San Franciscu ali Central Valleyu, za koga te skrbi, hudiča, obstajajo skvoterji. Mene to ne skrbi preveč, a veliko ljudi me. Te agencije so pravzaprav najemniki. In to so multimilijonske agencije, ni šans, da te bodo kdaj zajebale. In to je tudi ena od stvari, ki mi je všeč pri tem prostoru, da prevzemajo odgovornost za stranke, ki so tam. Za to si lastijo. In morebitno škodo jo dejansko plača agencija.
David:
Kaj se dogaja vsem? To je David Greene, vaš gostitelj podcasta BiggerPockets Real Estate, največjega, najboljšega, najslabšega podcasta o nepremičninah na svetu. Danes sem tukaj z mojim dobrim prijateljem in nadarjenim sovoditeljem Robom Abasolom. Danes imamo za vas eno najboljših epizod, kar smo jih kdaj naredili. In ne pretiravam, tako dobro je. Poslušali ga boste večkrat. To vas bo navdihnilo. Sledili boste poslušalcu in si boste mislili: "Boga, prekleto, zato poslušam ta podcast." Ko dobite tak občutek, mi prosim naredite uslugo in nam pustite oceno na Apple Podcastu, Spotifyju, Stitcherju, kjer koli to poslušate. Ker jih resnično potrebujemo in vam bo všeč.
Tukaj bom naredil zelo kratek uvod, ker smo bili dolgi. Snemali bi morali določen čas, a je bila tako dobra vsebina, da smo kar šli in šli in šli. In mislim, da ne boste jezni zaradi tega, ko boste to slišali. Današnji hitri nasvet, preden pridemo do gosta, je, da poiščete ustvarjalne načine za uveljavljanje svojih prednosti. Naš današnji gost vam pove o različnih načinih iskanja gostov za različne razrede premoženja nepremičnin, na katere verjetno nikoli niste pomislili. Toda z iskanjem načinov, kako to narediti, več kot 10-krat poveča svojo konkurenco. Poslušajte današnjo epizodo do konca, saj je ne boste želeli zamuditi. Je subtilen, a briljanten. Rob, želiš kaj povedati, preden začnemo?
Rob:
Imam občutek, da če boš tole poslušal do konca, ga boš verjetno poslušal še enkrat. To je ena tistih epizod, za katere mislim, da se bodo ljudje sklicevali še mnogo let. Tako sem vznemirjen. Tako sem vznemirjen. To je eden mojih najljubših, upravičeno kar smo jih kdaj naredili.
David:
Ja, na koncu vprašam našega današnjega gosta, če me želi poučiti o temi današnje oddaje. In tako upam, da bo, in se bomo vrnili, vi pa lahko spremljate mojo pot, ko poskušam izvajati Jessejeve metode. Torej, brez nadaljnjega odlašanja, bomo takoj prešli na naš intervju z Jessejem Vasquezom.
Rob:
Jesse, dobrodošla v oddaji. Da bi našim poslušalcem predstavili nekaj ozadja, vodite podjetje za srednjeročni ali srednjeročni najem za polni delovni čas, ki skrbi za zdravstvene delavce. Vdrli ste v ta tržni segment in tukaj ste, da razkrijete vse svoje skrivnosti našemu občinstvu BiggerPockets. Vaše podjetje vključuje 27 nepremičnin v Teksasu, Oaklandu in v Central Valleyju. In vi ste samoopisani dajalec. Sem kaj zamudil?
Jesse:
Ne, človek, to zveni prekleto popolno.
Rob:
Oh, pa tudi ti si kolega YouTuber, kajne?
Jesse:
Sem, stari. Ja, fantje, uspel sem zgraditi čudovit posel tako iz srednjeročnih kot tudi kratkoročnih najemov ter sogostiteljstva pri srednjeročnih najemih drugih ljudi. In posebej v osrednji dolini, na območju zaliva, David, kjerkoli že ste, San Francisco, Oakland, Berkeley, vsi ti čudoviti kraji v zalivu. In čeprav so cene tam visoke, še vedno lahko dobimo precej soliden znesek dohodka na visokem trgu, kar je marsikje težko. To je približno to, stari. V zdravstvu sem delala 18 let.
Rob:
Kaj ste konkretno počeli v zdravstvu?
Jesse:
Ja, pravzaprav sem bil vodja poslovnega razvoja, tako da je to modni način za prodajo. Bil sem prodajni predstavnik bolnišnice za podjetja. Moja naloga je bila pridobiti dovoljenje za te zdravnike, da imajo privilegije v bolnišnici. In tudi za paciente, ki so bili odpuščeni, je bila moja naloga, da se povežem in zafrkavam s temi vodji primerov, da jih pripravim do tega, da me uporabijo za pošiljanje ljudi domov. Če bi potrebovali … Torej, David, zamisli si, če bi padel, bog ne daj, da se to zgodi. Zlomil si si kolk. In Rob, ti si vodja primera. Moja naloga je bila, da sem s tabo prijatelj, tako da mi pošlješ Davida kot priporočilo, in potem bom na tem koncu plačan. Torej ja, bil je res kul posel. Zelo dobro mi je plačal. Na leto sem zaslužil več kot 200 tisočakov. Takrat v življenju sem imel zlate lisice in končno sem se odločil: »Veš kaj? Tega ne počnem več.” Poleg tega sem vozil Bay Area iz Centralne doline. In za tiste, ki veste, je dobesedno … Dave, verjetno poznate Modesta.
David:
Oh ja, jaz sem iz Mantece, ki je približno 20 minut stran od Modesta.
Jesse:
Sveti kadi. Ja, sva soseda. Torej dobesedno vsakodnevna vožnja od Mantece, Modesta do Bay Area, ne hecam se, je kot tri in pol do včasih celo štiri ure vožnje, odvisno od tega, kateri dan se odločite iti, kakšne nesreče in kaj ne. Tako da me je to samo izgorelo. Ta vožnja me je ubijala. In nekega dne sem se odločil, da sem šel v službo, rekel sem si: »Končal sem. Preprosto se bom posvetil vlaganju v nepremičnine in srednjeročne najeme.”
David:
To je fascinantno. Si tudi iz Modesta? Ste tam odraščali?
Jesse:
Ja. ja In ko pravzaprav govorim o Modestu, poznam nekaj ljudi, ki te poznajo in so dejansko začeli delati s teboj nekoč ali sklepati posle. Verjetno ste vedeli, o kom govorim.
David:
To je smešno. To bomo morali nadoknaditi. Še vedno pa me lahko ujamete v Modestu v Vintage Faire Mall, enkrat na dve leti, ko moram nakupovati nova oblačila. To so najboljše ponudbe. To je torej zanimivo, saj so, kot bodo ljudje videli kasneje v intervjuju, te prodajne veščine, ki ste jih razvili v tej vlogi poslovnega razvoja, za vas izjemno pomembne, ko gre za vodenje podjetja za srednjeročni najem. In tako se bo ta stvar končala. To je res dobro. Preden slišimo za vaš presneti imperij, ki ste ga zgradili, mi povejte o svoji prvi izkušnji z nepremičninami kot otroku.
Jesse:
Ja, to je lepa zgodba. No, odvisno o kakšni lepoti tukaj govoriš. V redu, vsi ste videli božične počitnice National Lampoon, kajne? Predvidevam?
David:
Da.
Jesse:
V redu. Torej poznate tistega Woodyja, tisti karavan? Torej potrebujem vas, da si to predstavljate. Ker sem devetletni otrok na zadnjem sedežu te volne, je v avtu dobesedno volneno oblazinjenje. Moja mama in oče sta bila na sprednjem sedežu. Odraščal sem v zelo katoliškem gospodinjstvu. Rob, morda veš za to. Hispanci običajno odraščajo kot katoličani, morda v … ne vem. Kakorkoli že, moji starši so bili na sprednjem sedežu. Jaz sem zadaj premetaval, ker ti avti mimogrede sploh nimajo blažilnikov, v tem Woodyju pa. Moji starši so se prepirali, ko smo bili na poti na sodišče. Prepirali so se, ker so imeli najemnike, ki so živeli v nepremičnini, ki se niso želeli preseliti. Dobesedno se niso premikali.
Moji starši so spet, ker so bili super katoliki, vedno zelo prizanesljivi do ljudi, kot so: »Oh, ta mesec ne morejo plačati. Plačali bomo naslednji mesec.” In dobesedno kot otrok, je bila to moja prva izkušnja na zadnjem sedežu, nikoli nisem slišal svojih staršev, da bi se prepirali o teh 19 ... bilo je kot Woody iz leta 1983, isti v National Lampoon's, za tiste, ki si to predstavljate. To je moj prvi uvod v nepremičnine. In spomnim se, da sem pomislil: "Sranje, nikoli nočem biti v nepremičninah." Ker tukaj sem kot devetletni deček, ki sedim v ozadju sodišča, moji starši in ta gospa, ki je najemala pri njih.
In veš tisto noro, David in Rob? Sodnik jo je pogledal in rekel: "To ni prvič, da je bila ta gospa tukaj." In natančno se spomnim njenega imena, ne bom ga uporabil v tej oddaji. Toda rekel je: "To počne ona." Torej bi dobesedno šla in bivala pri ljudeh, jih izkoriščala, več mesecev ne bi plačevala najemnine, nato pa bi šla na koncu na sodišče. In potem je bilo to. Torej je bilo dobesedno le ponavljanje cikla. Zame je bil to moj prvi uvod v nepremičnine na zadnjem sedežu Woodyja iz leta 1983, tako bom poimenoval. Verjetno se ne sliši zelo dobro. Zadnji sedež Woody. Vau, kaj se dogaja tukaj, fantje?
Rob:
Večkrat sem se res zadržala.
David:
Torej ste bili izpostavljeni najslabšemu v industriji od najemnikov, ki so profesionalci v izkoriščanju najemodajalcev. In rekli ste: "Ko bom velik, se želim postaviti v položaj, da dovolim, da se mi to zgodi?"
Jesse:
Odraščal sem in rekel: "Ne bom dovolil, da se mi to zgodi," ja, ja. In tu so se pojavile pogodbene stvari in stvari Airbnb. In moj oče je vedno rekel: "Nepremičnine so odlične." In to ni prvič, da so moji starši šli skozi to, fantje. Imejte v mislih, dobesedno čez verjetno naslednji … Takrat sem imel devet let. V naslednjih petih, šestih letih smo verjetno spet končali na sodišču, verjetno še trikrat ali štirikrat. Nazadnje so moji starši začeli razprodajati nekaj nepremičnin in samo pomislil sem: "Ali res želim tako končati?"
Ja, očitno to ni pot, po kateri sem želel iti. In vedno so mi govorili, da so nepremičnine tako dobra stvar. Upoštevajte, da so bili moji starši priseljenci, ki so prišli sem v 70. letih in zgradili ta precej dober nepremičninski posel. In potem sem opazoval, kako se nekako izčrpava v obdobju sedmih, osmih, devetih let, samo zato, ker so bili radodarni na veliko načinov. In tudi ne preveč poslovno usmerjen. Bili so bolj na čustveni strani kot na dejanski poslovni strani. In mislim, da ima veliko ljudi, zlasti priseljencev, včasih takšno miselnost. Veš kaj mislim?
Rob:
Zagotovo, človek. Vprašajte se torej, ali so vaši starši v celem letu kdaj kaj zmagali? Ali ste bili kdaj v kakšnih trenutkih, ko ste se spomnili, da ste jih gledali, kako dejansko uspevajo na področju nepremičnin, ali je šlo vedno za nekakšno spiralo navzdol, če želite?
Jesse:
Ne, imela je vrhove in doline. Tako je bilo, kot da bi gledal, kako jim gre res dobro, kupil bi nepremičnine z več enotami, dvoje vrat, troje vrat. In potem kar naenkrat spet na sodišču. Bilo je kot isto. Moja mama je bila poslovna, oče pa čustven. Tako je bilo, ti dve stvari skupaj sta bili vedno nekako v nasprotju. In mislim, da zame nepremičnine verjetno niso bile najboljša pot za njih, ker so bili preprosto preveč prizanesljivi. Tako sem vstopil in ko sem se odločil za to, sem si rekel: »Veš kaj? Najprej moram dobiti plačilo. To sem gledal prevečkrat.” Nikoli nisem slišal, da bi se moji starši kregali. Moji starši niso bili bojevit tip. Toda prvič sem lahko slišal, da je bilo to zaradi nepremičnin. David, popolnoma prav imaš. To je bila najgrša stvar, ki bi jo lahko videli v nepremičninah na strani najemodajalca/najemnika. To je bilo to. To je bil moj uvod.
David:
To je očitno vplivalo na način, kako ste se odločili strukturirati svoj nepremičninski posel. Preden slišimo o tem, vas želim samo pohvaliti. Pripomočki, da ne rečete: »Oh, z nepremičninami je nekaj slabega. Otroka bom kar vrgla ven skupaj z vodo za kopanje. Samo privij ga. Bila je slaba izkušnja.” Toliko ljudi se odloči za ta pristop. Namesto tega ste bili dovolj pametni, da ste rekli: "No, kako naj odpravim težavo in ohranim vse prednosti?" Torej ste ugotovili, kako strukturirati stvari tako, da imajo najemniki manj možnosti, da bi vas profesionalno zajebali. Pa poslušajmo, kako ste sploh prišli na idejo, da bi vlagali v nepremičnine tako, kot to počnete zdaj?
Jesse:
Ja, ja, torej me bo to pripeljalo nazaj k temu, kar sem počel v službi W2. Delal sem v nadstropjih bolnišnice. In v Kaliforniji, fantje, veste, kako vsi rečejo dude, and bro, and man, David? Rob, v Teksasu si, ne veš. Mislim, da ste tukaj iz Kalifornije.
David:
Pravijo, da ste vsi v Teksasu.
Rob:
Ja, vsi.
Jesse:
Vsi. Tako je bila tam res prisrčna gospa, ime ji je bilo Barbara. In delal sem v bolnišnici in tam je bilo malo ... Bili smo na tleh. In govorila je stvari, kot so: »Oh, ali ne veš? In takšno lutko." Jaz pa si rečem: »Sranje, kje je ta naglas? Ljubim to. od kod si?" In ona je kot "Fargo." In rekel sem si: »Kul. Gledal sem oddajo. Zdaj razumem." Ali pa sem gledal film, to je bilo nekaj časa nazaj, pa 2015 mimogrede. In pomislil sem: "Kaj počneš tukaj?" In Barb je rekla: "Jaz sem potovalna medicinska sestra." In rekel sem si: »Oh, to je kul. Kje stanuješ?" In ne boste verjeli, kje je stanovala. In Dave, to morda veš, ker si iz Modesta. Bivala je v motelu 6 na 9. ulici v središču Modesta.
David:
Zakaj?
Jesse:
In za tiste med vami, ki trenutno ne vidite Davidovega obraza, je naredil precej kul obraz. In ker dobesedno, to ni kraj, kjer bi se potovalni zdravstveni delavec, zlasti medicinska sestra, počutil udobno. In vprašal sem jo, to je moje nadaljnje vprašanje, "Koliko plačaš za to mesto?" Za Motel 3,000 je plačevala 6 dolarjev na mesec. Toliko je morala plačati najemnina. In takrat, to je leto 2015, bi lahko kupil nepremičnino za manj kot 300 tisočakov, moje plačilo bi bilo 15, 1,600 dolarjev. In plačujejo 3K, tako da so moje možgane bile kot, bum, "to moram storiti takoj." Kako naj ugotovim, kako to narediti?" Začela mi je govoriti o pogodbah, za katere sem že vedel. In vse v zdravstvu, fantje, ne glede na to, ali ste zdravnik, medicinska sestra, klinik, fizioterapevt, vse poteka okoli pogodb.
Pri stanovanjih ni nič drugače. Vse v zdravstvu temelji na pogodbah. Zato sem šel do oddelka za kadrovske zadeve, potrkal na vrata in rekel: »Hej, opazil sem vse te klinike, ki so tukaj popotniki. Kako naj pravzaprav postanem ponudnik stanovanjskih rešitev za te ljudi?« Ker vsi ostajajo na tem usranem mestu.” In bolnišnica, Doctors Medical Center, mimogrede, David, je rekla: »Oh, pravzaprav iščemo stanovanje. Kako želite urediti stanovanje? Kakšno lastnino imate?" In takrat sem si mislil: "Traktorski tramovi, nepremičnine." Niti lastne hiše še nisem imela. In sem šel in kupil naložbeno nepremičnino. Torej nekako tako se je začelo.
David:
Moj bratranec je medicinska sestra v bolnišnici Doctors Hospital v Modestu. Tukaj imava veliko skupnega, Jesse.
Jesse:
Vem.
David:
To je smešno.
Jesse:
Kaj se tukaj dogaja?
David:
Mislim, nekako ga zakrivamo, ampak to je sijajno. Da prepoznaš problem, da vidiš rešitev. In da ste pravkar rekli: "Lahko kupim hišo za 15 ali 1,600 dolarjev na mesec." Medicinska sestra bo z veseljem plačala tri tisočake, da bo imela hišo in ji ne bo treba živeti v Downtown Modestu. To območje je postalo še slabše, če ste bili tam v zadnjem času. Na tej točki je nekako preobremenjen s prehodnimi pojavi. Torej se sploh ne bodo počutili varne, ko bodo zapustili hotel, da bi prišli do svojega avtomobila, na kar mislim. In verjetno to počnejo med urami medicinskih sester. Torej pokopališke izmene, menjava gugalnic, prihajajo in odhajajo v temi. To je strašno.
In nimajo svojega prostora. Ko bivate v hotelih na slabem glasu, boste morali slišati vrsto hrupa, kričanje in vpitje ter celoten kaos. In medicinske sestre potrebujejo prostor, kjer lahko najdejo mir in oddih od norosti, s katero se soočajo. Torej vidite vse te stvari in samo klikne: "Oh, to je tisto, kar bom naredil." Ali menite, da je ozadje vaših staršev na področju nepremičnin vplivalo na vašo stopnjo samozavesti, da bi rekli: "V redu, lahko vskočim in zadovoljim to potrebo na poslovni način?"
Jesse:
Ja, vsekakor, človek. Nekako podzavestno mislim, da se mi je to vžgalo v možgane. Moram dobiti plačilo. Poskrbeti moram, da prejmem plačilo vnaprej. Poleg tega mi je oče vedno govoril: »Večina ljudi zasluži svoje milijone z nepremičninami. Želite graditi ...« »To je v bistvu kot dolgoročni bančni račun,« mi je rekel. Dobesedno, točno to je rekel. On pravi: »Kupiš nepremičnino, jo najameš. To je tako, kot če bi imeli velik bančni račun, ki vam bo čez leta na koncu prinesel dividende.« Ni tako, da takoj zaslužiš denar. Pri nepremičninah pa ni tako, kajne? To je dolga igra. Torej je to v bistvu zažgal vame kot otroka. "Kupujte nepremičnine, kupujte nepremičnine, vendar ne končajte tako kot jaz, vsakih šest mesecev na sodišču." In vedel je, da je zavestno v tem specifičnem prostoru.
Torej ja, 100 %. Moji možgani so bili: »Kako naj to naredim? Kako rastem, a kako bom plačan?« To je bil torej moj uvod v… In to je bila samo stran zdravstvene nege. Za medicinske sestre, plača. Na drugi strani je pogodba. Prepričan sem, da se boste fantje malo poglobili v to, vendar je tako drugače. In mimogrede, David in Rob, vidva, to sem opazil, ker je bila moja naloga obiskovati vse te bolnišnice. Tako kot Manteca, David, to ste omenili. Bil sem v Kaiserju, bil sem v Memorial Medical Centru, Emanuel v Turlocku. Vsako od teh bolnišničnih nadstropij, uganete, kaj je bilo tam? Kup fargovskih naglasov, "Ali ne veš?" In take stvari.
In tako sem spoznal, hudiča, Central Valley tako potrebuje klinike. Pravzaprav sem takrat imel prijatelja, ki je hodil na univerzo Stan State, drugega prijatelja, ki je hodil na JC. In na našem specifičnem trgu je le 30 diplomantov teh medicinskih sester. Med Turlockom in Lodijem je več kot 400,000 ljudi. Pravzaprav več kot to. In kar sem opazil, je, da sem začel klicati na te fakultete, 30 diplomantov, in le četrtina teh študentov je dejansko ostala v Central Valleyju. Zato smo vedno imeli premalo osebja za zdravstveno industrijo.
Pravzaprav so Kalifornija, Illinois, Teksas, Severna Karolina in Florida najbolj … to je pet zveznih držav, ki nimajo dovolj storitev za potovalne medicinske strokovnjake. In do leta 2030 ne bodo dosegli ravni pred pandemijo. Torej, če ste v eni od teh držav, imate dolgo pot, da zgradite zakonito podjetje, to je nastanitev klinikov. Ker do leta 2030 ne bo dovolj zdravnikov, napoveduje Nacionalni register potovalnih zdravstvenih delavcev.
Rob:
In pravkar ste nam pokvarili te nasvete, ko ste to povedali v podcastu. Ne, samo hecam se.
David:
ja Hvala, Jesse.
Rob:
Jesse, vrni nas malo nazaj. Ker ste izjavili, da ste na prejšnji službi ali na delovnem mestu, ki ste ga opravljali, zaslužili res dobro, W2, šestmestno večkratnik. In to so zlate lisice, kajne? Služiš denar, zelo udobno. Verjetno ste presegli ta prag, kjer, ja, je, kot da se počutite zelo udobno in verjetno lahko kupite, kar želite, v okviru razuma, potujete in počnete vse te stvari. In tako je težka stvar pri zaslužku te vsote denarja ta, da ko se začnete ukvarjati z nepremičninami, morate poskušati nadomestiti ves ta denar, ki ga zaslužite na W2, z nepremičninami, kar na tej ravni traja dolgo. čas. Povejte nam torej o tem premiku in o tem prehodu od prehoda na W2 all-in pri nepremičninah. Kako je bilo to? Zakaj ste se sploh odločili za all-in nepremičnine, ko pa ste jih v službi tako drobili?
Jesse:
Ja, imel sem uspeh in samoizpolnitev. Nisem bil zadovoljen s službo, bil pa sem vesel prejema plače. In na koncu dneva, 200 tisočakov za tiste med vami v Central Valley ali ljudi, ki so ugotovili, da je 200 tisočakov veliko denarja v Central Valleyju. Na območju zaliva ni prav veliko. Če pa ste v osrednji dolini, ste kot 5 % najboljših na teh območjih. Zato sem si rekel: »Sranje, zmečkam ga. Tako dobro mi gre.” Toda na koncu dneva nisem bil srečen. In mislim, da moj časovni okvir in mislim, da veliko nepremičninskih vlagateljev vedno reče: "Oh, čas, svoboda," karkoli, bla, bla, bla. Vendar dejansko ni tako. Ko se s polno močjo potopiš v stvari, potrebuješ leta, da to zgradiš.
Ampak jaz, človek, preprosto nisem več hotel delati tega mletja. Pravkar sem končal. In nekega dne sem dobesedno šel v službo in si rekel, "tega ne počnem več." Dal sem odstopno izjavo. Še isti dan so me izpustili. In dobesedno to je bilo 17. julija ob 3, bil sem v San Franciscu. Vem točno uro, datum, vse. Vem, kaj sem imel oblečeno. Živo se spominjam, fantje, živo. In od tistega trenutka naprej je bila moja družina kot ... Dave in Rob, sta bila kot, »Ti si nor. Zakaj bi to sploh naredil?"
Spomnite se moje hčere, ki je bila takrat stara 17 let, 16. Poklicala sem mamo in rekla je: »Moj oče je pravkar pustil službo. Ostali bomo brezdomci.” Dobesedno je klicala moja hčerka in to povedala mami. Ker v latinoameriških družinah poveš mamam, babicam vse, potem pa se bodo spravili name in jaz bom rekel: "O bog, zakaj sem to naredil?" Torej to se je zgodilo. Dobesedno so vsi v moji družini rekli: "Tako si neumen, zakaj to počneš?" In zdaj so samo kot: »Prav si imel. Ves čas smo te podpirali. Vedeli smo, da zmorete.” Torej je težko, človek.
Rob:
ja In tako greš v to, odločiš se za prehod v to. Očitno je, da je čas, ko greste v nepremičnine, vedno, samo nikoli ne veste, dokler se ne odločite in odkorakate v pisarno. Povejte nam nekaj več o tem, kako je vaša družina to sprejela. Je bilo nekaj, kar ... Ker ste rekli, da zdaj to sprejemajo, je bilo hitro? Ali pa ste res morali prepričevati starše? Ker sem prepričan, da so imeli nekaj pristranskosti glede svojega odnosa do nepremičnin. Torej, koliko ste jim morali nagovarjati to idejo? In koliko časa je v resnici trajalo, preden so si rekli: "Oh, v redu, mislim, da si to dobro obvladal."
Jesse:
Torej, španske družine so si zelo podobne, greš in opraviš delo, se potrudiš, nato pa napreduješ do upravitelja. In potem se premakneš do tega, se povzpneš po korporativni lestvici. Tako so moji starši 100-odstotno rekli: »To moraš storiti. Kaj delaš?" Torej prehod ni bil lahek. Mislim, da je bilo prvih nekaj mesecev nekako tako, da sem mimogrede imel prihranjen denar, fantje. Imel sem šest mesecev denarnih rezerv in verjetno še malo več kot to. Tako, da če ne bo šlo, se lahko vedno zaposlim kam drugam. V tem prostoru sem že toliko let, da se lahko dobesedno zaposlim. Še danes se lahko takoj zaposlim, če hočem.
Zame je bilo v možganih takole: »Če tega ne naredim pravilno, če tega ne poskusim, potem ne bom imel nobenega uspeha. In to bom predstavil kasneje v življenju.” Resda sem se odpovedal 200K letni službi. Ampak mislim, da je takoj po tem, ko sem to naredil, vse začelo. Začel sem učiti ljudi, kar počnem, in to je bilo uspešno. In potem je moj portfelj rasel. Mimogrede, za tiste, ki se odločite zapustiti službo, poskrbite, da boste ustanovili svojo dejansko korporacijo dve leti pred časom. Tu sem se zajebal, da sem svojo korporacijo dejansko ustanovil šele leta 2020 in sem jo zapustil leta 2021. Imeti moraš dve leti izkušenj prek davčne uprave. Ti dve leti želijo videti na papirju. To je nekoliko otežilo nakup nepremičnine, vendar sem dal posojila SCR. Ampak saj veste, da na ta način ne morete dobiti posojila na konvencionalni način.
Tako sem delal stvari na muho. Moral bi malo bolj premisliti, toda tako sem vesel, da mi je uspelo, fantje. Moje življenje se je popolnoma spremenilo. Delam veliko več, kot sem kdajkoli prej, vendar tudi zaslužim več, kot sem si kdajkoli zamislil. In bila je tako lepa vožnja. In ne samo to, ampak tudi navdihovanje drugih ljudi, ki so v teh prostorih, kot sta Modesto in Central Valley, in kraji po vsej ZDA niso veliki. Ni vam treba biti na teh velikih mestnih trgih, da bi bili izjemno dobri. Lahko ste na zelo premalo pokritem majhnem trgu in imate precej veliko število vrat. In zgradite dejansko zakonito podjetje, ki temelji na odnosih. In mislim, da se lahko veliko ljudi res odpelje domov s tem posebnim modelom.
David:
Torej ste omenili, da zaslužite več denarja kot kadar koli prej. Nam lahko na kratko opišete, kako izgleda vaše podjetje danes, koliko enot upravljate in prihodek, ki ga zagotavljajo?
Jesse:
ja Trenutno imam v lasti devet nepremičnin. Pravkar sem naredil svoje knjige in zaslužili smo približno 987,000 $, in to je bruto v samo devetih nepremičninah. In potem upravljam za druge ljudi in delamo več kot milijon, to je kratkoročno in srednjeročno od 11 drugih nepremičnin. Torej med kombinacijo teh dveh delamo 2.1 milijona. In potem je moj trenerski posel takšen, da ta stvar zdaj nori. In tako samo kombinacija vseh teh stvari. In ne pozabite, fantje, ko govorim o teh številkah, so to grobe številke. Prihodek, če ste lastnik nepremičnine, običajno znaša 40, 50, 60 %, je tisto, kar lahko obdržim, kar dejansko lahko obdržim. Pri srednjeročnih najemih pa ni toliko prometa. Pri srednjeročnih najemih ni toliko prometa, ni toliko izdelkov, ki jih morate uporabiti v teh nepremičninah. Torej imamo manj vrste… In Rob, slišal sem, da si to že omenjal. Menim, da je manj obrabe z dejanskim srednjeročnim najemom v mojem določenem kraju. Torej ja, zadnjih nekaj let je bilo fantastično samo z rastjo.
Rob:
Zagotovo. Vidik obrabe pri srednjeročnih najemih. Ko sem prvič začel s tem, sem to počel narobe, saj sem res čistil šele po tem, ko se je ta gost odjavil. Torej, če je bil gost tri mesece in smo to čistili, je bila katastrofa. Zdaj pa zdaj vsak mesec pošljem čistilce, da opravijo pregled in popravijo vse, kar bi si želel ... V bistvu pokažem na vse, kar bi morda bilo treba popraviti. Na primer, moj čistilec je pravkar šel prejšnji teden v enega od mojih vmesnih najemov. Tam je bil poštni nabiralnik, pritrjen na mojo hišo, ki je bil ravno na tleh. In rekla je: "Hej, to je pokvarjeno." In rekel sem si: "V redu, želim si, da bi mi najemniki to povedali." Tako sem poslal svojega mojstra. Torej je to dober način, da se izognete tej obrabi. Imate kaj takega, kar počnete za svoje vmesne najemnine, ali jim preprosto dovolite, da igrajo celotno najemnino?
Jesse:
Ja, človek, veliko stvari počnemo za vmesni najem. Torej, če se vrnemo k pogodbi, povezovanju z agencijami, in morda lahko to spustimo v trenutku. Imamo pa najem avtomobilov. Tako lahko medicinska sestra dobesedno skoči na letalo, konča v San Franciscu ali Oaklandu, dobi uro Uberja do Modesta. Ko se prijavijo, jih čaka avto v garaži. Imeli smo storitev dostave živil klinikom ali zdravnikom, ki so tam, dejansko bomo dostavili živila, ki jih želijo. Nekako poslano v Instacartu pred tem, to smo počeli. To počnemo še zdaj. Torej dobesedno vse, kar so delali, je bilo delo, mi pa smo jim dobavljali dobesedno vse, kar so potrebovali od točke A do točke B. In mislim, da tukaj začnete graditi odnose z zaposlovalci teh agencij.
Njihova naloga je, da namestijo ljudi na ta posebna delovna mesta, in če sem sposoben biti oseba, ki namesto njih rešuje probleme, me bodo vsakič izkoristili. In nekako to se je zgodilo meni s podjetjem z imenom AMN Healthcare. Lahko sem videl potrebe in nato rešil težave. In potem sem postal tisti, ki sem se odločil za ta specifični trg. Tako da je vse kar nekako snežilo, kot sem že omenil, da lahko raste tako hitro. In stvari počne drugače. Večina ljudi ni intuitivnih na ta način. Ne bodo se potrudili, da bi zgradili nekaj na ta način. In zame je, kako naj olajšam ta dela zaposlovalcem?
Rob:
To je res kul. Torej ste v bistvu rešitev na ključ. Niste le stanovanje, ste tudi prevoz in dejansko hrana. In mislim, da je tam očitno veliko vrednosti. To je res, zelo pametno. Veliko gostiteljev in veliko ljudi v tem prostoru se ponavadi preprosto ustavijo pri tem, za kar menijo, da je njihova "služba". Toda zdi se, da to res ponuja rešitev. Torej, če vas ne moti, nam lahko na kratko predstavite, kako strukturirate svoje podjetje?
Jesse:
Ja, ja. Tako da vam bom nekako razložil stvari. Torej, spet se vrnem k potrebam. Potrebe teh klinikov so… Torej za vas, ki ne veste, ali za koga, ki to zdaj posluša. Če samo obiščete expedia.com in samo vtipkate najcenejši avto, ki bi ga lahko dobili, kar je kot Geo Prizm. Ali še izdelujejo Geo Prizme? Ne vem, ali imajo ali ne.
Rob:
Mislim, da ne.
Jesse:
Ne izdelujejo Geo Prizmov. Kakorkoli že, najmanjši kompaktni avtomobil bo dobesedno stal približno 1,800 dolarjev na mesec. Takrat sem imel civica iz leta 2012, ki sem ga najel za 1,000 dolarjev na mesec. Torej je bilo moje plačilo dobesedno 180 dolarjev, fantje. Torej sem najel ta avto, najel to nepremičnino. In potem bi izvajali tudi dostavo živil. Torej moja čistilna ekipa, ker sem imel po tem tudi kratkoročni najem. Tako smo že imeli te čistilne ekipe, ki so delale stvari. Zato smo jih samo uporabili za prevzem avtomobilov, odlaganje avtomobilov, vstop in vzdrževanje nepremičnin. Očistite jih tedensko, mesečno, poberite storitve trgovine. Če bi želeli točno določeno vrsto ovsenega mleka. Vem, da smo prej govorili o mleku, fantje. Tako bi dobesedno šli po vse te stvari, da so ti kliniki in zdravniki zelo natančni glede tega, kaj jedo, kaj ... tako da je zelo natančno.
Tako bi šli ven in naredili vse te stvari, tako da bi se ti ljudje dobesedno vrnili k nabornikom in rekli: "Sveti čamac, Jesse dobesedno poskrbi za vse." Torej, ko ti zaposlovalci izvejo za te stvari, tam dejansko gradim tržni delež s temi dejanskimi podjetji. In pravzaprav gradim podjetje, za katerega se mi ni treba zanašati na Airbnb. Ni mi treba zanašati na Furnished Finder. Ni se mi treba zanašati na vse te ljudi. Ustvarjam svoje podjetje. In če bom na koncu želel prodati svoje nepremičnine, uganite, kaj bom prodal? Ne samo moje materialne nepremičnine, ampak tudi moje pogodbe, moj dejansko zakonit posel.
Zato mislim, da veliko ljudi razmišlja o nepremičninah in si rečejo: "Oh, super, to je kot oprijemljiva hiša ali nepremičnina." Obstajajo pa še druge stvari, ki jih dejansko lahko zgradite in zaradi katerih postane posel. In to je biti eden izmed njih. In še enkrat, David in Rob, če ne bi imel 18 let zdravstvenih izkušenj v tem prodajnem ozadju, nikoli ne bi bil tako intuitiven, da bi tako razmišljal. Mislim, da ima veliko ljudi zdaj zaposlitev, ne glede na to, ali delate pri AT&T ali ste zastopnik za zdravila v farmacevtskem podjetju, vse se vrti okoli službe za stranke, v bistvu vse. Lažje ko nekomu omogočiš delo, boljši boš rezultat.
Rob:
Ali lahko vprašam še nekaj o logistični plati tega? Ker poznam veliko ljudi, se gotovo sprašujejo. Torej govorite o stvari Instacart, govorite o prevozu. Dejanska logistika tega. Ali stranka ali potovalna medicinska sestra dejansko najame to vozilo od vas? Je to drugačen posel kot dejanski posel samega doma? Ali ga najamete preko Turo? Kako to izgleda? In potem bom čez sekundo prišel tudi do vprašanja o Instacartu.
Jesse:
V redu, kul. Ja, na koncu smo dejansko dobili krovno polico, ki je zajemala tako nepremičnine kot avtomobile. Imamo dve ločeni podjetji. Tako imam svoj AirVenture, ki je gostiteljsko podjetje, nato pa imamo drugo podjetje, ki dejansko skrbi za vsa vozila, tako da teh dveh stvari nismo prepletali. In potem smo imeli krovno politiko, ki je pokrivala dobesedno obe podjetji, in obe podjetji sta bili pod to politiko. Torej je bila težka stvar pridobiti ljudi iz drugih držav, da dobijo pokritost v Kaliforniji. In za tiste, ki ne vedo, če voziš avto v Kaliforniji ... Če bi se zdaj usedel v tvoj avto, Rob, in si ti v Kaliforniji, sem dobesedno pokrit, da lahko vozim tvoje vozilo. Tako je zvezna zakonodaja Kalifornije.
Tako smo na koncu dobili odvetnika in plačali na tisoče dolarjev, da bi dobili to kritje, tako da sem zaščiten, in kdor koli najame avto, je prav tako zaščiten. In potem smo jim dali kupiti lastno dodatno zavarovanje, ki je bilo kratkoročno zavarovanje za ta določen avto. Tako smo bili pokriti s treh različnih zornih kotov. In za vse, ki zdaj razmišljajo o tem, lahko to dobesedno storite s Turo, ki je Airbnb za avtomobile. To dobesedno je. Torej lahko v bistvu narediš popolnoma isto stvar kot jaz, in ne plačaš na tisoče dolarjev, ampak samo plačaš Turu, kaj je to? 20 ali 30% dnevnega prihodka oziroma prihodka tistega vozila, ki ga oddajajo.
Rob:
Mislim, da je od 10 do 30 %, odvisno od tega, koliko pokritosti iščete. V redu, torej na strani Instacarta je to res zanimivo. Res še nikoli nisem slišal za ta kot. Ali je to nekaj, ali zagotovite nekakšen obrazec ali nekakšno anketo, kot je, kakšno hrano imate radi, in potem sem jaz tisti, ki vam jo bom fizično naročil? Ali pa jim preprosto daš ne vem, promocijsko kodo, s katero dobiš denar od prve dostave? Kako to nastavite?
Jesse:
Ja, uporabljamo Typeform, ne vem, ali ste že kdaj slišali za podjetje z imenom Typeform. Tako bi v bistvu lahko dali katero koli vrsto vprašalnika, ki bi ga želeli, mi pa bi oblikovali vse stvari, ki jim je všeč in česa ne marajo, iz Typeforma. Ne glede na to, ali gre za mlečne izdelke, meso, določeno vrsto mesa, bi lahko dali vse te stvari. In mislim, da je bilo o hrani postavljenih 14 vprašanj. Tako bi dobesedno postavili, kar je bilo notri. Moja čistilna ekipa bi nato odšla ven, pobrala te stvari, jih odložila in posebej za to bi zaračunali strošek dostave v višini 45 USD, kar vključuje čas.
Torej v bistvu ni bilo nujno, da smo s tem veliko zaslužili, ampak tisto, kar smo počeli, je bilo ustvarjanje tega poslovnega mišljenja z zaposlovalci, agencijami. Ker so ti zaposlovalci in te medicinske sestre zelo dobro povezani, še posebej, ko pridejo prvič. Torej gredo in jim preprosto rečejo: »Hej, to podjetje poskrbi za vse. Želimo uporabiti tega tipa, želimo uporabiti to podjetje. Ali naslednje medicinske sestre, ki pridejo za mano, bi jih morali napotiti tudi sem." Torej, tudi če obstaja podjetje, ki ne sklepa pogodb, kjer mi te dejanske agencije plačajo določen znesek, dajo vsaj napotnico tem medicinskim sestram. In ravno to sem si takrat želel.
Rob:
V redu. Torej govorite o pogodbenem vidiku tega. Vodite nas skozi pridobitev pogodbe. Ker ste očitno delali v bolnišnici in ste vstopili v kadrovsko službo, kot smo govorili. Toda vsakdanja oseba ne more kar tako ... mislim, ne brez varnostnega spremstva. Vendar ne morejo kar hoditi v bolnišnico in iti v kadrovsko službo. Torej, kako lahko vsakdanji človek sklene takšno pogodbo?
Jesse:
Običajna oseba lahko gre v bolnišnico in potrka na kadrovsko službo, prvič, to zagotovo lahko storite.
Rob:
V redu.
Jesse:
Toda pametnejši način bi bil, da preprosto pokličete bolnišnico, vprašate za kadrovsko službo in preprosto rečete: »Hej, mi lahko poveš, s katerimi agencijami delaš, ki so na strani zdravstva? Ali obstaja kakšno podjetje, s katerim ste povezani?« In sekundarno, "Ali obstaja najemnik, ki je povezan z vami, fantje, ki ga potrebujete za stanovanje?" Samo primer vam dam. V lasti imam, rekel bom, pet nepremičnin na določenem trgu. Želim biti ponudnik rešitev posebej zanje.« Devet od desetihkrat bomo imeli kadrovski oddelek, ki bo rekel: »Ja, uporabljamo eno podjetje, AMN Healthcare ali Trustaff, karkoli že sta. In naša zaposlovalka je Barbara.« Ponovno bom uporabil Barbaro. Kul. To mi daje res dobre informacije. Zdaj pa uganite, kaj bi lahko naredil? To podjetje lahko dobesedno imenujem.
Lahko se pogovorim z Barbaro in rečem: »Hej, napotili so me iz DMC. Pravijo mi, da sta vidva povezana. Pravzaprav imam nepremičnine tukaj. Ali obstaja način, da se ti in jaz lahko poveževa in dejansko ustvariva pogodbo za te klinike?« In če ti ne odgovorijo tako, ugani, kaj lahko naredim sekundarno? Govorimo o poslu, kajne? Zdaj lahko grem na LinkedIn in se lahko neposredno povežem s tem podjetjem, se povežem z Barbaro z njenim priimkom na LinkedInu. In tu je moja zadnja vrata pri pridobivanju te posebne pogodbe.
Še enkrat, vse je povezano z gradnjo odnosov. In o tem moraš razmišljati, tako kot če hodiš na zmenek, je vse zelo počasno. Potreben je čas, potrebna je energija, potrebna je doslednost. Ko pa to storite in lahko s temi agencijami sklenete dejansko pogodbo, boste lahko vsakič prejeli plačilo. Dobiš plačilo vnaprej, včasih tri mesece naenkrat. Torej prvi, zadnji in depozit. In res lahko ustvarite zakonito podjetje. In te agencije vas bodo obiskale vsakič in ni vam treba zanašati na Airbnb. Spet govorimo o Furnished Finderju, malo se bomo poglobili. Toda na ta način lahko dejansko zgradite zakonito podjetje, tako da dobesedno gradite odnose, kar ni enostavno, vendar je mogoče.
Rob:
Slišal sem, da ste na svojem kanalu nekajkrat omenili LinkedIn in vem, da je to nekaj, kar počnete s povezovanjem in vsem podobnim. Ali komu, ki želi iti po poti LinkedIna, kdaj svetujete, naj si pridobi premium naročnino na LinkedIn? Kje dobijo, mislim, da se imenuje InMail, ki vam omogoča, da nekomu preprosto pošljete sporočilo, ne da bi ta sprejel vaše povabilo za povezavo? Očitno je minilo že nekaj časa, odkar sem bil na LinkedInu, vendar mislim, da je tako prav.
Jesse:
Ja, ko sem prvič začel, tega nisem uporabljal. Sporočilo lahko pošljete neposredno. Torej, če bi želel tukaj dodati Davida, bi lahko napisal, mislim, da je približno 500 znakov. Tako bi lahko rekel: »Hej David, ime mi je Jesse. V Modestu sem lastnik sedmih nepremičnin. Želim ti samo sporočiti, da sem govoril z Barb v DMC, "karkoli, bla, bla. In to je tudi druga stvar. S tem imenom ustvarim takojšnjo kredibilnost, to osebo že poznajo, z njo delajo v bolnišnici. In devet od desetkrat je verjetno, da bodo dejansko prebrali mojo e-pošto, ker omenim nekoga, s katerim se redno povezujejo. To je vroča sled, ljudje, res jih želite imeti. Če imate hladno e-pošto ali hladen osnutek e-pošte, je težje priti do teh ljudi.
Tako sem zame zgradil svoje podjetje tako, da sem se samo nekako pogovarjal s temi kliniki. In zdaj lahko vsi to počnemo v Furnished Finderju, obstaja nekaj, kar se imenuje neprekosljive potencialne stranke. In to bo dober nasvet za vse, ki trenutno poslušate. Upoštevajte to. Če pridete na Furnished Finder, pridejo potencialne stranke in neizravnane potencialne stranke. Vse, kar morate dobesedno narediti, je, da vzamete telefon in pokličete vsako od teh medicinskih sester ter jim sporočite, kaj počnete. Vprašajte njihovega zaposlovalca in agencijo, s katero sodelujejo. In dobesedno tako bi lahko brezplačno zgradili svoje podjetje. Za to vam ni treba plačati ničesar. To lahko storite dobesedno brezplačno. To je še en način, kako lahko ljudje pridejo v ta prostor z iskanjem teh agencij, tako da obiščejo Furnished Finder.
Rob:
Potrebujem nekaj jasnosti. Ko rečete agencija, kot ste rekli, "Pokličite kadrovsko službo v bolnišnici in rečete, Hej, s katerimi agencijami delate?" Lahko samo pojasnite, o kakšni agenciji govorite? Kot kadrovska agencija?
Jesse:
Ja, torej vsaka bolnišnica nima dovolj klinikov, da bi zadovoljila povpraševanje bolnikov. O tem sva govorila pred minuto. Central Valley nima dovolj klinikov, da bi zadostil povpraševanju po pacientih. V Central Valleyu, David, morda to veš, je veliko bolnikov z visoko ostrino. Kar pomeni, da je veliko ljudi tukaj bolnih, v primerjavi z Bay Area je slabše kot Valley. Enostavno ni dovolj medicinskih sester, da bi zadostile povpraševanju, zato morajo te bolnišnice najemati zunanje izvajalce, da lahko privabijo več klinikov, in morajo najemati zunanje izvajalce z agencijami. In te bolnišnice imajo običajno pogodbe z, recimo, AMN Healthcare, ki je nacionalna ali ogromna. Trustaff, ki je še en velik velikan. Aya Healthcare je še en velik velikan. So nacionalni.
Tako bodo imeli enega ali dva nabornika, s katerima se bodo dobesedno ukvarjale bolnišnice. Torej, če vam bolnišnica da te informacije, potem lahko zdaj stopite v stik kot tretja oseba in rečete: »Hej, pravkar sem dobil vaše podatke od kadrovske osebe v bolnišnici, tukaj je njeno ime. Kako naj se povežem s tabo? Kako naj zgradim dejansko podjetje? Ali kako naj pravzaprav ustvarim klientelo z vami? Kaj potrebujete ali kako vam lahko pomagam?« In mislim, da je to kraj, ko postavljamo prava vprašanja in poskrbimo, da si zanje prava oseba. Če imate na trgu več nepremičnin, je to bolje. Ponavadi rečem ljudem: "Pojdite globoko, ne široko," kar pomeni, da želite imeti veliko nepremičnin na enem majhnem trgu, namesto da bi bili razpršeni tako daleč. Agencije rade poslujejo z ljudmi, ki imajo več nepremičnin v enem prostoru.
Rob:
ja Torej v bistvu pravite, da želijo vedeti, "Hej, Jesse, ko te pokličem, potrebujem, da imaš nekaj na voljo?" Če torej kar naprej govorite: "Oh, vsa moja mesta so popolnoma zasedena," je manj verjetno, da vas bodo poklicali, ker je z vami nekakšna bedarija, kajne?
Jesse:
Ja. ja Tako vas bo večina agencij pogledala, če imate pet ali več nepremičnin, postanete na njihovem seznamu prednostnih ponudnikov. Pravzaprav boste postali priljubljeni prodajalec. In to je tisto, kar želiš biti. Želite biti prednostni prodajalec. Ne le na strani zdravstva, sploh se nismo poglobili v zavarovalniško plat stvari. Toda to vas bo utrdilo kot dejanskega pravega igralca na tem trgu. Če imate tu in tam enkratno nepremičnino, boste prejeli rezervacije, ne bom rekel, da ne. Toda če imate ta portfelj petih ali več, je veliko več prednosti, če ste tista oseba številka ena, ki jo redno obiskujejo.
In to vedno bolj opažam, kam se zdaj te agencije nagibajo, če nimaš pet ali več nepremičnin, se ne obračaj. To dobesedno pravijo. Kdor torej želi vlagati, mora imeti več vrat in ustvariti dejanski portfelj. No, že od samega začetka razmišljaj veliko. Kul, zdaj bom imel prva vrata, ampak čez dve ali tri leta ali eno leto jih bom imel pet. In gradite na tem specifičnem trgu.
David:
Rad bi vas vprašal o tem, kako izberete trg, ker mislim, da ste zelo dobro povedali, da to ni stvar, v katero lahko stopite mimogrede, kar je v nekem trenutku tudi bilo. In tako veliko ljudi sliši zgodbe o uspehu od nekoga, ki pravi: "Kupil sem nepremičnino v mestu X in gre odlično." In potem rečejo: "Oh, če kupim nepremičnino v mestu X, bo tudi moja odlična." In potem ugotoviš, da je konkurenca hujša. Imajo prednost pred vami. Če na nekaterih trgih ne morete vstopiti z, kot pravite, najmanj petimi nepremičninami, to niso vsi. Toda v nekaterih morda ni smiselno. Verjetno področja, kjer je največ konkurence, kjer zaslužite največ denarja.
Verjetno bi rekel, da je to zelo pametna in koristna točka za poslušalce, ki si rečejo: »Oh, hotel sem kupiti enega v Topeki v Kansasu, morda ne bi smel. To moram pogledati globlje." Kaj pa konkretna nepremičnina? Nočem iti predaleč, samo vprašati želim, preden pozabim. Ali vedno najemate eno medicinsko sestro? Ali je vedno najboljša nepremičnina z eno spalnico? Ali pa obstajajo časi, ko je imeti dve ali tri spalnice v isti nepremičnini dejansko koristno?
Jesse:
David, to je super vprašanje. Zato se jaz držim dveh spalnic in več. Vsak spreten vlagatelj, vsak intuitiven vlagatelj bo vedno imel izhodno strategijo. In zame bi bilo to srednjeročno prvo, kratkoročno sekundarno, dolgoročno zadnje. To mi daje več izhodnih strategij. Več postelj kot imam, več priložnosti bom imel. Večina mojih klinikov prihaja v skupinah. Ne pridejo sami. Veliko je zdravnikov, ki pridejo sami. Toda v zadnjih petih letih opažam, da milenijci potujejo v skupinah. Šli bodo v Bay Area, delali tri mesece, nato pa se bodo za en mesec odpravili na Ibizo. In to je dobesedno kultura te zdravstvene industrije. V zadnjem času se je spreminjalo ... To počnem od leta 2015, opazoval sem, kako se spreminja.
Torej, zame, če lahko v nepremičnino vključim več ljudi, mi bo to dalo več možnosti, da prejmem več plačan. In ne samo to, ampak lahko hišim ... Še bolj se ukvarjam s nišo. Ker bo večina ljudi, točno to, kar si rekel, David, dobila eno spalnico ali garsonjero. Ampak spet, če se vrnemo k temu, o čemer smo govorili pred sekundo, moraš diverzificirati svoj portfelj, ne glede na to, ali je to ena spalnica, tri spalnice, da boš lahko služil več različnim ljudem in strankam. Ampak zame je vedno služil več ljudem kot le tipični enkratni medicinski sestri.
David:
Torej pridobitev dvosobne ali trisobne nepremičnine ni pretirano, saj včasih potujejo v skupinah. Kar je pravzaprav smiselno. Če se morate preseliti na novo področje, o katerem ne veste ničesar, nimate prijateljev, se boste počutili bolj udobno z drugimi medicinskimi sestrami, s katerimi se lahko poistovetite.
Jesse:
100 % In že rezervirata skupaj. Torej, ko se pogovarjam z naborniki, bom rekel: »Hej, koga imate, ki prihaja v skupino? Koga imate, ki prihaja z ženo ali otroki?« Zlasti v času COVID-a smo tega pogosto videli. In želite, da bi lahko nastanili te ljudi. In če imate samo eno spalnico, ne morete, ne boste mogli dobiti tega dodatnega dohodka. In agencije želijo združevati ljudi, zato se nekako povezujejo. In velikokrat bodo zdravniki dejansko potovali s svojimi družinami. Zato smo morali skleniti pogodbo z UCSF. In dal vam bom kot primer. To je zdravnik, ki je prišel iz Evrope, on in njegova družina. Ima dva otroka, psa, ženo in bivajo na nepremičnini v San Franciscu. In to kar počnejo, bodo plačali. In za nepremičnino v San Franciscu plačujejo 14 tisočakov na mesec. Ne plačujejo oni, dejansko plačuje agencija.
In kul stvar pri agencijah je ta, da lahko te agencije dejansko dobite, da so lahko najemniki teh nepremičnin. Torej v San Franciscu ali Central Valleyu, za koga te skrbi, hudiča, obstajajo skvoterji. Mene to ne skrbi preveč, a veliko ljudi me. Te agencije so pravzaprav najemniki. In to so multimilijonske agencije, ni šans, da te bodo kdaj zajebale. In to je tudi ena od stvari, ki mi je všeč pri tem prostoru, da prevzemajo odgovornost za stranke, ki so tam. Za to si lastijo. Morebitno škodo dejansko plača agencija.
David:
To je tako pametno. Tako pameten. Ker ne boste imeli bolnišnice, ki bi vas želela pripeljati na sodišče in vas potencialno tožiti, kot bi morda imeli posameznika, ki bi bil pripravljen vreči kocke. To je zelo podobno nasvetu, ki ga dajem ljudem, ki kupujejo v študentskih mestih in oddajajo študentom. Pravim: »Ne dajajte imena študenta na seznam, dajte ime njegovih staršev na seznam. S tem pristopom zagotovo zmanjšate tveganje.« Tako smo se pogovarjali o načinu pridobivanja pogodb, vrsti nepremičnin, ki jih je treba iskati, stopnji zavezanosti, ki jo priporočate, preden nekdo vstopi na določene trge. Pogovorimo se o dejanskem trgu, na katerega ciljate, in zakaj ciljate nanj? Torej, kaj mi lahko poveste o tem?
Jesse:
Ja, torej to je popolno. To je kruh in maslo tega pogovora, fantje. Vsakdo, ki želi priti na trg, predlagam, da storite naslednje. Obstajajo ravni bolnišnice. Vsaka bolnišnica ima bolnišnico 1. in 2. stopnje. Te so takšne, kot jih običajno vidite na urgenci, Grey's Anatomy. Predvidevam, da ste vsi videli to, kajne? To je ta visoka ostrina, veliko ... Rob to ves čas opazuje. Torej boste imeli te zelo ostre zdravnike, ki so tam, možganske kirurge, dobesedno tam so dežurni ljudje. In ponavadi rečem: »Poiščite bolnišnico, ki ima 300 ali več postelj. In to ne vključuje porodnih in porodnih postelj.« Te bolnišnice bodo imele veliko več prometa. Torej, če pogledate samo Bay Area, je tam verjetno, ne hecam se, verjetno 15 bolnišnic 1. stopnje. Teh je ogromno. Zato imajo veliko ljudi, ki prihajajo in izstopajo.
Tako sta si bolnišnici 1. in 2. stopnje zelo podobni. Bolnišnice 3. stopnje, 4. stopnje in 5. stopnje. Te vrste bolnišnic so bolj podeželske in imajo tudi veliko klinikov, ki včasih pridejo na te trge. Torej boste želeli pogledati, kakšna je raven. To vam bo dalo boljši vpogled v to, koliko postelj imajo. Povedalo vam bo nekaj več o tem, koliko klinikov dejansko potuje tja. Tako kot UCSF, bolnišnica Dameron v Stocktonu, imajo te velike bolnišnice veliko ljudi, ki redno prihajajo in odhajajo. Imeti morajo več klinikov, da bi zadovoljili povpraševanje bolnikov. V Kaliforniji moramo imeti dve medicinski sestri na enega bolnika na intenzivni negi. Torej imate tudi ta razmerja, ki pridejo v poštev, kar pomeni, da imajo večje bolnišnice več klinikov, ki gredo tja.
Torej najprej poglejte to. Pokličite bolnišnico, če ne morete dobiti teh informacij. Vse je javno znano, lahko pogledate. Toda samo pokličite in recite: "Kakšno stopnjo bolnišnice imate?" Ena od drugih stvari, ki jih tudi počnem, fantje, je, da bom dejansko šel na indeed.com. In če vsi to zdaj poslušate, lahko storite popolnoma enako. Pojdite na indeed.com, vnesite Hayward, Kalifornija, in karkoli že, potovalna medicinska sestra. In verjetno boste dobesedno videli, ne hecam se, 30 ali 40 različnih podjetij, ki zaposlujejo te posebne ljudi. To vam bo dalo miselnost, da, v redu, kul, tukaj je povpraševanje na mojem trgu. To je dejansko zakonito. To je današnja, prav zdajšnja informacija.
Potem lahko grem na Furnished Finder in vidim, kakšno je povpraševanje na tej strani. Tako vam bo furnishedfinder.com/stats dejansko pokazal, koliko klinikov ali koliko ljudi dejansko išče nepremičnine na tem trgu. Torej imate ta dva različna kota. Imate dejanske podatke iz Furnished Finderja, kajne? In potem imate delovna mesta Indeed ali Monster, kar so ljudje, ki trenutno najemajo potovalne medicinske sestre. Lahko dvignete slušalko in to je še en način, da takoj dobite pogodbe, dobesedno preprosto, brezplačno iskanje Indeed.
Rob:
Mislim, zdi se, kot da imaš v bistvu vsa ta različna, ne vem, mesta, ki si jih nekako organsko našel sam. Ali obstajajo kakšni drugi kreativni načini za pridobitev nekaterih od teh pogodb ali strank v vaše podjetje?
Jesse:
Obstaja toliko ustvarjalnih načinov, človek. Ja, veliko se jih lahko poglobim, zdravstvo je eno izmed njih. Predvidevam, da veste, kaj je Dave & Buster's, kajne? Veste, kaj je to?
Rob:
Da.
Jesse:
Tako so gradili Dave & Buster's v Modestu pred časom, približno dvema letoma nazaj. Videl sem gradbeni tovornjak. Dobesedno sem šel tja in ga fotografiral, poklical podjetje in rekel: "Hej, kje so nastanjeni vaši fantje, ki delajo tukaj?" In bivali so v hotelu Holiday Inn Express. Plačali so pet sob. 1,000 dolarjev na dan je bilo, da je teh pet tipov delalo tukaj. Mimogrede, vsi so bili inženirji. Zato sem pravkar poklical to agencijo in rekel: »Hej, fantje, lahko vam najamem nepremičnino za 7,500 dolarjev. Tam lahko namestijo vse tvoje ljudi.« Dobesedno bodo prihranili na tisoče dolarjev. Obstajajo torej različni načini dela. Ste že vsi slišali za hotele s podaljšanim bivanjem?
David:
Mm-hmm. Seveda.
Jesse:
V redu, kul. Torej, če se dobesedno pripeljete mimo ob 7 zvečer in fotografirate vse delovne tovornjake. Hoteli za podaljšano bivanje imajo dobesedno ogromne pogodbe. So kot prva pogodbena agencija z gradbenimi podjetji, take stvari. Vse kar morate storiti je, da dobesedno vzamete telefon in fotografirate ob 00:7 zvečer. Takrat so fantje nazaj ali pa ljudje spet na mestu. Zjutraj pokličete ta podjetja in rečete: »Hej, opazil sem vaš delovni tovornjak tam zunaj. Tukaj imam nepremičnine. Mi lahko poveste, koliko sob najamete? Ste sklenili pogodbe z drugimi ljudmi? Imamo varno in udobno hišo, v kateri lahko sprejmejo vse vaše ljudi, ki trenutno delajo. Lahko ti prihranim denar. Koliko trenutno zapravljate?" Pravkar začnete iskati informacije o teh podjetjih.
In spet, to je intuitivna stran stvari. Če razmišljate zunaj okvirov, boste lahko zgradili podjetje. In velikokrat mislim, da ljudje ne mislijo nujno tako. In to so kreativne ideje in načini, s katerimi lahko ljudje dobesedno relativno hitro začnejo graditi šestmestno podjetje, tako da si dobesedno vzamejo čas in nekoga pokličejo in postavijo vprašanja.
Rob:
To je dobro, človek. Obožujem to. Obožujem to. V redu, zato se ne želim preveč spuščati v zajčjo luknjo, vendar ste rekli nekaj, kar je resnično vznemirilo ... Mislim, o tem bi lahko posneli celo drugo epizodo, prepričan sem. Vendar ste omenili, da ste tudi zunaj medicinske industrije govorili o zavarovalniški industriji. Nam lahko na kratko opišete, kaj ste mislili s tem, kaj to pomeni in to celotno stran posla MTR?
Jesse:
ja Torej srednjeročne najemnine v zavarovalnicah, torej ljudje, ki so razseljeni zaradi požarov, poplav ali kakršnega koli katastrofalnega dogodka. In samo mimogrede, fantje, vsakih 88 sekund v ZDA nekdo izgubi lastnino zaradi požara, poplave ali česa podobnega. Teh trditev je veliko. Torej obstajajo podjetja, kot sta ALE Solutions, DAN Housing, to sta dve veliki agenciji. In kar počnejo, je, da če nekdo izgubi nepremičnino, jo morajo takoj preseliti. In velikokrat, tako kot smo pred časom govorili s temi gradbeniki, družine dobesedno najamejo dve ali tri sobe in plačujejo na tisoče dolarjev … ta podjetja plačujejo na tisoče dolarjev. Družine želijo biti udobne, želijo biti na mestu, ki ga poznajo, ki ga želijo deliti. Dve različni sobi ne delujeta nujno ves čas.
Zame je to nekaj, kar tudi zame resnično raste, fantje. Trenutno dejansko najemam nepremičnine v osrednji dolini in na območju zaliva od štiri do petkrat višje od dolgoročne najemnine in ne hecam se, to je zakonito. Ker te agencije dejansko plačujejo, lahko izgubijo 5 % vrednosti nepremičnine na mesec. Torej, če ima nekdo milijon dolarjev vredno hišo, plačuje 10 % tega na mesec za stanovanje zanj. To je več kot 10 tisočakov na mesec, ki jih posebej plačujejo za te nepremičnine. Torej je to velika igra. Zame je bilo nekaj, kar je lahko izjemno zraslo. S samo dvema nepremičninama lahko pritočim 10K mesečno od samo dveh zavarovalnih zahtevkov.
In vse te stvari, o katerih smo govorili pred sekundo, gradnja odnosov, povezovanje s temi ljudmi. Obstaja nekdo, ki se imenuje strokovnjak za selitev, in vsi lahko takoj obiščete LinkedIn in vsi lahko poiščete te ljudi. Strokovnjaki za selitev so v bistvu ptiči za te družine, da najdejo drugo nepremičnino. Torej, če se povežete z njimi, zgradite odnos z njimi, vam bodo relativno poslali te stranke ... ni nujno enostavno, vendar gre za vzpostavljanje odnosa, vzpostavljanje odnosov z njimi. Zame, človek, je to spremenilo igro, saj grem s strani zdravstvenega varstva in lahko služim več različnim strankam.
Ne želite dati vseh jajc v eno košaro, kajne? Želite imeti več različnih avenij ali avatarjev. In mislim, da zame zavarovalniška in zdravstvena stran, ti dve skupaj, delujeta čudovito. In s tem lahko zaslužite znaten znesek.
Rob:
Lahko res hitro pojasniš? Rekel si 10%. Ali to pomeni, da vam bodo za hišo, vredno milijon dolarjev, približno dali 100,000 dolarjev na leto za stanovanjski dodatek?
Jesse:
Ja, vsak stanovanjski dodatek bo drugačen. Ampak ja, tako lahko na to gledaš, eno leto. Če je družina izgubila milijon dolarjev vredno premoženje, vam bodo za to leto lahko dali 100,000 dolarjev. To je tisto, kar trenutno gledamo... In ko se boste pogovarjali s temi ljudmi, vam bodo povedali. ALE Solutions mi je rekel: "Plačamo 10 % vrednosti nepremičnine na mesec." Torej še enkrat, če gre za milijon dolarjev, ga bodo razdelili v 12 mesecih in vam dali ta znesek. Zame v Central Valleyju imam nepremičnine, ki stanejo 1,500 do 2K na mesec, mi pa jih oddajamo za 8,000. Dobivam dobesedno 5K na mesec od ene nepremičnine.
In ljudje to počnejo po vsej ZDA na veliko različnih mestih. David, tukaj v Bay Area, ista stvar. Večina nepremičnin je večja od milijona, enega, dveh milijonov. Torej ta podjetja plačujejo 2K, kot sem omenil, v San Franciscu. 14K v Oaklandu. Berkeley, imamo 9K. Tako lahko dobite znaten dohodek, tudi na tržnicah, ki so mestne, ki so dražje. In to z gradnjo odnosov.
Rob:
Jesse, o delu s tem zavarovanjem, mislim, da so strokovnjaki za selitev. Ali morda imate kakšne nasvete za vzpostavitev odnosa z njimi? Ali je to enaka raven ... mislim, ali delate isto vrsto stvari za strokovnjaka za premestitev zavarovanj, kot bi počeli z medicinskim kadrovskim oddelkom in agencijami?
Jesse:
Ja. Običajno jih pokličem in jim rečem: "Hej, ali imate pet minut časa, da se lahko pogovorim z vami in vašim celotnim osebjem?" In rekli bodo da ali ne ali kar koli že. Zato želim z njimi sodelovati v Zoom klicu. Torej, kaj bom naredil, bom … Pravzaprav imamo to čudovito stvar na tem svetu, imenovano DoorDash, ste že slišali za to? Tako bom dejansko izvedel, v kateri pisarni delajo. Izvedel bom vsako osebo, ki dela v tej pisarni, kako jim je ime, katera je njihova najljubša pijača Starbucks, kako vroče imajo radi svojo pijačo Starbucks. In dobesedno jim bom naročil hrano Instacart ali DoorDash, se udeležil petminutne predstavitve, govoril o svojih lastnostih. Imel bom dobesedno e-pošto vseh, najljubšo pijačo Starbucks in tako bom gradil svoje podjetje.
Skoraj tako, kot da bi se z nekom srečali v živo, vendar bi se z njim pogovarjali po telefonu. Zame je to spet intuitivno razmišljanje, fantje, ni veliko ljudi, ki razmišljajo tako. Jaz prihajam iz svojega ozadja, ko sem bil v zdravstvu in to je tisto, s čimer sem se preživljal, to je isti koncept. Želite graditi odnose. Želite biti srčkani, a ne pozabljivi, kajne? Želite biti nekdo, ki ga ne bodo pozabili. In obljubim vam, da večina ljudi, ki to posluša, ti strokovnjaki za selitev ne dobijo Starbucksovih pijač. Ljudje jim ne kupujejo Dunkin' Donuts, mi razmišljamo drugače. Gradimo podjetje in blagovno znamko. In mislim, da moraš na koncu dneva razmišljati o teh stvareh. In samo vzemite si pet minut. To je vse, kar potrebujete, je pet minut, da se z nekom pogovorite o tem, kaj počnete, in o tem, kako jim lahko pomagate.
David:
Želim poudariti nekaj, kar mislim, da vam gre veliko bolje kot drugim ljudem, ki niso bili tako uspešni. Vse je odvisno od načina razmišljanja in pristopa, ki ga uberete. Ker se tega lotevate kot posel, ne kot nadomestilo za delo. Toliko ljudi se loti vlaganja v nepremičnine, ker ne marajo svojega dela, in si rečejo: »Prav, rad bi samo dobil nekaj hiš in nikoli več ne bi moral delati. Ko sem kupil nepremičnine, sem končal.” In to je morda delovalo na neki točki v zgodovini, ko je bilo manj konkurence, vendar je toliko ljudi, ki iščejo donos, saj so bile stopnje zelo nizke. Ni veliko priložnosti. Vsi poslušajo videoposnetke na YouTubu in Instagram Reels: »Nočem več delati. Jaz delam to stvar.” To ni skrivnost. Tam zunaj je. Zdaj moraš biti boljši od drugih ljudi.
In to, kar opisujete, so temeljne tehnike, ki so delovale v vaši prodajni vlogi na prejšnjih delovnih mestih, ki ste jih imeli. Uporabljate jih v svojem nepremičninskem poslu in ste bolj uspešni kot drugi ljudje, ki počnejo enako. Namesto da rečem: »Ne želim nekomu pošiljati e-pošte, nočem izvedeti njihove pijače Starbucks. Samo hišo želim kupiti, da mi tega ne bo treba.” Zaradi tega prefinjenega pristopa, vzeti veščino, ki ste jo imeli na enem področju, in jo uporabiti pri nepremičninah, ste verjetno naredili 10-krat uspešnejšega od drugih ljudi, ki bi lahko imeli iste nepremičnine kot vi, ki bi lahko poslušali podcast, kot je ta.
Tako jasno opisuješ in res je preprosto. To ni zapletena strategija, ni pa lahka. Ne pade ti kar v naročje, kajne? Malo se moraš potruditi, spoznati njihovo pijačo Starbucks, izvedeti, kaj je Instacart, izvedeti, kaj je DoorDash, naučiti se uporabljati Zoom. Ko greste na ta polurni sestanek, imejte jasno izjavo, da razložite, katere lastnosti imate. Verjetno imate pripravljeno diaprojekcijo ali nekaj, na čemer si lahko ogledajo slike, kako izgledajo, da se lahko tukaj dobro počutijo.
Po mojem mnenju je prihodnost vlaganja v nepremičnine bolj podobna temu, kar opisujete, kot pa temu, kako je bilo videti nazaj v zadnjih 20 letih, kar je bilo kupi, nastavi in pozabi. Zdaj bo potrebna aktivna vloga, če želite ostati na vrhu. In mimogrede, za to bi morali biti zelo hvaležni, kajti če temu ne bi bilo tako, bi Blackstone kupil vsako posest in nas vse izrinil iz nje, mi pa ne bi mogli več imeti podjetja. Prav te podrobne nianse nam omogočajo, da tekmujemo z velikimi psi. In zato so podcasti, kot je ta, tako pomembni, saj se lahko naučite tovrstnih tehnik, ki so delovale v drugih delih poslovanja, ki bodo delovale tudi v nepremičninah.
V redu, Jesse, omenil si Instacart, omenil si ponudbo avtomobilov za najem, vse, kar lahko narediš, da bo to priročno. Tudi jaz poudarjam vse, kar rečeš. To je dobro. To je briljantno. Govorite o storitvah za stranke. Ne pravite: "Želim kupiti nepremičnino, da mi ne bo treba ustreči ljudem." Pravite: "Kupil bom nepremičnino in prek te nepremičnine poskrbel za ljudi," kar vam daje prednost. O katerih drugih ugodnostih lahko ljudje razmišljajo, da bodo izboljšale njihove možnosti za uspeh? Ali je dizajn zelo pomemben? Ali lahko v hiši ostanejo majhne podrobnosti ali stvari, ki bodo izboljšale dejansko izkušnjo osebe, tako da gredo v svoj kadrovski oddelek in rečejo, Všeč mi je bilo, želim spet ostati pri njih? Kaj delaš?
Jesse:
Ja, ja. Tukaj želim poudariti dve stvari, David. Ko bo uvedeno več predpisov s kratkoročne strani, boste videli več vlagateljev, ki si bodo ogledovali prostore za srednjeročni najem. Trenutno je v ZDA le 3% celotnega območja ZDA urejeno s kratkoročnimi mentalnimi predpisi v občinah, 3%. Pravkar sem bral študijo, pričakuje se, da se bo letos dejansko potrojilo. Torej boste videli več ljudi, ki imajo te lepe, seksi, Roba, kot ste vi, Airbnbs, ki bodo regulirani, kaj boste potem storili? Oh, grem na vmesni rok. Tako boste začeli opažati veliko teh lastnosti, ki prihajajo v ta prostor, ki so lepe, seksi, ki imajo vse te kul stvari. Toda na koncu dneva želite biti zelo premišljeni in pronicljivi pri oblikovanju.
Večina mest na Furnished Finderju in vsi, ki to zdaj poslušajo. Če greste na Furnished Finder, je videti, da je večina nepremičnin tam videti, kot da je šlo za lastno roko, nekdo je izgubil družinskega člana in so se odločili, da to nepremičnino, babičino hišo, dajo na Furnished Finder. Dobesedno, tako izgledajo. Zdaj je torej konkurenčna prednost, kjer lahko imate nepremičnino precej spodobnega videza. To ni nor Airbnb, ta ekstremna izkušnja, vendar imate še vedno dobro urejeno mesto in verjetno vam bo šlo dobro. Zato se morate prepričati, da ga oblikujete z intuicijo glede tega, kakšne stranke boste iskali. Če boste imeli medicinske sestre, bi radi imeli zatemnitvene zavese. David, to si omenil pred minuto. Medicinske sestre delajo od 7 do 00 ure, delajo v pokopališki izmeni. Uganete, kaj počnejo čez dan? Oni spijo. Torej želite imeti zatemnitvene zavese.
Ventilatorji škatle so zelo pomembni. Imel sem toliko prošenj za oboževalce škatle, zdaj jih imamo v vseh naših nepremičninah. Hrupni stroji. Samo stvari, ki so preproste, da ljudje ... Če ste na mestnem trgu, je veliko hrupa avtomobilov in podobnih stvari. Veliko teh klinikov prihaja s srednjega zahoda ali drugih delov, kjer so navajeni spati v tej popolni tišini. In brez ventilatorjev ali podobnih majhnih preprostih stvari bo zanje pomembno, da jih imajo. In poleg tega je to še en majhen pridih k tem posebnim lastnostim. To so torej le majhne malenkosti, za katere bi rekel, da res razmislite o dizajnu in razmislite o majhnih dodatkih, ki jim bodo pomagali spati ponoči ali podnevi.
David:
Kot nekdanji policist, ki je moral velik del moje kariere tudi spati podnevi. Vsemu, kar ste pravkar omenili, lahko rečem z odločnim da, oboževalcev škatle je ogromno. Čez dan je bolj vroče, zato mora biti hladneje. In morda nočejo zagnati klimatske naprave ali morda ne morejo dovolj ohladiti sobe, da bi lahko spali, in to preglasi ves hrup. In še vedno imam zatemnitvene zavese v svoji sobi, ker je bilo tako težko spati, ko je sonce vzšlo. To so torej stvari, ki te ločijo od konkurence, kar se lahko zgodi samo na mikro ravni. To je tisto, kar je tako pomembno, če pomislim na informacije, ki jih dajete, in strategijo, ki jo imate. Ali je mikroupravljan, kar daje moč v roke investitorju, v nasprotju z ogromno prekleno korporacijo, ki lahko kupi 3,000 nepremičnin v vsakem večjem mestu in nas samo poskuša izriniti, da se ne moremo preživljati to.
Jesse:
ja No, David, dejansko obstajajo REIT-ji, kot je Greystar. Vsa ta velika podjetja so dejansko v srednjeročnem najemu prostora. Ne vem, ali ste to vedeli ali ne. V zadnjih šestih mesecih dejansko dodeljujejo določeno količino nepremičnin. In vsi so to videli z Airbnb, kajne? Dovoljujejo srednjeročne in srednjeročne najemnine v svoji nepremičnini, tako da dejansko počnejo popolnoma isto stvar, o kateri govorim tukaj, samo ne na tisti super intuitivni ravni. Tako bomo videli vse več tega dogajanja. In končno, nekega dne, je moj cilj imeti tako velik, velik portfelj, da pride pameten institucionalni denar in kupi mojo lastnino, oni pa mojo poslovno knjigo. O tem je treba razmisliti. To je moja izhodna strategija, za katero bom pozneje razmišljal, da imam …
Govoril sem s prijateljem ... Hitro bom govoril o tem. Ta tip ima 200 vrat na srednjem zahodu. Jaz dobesedno zaslužim ravno toliko kot on z 200 vrati z dobesedno 10 lastnostmi, dobesedno 10 lastnostmi. Torej, če delate stvari na pravi način in ste resnično intuitivni glede tega, lahko zaslužite precejšen znesek denarja. Vendar zahteva več dela. Dave, odlično si omenil. Potrebno je več dela, večina vlagateljev pa tega dela ni pripravljena vložiti.
Rob:
V redu, Jesse, imam še toliko vprašanj, a bližamo se koncu. Prepričan pa sem, da je ena izmed pogostejših stvari, ki jih slišiš, skvoterji, skvoterji, Jesse. Te komentarje vidim ves čas, na komentarje o srednjeročnem najemu in srednjeročnem najemu na videoposnetkih v YouTubu in v nitih. Ali morajo vaši najemniki, ne glede na to, ali so prek Furnished Finders ali prek Airbnb, vsi še vedno podpisati najemne pogodbe?
Jesse:
Ja. Ja, nujno morajo podpisati najemne pogodbe. In imamo dodatke, ki pravijo, da so tam določen čas. Da se ne štejejo za dolgoročne najemnike, čeprav so tam več kot 30 dni. Toda spet se vrnite k temu, o čemer sem prej govoril, fantje, večina teh pogodb, ki jih dobim, so te agencije najemniki. Tako da mi ni treba nujno skrbeti preveč. In ti ljudje so tudi profesionalni, mimogrede. Ne boste imeli medicinske sestre, ki bo čepela na vašem posestvu. Ne boste imeli fantov, ki bi delali za Dave & Buster's, teh inženirjev. Ne bodo samo rekli: "Oh, ne bomo plačali."
Zato mislim, da moraš ljudi tako kot ti pregledati z dolgoročnim, vidiš, popolnoma enak koncept. Mislim, da ljudje to jemljejo v skrajnost v scenariju kaj če. In večino časa se to ne dogaja redno. In lahko. Da, lahko, vendar se morate zaščititi tako, da če lahko te agencije pripravite do najemnikov, je super. Morate pa le opraviti redne preglede, ki jih običajno opravite pri vseh drugih najemnikih, ki jih imate.
David:
Stavim, da je manj verjetno, da se bo to zgodilo pri srednjeročnem najemu kot celo pri tradicionalnem najemu.
Jesse:
Prav.
David:
Prav. Ker je to nekdo, ki ima kaj izgubiti. Nočejo zajebati te zadeve z bolnišnico. Nočejo bolnišnice spraviti v vročo vodo z zavračanjem odhoda. Ne želijo izgubiti pogodbe, da bi spet šli delat tja. Te potujoče medicinske sestre, če jih najemate, lahko res dobro zaslužijo. Še posebej v severni Kaliforniji. Predvidevam, da so plače v Severni Kaliforniji verjetno višje kot kjer koli v državi, zunaj morda posebnih tržnih niš, kot je Manhattan ali kaj podobnega. Kadarkoli torej oddajate v najem nekomu, ki ima kaj izgubiti, se verjetnost, da vas bodo tako izkoristili, znatno zmanjša.
Jesse:
100 %.
Rob:
Smešno je. Samo, ko ljudje ustvarjajo vsebino o dolgoročnih najemih, nihče nikoli ne komentira tisočkrat: "Kaj pa skvoterji?" Mislim, to je problem. To je nekaj, kar se lahko zgodi v dobesedno vseh vrstah nepremičnin, ki obstajajo, ne le pri srednjeročnih najemih. Ampak čutim, da je to vedno največji strah.
David:
Novo je, kaj narediš, ko se WC preliva?
Jesse:
Ja, strinjam se. Da, slišal sem, da je imelo te težave več ljudi z Airbnbs kot operaterjev za srednjeročni najem. Mislim, ne skrbi me to, preprosto me ne skrbi.
Rob:
V redu, dolgoročne najemnine so, kaj storiti, če se stranišče prelije. Srednjeročni najem je, kaj pa skvoterji? Potem je Airbnb, kaj pa LLC? Ali potrebujem LLC? To so tri glavna vprašanja, ki jih slišim pri vseh nepremičninah.
David:
Stranišča, LLC in skvoterji so ljudi stali več denarja kot karkoli drugega, kar vem, v moji karieri. Tisti pomisleki glede stranišč, ja. Vedno se bo pojavil izziv, vendar se moraš naučiti uživati v izzivu. Ker če ne bi bilo izziva, ne bi imeli priložnosti. Če bi bilo zelo enostavno in bi šlo nič narobe, bi ljudje z več denarja kot vi že posegli in izkoristili vse priložnosti in ne bi ostalo nič. Prav ti drobni rezi papirja so moteči in ljudem preprečujejo, da bi to naredili v velikem obsegu. In tako kot mame in stari vlagatelji, ljudje, ki poslušajo naš podcast, ki vsi poskušajo najti finančno svobodo prek nepremičnin, iščejo priložnosti.
Pravzaprav bi vas morale privlačiti ovire za uspeh, ki jih lahko najdete, saj to pomeni, da boste imeli priložnost. Če bo to postalo prelahko, boste izrinjeni. In to smo videli vedno znova in znova v toliko različnih panogah. Pravzaprav se bolje počutim glede nečesa takega, Jesse, in metode, ki jo opisuješ. Ker se sliši varneje in je bolj obrambno zvočna možnost. Primerjajte to z nakupom stanovanjskega kompleksa s 400 enotami, ki ga lahko kupi neka ogromna korporacija, in najame eno podjetje za upravljanje nepremičnin, da poskrbi zanj, in ne stori ničesar. To bo za majhnega človeka veliko težje priti v ta prostor kot za tega.
Jesse:
Povsem. 100% se strinjam. In začeli boste videti, da se dogaja več teh stvari. Trenutno razmišljam o srednjeročnih najemih kot Airbnb leta 2007. Za to ni programske opreme za upravljanje nepremičnin. Ni PriceLabs. Ta podjetja ne zaslužijo nujno ničesar za to. Predstavljajte si torej, da bi lahko zdaj vedeli, kje je Airbnb. Tukaj smo v tem prostoru. Počutim se, kot da je Airbnb v peti menjavi, kajne? Prisoten je že nekaj časa. Zdaj spodbujajo izkušnje, edinstvene lastnosti. In če se vrnem k bejzbolskim izrazom, počutim se kot prostor za srednjeročni najem, sodniki komaj hodijo po igrišču. Pravkar se ukvarjajo z igriščem, terenske ekipe ni. Tako zgodaj smo v igri. In prej ko vstopiš, bolje si zgradiš temelje. Verjetnost, da vam bo uspelo v vesolju, je ogromna. In mislim, da obstaja toliko priložnosti za ljudi. In morda ne vidijo nujno tako, jaz pa. Zanima me drsanje tja, kamor gre plošček, in to vidim, ovinek je tam. To sta torej samo moja dva centa.
David:
Fantastično, stari. Veseli me, da ste tukaj, da delite to informacijo, preden jo kdo drug sliši. To je bilo res dobro. Prešli bomo na naslednji del naše oddaje. To je Slavna četverica. V tem delu oddaje vam bova z Robom izmenično postavila enaka štiri vprašanja, kot jih postavimo vsakemu gostu, v vsaki epizodi. Vprašanje številka ena bom prišel od mene, in to je, katera je vaša najljubša knjiga o nepremičninah?
Jesse:
Moja najljubša knjiga o nepremičninah se imenuje Loopholes of Real Estate. To je bila prva knjiga o nepremičninah, ki sem jo kdaj prebral, in v bistvu je bila podobna davčnim zadevam. Bilo je, kako najti svojo prvo nepremičnino. Bila je del serije Rich Dad Poor Dad. Verjetno še niste slišali za to. To res ni tako velika knjiga. Ampak to je bil zame moj uvod v dejansko vlaganje v nepremičnine. In tu in tam se nekako vrnem k temu. Torej se imenuje Vrzeli v nepremičninah.
Rob:
super. In številka dve, katera je vaša najljubša poslovna knjiga?
Jesse:
Najljubša poslovna knjiga je The E Myth. Torej The E Myth, prepričan sem, da ste že slišali zanj. Gre za odstranitev sebe iz svojega podjetja. In to je, kje sem v svojem življenju, delam samo stvari, za katere sem edinstveno usposobljen, vse ostalo pa bo preneseno na ljudi, ki to lahko opravijo. In to mi bo omogočilo več časa, da se lahko osredotočim na dejanski posel. Ker spet, če se vrnem k temu, o čemer smo govorili prej, fantje. Pri tej vrsti posla, s katerim se ukvarjam, se zelo zavedam, da moraš biti zelo intuitiven glede tega, koga hočeš, kaj boš počel. Ta knjiga mi je bila torej v izjemno pomoč, da sem spoznal, da se moram odstraniti iz številnih vsakodnevnih operativnih stvari. In mislim, da velikokrat želijo vlagatelji ves čas sodelovati pri vseh teh stvareh, vi pa ne morete. Če želite razviti dejansko zakonito podjetje, ne morete biti človek, ki počne vse ves čas, povsod naenkrat. To je nemogoče.
Rob:
Odlična knjiga, z veseljem bi jo nekoč prebrala. Številka tri, hobiji. Kaj počnete, ko niste tam zunaj in ne bi uničili igre za vmesni najem?
Jesse:
Igram kitaro. Rad igram kitaro, bobne, bas kitaro. Baseball. Sem velik oboževalec baseballa. Še vedno igram baseball tudi pri 40 letih. Še vedno rolkam, fantje. Še vedno lahko kickflip. Imam mlajše otroke, še vedno grem ven in z njimi rolkam, tako da ostajam mlad in hipen ter še vedno kot kul oče. To so torej moji hobiji.
David:
Vedno je smešno, ko vsakomur, ki ima otroke, postavimo vprašanje o hobiju. To je kot največja borba doslej, ko poskušaš najti kaj za povedati, ker mislim, da ko imaš otroke, so ti tvoj hobi. Rečete si: »Ukvarjam se z nepremičninami. To je moj hobi. Prekleto imam otroke, kaj pričakuješ od mene tukaj?" V redu. Moje zadnje vprašanje zate. Kaj loči uspešne vlagatelje od tistih, ki obupajo, ne uspejo ali nikoli ne začnejo?
Jesse:
Ja. Mislim, da sta vztrajnost in miselnost, ki te bo vodila naprej, izjemno pomembna. Mislim, da bo večina od nas velikokrat naletela na oviro. In prej si o tem govoril, David. Tiste ureznine prstov, tiste preproste stvari, za katere ljudje rečejo: "Oh, tega ne bom več počel." Gre za doslednost. Bolj ko ste dosledni, več ponovitev imate, več priložnosti imate. In mislim, da je za gradnjo podjetja potreben čas. Zahteva energijo in zahteva doslednost. Torej, če imate vse te lastnosti, vas bo to naredilo uspešnega. To je tisto, kar vas bo držalo naprej. To je tisto, kar te bo obdržalo. Od vašega prvega videa v YouTubu do tisočega videoposnetka potrebujete samo ponovitve. Potrebna je doslednost. In mislim, da je to zame najpomembnejše. Ker bomo vsi propadli. Ne glede na to, kaj počnemo, vsi bomo propadli. In iz teh napak se moraš učiti. In še vedno ostajaš dosleden, priden in gradiš. Mislim, da se mora to zgoditi, da bi bil uspešen.
Rob:
Neverjetno. No, Jesse, povej nam, kje lahko ljudje izvejo več o tebi na spletu, Instagramu, YouTubu in podobnih stvareh?
Jesse:
Ja. Ja, najdete me na Instagramu @therealjessevasquez. Imam spletno stran, therealjessevasquez.com. In YouTube, tam lahko tudi vtipkate Jesse Vasquez. In še nekaj na hitro, če vas ne moti, da to povem. Bliža se srečanje o srednjeročnem najemu. Pravzaprav sem se povezal s Furnished Finder. To bo od 30. aprila do 1. maja v San Diegu v letovišču Mission Bay. Zato pojdite na MTR Summit ali midtermrentalsummit.com, da prevzamete svojo vstopnico. Zelo sem navdušen nad tem, da Furnished Finder skoči z menoj, in gostimo ta prvi dogodek za vmesni najem.
Rob:
Zelo kul. Vsi, pojdite za Jessejem. Jesse, ti si eden tistih ljudi, ki si frustrirajoče pameten in zelo dober v tem. In toliko sem se naučil od tebe. In vedno si rečem: "Želim si, da bi bil tako pameten." Vaša vsebina je res odlična, zelo poznavalska. Najlepša hvala, da ste prišli delit. David, kje te lahko ljudje pridejo in najdejo, če želijo stopiti v stik, se povezati s tabo in vse te stvari?
David:
Ja, prosim. Najdete me na Instagramu ali povsod na družbenih medijih @davidgreene24. Na koncu Greene je E. Zdaj me lahko najdete tudi na YouTubu. Torej vas bo youtube.com/@davidgreene24 popeljal na moj YouTube kanal. Tu so tudi nasveti nepremičninskega agenta, tu so stvari za posojilojemalce, tu so stvari za vlagatelje, tu so predstavitve mojih nepremičnin. Obstaja vse vrste kul vsebine, saj poskušam postati bolj kot Rob in manj kot jaz. Rob, kaj pa ti?
Rob:
Najdete me na YouTubu @Robuilt in Instagramu @Robuilt. In nazadnje, če vam je všeč ta epizoda, če vas je ta epizoda navdušila nad MTR, kar vem, da je. In če je bilo koristno in želite vstopiti v igro srednjeročnega najema. Potem razmislite o tem, da bi nam pustili oceno s petimi zvezdicami v aplikaciji Apple Podcast ali kjer koli poslušate svoj podcast. Pet zvezdic nam resnično pomaga priti do novega občinstva, tako da lahko druge ljudi naučimo, kako vstopiti v igro srednjeročnega najema in igro nepremičnin. Torej to je to. Pustite nam oceno s petimi zvezdicami, to bi nam pomenilo svet.
David:
V redu, in to je naša današnja predstava. Jesse, najlepša hvala, ker si tukaj, človek, to je eden boljših intervjujev, kar sem jih kdaj naredil. Tone dobrih informacij. Ste zelo dober komunikator. Upam, da gredo vsi in ti sledijo. In tudi sam se bom obrnil na vas, ker sem tudi sam nadebudni srednjeročni vlagatelj. Imam tri nepremičnine, ki se obnavljajo in bi morale biti objavljene. Zato bom pridobil vaše podatke in poskrbel, da ostanemo v stiku. In morda te lahko spet vključimo in lahko nekako deliva, kaj se dogaja z mojimi nepremičninami in kako si me treniral, kaj sem naredil. To bi lahko bila kul izkušnja, ki bi jo lahko imeli. Tukaj David Greene za Roba, kratkoročnega specialista Abasola, podpisujem.
Oglejte si epizodo tukaj
Pomagajte nam!
Pomagajte nam doseči nove poslušalce na iTunes, tako da nam daste oceno in recenzijo! Traja samo 30 sekund in navodila lahko najdete tukaj. hvala Zelo cenimo to!
V tej epizodi pokrivamo:
- Razložena strategija srednjeročnega najema in kako ustvari toliko denarnega toka
- Zapustiti udobno šestmestno službo zgraditi nepremičninski posel, ne le predčasno upokojiti
- Kako se Jesse približa a milijonov dolarjev na leto s samo devetimi nepremičninami za najem
- O tajne ugodnosti da medicinske sestre MORAJO imeti za rezervacijo vaše nepremičnine
- Točne agencije, ki jih morate poklicati, da dobite svojo nepremičnino najeti po OBČITNO višjih cenah
- Kako izbrati popoln trg srednjeročnega najema in kaj iskati v lokalnih bolnišnicah
- Najemniško zavarovanje stanovanja in kako ga uporabiti napolnite svoje enote HITRO
- in So Veliko več!
Povezave iz oddaje
Knjiga omenjena v oddaji
Poveži se z Jessejem:
Vas zanima več o današnjih sponzorjih ali bi sami postali partner BiggerPockets? Oglejte si naše stran sponzorja!
Opomba BiggerPockets: To so mnenja, ki jih je napisal avtor in ne predstavljajo nujno mnenj BiggerPockets.
- Distribucija vsebine in PR s pomočjo SEO. Okrepite se še danes.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Razširjeno znanje. Dostopite tukaj.
- vir: https://www.biggerpockets.com/blog/real-estate-728
- $3
- 000
- 1
- 10
- 10K
- 11
- 12 mesecev
- 20 let
- 2012
- 2020
- 2021
- 2K
- 7
- 9
- a
- sposobnost
- Sposobna
- O meni
- o IT
- nad
- absolutna
- absolutno
- AC
- Sprejmi
- nesreče
- prilagoditi
- Račun
- Doseči
- čez
- aktivna
- dejansko
- dodano
- Prednost
- nasveti
- po
- agencije
- agencija
- Agent
- naprej
- Airbnb
- vsi
- Dovoli
- omogoča
- sam
- že
- vedno
- znesek
- anatomija
- in
- Še ena
- odgovor
- kdo
- kjerkoli
- narazen
- Stanovanje
- aplikacija
- Apple
- uporabna
- Uporaba
- Zahvaljujemo
- pristop
- približuje se
- april
- OBMOČJE
- območja
- trdijo
- okoli
- vidik
- sredstvo
- razred premoženja
- pomoč
- AT & T
- odvetnik
- privlači
- Občinstvo
- občinstva
- Avtor
- Na voljo
- avatarji
- Avenue
- Baby
- nazaj
- Zakulisni
- ozadje
- Slab
- Banka
- Bančni račun
- Baseball
- temeljijo
- V bistvu
- Osnova
- košara
- zaliv
- lepa
- lepo
- ker
- postanejo
- postane
- postajajo
- pred
- Začetek
- zadaj
- počutje
- Verjemite
- koristno
- Prednosti
- Berkeley
- BEST
- Stavim
- Boljše
- med
- Big
- večji
- največji
- Bit
- Knjiga
- rezervacije
- knjige
- boom
- meja
- Kupil
- Pasovi
- Brain
- blagovne znamke
- Kruh
- Break
- odmori
- briljantno
- prinašajo
- broke
- Broken
- prinesel
- brstenje
- izgradnjo
- Building
- zgrajena
- Bunch
- poslovni
- poslovni razvoj
- podjetja
- nakup
- Nakup
- Kupi
- california
- klic
- se imenuje
- kliče
- Lahko dobiš
- voziček
- ki
- Kariera
- avtomobili
- primeru
- Denar
- denarni tok
- katastrofalno
- wrestling
- center
- Osrednji
- nekatere
- izziv
- spremenite
- Spreminjevalec
- spreminjanje
- Channel
- Chaos
- znaki
- naboj
- najcenejša
- preveriti
- otrok
- Otroci
- Izberite
- Božič
- Krog
- mesto
- Civic
- terjatve
- jasnost
- razred
- razredi
- čiščenje
- jasno
- jasno
- stranke
- strank
- stranke
- plezanje
- kliniki
- Zapri
- Oblačila
- Trener
- coaching
- Koda
- College
- Visoke šole
- COM
- kombinacija
- kako
- udobna
- prihajajo
- Komentiranje
- komentarji
- Zaveza
- Skupno
- Podjetja
- podjetje
- Podjetja
- primerjate
- v primerjavi z letom
- tekmujejo
- Tekmovanje
- konkurenčno
- popolnoma
- kompleksna
- zapleten
- Koncept
- Skrbi
- zaupanje
- Connect
- povezane
- Povezovanje
- povezava
- Razmislite
- šteje
- dosledno
- Gradbeništvo
- kontakt
- vsebina
- Naročilo
- pogodbeno
- pogodbe
- Priročen
- Pogovor
- prepričati
- Cool
- Corporate
- KORPORACIJA
- strošek
- bi
- država
- par
- Tečaj
- Sodišče
- pokrov
- pokritost
- zajeti
- Covidien
- ustvarjajo
- Ustvarjanje
- Creative
- verodostojnost
- ključnega pomena
- Kultura
- stranka
- Za stranke
- kosi
- cikel
- Oče
- vsak dan
- mleka in mlečnih izdelkov
- Temnomodra
- datum
- Datum
- dating
- Dave
- David
- dan
- iz dneva v dan
- Dnevi
- ponudba
- deliti
- Ponudba
- odločil
- Odločitev
- zmanjša
- globoko
- globok potop
- globlje
- vsekakor
- poda
- dostava
- Povpraševanje
- Oddelek
- Odvisno
- odvisno
- depozit
- Oblikovanje
- podrobno
- Podrobnosti
- razvili
- Razvoj
- DID
- Diego
- drugačen
- težko
- neposredno
- katastrofa
- razseljeni
- zaslon
- diverzificirati
- dividende
- Zdravnik
- Zdravniki
- Ne
- Pes
- psi
- tem
- Dollar
- dolarjev
- dont
- By
- DoorDash
- vrata
- navzdol
- Downtown
- navzdol
- Osnutek
- sestavljene
- drink
- pijače
- pogon
- vožnjo
- Drop
- drog
- med
- vsak
- prej
- Zgodnje
- lažje
- jesti
- Edge
- učinkovito
- Jajca
- odpravo
- E-naslov
- Empire
- energija
- Inženirji
- uživajte
- dovolj
- Celotna
- okolje
- epizode
- zlasti
- v bistvu
- nepremičnine
- Eter (ETH)
- Evropa
- Tudi
- Event
- sčasoma
- VEDNO
- Tudi vsak
- vsak dan
- vsi
- vsakdo je
- vse
- točno
- Primer
- razburjen
- Vaja
- obstaja
- Izhod
- Izhodna strategija
- pričakovati
- Pričakuje
- drago
- izkušnje
- Doživetja
- Pojasnite
- razložiti
- izpostavljena
- express
- dodatna
- ekstremna
- izredno
- Obraz
- Dejansko
- FAIL
- Padec
- družine
- družina
- slavni
- ventilator
- ventilatorji
- fantastičen
- zanimivo
- FAST
- prednost
- Priljubljeni
- strah
- pristojbina
- kolega
- Nekaj
- Polje
- huda
- boj
- boju proti
- Slika
- ugotovil
- Številke
- napolnjena
- končno
- finančna
- Najdi
- Iskalnik
- iskanje
- prst
- narava
- požari
- prva
- prvič
- fiksna
- Všita
- poplav
- Nadstropje
- nadstropij
- florida
- Pretok
- Osredotočite
- sledi
- sledi
- hrana
- živila
- za donos
- moč
- obrazec
- Nekdanji
- je pokazala,
- Temelji
- Francisco
- brezplačno
- Svoboda
- prijatelj
- prijatelji
- iz
- spredaj
- frustrirajoče
- polno
- temeljna
- smešno
- nadalje
- Prihodnost
- igra
- game-changer
- garaža
- radodaren
- dobili
- pridobivanje
- velikan
- Daj
- daje
- Giving
- Go
- Cilj
- Dobro
- goes
- dogaja
- Zlata
- dobro
- Dober denar
- odobreno
- Hvaležni
- veliko
- živila
- trgovina z živili
- bruto
- Igrišče
- skupina
- Skupine
- Grow
- Pridelovanje
- Rast
- Gost
- gostov
- Guy
- kramp
- Pol
- ročaj
- Ročaji
- roke
- se zgodi
- se je zgodilo
- se zgodi
- srečna
- Trdi
- ob
- Glava
- izhodišče
- zdravstveno varstvo
- zdravstvena industrija
- slišati
- Slišal
- sluha
- pomoč
- pomoč
- tukaj
- skrita
- visoka
- več
- Označite
- poudarjanje
- najem
- Najem
- zgodovina
- Prosti čas
- Luknja
- počitnice
- Domov
- upam,
- upajmo, da
- Bolnišnica
- bolnišnice
- gostitelj
- gostovanje
- Gostitelji
- HOT
- Hotel
- Hoteli
- URE
- Hiša
- gospodinjstvo
- hiše
- Ohišje
- Kako
- Kako
- hr
- HTTPS
- velika
- Bom
- Ideja
- Ideje
- Illinois
- Priseljenci
- vpliv
- izvajati
- Pomembno
- nemogoče
- izboljšanje
- in
- V drugi
- vključuje
- Vključno
- prihodki
- nepravilno
- neverjetno
- individualna
- industrij
- Industrija
- Podatki
- INSANE
- vpogled
- navdih
- navdihujoča
- instant
- Namesto
- Institucionalna
- Navodila
- zavarovanje
- zavarovalništvo
- Zanimivo
- Intervju
- Intervjuji
- Predstavitev
- intuicija
- intuitivno
- Invest
- vlaganjem
- naložbe
- Investitor
- Vlagatelji
- povabi
- vključeni
- IRS
- Vprašanja
- IT
- sam
- iTunes
- Job
- Delovna mesta
- Potovanje
- Sodnik
- julij
- skoči
- Kansas
- Imejte
- Kid
- otroci
- Otrok
- Vedite
- znanje
- dela
- lestev
- velika
- Zadnja
- zakon
- vodi
- Interesenti
- UČITE
- naučili
- učenje
- pustite
- odhodu
- Legit
- pismo
- Stopnja
- Stopnja 4
- ravni
- LG
- življenje
- Verjeten
- povezane
- Seznam
- Poslušanje
- malo
- v živo
- živi
- LLC
- posojila
- Posojila
- lokalna
- logistika
- Long
- Dolga igra
- dolgo časa
- dolgoročna
- Poglej
- izgleda kot
- Pogledal
- si
- POGLEDI
- vrzeli
- izgubiti
- Izgubi
- Sklop
- ljubezen
- ljubil
- nizka
- donosen
- Stroji
- je
- Glavne
- vzdrževati
- vzdrževanje
- velika
- Znamka
- zaslužite
- IZDELA
- Izdelava
- moški
- upravljanje
- upravljanje
- upravitelj
- Vodje
- upravljanje
- več
- veliko ljudi
- marec
- Tržna
- Prisotnost
- ogromen
- Matter
- pomeni
- meso
- mediji
- medicinski
- Srečati
- srečanja
- član
- Spominska
- duševne
- omenjeno
- Sporočilo
- Metoda
- Metode
- morda
- Mleko
- Millennials
- milijonov
- Milijon dolarjev
- milijonov dolarjev
- milijoni
- moti
- Miselnost
- minimalna
- min
- min
- Mission
- napake
- Model
- mama
- Trenutki
- Denar
- mesec
- mesečno
- mesecev
- več
- jutro
- Najbolj
- premikanje
- Film
- premikanje
- MTR
- več
- občine
- Ime
- nacionalni
- nujno
- Nimate
- potrebna
- potrebe
- sosedi
- Novo
- Naslednja
- noč
- hrup
- sever
- severna carolina
- Številka
- številke
- Zdravstvena nega
- Oakland
- ovira
- ovire
- Kvota
- ponujanje
- Office
- Častnik
- Ok
- ONE
- na spletu
- operativno
- operaterji
- Mnenje
- Komentarji
- Priložnosti
- Priložnost
- nasprotuje
- Možnost
- Da
- organsko
- Ostalo
- Rezultat
- zunaj
- oddajati
- Splošni
- lastne
- lastništvo
- lastnik
- plačana
- Papir
- Starši
- del
- partner
- deli
- preteklosti
- Bolnik
- bolniki
- Plačajte
- plačilna
- Plačilo
- ljudje
- Ljudske
- popolna
- Dovoljenje
- oseba
- Farmacevtska
- telefon
- fizično
- Fizično
- kramp
- slika
- slike
- Smola
- Kraj
- Mesta
- platon
- Platonova podatkovna inteligenca
- PlatoData
- Predvajaj
- predvajalnik
- igranje
- prosim
- plus
- Podcast
- Poddaje
- Točka
- policija
- politika
- slaba
- pop
- Portfelj
- Stališče
- mogoče
- potencialno
- moč
- napovedovanje
- prednostno
- Premium
- pripravljeni
- predstaviti
- predstavitev
- precej
- prejšnja
- Cena
- Cene
- privilegiji
- PRIZM
- verjetno
- problem
- Težave
- Izdelki
- strokovni
- strokovno
- strokovnjaki
- Obljuba
- Lastnosti
- nepremičnine
- zaščito
- zaščiteni
- zagotavljajo
- Ponudnik
- zagotavljanje
- javnega
- Push
- potisnilo
- Potiskanje
- dal
- Postavlja
- kvalificirano
- četrtletje
- vprašanje
- vprašanja
- Hitri
- Zajec
- Oceniti
- Cene
- ocena
- dosežejo
- dosegli
- Preberi
- reading
- pravo
- nepremičnine
- uresničitev
- realizirano
- Razlog
- priznajo
- Priporočamo
- zapis
- zmanjšanje
- Napotitev
- besedilu
- zavrnitev
- registriranih
- registra
- redni
- urejeno
- predpisi
- Razmerje
- Razmerja
- relativno
- ne pozabite
- odstrani
- odstranjevanje
- Najem
- najemnine
- zamenjajte
- predstavljajo
- zahteva
- zahteva
- rezerve
- Odstop
- Resort
- odmeven
- Odgovornost
- REST
- vrnitev
- prihodki
- pregleda
- Rich
- Rich Dad Poor Dad
- Ride
- Tveganje
- vloga
- Roll
- soba
- Sobe
- grobo
- krog
- Pot
- Run
- tek
- Podeželja
- varna
- varnejši
- Je dejal
- prodaja
- Enako
- San
- San Diego
- San Francisco
- Shrani
- shranjevanje
- zdrava pamet
- pravi
- Lestvica
- Scenarij
- kričati
- Zaslon
- pregled
- Iskalnik
- drugi
- sekundarno
- sekund
- skrivnost
- varnost
- videnje
- Zdi se,
- Segment
- prodaja
- Prodaja
- Občutek
- ločena
- Serija
- služijo
- Storitev
- Storitve
- služijo
- nastavite
- Kompleti
- sedem
- več
- Delite s prijatelji, znanci, družino in partnerji :-)
- delitev
- premik
- Izmene
- pošiljajo
- Nakupovalna
- Kratke Hlače
- kratkoročno
- shouldnt
- Prikaži
- podpisati
- bistveno
- podpis
- Podoben
- Enostavno
- saj
- sam
- Sedenje
- SIX
- Šest mesecev
- spretnost
- spretnosti
- spanje
- počasi
- majhna
- pametna
- pametnejši
- So
- doslej
- socialna
- družbeni mediji
- Software
- trdna
- Rešitev
- rešitve
- Rešuje
- nekaj
- nekega dne
- nekdo
- Nekaj
- nekje
- zvok
- Vesolje
- prostori
- gledano
- specialist
- strokovnjaki
- specifična
- posebej
- Poraba
- po delih
- Sponzorji
- Spotify
- namaz
- Osebje
- kadrovanje
- stojala
- Starbucks
- Stars
- Začetek
- začel
- Država
- navedla
- Države
- postaja
- bivanje
- Korak
- Držijo
- Še vedno
- stop
- zgodbe
- Zgodba
- strategije
- Strategija
- ulica
- Struktura
- Boj
- Študenti
- studio
- študija
- naročnina
- precejšen
- uspeh
- uspeh
- Zgodbe o uspehu
- uspešno
- taka
- nenadoma
- tožen
- Vrh
- ne
- Super
- dobavo
- Podpora
- naj
- Anketa
- sladka
- Bodite
- meni
- ob
- nadarjeni
- Pogovor
- pogovor
- ciljna
- davek
- poučevanje
- tehnike
- pove
- deset
- najemnik
- Pogoji
- texas
- O
- Prihodnost
- informacije
- svet
- njihove
- sami
- terapevt
- Tukaj.
- stvar
- stvari
- Razmišljanje
- tretjih oseb
- letos
- mislil
- tisoče
- 3
- Prag
- skozi
- vsej
- Vstopnica
- čas
- časovni okvir
- krat
- čas
- Nasvet
- nasveti
- do
- danes
- današnje
- skupaj
- Toaletni
- Tone
- tudi
- vrh
- temo
- na dotik
- proti
- mestih
- tradicionalna
- Prepis
- Prehod
- Prevoz
- potovanja
- potniki
- Potovanje
- ogromno
- izjemno
- Triple
- tovornjak
- Tovornjaki
- Res
- promet
- oblika
- Vrste
- tipičen
- tipično
- Uber
- dežnik
- pod
- premalo
- edinstven
- enote
- univerza
- neprimerljivo
- Upside
- urbana
- us
- uporaba
- navadno
- počitnice
- Valley
- vrednost
- vozilo
- Vozila
- Prodajalec
- preko
- Video
- Video posnetki
- vintage
- Plače
- Čakam
- hodil
- hoja
- hotel
- želim
- topla
- Watch
- ure
- gledanju
- Voda
- načini
- Wealth
- Spletna stran
- teden
- Tedenski
- dobrodošli
- Kaj
- Kaj je
- ali
- ki
- medtem
- WHO
- kdorkoli
- široka
- žena
- bo
- pripravljeni
- Zmage
- v
- brez
- spraševati
- delo
- delal
- delavci
- deluje
- svet
- Skrbi
- Klobase
- bi
- pisati
- pisni
- Napačen
- X
- leto
- let
- donos
- mladi
- Mlajši
- Vaša rutina za
- sami
- youtube
- YouTuba
- zefirnet
- zoom