Strokovnjaki za dobavno verigo pravijo, da stroški padajo – Logistics Business®

Zdaj se dogaja dolgo pričakovana deflacija cen, pravi mednarodno svetovalno podjetje za nabavo in upravljanje dobavne verige INVERTO, ki je del Boston Consulting Group. Sushank Agarwal, generalni direktor pri INVERTO, pravi, da se morajo podjetja zdaj znova pogajati s svojimi dobavitelji, da bi znižala cene – ali izgubiti pred svojimi konkurenti, ko se cenovna konkurenca zaostri:

»V prihodnjih mesecih bomo videli veliko cenovno konkurenco, saj se bodo stroški znižali, zlasti pri določenih proizvodih. Tista podjetja, ki ne bodo mogla znižati cen v skladu s preostalim trgom, bi lahko znatno izgubila. Nekatere večje skupine supermarketov že začenjajo močneje tekmovati s cenami – mleko je eden od izdelkov, kjer opažamo znižanje cen. Ta trend se bo ponovil v številnih panogah. Obstajajo sektorji, kot je luksuzno blago, kjer je cena manj pomembna, vendar je to manjšina gospodarstva. Veliko podjetij je v zadnjih nekaj letih izgubilo navado pogajanj o nižanju cen. K temu se morajo vrniti in to hitro."

Kljub temu, da je inflacija v skupnem indeksu cen življenjskih potrebščin le padla z 10.4 % februarja na 10.1 % marca, INVERTO pravi, da so opazili, da so stroški začeli opazno padati pri številnih izdelkih, vključno z:

– Mleko (7 % nižje od najvišje cene decembra 2022)
– Gradbeni materiali, kot so:
– Žagan les (padec za 8 % od najvišje vrednosti novembra 2022)
– Konstrukcijsko jeklo (padec za 5 % od najvišje vrednosti novembra 2022)
– Jeklene armature (padec za 7 % od najvišje vrednosti novembra 2022)

Ta znižanja cen se pridružujejo drugim, ki so že bile precej nižje od svojih najvišjih vrednosti, na primer veleprodaja električne energije, ki je zdaj nižja za 71 % od najvišje vrednosti avgusta 2022, in veleprodaja zemeljskega plina, ki je padla za 77 % v istem obdobju.

Agarwal pravi, da morajo podjetja proaktivno sodelovati z dobavitelji in pritiskali nanje, da znižajo svoje cene, tako kot so dobavitelji pritiskali na cene navzgor, ko je inflacija naraščala. Več podjetij bi si moralo zdaj prizadevati za ponovna pogajanja in strukturiranje svojih pogodb na način, ki omogoča zniževanje cen, ko inflacija pada, namesto da bi se premikala le v eno smer. »Stroški vsakega podjetja v Združenem kraljestvu bodo v zadnjih 18 mesecih narasli, dobavitelji pa bodo krivili inflacijo za lastne dvige cen. Zdaj, ko je to obdobje mimo, se morajo podjetja vrniti v drugo smer. Podjetja si lahko pri teh pogajanjih o cenah odvzamejo veliko stresa in časa tako, da se v svojih pogodbah z dobavitelji dogovorijo o preglednih mehanizmih oblikovanja cen. Ti mehanizmi lahko zagotovijo, da stranke vedo, da jih pri oblikovanju cen ne izkoriščajo, medtem ko dobavitelji vedo, da bodo dobili pošteno maržo, tudi ko bodo cene začele padati.«

Da bi podjetjem pomagal spremljati stroške svojih dobaviteljev in se z njimi pogajati o cenah, je INVERTO ustvaril svoje orodje Value Protector. To orodje omogoča kupcem, da neodvisno ocenijo stroške vseh vložkov svojih dobaviteljev na lokacijah, kjer delujejo. To podjetjem daje informacije, ki jih potrebujejo, da presodijo, ali so dvigi cen, ki jih zahtevajo dobavitelji, resnični, ali da se odločijo, ali se bodo pogajali o znižanju cen.

Podjetja lahko nato uporabijo vpoglede, ki jih ponuja Value Protector med sestanki z dobavitelji, da lahko pogajanja utemeljijo na dejanskih stroških vložkov svojih dobaviteljev. Agarwal dodaja: »Le malo dobaviteljev bo verjetno želelo deliti svoje vhodne stroške. Premostitev te informacijske vrzeli je najučinkovitejši način za doseganje dogovora, ki deluje za obe strani. Stranke, ki se lahko pogajajo oborožene s temi podatki, so v najboljšem položaju, da znižajo svoje stroške.«