Obvladovanje umetnosti medijskih ekskluziv: Kdaj in kako se pogajati | EU-startupi

V hitro razvijajočem se svetu medijev in odnosov z javnostmi lahko strateška uporaba ekskluzivnih vsebin – omogočanje samo enemu novinarju ali publikaciji dostopa do zgodbe – spremeni igro. Ta pogosto spregledan pristop je temelj preudarnih PR strategij in je ključnega pomena pri krmarjenju po zapletenih medijskih krajinah.

Zakaj se odločiti za ekskluzivo? V določenih situacijah lahko pomeni razliko med zgodbo, ki odmeva pri vašem občinstvu, in tisto, ki zgreši cilj. Pri ekskluzivnosti ne gre le za omejevanje dostopa; gre za oblikovanje pripovedi, nadzorovanje tempa zgodbe in gradnjo odnosov s ključnimi medijskimi igralci.

Potopimo se v umetnost ekskluzivnega. Raziskali bomo 3 različne scenarije, v katerih je ta taktika blestela: od prefinjenega ravnanja z občutljivimi obvestili do uporabe ekskluzivnih vsebin v situacijah, ki so manj pomembne. Lotili se bomo tudi primerov, ko lahko ekskluziva pomaga ohraniti minimalno, a strateško pokritost, pri čemer uravnoteži potrebo po publiciteti z željo po diskretnosti.

Imate občutljive novice za objavo in se želite prepričati, da jih pravilno dobite.

Novinarji ponavadi ponavljajo že objavljene novice. Če vidijo sveže objavljen članek o določeni temi z nevtralnim do pozitivnim tonom, so možnosti, da zavzamejo podobno stališče, večje.

Na primer, če napovedujete nadaljnji krog financiranja in vas skrbi, da bi si novinarji to razlagali negativno – na primer, da vašemu podjetju zmanjkuje denarja ali da ne izpolnjuje pričakovanj glede rasti in potrebuje dodatno financiranje, da bi doseglo cilj. V takem primeru je lahko predaja zgodbe enemu novinarju odličen način za odpravo te skrbi in ohranjanje nadzora nad sporočilom. Ekskluzivnost lahko pogojujete s tem, da novinar sprejme intervju, kar vam bo dalo priložnost, da razpravljate o resnično pozitivnih razlogih za nadaljevanje, kot je odprtje kapitala znanemu vlagatelju, preseganje pričakovanj rasti in potreba po več denarja za vzdrževati tempo rasti itd.

Vaše novice niso tako velike ali pa zgodbi manjka močan lokalni zorni kot

Recimo, da ste zbrali 3 milijone € ali 4 milijone € serije A (ki bodo tekmovali z večjimi krogi, objavljenimi tisti dan ali teden) ali pa da ste italijansko podjetje s strankami v Franciji, vendar tam niste lokalno prisotni, in res želite /potrebujem kritje v Franciji. Oba sta odlična primera za ekskluzivna pogajanja. V takšnih situacijah je odličen način za doseganje medijev ta, da se obrnete samo na enega novinarja in rečete: »Zavedam se, da krog ni tako velik/vem, da v Franciji ni operacij,« vendar vam bom dal ekskluzivno v novicah. To lahko spremeni stvari v vašo korist, vam omogoči, da dobite zgodbo in razširite sporočilo za javnost širše, ko je ekskluzivni članek objavljen.

Novice morate objaviti, vendar si res ne želite toliko pozornosti ali pokritosti. 

V nekaterih primerih obstajajo razlogi, da vaše podjetje zagotovi kritje (na primer pritisk vlagateljev ali pravni razlogi), vendar želite, da je kritje čim manjše.

V takšnih primerih dajte ekskluzivo samo enemu novinarju in sporočila za javnost po tem ne distribuirajte več. To vam bo omogočilo, da zmanjšate pokritost in nadzirate vse vhodne zahteve novinarjev, ko bo ekskluziva objavljena.

Če povzamem, učinkovita uporaba ekskluzivnih vsebin je ključna veščina v odnosih z javnostmi. Zagotavljajo način, kako skrbno upravljati vašo zgodbo, zgraditi močne odnose z mediji in zagotoviti, da je vaše sporočilo pravilno posredovano. Ekskluzivne vsebine so še posebej uporabne za ravnanje z občutljivimi informacijami, usmerjanje medijskih pripovedi in doseganje prave ravni pokritosti.

Pomembno pa si je zapomniti, da ekskluzivni pristop ni vedno najboljši pristop. Uporabljati jih je treba premišljeno, ob upoštevanju posebnih potreb vaše situacije in dinamike medijske krajine. Če jih uporabljate pametno, so lahko ekskluzivni elementi neprecenljiv del vaše komunikacijske strategije.

Upamo, da je to koristno. Kot nadaljevanje tega dela bomo napisali članek o tem, kdaj ne smemo uporabljati ekskluzivnih storitev, saj so včasih lahko kontraproduktivne ali zmanjšajo obseg kritja, ki ga zagotavlja vaše podjetje. Bodite pozorni na to v prihodnjih tednih!

- Oglas -

• Distribucija vsebine in PR s pomočjo SEO. Okrepite se še danes.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Opolnomočite se. Dostopite tukaj.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Razširjeno znanje. Dostopite tukaj.
• PlatoESG. Ogljik, CleanTech, Energija, Okolje, sončna energija, Ravnanje z odpadki. Dostopite tukaj.
• PlatoHealth. Obveščanje o biotehnologiji in kliničnih preskušanjih. Dostopite tukaj.
• vir: https://www.eu-startups.com/2023/12/mastering-the-art-of-media-exclusives-when-and-how-to-negotiate-one/