Sodobna maloprodajna trgovina s konopljo je v teku. Celo na zrelih trgih je za generalne direktorje pogosto igra ugibanja, ko se srečujejo z novimi blagovnimi znamkami, ocenjujejo nove izdelke in se odločajo, kako razporediti omejene in dragocene police in prostor za shranjevanje.
Eden najtežjih vidikov inventar izdelkov iz konoplje upravljanje poskuša predvideti nakupno vedenje uživalcev konoplje, ki so lahko nepredvidljivi in muhasti. Zaradi pogostih lansiranj novih izdelkov, omejenega izobraževanja in trženja ter naraščajoče zvestobe blagovnim znamkam se situacija verjetno ne bo kmalu spremenila.
Medtem ko lahko trgovci na drobno in njihovi distribucijski partnerji ter partnerji blagovnih znamk podajo utemeljena ugibanja na podlagi nedavnih razprodaj, ni mogoče vedeti, h čemu bodo kupci gravitirali naslednjič na hitro razvijajočem se trgu. Ko trgovci na drobno sprejemajo slabe nakupne odločitve, se napake širijo po dobavni verigi in negativno vplivajo tudi na distributerje in proizvajalce.
Pogosta vprašanja
Prav zares, upravljanje zalog je postal eden najpomembnejših sklopov spretnosti za distributerje in trgovce na drobno v industriji, kjer so razvoj izdelkov in potrošniški trendi premikajoče se tarče. Upravljanje pretoka blaga in sprejemanje pravih odločitev o nakupu je lahko težavna naloga tako na zrelih kot na nastajajočih trgih, saj vsak mesec vključuje ista vprašanja:
- Ali imam na zalogi prave izdelke za nove in obstoječe stranke?
- Koliko različnih izdelkov lahko imam na zalogi, ne da bi ogrozili nakupovalno izkušnjo?
- Kateri izdelki bodo prinesli največ prodaje in prihodkov?
- Kako lahko zmanjšam znesek kapitala, vezanega na zaloge?
- Katere nove kategorije izdelkov bodo priljubljene?
Podatki, ki odpirajo oči
Podjetje za raziskave in analitiko konoplje s sedežem v Seattlu slušalke nedavno ocenil bistvene meritve zalog in asortimana na sedemnajstih rekreacijskih in medicinskih trgih v Združenih državah in Kanadi. Ključne ugotovitve so zaskrbljujoče.
- Medtem ko so med trgi precejšnje razlike, je imela povprečna severnoameriška trgovina s konopljo v preteklih 400 dneh na zalogi približno 90 različnih izdelkov.
- V povprečju v ZDA in Kanadi približno 33 odstotkov izdelkov predstavlja 80 odstotkov celotne prodaje. V Alberti je na primer 39 odstotkov najbolje prodajanih izdelkov prispevalo k 80 odstotkom prodaje povprečnega trgovca na drobno. V Oklahomi je 27 odstotkov izdelkov prispevalo k 80 odstotkom prodaje.
- Nekateri izdelki se sploh ne prodajajo. V Kaliforniji se 14 odstotkov izdelkov ni prodalo in je zavzemalo dragocen prostor na trgovskih policah. V Oklahomi se 21 odstotkov izdelkov po srednji maloprodajni ceni ni prodalo v 90-dnevnem obdobju.
- Zrelejši kanadski trg je z zalogami bolj učinkovit kot trg ZDA. V 90-dnevnem obdobju v srednji trgovini v Britanski Kolumbiji je več kot štiriindvajset od petindvajsetih izdelkov zabeležilo vsaj eno prodajo.
»Zame je najbolj presenetljiv vidik poročila šokanten odstotek – blizu 20 odstotkov v mnogih regijah – izdelkov, ki so imeli v zadnjih 90 dneh ničelno prodajo na obeh zrelih trgih, ki imajo že nekaj časa legalno konopljo, npr. Oregon in Washington, pa tudi trgi v razvoju, kot je Michigan,« je povedal Cy Scott, soustanovitelj in glavni izvršni direktor pri Headsetu.
Scott je tudi pojasnil, da je kanadska industrija učinkovitejša s svojimi zalogami iz dveh glavnih razlogov. Ker je konoplja v Kanadi zvezno legalna, so med provincami manjše razlike, ker obstaja distribucija med provincami in nekaj velikih akterjev proizvaja veliko izdelkov. Kanadski izdelki "konoplja 2.0" (pijače, uparjalniki itd.) ostajajo razmeroma novi v primerjavi z njihovo prisotnostjo na trgu v ZDA.
Velikost je pomembna
Za majhne operaterje v težavah so lahko počasne zaloge resna skrb. Ta dejavnik je prispeval k napovedi industrijskih analitikov, da je val konsolidacije na obzorju za številne manjše blagovne znamke. Z izjemno nizkimi maržami na konkurenčnih trgih, kot je Kalifornija, si trgovci na drobno ne morejo privoščiti veliko napak in tvegati, da bi škodovali svojemu odnosu s kupci in dobavitelji.
"Mislim, da je to velik problem, a neizogiben naravni stranski produkt industrije v procesu zorenja," je dejal Scott. »Za trgovce na drobno in ambulante je izziv toliko novih SKU, ki prihajajo na trg, splošne preference potrošnikov in splošna zvestoba blagovni znamki pa so še vedno v zgodnjih fazah. Zaradi tega je trenutno težje optimizirati, vendar je pregledovanje podatkov dober prvi začetek.«
- 39
- Račun
- vsi
- Ameriška
- med
- analitika
- Pijače
- blagovne znamke
- Britanski
- British Columbia
- Nakup
- california
- Kanada
- Kanadski
- konoplje
- Kapital
- izziv
- spremenite
- šef
- izvršni direktor
- So-ustanovitelj
- Columbia
- prihajajo
- konsolidacijo
- Potrošnik
- Potrošniki
- prispevali
- Stranke, ki so
- datum
- Razvoj
- DID
- Zgodnje
- Izobraževanje
- itd
- izvršni
- izkušnje
- Firm
- prva
- Pretok
- igra
- splošno
- dobro
- blago
- slušalke
- Kako
- Kako
- HTTPS
- vpliv
- Industrija
- inventar
- IT
- Ključne
- velika
- izstrelki
- Pravne informacije
- Limited
- Zvestoba
- Izdelava
- Tržna
- Trženje
- Prisotnost
- medicinski
- Meritve
- Michigan
- Nov izdelek
- novi izdelki
- sever
- Častnik
- Oklahoma
- Oregon
- partnerji
- Popular
- napoved
- Cena
- Izdelek
- Razvoj izdelkov
- Izdelki
- Razlogi
- zmanjša
- poročilo
- Raziskave
- Trgovina na drobno
- trgovec na drobno
- trgovci na drobno
- prihodki
- Ripple
- Tveganje
- prodaja
- prodaja
- prodaja
- Nakupovalna
- majhna
- So
- Vesolje
- Začetek
- Države
- zaloge
- shranjevanje
- trgovina
- študija
- dobavitelji
- dobavi
- dobavne verige
- čas
- Trends
- nas
- Velika
- Združene države Amerike
- washington
- Wave
- WHO
- delo
- nič