Najboljši nasveti za vašo naslednjo predstavo!

Ne glede na to, ali poskušate skleniti veliko pogodbo s podjetjem, ali upate, da boste zagotovili financiranje tveganega kapitala, zmagali na tekmovanju za startup ali želite najeti zvezdniškega razvijalca – potrebovali boste prepričljivo predstavitev, da jih boste pridobili. . Pogosto smo videli briljantne ume, ki so predstavljali obetaven poslovni model, a na žalost mnogim med njimi ni bilo sposobnosti, da bi strastno in prepričljivo predstavili svoja startupa.

Obstaja nekaj stvari, ki jih je mogoče enostavno izboljšati z nekaj skrbnega oblikovanja in premisleka. Torej, tukaj smo sestavili seznam najboljših nasvetov.

Mimogrede, na letošnjem Vrh EU-start-up podjetij, se lahko udeležite hitrih tečajev in se učite od strokovnjakov, kot je Beth Susanne. Check tukaj če želite izvedeti, kaj še lahko odkrijete!

Naredi svojo domačo nalogo

Tako kot bi raziskali podjetje, preden bi se prijavili za novo službo in kako bi se med razgovorom predstavili kot popolnega, se pred predstavitvijo pripravite na to, da poznate svoje stvari. Komu nagovarjaš? Zakaj ste njun najboljši par?

To je lahko zato, ker so že vlagali v podjetja v vašem sektorju ali pa sami prihajajo iz tega sektorja in bi lahko bili strateški partner – pomislite, kaj jim lahko ponudite in kaj lahko od vas. Kaj imata skupnega?

Roberto Magnifico, partner in član uprave italijanske skupine Lventure Group, poudarja pomen raziskav:

»VEDNO naredite svojo domačo nalogo glede vlagateljev, s katerimi se boste srečali (in to velja za vse zainteresirane strani, s katerimi lahko komunicirate/sestanete), in temu ustrezno prilagodite svoj nastop. Ustanovitelji se morajo zavedati, da so poslovni angeli zelo drugačne živali od upravljavcev skladov tveganega kapitala, ki imajo sklade z drugačnimi naložbenimi strategijami. In poslovni angeli se med seboj zelo razlikujejo in so lahko vsi motivirani na različne načine – povezuje jih le to, da vsi vlagajo iz svojega žepa. Ni povsem enako za upravitelje skladov tveganega kapitala. Seveda si na koncu vsi želijo, da bi ustanovitelji uspeli, vendar je druga zgodba, kako jih pripraviti do naložb.« 

Vedite zakaj

Preveč ustanoviteljev govori samo o svojem "kaj" in "kako", medtem ko je moč dejansko v vašem zakaj, vašem klicu in vašem namenu. Zakaj vsako jutro vstanete navdušeni, da se zbudite in delate na svojem startupu? Ta višji vzrok vas naredi edinstvenega.

Predstavljajte si, da bi svojo predstavitev začeli tako, da preprosto navedete, kaj počnete. Ti rečeš: "Razvili smo aplikacijo, ki je preprosta za uporabo in pomaga analfabetom, da se naučijo brati in pisati." 

Kaj pa, če začnete z besedami, kaj vas resnično žene, vaše poslanstvo: »Verjamemo, da je učenje branja in pisanja, ne glede na starost, osnovna človekova pravica. Verjamemo, da izobraževanje pomeni svobodo, verjamemo, da pomeni krepitev moči. Zato smo razvili aplikacijo, preprosto za uporabo, ki ljudem pomaga brati in pisati.«

Vidite, koliko bolj impresivna postane ta izjava, če dodate svoj "zakaj"? Poskusite, da vidite, kaj vpliva na vašo uvodno črto. 

Povezava problem-rešitev

Prepričajte se, da jasno in izčrpno sporočate težavo, s katero se ukvarjate. Če tega ne dobite prav, bo prodaja težka.

Kaj je točka bolečine? Katera ciljna skupina čuti te bolečine? In potem seveda: Kako točno nameravate oziroma kako že rešujete njihov problem?

Že z dodajanjem nekaj stavkov lahko narišete širšo sliko, ki prikazuje več konteksta in resnost problema, ki ga nameravate rešiti. Ustvarjate nujnost in kažete pomembnost vašega startupa – čustvena povezava, ki lahko zapečati dogovor.

Dokaz koncepta

Številnim ustanoviteljem, ki so v super zgodnji fazi, manjka vlečni drsnik. "Nimamo oprijema, ker smo pred zagonom", bi lahko rekli. Toda tisto, kar lahko in morajo pokazati, je njihov dokaz koncepta.

To bi lahko vključevalo tudi povratne informacije ciljnih skupin in trdna poročila o tržnih raziskavah. Lepo dokazuje ne samo, da vas morajo ljudje najti, da bi rešili svoje težave, ampak tudi, kako tesno ste povezani s svojo ciljno publiko. Če ste že aktivni na trgu, pokažite, da ste na pravi poti.

To poudarja tudi Roberto Magnifico: "Pomembno je, da ustanovitelji dajo večji poudarek oprijemu, ki so ga dosegli, in vključijo tudi meritve, ki se uporabljajo za merjenje."

Tukaj ste zadeli vlagateljevo najboljšo točko!

Ekipni tobogan

Investitor ne želi le vedeti, kako to počnete in zakaj to počnete zdaj, ampak zakaj je vaša ekipa najverjetneje uspešna v tem prizadevanju. 

Diapozitiv vaše ekipe bi moral pomagati odgovoriti na vprašanje: "Zakaj ta ekipa?".

Naštejte ključne ljudi v ekipi, razmislite katere velesil imajo in zakaj so ključni del uspeha vašega podjetja.

Zlasti pri zagonskih podjetjih v zgodnji fazi bi moral imeti diapozitiv ekipe večjo prednost in ga omeniti že na začetku. Morda nimate norih podatkov o rasti, ki bi osupnili vlagatelje, a impresiven prikaz tega, kdo ste in česa ste sposobni, je lahko zelo privlačen.

Navsezadnje bodo najboljši vlagatelji vlagali v ljudi.

Ugotovite, zakaj je zdaj pravi trenutek

Fantastičen tobogan, ki lahko naredi toliko, da bo vaša predstava močnejša, je tobogan »Zakaj zdaj«. Čas je eden najbolj podcenjenih dejavnikov uspeha v življenjskem krogu zagonskega podjetja in na naložbeni poti

S prosojnico »Zakaj zdaj« boste razložili, zakaj je pravzaprav danes o dan, da VC investira v vaš startup ali da se pridruži partnerju.

Navedite nekaj razlogov, ki ustvarjajo nujnost; zaradi katerih se VC počutijo, kot da je pravi čas, da je zagon za vaš startup in te priložnosti preprosto ne morejo zamuditi. To je lahko tržna dinamika, novi predpisi EU ali nacionalni predpisi, ki delujejo v vašo korist, nove tehnologije, vaš vztrajnik, ki se začenja zares razvijati itd.

Elon Musk je to naredil zelo impresivno v svoji predstavitvi Tesle. Pokazal je kritično točko v rasti koncentracije ogljikovega dioksida v atmosferi z navedbo, da če ne ukrepamo zdaj, se stvari hitro poslabšajo. Musk nato pravi: "Skupaj bi morali nekaj narediti glede tega,« in osvoji občinstvo.

Jasni mejniki

Jasen prikaz vaših mejnikov je ključnega pomena.

Pokažite, da natančno veste, kam vas in vašo ekipo vodi pot in kaj boste dosegli v smislu meritev, prihodkov itd. To bo tudi olajšalo kasnejše sklepanje, koliko denarja želite zbrati in zakaj. Poleg tega, da jasno navedete svoje povpraševanje, tj. koliko sredstev bi potrebovali, je treba tudi opisati, kako ste prišli do te številke in kako bo moj denar kdaj porabljen. Pogosto pride preveč naključno.

Razmislite o oblikovanju diapozitivov

Absolutno obstaja No Way da bodo med vašim predstavljanjem tvegani kapitalisti ali potencialni partnerji prebrali karkoli drugega kot morda naslove in potencialno nekaj točk.

 Preprosta rešitev: diapozitivi naj bodo preprosti. Imejte svoj naslov, nekaj kratkih točk, nato pa se raje odločite za grafiko ali slike kot za težko besedilo. Oglejte si na primer predstavitve Steva Jobsa ali pa si oglejte Tedov govor. Na diapozitivu ne boste nikoli videli ničesar drugega kot nekaj besed in fotografij.

Dober preizkus je, da dejansko naredite en korak brez diapozitiva. Če je vaše besedilo ostro in natančno, boste opazili, da ga potrebujete manj, kot ste morda mislili. Nato si oglejte, katere točke vaše predstavitve bi jo resnično okrepile – na primer, če prikažete finančno projekcijo. Nato dodate ustrezen graf. 

Vedno imejte v mislih: PowerPoint je tam, da dopolni to, kar govorite, ne da postane odveč!

• Distribucija vsebine in PR s pomočjo SEO. Okrepite se še danes.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Razširjeno znanje. Dostopite tukaj.
• vir: https://www.eu-startups.com/2023/04/top-tips-to-nail-your-next-pitch/