Bodite prvi, ki bo vedel, kdaj je na voljo nova takšna vsebina!
Naročite se na naše glasilo in prejemajte opozorila o novih objavah, lokalnih novicah in vpogledih v panogo.
Hvala vam! Vaša oddaja je bila prejeta!
Ups! Pri oddaji obrazca je šlo nekaj narobe.
Trg konoplje je v preteklem letu po Združenih državah upadal, zlasti na obstoječih trgih. Po raziskavi Headset tako število transakcij in velikosti košarice so padle saj 2020.
Na podlagi padajočih trendov na trgu konoplje in možne recesije v bližnji prihodnosti je za podjetja, ki delajo v in z industrijo konoplje, bolj kot kdaj koli prej pomembno, da sprejmejo ukrepe za zaščito – in celo povečanje – prodaje. To lahko storite, če razumete psihologijo vedenja potrošnikov in bolj strateško vlagate v trženje.
Razumevanje upadajočih trgov in prihodnjega okrevanja za zaščito prodaje
Trg konoplje je v zatonu, vendar ta padec verjetno ne bo trajal večno. Prodaja je poskočila med pandemijo COVID-19 in se po pandemiji še vedno normalizira. To ni presenetljivo, vendar bi lahko regulativne spremembe v prihodnosti pomembno vplivale na poslovanje podjetij in pozitivno vplivale na prodajo.
Zato morajo tako B2C kot B2B blagovne znamke v industriji konoplje razmisliti o tem, kako bodo naložbe in strategije, izvedene med trenutnim upadom trga, vplivale na njihova podjetja v prihodnosti – podobno kot bi morale blagovne znamke krmariti v recesiji. In prav tako se zgodi, da se ZDA vse bolj približujejo temu, kar bi lahko bila recesija, kar pomeni, da so informacije v tem članku neverjetno pravočasne.
Za podjetja je trzajoča reakcija na upadajoči trg ali recesijo znatno zmanjšanje naložb v trženje. Vendar je to napaka. Okrevanje se bo zgodilo, prodaja pa se bo v prihodnosti povečala. Zato bodo podjetja, ki bodo zmagala v prihodnosti, ostala pomembna tudi v slabih časih.
Z drugimi besedami, vaše marketinške naložbe ne smejo izginiti. Vendar pa morajo biti bolj osredotočeni na taktike, ki bodo povečale zaupanje v blagovno znamko, tako da bodo potrošniki prepričani, da bo vaše podjetje vzdržalo kratkoročni upad trga. Gradnja zaupanja in čustvene povezave z vašo blagovno znamko sta ključni naložbi za zaščito prodaje danes in v prihodnosti.
4 nasveti za povečanje prodaje s pomočjo psihologije in strateških naložb
Če želite povečati prodajo na upadajočem trgu, morate razumeti svoje stranke, se prilagoditi novi realnosti, narediti več strateških naložb in ostati agilni, da se odzovete na nove tržne spremembe – še posebej, ko se trg začne izboljševati.
Pomislite na to takole – ko se bo trg konoplje začel izboljševati, bo verjetno več strank, za katere se boste morali potegovati. Poleg tega bo veliko obstoječih in novih strank zanimalo preizkušanje novih izdelkov, storitev in blagovnih znamk. Če želite zagotoviti, da bo vaša blagovna znamka tista, ki jo bodo izbrali potrošniki, morate danes vzpostaviti močno mesto na trgu.
Tu so štirje nasveti, ki vam bodo pomagali izboriti svoje mesto na trgu in povečati prodajo:
1. Analizirajte in prepoznajte priložnosti
Kako se spreminja vedenje kupcev zaradi upada trga konoplje? Prvi korak za povečanje prodaje na nazadujočem trgu je ugotoviti, kako se je in/ali se bo spremenilo naslednje za potrošnike:
- Spreminjanje nakupovalnega vedenja
- Spreminjanje prioritet, izbir izdelkov, storitev ali blagovnih znamk
- Spreminjanje definicije vrednosti za denar
Zgoraj navedene spremembe neposredno vplivajo na prodajo vašega podjetja. Kar je delovalo pred dvema letoma, morda ne bo delovalo danes ali čez šest mesecev, zato ustvarite dokument, v katerem so navedene vse podrobnosti, povezane s tremi točkami zgoraj. Te informacije so ključnega pomena za strateške marketinške naložbe, ki imajo možnost povečati prodajo.
2. Ponovno ocenite svoje stranke
Ko trg upada ali se bliža recesija, se potrošniki spremenijo, kar pomeni, da morate ponovno oceniti in posodobiti Kupec personas. Kar je motiviralo potrošnike v preteklosti, danes morda ne deluje.
Kot primer so navedli raziskovalci poslovne šole Harvard štiri psihološke segmente ki bi jih morali tržniki upoštevati pri ocenjevanju, kako se ljudje čustveno odzivajo na negativno ekonomsko okolje:
- Zavore: Ta segment najverjetneje odpravi, odloži ali nadomesti nakupe z nižjimi možnostmi.
- Boleče-vendar-potrpežljivo: Ta segment bo zmanjšal nekaj nakupov in iskal popuste na svoje priljubljene blagovne znamke. Če popustov ni, bodo izbrali cenejšo alternativo.
- Udobno dobro situiran: Ta segment še naprej kupuje kot prej, vendar bo bolj selektiven in bo iskal boljšo kakovost za ceno (tj. vrednost) pri nakupu višjih vstopnic.
- Živeti za danes: Ta segment bo še naprej kupoval svoje najljubše blagovne znamke kot "upravičene" stroške, vendar verjetno ne bo preizkušal novih izdelkov ali blagovnih znamk.
Razmislite o svoji osebi kupca. Ali upoštevajo štiri psihološke segmente? Če ne, jih posodobite zdaj, da se bodo vaše naložbe v trženje osredotočile na prava sporočila, medtem ko je trg konoplje v zatonu in se lahko bliža recesija.
3. Osredotočite se na zveste stranke (velike in majhne)
Raziskovalci poslovne šole Harvard so ugotovili, da so glavna prednostna naloga podjetij v recesiji zveste stranke in ta zaključek se ujema s podatki iz poročila podjetja Headset, ki kaže, da najboljših 10 % uživalcev konoplje porabi bistveno več kot povprečni kupci in »prispevajo nesorazmerno velik odstotek prihodkov za industrijo.«
Zanimivo je, da Headset poroča, da je največjih 10 % uživalcev konoplje v letu 2022 dejansko zaostrilo svoje proračune in porabilo manj za nakupe konoplje kot drugi kupci konoplje. To je občinstvo, ki ga blagovne znamke konoplje ne želijo izgubiti. Zato je ključnega pomena, da se naložbe v trženje, namenjene najbolj zvestim strankam, ne zmanjšajo iz proračuna.
Za podjetja B2B in B2C bi morali biti prednostni programi priporočil in programi zvestobe, ti programi pa bi morali nagrajevati tako velike kot manjše potrošnike, zlasti tiste, ki opravijo veliko manjših nakupov, namesto da bi se osredotočali le na stranke, ki redkeje opravljajo velike nakupe.
4. Razvijte prave ponudbe in vlagajte v njihovo promocijo
Čeprav bi vas morda zamikalo, da bi močno znižali več izdelkov ali storitev, da bi povečali prodajo, tega ne storite. Cene morajo odražati obljubo vaše blagovne znamke in vrednost, ki jo potrošniki dobijo, ko kupijo vaše izdelke ali storitve.
Ne znižujte stroškov, ko gre za promocijo vaših ponudb. To pa ne pomeni, da morate vlagati v drage promocijske taktike. Podjetja B2B lahko izkoristijo email marketing in social media marketing za promocijo svojih posebnih ponudb. Ambulante in druga podjetja s fizičnimi lokacijami lahko uporabljajo promocijska gradiva v trgovinah, da povečajo ozaveščenost in sprejemanje posebnih ponudb. Ključno je strateško vlaganje v promocijo.
Če želite razviti prave cenovno zasnovane promocije in ponudbe za povečanje prodaje na upadajočem trgu, se osredotočite na te taktike:
- Popusti: Preizkusite različne vrste popustov (npr. znesek popusta v dolarjih, odstotek popusta, kupite enega, prejmete enega brezplačno ali prejmete enega polovično znižano in tako naprej), da vidite, kaj spodbuja največ prodaje.
- Nagrade: Promocije, ki dajejo denar za prihodnji nakup, ko potrošniki danes porabijo določen znesek, lahko dobro delujejo pri povečanju splošne prodaje. Prepričajte se le, da morajo nagrade uporabiti v kratkem časovnem obdobju, in ne postavljajte praga nagrad tako visoko, da je nedosegljiv.
- Združevanje in ločevanje: Eksperimentirajte s ponudbo združenih izdelkov, da izboljšate dodano vrednost vsake transakcije, in če ste združevali izdelke ali storitve, preizkusite njihovo ločevanje za potrošnike, ki se bolj zavedajo stroškov.
- Možnosti plačila: Ponudite možnosti, ki strankam omogočajo, da sčasoma plačajo višje artikle vstopnic ali zahtevajo nižje vnaprejšnje stroške. Te taktike lahko dobro delujejo pri podjetjih B2B in storitvenih podjetjih.
Pazite, da ne popustite preveč ali da še naprej ponujate znižane cene dlje časa. S tem bi lahko spremenili dojemanje potrošnikov o vaši blagovni znamki, izdelkih in storitvah ter postavili nova pričakovanja glede vaših cen. Posledično ne bodo pripravljeni plačati vaše polne cene, ko se trg izboljša. Pogostejši kratkoročni popusti so boljša možnost za povečanje prodaje na upadajočem trgu, ne da bi pri tem žrtvovali svojo prodajo v prihodnosti.
Ključni povzetki za uporabo psihologije za povečanje prodaje na propadajočem trgu
Samo zato, ker trg konoplje upada, še ne pomeni, da si ne bo opomogel. To tudi ne pomeni, da ni potrošnikov, ki želijo kupiti vaše izdelke in storitve. Upoštevajte zgornje nasvete, da usmerite svoje strategije trženja, ponudbe in cen, tako da povečate prodajo že danes, ne da bi pri tem škodili vaši blagovni znamki ali podjetju v prihodnosti, ko si trg opomore in raste.
Če se želite povezati z imetniki dovoljenj za konopljo v ZDA in na mednarodnih ozemljih prek telefona, e-pošte, družbenih medijev in drugega, se naročite na Podatkovna zbirka licenc Cannabiz Media. Načrtujte predstavitev da vidite, kako vam lahko pomaga povečati prodajo.
- Distribucija vsebine in PR s pomočjo SEO. Okrepite se še danes.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Razširjeno znanje. Dostopite tukaj.
- vir: https://www.cannabiz.media/blog/how-to-use-psychology-and-strategy-to-increase-sales-in-a-declining-cannabis-market
- 2020
- 2022
- 7
- a
- O meni
- nad
- Po
- Račun
- čez
- dejansko
- Poleg tega
- vplivajo
- okreten
- Poravnava
- vsi
- alternativa
- znesek
- analizirati
- in
- članek
- Občinstvo
- povprečno
- zavest
- B2B
- B2C
- nazaj
- Slab
- košara
- ker
- pred
- Boljše
- Big
- povečanje
- blagovne znamke
- blagovne znamke
- prinašajo
- Proračuni
- Building
- poslovni
- Poslovna šola
- podjetja
- nakup
- Nakup
- konoplje
- Industrija konoplje
- previdni
- nekatere
- priložnost
- spremenite
- Spremembe
- spreminjanje
- cenejša
- Izberite
- bližje
- prihajajo
- tekmujejo
- Sklenitev
- Prepričani
- Connect
- povezava
- Razmislite
- Potrošnik
- Potrošniki
- vsebina
- naprej
- se nadaljuje
- strošek
- stroški
- bi
- Covid-19
- Pandemija COVID-19
- ustvarjajo
- kritično
- Trenutna
- stranka
- Stranke, ki so
- Cut
- zmanjšati stroške
- datum
- Zavrni
- Zmanjševanje
- zamuda
- Podrobnosti
- Ugotovite,
- Razvoj
- drugačen
- neposredno
- izginejo
- Popust
- popusti
- ambulante
- dokument
- Ne
- tem
- Dollar
- dont
- med
- vsak
- Gospodarska
- odpravo
- E-naslov
- zagotovitev
- okolje
- zlasti
- vzpostaviti
- Tudi
- VEDNO
- Primer
- obstoječih
- pričakovanja
- Stroški
- drago
- poskus
- Priljubljeni
- prva
- Osredotočite
- osredotočena
- osredotoča
- sledi
- po
- Za potrošnike
- za vedno
- obrazec
- je pokazala,
- brezplačno
- pogosto
- pogosto
- iz
- polno
- Prihodnost
- dobili
- Daj
- raste
- Pol
- se zgodi
- se zgodi
- harvard
- pomoč
- visoka
- več
- imetniki
- Kako
- Kako
- Vendar
- HTTPS
- identificirati
- identificirati
- vpliv
- izvajali
- Pomembno
- izboljšanje
- in
- Povečajte
- neverjetno
- Industrija
- Podatki
- vpogledi
- zainteresirani
- Facebook Global
- Invest
- naložbe
- IT
- Izdelkov
- Ključne
- Vedite
- velika
- Zadnja
- Legacy
- Vzvod
- Licenca
- Verjeten
- Seznam
- Navedeno
- seznami
- lokalna
- Lokacije
- statve
- izgubiti
- Zvest
- Zvestoba
- Znamka
- več
- Tržna
- Tržni trendi
- trgovci
- Trženje
- Prisotnost
- materiali
- pomeni
- mediji
- sporočil
- morda
- napaka
- Denar
- mesecev
- več
- Najbolj
- motivirani
- več
- Krmarjenje
- Blizu
- Nimate
- negativna
- Novo
- Nova tržnica
- novi izdelki
- novice
- Novice
- Številka
- ponudba
- ponujanje
- Ponudbe
- ONE
- deluje
- Možnost
- možnosti
- Ostalo
- Splošni
- Pandemija
- zlasti
- preteklosti
- Plačajte
- ljudje
- odstotek
- Obdobje
- obdobja
- telefon
- Kraj
- platon
- Platonova podatkovna inteligenca
- PlatoData
- točke
- mogoče
- post-pandemija
- Prispevkov
- prednostno
- Cena
- Cene
- cenitev
- prednostna naloga
- Izdelek
- Izdelki
- programi
- Obljuba
- spodbujanje
- Spodbujanje
- promocijsko
- promocije
- zaščito
- Psihologija
- nakup
- nakupi
- nakup
- kakovost
- Reagirajo
- reakcija
- Reality
- recesija
- Obnovi
- Obnovi
- okrevanje
- Napotitev
- odražajo
- regulatorni
- povezane
- pomembno
- poročilo
- Poročila
- zahteva
- Raziskave
- raziskovalci
- Odzove
- povzroči
- prihodki
- Nagrada
- Nagrade
- žrtvovanje
- prodaja
- <span style="color: #f7f7f7;">Šola</span>
- Seek
- Segment
- segmentih
- selektivno
- Storitev
- Storitve
- nastavite
- Kratke Hlače
- kratkoročno
- shouldnt
- Razstave
- bistveno
- Podoben
- saj
- SIX
- Šest mesecev
- velikosti
- majhna
- manj
- So
- socialna
- družbeni mediji
- nekaj
- Nekaj
- posebna
- preživeti
- Poraba
- začne
- Države
- bivanje
- Korak
- Koraki
- Še vedno
- Strateško
- strategije
- Strategija
- močna
- predložitev
- naročiti
- presenetljivo
- taktike
- Bodite
- Takeaways
- ciljna
- ciljno
- Test
- O
- informacije
- njihove
- zato
- 3
- Prag
- vsej
- Vstopnica
- zategovanje
- čas
- krat
- nasveti
- do
- danes
- tudi
- vrh
- transakcija
- Trends
- Zaupajte
- Vrste
- nas
- Ločevanje
- razumeli
- Velika
- Združene države Amerike
- Nadgradnja
- uporaba
- vrednost
- preko
- Kaj
- ki
- medtem
- WHO
- bo
- pripravljeni
- zmago
- v
- brez
- besede
- delo
- delal
- deluje
- Napačen
- leto
- let
- Vaša rutina za
- zefirnet