Kako z e-poštnim marketingom poiskati in prodati najbolj vročim potencialnim strankam

Ponovno objavil Platon

Spremljevalci: 0

Bodite prvi, ki bo vedel, kdaj je na voljo nova takšna vsebina!

Naročite se na naše glasilo in prejemajte opozorila o novih objavah, lokalnih novicah in vpogledih v panogo.

Preprosta resnica v prodaji je, da ni vsak uspešen možni potencial za vaše podjetje. Raziskave vsaj kažejo 50 % vaših potencialnih strank ne ustrezajo izdelku ali storitvi, ki jo prodajate. Pravzaprav samo 25 % vaših potencialnih strank so dovolj dobri, da dejansko napredujejo do prodaje. Vendar to ne pomeni nujno, da je vaš proces pridobivanja potencialnih strank pokvarjen.

V idealnem primeru bi morali postaviti široko mrežo, da sestavite svoj seznam potencialnih strank in jih nato kvalificirate s pomočjo vodenja. Cilj je, da prodajna ekipa svoj čas vlaga samo v prodajne kvalificirane kontakte (SQL), da lahko svoje delo opravlja čim bolj učinkovito in uspešno.

V industriji konoplje, email marketing je eden najboljših (in najbolj stroškovno učinkovitih) načinov za negovanje potencialnih strank in ugotavljanje, katere so nekvalificirane, uspešne, tržno kvalificirane potencialne stranke (MQL) ali prodajno kvalificirane.

Pravilo 7 in zakaj je pomembno

Pomembno je razumeti ključno vlogo, ki jo ima vzgajanje vodilnih strank pri e-poštnem trženju in prodaji. Eno e-poštno sporočilo zelo verjetno ne bo povzročilo prodaje, razen če to sporočilo ne prejme točno prave osebe v trenutku, ko je pripravljena kupiti. Če ima vaš izdelek ali storitev visoko ceno ali dolg prodajni cikel, je še manj verjetno, da bo eno samo e-poštno sporočilo povzročilo prodajo. Zato je skrb za vodilno vlogo bistvena.

Pravilo 7 v prodaji in marketingu obstaja že zelo dolgo. Pravilo pravi, da mora biti potencialna stranka vsaj sedemkrat izpostavljena vaši blagovni znamki, podjetju, izdelkom/storitvam in sporočilu, preden se strinja z nakupom.

Upoštevajte, da pravilo 7 dejansko izvira iz kognitivnih raziskav. Pravzaprav nova raziskava, objavljena januarja 2023, Osupljiva pravilnost v stopnji učenja študentov, je ugotovil, da so stopnje učenja ljudi »presenetljivo« podobne. Raziskovalci so ugotovili, da oseba v povprečju potrebuje približno sedem sej, da obvlada določeno komponento znanja.

Ko to osnovno kognitivno načelo uporabite pri trženju in prodaji, potrebuje povprečno sedem sej, da potencialna stranka spozna vrednost izdelka ali storitve in jo dovolj dobro razume, da je motivirana za nakup, da bi zadovoljila željo ali potrebo.

Tu nastopi skrb za vodilno vlogo. Tržniki vlagajo v različne kanale, da potencialne stranke izpostavijo svojim blagovnim znamkam, izdelkom in storitvam, vključno z oglaševanjem, e-pošto, neposredno pošto, dogodki, družbenimi mediji itd. Od teh priložnosti je e-poštno trženje cenovno dostopno in stroškovno učinkovito. Morate biti samo pripravljeni opraviti delo za sledenje angažiranosti prejemnikov, da lahko prepoznate prodajno kvalificirane potencialne stranke.

Kako najti najbolj vroče potencialne stranke z e-poštnim trženjem

Vaši najbolj vroči prodajni obeti imajo a proračun za nakup, the organ da se odločite za nakup, a potrebujemo za vaš izdelek ali storitev in a časovnica za dokončanje nakupa (BANT).

Vaše najbolj vroče potencialne stranke so že napredovale skozi večino kupčeve poti in se zavedajo vašega podjetja in vaše ponudbe. Prav tako so že izvedli raziskavo in primerjali prodajalce. So na dnu prodaje in lijak za trženje in so pripravljeni na nakup.

Z uporabo podatkov lahko preprosto najdete najbolj vroče potencialne stranke na podlagi njihovih interakcij z vašimi e-poštnimi marketinškimi sporočili in jih pretvorite v kupce.

Na primer, novo in izboljšano orodje za e-poštno trženje v Podatkovna zbirka licenc Cannabiz Media postavi informacije o vaših najbolj vročih potencialnih strankah v ospredje in sredino vaše nadzorne plošče, tako da vedno veste, kdo so vaše najbolj zainteresirane in motivirane možnosti. Takoj lahko:

Oglejte si svoje najbolj angažirane prejemnike glede na to, kako pogosto so odprli e-poštna tržna sporočila, ki ste jim jih poslali.
Oglejte si svoje najbolj angažirane prejemnike glede na to, kako pogosto so kliknili povezave v vaših sporočilih.
Kliknite svoje najbolj angažirane prejemnike in jim takoj sledite po telefonu, e-pošti ali družbenih omrežjih, ne da bi zapustili nadzorno ploščo.

Nastavite lahko svoj časovni okvir za to analizo podatkov znotraj baze podatkov Cannabiz Media License in vidite, kateri prejemniki so bili najbolj angažirani v preteklem tednu, mesecu in več.

Kateri potencialni kupci so trenutno zelo angažirani? Kateri so bili v zadnjih nekaj mesecih dosledno zaročeni? Odvisno od podatkov lahko pospešite prodajne klice ali ustvarite e-poštne kampanje za nego ljudi na sredini prodajnega lijaka (toplih potencialnih strank), da jih spremenite v vroče potencialne stranke.

Kako z e-poštnim trženjem prodajati najbolj vročim potencialnim strankam

Vaše najbolj vroče potencialne stranke so pripravljene na nakup prav zdaj, zato se morate prepričati, da je vaša blagovna znamka na prvem mestu. Nekaj učinkovitih e-poštnih trženjskih kampanj, ki jih lahko uporabite za prodajo najbolj vročim potencialnim strankam v industriji konoplje, vključuje:

Primerjave izdelkov (ali storitev), podjetij in blagovnih znamk
Posodobitve izdelka (ali storitve).
Vaje
Študije primerov in zgodbe o uspehu strank
Webinars
Video trening
Demonstracije
Brezplačne preizkušnje
Vprašanja in odgovori

Prepričajte se, da prilagodite e-poštne akcije, ki jih pošiljate najbolj vročim potencialnim strankam in segmentirajte svoj e-poštni seznam, da izboljšate rezultate.

Ne samo, da je ključnega pomena, da svojim najbolj vročim potencialnim strankam pošljete prava sporočila, ampak je tudi izjemno pomembno, da se z njimi povežete ob pravem času.

To je enostavno storiti z orodjem za e-poštno trženje v zbirki licenc Cannabiz Media. Naročniki lahko uporabljajo vgrajeno orodje za optimizacijo zmogljivosti glede na prejemnike in čas pošiljanja ter vizualni toplotni zemljevid za pošiljanje sporočil ob najboljšem času dneva na podlagi predhodnih rezultatov pošiljanja.

Naročniki lahko tudi optimizirajo dan dostave e-poštnih kampanj, poslanih prek baze podatkov Cannabiz Media License. Vgrajena umetna inteligenca samodejno prepozna najboljši dan v časovnem obdobju do treh dni za pošiljanje posameznega sporočila, da bi povečali stopnjo odziva.

Če ustvarite najboljša sporočila za vaše najbolj vroče potencialne stranke in jih pošljete ob najboljših trenutkih, boste ustvarili višjo donosnost svojih naložb v e-poštni marketing, uspešno negovali potencialne stranke skozi marketinški tok in jih spremenili v vroče potencialne stranke, ki jih lahko nato pretvorite v kupovanje strank!

Pridobite certifikat za e-poštno trženje v industriji konoplje, da izboljšate svoje rezultate

E-poštno trženje ni tako preprosto kot poslati sporočilo in upati, da bo nekdo ugriznil. Pravzaprav bo ta pristop vodil vaša sporočila neposredno v mape z vsiljeno pošto. Če želite doseči odlične rezultate e-poštnega trženja in dejansko najti prave potencialne stranke za prodajo, morate razumeti, kaj in česa ne smete trenutnega e-poštnega trženja ter najboljše prakse.

To lahko storite tako, da pridobite enega ali več certifikatov od Cannabiz Media E-poštna akademija za uspeh.

Spletni certifikacijski tečaji, ki so na voljo v Email Success Academy, so brezplačni in samostojni ter vas naučijo vseh vidikov e-poštnega trženja na petih ključnih področjih znanja:

Vsi tečaji, ki so na voljo v Email Success Academy, so brezplačni in odprti za javnost, tako da se lahko vsak nauči postati strokovnjak za e-poštno trženje v industriji konoplje.

Ključni zaključki za podjetja in blagovne znamke konoplje

E-poštno trženje je eno najučinkovitejših orodij za iskanje in prodajo najbolj vročim potencialnim strankam. Uporabite podatke, ki so na voljo v Cannabiz Media License Database, da ugotovite, kdo je pripravljen kupiti, in osredotočite svoja prizadevanja pri neposredni prodaji nanje, medtem ko še naprej negujete tople potencialne stranke in jih spreminjate v vroče potencialne stranke. S pravim orodjem, strategijo in procesi boste na koncu zaključili več prodaje in za to porabili manj časa in denarja.

Če želite videti akcijsko bazo podatkov o licenci Cannabiz, načrtuj predstavitev in spoznajte, kako vam lahko pomaga pri povezovanju z imetniki dovoljenj za konopljo in konopljo ter poveča vašo prodajo in prihodek.

Prvotno objavljeno 7. Posodobljeno 21.