Odmor za kavo Fintech – Don Muir, Arc

Pozdravljeni, dobrodošli na Fintech Coffee Breaku. Jaz sem vaša gostiteljica Isabelle Castro. Ta teden sem svoj odmor za kavo delil z izvršnim direktorjem Dona Muira in ustanoviteljem podjetja Arc.

Ta epizoda je bila posebna. Bilo je zadnje v zelo delovnem letu in želel sem nekako oceniti, kaj se je zgodilo in kako je to vplivalo na fintech ekosistem. Arc tesno sodeluje z zagonskimi podjetji in fintechi ter je imel odličen vpogled v dogajanje v pokrajini. Od marčevske bančne krize je podjetje raslo z vrtoglavo hitrostjo in uvajalo izdelke kot odgovor na spreminjajoče se razmere.

Pogovarjali smo se o tem, kaj je zadnje leto pomenilo za fintech, in njegovih obetih za prihodnje leto.

Don Muir 0:49
V redu.

Isabelle Castro 0:50
Živjo Don. Kako si danes?

Don Muir 0:53
O odličnem počutju. Super je biti tukaj. Hvala, da ste me sprejeli.

Isabelle Castro 0:57
Dobro, da si tukaj. Najlepša hvala, da ste si vzeli čas. Vem, da ste bili zelo zaposleni, na primer potovali ste naokoli, obiskali Money 20/20

Don Muir 1:05
užitki vsi moji. Money 20/20 je bil prava scena, veliko je izzivov in fintecha, vendar je bil splošni ton dokaj optimističen. Zato je super ponovno vzpostaviti stik s toliko navdihujočimi ustanovitelji v celotnem fintech ekosistemu.

Isabelle Castro 1:18
Ja, želim si, da bi šel. Torej, za začetek Don, kaj te zjutraj zbudi?

Don Muir 1:26
to je težko. V prejšnjem življenju, ki je verjetno kraj za začetek. Delal sem v tradicionalnih financah, delal sem na pozni stopnji zasebnega kapitala, strukturiral velike posle in jutro me je spravilo pokonci je bilo delo, ki ga opravljamo temeljne analize in rešujemo velike, zapletene probleme. To, kar doživljam zdaj, je res noč in dan, resnično sem našel svojo strast in svoje mesto v tej vlogi v ekosistemu zagonskih podjetij Arc. Kot bomo verjetno razpravljali danes, je bilo v tem letu 2023 veliko tveganega financiranja, ki se je v primerjavi z letom zmanjšalo za 50 % plus, dolarji lastniškega kapitala pa so zdaj dražji za 50 %. regionalna bančna kriza in q1 Zdaj doživljamo geopolitično krizo, inflacijo, negotovost, monetarno politiko, to je resnično zahtevno okolje za kurjenje denarja, visoka rast. tvegano podprta tehnološka podjetja, ki se zanašajo na kapital tretjih oseb, se zanašajo na prodajo programske opreme za rast težave, mi jo rešujemo Arc, kot prva platforma za bančništvo programske opreme in kapital za rast, zgrajena za obseg, zgrajena za zaščito, razširitev vzletno-pristajalne steze, ta vrednostna ponudba ima mi je bilo vedno bolj jasno. Naše poslanstvo od prvega dne je pomagati startupom pri rasti. Zdaj jim pomagamo preživeti, prebroditi nevihto in se na drugi strani tega makro okolja pojaviti močnejši in bolj zdravi. Zato zjutraj vstanem iz postelje in obkrožen sem z res odlično ekipo, ki dela z menoj, da bi resnično pomagala zagonskemu ekosistemu uspevati. Ali sem danes ob tem razpisu kdaj bolj navdušen nad to vrednostjo in našim poslanstvom ter tem, da pomagam tem ustanoviteljem, finančnim direktorjem in zagonskim podjetjem prebroditi to nevihto in izstopiti močnejši na drugi strani?

Isabelle Castro 3:23
To je res odličen odgovor. In res, fintech kot ste vi. tako veliko prispeva k temu. Res se mi zdi tako dobro, nekako si že odgovoril. Toda kaj vas je pripeljalo do ustanovitve Arca?

Don Muir 3:39
Seveda, ja, to sem že omenil, vendar sem začel kot tradicionalni finančnik. Delal sem kot vlagatelj zasebnega kapitala v pozni fazi, ki je strukturiral več milijard dolarjev vredne finančne transakcije, pri čemer je javna podjetja postal zasebna, kupoval podjetja, ki jih podpira zasebni kapital, od drugih skladov zasebnega kapitala. To je zahtevalo sodelovanje z vojskami komercialnih in investicijskih bankirjev pri strukturiranju teh poslov za financiranje milijard dolarjev lastniških in dolžniških transakcij. Tam se je pravzaprav začela razvijati moja strast do lastniškega kapitala, dolgov in kapitalskih trgov. Ko sem se preselil na zahod, da bi šel na poslovno šolo Stanford, je bil moj namen pravzaprav vrniti se v pozno fazo zasebnega kapitala. Vedno me je zanimalo podjetništvo. Navdih iz moje družine, mojih starih staršev, ki so se priselili v ZDA in bili samostojni podjetniki. To, kar pomeni, je resnično zaživelo in srečal sem ustanovitelje, podjetnike in vlagatelje tveganega kapitala v kampusu v Palo Altu, videl sem priložnost, da svojo tekmovalno strast do financ in vrhunskih trgov uporabim v ekosistemu zagonskih podjetij, pri čemer sem uporabil svoje znanje o zbiranju kapitala dolžniškega kapitala Vse v komercialnem bančništvu in izkoriščanju programske opreme, da bi bila bolj dostopna tem podjetjem, ki so po nepotrebnem redčila ali niso cenila, da obstajajo širši. Na finančnih trgih na kapitalskih trgih so obstajala orodja, ki bi lahko podprla njihovo rast in so manj razredčena. Obenem pa maksimiziramo vzletno-pristajalno pot prek visoko donosnih platform za upravljanje gotovine v sodelovanju s tradicionalnimi bankami.

Isabelle Castro 5:25
Ne, ja, poslovni model vrste Arc mi je bil vedno zelo fascinanten. In mislim, videli smo njegovo moč v nedavnem, ne tako nedavnem, ampak nekakšnem letošnjem kaosu, zlasti okoli marca. Tako se bližamo koncu leta. Za vas je bilo kar dobro leto. Mislim, da zdaj precej rasteš. Za druge pa ne toliko. Kateri so bili po vašem mnenju najpomembnejši trenutki, ki so vplivali na fintech industrijo?

Neznani govornik 5:59
zadeli ste žebljico na glavico, bil je marec 2023. Zdi se mi kot včeraj, vendar sem zdaj ugotovil, da se bliža šest mesecev od regionalne bančne krize, odkar je banka Silicon Valley Bank prvič izdala 8k in njihove delnice cena je strmo padla na poprodajnih trgih. In potem je FRB sledil Signature Bank prej, to časovno obdobje, ki je bilo tisto dvotedensko časovno obdobje transformativno, ne le za Arc, ampak za ekosistem tehnološkega bančništva. V širšem smislu so bile te regionalne banke temelj Silicijeve doline zadnjih 40 let. To so bile velike finančne ustanove. Niso bili mi. Bratje G, niso bile globalno sistemsko pomembne banke, bile pa so velike banke. SVB je bila takrat ena izmed 20 najboljših bank v ZDA in nihče si niti v najbolj norih sanjah ni mogel predstavljati, da bo propadla. In tako smo doživeli ta lok, v nekaj dneh je bilo 15-kratno povečanje povprečnih tedenskih prilivov depozitov. V samo nekaj, nekaj kratkih delovnih dneh je ekipa delala 50 ur na dan in vlekla več mesecev za razvoj izdelkov, zavrtela pet plus milijonov dolarjev pri FDIC zavarovanih prejšnji teden, na primer, in zagotovila, da smo lahko vključili vsa ta podjetja v nekaj minut, ki ščiti na stotine milijonov dolarjev depozita. Tako je naše podjetje pomembno raslo. Še pomembneje pa je, da smo bili v položaju, ko smo lahko dejansko v veliki meri podprli ekosistem. To je bil vrh ledene gore. Poslovanje se je pomembno povečalo po regionalni bančni krizi. Toda kar je morda bolj zanimivo, je ta premik v zagonskem bančništvu širše, finančni direktor, ustanovitelj, generalni direktor, skupnost hekerjev, v tem kratkem času so bili deležni hitrega tečaja zagonskega bančništva. In tako, medtem ko se je veliko depozitov preselilo v največje svetovne banke, kot je JP Morgan Chase, kot je rekel Jamie Dimon, je bilo v nekaj tednih XNUMX milijard dolarjev prilivov v JPMC, v nekaj tednih regionalne bančne krize, kar smo zdaj vidimo, ali se ta sredstva vračajo nazaj, iščejo nov dom, tečejo v ekosistem digitalnega bančništva ali druge bančne partnerje, ki imajo trdno bilanco stanja, vendar lahko zagotovijo prilagojeno vertikalizirano izkušnjo, ki je bila zgrajena za ta zelo edinstven profil hiperrastočega podjetja, ki porablja denar podprta tehnološka podjetja, in tam Ark sedi na trgu. In ta zagovor vrednosti ni nikoli napačen za ekosistem zagonskih podjetij.

Isabelle Castro 8:37
V redu, torej še vedno iščejo takšno prilagojeno izkušnjo, ki je v velikih bankah ne dobijo. In pravzaprav so nekako, čeprav pokrajina ni. Mislim, bolje je na področju bančništva, vendar ni stabilno, milo rečeno, odhajajo, odmikajo se od stabilnosti velikih bank in prihajajo k No, ja.

Neznani govornik 8:58
No, tukaj je zanimiva niansa. Regionalne banke so z razlogom prevladovale v Silicijevi dolini zadnjih 40 let. Imeli so predane skrbnike za odnose, imeli so visoko donosne izdelke za upravljanje denarnih sredstev, ki so startupom pomagali ohraniti denar in razširiti vzletno-pristajalno pot. Nimajo produktov tveganega dolga, ki bi pomagali zmanjšati redčenje. Ni pa nujno, da so imeli, kot smo izkusili marca, varno bilanco stanja. Bili so podlestvica. Imeli so neusklajenost sredstev in obveznosti zaradi tega edinstvenega profila teh podjetij. In tako ja, zato je začel dati prednost varnosti vlog pred vsem drugim. In kar je zgradil Arc, vzame najboljše iz obeh svetov. Imamo namenske skrbnike za odnose, ki so prišli iz banke Silicon Valley Bank in njenih podobnih bank ACH, da našim strankam služijo na zelo prilagojen način. Prilagodili smo kreditne produkte, vključno s tveganim dolgom, za katerega smo pred kratkim napovedali, da bomo znova zagotovili podaljšanje vzletno-pristajalne steze za ta zelo edinstven profil. Imel bom družbo ob povišicah ali jim pomagal podaljšati pisto pred njihovo naslednjo povišico. In potem smo naš bančni sklad zgradili na največjih svetovnih bankah. In tako se finančnim direktorjem ni več treba soočati s tem umetnim kompromisom med varnostjo in zaščito vlog z največjimi bilancami stanja na svetu ter prilagojeno namensko podporo in upravitelji odnosov, ki so priloženi njihovi skupnostni banki, prilagojenim kreditnim produktom, ki so namensko zgrajeni za tem segmentu trga. In kar je seveda najpomembnejše, je uporabnost. To je UI UX. To je vrhunska platforma B2B SaaS, kjer je finančni direktor na voznikovem sedežu ali ustanovitelj, v nekaterih primerih prejšnjih podjetij, kjer lahko upravljajo diverzifikacijo in optimizacijo svojega denarja s klikom na gumb, proces, ki običajno traja od tednov do mesecev. velika banka,

Isabelle Castro 10:52
Res sem vesel, da ste dejansko omenili kreditne produkte, ki ste jih izdali, ker mislim, o tem sem govoril za članek, ki se ga spomnim. In če se prav spomnim, je bil to nekakšen odziv na zmanjšanje vrste financiranja v startup ekosistemu. Je to pravilno?

Neznani govornik 11:15
Dislokacija tveganega dolga je neizrečena zgodba regionalne bančne krize, banke, osredotočene na tehnologijo, so prevladovale nad tveganim dolgom na še večji način, bolj smiselno, kot so prevladovale v depozitnem poslu. In tako smo videli, da s propadom teh regionalnih bank ustanovitelji in finančni direktorji ne vedo več, kam naj se obrnejo za financiranje tveganega dolga. In te vidimo v številkah na trgu tveganega dolga, kar je bila industrija s 30 milijardami dolarjev, je leta 2023 zdaj občutno manjša. Ne gre za pomanjkanje povpraševanja, podjetja želijo ta izdelek, le ne vedo, kam bi pojdi ponj. In tako vidimo turiste, ki prihajajo v podvig, vidimo banke, kot je HSBC, in ljudi ter Citizens Bank, ki ustvarjajo ciljne skupine za tvegane naložbe, ki lansirajo produkte tveganega dolga, vendar imajo omejeno zgodovino uspešnosti. In privabljajo talente iz SBB in drugih tradicionalnih posojilodajalcev tveganega dolga, da bi razvili te prakse. Toda medtem je na trgu velika vrzel. In Arc sedi tukaj s polno hvaležnostjo, saj ima zasluge v svojem DNK-ju, kot veste, od najzgodnejših dni, da tem podjetjem pomaga pri dostopu do nerazredčenega kapitala, da razširijo svojo vzletno-pristajalno stezo ne glede na nevihto in se pojavijo na drugi strani tega makro okolja in dislokacije iz položaj moči. Morda jim ni treba sprejeti tega zahtevnega okolja lastniškega financiranja.

Isabelle Castro 12:43
V redu. Res, res zanimivo. Kako bi pričakovali, da se bodo te vrste stvari odvijale naprej v letu 2024?

Neznani govornik 12:54
Jaz sem pristranska Isabel. Vendar menim, da prihodnosti bančništva v Silicijevi dolini za tehnološka podjetja, ki jih podpira tvegano podjetje, sploh ne bo zagotovila banka. Dostavljeno bo s programsko opremo podjetja Arc by fintechs. V partnerstvu s tradicionalnimi bankami in tradicionalnimi posojilodajalci zagotavlja lažji in lažji dostop ter bolj prilagojeno izkušnjo za ta zelo edinstvena podjetja, podprta s hiperrastočimi porabo denarja, s prilagojeno namensko podporo, boljšo ekonomiko in zaščito, diverzifikacijo njihovih depozitov.

Isabelle Castro 13:29
OK ok. Všeč mi je odgovor. Takšen mi je všeč. Sploh ne bi rekel optimizma, ker se nekako strinjam s tabo, kam gre. Ampak

Neznani govornik 13:38
to je v številkah, je priznano, poglejte rast Arca in drugih vrstnikov na področju finančne tehnologije. Prehitevamo trg in to je rast tržnega deleža. Rastemo eksponentno hitreje kot tradicionalne banke. In to govori o tem, da se sekularni trg zavzema za digitalizacijo finančnega sklopa, zlasti poslovnega bančništva in tveganega dolga.

Isabelle Castro 14:04
Ja, ne, zelo dobro si povedal. Zdaj bom prešel na drugo pomembno značilnost tega leta, ki je bila neke vrste, mislim, da ni bilo samo letos, bilo je tudi leto prej. Toda okolje z visokimi obrestnimi merami je bila velika značilnost tega leta. Kako je to z vašega vidika in pogovorov s strankami vplivalo na ekosistem?

Don Muir 14:30
Seveda, no, da ne postanem preveč tehničen na finančni strani, toda za tiste, ki prihajajo iz financ ali temeljnega ozadja, poslušajo, vsi vemo, da se lastniški kapital vrednoti kot sedanja vrednost prihodnjih denarnih tokov, trg vlagateljev pa izgubljen pogled na to leta 2021 in to je povzročilo okolje nakupov vaših obrestnih mer, ki je spodbujalo mehurčke, in dolgoletni denarni tokovi so bili visoko cenjeni, kjer je bila cena kapitala izjemno nizka. To je torej neke vrste finance 101. Kaj to pomeni v okolju naraščajočih obrestnih mer, ki temelji na tradicionalno učbeniških financah, nižje vrednotenje, ko je diskontna stopnja višja. Vidite, podjetja z dolgoletnimi prihodnjimi prihodki so najbolj prizadeta. In to smo izkusili v TAC, zlasti na zasebnih trgih zunaj začetnega financiranja, ki je še naprej močno. Še vedno je suša, velika suša tveganega kapitala. In to ne prežema le toka poslov in števila transakcij, ki so se zgodile na rastočih trgih v letu 2020, v zadnji polovici leta 2023. Ampak res na splošno na zasebnih in javnih tehnoloških trgih v tempu IPO. Prav tako tudi obseg plač za najnižje leto od leta 2017, na podlagi podatkov za tretje četrtletje, ki jih je objavil CB insights. In kot rezultat tega doživljamo, je, da postajajo ustanovitelji veliko bolj konzervativni glede tega, kako dejansko razporejajo kapital. Prednost dajejo operativni učinkovitosti pred mantro rasti za vsako ceno, vse več podjetij jemlje premostitvena posojila ali jih celo zavrača, da ohranijo svoja podjetja ter preživijo in prebrodijo nevihto. Vidimo se naokoli, tako da obstoječi vlagatelji sodelujejo v lastniškem kapitalu, da bi tem podjetjem pomagali, da nato dosežejo cilj in se prebijejo skozi cikel. Toda navsezadnje ustvarja velik pritisk na ustanovitelje in operaterje, da postanejo učinkovitejši. Moje stališče je, da je nekaj od tega zdravo za ekosistem. Podjetja zdaj dajejo prednost ekonomiji enot in operativni učinkovitosti pred rastjo, kot sem že rekel, da je prišlo do ponastavitve in usmeritve, in mislim, da bo to zdravo za ekosistem na splošno, pojavili smo se na drugi strani nevihte, močnejši, bolj odporen, bolj robusten kot zagonska skupnost, ki se osredotoča na učinkovitost, uspešnost in prodajo ter ekonomičnost enote, namesto na samo rast pri vseh meritvah stroškov in nečimrnosti.

Isabelle Castro 16:59
Zanima me, ker vem, da ste bili na začetku nekako, no, popravite me, če se motim. Osredotočeni ste bili na nekakšna zgodnja in semenska podjetja. Zdaj pa se nekako razvejate in se odpirate večjim podjetjem in ali se to v kasnejši fazi prilega celotnemu makroekonomskemu položaju?

Neznani govornik 17:24
Ja, in regionalna bančna kriza, ta podjetja v pozni fazi, vsa so bančila s tem. Te tehnološke banke, serija B do podjetij pred IPO, so bile bančne, pretežno v veliki meri z regionalnimi bankami, ki so bile osredotočene na tehnološki sektor. In kot sem že rekel, z dobrim razlogom. Vsi ti skladi, na podlagi vsakega klica, imel sem, veste, na stotine ustanoviteljev in finančnih direktorjev podjetij v pozni fazi, so se preselili k JPMC in njim enakim, pri čemer so dali prednost, kot sem rekel, varnosti pred ekonomijo in nad namensko podporo nad finančnimi produkti po meri. Zdaj, kot morda veste ali morda ne, smo prejšnji mesec lansirali naš Platinum. In naš Platinum se na trgu razlikuje kot prva programska oprema za upravljanje gotovine in platforma za rast kapitala, ki je zgrajena na največjih svetovnih bankah. Torej, kot sem rekel, za začetek tega razpisa, prvič, tem ustanoviteljem in finančnim direktorjem v pozni fazi ni več treba sklepati kompromisov med varnostjo in zaščito vlog ter zaslužkom, ki je najvišji možni donos na trgu, imajo namensko podporo v uporabniškem vmesniku UX za gradnjo, povečanje in rast svojega poslovanja. In torej, kar doživljamo in kako se to prevede v Arc, rast in profil stranke Arcs, je da, še vedno veliko vlagamo v storitev, da je na stotine teh hitro nazadujočih podjetij serije A dobivalo veliko in veliko eksponentno naraščajočega povpraševanja iz serije B prek podjetij pred IPO, ki zdaj menjajo JP Morgan Chase, da bi povečali ekonomiko svoje enote, da bi razširili svojo vzletno-pristajalno pot z visokimi donosi in izdelki za upravljanje denarnih sredstev, ne da bi pri tem žrtvovali varnost 5 milijard dolarjev bilance stanja pri največjih svetovnih finančnih institucijah.

Isabelle Castro 19:21
OK ok. Ja, to je res zanimiv razvoj. Spomnim se, ko ste lansirali platinasti izdelek. Zato je zanimivo slišati nekaj več o ozadju tega. Torej bom izpostavil to. Ne vem, ali se to nanaša nate, vem pa, da delaš z veliko bankami. Tako je bilo letos, zlasti zadnjih nekaj mesecev, zelo zanimivih z regulativnega vidika. Pravilo 1071 je začelo veljati. Imeli smo predlog za pospešitev odprtega bančništva z 1033 in pravilo CRA je bilo dokončano. Kakšen bo po vašem mnenju vpliv tega na fintech ekosistem?

Neznani govornik 20:06
Vsekakor. In širše gledano z višje ravni, Isabel, je bilo veliko sprememb v razpravah o regulativnem okolju in okolju skladnosti za fintech. In videli smo, videli smo nekaj težav z določenimi paketi plavuti, ki niso dajali prednosti skladnosti. Arc ni eden izmed njih. In sprejemamo te regulativne spremembe Arc, poskrbimo, da to ni šala. Interno je mantra, Arc Arc je najbolj skladna programska platforma za upravljanje gotovine na trgu. In to se odraža v naših razkritjih na naših spletnih mestih in naših odnosih z našimi prodajalci in našimi bančnimi partnerji. Mislim, da je tukaj največja stvar, ki jo je treba označiti, da Arc ni banka. Nikoli se ne dotaknemo depozitov naših strank, depoziti so vedno pri tradicionalnih bankah, finančnih institucijah, zavarovanih pri FDIC, z največjimi bilancami stanja na svetu. In tako imajo še posebej naše bančne partnerje, imajo različne regulativne zahteve in zahteve glede skladnosti, Arc pa ima knjigo, ki jo imamo v lastni hiši o skladnosti izdelkov s predpisi, zgradili smo odpuščanja okoli KYC. Okoli KYB sodelujemo s stripe, eno najuglednejših fintech institucij na svetu, ki prav tako daje prednost skladnosti in dela z roko v roki s svojo ekipo, da bi zagotovili, da igramo po pravilih in da smo vodilni na regulativni in skladni strani. In to vidim kot točko razlikovanja na tem razvijajočem se trgu. In sprejemamo te spremembe, ki se izvajajo na zakonodajni strani.

Isabelle Castro 21:46
Zanima me država, ker ste zelo hitro zrasli. Mislim, saj veste, tehnološka zagonska podjetja rastejo hitro. Ampak vi ste zelo hitro zrasli, tako da mora biti res težko še vedno ostati skladen. In nekako, v redu, z vsemi temi regulativnimi spremembami, kot je dodajanje v to, je moralo biti zelo težko narediti, medtem ko rasteš s tako hitrostjo.

Neznani govornik 22:12
Ja, to je res zanimiv poziv in na mestu si. In če poklepetate z mojo ekipo za trženje in prihodke, sem prepričan, da vam povedo, da veste, malo smo se igrali, malo smo tudi, preblizu prsi, lahko bi se premikali hitreje, lahko bi, bi lahko hitreje izrinili funkcije in objave izdelkov, celo hitreje, kot smo. In ponosen sem na našo hitrost produkta. S tem kontekstom v mislih bomo vedno čakali dodaten dan, teden v mesecu, da dobimo popolno skladnost in regulativni podpis ne samo od našega notranjega svetovalca in našega zunanjega regulatornega sveta, ampak tudi od naših bančnih partnerjev, ki so lastniki listine in od stripe, prav, ki nadzira skladnost in KYC za veliko naših izdelkov. In tako igramo stvari po navadi, saj veste, včasih je to povzročilo zamudo pri lansiranju izdelka. Ampak to je vedno naša prioriteta. Želimo zagotoviti, da smo tukaj na pravi strani zgodovine. Delamo skupaj z regulatorji, da bi zagotovili, da dolgoročno gradimo robusten in vzdržljiv fintech ekosistem in platformo tukaj na RT.

Isabelle Castro 23:19
No, ja, to je tvoja zelo pomembna lastnost. Torej je dobro. Dobro je, da to počneš. Torej smo pri koncu intervjuja? Kakšen je vaš pogled na leto, ki je pred nami? Na kaj boš pazil?

Neznani govornik 23:35
Kot sem rekel, je programska oprema prihodnost bančništva za tehnološki ekosistem. Ne bo zgrajen na podlagi bilance stanja, zgrajen bo s programsko plastjo v sodelovanju s temi tradicionalnimi posojilodajalci in s temi tradicionalnimi bančnimi partnerji, to je moje mnenje. barka je tu prvi korak, vendar menim, da bodo imele velike banke, globalne sistemsko pomembne banke pomembnejšo vlogo pri služenju temu ekosistemu, kjer ustanovitelji in finančni direktorji dajejo prednost zaščiti pred vsem drugim. Tako se velike banke navzamejo vonja. Predvidevam, da bodo v prihodnjem letu vzpostavili več partnerstev z blagovnimi znamkami, kot je Arc, in podobnimi. In to bo služilo tej vrzeli na trgu, kjer ustanoviteljem in finančnim direktorjem ni več treba sklepati tega kompromisa med ekonomiko zaščitne enote in kreditnimi produkti po meri. namensko podporo.

Isabelle Castro 24:29
V redu, lepo. Kateri nasvet, ki ste ga prejeli, bi dali komu drugemu?

Neznani govornik 24:36
V zadnjih treh letih sem prejel toliko odličnih nasvetov in veliko sem se naučil. Tako natančno določanje enega je morda izziv nazaj, v pridigarskih dneh. Jamesa courierja sem spoznal, ko sem bil študent na Stanfordu, on je dejansko dobil prvi ček v Arcu. Je ustanovitelj Event FX in ima sedež v Palo Altu. Spoznal sem ga na dogodku v kampusu, in ko je napisal, ko je na koncu vodil začetni krog, je zdaj največji vlagatelj v Arcu, zunanji vlagatelj v Arcu. In že na začetku mi je dal res odlične nasvete. In kot da ima lahko vsakdo odlično idejo. kdo? Ja, odlične ideje so res vredne samo papirja, na katerem so napisane, vse se spusti do izvedbe. Torej je treba sprejeti to vizijo in zgraditi ekipo A plus ter sestaviti strategijo za izvajanje te vizije in nikoli ne popustiti, dokler te vizije ne uresničite. Torej bi najprej rekel usmrtitev. Predvsem pa je številka ena, zlasti na najbolj ranljivih stopnjah pred serijo B, vse se spušča samo do uresničevanja te vizije in njenega izvajanja ter obkrožanja s pravo ekipo, da to vizijo oživite.

Isabelle Castro 25:57
V redu, to mi je res zelo všeč. In kot dober nasvet, še posebej v krogih, v katerih upravljate svoje vprašanje curveball. Naj vas ne bo strah.

Don Muir 26:11
Vse to so curveballs Isabelle

Isabelle Castro 26:13
so bili vsi krivci? Oprosti, oprosti. To je dejanska krivulja. Torej, če bi ga imeli, bi bil morda res dober. Če bi imeli eno leto brez kakršnih koli odgovornosti ali finančnih omejitev, kaj bi naredili s tem?

Neznani govornik 26:34
Seveda, to je krivulja, ker nič na svetu ne bi naredil raje kot zgraditi to podjetje. Torej, za trenutek odstranimo Arc iz enačbe. Moja pot pred ustanovitvijo Arca je bila vlaganje, ostajam neverjetno strasten do financ, vlagam v temeljno analizo. In to je bila moja želja, preden sem opredelil podjetništvo s tehnologijo, moja težnja, da ustanovim lasten kapital za rast in strukturiran kreditni sklad. In to je bilo tisto, kar me je sploh pritegnilo k Apollo Globalu. Njihovo strokovno znanje in vlaganje v celotno strukturo kapitalizacije tako v dolgu kot v lastniškem kapitalu je bilo, da so zagotovili resnično, resnično edinstvene in zapletene finančne produkte, samo da bi zagotovili likvidnost trga. To je tisto, za kar sem si želel, da bi se usposabljal pri Apollo Global in nato ustanovil svoj sklad. Torej, če ne bi gradil Arca, bi zgradil lastno naložbeno sredstvo, ki bi zbiralo kapital iz LP-jev in nato uporabilo ta kapital za zagotavljanje likvidnosti na trgu.

Isabelle Castro 27:40
V redu, ta odgovor mi je všeč. Nekako kaže, kako predani ste tej stvari, ki jo počnete, in kako vas zanima prostor. In všeč mi je. Torej, kako vas lahko ljudje primejo?

Neznani govornik 27:58
Živim na LinkedInu, kot verjetno veste. LinkedIn je torej vaša najboljša izbira za vzpostavitev stika. Sicer pa mi napiši. Moji osebni e-poštni naslovi don.muir@ARC.tech. Vedno me zanima povezovanje z ustanovitelji ali drugimi miselnimi voditelji v prostoru, da izmenjujemo zapiske in vidimo, kako lahko gradimo skupaj.

Isabelle Castro 28:17
Lepo lepo, najlepša hvala, da ste prišli v oddajo. Zelo sem užival, da ste bili gost. užitek je bil

Don Muir 28:23
ves moj. Hvala, da si me sprejel.

Isabelle Castro 28:25
Hvala vam. Kot vedno se lahko obrnete in poklepetate z mano ali mojim osebnim LinkedInom ali Twitterjem @IZYcastrowrites. Za dostop do odlične dnevne vsebine pa si oglejte Fintech Nexus na LinkedInu, Twitterju, Facebooku ali Instagramu. Prav tako se lahko prijavite na naše dnevne novice, ki prinašajo nove neposredno v vaš nabiralnik. Za več zabave v fintech podcastih obiščite spletno mesto, kjer najdete več zanimivih pogovorov, ki jih vodi Peter Renton. In to je to od mene. Do naslednjič uživajte v odmoru.

POVEZANE: EKSKLUZIVNO: Arc lansira Venture Debt, s čimer izpolnjuje strmoglavo povpraševanje

.pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { font-size: 20px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { font-weight: bold !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { color: #000000 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-avatar img { border-style: none !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-avatar img { border-radius: 5% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { font-size: 24px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { font-weight: bold !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { color: #000000 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-description { font-style: none !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-description { text-align: left !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a span { font-size: 20px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a span { font-weight: normal !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta { text-align: left !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a { color: #ffffff !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a:hover { color: #ffffff !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-user_url-profile-data { color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data span, .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data i { font-size: 16px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { border-radius: 50% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { text-align: center !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data span, .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data i { font-size: 16px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data { border-radius: 50% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-recent-posts-title { border-bottom-style: dotted !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-multiple-authors-boxes-li { border-style: solid !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-multiple-authors-boxes-li { color: #3c434a !important; }

• Distribucija vsebine in PR s pomočjo SEO. Okrepite se še danes.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Opolnomočite se. Dostopite tukaj.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Razširjeno znanje. Dostopite tukaj.
• PlatoESG. Ogljik, CleanTech, Energija, Okolje, sončna energija, Ravnanje z odpadki. Dostopite tukaj.
• PlatoHealth. Obveščanje o biotehnologiji in kliničnih preskušanjih. Dostopite tukaj.
• vir: https://www.fintechnexus.com/the-fintech-coffee-break-don-muir-arc/