Почему игроки НФЛ покупают недвижимость во время рецессии

Dave:
Всем привет. Добро пожаловать на рынок. Я ваш ведущий, Дэйв Мейер, к которому присоединился суперфанат «Сихокс» Джеймс Дейнард. Что происходит, Джеймс?

Джеймс:
Я просто, я проснулся так рано, и я был взволнован в течение дня. Это хороший день.

Dave:
Ты просто ребенок в кондитерской сегодня. Не могли бы вы рассказать всем, почему вы так взволнованы?

Джеймс:
Ну, у нас есть два замечательных человека. У нас есть Девон Кеннард, а затем у нас есть Клифф Аврил, большим поклонником которого я являюсь. На самом деле я считаю Клиффа одним из самых недооцененных пас-рашеров того времени. Он доминировал до того, как вылетел из лиги, а я просто большой фанат «Сихоука». Единственное, что нам нужно сделать, это нанять Кэма Ченселлора. То есть, я протянул руку, так что никогда не знаешь.

Dave:
Может быть, теперь, когда мы это сделали, мы можем отправить ему ссылку на эпизод и сказать: «Это мог бы быть ты». Я не знаю, вдохновит ли это его, но, может быть, мы сможем показать ему, что другие люди и его бывшие товарищи по команде тоже делают это.

Джеймс:
Ага. Большие хиты, этот Кам известен большими хитами, но да, я в восторге. Это оно. Это было веселое, отличное шоу, и я просто каждый раз, когда мы приглашаем спортсменов, я подписываюсь, приглашаю меня. Ставлю меня тренером.

Dave:
Ага. Это потрясающе. Я имею в виду, разговор так хорош. У них действительно есть некоторые применимые уроки, и они, очевидно, спортсмены, пришедшие из мира профессионального спорта, но все, что они говорят, действительно относится к общим инвестициям и людям, многое о том, чтобы быть членом команды, которая мне действительно кажется очень интересной. как знать свою роль в команде и строить вокруг нее команду, в чем вы хороши, а также улучшать и дополнять свои навыки.
Так что я думаю, что это очень интересно. Они действительно отличные инвесторы, и кажется, что прямо сейчас они делают невероятные вещи. Итак, мы говорим о самых разных вещах, обо всем, о том, как начать работу, как проверять синдикаторов, что они делают на сегодняшнем рынке. Так что я думаю, вам понравится шоу. Было ли что-то особенное, к чему, по вашему мнению, люди должны прислушиваться?

Джеймс:
Нет, я согласен. Просто создайте эту команду, а затем придерживайтесь того, что вы знаете, и мне также понравилось, как они оценивают свою работу и как они знают, что они несут ответственность за оценку этого актива и забивают в нем как можно больше дыр. Так что просто говорю, что неважно, кто вы, мы все следуем одним и тем же правилам и одним и тем же основам.

Dave:
Абсолютно. Хорошо, давайте приступим к делу. Но сначала мы собираемся сделать небольшой перерыв.
Клифф Аврил и Девон Кеннард, добро пожаловать на рынок. Большое спасибо вам обоим за то, что вы здесь.

Утес:
Спасибо, что приняли нас. Спасибо, что пригласили нас, и я с нетерпением жду этого разговора.

Девон:
Абсолютно. Это человек удовольствия. Спасибо, что приняли нас.

Dave:
Хорошо, а те из наших слушателей, которые вас не знают, могли бы представиться и рассказать нам немного о футболе и недвижимости. Клифф, давай начнем с тебя.

Утес:
Ух ты. 10-летний ветеран НФЛ, профессиональный боулер, чемпион Суперкубка, обыграл некоторых из вас, «Бронкос», и я на пенсии уже пять лет, и я живу мечтой через недвижимость и некоторые вещи, которые я узнал. через НФЛ и применительно к игре с недвижимостью.

Dave:
Потрясающий. Что ж, спасибо, что вы здесь. А ты, Девон?

Девон:
Меня зовут Девон Кеннард. Это мой 9-й год в НФЛ, а в следующем году будет 10-й. Я инвестировал в недвижимость с первого года в НФЛ. Я владею 22 объектами недвижимости, а также являюсь партнером с ограниченной ответственностью в ряде синдикатов. Так что я люблю недвижимость, я люблю играть в футбол, и я также получил свою долю даблов в 12 странах. Итак, я вижу Джеймса в майке Кэма Ченселлора. Я помню те дни. У меня есть несколько даблов таким образом.

Джеймс:
Ну, ты собираешься сделать дубли на нас там, не так ли?

Девон:
Нет. Когда я был в Нью-Йорке, нас туда доставили, но...

Джеймс:
О, я был там на той игре.

Девон:
Ага. Это был один из моих первых лет в лиге. На самом деле, забавная история, я помню, как Маршон Линч наехал на наших полузащитников, а я был прямо снаружи, а моя семья плавно бежала.

Утес:
Добро пожаловать в НФЛ.

Девон:
[неразборчиво 00:04:16] по поводу моего первого сезона, это был мой дебютный сезон, и я такой: «Боже мой. Да, я сейчас здесь».

Утес:
Это был год Суперкубка? Это был год Суперкубка? Я думаю, что это был год Суперкубка. Хм?

Девон:
Я думаю, что это было, братан. Я включаю воспроизведение с моим правым плечом в среднем полузащитнике, который чист в лунке, Маршон сглаживает их. Я просто помню, как это делал Куинн, это было одно из моих первых больших воспоминаний. Я такой: «Да, ты должен спустить штаны перед Маршоном.

Dave:
Все в порядке. Так что я хотел бы просто начать с изучения того, как вы оба начали работать в сфере недвижимости. Похоже, вы оба создали впечатляющие портфолио. Клифф, мне любопытно, вы инвестировали, когда еще были в НФЛ, или это произошло после того, как вы вышли на пенсию?

Утес:
Нет. Да, так что я был инвестором в недвижимость на протяжении всей своей карьеры, пока я был в лиге через различные синдикаты, фонды и тому подобное. И это был мой первый опыт участия в игре с недвижимостью с точки зрения инвестора.
Я купил несколько домов, на самом деле одним из моих лучших вложений был мой самый первый дом, который я купил у своей мамы. Это в значительной степени удвоилось в цене, которая у нас все еще есть. Но да, я был инвестором, пока играл, а потом, когда я вышел на пенсию, я решил погрузиться в него глубже и начать создавать свой собственный портфель, потому что, как только вы читаете между строк этих синдикатов и документов, вы начинаете видеть все сборы. которые связаны с этим, и как бы немного меняют ваше мнение и говорят: «Эй, позвольте мне посмотреть, что я могу сделать сам, и посмотреть, как я могу сохранить некоторые из этих доходов для себя».

Dave:
А что насчет тебя, Девон? Ты все еще в НФЛ. Что вдохновило вас начать работу, когда у вас, очевидно, есть работа на полную ставку?

Девон:
Ага. Я думаю, что для меня это началось на самом деле, когда я учился в колледже, поступив в колледж, я был лучшим новобранцем с пятью звездами, лучшим защитником, крайним полузащитником в стране, и у меня было много травм, когда я был в колледже, и это заставил реальность воцариться. Итак, где я подумал: «Что я буду делать, если футбол не сработает для меня?» Так что я начал иметь наставников и общаться с разными людьми, и недвижимость выделялась для меня.
Так что после моего новичка в НФЛ я начал участвовать в синдикациях. Я попал в свою первую синдикацию, но я всегда хотел сбалансировать их. Я думал, что синдикации — это хороший способ получения пассивного дохода, но я также хотел создать свое личное портфолио.
Поэтому я начал ходить на различные встречи в межсезонье после первого года обучения и купил недвижимость для одной семьи в Индианаполисе у поставщика услуг «под ключ». И это было своего рода первое свойство, которое заставило меня двигаться, и я просто продолжал накапливать оттуда.

Джеймс:
Как вы, потому что недвижимость, я имею в виду, это определенно то, во что я инвестирую только, я своего рода одномерный инвестор. Но когда многие спортсмены переходят в НФЛ, они получают эти более крупные контракты или контракты, а затем садятся за стол с этими финансовыми планировщиками, и существует так много разных инвестиционных платформ.
Я имею в виду, что мы видели, как простое инвестирование с помощью финансового планировщика или криптовалюты было действительно большим за последние два года. Мы видели, как многие спортсмены поддерживают это.
Как вы, ребята, выбирали? Почему недвижимость со всеми различными платформами? Что заставило вас заняться недвижимостью? Я знаю, это было о том, почему я хотел владеть, во что я инвестировал, и это привело меня к моей первой сделке в 19 лет. Но почему вы, ребята, сосредоточились на этом?

Утес:
Что касается меня, находясь здесь, в Сиэтле, мне посчастливилось встретить довольно много людей, добившихся большого успеха. Говорите ли вы, очевидно, о генеральном директоре, о генеральном директоре Zillow и обо всех этих разных людях, и вы встречаете их всех. И одно было общим, все они владеют недвижимостью. Возможно, они не занимались недвижимостью, но все они владели большим количеством недвижимости.
И я всегда задавал вопросы и, очевидно, налоговые льготы, денежный поток, все эти разные вещи. Я такой: «Чувак, если богатые люди делают это…» Потому что здесь я все время шучу и говорю: «Это спортсмены, если вы работаете на каком-то из этих небольших рынков, вы можете быть лучшим заработком». в тех городах, но здесь, в Сиэтле, вы можете не попасть в топ-3000, 4000». Если вы понимаете, о чем я?
Так что, находясь рядом со всеми теми людьми, у которых дела идут лучше, чем у вас, я открыл для себя игру с недвижимостью и просто понял, насколько ценной она может быть. Как вы знаете, налоги всегда будут, вероятно, одними из наших самых больших расходов. Так что, если вы можете смягчить их с помощью различных способов инвестирования и зарабатывания денег, почему бы и нет? Таков был мой подход и то, как я в него попал.

Девон:
Ага. Я бы сказал, что я определенно согласен с этим и для себя. Но когда я впервые попал в лигу, у меня был финансовый консультант, и это был в основном традиционный гид, который пытался вовлечь меня в акции и все такое и делать то, что делали все остальные. Я смотрел на это и пришел в НФЛ с видением вроде: «Я хотел создать достаточный доход, чтобы, когда я закончу играть, я мог поддерживать свою жизнь за счет дохода, который я получил».
И все инвестиции, которые мне рекомендовали, и вывод меня на фондовый рынок казались спекулятивными. То поднимался, то опускался. Я ничего не прикарманивал. И я подумал: «Это не помогает решить проблему». Я чувствую, что у нас, как у профессиональных спортсменов, вы играли определенное количество времени, вы выходите из НФЛ, какой доход вы получаете? И фондовый рынок, похоже, не решил эту проблему для меня.
Вот тут-то я и начал смотреть за пределы моего финансового консультанта, слушать других наставников, слушать BiggerPockets и читать книги, и я подумал: «Недвижимость была своего рода решением». И мне как бы пришлось учиться самому, потому что я не знал многих людей на моем месте, которые действительно создавали в основном портфели недвижимости, чтобы создать свой портфель и создать свое богатство. Так что это был своего рода метод проб и ошибок, если честно.

Утес:
Метод проб и ошибок работает в этом бизнесе до тех пор, пока вы делаете шаги. Хотя это огромно, я соглашусь. Метод проб и ошибок, это просто шаги, возвращаясь к тому, что только что сказал Девон, что касается всех нас, спортсменов, когда мы впервые попадаем в НФЛ, НБА, все подталкивают финансовых консультантов, и у меня есть один и я. я с ним уже 15 лет.
И то, что я ценю в своем финансовом консультанте, который, как я понял, очень отличается от многих других, во-первых, он учит вас тому, во что вы инвестируете. Во-вторых, он не такой, как… Большинство финансовых консультантов не Я не хочу, чтобы вы инвестировали за их пределами, потому что, очевидно, им не платят за капитал, который вы вкладываете в другие активы, но мой парень очень сильно за этим стоит.
Он очень помогает мне понять с точки зрения налогообложения, что такое CPA, помогает мне понять ценность инвестиций в недвижимость, как извлечь выгоду и убедиться, что вы эффективно работаете в своем бизнесе. Так что для меня мой опыт немного отличался от точки зрения финансового консультанта, но я слышал много историй о том, как финансовые консультанты отталкивают вас от недвижимости и диверсифицируют ваш портфель.

Dave:
Ты так смешно это говоришь. Я сам искал финансового консультанта и потратил, честно говоря, месяцы на поиски любого, кто мог бы вести со мной такой разговор о недвижимости. Так же, как случайный, вы знаете, о чем я говорю, разница между синдикацией и хаус-флипом. И я нашел их пять штук на всю страну, их просто нет.

Утес:
Это тяжело, чувак.

Dave:
И это так странно, правда? Потому что, честно говоря, акции и облигации не сильно различаются, и существует целая индустрия, которая помогает вам настроить свой портфель, а что вы на самом деле настраиваете? Вы покупаете индексные фонды, в то время как недвижимость на самом деле сложна, и вам нужно много настраивать ее, но не так много людей, которые научат вас, как это делать. Но я думаю, это позволяет нам с Джеймсом работать, так что это неплохо.

Утес:
Но это восходит к тому, что я говорил, правда? Они не получают компенсацию за вещи помимо того, что они представляют вам. Так что большинство этого делать не будет. Если подумать, это не лучший бизнес-план для них. Если вы понимаете, о чем я? Большинство из них даже не попытаются изучить этот аспект, потому что это как бы вытягивание денег из их карманов.

Девон:
Я думаю, что это очень важно, потому что в начале своей карьеры я обращался к различным финансовым консультантам, пытаясь найти подходящего. Это стало для меня эмпирическим правилом: если я привожу некоторые из сделок, которые я заключаю, и я их оценил, и я знаю, что они довольно надежные сделки, и все это, и я представил им, и они говорите мне, что я не должен этого делать, или что я должен делать только то, что у них есть, это автоматический красный флаг, потому что вы больше не даете мне беспристрастных советов.
Вы тормозите меня во всем, что у вас есть, и если это не от вас, вашей группы и вашего фонда, чего бы то ни было, то вы как бы говорите мне, что это бесполезно. И это не так много, много раз. Так что найти кого-то, кто будет открытым и прозрачным, и я думаю, что это долгая игра.
Итак, мой финансовый консультант сейчас, его разум говорит скорее так: «Я помогу вам оценить то, что вы делаете вне меня, потому что, если это будет успешным, это увеличит ваш доход, увеличит ваш собственный капитал, который затем увеличится». у меня есть больше денег, чем я потенциально могу инвестировать для вас в будущем».
Так что иметь кого-то, кто имеет в виду этот длинный горизонт и не просто пытается получить немедленную победу, просто делая то, что я вам говорю, типа сделки, я думаю, что это действительно важно.

Джеймс:
Ага. Общая большая картина клиента, верно? Потому что мы работаем на стороне клиента в сфере недвижимости. Это, ну, я имею в виду то, что люди должны делать, это диверсифицировать и инвестировать во все разные классы активов. Это самый безопасный способ сделать это. Я не делаю этого, потому что теряю деньги каждый раз, когда вкладываю их во что угодно, кроме недвижимости. Но я думаю, что это отменяет продажу, верно? Во многих этих крупных фирмах, когда вы регистрируетесь в качестве брокера, вам не разрешено, вы подписали соглашение о продаже, вам не разрешено предлагать другие инвестиции, насколько я понимаю, может быть, я ошибаюсь. там.
И так как вы, ребята, начали заниматься недвижимостью, и вы разговаривали со специалистами по финансовому планированию, а затем выбрали недвижимость, это звучало так, как будто вы оба сначала инвестировали в синдикационную сделку, или вы инвестируете в чужие процессы, что это пугает многих инвесторов, когда они делают первый шаг. Я знаю даже для себя, что последние пару лет я занимался пассивным инвестированием, когда я инвестировал в других операторов, чего я никогда раньше не делал, и это было немного нервно.
Так как вы, ребята, только начинали работать с недвижимостью и только учились, как вы сделали первый выбор оператора, в которого собирались вложить деньги? Как вы проверили этого человека? Потому что есть много, вы слышали истории, я думаю, была одна пару месяцев назад, когда спортсмен подал в суд на оператора, инвестиционного консультанта, потому что они дали ему плохой совет, и есть много плохих советов, и может быть плохие сделки там, и вы должны быть осторожны. Как вы, ребята, предприняли эти шаги и проверили это?

Утес:
Что касается меня, я как бы со временем создал критерии того, почему или с кем я собираюсь инвестировать, потому что, в конце концов, вы инвестируете в жокея. Я также занимаюсь частными инвестициями и другими подобными вещами. Вы инвестируете в жокея, вы инвестируете в оператора, но, зная это, теперь вы должны тщательно изучить их резюме. И я всегда смогу вернуться к футболу в качестве аналогии, и это ничем не отличается.
Вы получаете этот выбор в первом раунде драфта, и вы просто смотрите его фильм прошлых лет, чтобы понять, почему вы собираетесь выбрать этого парня. То же самое и с людьми, с которыми я работаю. Мне нужно увидеть ваше резюме, как я и предполагал, и я надеюсь, что вы сделаете то же самое со мной в отношении того, что я знаю в игре с недвижимостью, если вы собираетесь инвестировать со мной.
И поэтому для меня, когда я собирался, это были рекомендации, это были рекомендации от разных людей. Хорошо. Вы работаете только со спортсменами или с другими людьми? Для меня это тоже играет большую роль. Если вы работаете только со спортсменами, я не хочу с вами работать. Если вы понимаете, о чем я? Потому что там должна быть ниша и должно быть какое-то невежество или что-то в этом роде. Я не знаю, что это может быть. Так что мне нужно знать всех разных людей, с которыми вы работаете.
Так что для меня это просто критерии разных вещей, которые я ищу. Кроме того, опять же, мой финансовый консультант также очень вовлечен в это. Они будут ходить со мной на встречи и выискивать дыры в некоторых презентациях и разных вещах, которые могут быть для нас у людей, и мы как бы собираемся вместе как команда и выясняем, имеет ли смысл инвестировать или нет.

Девон:
У меня тоже очень похоже. Я всегда говорю, что все звезды тусуются со всеми звездами, и это уместно в футболе и, думаю, уместно в бизнесе. Поэтому, когда я встречаю кого-то, и у меня есть наставник или кто-то, с кем у меня есть какие-то деловые отношения, «С кем вы имеете дело или заключаете сделки?» Обычно у них самые лучшие рекомендации.
Парни, с которыми они заработали больше всего денег, ребята, у них был послужной список. Поэтому я обычно начинаю с этого, а затем начинаю оценивать и задавать вопросы: «Что вы ищете в этой сделке? Почему это хорошая сделка?» А потом я начинаю заключать с собой различные сделки и приношу их одному из своих наставников, моему финансовому консультанту, и у меня обычно есть два или три человека, особенно в начале, когда я не знал, что делаю, и я отправляю их колоды, и я такой: «Что ты видишь? Это сделка похожа на сделки, которые вы заключаете? Что изменилось?
Итак, когда дело доходит до синдикации, я начал понимать, что… Люди всегда говорят о высоких гонорарах, что такое высокий гонорар? Что такое справедливая плата? Что сверх спекулятивного? Учитывают ли они ремонтное обслуживание? Они поднимают REIT намного выше, чем это реально?
Я начинаю оценивать эти вещи, основываясь на ваших разговорах и на том, что смотрят другие люди. А потом вы строите это и говорите: «Хорошо, теперь у вас есть представление о том, что искать, и у вас есть люди, которые могут прийти, чтобы помочь вам проверить это». И что, делая это скрупулезно снова и снова, вы начинаете входить в хороший ритм и действительно можете видеть тенденции в хороших сделках и тенденции в плохих сделках, и вы можете довольно быстро отличить хорошее от плохого.

Dave:
Это супер хороший совет. Я думаю, что многие люди, когда они начинают инвестировать в синдикаты, говорят мне: «Э-э». Немного, я был ошеломлен и сначала просто поверил людям на слово, потому что подумал: «Чувак, они знают намного больше меня». И я немного боялся задавать вопросы или пытаться найти дыры в их бизнес-плане, но вы должны это сделать.
И Джеймс, ты оператор. Я предполагаю, что вам как оператору нужны инвесторы, которые понимают, во что они ввязываются, и хотят задавать такие вопросы, и убедиться, что они на сто процентов согласны с вашим бизнес-планом и знают, во что они ввязываются.

Джеймс:
Ах, да. Это большой красный флаг для меня. Если кто-то просто приходит и говорит: «Эй, я хочу дать тебе денег». Потому что они слышали истории о нас или видели, как мы растем. Мы замедляем всех, потому что вам не только нужно пробить дыры, я имею в виду, что в каждой инвестиции есть дыры, независимо от того, что это такое. Это может быть лучшая сделка в мире, но там есть дыры, и их нужно искать, и не только это, когда я разговариваю с операторами или когда мы как операторы, мы уже знаем, что это за дыры. и мы пытаемся решить те немедленно.
Потому что для операторов очень важно объяснить риск, потому что знаете что? Как я понимаю, тебе нужны люди, когда… Все счастливы, когда дела идут хорошо, верно? Когда идут 2020-2022 годы, все счастливы. Проблема в том, чтобы инвестировать свои циклы, они идут вверх и вниз, и когда вам нужно попасть в окоп, потому что вы находитесь в плохом цикле, вы хотите, чтобы эти единомышленники были с вами в этом окопе, потому что худшее, что вы Что можно сделать, так это выпрыгнуть из окопа, и тогда все рухнет, и весь корабль пойдет ко дну. И поэтому вы хотите убедиться, что у вас есть единомышленники в этих инвестициях.
Итак, как операторы, мы также берем интервью у наших инвесторов. Если они вдруг взбесятся, это плохо для всего корабля, и мы не можем допустить, чтобы эта штука пошла ко дну. Так что вы должны быть единомышленниками, потому что и другие операторы предлагают разные вещи. Некоторые из них являются краткосрочными парнями с высокой доходностью, и это отлично подходит для того, что, возможно, пытается сделать инвестор, потому что они не хотят заключать сделку в течение пяти-десяти лет.
Есть ребята, которые заключают сделки только на 10 и XNUMX лет. В сделку по синдикации, в которую я инвестировал, они сказали, что планируют никогда ее не продавать. Это как: «Эй, просто притворись. Мы никогда не продадим этот». И я был согласен с этим, потому что мы все еще сможем получить наши деньги обратно после того, как мы вернёмся. Так что очень важно просто убедиться, что все единомышленники.

Dave:
Итак, один вопрос, который я часто слышу о синдикациях, а затем мы перейдем к другим вещам, но как добиться потока сделок? Особенно, когда вы только начинали, как вы находите синдикаты? Итак, я знаю, что вы оба, вероятно, более авторитетны, чем средний слушатель On The Market, но мне просто любопытно, как вы начали получать поток сделок в синдикаторах и находить людей, которым вы в конечном итоге доверяли и с которыми решили инвестировать?

Девон:
Ну, я начну. Я имею в виду, что я скажу, что вы могли бы подумать, ребята получают массу возможностей для синдикации, но я знаю не так уж много парней, которые, если честно, инвестируют в тонну синдикатов недвижимости. Они получают много информации о REIT и других подобных вещах от своих финансовых консультантов, но гордость сочетается с синдикацией, они не куча парней в раздевалке, как я, которые заключают такие сделки, как я. в. Так что это один, чтобы начать.
Так что для меня, когда я впервые начал заниматься ими, я оглядывался вокруг, как будто я делаю что-то не так, потому что я спрашиваю людей и разговариваю с парнями в раздевалке, а не так много людей участвуют в таких сделках. Так что это мой опыт. И как я начал, наконец, дело было снова, идет на все звезды, нет, все звезды.
Кто инвестирует в такие сделки? А кто такие синдикаторы, с которыми вы работаете? Какие сделки? И затем вы начинаете создавать деревья разных людей, с которыми вы общаетесь, которые инвестируют в синдикаты. На какие сделки они идут? Кто главные люди, управляющие этими сделками? И вы строите отношения с этими различными синдикаторами, и они растут оттуда.
Так что я чувствую, что есть действительно органичный способ, которым вы должны заниматься и спрашивать людей, которые этим занимаются, какие сделки вы заключаете, с какими синдикаторами вы работаете, насколько они успешны для вас? А потом оттуда.

Утес:
Я бы согласился, что касается раздевалки в большинстве случаев, и нет парней, которые не думают об инвестициях, или парни не думают о синдикациях недвижимости и других подобных вещах. Во-первых, ребята молодые, они так не обрабатывают. Но мне посчастливилось, особенно когда я приехал в Сиэтл, мне посчастливилось быть рядом с такими парнями, как Маршон, Майкл Беннетт, Ричард Шерман, со всеми этими разными парнями, которые были единомышленниками, когда дело доходило до инвестирования в то, что мы делаем. ре собирается делать с нашими деньгами.
Маршон говорит: «Чувак, ты должен считать своих цыплят». Это было в НФЛ. В нашей раздевалке, когда я был игроком-ветераном, когда я заходил в раздевалку, у нас были тренировки в 6 утра и все такое. Мы с Майклом Беннеттом управляли громкоговорителями в раздевалке и первым делом играли в «Богатого папу, бедного папу». Мы проигрываем разные книги, аудиокниги или что-то еще, убеждаясь, что ребята понимают, например: «Это тоже чрезвычайно важно, потому что эта поездка может закончиться немедленно».
Так что, что касается участия в различных синдикациях, все дело в том, чтобы просто разговаривать друг с другом. «О, чувак, Маршон, ты занимаешься недвижимостью. Кто, как дела? Что ты делаешь? Кто приносит вам эти сделки? «О, чувак, я свяжу тебя с тем-то и тем-то». — О боже, Ричард, что у тебя происходит? — Клифф, чувак, я знаю, что ты занимаешься недвижимостью. Что у тебя происходит? А затем: «Хорошо, вы встречаетесь с этим человеком». Следующее, что вы знаете, это то, что вы встречаетесь с другими людьми, которые этим занимаются, а затем вы начинаете слышать, что все больше и больше сделок начинают появляться на вашем пути.
Теперь вы должны проверить эти сделки, чтобы убедиться, что вы не получаете парня или что это подходящая ситуация для вас. Так что это просто сводится к разговору. Но нетворкинг, деньги и инвестиции — это как религия и все остальное за обеденным столом. Никто не хочет говорить об этом в раздевалке, понимаете, о чем я? А для нас все было совсем иначе.
Мы хотели поговорить об этом, потому что хотели, чтобы все мы были частью возможности извлечь выгоду из денег, которые мы смогли заработать на поле. И, честно говоря, я думаю, именно поэтому мы были такими хорошими, потому что мы были настоящим братством. Мы были настоящими друзьями, которые хотели поговорить обо всем, что у нас происходило, и не было никакой зависти или чего-то подобного. И это позволило нам расти в том направлении, в котором мы решили пойти.

Джеймс:
Ага. И я думаю, что это хорошо, как вы думаете, вы, ребята, были так увлечены этим? Потому что речь об этом, верно? Это общение и проверка людей через рефералов и те, я имею в виду, что лучшие сделки, которые я когда-либо заключал, или лучшие люди, которых я когда-либо встречал, обычно заключались по личным рекомендациям.
Вы думаете, что ваша раздевалка была настолько в инвестировании? Из-за того, сколько игроков уходят из НФЛ или из любого профессионального спорта, появилась некоторая статистика, или Sports Illustrated сказал, что 78% игроков НФЛ разоряются после первых двух лет выхода на пенсию. И это все, это страшная статистика. Это не высокий показатель теста.

Утес:
Без сомнения. Но теперь я также хочу поговорить об этом стате, в общем, верно? Если подумать, в НФЛ в среднем меньше трех лет, верно? Итак, накопили ли вы за эти три года достаточно денег, чтобы на самом деле быть хорошим человеком всю оставшуюся жизнь? В 99% случаев нет.
Итак, вы заработали приличные деньги? Да. Но тебе тоже 22, 23, 24 года, ты еще не купил дом. Если вы понимаете, о чем я? Ты все еще тренируешься и тому подобное. Так что я могу понять, как некоторые парни могут быть на мели, но они также не заработали так много денег, чтобы иметь финансовое положение на всю оставшуюся жизнь. Обычно это твой второй контракт, обычно это когда тебе 27-28 лет.
Но зная эту статистику, особенно для меня, я начал думать об этом. Я начал думать: «Хорошо, если среднее значение меньше этого, хорошо, мне нужно начать откладывать деньги, мне нужно начать откладывать деньги по плану 401(k), который есть в НФЛ». Что довольно солидно. Я знаю, что некоторые люди не обязательно в это верят, но опять же, я за диверсификацию и вложение денег в разные места.
Но разговоры о том, во что мы инвестируем, вы начинаете видеть, что спортсмены больше думают об инвестировании в то, куда вложить свои деньги, потому что вы видите Кевина Дюранта, Стефа Карри, все эти парни делают большие шаги. . И если вы не там, где они в финансовом отношении, но вы думаете таким образом, вы получаете правильное мышление, и все дело в том, что вы просто не хотите быть частью статистики. Итак, вы начинаете вести эти разговоры друг с другом, и парни, как правило, на одной волне.

Dave:
Клифф, это отличный статистический анализ. Мне нравится быть ботаником данных. Но это также верно, если вы сравните это с тем, сколько 24-летних просто разоряются, просто в целом, вероятно, я думаю, что большинство из нас в какой-то момент были разорены. Но мне нравится то, что ты говоришь о нормализации разговора о деньгах и инвестициях.
Я чувствую, что это так важно, и люди не хотят об этом говорить. Это не имеет никакого смысла. Это увлекательно. И лично я думаю, что это весело. Я думаю, у меня есть подкаст об этом, но я имею в виду, я думаю, что это так важно, если вы придерживаетесь такого мышления, чтобы попытаться научить других людей тому, что говорить об этом нормально, и это весело, и это на самом деле происходит. чтобы действительно принести вам пользу.

Девон:
Одна вещь, которой я увлечен, это то, что я был во многих раздевалках, и у парней есть предположение, что это должен быть звездный игрок. И это тот парень, который делает, делает все ходы, делает все это, а затем все остальные парни, это такая недосказанная вещь, когда ты попал в футбол, лучше быть твоей жизнью, ты должен быть заперт, если вы хотите продолжать делать это, если вы хотите делать это, и, будучи человеком, который, я чувствую, что был где-то посередине, я никогда не был профессиональным боулером. Я не собираюсь когда-нибудь попасть в Зал Славы, я не выиграл Суперкубок, но мне посчастливилось сделать очень долгую и успешную карьеру.
Так что я могу относиться к некоторым из этих парней, которые в годы, 3, 4, 5, 6 лет, но, возможно, не подписали мега-сделку. Нет, это даже так же важно, если не больше, чтобы вы начали вкладываться в инвестиции, чтобы смотреть на вещи по-другому. Но многие из этих парней, а это большинство в раздевалке, настолько зациклены на попытках выжить в НФЛ как можно дольше, что не обращают ни малейшего внимания на то, что им нужно делать. вне футбола.
Так что в раздевалке, в которой я нахожусь, я много разговариваю с этими парнями, потому что я только что был с Аризоной, и это похоже на то, что это не только Кайлер Мюррей, Джей Джей Уотт и Эй Джей Грин, и те парни, которым нужно сделать перемещается в нашей раздевалке. Это парень, который учится на третьем курсе, надеется заключить еще одну сделку.
Типа: «Что ты делаешь с деньгами, которые накопил? И даже если у вас не будет достаточно денег, чтобы прокормить вас до конца жизни, как вы можете использовать заработанные деньги, чтобы продвинуться дальше?» И помогать парням думать таким образом, я думаю, действительно важно, и разница в раздевалке.

Утес:
Но цель также, чтобы добавить к этому, я думаю, что это вопрос уверенности. И я говорю даже не только о спортсменах, мы говорим о деньгах вообще. Этому не учат в школе. Финансовая грамотность — это не то, чему учат в Америке. Таким образом, люди не уверены в себе, говоря о том, о чем они на самом деле мало что знают.
Теперь, когда вы привносите в это точку зрения спортсмена, это то же самое. «Теперь у меня есть пара долларов, я до сих пор не знаю, что с ними делать». «Телевидение говорит мне, что я должен пойти и купить этот Rolls-Royce». И это, наверное, самое глупое, что можно сделать. Так что это уверенность в понимании финансовой грамотности.
Так что, поскольку мы, как спортсмены, знаем лучше, как мы понимаем деньги, и мы должны вернуть игру молодежи, чтобы они могли добиться большего успеха, когда они также продвигаются по служебной лестнице. Но я думаю, что это больше связано с уверенностью, и просто знайте, что вы не уверены, потому что вы не знаете, понимаете это или не знаете этого.

Dave:
Это такой хороший момент. Я имею в виду, вы бы не хотели говорить с кем-то о том, что вам не нравится. Всегда кажется, что вы как бы хотите пойти домой и немного научиться самостоятельно, чтобы вы, по крайней мере, были достаточно грамотны в финансовом плане, чтобы иметь возможность вести эти разговоры, но это здорово. Почему, я думаю, почему вы включили Роберта Кийосаки и «Богатого папу, бедного папу» в плейлист для тренировок.
Я имею в виду, я думал, что научился, слушал кое-какие занудные вещи, пока тренировался, но это уже другой уровень. Но это полезно, я думаю, просто дать людям эти базовые знания, чтобы вы могли начать эти разговоры.

Джеймс:
И Девону придется начать натыкаться на OTM. В продаже. Девон, я хочу, чтобы все были здесь [неразборчиво 00:31:18].

Девон:
Все здесь, на рынке.

Джеймс:
Каждый какой подкаст. Итак, вы, ребята, оба были довольно активными инвесторами, пассивно-активными в течение последних пяти-восьми лет, и это был немного другой рынок. Мы видели подъем, 2012 год, когда рынок снова начал резко меняться, по крайней мере, на рынке Сиэтла это произошло, я бы сказал, 11, 12. А потом мы увидели самый сумасшедший рынок, который я когда-либо видел. видели в 2020, 2022 годах, когда происходили действительно огромные успехи.
И как вы, ребята, прошли через… Потому что это будет своего рода первый цикл SAR для ваших ребят. Я знаю, что когда я был очень молод, я занимался недвижимостью, и когда я начал, я стучал в двери и занимался оптовой торговлей. А потом наступил 2008 год, и я усвоил много важных уроков в тот момент.
И мы не собираемся делать то же самое, но мы переживаем другой спад в цикле, и я знаю, что вы, ребята, делали, чтобы измениться вместе с рынком или как пассивные инвесторы, что вы, ребята, ищете? для или как проекты, в которых вы участвуете, стали ли вы, ребята, более осторожными, идете ли вы на сделки, которые вы рассматриваете, или вы, ребята, прямо сейчас находитесь в середине сделок, в которых у вас есть некоторые проблемы? Потому что это всегда кривая обучения.
Рынки хороши, а затем плохи, а затем они могут снова выровняться, и это просто постоянные волны, на которых вам как инвестору приходится кататься. Какие уроки вы извлекли, ребята, или что происходило с вашими проектами за последние девять месяцев?

Утес:
Для меня, я думаю, все дело в творчестве. Творчество. Я только что закрыл многоквартирный дом около двух месяцев назад, и мы занимались финансированием продавца. Условия имели смысл, процентные ставки и все остальное имело смысл, поэтому мы нажали на курок. Так что я думаю, что все дело в творчестве и в том, как вы финансируете, потому что деньги становятся дороже.
Дольше всего арендная плата была сумасшедшей. Теперь они вроде как начинают немного смягчаться. Так что вы просто корректируете и свою производительность. Что касается меня, в частности, я очень, очень консервативен в своем подходе к производительности и другим подобным вещам. Поэтому я никогда не хочу оказаться в ситуации, когда я перевернут вверх ногами, потому что я думал, что REIT будут стоить 2,400 долларов, а сейчас они чертовски 1500 долларов. Скажем, 16 или 1700 баксов, или что там еще может быть. Так что я очень консервативен, когда дело доходит до такого рода вещей, но я все еще ищу предложения.
Единственная цитата, которая запомнилась мне, — это цитата Уоррена Баффета: «Бойся, когда все жадничают, и будь жадным, когда все боятся». Я чувствую, что мы собираемся быть в этом процессе прямо сейчас. Мы вот-вот окажемся в пространстве, где все как бы боятся. Поэтому я думаю, что возможности представятся сами собой, и теперь все дело в том, чтобы творчески подойти к тому, как приобрести эти активы. И мне посчастливилось найти разные способы сделать это.

Джеймс:
Квартиры в Сиэтле стали лучше, сделки есть, я имею в виду, потому что за последние 24 месяца было трудно закрыть что-то приличного размера. Сейчас, на самом деле, есть действительно хорошие возможности прямо сейчас.

Утес:
Нет. Сиэтл совсем другой зверь, чувак. Я не покупаю многоквартирные дома в Сиэтле только потому, что это, во-первых, слишком дорого, много денег за одни и те же сделки, и поэтому я как бы держусь от этого подальше.
Но, в частности, в Сиэтле мы строим специальные дома, а я живу на восточной стороне в Белвью, так что вы из этого района и понимаете, что это другая игра в отношении того, для чего предназначены дома, и она немного смягчилась. кусочек. Но мы построили здесь несколько специальных домов, а потом я беру вырученные деньги и иду покупать вещи на Среднем Западе. Я езжу покупать вещи в юго-восточном регионе для получения денежного потока и некоторой признательности.

Джеймс:
Ага. Хорошая новость в том, что Белвью набирает обороты. Последние две недели прямо за воротами, транзакции снова движутся. Это было в режиме ожидания в течение трех-четырех месяцев, и я думаю, что это могло быть просто большое сезонное изменение. Это импульсы набирают обороты. Мы продали семь, восемь домов за первые две недели года.

Утес:
Ага. Я только что закрыл недвижимость. Мы предварительно продали его. И это забавно, потому что мы предварительно продали его в начале или в конце 2021 года, и все такие: «Что ты делаешь? Ты псих. Зачем вам продавать это заранее? Вы оставляете так много денег на столе. И точно так же, как в мои футбольные дни, я всегда за гарантированные деньги. Меня не волнует, насколько велик ваш контракт, сколько денег гарантировано, потому что, если я вышибу себе колено, я знаю, что это все, с чем я уйду.
Так что это то же самое. Точно такой же подход с некоторыми из наших специальных домов: если кто-то приносит нам что-то, что имеет смысл, мы продаем это, мы предварительно продаем это, а затем, в конце дня, мы просто останавливаемся на этом примерно через полторы недели. назад, и люди говорили: «О, черт возьми, ты гений в предварительной продаже вещей». Если вы понимаете, о чем я? Я такой: «Да, потому что я уверен в этом». Если вы понимаете, о чем я? Я не гоняюсь за парой лишних сотен тысяч только для того, чтобы потерять несколько сотен на спине, чувак.

Девон:
Со своей стороны, я бы сказал, что большой сдвиг, который я сделал, связан с тем, что я играл в НФЛ, когда впервые начал инвестировать, я делал много недвижимости под ключ или близко к этому, потому что у меня не было времени, и я не чувствовал себя достаточно комфортно, наблюдая за реабилитационными работами, по сути, большими проектами. И теперь я как бы в точке, где я перешел, и я определил определенные рынки, где я могу получить вещи с рынка по цене намного ниже рыночной и добавить к ним дополнительную ценность за счет обновления, а затем по существу рефинансировать всю стратегию рождения.
И я добился большого успеха за последние пару месяцев, и даже сейчас я собираюсь закрыть 6-плекс в Тампе, Флорида, и я, по сути, заимствован вне рынка у команды оптовиков, которую я я построил хорошие отношения с и я покупаю это наличными. Так что я смог получить по-настоящему хорошую сделку, собираюсь вложить немного больше денег, чтобы сделать это, сделать это действительно хорошо.
И еще раз, как сказала Аврил, мои предположения очень консервативны. Я думаю, что смогу получить 2K плюс в арендной плате. Я предполагаю, что смогу получить 1600, и я чувствую, что оставляю много места для успешного планирования в худшем случае, или арендная плата не будет расти.
Я также начал говорить, что на многих рынках арендная плата либо остается неизменной, либо снижается. Так что я оставлю свои прогнозы неизменными на следующие пару лет, и я не думаю, что это произойдет на самом деле, но я не хочу говорить: «О, через два года я собираюсь чтобы иметь возможность получить 2200 на этом ». Я не хочу делать такие предположения прямо сейчас. Я остаюсь консервативным, и если это произойдет, я буду еще счастливее.
Таковы вещи и то, как я перешел из-за моего понимания недвижимости, отношений, которые у меня есть, и сделок, которые я могу заключить, используя капитал и получая его обратно после того, как я рефинансирую, в отличие от того, что Я так и сделал, когда впервые начал заниматься недвижимостью и покупать недвижимость под ключ или ближе к ней.

Dave:
Мне нравится этот совет о том, чтобы быть очень консервативным, особенно сейчас, учитывая экономический климат с повышением арендной платы. Последние пару лет можно было с уверенностью предположить, что арендная плата будет расти, а сейчас она практически не изменилась, и вы видите снижение.
И когда люди спрашивают меня о том, как подписывать сделки, как ты сказал, Девон, мне нравится ставить себя в положение, когда здорово, если я ошибаюсь, мне нравится верить, что я прав, и думать: «Да, это быть плоским, но если я ошибаюсь, так даже лучше». Так что это просто беспроигрышная ситуация. Так что я думаю, что это отличный совет для этого типа рынка.
Если вы собираетесь подписать сделку, предполагайте худшее, потому что сейчас она действительно неопределенна, и если она все еще работает и дела обстоят не так плохо, как могли бы быть, то вы, вероятно, выиграете.
Одна вещь, которую вы оба, кажется, делаете, это инвестируете в несколько мест и рынков по всей стране. Так что мне просто любопытно, Клифф, начнем с тебя. Как вы выбрали эти рынки? Какими анализами и исследованиями вы занимаетесь?

Утес:
О чувак. Так что на Среднем Западе, в частности, я пошел в Purdue. Так что я инвестирую в Чикаго, в частности, потому что один, мой лучший друг, он был на моей свадьбе, и все, что я встретил в Purdue, он генеральный директор. Итак, как вы все знаете, недвижимость — это лучший командный вид спорта, а футбол — лучший командный вид спорта. Поэтому я понимаю, что у вас должны быть правильные элементы, чтобы иметь возможность добиться определенного успеха. Так что я выбрал Чикаго, потому что у меня был генеральный директор, у меня был управляющий недвижимостью, которого я знаю много лет, и который сокрушает его там. Вот почему я выбрал чикагский рынок.
Теперь, очевидно, есть законы об аренде жилья и другие вещи, с которыми вам приходится иметь дело, но это было нормально из-за денежного потока, который я знал, что смогу получить. И выяснилось, что Средний Запад на самом деле был одним из самых стабильных рынков в стране во время этого небольшого спада.
Но пару лет назад, около полутора лет, люди сказали бы: «Зачем вам вообще инвестировать в Средний Запад?» И потом я тоже в юго-восточном регионе. Я в Хантсвилле, Алабама, растущий рынок, большой рынок, там много чего происходит. И мой деловой партнер вывел меня на этот рынок.
Там она владела большим количеством недвижимости. Была собственность, которая представилась, которая была на самом деле прямо по соседству с ее собственностью, и они не могли расторгнуть сделку сами по себе. И она принесла это мне, и у нее уже была инфраструктура, у нее было управление недвижимостью, у нее был генеральный директор, у нее были подрядчики и другие подобные вещи, которые уже были на месте. Так что на самом деле это была просто покупка ее инфраструктуры, и мы смогли стабилизироваться, и мы на самом деле просто обналичили рефинансирование несколько месяцев назад, в частности, по этой сделке, но я большой командный игрок.
Я понимаю, что вам нужны товарищи по команде, и я оцениваю все эти вещи так: «Эй, я генеральный менеджер, мои управляющие активами, чертов защитник, наши подрядчики и все остальные — это старая линия». Вот как мы двигаемся. Вот как мы собираемся это сделать. И опять же, есть много аналогий с футболом, но я определенно двигаюсь именно так, и до сих пор все получалось.

Джеймс:
Итак, как гроссмейстер, вы делали какие-то неудачные выборы? Есть что-нибудь из этого?

Утес:
Всегда есть плохие выборы. Всегда есть плохие выборы, верно? Всегда будет несколько плохих выборов, но я был, постучим по дереву, мне повезло, что не было ни одного плохого выбора до такой степени, что мы потеряли деньги.
Сделка могла не сработать. Возможно, мне пришлось продать его раньше и выйти из него, но мы не обязательно потеряли деньги. Мы потеряли немного времени на этом участке, но ничего не потеряли. Так что я очень благодарен за это и надеюсь, что мы сохраним эту тенденцию.

Джеймс:
Определенно тренд, в котором вы хотите остаться.

Девон:
Конечно. И чтобы ответить на ваш вопрос для меня, я бы согласился, я просто скажу это немного по-другому. Я смотрю на рынки, где могу найти свою основную четверку. Здесь люди много говорят о основной четверке, и где я могу найти агента по недвижимости? Где я могу найти подходящую команду по кредитованию и управлению недвижимостью? И потом, на что я смотрю вне этого, это рост, в области, которая растет? Там просто масштаб.
Я не хочу идти куда-то, где я собираюсь купить только одну недвижимость, потому что многие вещи, на которые я сейчас смотрю, - это односемейные и более мелкие многоквартирные дома. Итак, где у меня есть рынок, на котором у меня есть основные четыре, и есть возможность масштабирования, и когда я определяю эти рынки, тогда я готов инвестировать в них. Так что это основные вещи, которые я рассматриваю. И обычно через рефералов.
Может быть, кто-то знает хорошего агента по недвижимости или брокера, как это случилось со мной в Тампе, на самом деле через Кэти. Познакомился с отличным агентом по недвижимости и командой Кэти, Пегги, кричите. Это моя девочка. Но я познакомился через нее, а затем создал команду в Тампе через нетворкинг, и именно поэтому я сейчас инвестирую в Тампу. Так что, если вы можете получить свою основную четверку и верите, что сможете масштабироваться, тогда я инвестирую в этот рынок.

Утес:
А я точно согласен. Я имею в виду, что у вас наверняка должны быть те, которые являются основными четырьмя, и любой рынок, на который вы выходите, и, конечно же, у вас есть анализ рынка. Вы должны увидеть рост населения, вы должны увидеть рост рабочих мест, вы должны увидеть все эти разные вещи на этих рынках.
И это все вещи, к которым я причастен и на которые я смотрю, прежде чем выйти на какой-либо рынок, но наличие некоторых людей, которым вы можете доверять, я думаю, идет немного дальше, чем просто анализ рынка. Просто иметь товарищей по команде, которым вы можете доверять, что они не собираются вас обманывать, верно?

Девон:
Абсолютно.

Dave:
Это такой хороший совет. И так много людей, которых я считаю одержимыми, особенно если вы инвестируете пассивно или за пределами штата, они одержимы тем, в какой рынок инвестировать. И я признаю, что отчасти это моя вина, потому что я регулярно публиковал списки лучших рынков для инвестиций. .
Но так много всего в том, чтобы просто создать правильную команду, и, как вы сказали, это командный вид спорта. Разница между инвестициями в Тампе и Джексонвилле, просто выбором двух случайных городов, вероятно, в среднем не так уж велика. И если у вас хорошая команда, я думаю, вы могли бы быть лучше, в зависимости от того, насколько хороша ваша команда, дело не в городе. Это еще не все. Так что я думаю, что это действительно хороший совет

Девон:
Ага. Чтобы добавить к этому, например, в Огайо, я тоже люблю Средний Запад, и я знаю, что Клифф упоминал Средний Запад, но мне не очень нравится моя команда в Огайо прямо сейчас. Так что я, вероятно, избавлюсь от некоторых вещей, которые у меня есть в Огайо.
Это отличный денежный поток для меня, но мое управление недвижимостью, я добавляю много проблем. Город Кливленд доставляет мне много проблем. Я просто устал от этого. В отличие от другого рынка, я сейчас много работаю в Тампе. Моя команда, кажется, щелкает, и это здорово.
Так что я знаю людей, зарабатывающих кучу денег в Кливленде и в Огайо в целом, но это был плохой опыт. Мне не очень нравится команда, которая у меня есть, и я пытался это исправить, и на данный момент я уже устал от этого. Так что я думаю, что это хорошее свидетельство.

Утес:
Ну, иногда приходится увольнять тренера. Ты должен уволить тренера.

Девон:
Это только что случилось в Денвере, это Дейв?

Dave:
Я не совсем фанат Бронкос. Вообще-то, Девон, я фанат Giants, так что я помню, как ты был в Сиэтле. Я просто жил в Денвере, так что мне вроде как Бронкос.

Девон:
Не удивляйтесь, когда Гиганты обыграют Филадельфию, я объявляю это прямо сейчас. Мне нечего терять. И в Филадельфии сейчас не жарко.

Dave:
Чувак, это то, что делают Гиганты. Они пробираются в плей-офф и каждые пять-семь лет каким-то чудом проходят через плей-офф и побеждают, несмотря на все шансы и то, что другие команды лучше их. Таким образом, у нас есть послужной список таких успешных проектов. Я думаю, это наш год.

Утес:
Но у вас там сзади Мэннинг.

Dave:
Знаю, знаю.

Утес:
У них есть Харт.

Dave:
В любом случае, последний вопрос, который я хотел задать вам, ребята, прежде чем мы уйдем отсюда, это Клифф, вы сделали комментарий по этому поводу в начале, что у вас есть некоторые вещи, которые вы узнали в НФЛ и как спортсмен, которые вы подали заявку на свою карьеру в сфере инвестирования в недвижимость, и мне было любопытно, что это за уроки.

Утес:
Ага. Нет, я имею в виду, я чувствую, что это любое пространство для любой профессии, я чувствую, что есть всего несколько разных вещей, которые честно отделяют людей от достижения, цитирую, без кавычек, «успеха» в своей профессии, и это, честно говоря, это это будет тяжелая работа, это будет постоянство, и вы должны быть полностью готовы, верно? Вы должны быть в олл-ин, в частности, с НФЛ.
Часть проблемы, о которой мы говорили, о том, что парни разоряются и не инвестируют, и тому подобное, заключается в том, что они все в деле, они даже не беспокоятся о своих деньгах прямо сейчас. Они все в этом конкретном пространстве прямо сейчас, потому что они просто хотят получить игровое время. Они хотят заключить новую сделку, но не думают: «Хорошо, что происходит с их деньгами?» Так вот, я не даю им оправдания или что-то в этом роде, я просто знаю не понаслышке, понимаете, что я имею в виду? Так же и с игрой в недвижимость. Мне это действительно нравится.
Перед тем, как я связался с вами, ребята, я пробежался по Buildium и просмотрел, кто является правонарушителем? Кто не заплатил? Чувак, у нас есть три вакансии. Каждый божий день - это моя жизнь прямо сейчас, и мне это очень нравится, так что применяю эти вещи.
И затем я говорил о том, что раньше был генеральным менеджером, имел квотербека в качестве управляющего имуществом, имел своих подрядчиков в качестве старой линии, действительно говоря об этом, об этих аналогиях, но это действительно то, как я строю свой бизнес и как я двигаюсь в этом пространстве. Вот как и чему я научился, и я пытаюсь применить те же самые вещи в игре с недвижимостью, а также в своем бизнесе.

Dave:
А ты, Девон? Есть ли что-нибудь такое, чему вы научились, будучи спортсменом, в вашей инвестиционной карьере?

Девон:
Я бы сказал, что речь идет о создании команды вокруг меня, которая соответствует тому, что мне нужно. Находясь в футбольной команде всю свою жизнь, я играю определенную роль в своей команде. У меня есть определенный набор навыков, и я должен быть уверен, что окружаю себя людьми, которые мне нужны, которые помогут мне извлечь максимум пользы и позволят мне сосредоточиться на том, в чем я лучше всего разбираюсь. И я думаю, что то же самое в недвижимости.
Так что в футболе я решающий фактор. Я всегда очень хорошо играл в бегах. Я собираюсь удостовериться, что нахожусь в таком положении, когда я всегда могу проявить свои сильные стороны, то, в чем я лучше всего. Что мне помогает в этом, изучение фильмов, распознавание образований, все эти разные вещи. Что-то, чем я никогда не был известен обязательно? В моей карьере не было сезона сэков с двузначным числом. Так что мне нужно работать над пас-рашем. Что я делаю в межсезонье? Как смеет пас-раш тренер? Я действительно уделяю большое внимание пас-рашу. Таким же образом я отношусь к недвижимости.
В чем я хорошо разбираюсь? Я думаю, что одна из моих сильных сторон — налаживание связей, построение отношений, видя общую картину. Но мне нужны люди, которые помогут мне с деталями. Я никогда не ставил молоток на гвоздь. Мне нужен хороший подрядчик и хорошее управление недвижимостью, чтобы я мог это понять, но также и то, кто будет контролировать такие вещи. И это действительно важно.
Так что понимание моих сильных сторон и знание того, где мне нужны действительно сильные товарищи по команде и игроки, помогут мне достичь того, к чему я стремлюсь. Поэтому я думаю, что мы можем связать футбол с недвижимостью таким образом, что это позволило мне быстрее масштабироваться и создавать вокруг себя людей, которые мне действительно нужны.

Джеймс:
Девон, мне это очень нравится. Это придерживаться того, что вы знаете и делаете. Мы действительно преуспеваем как инвесторы в Сиэтле, потому что придерживаемся того, что знаем. Мы не гонимся за большой добавленной стоимостью, когда мы можем структурировать сделку. У нас есть опыт строительства, и это лучший способ снизить риски, поскольку вы переживаете переход на рынке.
Если вы знаете, что вы из себя представляете прямо сейчас, мои выкупы придерживаются того, в чем я действительно хорош. Что бы мои команды ни были готовы, это то, что я покупаю. Это не имеет никакого отношения к ликвидности. Насколько хорошо мы можем выполнить этот план. И я думаю, что это действительно важно для сегодняшнего рынка.
А затем, когда вы учитесь чему-то, как он говорил, он в межсезонье, он работает над своим пасом и работает над своим преимуществом. Это те вещи, в которые вы можете сделать шаг, но, поскольку мы сейчас находимся на этом переходном рынке, придерживайтесь того, в чем вы действительно хороши.
И если вы действительно хороши в этом, меньше людей будут конкурировать с вами. Так что возможности покупки лучше в дополнение к тому, как максимизировать эту сделку, и вот где находятся спреды. Когда люди сейчас немного напуганы, если вы придерживаетесь того, в чем вы хороши, вы получите наилучшую возможную сделку в том, в чем вы действительно хороши.

Утес:
Чтобы уточнить это, я также думаю, что в сфере недвижимости, в частности, есть так много разных способов заработать деньги в сфере недвижимости. Вы можете быть оптовым продавцом, вы можете купить целую разработку, все эти разные вещи. Таким образом, самое сложное в недвижимости — это синдром блестящего предмета и попытка растянуться, но если соотнести это со спортом в целом, то лишь немногие игроки могут заниматься двумя видами спорта и быть в них профессионалами. Не так много парней, которые могут это сделать.
Итак, знайте, в чем вы хороши, придерживайтесь этого, сосредоточьтесь, полностью погрузитесь в это и преуспейте в этом. Будьте хороши в пас-раше. Это было мое дело. Я был пас-рашером. Я установил преимущество без необходимости, но я преследую твоего квотербека. Это было мое, так что я знаю, кто я, и это полоса, в которой я собираюсь оставаться.
И то же самое с недвижимостью. Я хочу купить многоквартирный дом. Я хочу купить многоквартирную недвижимость с добавленной стоимостью, и я собираюсь удержать ее. Я собираюсь выбить из них беспорядок наличными. А затем, как я уже сказал, я покупаю дома здесь, в восточной части Сиэтла, и это то, что я знаю, что входит в это, и я использую эти средства, чтобы купить те активы, о которых я говорю. Но это моя ниша, это моя дорожка, и я хочу развиваться в этой области, совершенствоваться в ней и, надеюсь, стать профессиональным боулером и чемпионом Суперкубка.

Dave:
Это был отличный способ уйти. Это был быстрый выход из строя. Итак, теперь мы должны закончить подкаст.
Что ж, у нас нет времени, поэтому я просто хотел поблагодарить вас обоих за то, что вы здесь, но я просто хотел спросить вас, Девон, где люди могут связаться с вами, если они хотят узнать больше о том, что вы делаете, или следить за вашими действиями. прогресс?

Девон:
Вы можете найти меня во всех социальных сетях @devonkennard, а также на моем сайте www.devonkennard. У меня также выходит книга в апреле, так что это все о финансовой грамотности в инвестировании в недвижимость. Так что проверьте это. Скоро вы сможете сделать предварительный заказ здесь, так что обязательно подписывайтесь на меня в социальных сетях и следите за новостями.

Dave:
Потрясающий. Замечательно. Что ж, поздравляю с книгой.

Девон:
Спасибо.

Dave:
А ты, Клифф? Где люди могут связаться с вами?

Утес:
Да, все мои материалы о недвижимости есть в TikTok @cliffavril, AVRIL. Все мои материалы о недвижимости есть в TikTok, но я также есть и в Instagram. Так что вы можете следить за мной там и получать фрагменты некоторых материалов, которые я публикую в TikTok.
И перед тем, как мы уйдем, я хочу сообщить вам, ребята, что я большой поклонник шоу On The Market. Я не шучу, я слушаю каждую серию, когда они выходят. Как сегодня утром, я вас не люблю, все, что я слушаю, это подкаст о недвижимости в целом, но на рынке с вами, ребята, когда вы, ребята, делаете панель и все остальное. Я люблю это, чувак. Продолжайте хорошую работу.

Dave:
Это потрясающе. Большое спасибо. Мы ценим это.
Хорошо, что ж, Девон Кеннард и Клифф Аврил, большое спасибо вам, ребята, за то, что присоединились к нам. Мы очень ценим ваше время.

Джеймс:
Спасибо, парни.

Девон:
Спасибо, что пригласили нас, Мейер.

Утес:
Спасибо, что приняли нас. Ценю вас, ребята.

Dave:
Для вас это была просто сбывшаяся мечта?

Джеймс:
Это действительно было. В любое время, когда мы сможем пригласить игрока «Сихок» или любого другого спортсмена, я полностью участвую в этом шоу. Я просто постоянно прошу место в панели для этих шоу.

Dave:
Ах, да. Итак, после того, как мы закончили запись интервью, мы просто попрощались с Девоном и Клиффом, а до этого, прямо перед записью, Клифф сказал, что на самом деле он фанат On The Market и слушает это шоу. И подождите, это было на самом деле, когда мы записывались?

Джеймс:
Я не знаю, было ли это во время записи, но мне пришла в голову мысль, что мы должны купить ему майку Seahawk с надписью On The Market на спине. Я полностью понимаю это.

Dave:
В любом случае, мы должны это сделать, но в любом случае, я просто хотел узнать, каково это для вас, как для несгибаемого поклонника Seahawk, когда легенда Seahawk говорит вам, что он был поклонником того, что вы делаете.

Джеймс:
Не буду врать, у меня были воспоминания о том, как они выиграли Суперкубок у «Бронкос», мне казалось, что я чувствую себя почти так же хорошо.

Dave:
Боже мой. Ага. Я могу себе это представить. Это довольно крутой опыт. Что ж, это было очень весело. Фанбойство и все такое, это было действительно проницательно. Я думаю, что у них обоих действительно хорошие перспективы, и просто интересно услышать немного о том, как разные люди занимаются недвижимостью, даже когда они находятся в своей карьере.
Потому что очевидно, что быть недвижимостью, извините меня, быть игроком НФЛ, это громкая вещь, но я думаю, что то, что они говорили, действительно применимо к любому, независимо от того, какая у вас карьера, речь идет о разговорах с вашими друзьями и вашими коллегами, нормализации дискуссии о деньгах и инвестициях и попытки помочь друг другу, создавая свою команду. Это не обязательно только спортсмены НФЛ. Это для тех, кто пытается создать портфолио, работая полный рабочий день.

Джеймс:
Ага. Это все основы, и их истории совпадают с тем, как мы все начинали. Клифф говорил, что купил недвижимость, потому что у него был генеральный подрядчик на этом рынке, которого он очень хорошо знал и которому доверял. Я имею в виду, я сделал то же самое, когда впервые купил свой первый большой проект, я нанял своего друга, потому что я доверял им, и там говорится о тех же начальных шагах, и было действительно здорово увидеть это, потому что много раз тоже, иногда это похоже на: «О, эти спортсмены, у них много денег. Они просто вкладывают деньги в работу с этими менеджерами».
Но они занимаются повседневными делами, которые делаем все мы, следя за тем, чтобы арендная плата собиралась. Проходя, они просматривают свои собственные выступления и, возможно, проверяют их. Они не просто исходят из слов людей, это те же самые повторяющиеся вещи, которые мы делаем как инвесторы, и они делают это и делают это хорошо.

Dave:
Да, абсолютно. Я думал, что это было здорово, и многому научился. Мы шутили о том, чтобы сделать шоу, в котором Джеймс стучится в двери с игроками НФЛ, и, возможно, мы будем это делать, иногда это тоже будет нашим побочным продуктом OTM.

Джеймс:
Знаешь, я буду чувствовать себя в безопасности, если окажусь в плохом доме с здоровенным 300-фунтовым обходчиком позади меня.

Dave:
Ага. Да, абсолютно. О, чувак, я забыл еще одну вещь, которая мне показалась такой забавной, это то, что Клифф что-то сказал. Он такой: «Да, все эти финансовые консультанты советуют вам купить Rolls-Royce. Это самое глупое, что ты мог сделать». Джамиль только что купил Роллс-Ройс.

Джеймс:
Боже мой. Я умирал. Что бы это ни было, кокос или что-то еще. Я совсем умирал.

Dave:
Это очень весело. Я не думаю, что Джамиль будет спорить, что это хорошее финансовое решение, но, вероятно, это весело.

Джеймс:
Нет, я этого не понимаю. Да, вы тоже можете купить грузовик. Это тоже списание и стоит втрое меньше.

Dave:
Ага. Да, конечно. Ладно, это было очень весело. Ценю, что ты здесь, Джеймс. Просто знайте всех, кто знает, кто вы, но если они не связывались с вами какое-то время, куда им обратиться к вам?

Джеймс:
Нас легко найти в Instagram, jdainflips или на jamesdainard.com. Вы можете получить больше информации от нас и больше советов по инвестированию.

Dave:
Потрясающий. Большой. И я @thedatadeli в Instagram, где вы можете меня найти. Если у вас есть какие-либо отзывы об этих шоу или вопросы, звоните Джеймсу или мне.
И если вам нравится это шоу, пожалуйста, не забудьте дать нам пятизвездочный обзор на Apple или Spotify. Мы очень ценим эти отзывы. Если вы слушали шоу, но еще не сделали этого, пожалуйста, сделайте это сейчас. Это будет большим подспорьем для нас. Еще раз спасибо всем, кто слушает там. Увидимся в следующий раз на On The Market.

Джеймс:
On The Market создан мной, Дэйвом Мейером и Кайлин Беннетт. Продюсер Кайлин Беннетт, редактирование Джоэл Эспарза и Onyx Media, исследование Пуджа Гендал и большое спасибо всей команде BiggerPockets.

Dave:
Контент шоу «На рынке» — это только мнения. Все слушатели должны самостоятельно проверять данные, мнения и инвестиционные стратегии.