Как избежать ловушек при краудфандинге

Краудфандинг за вознаграждение прошел долгий путь с момента своего появления на Indiegogo и Kickstarter как способ сбора денег для поддержки творческих идей и проектов. Были проекты, которые собрали предварительные заказы на потрясающие новые продукты на миллионы долларов и принесли состояния основателям. Хотя планы все равно иногда могут сорваться. 

На ум приходят регулярно успешные имена: Oculus Rift (куплен Facebook); Умные часы Pebble (проданы Fitbit); настольные игры Фростхейвен и Королевство Смерть: Монстр собрали восьмизначные суммы; австралийский Улей Flow Проект вдохновил и позволил более 38,000 8 человек разводить пчел и производить мед, собрав восьмизначную сумму за счет предварительных заказов.

Учитывая множество «лучших в своем классе» примеров, доступных для изучения, иногда просто удивительно видеть некоторые неудачи, которые все еще застают врасплох спонсоров. Собственный спектр советов и услуг по краудфандингу Crowdwriting Week можно получить на нашем сайте. Центральный центр краудфандинга.

Краудфандинг с высоким целевым вознаграждением

Одно агентство по управлению краудфандинговыми кампаниями, Формула краудфандинга, хочет услышать только мнение владельцев бизнеса о намерении собрать заказы на продукцию на сумму не менее 1 миллиона долларов. Это гораздо больше, чем просто просить друзей и семью о помощи! Их проектные команды реализуют 12-этапную программу поддержки, которая включает маркетинг по электронной почте, рекламу в социальных сетях, партнерский маркетинг, копирайтинг, чат-боты и контроль производства видео. Как свидетельствуют подробности собранных средств, показанные на изображениях ниже, это может быть очень эффективным.

Хотя некоторые проблемы становятся очевидными при рассмотрении более подробной информации об этих проектах, которые были выбраны случайным образом.

Управление ожиданиями спонсоров

Спонсоров часто просят разместить предварительные заказы на товары, которые все еще находятся на стадии прототипа. Это означает, что любые указания на возможные даты доставки могут быть изменены. Предварительный заказ товаров, которых еще нет, через краудфандинговые проекты не обеспечивает такой же простоты и гарантий, как покупка онлайн на Amazon или ebay.

Многие проектные группы используют приток средств для решения проблем дизайна и производительности продукта, чтобы внести улучшения – они хотят вывести на рынок продукт, который настолько хорош, насколько это возможно. Будут задержки.

Новый прототип с новыми спецификациями влияет на способность производителя уложиться в сроки производства и смету затрат, которую он изначально предоставил. Перебои в глобальных цепочках поставок из-за Covid-19 также усложнили ситуацию в 2020 году.

Например, к ноябрю 2019 г. БРУ"Лучшая чайная машинаКомпания, базирующаяся в Швейцарии, получила в общей сложности заказы на сумму более 1.4 миллиона фунтов стерлингов от спонсоров через Indiegogo и Kickstarter. Год спустя, в ноябре 2020 года, руководство все еще проверяло работоспособность обновленного прототипа, и отгрузка первых поставок была отложена самое раннее до февраля 2021 года.

Предупреждение для предпринимателей

Руководители краудфандинговых проектов должны осознавать, что слишком большой успех может оказаться серьезной проблемой, если этапы производства не планируются и не управляются должным образом. 

Ассоциация МиниСокол позиционировался как складной высокопроизводительный электросамокат, помещающийся в рюкзаке. Около 2,000 человек захотели приобрести такой же, возможно, с некоторыми дополнительными аксессуарами, и отдали более 800,000 500 долларов. После того, как в январе 2020 года была отправлена ​​первая партия в XNUMX единиц, некоторые владельцы сообщили о неисправностях продукции, а другие получили травмы из-за того, что самокат был слишком мал. 

Большая часть оставшегося финансирования затем пошла на модификацию и разработку нового заводского инструмента, хотя производитель оказался неспособен производить продукцию на достаточно высоком уровне. К августу 2020 года MiniFalcon была почти банкротом и использовала оставшиеся средства на выпуск альтернативной марки электронного скутера. Некоторые сторонники призывают подать коллективный иск о возмещении своих залогов на сумму до 400 долларов каждый, хотя деньги уже ушли. Результат сильно отличался от того, чего все ожидали, когда было размещено предварительных заказов на сумму более 800,000 XNUMX долларов.

Ассоциация УФ-маска команда также сталкивается с трудностями при соблюдении ожидаемых сроков поставки. Они провели свою кампанию на Kickstarter еще до пандемии Covid-19, и более 14,000 19 человек заказали их «многоразовые безозоновые маски с активным УФ-С, которые полностью инактивируют патогены, дым, загрязнения и аллергены, такие как пыльца и листовая мульча». Затем УФ-маску пришлось протестировать и убедиться, что она сработает против Covid-XNUMX, а затем встать в очередь на их изготовление. Опять же, продукт, который в конечном итоге будет произведен, не совсем тот прототип, который предлагался изначально, что повлияет на производственные затраты и сроки.

Таким образом, общий совет предпринимателям, использующим краудфандинг с вознаграждением, заключается в том, что будьте осторожны со своими желаниями, когда у вас возникла отличная идея нового продукта. Возможно, было бы хорошей идеей установить максимальный лимит заказов и построить солидную компанию с хорошего начала, а не пытаться бежать, прежде чем идти.

Развлечения и досуг сочетаются с образованием и сохранением природы

В Великобритании два звездных актера (наряду с множеством других знаменитостей театра и кино) являются номинальными руководителями краудфандингового проекта, который надеется собрать 4,500,000 6 XNUMX фунтов стерлингов (около XNUMX миллионов долларов США). На эти деньги купят бывший британский дом писателя Дж. Р. Р. Толкина. где он написал «Хоббита» и «Властелина колец», и превратить его в литературный центр.

Project Northmoor (адрес дома: 20 Northmoor Road, Oxford) является зарегистрированной благотворительной организацией и занимается сбором средств на свой сайт, а с 7 декабря тоже было страница JustGiving. Награды доступны в соответствии с уровнями пожертвований, начиная от «Хоббита» (минимальный уровень 20 фунтов стерлингов/25 долларов США) до гномов, людей, эльфов и волшебников (более 200,000 250,000 фунтов стерлингов/XNUMX XNUMX долларов США).

Планируется отремонтировать дом, чтобы гости могли испытать то, каково было бы позвонить Толкину в 1940 году. Литературный центр также предоставит программу ретритов, писательских семинаров и других культурных мероприятий, а также онлайн-программу.

Стандартный совет по поводу краудфандинга — не начинать, пока не будет обещано 30% запланированного финансирования. Ранние признаки успеха жизненно важны для наращивания темпов и уверенности. Однако по прошествии первых 12 дней проект не достиг 12% своей цели. Проект закроется через три месяца, 15 марта 2021 года. Мы надеемся, что сэр Иэн Маккеллен, Мартин Фриман и другие звезды сцены и экрана, связанные с ним, очень скоро включатся в свои личные сети.

Вознаграждающий краудфандинг — это еще не решенное дело

Условия использования Kickstarter четко определяют разницу между покупкой существующего продукта и поддержкой разработки новых:

Спонсоры должны понимать, что они не покупают что-то, поддерживая проект — они помогают создать что-то новое, а не заказывают то, что уже существует. Могут быть изменения или задержки, и есть вероятность, что может случиться что-то, что помешает создателю завершить проект, как было обещано».

Несмотря на это, спонсоры, оказавшиеся без средств, склонны заявлять, что их обманули, и требовать отомстить неудавшимся потенциальным предпринимателям. Возможно, краудфандинговым платформам следует проверять бизнес-ноу-хау проектных команд, собирающих огромные суммы. Некоторые могут подумать, что агентствам по управлению краудфандинговыми кампаниями, возможно, следует более внимательно проверять статус прототипов и цепочки поставок.

Прежде всего, спонсоры должны понимать, что они вкладывают деньги в разработку продукта, которая часто имеет негарантированный результат.

Все владельцы бизнеса получат удовольствие и выгоду от «Узнайте, как собрать средства на свой следующий 1 миллион долларов!» 29 декабря 2020 г. Генеральный директор Краудфандингового агентства Нарек Варданян присоединится к нашему основателю Эпи Людвику для обсуждения Crowd Session. Мероприятие пройдет с 5:6.30 до XNUMX:XNUMX по центральноевропейскому времени. Билеты доступны на https://crwdwk.com/crowdfund2021

Источник: https://crowdsourceweek.com/blog/how-to-avoid-reward-crowdfunding-pitfalls/