Деньги, инновации и демократия: почему краудфандинг на основе вознаграждения работает

Переиздано Платоном

Читают: 0

Что может объяснить, почему краудфандинг работает? Краудфандинговые платформы, основанные на вознаграждении, такие как Kickstarter и Indiegogo, пользуются огромной популярностью во всем мире. Ежегодно потребители используют эти платформы для перевода миллиардов долларов, чтобы помочь предпринимателям и деятелям искусства разрабатывать рыночные инновации. Деньги не передаются в качестве благотворительных пожертвований. Как ни странно, однако, эти потребители не получают ни финансовых выгод от этих производителей, ни юридической гарантии того, что их деньги будут использованы правильно, и нет никаких вариантов возмещения. Эти неблагоприятные условия побудили американских академических авторов Андре Ф. Масиэль (Университет Небраски — Линкольн) и Мишель Ф. Вайнбергер (Северо-Западный университет), чтобы задаться вопросом, почему так много потребителей вносят свой вклад в краудфандинг. Короче говоря, почему краудфандинг настолько успешен?

Ключевые выводы о том, почему краудфандинг работает

Авторы собрали качественные данные от потребителей, производителей и платформ краудфандинга, чтобы выявить социокультурные основы этой модели финансирования. Они обнаружили, что основная причина того, почему краудфандинг работает, заключается в том, что платформы делают больше, чем просто создают техническую инфраструктуру, позволяющую потребителям передавать деньги производителям: они также создают мифологическую основу.

Посредством рассказывания историй платформы рассматривают краудфандинг как путь к созданию более демократического общества, в котором обычные люди (а не банки и богатые инвесторы) могут принимать решения и финансировать продукты, которые должны существовать на рынке. Затем потребители с радостью дарят свои деньги предпринимателям и деятелям искусства, собирающим средства на этих платформах, беспроцентно финансируя их инновационные идеи. Во многих случаях они обычно не получают никакой ощутимой отдачи от своих инвестиций, кроме кружки или футболки.

Сделки, замененные социальными контрактами

Часть того, почему краудфандинг работает, заключается в том, что вместо юридического контракта краудфандинговые платформы заключают с потребителями «социальный контракт», основанный на благородных коллективных целях и нематериальной выгоде. Поддержка краудфандингового проекта сопряжена с риском, и спонсоры проекта не получают такой же защиты, как люди, покупающие товар на Amazon, eBay или где-либо еще. Кикстартер дает свои собственные предупреждение потенциальным спонсорам проекта"В отличие от продавцов на сайтах электронной коммерции, создатели на Kickstarter не нарушают автоматически свой контракт со спонсорами, если они не выполняют свои вознаграждения или не предоставляют пользователям полный или частичный возврат средств». Точно так же сторонники краудфандинга на основе вознаграждений не имеют возможности обратиться за помощью, если создатели не могут реализовать или реализовать инновационные идеи, которые были причиной, по которой они просили деньги.

Однако в обмен на свои финансовые дары, направленные на поддержку демократизации рынка, эти сторонники потребителей получают четыре уникальные формы нематериальной ценности.

Во-первых, они могут выразить свои вкусы, выбирая инновации, которые, по их мнению, достойны присутствия на рынке, — возможность, которая выделяется из их традиционного опыта массовых потребителей в других местах. Эта возможность еще более значительна, поскольку их вкусы часто являются нишевыми, отражая нематериальную ценность «индивидуалистической демократизации».
Во-вторых, когда производители предоставляют обновленную информацию о ходе реализации своих проектов, потребители с удовольствием заглядывают за кулисы предпринимательского пути, приобретая нематериальную ценность «инсайдерских знаний» в часто нишевых областях своих интересов.
В-третьих, потребители получают удовольствие, делая ставку на идеи обычно неизвестных производителей. Когда эти производители реализуют свои проекты и отправляют своим сторонникам какое-то вознаграждение — обычно символические жетоны и раннюю версию краудфандингового проекта — эти потребители испытывают «трепет взаимности».
Наконец, потребители краудфандинга осознают нематериальную ценность «замещающего успеха»: возможность ощутить сияние успешного предпринимательства, принимая на себя минимальный риск.

Ограничения краудфандинга на основе вознаграждения

Помимо рисков потребителей/спонсоров проекта, авторы также формулируют еще одно важное ограничение краудфандинга на основе вознаграждения.

Для авторов краудфандинг продвигает множество проектов, которые не получили бы банковские кредиты или венчурный капитал из-за отсутствия явного потенциала прибыли, торговой истории или из-за ограниченных амбиций. Краудфандинг как альтернативный способ поддержки создателей имеет тенденцию привлекать определенный сегмент потребителей: хорошо образованных специалистов, работающих в отраслях, ориентированных на производство знаний, технологий и развлечений. Эти потребители склонны поддерживать проекты, которые они считают «крутыми». Они направляют деньги на инновации, которые соответствуют их вкусам, почти никогда не выбирая проекты, основанные на потенциале широкого повышения социального равенства или благосостояния.

Таким образом, краудфандинг способствует развитию рынка, но не так демократично, как кажется. Кампании в таких областях, как музыка, кино, издательское дело и игры, с большей вероятностью будут успешными.

Обзор

Краудфандинг стал актуальной отраслью цифровой экономики. Сегодня им пользуются не только начинающие предприниматели и художники. Университеты, музеи, церкви и средства массовой информации (например, NPR, Wikipedia и газета The Guardian в Великобритании) регулярно проводят кампании по сбору денег от большого количества людей для создания и улучшения своих рыночных предложений.

Пример краудфандинга на основе вознаграждения

Британская ежедневная газета The Guardian предпочитает использовать краудфандинг, в то время как ее конкуренты пользуются платным доступом.

Таким образом, это новое исследование о том, почему краудфандинг работает, является своевременным по трем основным причинам:

Это проливает свет на потребительскую привлекательность модели краудфандинга;
он подчеркивает роль платформ в формировании смыслов цифровой экономики;
и это ставит под сомнение эгалитарные притязания этих предприятий.

Более полные результаты исследования были опубликованы в журнале Журнал Consumer Research.

Жирные награды 2024

Boldest Crowdfunding — одна из 33 категорий пятого конкурса BOLD Awards, премии «Оскар» в области цифровых индустрий. Эта категория предназначена для краудфандинговой кампании, которая принесла гораздо больше, чем просто финансирование. Проекты, включенные в эту категорию, должны быть в состоянии продемонстрировать шаги, предпринятые для того, чтобы пригласить других поддержать их дело и помочь в сборе финансирования. Это основная часть того, почему краудфандинг работает.

Заявки должны быть поданы до 31 декабря 2023 г. Вы можете начните свою запись сейчас, а также обновляйте и изменяйте его так часто, как пожелаете, до истечения крайнего срока.

Гала-ужин Bold Awards #beBOLD Первоначальный раунд общественного голосования в январе позволит каждому участнику мобилизовать свою сеть сторонников, а те, кто попадет в шорт-лист финалистов, будут приглашены на гала-ужин церемонии награждения в Венеции, Италия, 22 марта 2024 года.

К тому времени второй раунд оценки международной группой экспертов определит победителей категорий, которые будут объявлены на мероприятии, а не раньше. Церемония BOLD Awards — это уникальное мероприятие, позволяющее пообщаться с другими финалистами, поздравить победителей и установить ценные связи.

Чтобы оценить уровень заявок, вы можете проверить победители и финалисты BOLD Awards 2023.