Покупка вашего первая недвижимость в долгосрочной аренде невидимый взгляд? Что может пойти не так? Возможно, прямо сейчас в вашей голове сработали будильники, но они были не для сегодняшнего гостя. То, что казалось «идеальной» сдаваемой в аренду недвижимостью, превратилось в серьезную головную боль, когда он приехал проверить ее через четыре месяца после закрытия.
Добро пожаловать в очередной эпизод Новичок в сфере недвижимости подкаст! После выполнения нескольких оптовые сделки, Инвестиционный путь Hudson Jump в сфере недвижимости начало было блестящим. Он решил, что пришло время попробовать свои силы в долгосрочная аренда следующий, и вскоре он наткнулся на потенциального дойная корова! К сожалению, когда Хадсон наконец смог осмотреть купленную им недвижимость, дверь выбили, там было мусор до потолка, туалета и душа не было, и были скваттеры на территории!
в то время как это кошмарный сценарий было бы достаточно, чтобы сделать что-нибудь новичок в сфере недвижимости сдайся, вместо этого Хадсон нашел партнера который смог помочь ему спасти собственность и превратить ее в сдаваемую в аренду, которая генерирует Денежный поток в размере 1,400 долларов в месяц! Если неудачная сделка когда-либо заставила вас задаться вопросом о своем будущем в сфере недвижимости, настройтесь, чтобы услышать выступление Хадсона на преимущества партнерства. Как всегда, наши хозяева Эшли и Тони всегда готовы помочь, давая бесценные советы по поводу покупка недвижимости незаметно, использование прямой почтовой рассылки, и ценность строительных списков!
Нажмите здесь, чтобы послушать подкасты Apple.
Слушайте подкаст здесь
Прочтите стенограмму здесь
Эшли:
Это 285 серия "Новичок в сфере недвижимости".
Хадсон:
Клянусь Богом, я был просто предельно честен. Я подумал: «Я облажался. Мне нужна ваша помощь. Вы можете получить недвижимость, если хотите. Я просто съеду расходы на содержание. Я потеряю все». Она сказала: «Успокойся. Мы только встретились. О чем ты говоришь?" Я встретил ее там на следующий день, и она сказала: «Да, чувак, ты облажался». Я такой: «Да». Теперь мы фактически владеем этой квартирой и сдаем ее в аренду. У нас есть действующий договор. Мы делим это 50 на 50. Так что теперь все хорошо.
Эшли:
Меня зовут Эшли Кер, и я здесь с моим соведущим Тони Робинсоном.
Tony:
Добро пожаловать в подкаст для новичков в сфере недвижимости, где каждую неделю, два раза в неделю, мы будем рассказывать вам о вдохновении, мотивации и историях, которые вам нужно услышать, чтобы начать свой инвестиционный путь. Ребята, у нас сегодня для вас чертовски крутой эпизод. Сначала у нас есть Hudson Jump, JUMP. У него очень крутое имя. Не думаю, что я когда-либо встречал кого-нибудь с фамилией Джамп. Но он также учится на старших курсах колледжа и сейчас собирается его закончить. Думаю, после этого эпизода подкаста у него осталось несколько экзаменов. У него только что есть действительно крутая история о том, как он, будучи молодым человеком, добился успеха в сфере недвижимости. Но многое из того, о чем он говорит, применимо ко всем нашим новичкам, которые хотят начать.
Эшли:
Ага. Слушайте число 10,000 XNUMX на протяжении всего эпизода. Так что послушайте, что он делает и насколько важна эта цифра для того, что он делает. Мы тоже подведем итоги в конце. Так что обязательно дослушайте до конца, и мы с Тони выскажем свои мысли о том, что, по нашему мнению, оказало действительно большое влияние в этом эпизоде. Тони, какие еще у тебя есть небольшие подсказки или тизеры о том, что тебе больше всего нравится в этом эпизоде?
Tony:
Что мне понравилось, так это то, как, когда Хадсон оказался в сложной ситуации со сделкой, которая, как он думал, в значительной степени пойдет не так, он смог стать партнером очень опытного инвестора в недвижимость, который сделал сотни сделок, и заполучить этого человека. придите и станьте его партнером в этой сделке и превратите ее во что-то более прибыльное. Я думаю, что это урок, который многие слушающие люди могут извлечь из того, как равняться на людей, которые более успешны, чем вы.
Эшли:
Да, просто мы снова слышим об успешном партнерстве. Это не всегда так, но Хадсон действительно дает некоторые идеи относительно того, что сделало его партнерство успешным. Важным выводом из этого стала честность. Это было действительно большое событие, поэтому оно заставляет вас прислушаться к этой части.
Tony:
Итак, прежде чем мы начнем, я просто хочу кратко рассказать о человеке, который оставил нам пятизвездочный обзор на Apple Podcasts. Роб Т. из Калифорнии говорит: «Обожаю этот подкаст!!!! Действительно исключительный. У Эшли и Тони феноменальная химия в эфире. Что ж, спасибо, Роб. И информативно, и увлекательно – именно то, что нужно новичку вроде меня, чтобы найти инструменты и вдохновение для начала работы».
Итак, для всех наших новичков, которые слушают: если вы еще не оставили нам отзыв о Apple Podcasts, Spotify, где бы вы ни слушали, пожалуйста, выделите несколько минут своего дня и сделайте это. Чем больше отзывов мы получим, тем больше людей мы сможем охватить, больше людей мы сможем охватить, большему количеству людей мы сможем помочь. Это наша цель здесь, в подкасте для новичков в сфере недвижимости.
Эшли:
Он действительно в курсе этой химии в эфире. Лично мы понятия не имеем, что сказать друг другу.
Tony:
Ага. Все время неловкое молчание.
Эшли:
[неразборчиво 00:03:16]. Но большое спасибо, ребята, за то, что оставили такие замечательные отзывы. Нам действительно было очень приятно читать их в эфире. Так что, если вы еще этого не сделали, оставьте нам отзыв, и мы будем рады прочитать его в эфире.
Tony:
Кроме того, сразу предупреждаем: сейчас у нас 1,496 отзывов. Итак, нам осталось четыре обзора до достижения 1500, и это очень здорово. Итак, это 1500 новичков, которые рассказали, насколько сильно на них повлияло шоу. Так что это довольно круто.
Эшли:
Ага. Да, это потрясающе. Нам особенно нравится, когда вы рассказываете, как шоу каким-то образом повлияло на вас.
Хадсон:
Меня зовут Хадсон Джамп. На самом деле я учусь на последнем курсе Университета штата Огайо по специальности финансы и имею степень по психологии. На самом деле сегодня утром у меня была презентация. Мне предстоит еще несколько экзаменов, прежде чем я закончу окончательно.
Но да, я приехал в штат Огайо на самом деле, чтобы бороться. Я уволился через год, а затем просто сосредоточился на работе и учебе, просто тусовался с друзьями и развлекался. Теперь я чувствую себя хорошо.
Tony:
Чувак, ты старшеклассник в колледже. Меня это не всегда удивляет, но я всегда очень вдохновляюсь, когда вижу молодых людей, которые уже отправляются в путь финансовой свободы и добиваются успеха. Так что я знаю, что многие мои друзья, когда мы были в старших классах средней школы, мы были больше сосредоточены на… Я имею в виду, что многие люди были сосредоточены на вечеринках и всем вещах, которые сопровождают посещение такой большой школы. . Но ты, Хадсон, уже сосредоточен на построении своего пути в будущее. Так что просто расскажите нам, что вызвало это желание начать строить свой финансовый, я не знаю, фундамент для себя.
Хадсон:
Ага. Итак, сначала я действительно хотел стать психиатром. Я специализировался на психологии на дневном отделении. Затем мой зять, он крупный риэлтор здесь, в Колумбусе, а также домовладелец, начал поручить мне выполнять некоторую тяжелую работу: уборку, снос и все такое. Я только что увидел, сколько возможностей было. Я начал слушать BiggerPockets и видеть все, что там было на самом деле. Существует так много возможностей для исследования, и вам не нужно ничего делать. Есть так много разных вещей, которыми можно заниматься, чтобы заработать деньги, и я подумал, что это действительно потрясающе.
Tony:
Ага. Извини, Хадсон, потому что я сказал, что ты учился в старшей школе. Но ты не был выпускником средней школы, ты был выпускником колледжа. Так что разница во времени небольшая. Так что именно эти отношения с вашим зятем познакомили вас. Но я думаю, Хадсон, что есть много людей, которые занимаются инвестированием в недвижимость. Возможно, они знают кого-то в своей личной жизни, кто делает это, но одного только воздействия недостаточно, чтобы действительно заставить их захотеть пойти по этому пути самостоятельно. Итак, каким был для вас тот момент, когда вы сказали: «Эй, может быть, это тот путь, по которому я действительно хочу пойти?»
Хадсон:
Конечно. Поначалу, когда я работал на своего зятя, я просто пытался заработать деньги. Я не обязательно был сосредоточен на изучении особенностей работы арендодателем, владения недвижимостью, сдаваемой в аренду, или даже оптовой торговли. Я был всего лишь студентом колледжа и пытался заработать деньги, и именно это я и сделал.
Я начал наращивать свое богатство, ничего удивительного, всего несколько тысяч долларов, что довольно удивительно для студента колледжа. Но я просто продолжал работать, а потом я узнал об оптовой торговле, потом я узнал о перепродаже, я узнал об аренде недвижимости.
Так что да, как вы сказали, поначалу это была хорошая тренировка. У меня в кармане немного денег. Это не очень напрягает. Так что да, именно с этого я и начал.
Эшли:
Хадсон, в вашей группе друзей в колледже, в вашем кругу есть другие люди, которые занимаются предпринимательством или занимаются чем-то, или это больше похоже на: «О, я работаю в ресторане пару дней в неделю» или что-то в этом роде. ? Расскажите мне немного о людях, с которыми вы общаетесь в колледже, и, может быть, что отличает вас от других студентов колледжа?
Хадсон:
Ага. Так что это действительно интересно. Большинство моих друзей даже не знают, чем я занимаюсь или что у меня есть недвижимость, которая мне действительно очень нравится. Мне нравится стоять одной ногой в обоих мирах, где я все еще могу тусоваться с друзьями на выходных и куда-нибудь гулять, но приходит время, когда приходит время поработать и закончить дела.
Мне действительно очень нравится это разделение. У меня есть друзья, которые… Они повсюду. У меня есть друзья, которые, как и я, являются финансовыми специалистами. У меня есть друзья, которые занимаются биомедицинской инженерией. У меня есть друзья, которые занимаются архитектурой. Это круто. Они не обязательно знают, что я этим занимаюсь, но мы все равно можем общаться, общаться и веселиться вместе.
Tony:
Я просто хочу отметить, что я думаю, что одной из самых сложных частей на раннем этапе становления инвестором в недвижимость является отсутствие сообщества, потому что часто, когда вы только начинаете, вы не можете поговорить с ваши друзья, вы не можете разговаривать со своей семьей, вы не можете разговаривать со своим супругом, своим парнем, девушкой, кем бы это ни было, потому что никто другой не пьет Kool-Aid так, как вы.
Так что для тебя, Хадсон, это было сложно… Потому что ты сказал, что тебе это нравится, а это противоположно тому, что говорит большинство людей. Было ли для вас трудным то, что никто из вашего окружения не делал этого, чтобы вы оставались мотивированными?
Хадсон:
Конечно. Я чувствовал себя так, словно находился в подвешенном состоянии, и до сих пор в некоторой степени так и есть, потому что я живу в этом доме на восемь человек со всеми своими друзьями в колледже. Но у меня есть зять, другие партнеры и еще кто-то, которым принадлежат сотни единиц, и это безумие. Итак, я вижу этот раскол. Да, я определенно иногда чувствую, что нахожусь на нейтральной полосе, но именно здесь связи и все остальное, общение с партнерами, действительно принесли мне пользу.
Эшли:
Хадсон, прежде чем мы продолжим, не могли бы вы дать нам обзор вашего портфеля и количества сделок, которые вы заключили?
Хадсон:
Ага. Итак, в настоящее время у меня есть три объекта долгосрочной аренды. Я продал оптом семь объектов недвижимости и один. Итак, у меня тоже есть два флипа на рынке. Сейчас они оба связаны с моим нынешним партнером.
Эшли:
Это замечательно. Поздравляю.
Хадсон:
Спасибо вам большое.
Эшли:
Можете ли вы объяснить разницу между оптовой сделкой и оптовой сделкой? Потому что мы действительно не так часто здесь говорим о оптовой сделке.
Хадсон:
Ага. Таким образом, оптовая продажа, по сути, заключается в том, что вы обращаетесь к продавцу и обычно знаете, что он так или иначе заинтересован в быстрой продаже своей собственности. Затем вы переворачиваете его и ничего не делаете с имуществом. Скорее всего, вы продаете его другому инвестору, чтобы он выполнил работу, отремонтировал его и оставил в долгосрочной аренде или перепродал и снова выставил на продажу.
В целом вы покупаете недвижимость, которая не обязательно требует капитального ремонта. Вы делаете незначительные вещи, например, красите, кладете новый пол и тому подобное, просто простые вещи, а затем быстро выбрасываете их на рынок. Это быстрый поворот. Вы не обязательно пытаетесь получить максимальную отдачу от вложенных средств, но вы получаете приличную прибыль, большую, чем если бы вы просто продавали свою недвижимость оптом.
Эшли:
Итак, давайте поговорим о той первой сделке, которую вы действительно заключили. Тогда это была оптовая продажа или это был один из бай-инов?
Хадсон:
Моя первая сделка, по которой я действительно заключил контракт, была оптовой. Итак, когда я впервые начал заниматься оптовой торговлей, я просто искал в Интернете вопрос: «Как вы занимаетесь оптовой торговлей?» Как найти потенциальных продавцов? Я начал… Я звонил по телефону. Я только что был на веб-сайте местного аудитора и хотел узнать, имеют ли люди достаточный капитал в своей собственности, чтобы иметь смысл ее продать. Но я действительно понятия не имел, что делаю. Мне просто нужно было сделать рывок и начать заниматься чем-то большим.
Tony:
Хадсон, я просто хотел спросить, почему оптовая торговля? Потому что есть много других способов начать инвестировать в недвижимость. Что такого особенного в оптовой торговле заставило вас сказать: «Хорошо, это следующий шаг. Вот как я хочу начать»?
Хадсон:
Ага. Я считаю, что оптовая торговля — это общий первый шаг или общая отправная точка для инвесторов. Это довольно просто. В этот процесс уходит не так уж и много. Это не значит, что вы делаете ремонт и все такое. Это действительно человечный человек и стараться изо всех сил искать потенциальных продавцов. Но вы быстро учитесь, вы видите всех в Интернете и говорят: «О, я продал 100 объектов недвижимости оптом в этом году», и это не так-то просто.
Эшли:
Можете ли вы рассказать нам о шагах, которые вы предприняли в самом начале, когда пытались заключить свою первую сделку? Итак, вы упомянули, что зашли на сайт в поисках определенных объектов недвижимости. Можете ли вы просто рассказать нам обо всем этом? Вы звонили по телефону, ходили на встречи. Каким был для вас весь этот процесс в самом начале?
Хадсон:
Ага. Итак, сначала я снова не был уверен, что делать. Я был буквально… Я искал в Интернете, чем занимается оптовик? Я даже не был уверен, что это влечет за собой. Мои методы и способы поиска потенциальных клиентов расширяются по мере того, как вы быстро получаете знания о том, что вам следует и чего не следует делать. Поэтому первое время я писал рукописные письма без перерыва. Буквально за свою жизнь я написал более 10,000 XNUMX писем. Я не преувеличиваю.
Tony:
Вы лично своей рукой написали 10,000 XNUMX писем.
Хадсон:
Да, и...
Tony:
Ух ты. Подожди, я просто хочу сделать паузу на секунду, Хадсон, потому что ты говоришь это очень небрежно, но это невероятное достижение. Большинство людей, которые занимаются оптовой торговлей, либо просто распечатывают письма, либо, может быть, просто ставят подпись внизу, либо нанимают компанию, которая делает… У них есть машины для изготовления это похоже на письмо. Вы говорите, что написали от руки 10,000 XNUMX писем.
Я думаю, что очень важно об этом сказать, потому что это будет стоить вам 0 долларов. Написание этих писем стоит 0 долларов. Все, что вам нужно сделать, это вложить свою энергию и свое время. Итак, для того, кто слушает этот подкаст и, возможно, не имеет чрезмерных дискреционных расходов, то, что вы только что сказали о написании 10,000 XNUMX писем от руки, это шаг, который любой человек может сделать, чтобы начать. Так что я просто хочу поблагодарить вас за это.
Хадсон:
Да. Спасибо
Эшли:
Хадсон, я тоже должен спросить, ты работал в доме престарелых и изображал Счастливого Гилмора здесь, где есть старушки, говорящие: «У меня пальцы устали», из-за того, что они пишут за тебя все эти письма? То есть вы лично их все сами написали?
Хадсон:
Буквально, да. Я также платил своим соседям по комнате, чтобы они писали вместе со мной письма.
Tony:
Wow.
Хадсон:
Мы все сидели и писали письма.
Эшли:
Так сколько бы вы им заплатили? Давайте тоже вникнем в этот процесс. Сколько вы им заплатили? Им просто нужно было скопировать сценарий, который вы им дали? Итак, если кто-то другой хочет нанять людей, что ему следует для этого сделать?
Хадсон:
Итак, как я уже упоминал ранее, вы очень быстро учитесь. Вы узнаете, что работает, а что нет. Сначала, когда мы начинали, мы писали длинные письма. Буквально это заняло бы целый блокнот, например, одностраничный блокнот. Затем, со временем, я обнаружил, что это не самый продуктивный способ делать что-то.
Итак, я попробовал так много разных методов. Я бы сказал буквально одно предложение: «Эй, я заинтересован в том, чтобы сделать предложение по вашему дому». Я бы выделил некоторые пункты, например: «Чистка не требуется. Никакого ремонта не требуется.»
[Неразборчиво 00:15:32] продолжал, буквы становились все короче и короче, потому что лично я обнаружил, что короткие и приятные слова мне больше подходят. Это именно то, что я нашел. Так что я придерживался этого.
Tony:
Итак, вы начинаете это путешествие, Хадсон, с использования прямой почтовой рассылки. Думаю, позвольте мне просто спросить. Есть много других способов, с помощью которых оптовики могут связаться с потенциальными покупателями. Есть прямая почтовая рассылка, есть текстовые сообщения, есть холодные звонки, возможно, есть использование риэлторов, у которых есть мертвые списки. Есть очень много разных способов связаться с продавцами. Почему именно вы выбрали прямую почтовую рассылку в качестве своей платформы и почему именно вы решили написать их от руки, а не получить открытку или что-то в этом роде?
Хадсон:
По одной из причин, как вы, ребята, упомянули, это довольно рентабельно. У меня было свободное время, но у меня не обязательно был капитал для работы другими методами. Затем два, и Колумбус, штат Огайо, где я нахожусь, является популярным рынком. Таким образом, оптовики и инвесторы есть повсюду. Поэтому я хотел найти метод, с помощью которого я мог бы связаться с потенциальными продавцами, чего не хотели делать другие оптовики или инвесторы, потому что я уверен, что вы, ребята, вероятно, не захотите писать тысячи рукописных писем. Это действительно не стоит вашего времени. Но в каком-то смысле это помогло мне связаться с толпой, до которой другие люди, возможно, не смогли достучаться.
Эшли:
Я думаю, что это отличный пример чего-то другого. Обычно кто-то рассказывает о том, как они провели реабилитацию своими руками, потому что им удалось сэкономить деньги. Для них на тот момент это было экономически выгодно, и, возможно, не каждый на это пошел бы. Но вот вы здесь, вместо того, чтобы пойти на реабилитацию или другие дела, которые вам нужны, вы решили таким образом сэкономить деньги. Я думаю, это отличный пример, если кто-то скажет: «Ну, я не знаю, как пройти реабилитацию, поэтому я не могу таким образом сэкономить деньги». Ну, может быть, вы сможете заключать сделки или что-то еще.
Tony:
Это отличный момент. Я рад, что ты подняла эту тему, Эшли, потому что существует распространенное заблуждение, что, будучи инвестором в недвижимость, время – деньги, и вы должны делегировать все, что можете. Но когда вы только начинаете, возможно, ваш бизнес не может позволить вам все делегировать, и вам придется начать делать многие из этих вещей самостоятельно.
Как вы сказали, Хадсон, в моем бизнесе есть вещи, которые я делал, когда мы только начинали, но сегодня больше не делаю. Эш, я уверен, что то же самое верно и для тебя: в твоей первой сделке были вещи, которые ты, вероятно, никогда не делаешь в сделке сегодня.
Поэтому я просто хочу предложить новичкам понять: когда вы слышите, как я, Эшли или кто-то из наших более опытных гостей говорю о своей команде и о том, как они делегируют полномочия, мы все начинали не с этого. Мы все начинали с рутины, делая это сами. Я ценю, что вы подняли эту тему.
Эшли:
Тони, очень быстро. Есть еще вещи, которые нам следует делегировать, и которые мы все еще делаем.
Tony:
Абсолютно. Я веду список. У меня есть доска, и я веду на этой доске список вещей, которыми я больше не хочу заниматься. Каждый раз, когда я что-то делаю, я просто спрашиваю этот список. Когда вы найдете этого человека, вам будет сложнее делегировать полномочия.
Хадсон:
Итак, буквально в моем телефоне, в моих заметках, у меня есть то же самое, список вещей, которые я должен сделать, но мне просто не хочется делать. Честно говоря, обычно это то, о чем я прошу своих соседей по комнате. Я постараюсь заставить их это сделать.
Tony:
Позвольте мне добавить к этому: я знаю, что на самом деле это не является предпосылкой этого эпизода, но я думаю, что важно позвонить нам, поскольку мы затронули эту тему, так это то, что каждый человек в своем бизнесе должен делать это. Что бы вы не хотели продолжать делать, отследите это где-нибудь.
Затем, чтобы сделать еще один шаг вперед, когда вам действительно придется выполнить эту задачу самостоятельно, задокументируйте и запишите шаги, необходимые для этого. Затем у вас есть либо письменная, либо видео-СОП, так что, когда вы наймете кого-то для выполнения этой задачи, вы сможете передать ему эти инструкции, а затем он сможет приступить к выполнению самостоятельно. Итак, это то, на чем мы действительно пытаемся сосредоточиться в нашем бизнесе, - это создание библиотеки видео-СОП, которую мы можем передать членам нашей команды.
Итак, Хадсон, вы попадаете на прямую почтовую рассылку. Очевидно, вы начнете с этого. Что же произойдет с этого момента?
Хадсон:
Ага. Так что я просто быстро начал наращивать свою CRM, списки и все такое. Я использовал PromptStream и несколько других программ, чтобы отсеивать не только плохие лиды, но и лиды, которые не обязательно имеют смысл. Поэтому сначала, когда я был на сайте аудитора, я специально искал, имеют ли люди высокую долю в своей собственности, и это отличное место для начала. Но потом у меня появился PromptStream, и я начал составлять списки и работать с завещанными и проблемными владельцами и тому подобное. Все это происходило в течение нескольких месяцев.
Эшли:
Я хочу дать определение некоторым из этих вещей, потому что, когда я только начинал, я… Что такое список? Все продолжают говорить о списке. Откуда этот список? Так не могли бы вы рассказать об этом немного подробнее? Затем вы также говорили о проблемном владельце. Может быть, просто объясните, как я нашел проблемного владельца в PromptStream, меняющего там фильтры. Просто расскажи нам об этом немного, пожалуйста.
Хадсон:
Да, PromptStream великолепен. Я до сих пор использую его по сей день. Я использую его с тех пор, как начал, вот уже около девяти месяцев или около того. Итак, когда вы начинаете инвестировать, вы хотите составить список. Вы хотите иметь список потенциальных объектов недвижимости, которые, как вы знаете, могут превратиться в сделки.
Итак, вы начинаете с чего-то простого, например… Вы можете даже пойти на что-то простое, например с определенного почтового индекса. Это довольно широко. Затем вы распределяете это по объектам недвижимости, доля которых превышает 55%, потому что тогда эти люди с большей вероятностью продадут свои дома. Вы бы не продали свой дом, если бы не собирались зарабатывать на сделке.
Итак, вы начинаете работать дальше и продолжаете становиться все более и более конкретным. Итак, у вас есть недвижимость с высоким капиталом в определенном почтовом индексе, и тогда вы можете пойти еще дальше. Может быть, есть владелец из другого города, и это было бы здорово. Просто продолжайте сужать свой список. Может, они где-то в списке наследников, кто-то умер. Поэтому они с большей вероятностью продадут свой дом. Существует так много вариантов, и вы продолжаете сужать их, пока не дойдете до нескольких избранных свойств, на которые вам действительно нужно нацелиться.
Tony:
Итак, Хадсон, ваши письма привели к вашей первой сделке?
Хадсон:
Ага. Так что на самом деле мои письма были… Они привели ко всем моим оптовым сделкам.
Tony:
Хорошо. Итак, расскажите нам об этом первом. Итак, вы разослали эти письма. Я думаю, если мы сможем, прежде чем мы углубимся в детали цифр, просто когда… Потому что вот в чем дело. Я думаю, что многие из нас могут осознать идею рассылки писем. Эта часть относительно проста. Это относительно просто.
Я думаю, это то, что происходит, когда письма выходят, и на следующих этапах люди начинают немного нервничать или путаться в том, что делать. Поэтому, когда продавец действительно перезванивает вам или звонит вам на основании вашего письма, вы берете трубку, и он говорит: «Привет, Хадсон. Я получил твое письмо», как выглядит этот диалог? Что вы говорите этим людям, чтобы фактически довести их до того момента, когда они скажут «да» о продаже вам?
Хадсон:
Так что, если честно, поначалу, наверное, было очень плохо, когда я отвечал на телефонные звонки. Это может быть страшно и сложно. Вы не обязательно знаете, что сказать. Но при повторении это становится намного проще. На данный момент у меня нет проблем с общением с потенциальными продавцами.
Но да, сначала я испугался. Теперь я говорю базовые вещи, например: «Когда вы в последний раз ремонтировали крышу?» или «Как долго вы там живете?» Просто очень простые вещи. На самом деле, я пытался донести до вас, что хочу сам увидеть это имущество. Это очень важно.
Так что, если вы можете запланировать это при первом контакте, когда они позвонят вам, это здорово. Но, конечно, обычно это не так. Вам нужно продолжать следить за сделками.
Эшли:
Итак, вы заключили свою первую оптовую сделку. А как насчет вашей первой долгосрочной аренды? Это тоже из писем? Что побудило вас сдать эту недвижимость в аренду, а не продавать ее оптом?
Хадсон:
Опять же, просто сделав еще один шаг вперед. Я просто подумал, что это правильно. Оглядываясь назад, я понимаю, что это было определенно правильное решение. Я хотел продолжить и начать приобретать недвижимость, но эта сделка обернулась полной катастрофой. Я все еще обрабатываю это по сей день. Это доставило мне много трудностей, но ситуация становится лучше.
Эшли:
Хорошо, но вы все равно продолжали инвестировать. Итак, поговорите об этом, поскольку ваша первая покупка и владение недвижимостью на самом деле не сработала так, как вы надеялись. Так почему ты продолжил?
Хадсон:
Конечно. На самом деле это был результат партнерства, которое я сформировал в результате того первого объекта недвижимости, и того, как мой партнер действительно научил меня, что все идет вперед и все получится. Всегда есть ответ. Я не мог этого увидеть сам, но чтобы действительно показать мне это, нужен был партнер, который знал, что делает. Честно говоря, я не знаю, где бы я был, если бы не встретил этого партнера.
Эшли:
Эшли, это напоминает мне JP Desmet, который был у нас в недавнем эпизоде, где он потерял 250,000 XNUMX долларов в ходе своих первых нескольких сделок. Я думаю, что только после того, как он нашел подходящего партнера, подходящего наставника, который помог бы ему в этом, он, наконец, добился успеха в этой четвертой сделке. Итак, Хадсон, если можете, расскажите нам подробности того, что именно пошло не так в той первой сделке.
Хадсон:
Боже, с чего мне вообще начать? Итак, серьезно-
Tony:
Вот как понимаешь, что это хорошая история, даже когда не знаешь, с чего начать.
Хадсон:
Да, ребята, возможно, после этого вы станете меня сторониться. Вот я и обратился… Я отправил им письмо этому иногороднему владельцу. Они обратились ко мне. Мы немного походили туда-сюда. Они хотели… Я могу дать вам цифры прямо сейчас по ходу дела. Поэтому они хотели получить за недвижимость 75,000 XNUMX долларов.
Работая с моим зятем и некоторыми другими местными инвесторами, они помогли мне найти АРВ-препарат, который имел смысл. Итак, у нас была прогнозируемая АРВ около 160,000 XNUMX долларов.
Отель был очень уникальным. Это был жилой дом: три кровати и одна ванная спереди. Затем сзади был прикреплен коммерческий блок. Итак, собственность была огромной. Внешне цифры казались понятными, но это просто я не знал, что делаю, точно так же, как ла, ла, ла. Я предложил им 60,000 XNUMX долларов, и они сказали: «Ни в коем случае. Я этого не делаю». Я просто сказал: «Хорошо».
Через несколько недель я снова обратился к ним и предложил им сайт за 65,000 XNUMX долларов, оставаясь незамеченным. Я никогда не был в собственности. На самом деле я не вступал в эту собственность до четырех месяцев после ее покупки, закрытия.
Эшли:
Очень быстро, Хадсон. Это была пустующая недвижимость? Там кто-то жил?
Хадсон:
Там жил арендатор.
Эшли:
Хорошо. Так что, когда вы его покупали, вы должны предположить, что он, по крайней мере, пригоден для проживания.
Хадсон:
Да.
Эшли:
Хорошо.
Хадсон:
Вы бы предположили, да? Итак, повторюсь, сейчас, хотя это было всего семь месяцев назад или около того, я бы никогда не купил недвижимость, занятую арендаторами. Я бы просто не стал. Это просто лишние хлопоты. Конечно, я бы никогда… Я не знаю никого, кто бы купил недвижимость, которую никто не видит, по крайней мере, для своей первой сделки.
Tony:
Хадсон, могу я спросить, что вселило в вас уверенность в том, что вы купили эту недвижимость незамеченной, учитывая, что это была ваша первая покупка? Просто проанализируйте, каким был ваш мыслительный процесс и, возможно, какие уроки вы извлекли из этого?
Хадсон:
Ага. Просто, опять же, я просто мысленно почувствовал, что мне нужно прыгнуть. Мне нужно было сделать следующий шаг, каким бы он ни был. Оглядываясь назад, я понимаю, что это был ужасный выбор. Это действительно было так. Но все сложилось к лучшему. Это то, чего я бы никогда больше не сделал. Я бы никогда не купил участок недвижимости незамеченным.
Tony:
Ага. Но я думаю, просто для прояснения: вы купили его незаметно, потому что арендаторы, находившиеся внутри, не позволили вам войти, или вы чувствовали, что это укрепит вашу сделку? В чем же была причина того, что вы не попытались проникнуть внутрь до того, как вы закрылись?
Хадсон:
Ага. Арендаторы не пускали меня на территорию. Они даже не позволили домовладельцу войти в собственность, что снова стало красным флагом.
Tony:
Яркий знак сам по себе, не так ли?
Хадсон:
Да.
Tony:
Теперь я ценю, что вы поделились этим. Это просто то, чего мне хочется… Я с кем-то разговаривал. На прошлой неделе у нас было мероприятие, и кто-то оказался в похожей ситуации: он решился на решительный шаг, и у него это не совсем сработало. Я поделился этой вещью, это та основа, которую я изучил в сфере развития личности.
Но когда вы думаете о том, чтобы действовать, у вас есть три разных этапа или три разных направления. У вас есть зона комфорта, и это зона, в которой большинство из нас действует большую часть своей жизни, где мы делаем то, что умеем и можем делать с закрытыми глазами и связанными за спиной руками.
За пределами зоны комфорта есть зона роста. Именно здесь вы выходите за пределы существующих ограничений и начинаете становиться лучше и развивать новые навыки.
Но за пределами зоны роста есть опасная зона. Опасная зона — это то место, где вы почти откусываете больше, чем можете прожевать, и попадаете в ситуацию, когда это уже не продуктивно, но контрпродуктивно, потому что вы взяли на себя слишком много.
Это прекрасный баланс, который следует соблюдать, потому что вы всегда хотите быть уверены, что находитесь в этой зоне роста, подталкивая себя, но вы также должны быть уверены, что не зайдете слишком далеко до такой степени, что окажетесь в опасной зоне. и просто совершенно не в твоей стихии.
Так что я ценю тебя, Хадсон, за этот большой шаг. Но, похоже, мы не сделали ни шагу слишком далеко.
Хадсон:
Да, конечно. Дело в том, что когда я только начинал, мне было страшно. Я не обязательно знал, что делать. Тогда легко упустить что-то из виду. Вы не анализируете сделки, недвижимость или правильно рассчитываете цифры. Вы сильно рискуете, и иногда дело заходит слишком далеко. Иногда это просто получается.
Эшли:
Итак, Хадсон, после этой сделки у вас появилось еще одно имущество или еще два?
Хадсон:
Итак, после этой сделки у меня сейчас два переворота на рынке. В настоящее время мы, я и мой партнер, владеем двумя объектами недвижимости, которые сейчас ремонтируем.
Эшли:
Хорошо. Тогда дом, в котором ты сейчас живешь для учебы в колледже, ты снимаешь или...
Хадсон:
Ага.
Эшли:
Хорошо. Итак, вы арендуете, а затем приобрели арендуемую недвижимость. ОК, круто. Мне просто интересно, занимаешься ли ты взломом домов? Вы когда-нибудь задумывались о том, чтобы купить там дом, а затем сдать его всем своим друзьям?
Хадсон:
Таков план на следующий год. У нас срок аренды истекает в июле. Мы планируем переехать в центр Колумбуса. Я собираюсь купить недвижимость, надеюсь, если цифры имеют смысл, а затем сдать ее в аренду своим друзьям. Таков план.
Эшли:
Хорошо. У меня есть еще один вопрос, связанный с колледжем, а затем я хочу перейти к фактическому финансированию ваших сделок. Но, зная то, что вы знаете сейчас, пожалели ли вы, что пошли в колледж?
Хадсон:
Так что я должен сказать «да», честно, но я бы сказал «нет», потому что колледж… Это так весело. Я бы сказал, что я здесь… Буквально. Мне здесь весело. Я провожу время с друзьями все выходные. У меня есть два шага, где с понедельника по четверг примерно до 5:00 я шлифую, работаю, работаю. Тогда мне это нравится. Я люблю быть с друзьями и просто гулять, тусоваться, веселиться.
Tony:
Мне нравится прозрачность.
Эшли:
Ага. Вчера вечером кто-то рассказал мне эту цитату, я ее точно не помню, но это был Анхель Гарсия, он сказал мне, что это одна из его любимых цитат. Это было что-то в том, что ты не сожалеешь о том, что сделал, ты сожалеешь о том, чего не сделал. Я просто подумал об этом: если ты не пошел в колледж, ты можешь пожалеть, что не пошел в колледж.
Ага. Я всегда думаю, что это очень интересно, потому что я думаю, что это очень распространенный вопрос для тех, кто учится в старшей школе и интересуется инвестированием в недвижимость. Стоит ли вам вообще поступать в колледж или просто перейти на полный пансион? Я думаю, это очень личный вопрос, и я думаю, что в обоих случаях определенно есть плюсы и минусы. Но мне просто было интересно это услышать.
Tony:
Эшли, я просто хочу тебя спросить, у тебя трое мальчиков. Когда они приближаются к студенческому возрасту… И я спрашиваю, потому что мы разговариваем с Шоном, моим сыном, потому что ему сейчас всего три года до окончания колледжа. Но когда ваши мальчики подрастут, что вы думаете о том, пойдут ли они в колледж, а не пойдут ли они в колледж?
Эшли:
Честно говоря, мне все равно. Я почти уверен, что мой старший просто возьмет на себя управление фермой и будет ею управлять. На данный момент я не вижу, чтобы он делал что-то еще. Для этого не обязательно идти в колледж, и это нормально. Я имею в виду, что ему девять лет, и он умеет ремонтировать мотор. Это хорошо для меня.
Tony:
Это восхитительно.
Эшли:
У него есть некоторые навыки. Но также у нас есть планы колледжа 529 для каждого ребенка. Недавно они объявили, что теперь их можно превратить в пенсионный счет и выйти на пенсию. Так что, если они не используют их для учебы в колледже, для них это будет пенсия. Я имею в виду, что это заставляет меня чувствовать себя еще лучше из-за того, что они не пойдут в колледж, потому что теперь мы не будем платить штрафы за то, что они забрали эти деньги для чего-то другого.
Tony:
Полностью. Ага. Мой сын учится на первом курсе средней школы, так что ему осталось учиться три года. Я говорил ему несколько раз: «Мне все равно, пойдешь ты в колледж или нет. Но все, что мне нужно, это чтобы у тебя был план. Я сказал: «Если ты не хочешь идти в колледж, покажи мне четкий план того, что ты собираешься делать, чтобы быть продуктивным человеком… Ты можешь позаботиться о себе, будучи взрослым. Чего ты не собираешься делать, так это окончить среднюю школу, сидеть на моем диване и весь день играть в видеоигры». Так что, похоже, у вас должен быть план.
Хадсон:
Ну, я думаю, что… Так что, конечно, я бы продвинулся дальше в своей карьере, если бы не поступил в колледж. Но дружба и воспоминания, которые у меня были в колледже, серьезно, я бы ни на что не променял.
Эшли:
Я думаю, что степень в области психологии, вероятно, помогла вам в оптовой торговле, построении отношений, общении с людьми и чтении людей. Затем еще и с финансовым образованием. Я получил степень по бухгалтерскому учету и финансам и думаю, что это мне очень помогло в анализе сделок, понимании финансовой отчетности и просто в бизнесе в целом. Так что я думаю, что и в вашем случае, вероятно, то же самое: вы действительно можете использовать свои ученые степени, чтобы помочь в инвестировании в недвижимость.
Хадсон:
Да, конечно. Я специально выбрал финансы. Психология пошла на поправку. Но я специально перешёл на финансовую специальность из-за недвижимости. Это то, с чем я всегда боролся, — это количественный аспект, анализ сделок и многое другое. Я тот парень, который просто прыгает и пытается заставить все работать.
Tony:
Итак, Хадсон, я хочу вернуться к той первой сделке, потому что вы упомянули о проблемах, с которыми столкнулись. Но просто расскажите нам, в чем заключались проблемы, что пошло не так и как вы в конечном итоге скорректировали курс, чтобы сделать сделку более выгодной, или просто как вы уберегли себя от того, что все пошло не так.
Хадсон:
Хорошо. Итак, я перенесусь на четыре месяца вперед с даты закрытия, с первого дня, когда я вошел в собственность. Поэтому я поехал туда. На самом деле он находится в Ньюарке, штат Огайо, примерно в 45 минутах езды к востоку от Колумбуса. Я вошел в парадную дверь, и ее выбили. Мусор был просто свален до потолка. Вы ничего не могли видеть. Я провел много уборок и могу сказать, что это была худшая квартира, в которой я когда-либо был.
Так что я до сих пор отчетливо это помню. Я вернулся в столовую, повернул налево в ванную, но там не было ни туалета, ни душа. Я думаю, это даже не была ванная комната.
Итак, я упомянул, что задняя половина была коммерческой единицей. Это был просто большой склад позади дома, и он был завален мусором повсюду, всем подряд. У меня было такое ощущение, будто у меня в животе камень. Я просто даже не мог понять, что происходит. Я чувствовал себя ужасно.
Tony:
Итак, как только вы попадете внутрь, Хадсон, вы увидите, что состояние дома намного хуже, чем вы предполагали. Означает ли это, что цифры вам не подходят? Вы превысили бюджет? Каковы были последствия или последствия состояния собственности?
Хадсон:
Неа. Ага. Итак, я оценил реабилитацию в 35 тысяч долларов и сразу понял, что это не сработает. Это был еще один фактор, из-за которого я не знал, что делать. Это отстой, когда ты понятия не имеешь, что делать, и просто чувствуешь себя потерянным. Вот что действительно произошло. В задней части дома были сквоттеры. Вокруг был просто бардак. Это было после того, как он уже держал его в течение четырех месяцев. Таким образом, я уже потратил более 3,000 долларов на содержание.
Эшли:
Как вы финансировали эту сделку с покупкой и реабилитацией? Это были оптовые деньги или вы получили какое-то финансирование?
Хадсон:
Ага. Поэтому я предоставил аванс. Так что да, после этого у меня было не так уж много денег. Потом у меня был кредитор с твердыми деньгами. Я использовал промежуточный кредит для других фондов.
Эшли:
Итак, теперь внезапно у вас появляется больше расходов. Как вы начали решать эту проблему?
Хадсон:
Ага. Итак, несколько дней я просто пытался восстановиться, просто понять, что мне нужно делать. Я обратился к своему зятю, который больше всего помог мне на этом пути. Он знал об инвесторе в этом районе, который просто убивал его. У нее были сальто влево и вправо. У нее много арендованного жилья, и она просто такая: «Давай, давай, давай».
Он дал мне ее номер, а затем я позвонил ей. Клянусь Богом, я был просто предельно честен. Я подумал: «Я облажался. Мне нужна ваша помощь. Вы можете получить недвижимость, если хотите. Я просто съеду расходы на содержание. Я потеряю все, что произошло». Она сказала: «Ладно, успокойся. Мы только встретились. О чем ты говоришь?"
Итак, на следующий день я встретил ее там, и она такая: «Да, чувак, ты облажался». Я такой: «Да». Но она сказала, что мы с этим справимся. Она проведет меня через ремонт. Она поможет мне во всем. Я подумал: «Ага, это звучит настолько хорошо, насколько это возможно». Честно говоря, я не мог желать большего.
Эшли:
Итак, как развивался этот разговор в связи с этим партнерством… Вы в конечном итоге отдали ей собственность или как развивалось это партнерство? Это она сказала: «Хорошо, это то, чего я хочу от этого, и я собираюсь помочь тебе», или как выглядел этот кусок?
Хадсон:
Ага. Итак, я обеспечил финансирование этой собственности и занимался… Я работал с кредитором твердых денег и всем остальным, а она занималась реабилитацией, и мы просто пошли оттуда. Теперь мы фактически владеем этой квартирой и сдаем ее в аренду. У нас есть действующий договор. Мы делим это 50 на 50. Он сдан в аренду уже несколько месяцев. Так что теперь все хорошо.
Tony:
Хадсон, могу я спросить? Так какую поддержку или руководство принес вам этот новый партнер? Как им удалось сделать эту сделку теперь выгодной в качестве долгосрочной аренды?
Хадсон:
Конечно. У нее очень много связей в этом районе, где она может нанять подрядчиков и все такое, чтобы выполнить работу гораздо дешевле и эффективнее и сделать все так быстро. Я никогда не думал об этом как о начале своей инвестиционной карьеры, но это действительно полезно. Она просто сразу оказывается в курсе событий.
Когда мы гуляли по этому участку, она получала… Мы шли к этому подрядчику, и она говорила: «Занимайтесь этим прямо сейчас. Начинай там убираться», типа: «Ух ты, она знает, что делает». Я был всего лишь испуганным щенком сзади, но…
Эшли:
Ага. Но это замечательный момент: у опытных инвесторов иногда есть сеть контактов, где они получают скидки или знают, кому нужно позвонить. Итак, вы смотрите социальные сети и думаете: «Боже мой, они сделали эту реабилитацию ради этого», и это типа, ну, это потому, что у них есть подрядчик, который проводит для них три разных реабилитации одновременно. Они заставляют их быть занятыми и тому подобными вещами, где они получают льготные цены. Так что я думаю, что это действительно отличный момент, которого стоит затронуть.
Tony:
Я думаю, что урок, который следует усвоить, Хадсон, заключается в том, что если вы способны выполнить тяжелую работу по поиску сделки для опытного инвестора, это один из лучших способов построить отношения, потому что хорошие сделки открывают так много дверей. . Даже если вы переплатили за эту недвижимость, учитывая ее состояние, опытный инвестор все равно смог заключить для себя выгодную сделку.
Я думаю, что урок для всех наших новичков заключается в том, что если вы можете найти способ принести пользу другому инвестору или кому-то, у кого больше опыта, это лучший способ найти наставника, найти потенциального партнера, найти кого-то, кто будет направлять вас. вы вместе делаете тяжелую работу по поиску выгодной сделки. Я думаю, ты отличный пример этого, Хадсон.
Хадсон:
Да, конечно. Может быть, я не умею лучше всего анализировать сделки, может быть, я не знаю, как провести всю реабилитацию, но мой партнер написал мне сообщение час назад и сказал: «Эй, ты можешь забрать эти шкафы? Нам нужно их установить как можно скорее», и я сразу же сказал: «Ага, я этим займусь. Я пойду туда после этого. Это всего лишь те мелочи, которые вы готовы сделать, но другие люди, возможно, не захотят делать.
Эшли:
Да, или они могут это сделать, они просто не хотят этого делать. Просто попросите кого-нибудь сделать те вещи, и, хорошо, если у них есть партнер, который может пойти и сделать это, просто выполняя эти маленькие крошечные задачи… Это может показаться крошечными задачами, но иногда так сложно нанять кого-то для этого, потому что это такая простая вещь где ваш подрядчик говорит: «Нет, я не собираюсь прямо сейчас бежать к Лоу и забирать шкафы» или «Я собираюсь взять с вас смехотворную сумму денег за это и отнять у меня время ». Так что да, это огромное преимущество.
Хадсон, можешь побыстрее назвать нам цифры по этой сделке? Просто сообщите нам цену покупки, стоимость ремонта, для чего вы его сдаете в аренду и какой в итоге у вас будет поток денежных средств.
Хадсон:
Ага. Поэтому я купил его в то время за 65 тысяч долларов. Реабилитация обошлась примерно в 50 тысяч долларов, а это должно было быть даже намного больше, но там меня спас мой партнер.
Затем мы фактически провели его переоценку вчера. Так что у нас его пока даже не рефинансируют. Я все еще держу его. Я все еще плачу расходы на содержание и все такое. Но в настоящее время он сдается в аренду за 1400 долларов в месяц. Я взволнован. Скрещиваю пальцы за рефи.
Эшли:
Как вы думаете, во что он будет оцениваться? Как вы думаете, что такое АРВ?
Хадсон:
Так что с коммерческим аспектом устройства дела пошли немного не так. Не знаю, я надеюсь на 150,000 XNUMX долларов, но посмотрим.
Эшли:
Ага. Ну, потрясающе. Рад за тебя. Огромное вам спасибо за то, что вы открыто и честно рассказали о трудностях, через которые вы прошли, потому что, если хотя бы один человек, возможно, переживает то же самое, что и вы, и слушает вашу историю, надеюсь, это даст хотя бы кому-то некоторую мотивацию и вдохновение. типа: «Эй, вот что я сделал. Я пошел и нашел партнера, и это сработало для меня». Есть варианты. Так что, если у кого-то еще такое случилось, не сдавайтесь. Сделайте то, что сделал Хадсон. Выйдите, найдите партнера, решите проблему, примите решения самостоятельно.
Tony:
Думаю, нам пора приступать к экзамену для новичков, Хадсон, если ты к этому готов, брат.
Хадсон:
Хорошо. Ага.
Tony:
Хорошо, чувак. Это три самых важных вопроса, которые вам когда-либо зададут в жизни. Но на самом деле я не знаю, верно ли это для вас, потому что вы сказали, что, по моему мнению, у вас экзамен прямо перед этим или сразу после этого. Так что вы можете быть единственным предостережением по этому поводу. Итак, вопрос номер один, Хадсон, что следует сделать новичкам после прослушивания этого эпизода?
Хадсон:
Итак, когда я начинал, я писал письма и делал то, чего другие люди не хотят делать, чтобы связаться с потенциальными продавцами. Но мой совет: найдите кого-нибудь, кто знает, что делает, и кто хочет вам помочь. Это очень просто. Есть так много людей, которые знают, что делают, но вам нужно найти нужных людей, которые действительно хотят помочь вам и хотят расти вместе с вами.
Именно здесь я отправился на Луну в своей инвестиционной карьере. Я не знаю, где бы я был без тех связей, которые у меня появились. Возможно, я бы вообще больше не занимался недвижимостью.
Эшли:
Какой инструмент, программное обеспечение, приложение или систему в вашем бизнесе вы используете сегодня? Кроме PromptStream, потому что вы это уже сказали.
Хадсон:
Могу ли я сказать, что налаживаю связи с местными риэлторами?
Эшли:
Да, конечно.
Хадсон:
Так что да, на самом деле у меня и моего партнера есть связи с некоторыми замечательными риэлторами в этом районе, которые специализируются на проблемной недвижимости и продаже недвижимости, которая не соответствует рыночным стандартам. Итак, теперь у нас так много связей, что сделки текут к нам, вместо того, чтобы мы тратили время и усилия, пытаясь найти сделки.
Tony:
Люби это. Это отличная позиция. Это снежный ком, верно? Как только вы получите это первое предложение, вы начнете строить отношения, и, прежде чем вы это заметите, у вас появится больше сделок, чем вы сможете использовать. И последний вопрос: где вы планируете быть через пять лет?
Хадсон:
Мне нравится этот вопрос, потому что я серьезно понятия не имею. Я занимался оптовой торговлей шесть месяцев назад, а сейчас работаю со своим партнером. Мы работаем над несколькими флипами более высокого уровня. Я не знаю. Я хотел бы продолжать работать и посмотреть, куда это меня приведет, надеюсь, однажды попаду в жилые комплексы, что-то в этом роде. Просто продолжайте идти и смотреть, что меня преподносит.
Tony:
Ага. Что ж, Хадсон, если то, где ты находишься сегодня, является хоть каким-то показателем, брат, я уверен, что ты сокрушишь любые цели, которые ты отложишь, чувак. Поэтому мы очень рады совершить это путешествие вместе с вами.
Итак, прежде чем мы подведем итоги, я просто хочу выразить благодарность рок-звезде-новичку этой недели. Сегодняшняя рок-звезда-новичок — Эндрю Снайдер. Эндрю говорит: «Только что заключил свою первую сделку и заработал 5,000 долларов». Время от времени он занимался оптовой торговлей, но в прошлом году решил отнестись к этому серьезно.
Владелец на самом деле оставил ему сегодня на закрытии золотое кольцо Канады в качестве подарка за помощь и последующие действия. Какая сумасшедшая вещь случилась, что он купил сделку у кого-то другого, и этот человек поблагодарил его за покупку недвижимости. Итак, это просто показывает, что происходит, когда вы занимаетесь оптовой торговлей, если вы делаете это правильно, это беспроигрышная ситуация.
Так что, если вы, ребята, хотите заявить о себе как о рок-звезде в подкасте Real Estate Rookie, я просто опубликую сообщение в группе Real Estate Rookie в Facebook или на форумах, и мы будем рады поделиться вашим успехом со всеми новичками, которые слушают. .
Эшли:
Что такое золотое кольцо Канады? Как кольцо на пальце?
Tony:
Понятия не имею, но возьму.
Эшли:
Мне придется спросить некоторых из моих канадских друзей. Хорошо. Что ж, Хадсон, большое спасибо, что присоединились к нам. Можете ли вы рассказать всем, где они могут связаться с вами и узнать о вас дополнительную информацию?
Хадсон:
Так что да, я имею в виду, что я не очень активен в социальных сетях или чем-то еще, честно говоря. Если вы просто обратитесь в Instagram или что-то еще, в моем Instagram просто @hudsonjump, JUMP. Честно говоря, вы не найдете много информации о недвижимости, но я хотел бы связаться с некоторыми людьми, связаться с ними, я хотел бы помочь, и мы можем двигаться дальше. Но да, я не очень активен в социальных сетях, если честно.
Эшли:
Потому что ты слишком занят вечеринками в колледже, да?
Хадсон:
Вы бы просто предположили. Да, я просто тусуюсь.
Эшли:
Что ж, Хадсон, спасибо тебе большое. Мы очень ценим то значение, которое вы привнесли в сегодняшнее шоу. Нам не терпится снова увидеть вас в игре через пару лет, чтобы увидеть, чего вы достигли благодаря своему дальнейшему успеху.
Тони, ты думаешь, что у всех одинаковые эмоции, реакция на этот эпизод, например, чистое волнение и радость за Хадсона, но также и внутренняя боль: почему я не делал этого в колледже?
Tony:
Ага. Я думаю, нам всегда нравится слышать истории об относительно молодых людях, которые делают огромные шаги к построению своего бизнеса в сфере недвижимости. Но это также, как я уже сказал, поражает вас прямо в сердце. Это типа: «Чувак, почему я не делал этого в этом возрасте?» Но я имею в виду, что это был действительно классный эпизод. Вся его манера поведения, его подход и его образ мышления очень вдохновляют.
Но я также хочу обратить на это внимание, потому что в самом начале он провалился в той сделке, когда недооценил стоимость реабилитации и не попадал внутрь в течение четырех месяцев. Джей Пи Десмет, который был в 279 серии, был парнем, который потерял 250,000 XNUMX долларов на своих первых нескольких сделках. Общей темой между JP и Хадсоном было то, что они оба нашли выход, наладив партнерство с кем-то более опытным.
Итак, всем нашим новичкам, которые слушают, я думаю, следует вынести одну вещь: если вы окажетесь в положении, в котором вы просто в тупике, самый быстрый путь к успеху или возвращению на правильный путь — это найти партнера, который потенциально может вам помочь.
Эшли:
Ага. Если вы, ребята, этого не знали, то этим летом у нас с Тони выйдет книга под названием Powered by Partnerships, в которой подробно рассказывается о том, почему вам следует подумать о том, чтобы иметь партнера. Так что я думаю, что этот эпизод в целом стал отличным примером для этого.
Еще одна вещь, которая мне очень понравилась в этом эпизоде, — это список, о котором вы говорили с Хадсоном, список, который вы составляете… И это то, что я определенно собираюсь начать делать — составлять список вещей, которые вы не хотите делать. сделать, а затем построить для этого СОПы, стандартную операционную процедуру. Поэтому я призываю вас сделать то же самое: прямо сейчас начать составлять список дел, которые вы не хотите делать и которые в конечном итоге можно будет передать на аутсорсинг.
Tony:
Нам нужно привлечь этих людей в качестве спонсоров подкаста, потому что мне кажется, что мы говорили о них довольно много раз. Но я использую Loom, LOOM, чтобы записывать все наши видео-СОПы. Это очень простой способ, точно так же, как всякий раз, когда я собираюсь сделать что-то, что я знаю, что в конечном итоге захочу делегировать, в моем веб-браузере есть маленькая кнопка, я нажимаю кнопку, записываю это, сохраняю и сохраняю в файл. , а затем, когда этот член команды приходит, я просто отправляю ему ссылку на это видео и говорю: «Эй, вот как это сделать», и у них не возникает никаких вопросов, потому что это такое подробное объяснение в видео.
Эшли:
Ага. Я тоже пользуюсь Loom. Мне это и вправду нравится. Затем я связываю это с monday.com, где к нему можно добавить почти письменную часть из элемента контрольного списка, или, я думаю, часть шаблона.
Tony:
Да, и последнее, что меня действительно поразило в Хадсоне, это 10,000 10,000 писем. Это просто колоссальное количество букв. Я не думаю, что люди могут представить себе, сколько труда уходит на 200 10,000 писем. Когда я только начинал, я пытался написать около XNUMX писем, и это заняло у меня очень много времени. Так что я не мог себе представить, что сделаю XNUMX XNUMX. Так что ему просто большой респект.
Но для достижения успеха требуется тяжелая работа. Это то, чего никто не видит за закрытыми дверями, но при этом хотят отпраздновать чей-то успех. Так что, если вы хвалите Хадсона за успех, хвалите его и за то, что он проделал тяжелую работу по написанию 10,000 XNUMX писем от руки.
Эшли:
Да, а также тот факт, что он начал понимать, что, возможно, мне следует нанять своих соседей по комнате, где, вероятно, относительно недорого платить кому-то за написание писем. Вы сидите, смотрите телевизор, делаете что угодно, а вы, ребята, просто пишете письма. Так что, возможно, вы проведете время с друзьями.
Tony:
Ага. Он также не сказал ясно, что не ходил в дом престарелых, когда вы задали ему этот вопрос. Он не подтвердил и не опроверг. Так что, возможно, там тоже есть немного этого.
Эшли:
Ребята, сегодня у нас также есть приветствие в Instagram. Итак, сегодня я приветствую Алекса Камачо. Его аккаунт в Instagram — @realestatedealmaker. Итак, что привлекло мое внимание сегодня, так это его пост. Это был ролик в Instagram о семи департаментах, которые он создал для создания семизначной компании, инвестирующей в недвижимость.
Итак, Алекс применяет все виды стратегий инвестирования в недвижимость. Я предлагаю вам, ребята, подписаться на него, потому что он делится огромным количеством знаний о том, как он построил свой бизнес, о системах и процессах, о членах его команды и тому подобном.
Спасибо вам, ребята, большое, что присоединились к нам. Я Эшли, @wealthfromrentals, а он Тони, @tonyjrobinson. Мы вернемся в субботу с ответом новичка.
Динамик 4:
(Пение)
Смотрите подкаст здесь
В этом выпуске мы расскажем
- Риски покупка недвижимости незамеченной существующие арендаторы
- Как привлечение опытного партнера может помочь спасти плохую сделку
- почему оптовая торговля это ОТЛИЧНЫЙ первый шаг для новые инвесторы в недвижимость
- Различия между оптовая и оптовая торговля
- Создание списков отсеивать плохие лиды и отслеживать потенциальные объекты недвижимости
- Использование прямой почтовой рассылки найти эксклюзивный оптовые сделки
- И, So Гораздо больше!
Ссылки с шоу
Свяжитесь с Хадсоном:
Хотите узнать больше о сегодняшних спонсорах или сами стать партнером BiggerPockets? Электронная почта:
Примечание от BiggerPockets: Это мнение написано автором и не обязательно отражает мнение BiggerPockets.
- SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
- ПлатонАйСтрим. Анализ данных Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
- Чеканка будущего с Эдриенн Эшли. Доступ здесь.
- Покупайте и продавайте акции компаний PREIPO® с помощью PREIPO®. Доступ здесь.
- Источник: https://www.biggerpockets.com/blog/rookie-285
- :имеет
- :является
- :нет
- :куда
- $3
- $UP
- 000
- 1
- 10
- 100
- 15%
- 200
- 24
- a
- в состоянии
- О нас
- выше
- Учетная запись
- Бухгалтерский учет
- достижение
- через
- Действие
- активный
- на самом деле
- Добавить
- добавить
- Для взрослых
- совет
- После
- снова
- возраст
- тому назад
- ДОГОВОР
- впереди
- AIR
- Alex
- выравнивать
- Все
- позволять
- вдоль
- уже
- причислены
- всегда
- am
- удивительный
- количество
- an
- анализировать
- анализ
- и
- Эндрю
- ангел
- объявило
- Другой
- ответ
- любой
- больше не
- кто угодно
- все
- кроме
- Квартира
- приложение
- Apple
- отношение
- Назначения
- ценить
- подхода
- архитектура
- МЫ
- ПЛОЩАДЬ
- области
- около
- AS
- внешний вид
- At
- автор
- прочь
- назад
- фон
- Плохой
- Баланс
- основанный
- основной
- BE
- , так как:
- становится
- становление
- было
- до
- начинать
- начало
- за
- не являетесь
- полезный
- польза
- Кроме
- ЛУЧШЕЕ
- Лучшая
- между
- Beyond
- большой
- больший
- биомедицинских
- Немного
- Пылающий
- доска
- булавка
- книга
- граница
- изоферменты печени
- Дно
- купил
- Ломать
- Breakdown
- МОСТ
- приносить
- Приведение
- широкий
- принес
- браузер
- бюджет
- строить
- Строительство
- построенный
- бизнес
- занятый
- но
- кнопка
- купить
- покупателей
- покупка
- by
- Калифорния
- призывают
- под названием
- вызова
- Объявления
- пришел
- CAN
- Канада
- канадские
- столица
- заботится
- Карьера
- случаев
- тематическое исследование
- Наличный расчёт
- пойманный
- вызванный
- потолок
- праздновать
- определенный
- вызов
- проблемы
- сложные
- изменения
- заряд
- более дешевый
- проверка
- химия
- выбор
- Выберите
- выбрал
- Circle
- Уборка
- Очистить
- явно
- закрыто
- ближе
- закрытие
- Co-Host
- тренер
- код
- холодный
- Колледж
- COM
- как
- выходит
- комфорт
- приход
- коммерческая
- Общий
- общение
- сообщество
- Компания
- полный
- комплектующие
- постигать
- состояние
- Условия
- уверенный
- ПОДТВЕРЖДЕНО
- спутанный
- Свяжитесь
- Коммутация
- Минусы
- Рассматривать
- обращайтесь
- продолжать
- продолжающийся
- контракт
- Подрядчик
- подрядчики
- Разговор
- Холодные
- Цена
- рентабельным
- Расходы
- может
- контрпродуктивно
- Пара
- курс
- сумасшедший
- создали
- Создающий
- CRM
- толпа
- Текущий
- В настоящее время
- ОПАСНО!
- Время
- день
- Дней
- мертвый
- сделка
- Акции
- решать
- решенный
- определенно
- Степень
- ведомства
- глубина
- подробный
- подробнее
- развивать
- Развитие
- Диалог
- DID
- разница
- Различия
- различный
- трудный
- обеденный
- направлять
- катастрофа
- скидки
- дискреционный
- Дисплей
- проблемных
- Сделай сам
- do
- документ
- приносит
- не
- дело
- долларов
- сделанный
- Dont
- Двери
- Двери
- вниз
- Downtown
- динамический
- каждый
- Ранее
- Рано
- легче
- восток
- легко
- есть
- фактически
- усилие
- или
- элемент
- эмоции
- конец
- энергетика
- Проект и
- пользоваться
- приятный
- достаточно
- Enter
- развлекательный
- предприниматели
- эпизод
- собственный капитал
- особенно
- по существу
- имущество
- к XNUMX году
- Эфир (ETH)
- Даже
- События
- со временем
- НИКОГДА
- Каждая
- все члены
- многое
- развивается
- точно,
- экзамен
- пример
- Кроме
- исключительный
- возбужденный
- Возбуждение
- выполнять
- существующий
- расходы
- опыт
- опытные
- испытывающих
- Объяснять
- объяснение
- Больше
- подвергаться
- Экспозиция
- дополнительно
- Глаза
- Глаза
- что его цель
- факт
- фактор
- вера
- ложный
- семья
- далеко
- ферма
- БЫСТРО
- быстрый
- Избранное
- чувствовать
- несколько
- фигура
- фигурный
- Файл
- фильтры
- в заключение
- финансы
- финансовый
- Финансовая независимость
- финансирование
- Найдите
- обнаружение
- конец
- палец
- Во-первых,
- первый контакт
- кувырок
- Flips
- текущий
- Фокус
- внимание
- следовать
- следует
- после
- Фут
- Что касается
- Для инвесторов
- сформированный
- вперед
- форумы
- вперед
- найденный
- Год основания
- 4
- Четвертый
- Рамки
- Freedom
- друзья
- от
- передний
- полный
- fun
- финансирование
- средства
- далее
- будущее
- Gain
- Игры
- принадлежности
- Общие
- получить
- получающий
- подарок
- Дайте
- данный
- дает
- Отдаете
- Go
- цель
- Цели
- Бог
- идет
- будет
- Золото
- хорошо
- выпускник
- большой
- измельчениия
- земля
- группы
- Расти
- Рост
- GUEST
- Гости
- руководство
- инструкция
- Парень
- взлом
- было
- Половина
- рука
- Руки
- Вешать
- происходить
- произошло
- Случай
- происходит
- счастливый
- Жесткий
- тяжелая работа
- Есть
- имеющий
- he
- главы
- слышать
- слух
- Сердце
- помощь
- помог
- помощь
- ее
- здесь
- Скрытый
- High
- высший
- подсказки
- Наем
- Наем
- его
- Удар
- Хиты
- ударять
- держать
- проведение
- имеет
- Главная
- Дома
- Честно
- С надеждой
- надеясь
- хостов
- ГОРЯЧИЙ
- час
- Вилла / Бунгало
- Как
- How To
- HTTPS
- огромный
- Сотни
- Обман
- i
- БОЛЬНОЙ
- идея
- идеи
- if
- картина
- немедленно
- влияние
- эффектных
- последствия
- важную
- in
- невероятный
- индикация
- недорогой
- информация
- информативный
- INSANE
- Вдохновение
- вдохновленный
- вдохновляющий
- вместо
- инструкции
- заинтересованный
- интересный
- в
- выпустили
- неоценимый
- Грин- карта инвестору
- инвестирование
- инвестор
- Инвесторы
- вопросы
- IT
- саму трезвость
- присоединение
- присоединяясь к нам
- путешествие
- JPG
- июль
- Прыгать
- всего
- только один
- Сохранить
- хранится
- удар
- Дети
- Вид
- Знать
- знание
- знания
- KUDOS
- Отсутствие
- Земля
- помещик
- Фамилия
- новее
- запуск
- вести
- Лиды
- Leap
- УЧИТЬСЯ
- узнали
- изучение
- наименее
- Оставлять
- уход
- привело
- оставил
- Юр. Информация
- кредитор
- урок
- Уроки
- письмо
- Используя
- LG
- Библиотека
- ЖИЗНЬЮ
- продолжительность жизни
- такое как
- Вероятно
- рамки
- LINK
- Список
- Listening
- Объявления
- Списки
- мало
- Живет
- жизнью
- варианты
- локальным
- расположенный
- Длинное
- долгосрочный
- дольше
- посмотреть
- выглядит как
- смотрел
- искать
- ткацкий станок
- терять
- потерянный
- серия
- любят
- любимый
- Продукция
- сделанный
- основной
- Большинство
- Специальности
- сделать
- заработать деньги
- ДЕЛАЕТ
- Создание
- человек
- многих
- много людей
- рынок
- массивный
- Май..
- значить
- Медиа
- заседания
- член
- Участники
- памяти
- упомянутый
- Меню
- метод
- методы
- может быть
- умов
- Мышление
- небольшая
- минут
- ошибочное мнение
- момент
- понедельник
- деньги
- Месяц
- ежемесячно
- месяцев
- монументальный
- луна
- БОЛЕЕ
- утро
- самых
- мотивированные
- мотивация
- Мотор
- двигаться
- перемещение
- много
- с разными
- имя
- обязательно
- необходимо
- Необходимость
- необходимый
- потребности
- ни
- сеть
- никогда
- Новые
- следующий
- ночь
- нет
- Заметки
- ничего
- сейчас
- номер
- номера
- Уход
- of
- от
- предлагают
- предложенный
- .
- Огайо
- Хорошо
- Старый
- самый старший
- on
- консолидировать
- ONE
- онлайн
- только
- открытый
- работать
- операционный
- Мнения
- Возможности
- Возможность
- против
- противоположность
- Опции
- or
- Другое
- наши
- себя
- внешний
- внешнюю
- аутсорсинг
- за
- обзор
- собственный
- владелец
- Владельцы
- владеет
- площадка
- боль
- Картина
- часть
- партнер
- партнер по
- партнеринг
- партнеры
- Партнерство
- партнерства
- части
- Прошло
- мимо
- путь
- Пауза
- ОПЛАТИТЬ
- платить
- Люди
- период
- человек
- личного
- Лично
- феноменальный
- Телефон
- телефонные звонки
- выбирать
- кусок
- Часть
- план
- планирование
- Планы
- Платформа
- Платон
- Платон Интеллектуальные данные
- ПлатонДанные
- Играть
- игрок
- пожалуйста
- Подкаст
- Подкасты
- Точка
- пунктов
- «портфель»
- должность
- После
- потенциал
- потенциально
- Питание
- привилегированный
- presentation
- разрабатывает
- довольно
- цена
- цены
- вероятно
- Проблема
- процесс
- Процессы
- обработка
- производительный
- Прибыль
- выгодную
- прогнозируемых
- свойства
- собственность
- PROS
- предполагаемый
- защищенный
- при условии
- Психология
- покупки
- купленный
- покупка
- целей
- Push
- Нажимать
- положил
- вопрос
- Вопросы
- САЙТ
- быстро
- Ramp
- Рампы
- достигать
- достиг
- Читать
- Reading
- готовый
- реальные
- недвижимость
- реализовать
- на самом деле
- агент по продаже недвижимости
- причина
- последний
- недавно
- запись
- Red
- Рефи
- сожалеть
- реабилитация
- отношения
- Отношения
- относительно
- помнить
- Аренда
- аренда
- Ответить
- представлять
- требовать
- обязательный
- жилой
- ответ
- ресторан
- результат
- уход на пенсию
- Возвращает
- обзоре
- Отзывы
- кольцо
- Снижение
- рисках,
- грабить
- Рок
- Rockstar
- Роли
- крыша
- Комната
- год
- Run
- Сказал
- то же
- суббота
- Сохранить
- сообщили
- поговорка
- говорит
- испуганный
- график
- Школа
- Шон
- Во-вторых
- посмотреть
- видя
- казаться
- казалось
- кажется
- видит
- SELF
- продаем
- Продавцы
- продажа
- Отправить
- отправка
- старший
- пожилых
- смысл
- послать
- предложение
- набор
- Наборы
- урегулировать
- семь
- Поделиться
- общие
- Акции
- разделение
- она
- Короткое
- должен
- показывать
- боком
- достопримечательность
- подпись
- Молчание
- аналогичный
- просто
- с
- сайте
- Сидящий
- ситуация
- ШЕСТЬ
- Шесть месяцев
- умение
- навыки
- небольшой
- So
- Соцсети
- социальные сети
- Software
- Решения
- РЕШАТЬ
- некоторые
- Кто-то
- удалось
- где-то
- его
- Об
- Space
- говорить
- конкретный
- конкретно
- Расходы
- потраченный
- раскол
- спонсор
- Спонсоры
- Спотовая торговля
- Spotify
- штабелирования
- стандарт
- стандартов
- Начало
- и политические лидеры
- Начало
- Область
- отчетность
- оставаться
- Шаг
- Шаги
- По-прежнему
- Истории
- История
- простой
- стратегий
- УКРЕПЛЯТЬ
- Схватки
- "Студент"
- Студенты
- Кабинет
- успех
- успешный
- такие
- внезапный
- предлагать
- лето
- супер
- поддержка
- сладкий
- включается
- система
- системы
- взять
- принимает
- с
- Говорить
- говорить
- переговоры
- цель
- Сложность задачи
- задачи
- команда
- Члены команды
- сказать
- шаблон
- арендатор
- чем
- который
- Ассоциация
- Местоположение
- Столица
- Будущее
- их
- Их
- тема
- сами
- тогда
- Там.
- Эти
- они
- задача
- вещи
- think
- мышление
- этой
- В этом году
- те
- хоть?
- мысль
- тысячи
- три
- Через
- по всему
- Бросание
- Четверг
- TIE
- Связанный
- время
- раз
- устали
- в
- сегодня
- Сегодняшних
- вместе
- Туалет
- тонна
- Тони
- слишком
- приняли
- инструментом
- инструменты
- топ
- тема
- ПОЛНОСТЬЮ
- трогать
- к
- трек
- торговать
- сделка
- Запись
- Transform
- Прозрачность
- чрезвычайно
- пыталась
- срабатывает
- правда
- по-настоящему
- стараться
- ОЧЕРЕДЬ
- Оказалось
- Поворот
- tv
- Дважды
- два
- понимать
- понимание
- К сожалению
- созданного
- Ед. изм
- единиц
- Университет
- до
- us
- расходы США
- использование
- используемый
- через
- обычно
- ценностное
- Против
- очень
- Видео
- видеоигры
- ждать
- ходил
- хотеть
- стремятся
- хочет
- Склады
- законопроект
- Смотреть
- наблюдение
- Путь..
- способы
- we
- Богатство
- Web
- веб-браузер
- Вебсайт
- сорняк
- неделя
- уик-энд
- Недели
- ЧТО Ж
- пошел
- были
- Что
- когда
- когда бы ни
- который
- в то время как
- КТО
- кто бы ни
- все
- оптовая
- зачем
- будете
- готовый
- Win-Win
- без
- интересно
- Работа
- разрабатывать
- работавший
- работает
- тренировка
- работает
- мире
- хуже
- Наихудший
- стоимость
- бы
- Вау
- заворачивать
- записывать
- письмо
- письменный
- Неправильно
- год
- лет
- еще
- являетесь
- молодой
- Моложе
- ВАШЕ
- себя
- YouTube
- зефирнет
- ZIP