2Inspire Series - Интервью с Тимом Соуло, директором по маркетингу Ahrefs

Добро пожаловать в новый выпуск нашего 2Серия интервью Inspire, где мы представляем предпринимателей, экспертов и креативщиков из отраслей SaaS и электронной коммерции, которые готовы поделиться своими знаниями и опытом.

В этом выпуске мы отлично провели время, Тим Соуло в увлекательной беседе. Тим в настоящее время является директором по маркетингу в Ahrefs, ведущий в отрасли инструмент SEO. Он имеет почти 10-летний опыт работы в области SEO и цифрового маркетинга, что делает его авторитетным идейным лидером в отрасли. Тим всегда готов поделиться знаниями, которые он накопил за время работы, будучи опытным докладчиком на конференциях по всему миру и автором многих исследований SEO и статей в блоге Ahrefs Blog.

Однако так было не всегда. В первой части нашего интервью мы узнаем об интересном профессиональном пути Тима, в ходе которого он перешел от крутки пластинок в ночном клубе к ведению блога и маркетингу. Затем мы углубимся в стратегии, которые Ahrefs использует для продвигать свой контент и повысить конверсию пробных версий (последнее точно не стоит пропускать — это точно не ваша типичная стратегия 😉). Тим также обсуждает, как эффективно использовать слово-в-рот как Стратегия приобретения SaaS и создавать привлекательный контент B2B. Наконец, следите за действенные SEO-метрики и факторы ранжирования он рекомендует компаниям принять во внимание.

Этот новый эпизод готов предоставить вам советы и тактики, чтобы повысить уровень вашей SEO-игры, так что обязательно смотрите все это!

Посмотрите полное интервью ниже:

 

Отрывки из интервью:

Q1: Можете ли вы рассказать больше о том, как вы изменили свой профессиональный путь? (00:14)

«Я превратился из ди-джея в профессионального маркетолога, просто поняв, что не хочу заниматься электронной музыкой. Мне нужна была другая профессия, где я мог бы учиться и преуспевать. Итак, я знал, что меня не очень интересовал веб-дизайн и я не был большим поклонником программирования, поэтому я понял, что есть еще одна область, которая казалась мне интересной, — это маркетинг, а именно поисковая оптимизация. Так я получил свою первую работу начального уровня, и дальше дела пошли еще дальше».

Q2: Расскажите нам немного об Ahrefs и о том, чем она отличается от своих конкурентов. (01:03)

«Мы отличаемся тем, что уделяем особое внимание поисковой оптимизации. Некоторые из наших конкурентов пытаются стать инструментом цифрового маркетинга для всего, в то время как Ahrefs уделяет особое внимание поисковой оптимизации и помогает вам создавать контент, который будет доступен поисковым системам. Для этого мы пытаемся создать лучшие инструменты и функции, и мы пытаемся сосредоточиться и создавать только основные вещи, которые нужны людям. И мы создаем множество образовательных материалов, потому что мы не только хотим предоставить людям инструменты, которые помогут им оптимизировать свои веб-сайты и создавать контент, который будет легко найти, но мы также хотим научить их основам SEO. И мы пытаемся продвигать идею о том, что SEO — это не какая-то секретная, техническая, черная магия, а то, чему может научиться практически каждый».

Q3: Какое понимание ведения блога запомнилось вам из вашего прошлого опыта ведения различных блогов? (02:11)

«Лучший совет по ведению блога, который я могу дать людям, — не сосредотачиваться на том, чтобы писать о вещах, сосредоточьтесь на том, чтобы что-то делать. Одно дело прочитать кучу статей других людей и переписать свою версию в своем блоге. По сути, вы просто создаете подражательный контент, который никому не интересен. Но когда вы читаете статьи других людей и пытаетесь действовать в соответствии с тем, чему они учат, а затем вы пишете свою собственную статью, основанную на собственном опыте, где вы протестировали что-то, тогда ваш контент будет интересен».

Q4: Как SaaS-компании могут сделать сарафанное радио одним из своих крупнейших каналов привлечения клиентов? (03:12)

«Лучшее, что вы можете сделать, чтобы ускорить сарафанное радио, — это произвести впечатление на людей. Сделайте что-нибудь, что впечатлит ваших клиентов, особенно в отличие от некоторых конкурирующих продуктов. Например, если вы продаете мыло, постарайтесь, прежде всего, создать такое мыло, которое сводило бы людей с ума своей текстурой, запахом, или постарайтесь произвести впечатление на людей упаковкой, сделать ее очень красивой, сделать ее индивидуальной. и т. д. Сделайте людей счастливыми, используя ваш продукт, и, конечно же, сделайте их успешными. Убедитесь, что ваш продукт достигает того, за что люди его покупают, и постарайтесь произвести впечатление на людей, чтобы они захотели поговорить со своими друзьями о вашем продукте и порекомендовать его. Вот как вы ускоряете сарафанное радио».

Q5: Что, по вашему мнению, является основой качественного контента, который выделяется в поисковой выдаче? (04:15)

«Способ создавать выделяющийся контент — это быть журналистом, а не писателем, копирайтером или даже контент-маркетологом. Когда они думают о создании контента, многие люди просто думают об открытии документа Google и написании в нем нескольких слов, которые позже будут опубликованы в блоге. А ведь журналист может действительно вступить в какую-нибудь криминальную группировку и год выполнять для них задания, просто внедриться и понять, как это все устроено, а потом, уже потом, написать колонку в газете. New York Times о том, как действует некая преступная группа. Так что будьте больше похожи на журналиста, делайте что-то, а не просто открывайте документ Google и пишите статью».

Q6: Какие-нибудь советы о том, как компании могут сделать B2B-контент более привлекательным и повышающим конверсию? (05:08)

«Я вообще не понимаю, почему B2B-контент скучен. Неважно, с кем вы разговариваете — с бизнесом или с клиентами, — потому что статью читает не компания. Дело не в том, что когда совет директоров собирается в комнате, они выводят вашу статью на большой экран и начинают ее читать. Нет, это отдельные люди, которые читают контент. Итак, убедитесь, что ваш контент хорошо написан для человека, которому вы хотите его потреблять. Если вы думаете, что люди, с которыми вы разговариваете, даже те руководители высшего звена, хотят хорошо написанный контент с шутками или мемами, сделайте это, и они будут вам благодарны за это».

Q7: Как Ahrefs продвигает контент, который они производят? (06:13)

«У нас есть список адресов электронной почты людей, которым мы отправляем электронные письма, у нас есть подписчики в Twitter, у нас есть группа Facebook с нашими клиентами. Есть несколько платформ, на которых люди подписаны на нас, и мы распространяем там наш контент. Но чтобы охватить больше людей, мы используем рекламу — мы используем рекламу в Facebook, мы используем рекламу в Twitter и почти любую другую форму рекламы. Но самый важный способ рекламы нашего контента — это ранжирование в Google. Потому что, если ваша статья занимает первые места в результатах поиска по любой проблеме или ключевому слову, которое ищут люди, это бесплатная реклама для вас».

Q8: Как вы повышаете коэффициент конверсии пробных версий в Ahrefs? (07:12)

«Мы не знаем; это забавно. Мы думаем, что люди принимают решение стать вашими клиентами еще до того, как подпишутся на пробную версию. В нашем случае триал платный, что очень необычно для софтверных компаний. Причина, по которой нам это сходит с рук, заключается в том, что люди потребляют множество учебных материалов — в нашем блоге, на нашем канале YouTube, из наших курсов и интервью, подобных этому, — поэтому они уже понимают, как работает наше программное обеспечение, какие результаты они смогут чего-то добиться с его помощью, и именно поэтому нам не нужно ничего делать после того, как они подпишутся на пробную версию. Программное обеспечение уже продано. Таким образом, мы не беспокоимся о превращении пробных версий в клиентов; мы беспокоимся о том, чтобы объяснить широкой аудитории, что наш инструмент великолепен, и они принимают решение стать нашими клиентами, даже не попробовав его».

Q9: Что нужно, чтобы превзойти более крупных конкурентов в результатах поиска? (08:31)

«Это требует времени и усилий. Если вы хотите превзойти более крупных конкурентов, вы должны играть в долгую игру, вы должны какое-то время строить свою репутацию. Нет никакого способа волшебным образом ранжировать крупные бренды. Все, что вам нужно сделать, это постоянно работать над тем, чтобы занять высокие позиции. Итак, для Ahrefs дело не в том, что мы начали ранжироваться на следующий день после того, как начали реализовывать какую-то стратегию SEO и контент-маркетинга. Нам потребовалось пять-шесть лет, чтобы достичь того, что мы имеем сегодня. SEO — это долгосрочная игра, и если вы не можете опередить своих более крупных конкурентов сегодня, не сдавайтесь, просто продолжайте это делать, и, в конце концов, вы сможете бороться с ними в результатах поиска».

Q10: Что такое метрика тщеславия SEO и какие из них можно использовать? (09:27)

«Показатель тщеславия SEO, вероятно, будет заключаться в том, сколько раз вы используете определенное ключевое слово на странице, чтобы сделать его релевантным, чтобы Google подумал, что ваша статья лучше оптимизирована для определенного поискового запроса, чем другие статьи. Я бы никогда не обратил внимания на такие вещи.

Хорошая метрика для мониторинга, если вы хотите получить высокий рейтинг в Google, — это количество других веб-сайтов, ссылающихся на вас и, в частности, на страницу, которую вы хотите занять. Потому что, когда другие веб-сайты ссылаются на вашу страницу, они подают сигнал Google, что ваша страница примечательна, что она заслуживает высокого рейтинга, что это лучшая страница по этой конкретной теме. Поэтому, если вы хотите иметь хорошие рейтинги, вы должны убедиться, что люди ссылаются на ваш сайт».

Q11: Как вы относитесь к дилемме SEO: писать новый контент или постоянно обновлять существующий контент? (10:24)

«Это зависит от ваших ресурсов и от поисковых запросов, на которые вы ориентируетесь. У вас может быть множество различных поисковых запросов, для которых вам нужно создать контент, поэтому вам придется очень быстро создавать новый контент, чтобы удовлетворить все эти поисковые запросы. Или у вас может быть несколько десятков поисковых запросов, которые чрезвычайно важны для вашего бизнеса, и вы хотите в первую очередь ранжироваться по этим поисковым запросам, прежде чем пытаться обращаться к любым другим поисковым запросам и ранжироваться по ним. Так что это зависит от бизнеса и от ресурсов, которые у этого бизнеса есть».

Вопрос 12. На какие факторы ранжирования следует обратить внимание компаниям? (11:10)

«Хорошее ранжирование в Google зависит от двух вещей: создания такого контента, который будет отвечать на запрос человека, а значит, обращения к намерению поиска и правильного ответа на вопрос, чтобы люди были довольны, найдя ваш результат поиска в Google. И, во-вторых, получение ссылок, потому что они помогают Google понять, что ваша страница лучше. Пока вы создаете такую ​​страницу, которая правильно адресует все, что искал человек, и вы получаете несколько ссылок на эту страницу, все будет хорошо».

Вопрос 13. Какой онлайн-инструмент вы используете больше всего и можете порекомендовать? (11:56)

«Если вы говорите о маркетинге, инструмент, на который я больше всего полагаюсь, — это Ahrefs. Еще один инструмент, на который я полагаюсь, — Google Search Console, потому что это данные о вашей поисковой эффективности от самих Google».

Q14: Какую книгу вы бы порекомендовали? (12:14)

«Если людям нужна рекомендация хорошей книги, которая поможет им стать лучшими маркетологами, я сошлюсь на классическую книгу [Роберта Б.] Чалдини. Влиять".

Оставайтесь в курсе

Мы надеемся, что вам понравилось сегодняшнее интервью с Тимом, и вы смогли почерпнуть несколько ценных советов, которые помогут сделать ваш онлайн-бизнес заметным. Увидимся в нашем следующем выпуске, а до тех пор вы можете воспроизвести наши предыдущие интервью 2Inspire:

Источник: https://blog.2checkout.com/2inspire-interview-tim-soulo/