Продажи и маркетинговые стратегии для увеличения продаж в конце года на падающем рынке | Каннабиз Медиа

Узнавайте первым, когда появится новый подобный контент!

Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать уведомления о новых сообщениях, местных новостях и отраслевых обзорах.

Предприятия, работающие в индустрии каннабиса и связанные с ней, сталкиваются с длинным списком проблем, поскольку отрасль и экономика борются, но годы подряд снижение продаж каннабиса не должно означать, что ваш бизнес не может закрыть продажи до конца года. Существуют маркетинговые стратегии, которые вы можете использовать прямо сейчас, чтобы увеличить продажи в конце года на падающем рынке. 

5 ключевых стратегических направлений деятельности

Чтобы закрыть больше продаж в последние недели года, вы должны быть чрезвычайно стратегическими и сфокусированными на лазере. Ниже приведены пять стратегических областей, на которых следует сосредоточить свои инвестиции и усилия для достижения наибольшего успеха.

1. Советы по продажам в сфере B2B

Чтобы завершить продажу, вам нужно нацелиться на правильных лидов — тех, кто с наибольшей вероятностью быстро конвертируется. Вы также должны убедиться, что ваш бизнес выделяется среди конкурентов, чтобы лиды, которые готовы купить, заметили ваш бренд по правильным причинам (то есть по причинам, которые заставят их выбрать ваш бренд среди других).

Установите ежедневные цели для вашего отдела продаж, которые включают не только закрытые сделки, но и цели по звонкам, электронным письмам и встречам с потенциальными клиентами. Не сосредотачивайтесь только на новых потенциальных клиентах. Вам также следует уделить время нацеливанию на текущих клиентов, которые, вероятно, купят дополнительные продукты или услуги вашей компании.

Имея это в виду, вот пять советов по продажам B2B, которые вы можете использовать для достижения результатов в конце года:

• Увеличение охвата продаж B2B
• Используйте социальные сети
• Используйте инструменты продаж B2B
• Распространяйте информацию о рекламных акциях

Вот как это сделать: прочтите полное руководство Cannabiz Media, Советы по продажам B2B, чтобы заключать больше сделок в конце года, чтобы получить подробную информацию о пяти перечисленных выше советах по продажам.

2. Маркетинговые программы

Потребители как B2C, так и B2B ожидают выгодных предложений и рекламных акций в конце года, но не ограничивайте свои маркетинговые программы скидками и бесплатными подарками. Существует множество различных типов программ, которые вы можете запустить для быстрого увеличения продаж в конце года от новых и существующих клиентов.

Подобно советам по продажам B2B, описанным в пункте 1 выше, не сосредотачивайтесь только на привлечении новых клиентов. Не забудьте также пообщаться с вашими текущими клиентами. E-mail маркетинг важно поддерживать и укреплять отношения вашего бренда с вашими клиентами и оставаться в центре внимания среди потенциальных клиентов.

Пять маркетинговых программ, которые, как известно, эффективны в последние недели года, включают:

• Реферальные программы
• Пакетные предложения
• Программы лояльности
• E-mail маркетинг
• Оптимизированные для поиска веб-страницы, посвященные праздникам

Вот как это сделать: прочтите полное руководство Cannabiz Media, 5 маркетинговых стратегий, которые помогут увеличить прибыль до Нового года, чтобы получить подробную информацию о пяти маркетинговых программах, перечисленных выше.

3. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг может стимулировать продажи в конце года. Даже если до конца года осталось всего несколько недель, контент-маркетинг помогает большему количеству людей узнать о ваших продуктах, услугах и предложениях. Цель успешного контент-маркетинга, дающего быстрые результаты, — публиковать правильный контент и активно его продвигать.

Контент, который вы создаете и публикуете, должен быть нацелен на нужную аудиторию, чтобы привлечь внимание, поощрить обмен и увеличить продажи. Для этой цели хорошо подходят подарочные руководства, видеоролики и визуализации.

Имейте в виду, один фрагмент контента не будет работать. Вам нужно окружить свою целевую аудиторию максимально релевантным контентом и сделать так, чтобы им было как можно проще делиться вашим контентом и действовать в соответствии с ним (например, связываться с вами, чтобы купить). 

Вот пять очень эффективных способов продвижения контента на конец года:

• E-mail маркетинг
• Социальный маркетинг СМИ
• Охват влиятельных лиц
• Цифровая реклама
• SMS-маркетинг

Вот как это сделать: прочтите полное руководство Cannabiz Media, Как увеличить продажи в конце года с помощью контент-маркетинга, чтобы узнать все подробности о вариантах продвижения контента, перечисленных выше.

4. Праздничные акции

Потребители на разных рынках и в разных отраслях ожидают рекламных акций в конце года и праздничных акций в последние месяцы и недели года, поэтому важно дать им то, что они хотят. Они активно ищут предложения в это время года, и у них может быть бюджет, который необходимо потратить до конца года.

Конечно, не каждый вид продвижения будет работать в конце года. Праздничные акции, которые вы создаете для увеличения продаж в конце года, не должны быть сложными. Клиенты должны иметь возможность быстро и легко получить предложение. Поэтому сосредоточьтесь на создании праздничных рекламных акций, которые стимулируют продажи товаров и услуг с коротким циклом продаж. 

Вот пять праздничных акций, которые хорошо работают в последние недели года:

• Ограниченное время и ограниченное количество предложений
• Поощрение реферальной программы увеличивается
• Предложения на конкретную дату
• Предложения «купи один — получи один» (BOGO)
• Акции обратного отсчета

Вот как это сделать: прочтите полное руководство Cannabiz Media, 5 праздничных промо-акций, которые помогут вам достичь поставленных целей по доходам на конец года, чтобы узнать все подробности о праздничных акциях, перечисленных выше.

5. Потребительское поведение

На падающем рынке поведение потребителей меняется, и вам необходимо учитывать эти изменения, чтобы разработать успешные стратегии продаж и маркетинга на конец года. Психологи обнаружили, что в зависимости от реакции потребителя B2C или B2B на негативную экономическую среду потребитель может отказаться от покупок, отложить покупки или продолжать тратить, как обычно. 

Основываясь на различных ответах потребителей, важно понять, какое поведение ваши клиенты могут демонстрировать, чтобы вы могли разработать наиболее эффективные маркетинговые стратегии. Просмотрите свой Покупатель персон и обновите их, чтобы добавить информацию об этих ответах. Это очень важно для того, чтобы сделать правильные маркетинговые инвестиции с лучшими сообщениями и предложениями.

Ниже приведены четыре совета по увеличению продаж с помощью психологии и стратегических инвестиций:

• Анализировать и определять возможности
• Переоцените своих клиентов
• Сосредоточьтесь на лояльных клиентах (крупных и мелких)
• Разработайте правильные предложения и инвестируйте в их продвижение

Вот как это сделать: прочтите полное руководство Cannabiz Media, Как использовать психологию и стратегию для увеличения продаж на падающем рынке каннабиса, чтобы получить все подробности о психологии и советах по поведению потребителей, перечисленных выше.

Основные выводы

Индустрия каннабиса может испытывать трудности, но это не значит, что ваш бизнес должен испытывать трудности. Вы можете предпринять стратегические шаги и сделать определенные инвестиции в продажи и маркетинг, чтобы увеличить продажи в конце года. Применяйте стратегии, советы и шаги, описанные выше, чтобы достичь поставленных целей по продажам в этом году.

Вы можете увеличить свои продажи на конец года, связавшись с владельцами лицензий на каннабис в США и на других территориях, подписавшись на базу данных лицензий Cannabiz Media License. График демо чтобы увидеть, как это может помочь вам достичь ваших целей продаж.