Хотите, чтобы создать портфель недвижимости на миллион долларов? У нас есть хорошие новости для вас! Вам НЕ нужно мчаться вперед на всех парах, покупая каждую недвижимость, которая встречается на вашем пути, чтобы достичь Финансовая независимость. Правильно, вместо того, чтобы покупать десятки единиц в год, вы можете купить десяток единиц в течение пары десятков лет, идти по медленному, но верному пути к богатству вместо того, чтобы яростно мчаться, чтобы собрать как можно больше арендных плат.
Хотя может показаться, что каждый инвестор в недвижимость постоянно находится в состоянии скупки, это далеко не так. Инвесторам нравится Энди Гил смогли построить семизначные портфели недвижимости не тратя время на семью или посягательство на их мораль, чтобы заработать больше денег. На самом деле это далеко не так; Энди внешне пытается облегчить арендаторам, которым часто пренебрегают, найти безопасное место для проживания.
В течение последних двух десятилетий Энди наращивал свой портфель сдаваемой в аренду недвижимости. до двенадцати единиц сегодня. Он никогда не думал, что станет человеком, который купит дом, не говоря уже о том, чтобы владеть портфелем аренды. Тем не менее, благодаря своим отличиям, которые делают его супергероем в тех аспектах, которых боялись бы большинство инвесторов, он построил серьезное состояние, не жертвуя тем, что важно. В этом выпуске вы узнаете, как именно Энди это сделал, его политика T-Rex, которая привлекает арендаторов, аутсорсинг ваших слабых сторон, и используя ваши различия для накапливать богатство.
Открыть для прослушивания подкастов Apple.
Слушайте подкаст здесь
Прочтите стенограмму здесь
David:
Это шоу 803 подкаста BiggerPockets.
Энди:
Я делал это в течение 20 лет, но я не знал, что делаю это. Я всегда делал это для клиентов. Мне всегда нравилось, если вы собираетесь делать ремонт, в этом должен быть смысл. Если вы собираетесь что-то ремонтировать, люди делают это либо на эмоциях, либо чтобы не отставать от инфляции. Поэтому каждый раз, когда вы работаете строителем, у вас должны быть вещи, они должны быть оценены, чтобы получить финансирование.
David:
Что происходит у всех? Это Дэвид Грин, ведущий подкаста BiggerPockets Real Estate. Здесь сегодня с моим соведущим Робом Абасоло, выглядящим еще красивее, чем обычно. Если вы, ребята, не подписаны на YouTube прямо сейчас, вы многое упускаете. Или, может быть, вы не. Отвлечение может быть настолько сильным, что помешает вам выполнить ключевые показатели эффективности. Так что, возможно, прослушивание Apple Podcast или Spotify будет лучше для вашей продуктивности.
Сегодняшнее шоу, фантастика. Мы начинаем с Энди Гила, инвестора в недвижимость, который медленно формировал портфель, основываясь на своих сильных сторонах, а не на слабостях, в темпе, который ему удобен, и преодолел некоторые трудности, с которыми столкнулся в начале жизни, и очень открыто и искренне рассказывая о том, на что это было похоже, что может быть связано со многими из вас, кто слушает. Поэтому, прежде чем мы углубимся в это, я просто хотел бы, чтобы все вы оставили нам комментарий на YouTube и дали нам знать, можете ли вы относиться к чему-либо, что Энди, Роб или я поделились о личных проблемах, которые мы прекратили. нам от успеха в бизнесе и как мы их преодолели. Поверьте, вы не единственный человек.
Роб, как вы думаете, что инвесторы найдут наиболее ценным в сегодняшнем шоу?
Роб:
Честно говоря, я думаю, наверное, что это нормально быть слабым. На самом деле это довольно забавно — выявлять свои слабости. Я думаю, что многие люди стыдятся того, в чем они не очень хороши, и поэтому они боятся по-настоящему рассказать людям о своих слабостях и прочем. Но мы немного раскроем это с Энди и действительно поговорим о том, как только вы выясните эти слабые стороны, это на самом деле станет силой, потому что вы можете начать делегировать их и передавать их на аутсорсинг людям, которые лучше, чем вы, в этих вещах. И я действительно чувствую, что именно тогда вы действительно достигли поворотного момента в своем бизнесе. Так что мы вникаем в это совсем немного. Мы говорим о компоненте СДВГ нашего мозга, мне и Энди, и да, я не знаю. Я чувствую, что мы действительно никогда не были так глубоко раньше, или, по крайней мере, в течение долгого времени. Так что мне очень понравился этот разговор с Энди. У него редкий ум, и мне это нравится.
David:
Прежде чем мы перейдем к Энди, сегодняшняя небольшая подсказка: если вы откладываете делать что-то, что вы ненавидите, попробуйте удвоение тела. Роб, что такое удвоение тела?
Роб:
В основном это когда вы просите кого-то посидеть с вами в одной комнате, пока вы делаете что-то, что вам не нравится, чтобы вы чувствовали поддержку, делая то, что вы ненавидите.
David:
Это очень хорошее определение. Подходим к Энди. Энди Гил, добро пожаловать в подкаст BiggerPockets. Быстрый обзор вашего портфолио. Вы инвестируете в течение 20 лет, заключили 10 сделок и в настоящее время владеете 12 подразделениями в восточном Коннектикуте. У вас строгая политика запрета тираннозавра для ваших арендаторов, и вы кажетесь очаровательным человеком, у которого мне интересно взять здесь интервью. Расскажите нам об этом. Почему у вас не работает политика отсутствия T. rex?
Энди:
Забавно, что это появилось первым. Да, ну, политика запрета тиранозаврам, ну, во-первых, я просто скажу вам, что у тиранозавров ужасный газ. И мало того, они невероятно грубы, поэтому мы их не пускаем. Но когда я перечислял квартиры, я копался в рынке и ненавидел то, как люди представляли себя арендодателями, типа: «Я отвечу, только если нет…» И так далее. И поэтому я пошел в ChatGPT, думая, что смогу… Я искал определенную клиентуру или определенную группу людей для этих подразделений. И я действительно люблю собак, и я думаю, что люди, которые берут… Я обнаружил, что люди очень хорошо заботятся о своих собаках, они также красивы, как будто они будут хорошими арендаторами. Они в состоянии курировать жизнь, которую они хотят. Итак, ChatGPT придумал эту политику запрета T. rex после нескольких, и она работает довольно хорошо. Никаких тираннозавров не появлялось.
David:
Ладно, подожди минутку. ChatGPT придумал запретить тираннозаврам в вашем доме?
Энди:
Это точно. Да, я не настолько креативен.
David:
О, меня пугает, что ChatGPT может быть не только практичным, но и творческим.
Роб:
Да, потому что ты был настроен скептически. Ты такой: «О, нет, это не так уж хорошо». А потом я подумал: «Подождите, давайте я просто очень быстро напишу вступление BiggerPockets, используя ChatGPT». А потом ты такой: «О, это не может быть хорошо». А потом я прочитал это, и ты такой: «Вау, это похоже на нас». И я такой: «Я знаю. Это странно."
Энди:
Да это оно. Это жутко. Да, ЧатГПТ. Но если вы используете это как инструмент и просто продолжаете давить, вы получите свой собственный подлинный голос, что пугает, верно?
David:
В вашем случае сработало. Так что, по сути, вы придумали способ рекламировать свои квартиры арендаторам таким образом, чтобы он был менее угрожающим, менее требовательным, а не «Ни то, ни то». Я всегда вижу те посты, где ставят восклицательные знаки: «Абсолютно не курить, вечеринки, собаки, веселье, кулинария». Как бы там ни было. И я думаю, что арендодателям это может сойти с рук, потому что в целом ограниченное предложение как жилья для покупки, так и жилья для проживания отдает власть в руки арендодателя. Конечно, в зависимости от штата, власть может вернуться обратно в руки арендатора в зависимости от законов. Но если вы начали отношения, как бы дергая их таким образом, вы увеличиваете вероятность того, что они сделают то же самое с вами, когда получат власть. Было ли это тем, что стояло за вашим мыслительным процессом, почему вы хотели показать себя по-другому?
Энди:
Я хотел показать себя настоящим. У нас семейный бизнес, и я хотел… Я знаю, что если ты… Я имею в виду пару вещей. Я знаю, что если я покажу людям свое настоящее «я», они, скорее всего, поделятся своими реальными ситуациями. И поэтому мы также хотели иметь возможность не только приносить доход. Это жилье, которое удовлетворяет потребности общества. Поэтому я хотел, чтобы меня воспринимали как личность, а не как корпорацию. Так что я подумал, что если я представлю себя в рекламе таким образом, то смогу снять некоторых охранников и вести настоящие разговоры, что было действительно здорово быть самим собой, появляться, и люди появляются как себя.
Роб:
Какова была реакция жильцов? Потому что, очевидно, это сильно отличается от нормы, верно? Ну, что вы слышите от людей, которые на самом деле арендуют у вас?
Энди:
Да, много LMAO в сообщениях, а потом: «Привет, давай позвоним». Таким образом, охранники сразу же сбиваются с ног, а затем происходит настоящий разговор. Так что на самом деле, если я это я, люди могут быть самими собой. Так что это совсем другое, но я построил свою карьеру таким образом. Почти все, что я сделал, немного нестандартно.
Роб:
Это потрясающе, чувак. Не могли бы вы просто быстро, хорошо, дать нам предложение, как в вашей рекламе Craigslist, когда вы пишете это, что вы на самом деле говорите?
Энди:
Я думаю, что это что-то говорило, я хотел быть дружелюбным к собакам. Я хотел, и поэтому я хотел, чтобы это отображалось. Это было что-то о меховых детях и что-то в этом роде, меховых родителях, что-то в этом роде. Извините, тираннозавры не допускаются. Что-то в этом духе. Так что это было похоже на пунктуацию, и это работало очень хорошо.
Роб:
Это потрясающе.
David:
Теперь, Энди, мы часто говорим о том, почему люди занимаются недвижимостью, но я хочу знать, расскажи мне о влиянии, которое ты хочешь оказать на других людей.
Энди:
Ну, это загруженный вопрос. В этом много всего, но я думаю, почему я действительно люблю разговоры, которые вошли в мою… Я на самом деле, ты сейчас на моем кухонном столе. Мне нравятся разговоры, которые происходят в моем доме и которые я вел с женой и детьми в результате инвестирования в недвижимость. Я думаю, что финансовая свобода, поиск финансовой свободы - это конечная цель, но лидерство, которое я демонстрирую в своем доме, и то, как мы можем намеренно вести бизнес вместе и расти как семья, а затем также брать с собой, создавать беспроигрышные ситуации. для других, чтобы прийти, это больше, я имею в виду, почему.
Мне за сорок. Еще пара десятков лет, и мне будет все равно. Так что, когда мне будет за семьдесят или за восемьдесят, все это в любом случае достанется детям. Поэтому я думаю, что если вам нравится путешествие, если вам нравится его процесс, и вы можете делать то, что хотите, с людьми, которых вы любите, и брать их с собой, то это действительно причина.
Роб:
Очень круто. Как вы думаете, вы тоже собираетесь учить этому своих детей? Идея расширить их возможности? Потому что вы сказали, что оставляете это им, так что я знаю, что это своего рода, я не знаю, 50/50 в сообществе. Некоторые люди говорят: «Нет, мои дети ничего не получают. Они должны работать для этого». А вторая половина говорит: «Да, я делаю это для детей». Так, расскажи мне об этом.
Энди:
Да, так что у меня двое детей. Моему сыну 17 лет, через пару месяцев ему будет 18, а моей дочери через несколько недель будет 20. И да, мой сын… У меня СДВГ. У него СДВГ, и он боролся так же, как и я в школе, но он действительно преуспевает как предприниматель. Я знал, что был предпринимателем задолго до того, как они придумали для этого имя. Итак, он хотел подвести итоги, и это его часть… Мы хотим помочь ему купить дом, когда ему исполнится, к его 19-летию с помощью кредита FHA или кредита под 5%, что угодно, и поэтому мы как бы ставим задел для этого есть. Ему бег по номерам помог ему в школе. Буквально на днях он прислал мне текстовое сообщение, в котором говорилось: «Папа, большое спасибо, что помог мне с этим. У меня никогда не было реальной связи с работой». И благодаря этому, благодаря тому, что мы вместе вычисляли числа, он смог сдать экзамен по математике в младших классах средней школы.
David:
Вы упомянули, что у вас СДВГ. Я уверен, что это повлияло на ваше взросление. Расскажите о своей ранней жизни. Был ли в вашей жизни кто-то, кто мог бы сыграть роль, которую вы играете для своего сына, чтобы помочь ему справиться с некоторыми из этих проблем? Какой была твоя жизнь в детстве?
Энди:
Это отличный вопрос, и я признаю это. Когда кто-то говорит: «Это отличный вопрос», они покупают пару секунд, поэтому я покупаю пару секунд. Так.
Роб:
Эй, это то, что мы, люди с СДВГ, делаем.
Энди:
Это чудо, Дэйв, Дэвид, этот вопрос. Ух ты.
David:
Мы все время говорим: «Это хороший вопрос». На самом деле мы имеем в виду: «Это вопрос, на который я не был готов ответить». У меня была такая мысль пару недель назад. Я слышал, как кто-то сказал: «Чувак, это отличный вопрос». Что вы обычно имеете в виду: «Я не знаю, что я на это скажу». Потому что часто это не очень хороший вопрос. Иногда мы говорим это в ответ на лайк: «Я просто не ожидал этого».
Роб:
Что это значит, когда кто-то говорит, что это плохой вопрос? — Это плохой вопрос.
Энди:
Да, это тяжело.
David:
А теперь мне нужно дополнительное время, чтобы подумать, как ответить на ваш очень плохо сформулированный вопрос.
Энди:
Я отвечу на ваш вопрос. Так что я не знал. Я вырос в… Большую часть детства меня воспитывала мать-одиночка, и было много… Я вырос в травмирующей среде. Происходило много всего, поэтому СДВГ был чем-то второстепенным. Моя мама изо всех сил пыталась сохранить еду на столе и оплатить счета. Происходило много всего. Так что только когда я стал подростком, я знал, что у меня СДВГ, но у меня его не было, и я знал, что я был… Мне тоже 45, так что это было в девяностых и восьмидесятых, так что это было т то, что это сегодня. У меня не было… И я думаю, что результатом моей работы и попытки привлечь внимание к нейроразнообразию является то, что я нуждался в том, что мне было нужно, когда я был ребенком. Итак, я лидер скаутов, я отец, я муж, и поэтому многие роли, которые я играю, в первую очередь должны быть теми, что мне были нужны, когда я был ребенком.
Роб:
Я понимаю это, чувак. Я был там, и всегда очень интересно поговорить с другим инвестором в недвижимость с СДВГ, потому что мне кажется, что вещь, которая настолько ясна, что мне нужно сделать больше, чем что-либо когда-либо, это просто делегировать, потому что я просто не внимательный к деталям человек. Я просто слишком рассеян. То же самое и с вами, когда вы управляете своей арендой? Вы относительно организованный человек или вам когда-нибудь мешает СДВГ?
Энди:
Да, СДВГ постоянно мешает практически во всем, и я думаю, что провел большую часть своей жизни, пытаясь замаскировать и представить себя нейротипичным в разных ролях и разных… Я был предпринимателем. за всю мою жизнь, и я уходил с работы и увольнялся в силу обстоятельств, но даже когда я был наемным работником, я был предпринимателем. Так что сокрытие от людей того, что я боролся с организацией, отняло у меня много энергии, и только в последнее десятилетие я начал осознавать свои сильные стороны, что я смог позволить себе занавеску немного опустить и рассказать людям, где я боролся и где мне нужна помощь. И поэтому организационная составляющая этого, я в значительной степени полагаюсь на различные приложения и аутсорсинг ответственности, я полагаю, это лучший способ сделать это, что позволяет мне блистать в тех областях, в которых я хорош.
David:
Вы упомянули нейродивергенцию. Как вы использовали некоторые из этих сильных сторон, которые вы только что упомянули, вещи, в которых вы действительно были хороши?
Энди:
Так что я отличный… Я развил навыки в разные периоды своей карьеры, и когда я понял, что происходит, и какое влияние оказали на меня нейродивергенция или, в частности, СДВГ, я понял, что я сильный. в стратегии. При должной осмотрительности я машина. И поэтому гиперфокусный компонент СДВГ действительно очень помог мне быстро учиться и осваивать новые наборы навыков, например набор навыков развития наборов навыков, в которых я являюсь мастером. Так что это похоже на создание систем и процессов, чтобы я мог забыть, что все это происходит в автоматическом режиме, это очень важно для меня, потому что я буду двигаться дальше, и как только я что-то освою, мне нужно передать это, потому что мне нужно пойти покорить мир. следующий холм. Это действительно компонент гиперфокусировки СДВГ, как только я назвал его и назвал, это моя суперсила.
Роб:
И вы упомянули в своей корпоративной жизни, что как бы скрывали это и все такое. Чем вы занимались до недвижимости?
Энди:
Так что я думаю, что это действительно смешно, и я собираюсь сказать, что это отличный вопрос, потому что это отличный вопрос.
Роб:
Спасибо.
Энди:
Потому что до недавнего времени я не осознавал, что на самом деле не был в игре. Я не осознавал, что недвижимость, как и владение активом, активом с денежным потоком, была конечной игрой. Итак, я работаю строителем более 20 лет. Я развивал навыки вокруг. Я был ремонтником и строителем. Я построил, я не знаю, сколько домов с нуля, получая разрешения, зонируя, разрабатывая планы и продавая контракты и выполняя все управление проектом и так далее, и тому подобное. Но я никогда… И мы сделали флипы и купили несколько разных объектов, но никогда не с намерением удерживать. Так что я предполагаю, что раньше… Теперь я бы сказал, что компонент недвижимости в моей карьере появился совсем недавно, но это было так, мы говорили о Джиме Керри раньше, Финкл — это Эйнхорн, Эйнхорн — это Финкл. Для меня это был момент ага, когда я подумал: «О, я точил топор и не…». Многие люди занимаются недвижимостью и пытаются развивать свои навыки. У меня уже были навыки, а потом я понял, что не в игре.
Роб:
Ага. Расскажите нам об этом. Расскажите о своей первой сделке. В какой момент вы действительно занялись недвижимостью?
Энди:
Ну, у меня было много разных вещей, но это самое последнее… Я имею в виду, мой первый дом, я думаю, мой первый домашний лайфхак, о котором мы поговорим, так что это дает образ мышления. Я купила его в 1999 году, и в то время я была медсестрой, и женщина из H&R Block сказала мне, что я плачу слишком много налогов и мне нужно списать некоторые суммы, так что мне нужно либо жениться, либо купить квартиру. дом. И это было в 1999 году, поэтому я сказал: «У меня нет кредита». Или я сказал ей, что у меня плохая кредитная история, а потом какой-то ипотечный брокер где-то сказал мне: «Нет, ты можешь претендовать на кредит под 3%». И поэтому я больше не хотел платить арендную плату, так что я нашел дом в Род-Айленде и купил его, и я сдал комнаты и фактически сдал в аренду подвал, что было, когда вы говорите о подвале, я' м говоря о каменном фундаменте, который был влажным. Так что мой дом взломали, и я сдал его моему брату, что было ужасно с моей стороны.
Но да, это был мой самый первый. Я купил его за 83,000 долларов. Это было под 7%. Я перешел со 133 долларов арендной платы на 750 долларов ипотеки. Я помню, что был в ужасе. Я не знал, как я это сделаю, но потом случился небольшой бум, и мы заработали немного денег.
David:
Когда вы заплатили 83,000 XNUMX долларов, не думала ли часть вас, что вы платите слишком много?
Энди:
Черт, да. Черт, да. Да. Ага.
David:
Никогда не уходит.
Энди:
Это было… Я подумал: «Ты с ума сошел? 83,000 XNUMX долларов?
David:
Это забавно, потому что, когда мы это слышим, мы такие: «Ну, я бы купил дом за 83,000 83,000 долларов. Я бы чувствовал себя комфортно, купив его за 83,000 71 долларов». Но в то время это было 500,000 20 долларов, вы, вероятно, хотели его за 30. Вы подумали: «Это слишком много». И теперь мы смотрим на дом за 4 XNUMX долларов и говорим: «Полмиллиона долларов за это?» Но XNUMX, XNUMX лет спустя мы оглянемся назад и увидим, что это будет стоить XNUMX миллиона. Мы будем такие: «Что? Вы могли бы купить дом менее чем за миллион долларов? Как это возможно с этим? Пользоваться таксофоном — миллион долларов».
Энди:
Да, наверное, будет. Вы, вероятно, не ошиблись в этом. Да, они, вероятно, вернут их как новинки, и они будут стоить миллион долларов. Ага.
David:
Просто нужно постоянно напоминать себе. Вещи всегда кажутся дорогими в тот момент, когда вы их покупаете.
Роб:
Это правда, чувак. Так много людей, они всегда любят говорить: «Ну, да, я имею в виду, что ты легко попал и бла, бла, бла». И я подумал: «Вы могли бы буквально сказать это о любом инвесторе в недвижимость 10 лет назад по сравнению с тем временем, когда вы это сказали». Все выглядят гением в сфере недвижимости, когда они занимаются этим в течение 30 лет, потому что они просто продолжали это покупать. Да, вещи стали намного дороже, чем были, как вы и сказали, но да, через 20 лет мы будем такими умными, а потом это будет типа: «Чувак, не могу поверить, что ты купил этот дом. ”
Энди:
Ага. Я имею в виду, что если я послушаю этот подкаст, если я вернусь на 10 лет назад, или если я послушаю это через 10 лет, моя точка зрения тогда будет совсем другой. Я имею в виду, я слушаю это и думаю: «Вау, этому парню нужно было так многому научиться». И это правда.
David:
Вы оглядываетесь назад и видите много вещей, которые вы хотели бы сделать по-другому. Во-первых, хотелось бы, чтобы я купил больше. В то время, когда я его покупал, я думал, что это слишком дорого, и я не должен покупать его. Теперь я оглядываюсь назад и думаю: «Чувак, почему я не делал этого каждый год? Я мог взломать дом. У меня не было детей. У меня не было семьи. Я мог бы стать гангстером». Но ладно. Итак, вы упомянули, что гиперконцентрация — это одна из ваших сильных сторон. Есть ли пример, когда это окупилось для вас именно в сфере недвижимости?
Энди:
О, да. Боже мой, да. Я имею в виду, мы могли бы поговорить о сделке, которую я только что заключил, или о… Так что комплексная проверка — это весело для меня. В любое время, если вы когда-нибудь захотите, чтобы кто-то решил проблему, и вы находитесь рядом со мной, вы просто говорите: «Хм, это странно». И я просто вскочу, приду и проведу все исследования. Я действительно люблю, я люблю отслеживать заседания комиссии по планированию и зонированию. Я знаю, что это действительно странно, но я слишком сосредоточен на… На самом деле, я люблю зонирование, потому что это то, что вы можете делать с землей. Итак, я прочитал правила зонирования. Я читаю заседания комиссии по планированию и зонированию как любовный роман. Собственно, я вижу в этом сюжет. И это забавно, потому что я только что сказал своей жене: «Эй, этот парень (гудок). Посмотрите, что произойдет в следующем месяце». Мы поговорим о разном… О, я, наверное, не должен был этого говорить.
Но следя за вещами из месяца в месяц и сюжетными линиями в них, гиперконцентрация на том, чтобы вникать и погружаться во что-то, чтобы найти, быстро научиться, была очень полезной.
Я скажу, что на самом деле для этой недвижимости, которую я только что купил, я перешел в режим гиперфокусировки и узнал все, что есть. Они дают арендаторов, мы смотрим, кто там, мы смотрим, что происходит. Мне пришлось фактически реконструировать… Я купил эту раздробленную ассоциацию квартир, поэтому я покупал их как отдельных лиц, но, по сути, владел контрольным пакетом акций HIA. Так что мне пришлось вмешаться в… Мне пришлось реконструировать бизнес-модель ТСЖ, фактически не имея к ней доступа. Так что гипер-концентрация, восстановление своего бизнеса с уверенностью, безусловно, окупились.
Роб:
Вы знали, что это был сломанный ТСЖ, когда вы его купили? Не думаю, что я даже слышал этот термин конкретно, но да. Разве это не было страшно?
Энди:
Не для меня. Итак, ваша карьера строится на разных столпах, и так как я потерял свою рубашку во время великой рецессии и научился быть финансистом… Я научился финансовой грамотности по необходимости. И затем, в следующем месте, где я действительно был, у меня был наставник на моей последней работе, который очень, очень привил мне твердые принципы ведения бизнеса. Итак, конкретный компонент, который я сделал, я руководил строительным отделом, и мы зарабатывали от 6 до 8 миллионов долларов в год, поэтому я всегда искал повторяющиеся детали. Я всегда знал, что если я смогу найти что-то и в большом количестве, это даст мне достаточно веревки, чтобы сделать несколько ошибок и исправить это. Поэтому я всегда искал воспроизводимые способы сократить процесс. Итак, когда я рассматривал эту бизнес-модель, я увидел, что это, по сути, 12 единиц одного и того же, и ТСЖ — это просто бизнес, в котором есть доходы и расходы.
Так что на самом деле, это не было… Сломанной, мне было не страшно, и я не боялась, когда я изначально решила заняться инвестированием, я купила, Дэвид, я купила твою книгу. На самом деле, мне его прислал друг. Я никогда не слышал о тебе. Итак, я выслушал все это, и мы собирались купить дома на одну семью. Но затем, как только мы занялись этим, а затем с моим опытом в коммерческом строительстве и оценкой того типа строительства, который я делал, мне стало совершенно очевидно, что многоквартирный дом — это то, чем я собирался идти и в чем моя сила.
David:
Ну, особенно если вы любите анализировать вещи, верно? Multifamily — это площадка для людей, которые любят анализировать вещи. Насколько я понимаю, вы недавно подробно изучили для своей сестры один из ее объектов. Можете ли вы рассказать нам, что вы там делали?
Энди:
Ах, да. Ага. Так что на самом деле это сестра моей жены, моя невестка, но я считаю ее своей сестрой точно. Ребята, вы когда-нибудь слышали о Мистик, штат Коннектикут? Ребята, вы когда-нибудь проводили здесь время? Казино Фоксвудс Резорт? Вы слышали об этом? Ага?
David:
Нет.
Энди:
Wow.
Роб:
Еще нет.
Энди:
Да ну, спускайся. Вам следует. Вам, ребята, стоит приехать в Фоксвудс. Да, так что Мистик, Коннектикут — маленькая Мекка ценителей, маленький городок в Новой Англии, и поэтому недвижимость сходит с ума. Моя невестка любит этот район, и на рынке появился заброшенный дом, и это было похоже на то, что все, что поднимается в историческом Мистике, исчезает через несколько дней, независимо от его состояния. Так что мне пришлось прыгнуть и действительно изучить конкретные законы зонирования.
Поэтому она хотела приобрести это имущество. Мы собирались отремонтировать его, а затем мы собирались построить ADU на заднем дворе, и на самом деле у нас было всего 24 часа, чтобы сделать это, и здесь я преуспела. Я пришел, изучил законы о зонировании, быстро понял, нужно ли специальное разрешение, и не специальное разрешение, а определение специального разрешения или нет, или можно ли это сделать в административном порядке, каковы были эти критерии. И я мог с уверенностью сказать, что да, мы могли бы сделать то, что она планировала, чтобы спрогнозировать реалистичную ARV того, что это будет и какой доход может принести Airbnb или краткосрочная аренда за очень короткий период времени. .
Роб:
До этого момента насколько вы были знакомы с этим процессом в целом?
Энди:
Я делаю это уже 20 лет.
Роб:
Хорошо.
Энди:
Но я не знал, что делаю это. Я всегда делал это для клиентов. Мне всегда нравилось, если вы собираетесь делать ремонт, в этом должен быть смысл. Если вы собираетесь что-то ремонтировать, люди делают это либо на эмоциях, либо чтобы не отставать от инфляции. Поэтому каждый раз, когда вы работаете строителем, вещи должны быть оценены, чтобы получить финансирование. Так что я всегда этим занимался и учился… Я смотрю эпизоды о том, как отыграться на оценке после крушения. У меня есть докторская степень в этом. Мы пытались получить ссуды для финансирования вещей, которые еще не построены, это… Я делал это всегда.
Роб:
Ага. Ну вот хорошо. Должно быть, это помогло. Я помню, как впервые построил ADU. Я представил план. Я имею в виду, это был шестимесячный процесс, чтобы подготовить планы и представить их в округ Лос-Анджелес, где у них не так много правил. Просто шучу. Это было ужасно. Итак, я представил его, и я помню, что они вернули мне планы через три недели, и все, я имею в виду, это было 10 страниц, которые все были просто исправлены, просто так много комментариев, и это никогда не делало ничего подобного. до. И я помню, что это был один из моментов, когда я почувствовал себя, пожалуй, самым неудачным в своей карьере в сфере недвижимости. Я хотел плакать. Я подумал: «Не могу поверить, что ничего из этого не понимаю».
И я помню, как заснул и проснулся на следующий день, а потом перечитал снова, все отметки. Я подумал: «Хорошо, это на самом деле имеет больше смысла, чем я думал, но я все еще не понимаю». Потом я заснул и перечитал это снова, а потом вдруг все оказалось не так уж и плохо, и как будто ты на самом деле этого не осознаешь, но иногда тебе действительно нужно делать это невероятно медленно, спать над этим. , вернитесь к этому, потому что вещи действительно начинают становиться легче, когда вы понимаете, что это не так страшно, как кажется на первый взгляд.
Энди:
Дело в этих вещах, поэтому, когда вы получаете эти вещи через зонирование и получаете разрешения на различные проекты, вы должны думать об этом, как об игре в теннис. Вы делаете залп, поэтому, если вы ожидаете хоумран прямо из ворот, вы будете разочарованы. Настолько реалистичные ожидания по этому поводу во временных рамках, так что вы будете ходить туда-сюда по разным вещам, и вы будете изучать специфику каждого города и округа и то, что они ищут. Так что никто не проходит с первого раза.
David:
Это отличный, отличный момент. Да, и это может вызвать много разочарований. Если вы тот тип личности, который говорит: «Я просто хочу посмотреть на это, принять решение, сделать, двигаться дальше, поставить галочку». Это не проверка коробки. Это похоже на то, что вы отправляете разведчиков на разведку. Они возвращаются и говорят: «Вот что есть у другой стороны». Вы говорите: «Хорошо, как мы собираемся выработать стратегию? Что мы могли сделать? Давайте отправим это и посмотрим, что они ответят». Это больше похоже на игру. Значит, вашему мозгу нравятся подобные вещи?
Энди:
Я люблю это. Я люблю развитие. Ага. Я люблю, да, все, что, если вы можете изменить использование земли и добавить ценность, я занимаюсь этим очень давно, и мне нравится его стратегия. Мне нравится создавать отношения, ходить туда-сюда и создавать что-то, что раньше… Бог больше не создает земли, но то, что мы можем сделать с этой землей, все еще находится в воздухе, и сколько дохода вы можете получить с ее помощью. Вот где я люблю зонирование.
David:
Все в порядке. Так что насчет некоторых слабых мест, которые вы передаете на аутсорсинг? Какие вещи вам не нравится делать или не нравится, что вы отдаете на аутсорсинг другим людям?
Энди:
Так что это как, это… Дэвид, это отличный вопрос. Да, так что у меня есть склонность быть плохим менеджером, и я поясню это. Разница между лидерством и менеджментом у меня в голове, и я не знаю, каково это определение, но менеджмент выполняет план, а затем измеряет его. Так что, если у меня нет «хлебных крошек», уведомлений или ответственности за первоначальный бизнес-план, я могу упустить это из виду. Поэтому я должен создать внешнюю подотчетность. Так что я делаю это с, я работаю консультантом, выполняя некоторые коммерческие оценки, и я делаю три или четыре разные вещи, но моя жена является моим партнером, не только в жизни и в бизнесе, и поэтому она действительно, она как мой метроном. И поэтому я не собираюсь помнить, что какое-либо повторяющееся событие, которое не имеет структуры или ответственности вокруг него, находится в опасной зоне для меня, и я знаю, что я должен воплотить это и озвучить. Я изучил свой мозг, и поэтому я знаю, что мне не нужно быть таким, мне не нужно ярко сиять. Мне не нужно быть центром всего этого в… Мы можем пролить свет на других людей, и чем больше мы делаем, это и есть лидерство.
И чтобы они росли, вы пытаетесь привести людей туда, куда они идут. Вот как я рассматриваю лидерство и разные…. Я не могу, дифференциатор. Я оставлю это там. Ага?
Роб:
Ага. Мы зарегистрируем его товарным знаком, если он не существует.
Энди:
Ага. Большое спасибо. Ага. Ага. Хэштег Энди Гил. Да, поэтому я передаю рутинную отчетность и управление на аутсорсинг. Так что я делаю это через уведомления, через различные приложения на моем телефоне, через то, что люди проверяют меня, создавая удвоение тела. Я не знаю, знакомы ли вы с этим или нет.
Роб:
Ага-ага. Это эффективно… Так что я попробовал это один раз, и это работает хорошо. По сути, вы просите кого-то эффективно посидеть с вами в комнате, пока вы работаете над чем-то, просто чтобы вы чувствовали товарищество или поддержку в этот момент. Это правильно?
Энди:
Да, это точно. Ага. Расскажи кому-нибудь, что ты делаешь, и посиди с тобой, и ты такой: «Хорошо, я собираюсь сделать то, что мне трудно». Я имею в виду, что у меня может быть набор навыков для этого, и пока я экстернализую и говорю: «Эй, вот что я собираюсь делать в этот период времени», этот период времени проходит, а затем заявляю, что вы смогли выполнить. Так что для сложных вещей, которые скучны или которые я не хочу делать, или что-то еще. Так оно и есть на самом деле, и иметь возможность громко заявить, что у меня есть склонность быть плохим менеджером, если я не буду хорошо планировать и проявлять свои слабости таким образом, это так вдохновляет, потому что я могу это сказать, и теперь мы все можем сиять. и двигаться вперед.
David:
Я думаю, когда мы видим примеры успеха, мы видим Леброна Джеймса, мы видим Майкла Джордана, мы видим Тайгера Вудса. Мы видим только сильные стороны. Этот человек может прыгать выше всех, бегать быстрее всех, делать что-то лучше. Чего вы не видите, но, может быть, даже важнее, так это тренерского штаба, генерального менеджера, других игроков, которые видят слабые стороны в подходе этого человека и активно собираются это восполнить, верно? Тренеры, наверное, больше времени уделяют размышлениям о слабых сторонах своих лучших игроков, поскольку сильные стороны очевидны. Вам не нужно задаваться вопросом, в чем кто-то хорош. Это сразу бросается в глаза, но мы скрываем свои слабости. Признание того, что у нас есть слабость, позволяет нам как бы тренировать себя. Это то, что я слышу, ты говоришь, верно? Я знаю, что лучше всего работаю в таких условиях, поэтому позвольте мне привлечь кого-нибудь, кто сделает это.
Я знаю, что я все испорчу. Позвольте мне поставить человека вокруг меня. Неважно, насколько хорошо ты что-то делаешь, если ты вкалываешь на работе, а потом забываешь платить по ипотеке каждый месяц, как ты сказал, это повторяется, и ты думаешь: «Что это значит? иметь значение?" И его закроют через два месяца. Вам это не выгодно, верно? Вы должны знать свои слабые стороны, если хотите извлечь выгоду из своих сильных сторон.
И я знаю, что сейчас есть хорошая и позитивная тенденция людей, стремящихся понять, почему я такой, верно? Есть много подкастов, много книг, много материалов для самопомощи, в которых рассказывается о том, через что мы прошли в детстве. Слово «травма» часто встречается, что не имеет ничего против людей, у которых есть законная травма, но теперь это похоже на «О, мой муж забыл вынести мусор», и теперь мы называем это травмой, верно? Но понять, почему существует проблема, — это не то же самое, что разработать план ее решения, чтобы стать более успешным, верно? Это как: «Как только я узнаю, почему я такой, тогда мы остановимся».
Мы такие: «Хорошо, работа сделана. Я понимаю, что произошло в жизни». Нет, теперь вы должны взять это знание и придумать структуру, которая позволит вам добиться успеха, что, похоже, вы и сделали. Я предполагаю, что когда вы росли, у вас было не так уж много примеров или людей, которые тренировали вас таким образом. Это что-то, с чем вам пришлось столкнуться?
Энди:
Ага. Да. Когда вы растёте в среде, где все пытаются выжить, а мы растем, пытаясь добраться до чего-то нового, не так много мыслей о планировании будущего. И поэтому, несмотря на то, что я был рядом и даже в своей карьере, у меня было много недвижимости, мы много ее строили, никто не вкладывал в нее деньги и не держал ее. Так что мне и в голову не пришло это сделать. Так что у меня не было примера. У меня были, ну, у меня были отличные образцы для подражания в моей жизни в молодости. Я рано присоединился к скаутам, и моя мама делала все, что могла, и я спокойно к этому отношусь, но у меня не было такого роста, который я могу позволить своим детям. И чтобы иметь возможность по-настоящему, на данном этапе моей жизни, в 45 лет, для меня очень важно наследие. И что я могу предоставить своим детям основу для достижения успеха в том, как они это определяют. И это, в свою очередь, делает меня успешным.
И в качестве побочного продукта мы собираемся получать доход и благосостояние поколений. Так что на самом деле, как молодой человек, я хотел уйти от бедности, и я хотел уйти, быть кем угодно, только не бедным ребенком. Так что это было движимо эго. И на данном этапе моей жизни мне действительно было наплевать, что обо мне думают. Если я не твоя чашка чая, это круто. Двигайтесь дальше, прокручивайте и переходите к следующему пункту. Я действительно просто хочу, у меня есть мое почему действительно ясно на данный момент.
David:
Это увлекательно. Роб, о чем ты думаешь, когда это слышишь? Поскольку я чувствую, что ты можешь понять Энди, ты просто еще ничего не сказал. Вы человек деталей. У нас был такой опыт покупки недвижимости в Скоттсдейле, где каждый из нас должен был показать свои сильные и слабые стороны. Смотря как вы работаете с декором. Я имею в виду, я буквально думал о некоторых вещах, о которых думает Энди, например: «Если бы мне пришлось обращать внимание на столько деталей, эта вещь была бы испорчена в первые 12 минут работы». Я бы никогда не смог сосредоточиться на Bed Bath & Beyond и думать: «Как бы это выглядело на картинке?» Весь ваш мозг обрабатывает информацию совершенно иначе. Как это будет выглядеть? Захочет ли гость забронировать его? Вероятно, они будут жаловаться на это?
Я нахожусь на уровне 30,000 XNUMX футов от стольких вещей, что мне нужны такие люди, как ты. Мне любопытно, ты всегда был таким? Это часть того, почему у вас такой большой канал на YouTube и почему вы работали в маркетинге, потому что у вас есть этот угол, чтобы увидеть детали, которые упускают другие люди? И как это послужило вам и как это сработало против вас?
Роб:
Да, так что есть одна забавная вещь, которая происходила пару лет назад, я хочу сказать. Это было похоже на мем. И так, в основном, это говорило о том, что есть два типа людей. У кого-то внутренний монолог — диалог, а у другого типа — внутренний монолог — абстрактные мысли. И поэтому многие люди увидели это и подумали: «Подождите, что? Не все мыслят в диалоге и не все…» А вторая половина такая: «Подождите, не все мыслят абстрактными мыслями?» Я думаю абстрактными мыслями. Я рассеян. Когда я прихожу в какое-то место и анализирую его, я не думаю: «О, диван пойдет сюда, бла-бла-бла».
У меня нет этого внутреннего монолога с самим собой. Так что для меня я иду в какое-то место, и когда я вдохновлен, я определенно могу сосредоточиться на чем-то одном, но на самом деле это похоже на то, как будто я хватаю вещи из воздуха и в основном стаскиваю их вниз. И как бы мне ни нравился этот аспект моего творчества и того, что я делаю, я имею в виду, что мой канал на YouTube очень… я не планирую его по сценарию. Это все реклама. У меня пять пунктов, и это безумие СДВГ.
Как бы мне ни нравилась эта сторона моего творчества, бывают моменты, когда я думаю: «Хорошо, пора повзрослеть и приобрести некоторые из этих вещей». Я много жалуюсь на то, что мне не хватает времени в течение дня, и это стало для меня большой неудачей в бизнесе. Как будто я закрываю свой ноутбук в 6:00, расстроенный тем, что ничего не сделано. Вот на что это похоже. И поэтому в какой-то момент я должен просто признать, что да, у меня есть свои сильные и слабые стороны, но я не всегда могу использовать, например, мой СДВГ в качестве оправдания того, почему я неорганизован или почему Я не могу продвигаться. Так что за последние два месяца я многое изменил в своей жизни.
Я немного говорил об этом в эфире, но я совсем не жаворонок. Просыпаться в 9:00 было бы лучшей версией себя, но последние два месяца я просыпаюсь в 5:30 каждый день. И это отстой, но это шаг, который мне нужно было предпринять, чтобы действительно добиться успеха. У меня сейчас есть сотрудники. На данный момент у меня есть 20 или 25 человек, которые получают зарплату, все. У меня есть семья, которую я должен поддерживать, поэтому я должен просто держать себя в руках. И платежная ведомость заставляет меня нести ответственность. Так что я просто как бы, я не знаю, я меняюсь многими разными интересными способами.
Энди:
Ребята, вы знакомы с EOS? Предпринимательская операционная система? Ага? Ага. Я работал, последнее место, где я работал, было там, где меня познакомили с ним, и мы управляли компанией на этом. Я был в ключевом штате, а там было около сотни сотрудников. И разница между визионером и интегратором действительно заметна. Я слышу, как ты говоришь, Роб, что ты провидец и пытаешься стать интегратором. И поэтому я хотел бы посмотреть, как это обернется, потому что действительно трудно удержать место для обоих и добиться успеха в обеих областях. Ваш творческий ум создал вашу империю. И поэтому выполнение этого бизнес-плана, то, как вы передаете это, действительно… И вы можете это сделать, потому что вы должны быть, продукт — это вы. И так как вы выпускаете это и можете разделить на разные части, я не могу дождаться, чтобы увидеть, как разворачивается ваша история.
Роб:
Да, это было весело, чувак. Я думаю, что кто-то чуть меньше года назад убедил меня нанять главного операционного директора. Они такие: «Вам нужно нанять главного операционного директора. Ты не можешь, ты делаешь все, и это явно тебя истощает». Так я и сделал. И когда я это сделал, я подумал: «Хорошо, это здорово». Это действительно придало мне сил, но я все еще ловлю себя на том, что не могу заставить главного операционного директора делать то, что ему нужно, не давая ему того, что ему нужно для ведения бизнеса и прочего. Да, я имею в виду, что я могу чувствовать себя очень комфортно там, где я нахожусь, но через пару лет я хочу, чтобы у меня были тысячи квартир, которые были бы очень крутыми, уникальными местами. И единственный способ, которым я собираюсь это сделать, — это как бы сесть на корточки и немного покопаться в своих делах, а не всегда пытаться делегировать их. Так что это, вероятно, не правильный путь. Я не знаю. Я пытаюсь понять эту часть.
Энди:
Я имею в виду, формулировка, которую вы использовали, словоблудие, которое вы использовали, говоря о том, что вы не используете СДВГ в качестве опоры для оправдания всего, и такая ответственность на самом деле, это действительно дает вам возможность… , «Ладно, ну это отговорка, это повод». И затем вы заполняете все вокруг этого, чтобы добиться успеха в том смысле, в каком вы это определяете. На самом деле, мне нравится, как вы это описали.
Роб:
Да мужик. Ну, честно говоря, я чувствую, что мы неплохо держались вместе для парочки парней с СДВГ. И Дэвид, ты держишь нас на пути.
David:
Ага. И на этом пути мы собираемся перейти от СДВГ к DDD. Следующий сегмент нашего шоу — Deep Dive. В этом сегменте шоу мы подробно погружаемся в конкретную сделку, которую совершил наш гость. И Энди, я так понимаю, тебе нужно поговорить о собственности на 12 квартир, верно?
Энди:
Я делаю, я делаю. Да.
David:
Все в порядке. Итак, мы собираемся обстрелять вас этими вопросами. Я начну. Первый вопрос, что это за недвижимость?
Энди:
Это раздробленное жилое сообщество. 18 единиц, из них мы купили 12.
David:
И прежде чем Роб задаст свой вопрос, не могли бы вы повторить определение раздробленного кондоминиума?
Энди:
Сломанный комплекс кондоминиумов - это комплекс, который должен был быть одиночным, принадлежать физическим лицам с ТСЖ, но в какой-то момент обратился к инвесторам и стал мажоритарным инвестором. Так что есть большой потенциал роста, да, как я это вижу.
David:
Так что комплекс принадлежал народу, простите. Каждая квартира из этих 12 изначально принадлежала кому-то другому, а затем у них было ТСЖ, которым они управляли, чтобы убедиться, что ваш сосед не красит их дом, пепто-бисмол в розовый цвет, не включает громкую музыку или что-то еще. Затем люди, которые изначально владели ими, продали их, пришли инвесторы и купили их. Потом их стали сдавать в аренду. Таким образом, правила ТСЖ пришлось адаптировать с учетом того факта, что будет задействовано много арендаторов. Это в принципе?
Энди:
Не совсем. Ага. Так вот где была возможность, я не хочу… Являясь мажоритарным владельцем, я, по сути, могу диктовать устав, и если в какой-то момент изменить декларацию, декларацию квартиры. Так да.
David:
Вы владеете всеми 12 квартирами, которые изначально принадлежали отдельным людям?
Энди:
Мы закрываемся 13 числа на следующей неделе, но да, мы будем собственниками.
David:
Мы идем.
Энди:
Да.
David:
Хорошо. Итак, 12 единиц в комплексе, в котором их больше 12.
Энди:
Да, 12 единиц в комплексе из 18. Извините.
David:
Хорошо, поехали. Все в порядке.
Роб:
Как вы нашли 12 единиц?
Энди:
Через агента по недвижимости, который является моим другом, и он разместил совершенно другую недвижимость, с которой я работал, и мы позвонили, и это был карманный список, и это, по сути, означало для меня, что продавец не желает посвятить себя какому-то конкретному агенту, и я был прав насчет этого. И-
David:
Проблемы с обязательствами.
Энди:
Да, проблемы с обязательствами.
David:
Это верно. Бьюсь об заклад, это одна из причин, по которой вы так хорошо продали эту штуку. Попытки поддерживать открытые отношения со своими агентами не всегда идут вам на пользу. Все в порядке. Так сколько ты заплатил за эту штуку?
Энди:
1.2 миллиона долларов за 12 единиц.
Роб:
И как вы договаривались?
Энди:
Так что это действительно трудно купить на самом деле. Продавец, который есть, я до сих пор общаюсь три раза в неделю. Мы стали хорошими друзьями. Он использовал его для обналичивания денег через местный банк здесь. И поэтому ему было все равно, продаст он ее или нет. Поэтому я предложил спросить, и он сказал нет. Итак, когда мы вникли в подробности, он ничего не хотел, любая вещь дешевле 500 долларов была на мне. И я подумал: «Давайте перейдем к определению предмета». А потом он такой: «Нет». И так тогда я не мог видеть это. И поэтому я в конце концов сказал: «Эй, дайте мне посмотреть устройства, и я куплю их как есть». И вот мы смогли встретиться, он такой же строитель, как и я, надевает штаны по одной штанине. Мы быстро подружились. Он понял, что я не собираюсь запирать его в P&S, а затем начинать скидывать деньги. Я намеревался заплатить то, что мы были. И мы сделали это.
И переговоры были тяжелыми. Так и было, но как только мы вошли внутрь, я понял, что это не проблема, что мы ссоримся. И как только мы вошли, если бы я мог привести его в комнату, чтобы поговорить, мы могли бы узнать, подходит ли это или нет, и я был на месте.
David:
Мне нравится то, что вы сказали об этом, это не было реальной проблемой. Он пытался предотвратить то, что, по его мнению, могло произойти, чего вы не собирались делать. Это красиво.
Энди:
Верно. Ага.
David:
Роб?
Роб:
О, это я? Извините, это был такой замечательный разговор. Это СДВГ. Как вы его финансировали?
Энди:
Все в порядке. Ага. Так что он использовал его для обналичивания в местном банке. Итак, оценка уже сделана. Я не знал этого в то время, когда мы вели переговоры об этом. Так что у меня есть партнер в этой сделке. Итак, мы пошли в банк, и мы, по сути, уже получили письмо-обязательство, которое было выдано им. Так что мы просто переквалифицировались в течение двух или трех дней, получили письмо-обязательство и отправились на гонки.
David:
Все в порядке. А вот это, пожалуй, самый веселый вопрос. Что вы с ним сделали, когда купили?
Энди:
Ну, в нем были арендаторы, так что мы с продавцом очень, очень хорошо поладили. Так что я действительно снимаю голову с агента, потому что он, по сути, отошел в сторону и позволил этому случиться, потому что мы собирались решать проблемы вместе. И многим людям мешает их эго, и он действительно проделал большую работу, вернув их обратно. И так мы заполнили подразделения. Было несколько пустых единиц, но он действительно хотел, чтобы я это сделал, он знал, что это будет мой запуск этого, и он действительно хотел, чтобы это было успешным для меня. Итак, он наполнил эту вещь, и мы взяли ее и смогли представиться арендаторам. Не все были рады моему приезду. И мы поменяли нескольких арендаторов. Я думаю, что на данный момент мы собираемся быть, я думаю, что мы до пяти, что мы сами квалифицируемся.
Но да, это действительно отличная недвижимость, потому что в ней одна спальня и одна ванная. Вы уже знакомы с Electric Boat, мировой столицей подводных лодок? Коннектикут? Я не знаю, если… Итак, у нас есть 20,000 20,000. ЭБ заключается в том, что правительство запускает новую линию подводных лодок, так что они удваивают ставки. Там 7,000 25 сотрудников, и они добавляют еще шесть, 30 XNUMX. Таким образом, любые единицы в радиусе XNUMX, XNUMX миль в значительной степени изолированы от этой рецессии, которая потенциально грядет, потому что там собираются все рабочие. Так что нас как бы поддерживают таким образом. Так что я знаю, что существует огромная нехватка этих арендных плат, и я продаю профессионалам, которые будут покупать в ближайшие два года. Я так понимаю, будет большая текучка.
Роб:
Вау, это хорошая информация. Вы только что разрушили этот рынок для себя. Надеюсь, ты это знаешь. Все дома такие: «О да».
Энди:
Ну, никто не слушает этот подкаст, верно? У вас есть маленький-
Роб:
Это красиво, это на подъеме.
Энди:
Это небольшая ниша, да.
David:
Какие уроки вы извлекли из этой сделки?
Энди:
Какие уроки я извлек? Я узнал об этом, так что это дело, вероятно, поставило меня на путь многодетной семьи. Я узнал, что если я возьму, как я взял эту собственность, и арендная плата составит 13,200 15,000. В настоящее время он приближается к 12 XNUMX, так что это примерно на XNUMX% больше. И я узнал, что все, что выше пяти семей, я могу создать сам… Я могу повысить свою оценку, я могу таким образом создать богатство. Я узнал о пятилетней руке. Это может быть немного страшно, но если вы супераналитик, я понял, что это то, где я хочу быть. Я собираюсь сделать ремонт, перепланировку и тому подобное, чтобы финансировать эти многоквартирные сделки. Я понял, что это то, где я хочу быть.
Роб:
Это потрясающе, чувак. Ну и последний вопрос. Кто является героем в команде для вашей сделки?
Энди:
Это будет моя жена. У меня такой беличий мозг, такой сумасшедший, и я тоже это имею в виду. Мы вместе уже 23 года, а познакомились детьми в 22 года. И мы прошли через очень много взлетов и падений, и у нас есть ребенок с кистой. У моего сына муковисцидоз. Мы действительно прошли через все это. И она является временем для меня. Она задает темп, она устанавливает стандарт для наших детей, для меня и ее веры в нас, в то, что мы действительно можем сделать вместе, ничего из этого не произойдет.
David:
Потрясающий. Я имею в виду, я не знаю, слышал ли я когда-нибудь, чтобы кто-нибудь говорил, что их жена была героем сделки, но это очень круто слышать. Особенно потому, что, если подумать, для того, чтобы вы работали как можно лучше, она должна выяснить: «Ну, о каких слабостях мы говорили? Как мне это покрыть?» Верно? Так и поступают герои. Это потрясающе.
Энди:
Ага. Я не знаю. Моя жена психотерапевт, психотерапевт, и моя дочь. Так что здорово иметь живого терапевта. Это потрясающе.
David:
Мне нужно жениться на массажистке. Мое тело все время болит от всевозможных спортивных травм. Теперь вы заставили меня задуматься здесь.
Энди:
Да, нет, вы выложили это в мир. Привет всем массажисткам. Дэвид ищет.
David:
Все в порядке. Ну и что дальше? Вы упомянули, что у вас есть несколько арендаторов, которые заключают контракты на работу, и вы понимаете, что будет текучесть кадров. Вы уже начали думать о существующих системах, которые вы собираетесь использовать для работы с вакансиями, которые, как вы знаете, должны появиться?
Энди:
Да, я имею в виду, по мере того, как мы растем, я думаю, что у меня нет определенного количества единиц, которые я хотел бы получить в ближайшие пару лет, но по мере того, как мы будем расширять системы, мы, вероятно, передадим это агентам для заполнения этих вакансии. Но я думаю, что у меня очень много подписчиков в Instagram, и это из-за того, что я общаюсь. И вот я думаю, что если мы дотянемся до людей и прорекламируем агрегаты, ну типа действительно покажем их креативно, то я думаю, что они наполнятся. Меня не особо беспокоит вакансия, пока мы действуем. Если мы не знаем, что они прибывают, общайтесь с людьми, которые уходят, убедитесь, что у нас есть взлетно-посадочная полоса и люди, чтобы сделать это своевременно. Я не думаю, что мы, я не так беспокоюсь о вакансии, судя по тому опыту, который у меня был до сих пор.
А что дальше? Как я уже сказал, я очень люблю зонирование. И у меня есть пара сделок в стадии разработки прямо сейчас, которые являются потенциальными, но без контракта. В Коннектикуте есть закон 830G о доступном жилье, где он по существу отменяет местное зонирование, позволяя изменить зонирование для доступного жилья. И на самом деле сегодня, я думаю, они объявили о почти 8-процентном повышении уровня дохода от 80 до 20 процентов доступного жилья. Так что это увеличивает количество людей, которые попадают в это. Итак, мы смотрим на недвижимость, которая потенциально может вырасти до 30-XNUMX квартир. Я не уверен, что это куда-нибудь пойдет, но я думаю об этом конвейере. Мы хотим, в конечном счете, перейти к краткосрочной и среднесрочной аренде хостинга, чтобы получить процент от этого… И вот тут моя жена хочет вмешаться. Но да, мы ищем. Смотрели.
Роб:
Итак, Энди, прежде чем мы закончим, не могли бы вы дать нам общее представление о цифрах вашего портфеля и о том, куда вы направляетесь со своим текущим портфелем? Как быстро он растет, все такое?
Энди:
Ага. В настоящее время нас 12, и мы собираемся добавить 13-й блок на следующей неделе через креативную сделку по финансированию. И моя цель, у меня нет номера цели, но есть стремление. Я думаю, что мы доберемся до 30 единиц в следующие 18 месяцев или около того, если дела пойдут хорошо. Я думаю, что в зависимости от того, как поведут себя процентные ставки, сегодня они приостановятся, но, возможно, они немного поднимутся, еще пару раз. Какая ставка капитализации привлекательна, предстоит увидеть. Так что я точно не знаю. Я собираюсь оставаться на связи, подключаться к нему и плавно двигаться. Мы найдем сделки, выгодные сделки на моем местном рынке. Мне пока не очень удобно выходить за пределы этой области, но я начинаю играть в этом.
Роб:
И какова, по вашему мнению, общая стоимость вашего портфолио сейчас, после многих лет создания и расширения этой штуки?
Энди:
Я думаю о 1.8, я думаю, что это то, на чем мы сейчас находимся.
Роб:
Ницца.
Энди:
И половина, у меня есть партнер по одной из тех сделок. Так что я думаю, что это будет… Моя цель — быть, и это звучит, я ненавижу говорить об этом вслух, но я думаю, что это тоже важно, потому что отношения людей с деньгами важны. Я думаю, что много слушателей, это ругательство. Я думаю, что в ближайшие два-три года я хочу иметь собственный капитал в 1 миллион долларов. Я хочу преодолеть отметку в 1 миллион долларов в течение следующих двух-трех лет в моем личном финансовом отчете. И я даже не чувствую, что это вдохновляет. Я не думал, что что-то подобное доступно такому человеку, как я. Я не думал, что… Я знал, что умею строить, знаю, как управлять бизнесом, знаю, как делать все такое, но я не думал, что смогу войти в игру. Так вот где я действительно не забочусь о подсчете единиц так много.
Я думаю, что именно там я хочу быть, но это создаст некоторую свободу. И, честно говоря, если это доступно мне, если такой парень, как я, может это делать, действительно, если вы просто добавляете один навык за раз, развиваете навык развития навыков, я чувствую, что почти каждый может это сделать.
David:
И ты все еще работаешь на строителя, пока это происходит?
Энди:
Нет, я консультант. Я работаю консультантом. У меня нет… Я работаю не по найму. Я провожу тренинги по СДВГ. Я подрядчик. Мы ремонтируем, переделываем, а потом я еще работаю, немного консультирую по оценке и развитию, развитию персонала в этой области.
David:
Что мне нравится, я имею в виду, что в этом сериале есть много потрясающих вещей, но одна из вещей, которые мне нравятся в нем, это то, что вы не чувствуете этой необходимости прыгать и работать по 90 часов в неделю, просто пытаясь накопить активов, не поднимая головы, не озираясь и не спрашивая: «Какой смысл это делать?» Вы просто продолжали гонку, как черепаха, только медленно и уверенно. Я знаю, что мне нравится. Я знаю, что мне не нравится. Я знаю, что делаю это для своей семьи. Нет никакого смысла жертвовать своей семьей, чтобы получить все эти единицы, а затем хвастаться моим детям тем, что они собираются владеть портфелем, который им никогда не был нужен, и в конечном итоге они все испортили, потому что у них не было достаточно времени с папой. научиться управлять им после того, как оно было передано им, или это никогда не было их мечтой.
Вы не слишком напрягаетесь из-за того, что я слышу, верно? Вы не говорили: «Я не знаю, как мне справиться со всеми этими реабилитациями, которые у меня есть». Легко стать одержимым недвижимостью, но недвижимость — это не тот класс активов, который действительно благоволит или вознаграждает людей, которые жертвуют всем остальным только ради этого. Нужно время, чтобы сделать. Это схема медленного обогащения. Это. Каждая собственность становится все более ценной с каждым годом, когда она у вас есть, поскольку инфляция делает свое дело, а арендная плата продолжает расти, и вы строите более совершенные системы и лучше предсказываете проблемы. Итак, вам нужно пробежать марафон. Это не спринт.
И так много людей слушают эти шоу и говорят: «Мне просто нужна информация через 12 минут. Я не хочу слушать часовой подкаст истории. Просто дай мне ответ». Потому что они думают, что будут очень усердно работать в течение двух лет, а затем закончат работу и больше никогда не будут работать. А это так не работает. И я думаю, что вы отличный пример того, как правильно это делать. Что ты думаешь по этому поводу?
Энди:
Я думаю, что каждый раз, когда кто-то внезапно оказывается успешным, так что я получил много…. Когда мы публиковали: «Эй, мы приобрели эту вещь». Многие люди не думали, что мы в состоянии сделать что-то подобное. Так что я думаю, что каждый раз, когда кто-то кажется успешным за одну ночь, есть много, годы и годы фоновой работы, чтобы добиться этого. Я действительно… Великая рецессия действительно травмировала меня, поэтому я был действительно… Я имею в виду, что мы сильно пострадали во время этого, и меня называли стрелком, а затем я стал крайне консервативен в отношении стратегии, стратегического компонента я, который является моим активом, был очищен. Так что да, я на 100% согласен с тем, что эти вещи, ваши навыки развиваются день за днем, по одному пункту за раз, пока вы не станете технически компетентным, технически в различных навыках, и это только строится.
David:
Спасибо, что сказал это, Энди. Спасибо, что признали важность строительных навыков. Вы должны сделать это, если вы хотите быть хорошим в этом. Это не секретный черный ход к успеху, который не требует достижения успеха в чем-то. Вы должны развивать навыки здесь так же, как вы должны были развивать навыки на работе, которую вы ненавидели, которую вы бросили, чтобы заняться недвижимостью. Я имею в виду, это отличный совет. Так много людей приходят, и они такие злые, и они разочарованы, и я получаю ненавистные ненавистные DM, или они приходят на встречу, и они просто хотят, типа: «Вы сказали, что я собираюсь получать пассивный доход, и я никогда не придется работать». Я сказал: «Ну, во-первых, я этого не говорил, но вы это слышали. Не знаю, почему ты в это поверил. Не существует диеты, при которой вы можете съесть кучу пончиков, и они не лягут вам на бедра или что-то в этом роде. Это так не работает». Верно?
Роб просыпается в 5:30 утра, потому что это единственный способ сделать это в сложившихся обстоятельствах. Он развивает навыки. Так что спасибо вам за то, что вы были честны в этом и не изображали это таким образом, чтобы люди захотели платить за ваш курс или платить за все, что вы делаете, потому что вы продаете мечту, которую они никогда не осуществят.
Энди:
Нет, это не реально. Да, пассивный доход не является пассивным.
David:
Да, это здорово. Это пассивно, вот что я говорю людям. Это не пассив. Вот и все. Лучше.
Энди:
Пассивный. Мне нравится, что.
Роб:
Это пассионарно.
David:
Пассивный. Ну вот. Пассивный инвестиционный подкаст. Хорошо, Энди, если люди захотят узнать о тебе больше или даже захотят связаться, я уверен, что твоя история вдохновит многих людей. Где они могут вас зацепить?
Энди:
Ну и в инстаграме у тренера Энди Гилла. Это ГИЛ. ЭНДИ ГИЛ.
David:
Потрясающий. Роб, а ты?
Роб:
Да, вы можете найти меня в Instagram и YouTube на сайте Robuilt, и если эта история вдохновит вас и вы скажете: «Ого, я собираюсь принять меры». Или типа: «Эй, я имел дело с СДВГ и не знал, что смогу заниматься этим делом с недвижимостью». Если вам это понравилось, подумайте о том, чтобы оставить нам отзыв с пятью звездами на платформе Apple Podcast. Таким образом, мы можем связаться со многими другими предпринимателями в сфере недвижимости и помочь им достичь финансовой свободы. А ты, Дэвид?
David:
Найдите меня на DavidGreene24.com или DavidGreene24 во всех профилях социальных сетей и дайте нам знать, что вы думаете об этом интервью, чтобы вы могли написать любому из нас. Дайте нам знать, что вы думали. Обязательно свяжитесь с Энди, а затем оставьте нам комментарий на YouTube, если вы там смотрите. Мы читаем тех.
Энди:
Я ценю вас, ребята.
David:
Энди, ты отлично справился, чувак. Я очень ценю, что ты здесь. У вас отличная история. Спасибо за искренность и за то, что поделились тем, что на самом деле происходит в реальном мире инвесторов в недвижимость. Не гламурные, блестящие видео TikTok, где людей учат, как стать миллионерами, в семисекундном видео.
Энди:
Нет, просто много шрамов. Я люблю, послушайте, это действительно… Это нереально встречаться и разговаривать с вами, ребята, после того количества часов, которое я слушал вас, вас обоих и…
Роб:
Потрясающий. Мужчина.
Энди:
… так что я очень ценю…
David:
Конечно. Роб, а ты? Какие-нибудь последние слова здесь?
Роб:
Это плохой вопрос.
David:
Это Дэвид Грин для Роба, плохого парня из агентства недвижимости Абасоло, подписываю.
Смотрите Эпизод Здесь
Помогите нам!
Помогите нам привлечь новых слушателей в iTunes, оставив нам оценку и отзыв! Это займет всего 30 секунд, и инструкции можно найти здесь. Спасибо! Мы действительно это ценим!
В этом эпизоде мы расскажем:
- Политика Энди по аренде T-Rex это приводит к низкая вакансия и стабильный поток пассивного дохода
- Аутсорсинг твои слабости и почему вы ДОЛЖНЫ знать, что вы не делаете хорошо
- Покупка «объединения разрушенных квартир» и почему Энди идет на это ва-банк необычный класс активов
- Преодоление препятствий и превращение их в возможности на вашем инвестиционном пути
- Как многоквартирная недвижимость инвесторы могут подготовиться к предстоящей волне вакансий
- Почему количество единиц НЕ имеет значения, но богатство в этих единицах делает!
- И, So Гораздо больше!
Ссылки с шоу
Свяжитесь с Энди:
Хотите узнать больше о сегодняшних спонсорах или сами стать партнером BiggerPockets? Электронная почта .
Записано в Spotify Studios в Лос-Анджелесе.
Примечание от BiggerPockets: Это мнение написано автором и не обязательно отражает мнение BiggerPockets.
- SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
- PlatoData.Network Вертикальный генеративный ИИ. Расширьте возможности себя. Доступ здесь.
- ПлатонАйСтрим. Интеллект Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
- ПлатонЭСГ. Автомобили / электромобили, Углерод, чистые технологии, Энергия, Окружающая среда, Солнечная, Управление отходами. Доступ здесь.
- ПлатонЗдоровье. Биотехнологии и клинические исследования. Доступ здесь.
- ЧартПрайм. Улучшите свою торговую игру с ChartPrime. Доступ здесь.
- Смещения блоков. Модернизация права собственности на экологические компенсации. Доступ здесь.
- Источник: https://www.biggerpockets.com/blog/real-estate-803
- :имеет
- :является
- :нет
- :куда
- $ 1 миллионов
- $UP
- 000
- 1
- 10
- 12
- 13
- 15%
- 17
- 1999
- 20
- 20 лет
- 200
- 22
- 23
- 24
- 25
- 30
- 7
- 8
- 80
- 9
- 90
- a
- в состоянии
- О нас
- об этом
- АБСТРАКТ НАЯ
- доступ
- вмещать
- выполнять
- отчетность
- подотчетный
- скапливаться
- Достигать
- признавать
- знакомый
- приобретать
- приобретенный
- Действие (Act):
- Действие
- активно
- фактического соединения
- на самом деле
- Ad
- адаптированный
- Добавить
- добавить
- Синдром Дефицита Внимания
- продвижение
- Реклама
- Реклама
- совет
- доступной
- доступное жилье
- После
- снова
- против
- Агент
- агенты
- тому назад
- впереди
- AIR
- Airbnb
- Все
- позволять
- разрешено
- Позволяющий
- позволяет
- в одиночестве
- вдоль
- уже
- причислены
- всегда
- am
- количество
- an
- Аналитические фармацевтические услуги
- анализировать
- анализ
- и
- объявило
- Другой
- ответ
- любой
- больше не
- кто угодно
- все
- откуда угодно
- очевидный
- Apple
- оценка
- ценить
- ценящий
- подхода
- Программы
- МЫ
- ПЛОЩАДЬ
- области
- ARM
- около
- AS
- внешний вид
- аспекты
- стремление
- активы
- класс активов
- Активы
- Объединение
- At
- внимание
- привлекательный
- аутентичный
- автор
- Автоматизированный
- доступен
- прочь
- назад
- задняя дверь
- фон
- Плохой
- Банка
- основанный
- в основном
- BE
- красивая
- стали
- , так как:
- становиться
- становится
- становление
- кровать, ванна и не только
- было
- до
- за
- не являетесь
- вера
- верить
- распространенной
- польза
- ЛУЧШЕЕ
- Ставка
- Лучшая
- между
- Beyond
- большой
- Банкноты
- Немного
- Заблокировать
- лодка
- тело
- книга
- Книги
- бум
- граница
- Сверление
- изоферменты печени
- купил
- Коробка
- Мозг
- мозги
- Панировочные сухари
- Яркие
- приносить
- Приносит
- брокер
- строить
- строитель
- Строительство
- строит
- построенный
- Группа
- бизнес
- Бизнес-модель
- бизнес-план
- но
- купить
- покупка
- by
- призывают
- под названием
- дух товарищества
- пришел
- CAN
- Может получить
- не могу
- глава
- столица
- капитализировать
- заботится
- Карьера
- карьера
- случаев
- Наличный расчёт
- Казино
- Вызывать
- Центр
- определенный
- конечно
- уверенность
- проблемы
- изменение
- изменения
- изменения
- Канал
- ChatGPT
- проверка
- контроль
- ребенок
- Дети
- обстоятельства
- класс
- Очистить
- клиентура
- клиентов
- Закрыть
- закрытие
- Co-Host
- тренер
- тренировка
- COM
- как
- удобный
- приход
- комментарий
- Комментарии
- коммерческая
- комиссии
- совершать
- обязательство
- общаться
- сообщество
- Компания
- компетентный
- полностью
- комплекс
- компонент
- обеспокоенный
- состояние
- Свяжитесь
- подключенный
- Коннектикут
- связи
- консервативный
- Рассматривать
- постоянно
- строительство
- консультант
- консалтинг
- продолжать
- контракт
- договаривающийся
- Подрядчик
- контрактов
- Разговор
- Беседы
- убежден,
- ворковать
- приготовление
- Холодные
- Корпоративное
- исправить
- может
- округ
- Пара
- курс
- чехол для варгана
- Crash
- сумасшедший
- Создайте
- создали
- Создающий
- творческий
- Творчески
- креативность
- кредит
- Критерии
- Пересекать
- решающее значение
- чашка
- любопытный
- Текущий
- В настоящее время
- Бена
- ОПАСНО!
- Дейв
- Давид
- день
- Дней
- сделка
- занимавшийся
- Акции
- десятилетие
- десятилетия
- решенный
- решение
- декора
- глубоко
- глубокое погружение
- определенно
- определение
- требующий
- Кафедра
- в зависимости
- описано
- проектирование
- подробность
- подробнее
- развивать
- развитый
- развивающийся
- Развитие
- Диалог
- DID
- Диета
- разница
- Различия
- различный
- дифференциатор
- усердие
- Дисплей
- отображается
- DM
- do
- приносит
- не
- Собака
- Собаки
- дело
- долларов
- сделанный
- Dont
- удвоившись
- вниз
- спады
- дюжина
- множество
- мечта
- управляемый
- два
- в течение
- Е & Т
- каждый
- Рано
- легче
- восточный
- легко
- есть
- фактически
- или
- Электрический
- еще
- империя
- Сотрудник
- сотрудников
- занятость
- расширение прав и возможностей
- расширение прав и возможностей
- расширение прав и возможностей
- конец
- энергетика
- занятый
- Англия
- пользоваться
- достаточно
- вошел
- Весь
- организация
- Предприниматель
- предпринимательский
- предприниматели
- Окружающая среда
- средах
- EOS
- эпизод
- Эпизоды
- особенно
- по существу
- имущество
- Эфир (ETH)
- Даже
- События
- со временем
- НИКОГДА
- Каждая
- каждый день
- все члены
- все это
- многое
- точно,
- пример
- Примеры
- Excel
- проведение
- существовать
- расширяющийся
- раскрываться
- ожидания
- ожидается
- расходы
- дорогим
- опыт
- и, что лучший способ
- дополнительно
- чрезвычайно
- факт
- отсутствии
- Ошибка
- Осень
- знакомый
- семья
- фантастический
- далеко
- увлекательный
- БЫСТРО
- быстрее
- милостей
- чувствовать
- человек
- несколько
- борьба
- фигура
- заполнять
- заполненный
- окончательный
- финансовый
- Финансовая независимость
- Финансовая грамотность
- финансирование
- Найдите
- Для пожарных
- Во-первых,
- Впервые
- соответствовать
- 5
- Flips
- текущий
- Фокус
- после
- питание
- Что касается
- навсегда
- вперед
- вперед
- найденный
- Год основания
- 4
- Рамки
- Freedom
- друг
- дружественный
- друзья
- от
- разочарования
- разочарование
- fun
- фонд
- фундированный
- веселая
- далее
- будущее
- игра
- ГАЗ
- Общие
- порождать
- поколения
- богатство поколений
- гений
- получить
- получающий
- Дайте
- дает
- Go
- цель
- идет
- будет
- ушел
- хорошо
- регулируется
- Правительство
- большой
- земля
- фундамент
- группы
- Расти
- Рост
- Рост
- GUEST
- Парень
- мотыга
- взломанa
- было
- Половина
- рука
- обрабатывать
- Руки
- происходить
- произошло
- происходит
- счастливый
- Жесткий
- хэштегом
- Есть
- имеющий
- he
- Заголовок
- Медицина
- слышать
- услышанный
- слух
- сильно
- помощь
- помог
- полезный
- помощь
- ее
- здесь
- Герой
- Герои
- ОВЗ
- Скрытый
- Спрятать
- High
- высший
- его
- Наем
- его
- исторический
- Удар
- держать
- Главная
- Дома
- Честно
- надежды
- кашель
- хостинг
- ЧАСЫ
- Вилла / Бунгало
- жилье
- Как
- How To
- HTTPS
- огромный
- сто
- охота
- i
- БОЛЬНОЙ
- идея
- if
- немедленно
- Влияние
- важную
- in
- доход
- Увеличение
- повышение
- невероятно
- индикаторы
- individual
- лиц
- инфляция
- информация
- внушать
- вдохновленный
- вдохновляющий
- вместо
- инструкции
- Intel
- предназначенных
- намерение
- Намерение
- намеренно
- интерес
- Процентные ставки
- заинтересованный
- интересный
- Интервью
- в
- вводить
- выпустили
- инвестирование
- инвестиций
- инвестор
- Инвесторы
- включать в себя
- вовлеченный
- остров
- Выпущен
- вопросы
- IT
- ЕГО
- iTunes
- Джеймс
- Джим
- работа
- присоединился
- Джордан
- путешествие
- JPG
- Прыгать
- скачки
- всего
- Сохранить
- хранение
- хранится
- Основные
- удар
- Дитя
- Дети
- Вид
- Знать
- знания
- известный
- леди
- Земля
- помещик
- портативный компьютер
- большой
- Фамилия
- новее
- запуск
- закон
- Законодательство
- лидер
- Наша команда
- Лиды
- УЧИТЬСЯ
- узнали
- изучение
- наименее
- Оставлять
- уход
- Наследие
- Законный
- Меньше
- Уроки
- письмо
- позволяя
- уровень
- уровни
- LG
- ЖИЗНЬЮ
- легкий
- такое как
- вероятность
- Вероятно
- нравится
- Ограниченный
- линия
- линий
- прислушивался
- Listening
- листинг
- грамотность
- мало
- жить
- варианты
- Кредиты
- локальным
- Длинное
- много времени
- посмотреть
- выглядит как
- искать
- ВЗГЛЯДЫ
- терять
- потерянный
- серия
- любят
- любит
- Низкий
- машина
- сделанный
- Большинство
- сделать
- ДЕЛАЕТ
- Создание
- человек
- управлять
- управление
- менеджер
- управления
- многих
- много людей
- Марафон
- отметка
- рынок
- Маркетинг
- рынка
- маска
- мастер
- математике
- Вопрос
- Май..
- может быть
- me
- значить
- означает,
- измерение
- Мекка
- Медиа
- Встречайте
- заседания
- заседаниях
- Meetup
- мем
- психический
- Психическое здоровье
- упомянуть
- упомянутый
- сообщение
- Сообщения
- встретивший
- Майкл
- может быть
- миллиона
- миллион долларов
- миллионеры
- против
- Мышление
- минут
- минут
- отсутствующий
- ошибки
- режим
- модель
- Модели
- мама
- момент
- Моменты
- деньги
- Месяц
- месяцев
- БОЛЕЕ
- утро
- Ипотека
- самых
- двигаться
- двигаться вперед
- много
- Музыка
- должен
- my
- имя
- Названный
- Откройте
- обязательно
- Необходимость
- необходимый
- потребности
- сеть
- neurodiversity
- никогда
- Новые
- Новости
- следующий
- Следующая неделя
- ниша
- нет
- Ничто
- ничего
- Уведомления
- роман
- сейчас
- номер
- номера
- препятствиями
- Очевидный
- происходить
- of
- от
- предложенный
- .
- oh
- Хорошо
- Старый
- on
- консолидировать
- ONE
- только
- открытый
- работать
- операционный
- операционная система
- Мнения
- Возможность
- or
- заказ
- организация
- организационной
- Организованный
- оригинал
- первоначально
- Другое
- Другое
- наши
- себя
- внешний
- внешнюю
- аутсорсинг
- Аутсорсинг
- за
- Преодолеть
- чрезмерно
- всю ночь
- собственный
- принадлежащих
- владелец
- Темп
- страниц
- выплачен
- красить
- родители
- часть
- особый
- Стороны
- партнер
- части
- pass
- проходит
- пассивный
- пассивного дохода
- мимо
- путь
- Пауза
- ОПЛАТИТЬ
- платить
- Заработная плата
- мир
- Люди
- народный
- процент
- процент
- производительность
- период
- человек
- личного
- Личность
- перспектива
- кандидат наук
- Телефон
- взял
- картина
- столбы
- трубопровод
- Часть
- Мест
- план
- планирование
- Планы
- Платформа
- Платон
- Платон Интеллектуальные данные
- ПлатонДанные
- Играть
- играл
- игрок
- игроки
- игры
- Подкаст
- Подкасты
- Точка
- пунктов
- политика
- состояния потока
- «портфель»
- должность
- положительный
- возможное
- Блог
- потенциал
- потенциально
- потенциалов
- бедность
- мощностью
- практическое
- Точно
- предсказывать
- подготовленный
- представить
- представлены
- довольно
- предотвращать
- в первую очередь
- Принципы
- вероятно
- Проблема
- проблемам
- процесс
- Процессы
- производства
- Продукт
- производительность
- профессионалы
- Профили
- Проект
- Проект
- управление проектом
- проектов
- свойства
- собственность
- защищенный
- обеспечивать
- тянущий
- Нажимать
- положил
- Оферты
- Полагая
- квалифицировать
- квалификационный
- количество
- вопрос
- Вопросы
- САЙТ
- быстро
- R
- Гонки
- гоночный
- поднятый
- быстро
- РЕДКИЙ
- Обменный курс
- Стоимость
- рейтинг
- достигать
- достигнув результата
- реакция
- Читать
- готовый
- реальные
- недвижимость
- реальный мир
- реалистичный
- реализовать
- реализованный
- на самом деле
- причина
- восстановление
- последний
- недавно
- спад
- признавать
- признанный
- повторяющихся
- Рефи
- рафинированный
- Несмотря на
- правила
- реабилитация
- отношения
- Отношения
- относительный
- относительно
- освободить
- полагаться
- замечательный
- помнить
- Аренда
- аренда
- съемщики
- повторяемый
- Ответить
- представлять
- исследованиям
- курорт
- результат
- доходы
- обзоре
- Награды
- Богатые
- правую
- грабить
- Роли
- роли
- Катить
- Комната
- Комнаты
- год
- условиями,
- Run
- Бег
- взлетно-посадочная полоса
- торопить
- s
- жертвовать
- пожертвовав
- безопасный
- Сказал
- то же
- видел
- сообщили
- поговорка
- говорит
- испуганный
- схема
- Школа
- Разведчик
- пролистать
- поиск
- вторичный
- секунды
- Secret
- посмотреть
- смотрите подробности
- видя
- поиск
- казаться
- кажется
- видел
- сегмент
- SELF
- Самосознание
- продажа
- Отправить
- отправка
- смысл
- послать
- предложение
- серьезный
- служить
- набор
- Наборы
- несколько
- Поделиться
- общие
- разделение
- заострение
- она
- светить
- Короткое
- краткосрочный
- нехватка
- должен
- показывать
- показанный
- Шоу
- сторона
- достопримечательность
- подписание
- аналогичный
- с
- одинарной
- сестра
- сидеть
- обстоятельства
- ШЕСТЬ
- скептический
- умение
- навыки
- набор навыков
- спать
- медленной
- Медленно
- небольшой
- умный
- курение
- So
- уже
- Соцсети
- социальные сети
- проданный
- твердый
- РЕШАТЬ
- некоторые
- Кто-то
- удалось
- иногда
- где-то
- его
- Звук
- Источник
- Space
- особый
- конкретный
- конкретно
- Расходы
- потраченный
- Спонсоры
- Спорт
- Спотовая торговля
- Spotify
- Распространение
- спринт
- Персонал
- Этап
- стандарт
- Звезда
- Начало
- и политические лидеры
- Начало
- Область
- заявление
- оставаться
- остались
- устойчивый
- Шаг
- По-прежнему
- КАМЕНЬ
- Stop
- остановившийся
- История
- Стратегический
- Стратегия
- поток
- прочность
- сильные
- стресс
- строгий
- сильный
- Структура
- Схватки
- Борющийся
- студии
- представленный
- успех
- успешный
- такие
- внезапный
- супер
- супергероя
- сверхдержава
- поставка
- поддержка
- Поддержанный
- предполагаемый
- Убедитесь
- Поверхность
- выживать
- включается
- система
- системы
- T
- Т. Рекс
- ТАБЛИЦЫ
- взять
- принимает
- с
- Говорить
- говорить
- переговоры
- учил
- Налоги
- Чай
- команда
- технически
- Тинейджеры
- сказать
- арендатор
- теннис
- срок
- чем
- спасибо
- благодаря
- который
- Ассоциация
- Местоположение
- информация
- Государство
- мир
- их
- Их
- сами
- тогда
- терапевт
- Там.
- Эти
- они
- задача
- вещи
- think
- мышление
- Думает
- этой
- те
- хоть?
- мысль
- тысячи
- три
- Через
- Tiger
- TikTok
- время
- сроки
- раз
- синхронизация
- тип
- в
- сегодня
- Сегодняшних
- вместе
- слишком
- приняли
- инструментом
- Всего
- трогать
- жесткий
- к
- Отслеживание
- товарный знак
- торги
- Запись
- переход
- тенденция
- пыталась
- правда
- Доверие
- Правда
- стараться
- ОЧЕРЕДЬ
- Оказалось
- Поворот
- поворотный момент
- оборот
- Получается
- два
- напишите
- Типы
- Обычный
- под
- понимать
- понимание
- созданного
- Ед. изм
- единиц
- до
- Предстоящие
- на
- UPS
- Потенциал роста
- us
- использование
- используемый
- через
- обычно
- ценный
- Оценка
- ценностное
- добавленная стоимость
- различный
- версия
- Против
- очень
- Видео
- Видео
- Вид
- провидец
- Режимы
- ждать
- хотеть
- стремятся
- желая
- хочет
- законопроект
- Смотреть
- наблюдение
- Wave
- Путь..
- способы
- we
- слабость
- Богатство
- неделя
- Недели
- добро пожаловать
- ЧТО Ж
- пошел
- были
- Что
- Что такое
- любой
- когда
- который
- в то время как
- КТО
- все
- зачем
- жена
- будете
- готовый
- Win-Win
- в
- без
- Вудс
- Word
- формулировка
- слова
- Работа
- работавший
- работает
- разработка
- работает
- Мир
- беспокоиться
- стоимость
- бы
- Вау
- заворачивать
- записывать
- письмо
- письменный
- Неправильно
- год
- лет
- Да
- еще
- являетесь
- молодой
- Моложе
- ВАШЕ
- себя
- YouTube
- зефирнет