Лучшая платформа электронной коммерции B2B: как выбрать правильное решение для производителей и оптовиков
Все больше и больше отчетов показывают внезапное падение продаж электронной коммерции после пандемии. Но не В2В.
Электронная коммерция B2B (бизнес для бизнеса) по сути означает, что ваша компания продает оптом другим компаниям. Исследования McKinsey & Company показывают, что 65% B2B компаний продаются исключительно онлайн в этом году.
Впервые за многие годы их предпочтительным каналом продаж стал онлайн, а не личный прием. Рассматривая электронную коммерцию как основной источник дохода, компании вкладывают значительные средства в платформы электронной коммерции B2B, чтобы предложить превосходную доступность продуктов или услуг, гарантии производительности и персональные рекомендации.
Но с таким количеством решений для электронной коммерции B2B на рынке, как выбрать правильное?
За последние 13 с лишним лет развития электронной коммерции B2B Elogic помогла производителям, поставщикам и дистрибьюторам выбрать правильную платформу для своих нужд и создать первоклассный индивидуальный веб-сайт для их нужд.
В этой статье вы найдете список лучших платформ электронной коммерции B2B и их функции, которые сделают ваши бизнес-процессы более эффективными.
Сравнение платформ электронной коммерции B2B: функции, преимущества и цены
Платформа электронной коммерции B2B позволяет осуществлять онлайн-транзакции между компаниями и, в отличие от решений B2C, имеет набор различных функций, адаптированных к потребностям продавцов. Обычно они обеспечивают более высокий уровень автоматизации, расширенное управление запасами и выполнение заказа варианты и совершенно новый набор инструментов продаж и маркетинга для электронной коммерции B2B.
Вот лучшие платформы электронной коммерции B2B, которые оправдывают ожидания ритейлеров.
Adobe коммерция
По Форрестер Волна™ В 2022 году Adobe Commerce (ранее Magento) является одной из немногих платформ электронной коммерции B2B и B2C с унифицированными решениями как для производителей, так и для розничных продавцов в их основных продуктах.
Их коммерческое решение теперь является частью Adobe Experience Cloud, что дает продавцам B2B больше возможностей для доступа к другим решениям, таким как ИИ в электронной коммерции или механизмы персонализации. Но это не единственные вещи, которые поставили Magento на первое место в нашем списке.
Основные преимущества Adobe Commerce для продавцов B2B:
- Платформа с открытым исходным кодом. Вы можете полностью настроить свой код и получить всю гибкость и контроль над внешним видом вашего магазина. Хотя это будет означать найм сертифицированных разработчиков Magento, вы сможете построить все, что захотите, и даже больше.
- Функциональность мультимагазина. Запускайте и управляйте несколькими витринами из единой панели администратора. Продавайте на международном уровне, занимайтесь оптовой и розничной торговлей одновременно или храните несколько брендов под одной крышей своего веб-сайта — Adobe Commerce справится со всем этим.
- Сложные типы продуктов. Помимо простых физических продуктов, вы можете продавать виртуальные, загружаемые, сгруппированные и упакованные продукты. Как производитель, вы сможете настроить любой продукт прямо из коробки с помощью Magento.
- Роли и разрешения. У вас могут быть менеджеры, которые утверждают крупные заказы, сотрудники, которые запрашивают утверждения, или торговые представители, которые получают комиссию от своих продаж. Magento, безусловно, позволяет лучше управлять с назначенными ролями.
Прочитайте больше: 9 функций Magento B2B для масштабирования и повышения эффективности корпоративных покупок | элогический
Magento Commerce — это масштабируемое программное обеспечение для электронной коммерции B2B, предоставляющее большое количество готовых функций для поставщиков и производителей. С Magento 2 B2B вы можете масштабироваться от продавцов B2B с ограниченной линейкой продуктов до компании, которая управляет миллионами продуктов.
Лучшие сайты электронной коммерции B2B создан с помощью Magento/Adobe Commerce: Cisco Systems, Coca Cola, Вексон, Бенум.
Цены: Цены Magento зависит от выбранного вами решения и нанятых вами разработчиков. Плата за лицензию для Magento Open Source бесплатна, а для Adobe Commerce она начинается с 22,000 XNUMX долларов в год. Что касается почасовых ставок разработчика Magento, см. статью по теме.
Нужна помощь с Adobe Commerce?
Свяжитесь с Elogic и найдите сертифицированных Magento разработчиков для создания вашего магазина B2B. Связаться.
Salesforce Commerce Cloud
Salesforce Commerce Cloud (SFCC) является частью единого предложения Salesforce с обширным набором готовых функций для оптовиков и дистрибьюторов.
Основные преимущества, которые вы получаете как владелец бизнеса B2B, выбирая Salesforce Commerce Cloud:
- Управление ценами. Вы можете назначить несколько прайс-листов группе покупателей в зависимости от ваших правил сегментации клиентов (таких как гостевой просмотр, предварительно согласованные цены и аутентифицированные входы в систему).
- Автоматическое изменение порядка с помощью ИИ. Ваши зарегистрированные клиенты могут изменять порядок товаров одним щелчком мыши, пользоваться интеллектуальным поиском продуктов и просматривать персонализированные рекомендации по продуктам.
- Улучшенная видимость запасов. Вы получаете точную, с точностью до секунды картину того, сколько запасов доступно для продажи, что особенно полезно в пиковые сезоны.
- Успех и поддержка клиентов. Развертывание стратегии электронной коммерции B2B никогда не бывает легким, поэтому Salesforce предлагает подключенную экосистему партнеров по внедрению для создания вашего магазина B2B.
Архитектура SFCC может иногда становиться довольно сложной, поэтому вам может понадобиться нанять консультантов по Salesforce Commerce Cloud.
Знаменитый Компании электронной коммерции B2B с помощью Salesforce: Ford, Kellog's, Ovation Medical, Carrier.
Цены: Salesforce имеет многоуровневую систему ценообразования, которая зависит от ваших доходов. Планы Starter и Growth B2B Commerce обойдутся вам в 1% и 2% от вашей ставки GMV соответственно.
Запустите свой магазин SFCC B2B!
Elogic — сертифицированный партнер Salesforce с более чем 13-летним опытом разработки электронной коммерции.
Shopify Plus
Shopify Plus предоставляет все необходимые функции, чтобы начать продавать и доставлять ваши товары через Интернет другим предприятиям. Будучи платформой SaaS, Shopify Plus часто является лучшим выбором среди оптовиков из-за простоты использования.
Вот несколько преимуществ решения Shopify B2B:
- Прайс-листы. Вы можете создавать индивидуальные цены для клиентов с процентной скидкой или скидками с фиксированной ценой для клиентов B2B.
- Назначенные условия оплаты. Процесс добавления условий оплаты к заказам B2B автоматизирован, поэтому вы можете отслеживать, сортировать и собирать платежи до наступления срока их оплаты.
- Упрощенная проверка. С оптовой платформой Shopify Plus B2B ваши клиенты автоматически увидят назначенные им условия оплаты и получат представление о покупках B2C.
- Самообслуживание. Ваши клиенты смогут легко управлять своими счетами, просматривать историю своих заказов и условия оплаты, а также совершать платежи.
Очевидно, что все функции Shopify B2B добавляются к обычным планам Shopify.
Прочитайте больше: Руководство по Shopify Plus: преимущества и основные функции
Следует помнить, что некоторые функции в Shopify Plus по-прежнему заблокированы. Например, если вы хотите настроить свою кассу или область учетной записи клиента, вам необходимо нанять Компания разработчиков Shopify Plus чтобы обойти ограничения платформы.
Бренды электронной коммерции B2B с помощью Shopify Плюс: Хайнц, Ван Компас, Сафариленд, Морган Спортс.
Цены: Цены Shopify Plus начинаются с 2,000 в год и следуют многоуровневой модели, которая растет в зависимости от объема ваших продаж.
BigCommerce Enterprise
BigCommerce предлагает расширенный набор готовых инструментов для предприятий B2B, стремящихся быстро начать продажи. Эта платформа электронной коммерции для B2B предоставляет продавцам адаптивный дизайн веб-сайта, расширенные варианты доставки, сторонние интеграции и простые проверки.
Вот основные преимущества BigCommerce B2B Edition, которые предлагает компаниям:
- Прайс-листы и группы клиентов. Вы можете назначить конкретную цену за SKU с учетом вашей группы клиентов и предложить им скидки и акции при оптовых покупках.
- Портал счетов и несколько вариантов оплаты. Ваши клиенты могут легко просматривать, управлять и оплачивать свои счета онлайн.
- Купить снова. Ваши клиенты могут управлять и повторно заказывать ранее приобретенные товары.
- Роли и разрешения покупателя. В каждом магазине может быть несколько пользователей с разными уровнями разрешений, помогающих вам в повседневных бизнес-операциях.
Вы найдете все функции BigCommerce из их обычных планов, интегрированные в B2B Edition.
Прочитайте больше: 10 лучших тем BigCommerce для улучшения UX и получения большего количества довольных клиентов
Набор функций BigCommerce B2B может быть аналогичен Shopify Plus. Основное различие между ними заключается в том, что BigCommerce B2B Edition является довольно новым и не имеет большого опыта работы в высокосложных сценариях B2B. Тем не менее, учитывая его силу в архитектура электронной коммерции, он может подойти производителям брендов, которые экспериментируют с каналами DTC (прямой доступ к потребителю) и не хотят менять платформу по мере роста своего бизнеса.
Знаменитый Компании электронной коммерции B2B с помощью BigCommerce Enterprise: Sony, Vodafone, USCutter, Tradelink.
Цены: Цены BigCommerce предоставляется только по запросу.
Нужна помощь с версией BigCommerce B2B?
Свяжитесь с нами в Elogic и создайте свой оптовый магазин с партнером BigCommerce.
инструменты для торговли
commercetools — одна из лучших платформ электронной коммерции для B2B по версии Форрестер Волна™ отчет за 2022 год. Разработанное с использованием принципов MACH (на основе микросервисов, API-первых, облачных и безголовых), решение продвигает безголовый подход для электронной коммерции с микросервисами, компонуемой архитектурой, которая легко масштабируется и предоставляет возможности, ориентированные на потребителя.
Компании B2B сочтут коммерческие инструменты полезными для следующих возможностей:
- Микросервисная архитектура. Предприятия B2B могут независимо развертывать, модифицировать и управлять различными коммерческими услугами, что повышает скорость отклика веб-сайта, повышает надежность системы и снижает затраты на обслуживание.
- Расширяемость и интеграция. Благодаря надежным расширяемым API-интерфейсам вы можете подключить любое стороннее программное обеспечение и создать выдающееся взаимодействие с клиентами B2B, как и в B2C.
- Интерфейсное управление. Поскольку ваш внешний и внутренний интерфейсы будут развязаны, вы можете экспериментировать с пользовательскими интерфейсами и легко подключать несколько точек взаимодействия с клиентами (мобильные приложения, торговые площадки, IoT и т. д.), фактически не перестраивая их веб-сайт электронной коммерции.
- Комплексная обработка данных о продукте. Платформа автоматически обрабатывает и объединяет все данные о ваших продуктах, даже если они поступают из различных источников с высоким уровнем сложности.
Подход MACH к электронной коммерции B2B является новым; тем не менее, он уже завоевал сердца и умы сотен B2B-компаний с помощью облачной технологической стратегии и бескомпромиссно современной команды разработчиков.
Знаменитый Компании электронной коммерции B2B с помощью коммерческих инструментов: Audi, Danone, BMW, Volkswagen Group.
Цены: цены на commercetools доступны только по запросу. Ходят слухи, что лицензионный сбор варьируется от 200,000 500,000 до 2 XNUMX долларов в год плюс стоимость внедрения торговой платформы BXNUMXB, но мы рекомендуем вам запросить расценки для более конкретной сметы бюджета.
Elogic является официальным партнером по внедрению commercetools
Получите дополнительную информацию о том, как создать магазин B2B на основе микросервисов.
OpenCart
OpenCart — еще одно популярное решение B2B, о котором мы хотим упомянуть. OpenCart предлагает покупателям привлекательный дизайн и базовые функции для быстрого создания магазина B2B.
Когда вы решите интегрироваться в сектор B2B, вам следует установить модуль OpenCart B2B, который призван превратить ваш веб-сайт в мощную торговую площадку B2B.
Среди немногих возможностей электронной коммерции B2B OpenCart:
- Открытый исходный код. Платформа обладает широкими возможностями настройки, что позволяет легко адаптировать платформу для удовлетворения конкретных потребностей бизнеса B2B.
- Customizability. OpenCart предлагает большое разнообразие адаптивных тем и легко интегрируется со сторонними системами.
- Сегментация клиентов. Open Cart позволяет вам назначать разные группы клиентов и назначать уникальные разрешения для каждой из них.
- Дополнительные функции B2B, дополненные модулями. Запросы предложений, конфигурация модуля каталога, отдельные информационные панели для обработки заказов B2B и многое другое можно найти как часть модуля OpenCart B2B.
Прочитайте больше: OpenCart против Magento: руководство со сравнительной таблицей
Знаменитый Компании электронной коммерции B2B используя OpenCart: Береговые линии, Everbuild, Шапо.
Цены: OpenCart бесплатен. Вам просто нужно будет учитывать затраты на разработку, если вы сами не знакомы с программированием.
Prestashop
PrestaShop — это прежде всего решение B2C, которое превращается в оптовую платформу электронной коммерции с помощью режима B2B. Продавцы получают доступ к большой коллекции шаблонов премиум-класса, множеству платежных решений, неограниченному количеству списков, интегрированным инструментам обслуживания клиентов и многому другому.
Вот что режим PrestaShop B2B предлагает оптовикам и дистрибьюторам:
- Открытый исходный код. Поскольку основной код PrestaShop доступен онлайн и бесплатно, продавец сможет настроить магазин в соответствии с потребностями своего бизнеса и предпочтениями клиентов.
- растяжимость. Платформа предлагает множество бесплатных и платных расширений для добавления дополнительных функций в ваш магазин B2B, таких как выставление счетов, управление налогами и котировки продуктов, среди прочего.
- Дополнительные функции B2B, расширенные за счет надстроек. Отслеживание взаимоотношений с клиентами, мощное управление каталогом и сайтом, а также платежи с помощью проверки кредитоспособности — это лишь некоторые функции, которые можно добавить в ваш магазин с помощью модулей PrestaShop.
Стоит отметить, что будучи платформой электронной коммерции B2B с открытым исходным кодом, PrestaShop даст вам возможность персонализировать свой магазин, только если вы знакомы с PHP. Это также может быть не самое масштабируемое решение; поэтому, если вы планируете превратиться в предприятие, лучше изучите другие решения в этом руководстве по сравнению электронной коммерции B2B. Тем не менее, европейские средние розничные и оптовые торговцы широко выбирают его из-за его стоимости и возможностей индивидуальной настройки.
Прочитайте больше: Magento vs PrestaShop: сравнение платформ для владельцев бизнеса — Elogic
Примеры сайтов электронной коммерции B2B с помощью PrestaShop: Pikolinos Group, Weld Wheels, Decathlon.
Цены: так как PrestaShop имеет открытый исходный код, вы можете скачать основной код бесплатно. Чтобы рассчитать стоимость веб-сайта PrestaShop, вам необходимо учесть затраты на наем разработчиков, платные темы и расширения.
SAP Коммерческое Облако
SAP Commerce — это облачное решение, которое предлагает интеграцию электронной коммерции B2B даже с магазинами B2C. Это решение обеспечивает плавную интеграцию со сторонними системами и предлагает несколько валют и языков для глобального охвата.
Некоторые из основных функций, которые заставляют B2B-компании доверять SAP Hybris:
- Интеграция с бэк-офисом. Администраторы сайта могут контролировать утверждения продавцов, управлять группами клиентов, определять минимальный заказ и кредитные лимиты для покупок и многое другое, тем самым преодолевая разрыв между торговой системой, учетными записями клиентов и базами данных SKU.
- B2B проверка и процесс заказа. Зарегистрированный клиент может совершить разовую покупку, запланировать заказ на пополнение или запросить расценки.
- Ценообразование для конкретного клиента. Вы можете использовать данные от вошедших в систему покупателей и привязывать цены и каталоги продуктов к конкретным единицам.
- Самостоятельное управление счетом. Каждый клиент управляет продажами своего магазина через ваш сайт B2B.
Однако самым большим ограничением SAP является его монолитная архитектура. Поскольку систему трудно расширять и настраивать, SAP лучше всего подходит для сложных предприятий B2B, которые уже полагаются на другие продукты SAP, такие как CRM и ERP.
Примеры сайтов электронной коммерции B2B с помощью SAP: Bosch, Kodak, Топ Глов, Ваго.
Цены: ценообразование в SAP менее прозрачно, чем в Adobe Commerce или Shopify Plus, поэтому вам необходимо отправить заявку с официального сайта, чтобы получить конкретную смету бюджета для этой платформы.
Обойдите ограничения SAP Commerce с помощью Elogic
Свяжитесь с нами и получите правильное решение для нужд вашего бизнеса
Oracle NetSuite
Несмотря на недавний скандал с Увольнения в Oracle Commerce Cloud (OCC), платформа (ранее известная как NetSuite) по-прежнему возглавляет список лучших в мире программных площадок для B2B-рынков. OCC позволяет предприятиям автоматизировать операции, сократить затраты на ИТ и улучшить видимость в режиме реального времени, предоставляя универсальное решение. Владельцы магазинов также получают встроенную бизнес-аналитику, отчетность и прозрачность в реальном времени.
Основные особенности Oracle следующие:
- API-first расширяемость. Интеграция стороннего программного обеспечения упрощается благодаря надежным и гибким API-интерфейсам, поэтому вы можете подключить любую систему для автоматизации своих бизнес-операций и улучшения UX.
- Каталоги продукции и мерчандайзинг. Вы можете управлять независимыми каталогами для разных сайтов брендов, которые имеют уникальную иерархию каталогов. Расширенный интеллект OCC также поможет вам использовать данные ваших клиентов на протяжении всей транзакции покупки и использовать их в ваших усилиях по маркетингу и мерчендайзингу.
- Конфигурация продукта и предложение. Ваши продавцы смогут настраивать свои продукты и создавать точные предложения, чтобы быстро удовлетворить потребности своих клиентов.
- Многоканальное исполнение. Вы можете внедрить современные методы, которые так востребованы вашими клиентами, такие как покупка в Интернете и получение в магазине (BOPIS) или «нажми и забери».
OCC работает с самыми сложными бизнес-моделями, которые требуют времени для проектирования и оперативной оцифровки. Например, если поставщик или производитель планирует попробовать бизнес-модель прямого доступа к потребителю (DTC), они могут создать новые страницы или повторно использовать компоненты своего существующего веб-сайта B2B.
Примеры сайтов электронной коммерции B2B с помощью Oracle Commerce: Motorola Solutions, Строительные специальности, Zema Group.
Цены: Стоимость внедрения платформы начинается от $125,000 XNUMX и зависит от технической сложности вашего магазина. Для получения более подробной информации, пожалуйста, запросите расценки на официальном сайте.
Pepperi
Pepperi — это всемирно признанная платформа продаж B2B, созданная специально для поставщиков и дистрибьюторов. Эта платформа предназначена для крупных предприятий и компаний, производящих потребительские товары, и предлагает комплексную коммерческую платформу для последовательного управления всеми аспектами многоканальных продаж B2B.
Преимущества Пеппери:
- Бесшовная двусторонняя интеграция. Pepperi подключается к любой бэк-офисной системе, ERP или CRM, используя различные API и плагины, что даже открывает возможность безголового управления.
- Мобильное решение. Вашим клиентам B2B понравится удобство использования платформы, позволяющее им делать покупки на вашем веб-сайте или в мобильном приложении.
- Простая навигация и прием заказов. Интеллектуальный поиск и бизнес-фильтры позволяют быстро выбирать продукты, а ваши клиенты могут легко размещать заказы, используя встроенную корзину для покупок, подобную B2C.
- Индивидуальные особенности покупателя. Вы можете настроить свои каталоги продуктов, прайс-листы, варианты оплаты, способы доставки и многое другое в зависимости от групп ваших клиентов.
Примеры сайтов электронной коммерции B2B с использованием Пеппери: Heineken, Davidoff, Cresco, Monolith, Beauté Star.
Цены: Цены на Пеппери доступны только по требованию.
Стоимость платформы электронной коммерции B2B
Как видите, внедрение платформы электронной коммерции B2B дает вам доступ к множеству функций, которые могут помочь вам повысить эффективность работы, улучшить обслуживание клиентов и увеличить продажи. Это очень выгодное решение.
Давайте проверим стоимость платформы электронной коммерции B2B. Таблица ниже дает вам общее представление о стоимости лицензии.
Платформа | Цены на торговую платформу B2B |
Shopify Plus | Лицензия Shopify Plus начинается с 2,000 долларов в месяц. Когда вы достигнете прибыли в размере 800,000 0.25 долларов США в месяц, затраты преобразуются в модель, основанную на доходах, и вам нужно будет платить XNUMX% от вашей ежемесячной прибыли. |
Большая коммерция | Цена лицензии начинается примерно с 29.95 долларов в месяц для стандартного плана и 79.95 долларов в месяц для плана плюс, 299.95 долларов в месяц для профессионального плана. |
OpenCart | Расширение торговой площадки B2B стоит 299 долларов в месяц. |
PrestaShop | Стоимость начинается от 30 долларов в месяц в зависимости от того, какие плагины вам нужны. Однако будьте готовы платить больше за модули, необходимые для создания полнофункциональных магазинов B2B. |
SAP | Стоимость лицензии для SAP начинается с 54,000 XNUMX долларов в год, но может возрасти, если вам требуются более сложные решения. Компания предоставляет индивидуальные предложения для различных видов бизнеса. |
Salesforce Commerce Cloud | Salesforce Commerce Cloud довольно закрыт в отношении цен. Они используют модель «Общий успех», подразумевая, что чем выше прибыль продавца, тем выше ежемесячная плата. |
Оракл Коммерция | Стоимость внедрения OCC начинается от 125,000 2 долларов в год и увеличивается по мере технической сложности магазина BXNUMXB. |
Adobe коммерция (Мадженто) | Стоимость лицензии Magento Commerce начинается от 24,000 40,000 долларов в год. Стоимость лицензии Magento Commerce Cloud Edition начинается от XNUMX XNUMX долларов США в год. Система ценообразования основана на многоуровневой модели, привязанной к GMV (валовой стоимости товаров). |
Pepperi | Цена доступна только по запросу. |
Как выбрать платформу электронной коммерции B2B: обратите внимание на эти функции
Покупка в B2B намного сложнее, чем в B2C, поскольку у клиентов есть особые требования и большие ожидания. Прежде чем выбрать лучшую платформу электронной коммерции B2B, стоит взглянуть на ее функции.
Прочитайте больше: Рынок электронной коммерции B2B: как это работает и почему выбирают Magento для разработки
Давайте рассмотрим основные функции, которые должен иметь интернет-магазин B2B, чтобы привлекать новых клиентов и делать постоянных покупателей счастливыми.
Параметры доступа, роли и разрешения
При продаже B2C клиент ищет определенный продукт, находит его в Интернете, решает купить и оплатить заказ кредитной картой. Сделки B2B не так просты.
В сделках B2B участвуют многочисленные лица, принимающие решения, с различными уровнями закупочных полномочий. Принимая во внимание конкретные факторы, связанные с продажей товаров другим предприятиям, крайне важно гарантировать, что клиенты B2B имеют доступ к данным, необходимым для эффективного выполнения намеченных задач.
Платформа должна давать возможность владельцам B2B-магазинов определять роли, разрешения и обязанности, а также разрешать/ограничивать доступ к определенным разделам вашего веб-сайта в каждом конкретном случае.
Цены для клиентов
В отличие от B2C, решение для электронной коммерции B2B должно предлагать персонализированную модель ценообразования, основанную на различных клиентах или количестве заказов на определенные продукты. Ваша платформа должна давать возможность определять список индивидуальных цен для обработки сложной структуры затрат.
Клиенты B2B ожидают, что модель ценообразования будет согласована в соответствии с вашими деловыми отношениями или количеством их заказов. Более того, большая часть продаж B2B зависит от отношений и лояльности, поэтому постоянные клиенты ожидают специальных цен за свою лояльность к вашим услугам.
Несколько вариантов оплаты
Покупатели B2B покупают в больших количествах и на периодической основе. Платформа должна предоставлять несколько вариантов оплаты, таких как оплата одного или нескольких счетов, модель оплаты по подписке, частичная оплата или оплата в долг.
С помощью гибкой модели оплаты вы можете предложить своим клиентам возможность разделить расходы на их заказы на небольшие суммы денег, которые можно оплатить разными кредитными картами. С платформой B2B вам также необходимо предлагать кредитные линии для ценных клиентов и устанавливать кредитные лимиты для каждой учетной записи.
Системная интеграция
Следующим фактором, который необходимо учитывать, является то, как ваша платформа будет интегрироваться с вашими системами планирования ресурсов. логистика программы, инвентаризация системы управления, маркетинг, аналитика и маркетинговые инструменты.
Выбирайте платформу, которая плавно интегрируется с CRM (управление взаимоотношениями с клиентами), PIM (управление информацией о продуктах), ERP (планирование ресурсов предприятия), бухгалтерским и налоговым управлением и т. д.
Индивидуальный опыт
Все больше и больше компаний B2B переходят к персонализированному UX (пользовательский опыт). Ваше решение для электронной коммерции B2B должно позволить вам разработать магазин электронной коммерции, оптимизированный для мобильных устройств, с удобной навигацией, простой в настройке и SEO-дружелюбный.
Кроме того, платформа должна предоставлять расширенные инструменты, такие как плагины для персонализации, перекрестные продажи, дополнительные продажи, вознаграждения и программы лояльности. Если вы хотите, чтобы ваш B2B-бренд стал популярен среди покупателей, ваш магазин должен сделать взаимодействие с вашим брендом более приятным.
управление запасами
Обычно информация о запасах ограничивается базовыми "в наличии" or "распродано" параметры. Платформа электронной коммерции B2B должна предлагать мощные данные о запасах. Клиенты B2B должны иметь доступ к отслеживанию заказов, доставка информацию, изменение порядка одним щелчком мыши, утверждение котировок и любые другие функции, которые помогают управлять своими учетными записями самостоятельно.
Самостоятельное управление запасами дает клиентам B2B возможность не только быстро и эффективно размещать свои заказы, но и помогает избежать дорогостоящих невыполненных заказов.
Управление каталогом продукции
Управление каталогами продуктов является ключевым фактором эффективности бизнеса для владельцев магазинов B2B. Содержание вашего продукта может быть испорчено, если вы управляете большим количеством каталогов продуктов в различных форматах от ваших поставщиков. Иногда может быть довольно проблематично систематизировать эту информацию и подготовить ее для списков продуктов.
Убедитесь, что выбранная платформа справляется со сложными каталогами продуктов. В некоторых случаях вам может понадобиться интегрировать PIM (управление информацией о продукте). С помощью систем PIM компании электронной коммерции могут запускать, систематизировать, обогащать и распространять данные о продуктах из различных источников и в различных форматах по нескольким каналам.
Расширенные инструменты SEO
Нахождение на первой странице поисковых систем напрямую влияет на решение о покупке, независимо от используемой бизнес-модели. Лучшее маркетинговое вложение, которое вы можете сделать, — это поисковая оптимизация (SEO).
Как правило, все платформы электронной коммерции B2B имеют систему SEO. Однако очень важно, чтобы вы выбрали пакет с инструментами, которые могут улучшить SEO вашего сайта.
Какая платформа B2B лучшая? Учитывайте потребности вашего бизнеса
На рынке доступно множество замечательных платформ электронной коммерции B2B, каждая из которых имеет свои уникальные преимущества для владельцев бизнеса.
Shopify Plus — отличное решение для тех, кому нужны высокоуровневые функции в сочетании с простой в использовании серверной частью.
OpenCart — хороший выбор, если вам нужна гибкость и полный контроль над платформой для удовлетворения ваших бизнес-требований. Если фирменный дизайн, удобство использования и индивидуальный набор функций являются главными приоритетами для вашего бизнеса, выберите PrestaShop.
BigCommerce и Salesforce Commerce — хорошие варианты для тех компаний, которые ищут решения SaaS (программное обеспечение как услуга). Если вы ищете платформу электронной коммерции с масштабируемым мерчандайзингом и возможностью автоматизации даже самых сложных процессов B2B, выберите SAP Hybris.
Компании B2B, которые ищут ведущее в отрасли решение для электронной коммерции B2B, должны выбрать Adobe Commerce. Magento для B2B предоставляет богатый набор готовых функций электронной коммерции B2B, простую настройку и интеграцию с серверной частью за меньшее время и с более низкой совокупной стоимостью владения (TCO) по сравнению с любым другим решением.
При выборе решения B2B для вашей компании важно убедиться, что платформа обладает всеми функциями для управления многогранностью ваших процессов продаж.
Ищете лучшее техническое решение для электронной коммерции B2B для дистрибьюторов?
Получите экспертную консультацию в Elogic
Часто задаваемые вопросы о платформах электронной коммерции B2B
Что такое электронная коммерция B2B?
По сравнению с электронной торговлей B2C «бизнес для клиента», когда отдельный клиент покупает продукт в интернет-магазине, электронная торговля B2B «бизнес для бизнеса» представляет собой онлайн-модель бизнеса, которая связана с транзакциями продаж между различными компаниями через онлайн-каналы.
Электронная коммерция B2B облегчает сделки купли-продажи между оптовиками, производителями и розничными торговцами и, как правило, представляет собой более сложный процесс. Транзакция продажи B2C — это когда клиент покупает платье или заказывает еду на вашем веб-сайте. Примером продаж B2B может быть интернет-магазин, который продает компьютеры компаниям, поскольку его основной целью является другой бизнес.
У предприятий B2B много заинтересованных сторон, уникальные требования соответствия и более длительные циклы продаж, которые усложняют процессы продаж.
Есть ли на рынке бесплатная платформа B2B?
Нет, на рынке нет бесплатных решений для электронной коммерции. Платформы электронной коммерции B2B с открытым исходным кодом можно загрузить бесплатно. Однако существует высокая стоимость с точки зрения разработки, дизайна, расширений, интеграции, хостинга, поддержки, обслуживания и многого другого. Большинство платформ B2B взимают ежемесячную плату за лицензию.
Сколько стоит построить магазин B2B?
Оценка стоимости веб-сайта B2B, как правило, непростая задача. При оценке стоимости платформы необходимо учитывать множество факторов, таких как бизнес-цели, лицензия на платформу, объем проекта, метод разработки, хостинг, сложность дизайна, настройка, интеграция, обслуживание, функции и поддержка. Если вам интересно, сколько может стоить разработка B2B интернет-магазина, отправьте нам запрос с описанием вашего проекта. Мы бесплатно предоставим вам расчет стоимости.
Что лучше: SaaS-решение или open-source для B2B-магазина?
SaaS (программное обеспечение как услуга) предоставляет вашей B2B-компании большую гибкость в отношении быстрого развертывания. О хостинге, безопасности и поддержке заботится хостинг-провайдер. Кроме того, любые технические проблемы, такие как сбой сервера или системный сбой, будут быстро решены провайдером.
Должен ли магазин B2B быть оптимизирован для мобильных устройств?
С платформой с открытым исходным кодом владелец магазина B2B отвечает за установку, обслуживание и хостинг веб-сайта электронной коммерции. Хотя у вас есть полный контроль над конфигурацией вашей системы, расходы, связанные с хостингом, обслуживанием, поддержкой, безопасностью и разработкой, могут быть довольно высокими.
- SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
- Платоблокчейн. Интеллект метавселенной Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
- Источник: https://elogic.co/blog/b2b-ecommerce-platform-how-to-choose-the-best-solution-for-manufacturers-and-wholesalers/
- 000
- 1
- 2%
- 2022
- 28
- 420
- 67
- 7
- a
- способность
- в состоянии
- О нас
- доступ
- По
- Учетная запись
- управление счетами
- Бухгалтерский учет
- Учетные записи
- точный
- через
- на самом деле
- добавленный
- Администратор
- администраторы
- саман
- продвинутый
- плюс
- Преимущества
- После
- Все
- Позволяющий
- позволяет
- рядом
- уже
- среди
- аналитика
- и
- Ежегодно
- Другой
- API
- приложение
- привлекательный
- подхода
- утвердить
- Программы
- архитектура
- ПЛОЩАДЬ
- около
- гайд
- аспекты
- назначенный
- Audi
- подлинности
- власть
- автоматизировать
- Автоматизированный
- автоматически
- автоматизация
- свободных мест
- доступен
- B2B
- B2B-сектор
- B2C
- назад
- Back-конец
- Backend
- основанный
- основной
- основа
- , так как:
- становиться
- до
- не являетесь
- ниже
- Преимущества
- ЛУЧШЕЕ
- Лучшая
- между
- БОЛЬШАЯ КОММЕРЦИЯ
- Крупнейшая
- BMW
- Книги
- повышение
- Коробка
- марка
- брендов
- шунтирование
- просмотр
- бюджет
- строить
- построенный
- встроенный
- бизнес
- бизнес-аналитика
- Бизнес-модель
- бизнес
- купить
- покупателей
- покупка
- Покупает
- возможности
- карта
- Карты
- заботится
- каталог
- каталоги
- определенный
- конечно
- Сертифицированные
- шанс
- Канал
- каналы
- заряд
- проверка
- Оформить заказ
- выбор
- Выберите
- Выбирая
- выбранный
- Cisco
- клиентов
- закрыто
- облако
- кока
- код
- хвост
- собирать
- лыжных шлемов
- сочетании
- Commerce
- комиссии
- Компании
- Компания
- сравнение
- Компас
- комплекс
- сложность
- Соответствие закону
- сложный
- компоненты
- комплексный
- компьютеры
- Конфигурация
- Свяжитесь
- подключенный
- подключает
- Рассматривать
- принимая во внимание
- консолидирует
- строительство
- консалтинг
- потребитель
- содержание
- контроль
- Основные
- Корпоративное
- Цена
- Расходы
- может
- охват
- Crash
- жаждать
- Создайте
- кредит
- кредитная карта
- Кредитные карты
- CRM
- решающее значение
- валюты
- изготовленный на заказ
- клиент
- данные клиентов
- Служба поддержки игроков
- Клиенты
- настраиваемый
- настройка
- настроить
- циклы
- ежедневно
- данным
- базы данных
- Акции
- Долг
- решение
- лица, принимающие решения
- доставить
- в зависимости
- зависит
- развертывание
- развертывание
- развертывание
- описание
- Проект
- предназначенный
- Определять
- развивать
- Застройщик
- застройщиков
- Развитие
- Устройства
- разница
- различный
- Опустите
- направлять
- скидки
- отчетливый
- распространять
- Dont
- скачать
- водитель
- в течение
- каждый
- простота в использовании
- легко
- Простой в использовании
- электронной коммерции
- экосистема
- edition
- фактически
- затрат
- эффективный
- усилия
- сотрудников
- включить
- позволяет
- поощрять
- Двигатель
- Двигатели
- пользоваться
- приятный
- обогащать
- Предприятие
- предприятий
- Весь
- ERP
- особенно
- существенный
- по существу
- оценка
- и т.д
- Эфир (ETH)
- Европейская кухня
- Даже
- пример
- Превосходство
- исключительно
- существующий
- ожидать
- ожидания
- дорогим
- опыт
- Впечатления
- эксперимент
- эксперту
- продлить
- расширение
- расширения
- обширный
- и, что лучший способ
- облегчает
- факторы
- Ошибка
- достаточно
- знакомый
- БЫСТРО
- Особенность
- Особенности
- Комисии
- Сборы
- несколько
- фильтры
- Найдите
- находит
- Во-первых,
- Впервые
- соответствовать
- Трансформируемость
- гибкого
- после
- следующим образом
- питание
- Ford
- раньше
- найденный
- Бесплатно
- от
- Выполнять
- полный
- полностью
- функциональные возможности
- Более того
- разрыв
- Общие
- получить
- Дайте
- данный
- дает
- Глобальный
- ГЛОБАЛЬНО
- Go
- Цели
- будет
- хорошо
- товары
- большой
- валовой
- группы
- Группы
- Расти
- Рост
- Растет
- Рост
- гарантия
- гарантии
- GUEST
- инструкция
- обрабатывать
- Ручки
- Управляемость
- счастливый
- Жесткий
- сильно
- помощь
- помог
- помогает
- High
- на высшем уровне
- высший
- очень
- Наем
- Наем
- история
- капот
- хостинг
- Как
- How To
- Однако
- HTML
- HTTPS
- Сотни
- идея
- Влияние
- осуществлять
- реализация
- Осуществляющий
- улучшать
- in
- включают
- Увеличивает
- независимые
- самостоятельно
- individual
- отрасли
- info
- информация
- устанавливать
- пример
- интегрировать
- интегрированный
- Интегрируется
- интеграции.
- интеграций
- Интеллекта
- взаимодействие
- интерфейсы
- в нашей внутренней среде,
- на международном уровне
- инвентаризация
- данные инвентаризации
- Управление запасами
- Грин- карта инвестору
- инвестиций
- КАТО
- вопросы
- IT
- пункты
- Сохранить
- Основные
- Вид
- известный
- Языки
- большой
- запуск
- слой
- слой 1
- Уровень 2
- Лиды
- уровни
- Кредитное плечо
- Лицензия
- ограничение
- недостатки
- Ограниченный
- рамки
- линия
- линий
- связанный
- Список
- Объявления
- Списки
- жить
- запертый
- дольше
- посмотреть
- искать
- верный
- Лояльность
- Главная
- техническое обслуживание
- основной
- сделать
- управлять
- управление
- Менеджеры
- управляет
- управления
- ПРОИЗВОДИТЕЛЬ
- Производители
- многих
- рынок
- Маркетинг
- рынка
- рынки
- макс-ширина
- McKinsey
- означает
- основным медицинским
- Встречайте
- товар
- мерчандайзингу
- Купец
- Купечество
- метод
- методы
- может быть
- миллионы
- умов
- минимальный
- Мобильный телефон
- Мобильное приложение
- мобильных устройств
- мобильные приложения-
- режим
- модель
- Модели
- Модерн
- модуль
- Модули
- деньги
- Месяц
- ежемесячно
- ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ПЛАТЫ
- БОЛЕЕ
- более эффективным
- Морган
- самых
- Motorola
- двигаться
- с разными
- Навигация
- необходимо
- Необходимость
- потребности
- Новые
- следующий
- номер
- многочисленный
- цель
- OCC
- раз
- предлагают
- предлагающий
- Предложения
- Офис
- Официальный представитель в Грузии
- Официальный веб-сайт
- omnichannel
- ONE
- онлайн
- интернет-магазин
- открытый
- с открытым исходным кодом
- Откроется
- работать
- оперативный
- Операционный отдел
- Возможности
- Возможность
- оптимизация
- оптимизированный
- Опции
- оракул
- заказ
- заказы
- Другое
- Другое
- выдающийся
- собственный
- владелец
- Владельцы
- собственность
- пакет
- выплачен
- пандемия
- панель
- часть
- особый
- партнер
- партнеры
- части
- мимо
- ОПЛАТИТЬ
- платить
- оплата
- платежи
- Вершина горы
- выполнять
- производительность
- периодический
- разрешение
- воплощение
- Олицетворять
- Персонализированные
- PHP
- физический
- выбирать
- картина
- Часть
- план
- планирование
- Планы
- Платформа
- Платформы
- Платон
- Платон Интеллектуальные данные
- ПлатонДанные
- пожалуйста
- плагины
- плюс
- Популярное
- Портал
- возможность
- мощностью
- мощный
- практиками
- привилегированный
- Премиум
- подготовленный
- предварительно
- цена
- Цены
- цены
- в первую очередь
- Принципы
- Pro
- процесс
- Процессы
- Продукт
- Информация о продукте
- Продукция
- Прибыль
- выгодную
- Программирование
- Программы
- Проект
- способствует
- Спецпредложения
- ( изучите наши патенты),
- обеспечивать
- Недвижимости
- приводит
- обеспечение
- покупки
- купленный
- Покупка
- покупка
- САЙТ
- быстро
- Обменный курс
- Стоимость
- достигать
- готовый
- реального времени
- последний
- признанный
- рекомендаций
- запись
- уменьшить
- снижает
- Несмотря на
- зарегистрированный
- регулярный
- Связанный
- отношения
- Отношения
- надежность
- помнить
- отчету
- Reporting
- Отчеты
- запросить
- Запросы
- требовать
- обязательный
- Требования
- исследованиям
- ресурс
- ответ
- ответственности
- отзывчивый
- ограниченный
- розничный
- розничный торговец
- розничной торговли
- доходы
- поступления
- Предложение
- Богатые
- надежный
- роли
- условиями,
- Слухи
- Run
- SaaS
- sale
- главная
- Объем продаж
- Salesforce
- то же
- живица
- масштабируемые
- Шкала
- Весы
- Скандал
- Сценарии
- график
- сфера
- легко
- Поиск
- Поисковая система
- Поисковые системы
- поиск
- сезоны
- разделах
- сектор
- безопасность
- видя
- сегментация
- выбор
- продаем
- Продавцы
- продажа
- Продает
- поисковая оптимизация
- обслуживание
- Услуги
- набор
- установка
- несколько
- Доставка и оплата
- Магазин
- Шоппинг
- должен
- Шоу
- значительный
- аналогичный
- просто
- упрощенный
- с
- одинарной
- сайте
- Сайтов
- небольшой
- умный
- плавно
- So
- Software
- программное обеспечение как услуга
- Решение
- Решения
- некоторые
- Sony
- Источник
- Источники
- особый
- конкретный
- конкретно
- скорость
- Спорт
- заинтересованных сторон
- стандарт
- Звезда
- Начало
- начинается
- По-прежнему
- магазин
- магазины
- прямой
- Стратегия
- прочность
- сильный
- Структура
- подписка
- успех
- такие
- внезапный
- поставщики
- поддержка
- система
- системы
- ТАБЛИЦЫ
- с учетом
- взять
- с
- задачи
- налог
- команда
- технологии
- Технический
- шаблоны
- terms
- Ассоциация
- их
- задача
- вещи
- сторонние
- В этом году
- Через
- по всему
- ярус
- время
- раз
- в
- слишком
- инструменты
- топ
- Всего
- трогать
- к
- трек
- Отслеживание
- сделка
- Сделки
- Transform
- Прозрачность
- прозрачный
- Доверие
- типично
- под
- созданного
- единиц
- Неограниченный
- us
- юзабилити
- использование
- Информация о пользователе
- Пользовательский опыт
- пользователей
- обычно
- ux
- ценностное
- разнообразие
- различный
- Против
- Вид
- Виртуальный
- видимость
- объем
- Вебсайт
- веб-сайты
- Что
- который
- в то время как
- КТО
- оптовая
- широко
- будете
- без
- Выиграл
- замечательный
- Работа
- работает
- мире
- стоимость
- бы
- год
- лет
- ВАШЕ
- себя
- зефирнет