Поскольку мы находимся во времена глобальной экономической неопределенности, суета стартапов стала еще более сложной. Поскольку инвесторы по всему миру ужесточают свои кошельки, мы видим, как технологические компании увольняют, а стартап-экосистема сталкивается с некоторой турбулентностью, сделать так, чтобы ваш стартап заметили, становится все труднее, чем раньше.
Венчурные капиталисты, столкнувшиеся с экономическими проблемами, в настоящее время становятся более избирательными, чаще выбирают стартапы влево, а не вправо, и ищут общие понятия, такие как «четкий путь к прибыльности» и «реалистичные оценки» в своем идеальном профиле стартапа. Это заставляет стартапы задаваться вопросом, что они могут сделать, чтобы их подхватили? Задача основателя состоит в том, чтобы его заметил правильный инвестор в нужное время.
мы болтали с Андрес Данкауса, партнер фонда в регионе EMEA в TheVentureCity чтобы узнать больше.
Раннее налаживание отношений
«Даже если вы не планируете привлекать средства до конца года, сейчас самое время обратиться к инвесторам и взаимодействовать с ними. Сажайте семена ранои строить отношения с инвесторами задолго до того, как вам понадобятся их деньги.
Предложите потенциальным инвесторам информацию о вашей таблице капитализации — это многое говорит о том, в каком направлении движется ваша компания. Он не только показывает им их потенциальный кусок пирога, но и дает представление о том, насколько основатели инвестируют в свои собственные компании и даже насколько вероятно, что стартап привлечет таланты, необходимые для поддержания его роста (например, предлагая привлекательные опционы на акции). .
В TheVentureCity мы ищем не только основателей, ориентированных на рост, но и людей, которым мы можем доверять. Чем раньше вы начнете устанавливать личные связи со своими потенциальными инвесторами, тем выше ваши шансы получить их финансовую поддержку в будущем. Чтобы достичь этого, меньше думайте о том, что вам нужно от них, и больше о том, что вы можете предложить.
Какие ваши экспертные знания могут быть им полезны? Каждый раз, когда вы обращаетесь к потенциальным инвесторам, убедитесь, что вы предлагаете что-то полезное для них. Например, отправляйте ежемесячные обновления с эксклюзивной информацией, основанной на данных, связанных с вашей областью.
Самое главное, наберитесь терпения. Построение прочных отношений с инвесторами требует времени, особенно в сегодняшней конкурентной среде. Но держите себя в поле зрения, и со временем вы увидите плоды своего труда.
Сосредоточьтесь на устойчивом росте
«Как только вы получите свежие средства, вам понадобится надежный план, чтобы гарантировать, что они будут способствовать максимальному росту. Но основатели должны учитывать, что рост может привести к возникновению нового набора проблем, с которыми обычно не сталкиваются стартапы на более ранних стадиях, таких как увеличение накладных расходов и усложнение повседневной логистики.
Убедитесь, что вы распределяете средства там, где они могут создать наибольшую ценность.. Например, могут быть определенные ключевые показатели эффективности, которые вам необходимо выполнить, прежде чем вы сможете повысить свой следующий раунд. Если это так, сосредоточьте свои ресурсы на их достижении. В краткосрочной перспективе лучше сократить менее приоритетные задачи и полностью сосредоточиться на основных целях. Распространенная ошибка, которую совершают многие начинающие основатели, заключается в том, что они слишком распыляются.
Сейчас самое время уделить особое внимание плану найма. Например, вносите изменения каждый месяц, а не ежеквартально. Кроме того, в зависимости от вашего размера, рассмотрите потенциальные варианты неорганического роста, а именно слияния и поглощения. В ближайшие годы могут появиться возможности, но вам нужно действовать быстро. Те, кто заложил основу, наладив отношения в своем секторе, будут в лучшем положении, чтобы принять разумное и своевременное решение».
Превратите вызов в возможность
«Эксперты предупреждали о возможности глобальной рецессии в 2023 году. Но основатели с правильным мышлением могут использовать рецессию, чтобы создать новые возможности для роста. Например, поскольку многие крупные корпорации замораживают прием на работу (и даже сокращают штаты), кадровые резервы могут быть переполнены кандидатами на традиционно трудные для заполнения должности. Опять же, стартапы должны использовать это время, чтобы пересмотреть свою стратегию найма и проанализировать уровень отсева.
Вам больше, чем когда-либо, потребуется очень подробное представление о статусе ваших конкурентов. Ландшафт вашего сектора может значительно измениться в 2023 году. Составьте список компаний, которые могут представлять возможности для слияний или поглощений. Но в равной степени следите за теми, кто изо всех сил пытается выжить в нынешнем экономическом климате, и тщательно отмечайте, что привело их к такому положению.
Наконец, очень важно иметь план Б. Изучите другие финансовые инструменты, такие как венчурный долг, компании по финансированию доходов и гранты среди прочих. Когда капитал не течет, вам нужно получить как можно больше переговорной силы.
Те, кто демонстрирует сильное лидерство и использует это время для подготовки, будут иметь наилучшие шансы построить надежные, устойчивые к рецессии компании, которые будут построены на века».
- SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
- Платоблокчейн. Интеллект метавселенной Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
- Источник: https://www.eu-startups.com/2023/01/how-to-get-a-vc-to-swipe-right-on-your-startup-insights-from-andres-dancausa-theventurecity/
- 2023
- a
- О нас
- Учетная запись
- Достигать
- приобретения
- через
- Реклама
- Все
- среди
- анализировать
- и
- привлекательный
- подхода
- внимание
- истирание
- назад
- становление
- до
- полезный
- ЛУЧШЕЕ
- Лучшая
- Немного
- приносить
- широкий
- строить
- Строительство
- построенный
- кандидатов
- глава
- столица
- тщательный
- случаев
- определенный
- вызов
- проблемы
- сложные
- шанс
- шансы
- изменение
- климат
- приход
- Общий
- Компании
- Компания
- конкурентоспособный
- конкурентов
- сложность
- понятия
- связи
- Основные
- Корпорации
- Расходы
- может
- Создайте
- Текущий
- Порез
- Долг
- решение
- демонстрировать
- в зависимости
- подробный
- направление
- не
- Dont
- вниз
- сокращение
- управлять
- каждый
- Ранее
- ранняя стадия
- Зарабатывание
- Экономические
- экосистема
- в регионе EMEA
- обеспечивать
- одинаково
- особенно
- существенный
- налаживание
- Даже
- НИКОГДА
- Каждая
- пример
- Эксклюзивные
- эксперту
- дополнительно
- Глаза
- Face
- БЫСТРО
- поле
- финансовый
- Финансовые инструменты
- финансирование
- Найдите
- твердо
- поток
- Фокус
- основатель
- Учредителями
- Замораживание
- свежий
- от
- Фрукты
- фонд
- мобилизовывать средства
- средства
- Gain
- получить
- получающий
- Глобальный
- Глобальная экономическая
- глобальная рецессия
- Go
- хорошо
- гранты
- большой
- фундамент
- Рост
- возглавлял
- очень
- Наем
- Удар
- держать
- Как
- How To
- HTTPS
- идеальный
- изображение
- in
- расширились
- размышления
- инструменты
- взаимодействовать
- инвестиций
- исследовать
- инвестор
- Инвесторы
- IT
- Сохранить
- знания
- Труда
- пейзаж
- больше
- Фамилия
- увольнениям
- Наша команда
- УЧИТЬСЯ
- Вероятно
- линия
- Список
- логистика
- Длинное
- посмотреть
- искать
- серия
- сделать
- многих
- макс-ширина
- максимальный
- Слияние и поглощение
- может быть
- Мышление
- ошибка
- деньги
- Месяц
- ежемесячно
- БОЛЕЕ
- самых
- двигаться
- а именно
- Необходимость
- необходимый
- Новые
- следующий
- целей
- предлагающий
- Предложения
- Возможности
- Опция
- Опции
- Другое
- Другое
- собственный
- партнер
- путь
- пациент
- ОПЛАТИТЬ
- Люди
- личного
- взял
- план
- Plan B
- планирование
- Платон
- Платон Интеллектуальные данные
- ПлатонДанные
- Пулы
- должность
- возможность
- потенциал
- мощностью
- Подготовить
- Профиль
- радар
- повышение
- Стоимость
- достигать
- спад
- Связанный
- Отношения
- представлять
- Полезные ресурсы
- доходы
- обзоре
- пересмотры
- надежный
- роли
- год
- сектор
- семена
- селективный
- набор
- Короткое
- должен
- Размер
- Ломтик
- умный
- некоторые
- удалось
- Распространение
- стоять
- Начало
- ввод в эксплуатацию
- стартап экосистема
- Стартапы
- Статус:
- акции
- Стратегия
- сильный
- Борющийся
- такие
- поддержка
- комфортного
- ТАБЛИЦЫ
- взять
- принимает
- Талант
- задачи
- технологии
- технологические компании
- говорит
- Ассоциация
- Пейзаж
- мир
- их
- сами
- время
- раз
- в
- Сегодняшних
- слишком
- Традиционно
- Доверие
- турбулентность
- Неопределенность
- Updates
- использование
- ценный
- VC
- предприятие
- Погода
- Что
- , которые
- КТО
- будете
- Мир
- год
- лет
- ВАШЕ
- себя
- зефирнет