‘Scale Out, Not Up’: Rethink Your Circular Strategy

Republicat de Platon

Urmaritori: 0

Autor, gazdă podcast, vorbitor și consilier de afaceri Catherine Weetman este un expert în economia circulară. Lucrând pentru Kellogg's și Tesco a determinat-o să se concentreze pe soluții circulare în producție și retail.

Weetman a lansat consultanța pentru economia circulară Regândește global în 2013 și publicat Un manual de economie circulară pentru afaceri și lanțuri de aprovizionare în 2020. În Podcast de economie circulară, conversațiile sale ample cu lideri inspiratori pun întrebări grele și ating echilibrul între optimism și realism.

M-am conectat recent cu Weetman prin Zoom pentru a afla cum atât companiile consacrate, cât și cele disruptive pot promova principiile economiei circulare.

Kori Goldberg: Peste 120 de podcasturi, ați avut conversații cu oameni din multe industrii care au avut impact în lumea reală. Care sunt unele dintre temele recurente?

Catherine Weetman: Când disruptorii încep cu soluții circulare, nu trebuie să facă mult marketing; oamenii o așteaptă, vor să le spună tuturor prietenilor. Deci, există un efect de atracție real atunci când companiile fac lucruri circulare adecvate. Dar liderii de afaceri consacrați se luptă cu adevărat să facă cazul de afaceri...

Materialele circulare sunt în general o soluție falsă. Această idee că putem trece doar la materiale reciclate sau regenerabile, este o mare bifă în cutie. Dar amprenta, fie că este vorba despre impactul carbonului sau distrugerea ecologică, sau poluarea care ajunge în sistemele noastre alimentare și de apă, apare în fiecare etapă a procesului de producție și utilizare.

Așadar, atunci când vine vorba de a încerca să facem o schimbare majoră de la această strategie tipică de a vinde mai mult... despărțirea de asta este foarte dificilă pentru afacerile existente.

Goldberg: Așadar, companiile se luptă să vadă o cale către profitabilitate care să nu fie doar modelul obișnuit de „vinde mai mult”. Care sunt unele dintre cele mai critice provocări care împiedică adoptarea pe scară largă a principiilor economiei circulare?

Weetman: Întreprinderile se luptă să se gândească la cum să creeze valoare pentru părțile interesate. Toată lumea este atât de concentrată pe „costurile în jos, profiturile cresc; vinde mai mult, profiturile cresc.” Aceasta este o mentalitate unidimensională.

Ei trebuie să se gândească la mai multe forme de valoare. Asta ar putea face pe cineva să se simtă mai bine cu privire la impactul achiziției lor asupra mediului, că a susținut practicile echitabile de muncă, măiestria, așa ceva.

Și același lucru se aplică investitorilor, asigurătorilor, tuturor celor care sunt părți interesate. Mentalitățile încep să se schimbe: cum va fi această afacere pentru viitor? Va continua cu adevărat în viitor sau există ceva care o va submina? Cum ne îndreptăm către ceva mai circular, mai rezistent, mai distribuit la nivel local și mai puțin dependenți de acest lanț global de aprovizionare lung, complex și opac?

Goldberg: Cum pot companiile consacrate să înceapă să facă schimbări mai strategice către circularitate?

Clayton Christensen (care a scris „Dilema inovatorului„) a stabilit această teorie a modului în care companiile mari și consacrate rămân blocate în nișa lor și nu pot inova calea de a ieși din ea... Unul dintre lucrurile pe care le-a spus Christensen a fost să vorbești cu non-clienții tăi. Chiar și pentru o afacere precum Walmart, există încă mai mulți non-clienți decât clienți. Gândește-te de ce nu cumpără de la tine și află ce vor.

Goldberg: Ce sfaturi ați oferi următoarei generații de lideri și antreprenori... care aspiră să accelereze economia circulară?

Weetman: Cum poți crea mai multe forme de valoare? Nu este vorba doar despre atingerea unui anumit preț sau încercarea de a face ceva ce poate fi împărtășit. Trebuie să vă gândiți cu adevărat la ceea ce nu funcționează pentru utilizator din sistemul actual.

Manual de economie circulară pentru afaceri și lanțuri de aprovizionare de Catherine Weetman

Gândindu-vă și la non-clienți: cine altcineva ar putea dori acest lucru dacă devine brusc accesibil sau dacă îl puteți închiria în loc să fiți nevoit să îl cumpărați?

Cele trei cuvinte de ordine ale mele sunt, în primul rând, accesibile; asta înseamnă o valoare bună. Nu înseamnă doar costuri reduse; înseamnă să obțineți un raport calitate-preț foarte bun. Un cost anual scăzut de deținere, calitate. Vrem funcționalitate bună, funcții multiple, dacă este posibil.

În al doilea rând, asigurați-vă că este accesibil. Este ușor de pus mâna pe el? Îl poți folosi în loc să-l deții? Evitând povara proprietății, făcând lucrurile convenabile.

Ultimul lucru este acceptabil - acceptabil din punct de vedere social, etic și ecologic, pentru că oamenii vor să fie buni cetățeni și să nu facă o alegere care sfârșește prin a „fura viitorul”, pentru a folosi un termen de la Paul Hawken.

De asemenea, trebuie să vă gândiți la scara sistemelor, buclele de feedback și cum puteți testa și repeta. …Gândește-te cu adevărat la riscuri. Ce se întâmplă dacă politicile sau condițiile geopolitice se schimbă? Începeți cu puțin și gândiți-vă cum să extindeți, nu să creșteți... nu mai este vorba despre a construi monoliți mari. Este vorba despre a fi local, rezistent, adaptabil și agil.

Goldberg: Ce industrii sau sectoare au arătat cele mai promițătoare progrese în direcția circularității și ce lecții pot învăța alte industrii din acestea?

Weetman: Vă vorbesc prin intermediul unui laptop Dell remanufacturat, dar chiar a fost fabricat de o companie numită Circular Computing și produc alte mărci de înaltă calitate, laptopuri. Și apoi [sunt] exemple precum Fairphone, cu design modular și materiale echitabile. …Apple face o gamă uimitoare de lucruri, dar aproape totul este în stadiul de pilot.

Și apoi, în ceea ce privește un fel de practici circulare stabilite de mult timp... avem companii ca Caterpillar [care au fost] remanufactură de zeci de ani și este cea mai profitabilă parte a afacerilor lor. … Când te gândești la inovatoare și circulare, nu te gândești la o companie care există de 75 de ani.