Proprietăți în afara pieței: ce sunt și cum le găsiți?

În acest articol

Proprietățile imobiliare listate ca „în afara pieței” nu sunt listate public pentru vânzare. Cu toate acestea, asta nu înseamnă că nu puteți cumpăra proprietăți în afara pieței. Puteți descoperi o investiție imobiliară grozavă și profitabilă dacă știți cum să găsiți proprietăți în afara pieței. 

Care este cea mai bună modalitate de a găsi vânzări în afara pieței? Există avantaje în căutarea vânzărilor de proprietăți în afara pieței pentru oportunități de investiții? La ce ar trebui să fiți atenți când cumpărați o proprietate în afara pieței? Acest articol răspunde la aceste întrebări și la multe altele. 

Ce înseamnă în afara pieței?

„În afara pieței” poate însemna două lucruri. Unul, înseamnă că proprietatea este de vânzare, dar nu este listată pe MLS de către un agent. Sau pur și simplu nu este de vânzare.

Cumpărarea de case în afara pieței se întâmplă mai des decât ați crede. De exemplu, cel Asociația Națională a Agenților Imobiliari (NAR) raportează că în jur 10% din vânzările de locuințe apar fără ca acestea să fie listate în Serviciul de listări multiple (MLS). De obicei, vânzările în afara pieței sunt obișnuite pe piețele fierbinți, unde cererea depășește cu mult oferta, ceea ce înseamnă că o casă se poate vinde cu ușurință fără a fi vreodată să fie vândută publicului.

Avantajele achiziționării unei case în afara pieței

Căutarea pe piețele imobiliare pentru locuințe în afara pieței lărgește rețeaua de oportunități de investiții. Investitorii imobiliari ar trebui să caute proprietăți în afara pieței din câteva motive:

• Prețurile în afara pieței pot fi negociate mai bine datorită concurenței mai reduse.
• Concurența mai scăzută, în general, echivalează cu o șansă mai mare ca oferta dvs. de câștig.
• În mod obișnuit, puteți negocia alți condiții mai favorabile, care nu sunt întotdeauna disponibili pe piață.

Contra cumpărării unei case în afara pieței

În timp ce o afacere imobiliară în afara pieței poate fi profitabilă, există câteva dezavantaje în a merge pe calea în afara pieței.

• Orele de închidere pot fi mai lungi. În primul rând, trebuie să găsiți proprietatea. Apoi, convingeți vânzătorul cu o ofertă convingătoare. În general, ar putea dura mult mai mult pentru a închide o casă în afara pieței decât o listă de pe piață.
• Unele servicii de căutare în afara pieței includ taxe care pot deveni costisitoare în timp. Probabil că nu este o afacere, dar ceva de luat în considerare.

De ce ies vânzătorii de pe piață?

Cele trei motive pentru care vânzătorii aleg de obicei ruta în afara pieței sunt confidențialitatea, potențialele economii și testarea prețurilor. De asemenea, procesul de listare în afara pieței asigură că vânzătorii pot ajunge la cumpărătorul potrivit sau agenții cumpărătorului și pot obține interes doar de la părți motivate. De asemenea, vânzătorii pot economisi bani pe costurile de marketing, taxele de listare și punerea în scenă. 

Cum să găsiți case în afara pieței

Cea mai bună modalitate de a găsi proprietăți în afara pieței de vânzare este să utilizați o platformă de listare cu reputație în afara pieței. Unele site-uri web sunt specializate în vânzări imobiliare în afara pieței, în timp ce altele, cum ar fi Zillow, au listări pentru „de vânzare de către proprietar” (FSBO) vânzări. Alte modalități de a găsi listări în afara pieței sunt site-urile web de licitații imobiliare, Facebook Marketplace sau Craigslist. Desigur, puteți merge și pe calea de modă veche a bătăilor la ușă sau a prospectării telefonice pentru a găsi potențiali vânzători.

O altă modalitate de a găsi listări imobiliare în afara pieței este să faci rețea cu agenți și alți investitori. Cu cât sunteți mai specific cu cerințele dvs., cu atât sunteți mai mari șansele de a găsi investiția imobiliară perfectă. 

Iată câteva alte idei pentru a găsi oferte excelente în căutarea proprietăților în afara pieței:

• Conduceți prin cartiere în căutarea indicatoarelor din curte „De vânzare de către proprietar”.
• Utilizați o campanie de marketing direct.
• Rețea cu agenți de listare specializați în proprietăți non-MLS.
• Construiți o rețea profesională de angrosisti, antreprenori și investitori folosind forumuri imobiliare precum Buzunare mai mari.
• Căutați în înregistrările publice proprietățile amenințate cu executarea silită.

Legate de: Șase hack-uri pentru a găsi oferte profitabile în afara pieței imobiliare

Cum să abordezi un vânzător

Există mai multe modalități de a aborda un potențial vânzător dacă căutați în mod activ o proprietate în afara pieței. De exemplu, puteți tipări pliante de înaltă calitate de dimensiunea unei cărți poștale pentru o campanie de marketing direct prin mail. În unele piețe, investitorii imobiliari merg din ușă în ușă și întreabă direct proprietarii de case.

O altă opțiune pentru întâlnirea cu vânzătorii este să căutați proprietăți în dificultate într-un cartier. Acestea ar putea fi case abandonate sau executări silite. Apoi, puteți găsi proprietarul cu o mică investigație la biroul de evidență județean sau online. 

Unii investitori au succes scriind o scrisoare personalizată către proprietar cu o ofertă solidă, atractivă de cumpărare a locuinței. 

De asemenea, este bine să ne amintim că unii vânzători din afara pieței se confruntă cu dificultăți financiare și se pot confrunta cu executarea silită. Prin urmare, este important să fii empatic cu vânzătorul, deoarece acesta poate trece prin mult stres. 

Sfaturi pentru negociere

Atunci când negociați cu vânzătorul, o abordare strategică vă poate ajuta să obțineți o afacere în afara pieței. Iată câteva sfaturi de negociere pentru a avea succes: 

• Aveți o idee bună despre condițiile pieței imobiliare locale pentru a determina dacă este o piață a vânzătorului sau a cumpărătorului. 
• Cumpărătorii pricepuți oferă avans mai mari pentru a se distinge de concurență.
• Fiți gata să contraoferiți până când sunteți sigur că vânzătorul nu se va schimba în privința poziției sale. 
• Amintiți-vă, o ofertă lowball semnificativ sub valoarea justă de piață ar putea antagoniza sau insulta vânzătorul.
• Negociază neprevăzutele în contractul de vânzare. Acest lucru vă protejează în tranzacție dacă evaluarea casei este scăzută sau o inspecție a casei găsește probleme majore cu proprietatea.
• Asigurați-vă finanțele în ordine, fie cu o scrisoare de pre-aprobare, fie cu numerar pentru a cumpăra casa. 
• Lucrați cu un agent imobiliar pentru a finaliza afacerea și a negocia nuanțele din contractul de cumpărare.

Gânduri finale

Proprietățile din afara pieței pot oferi oportunități de investiții nesfârșite dacă știi unde să le găsești. Prin urmare, este logic să includeți căutarea caselor în afara pieței ca parte a strategiei dvs. de investiții imobiliare.

Notă de la BiggerPockets: Acestea sunt opinii scrise de autor și nu reprezintă neapărat opiniile BiggerPockets.