Seria 2Inspire – Interviu cu Tim Soulo, CMO al Ahrefs

Bine ați revenit la un nou episod al nostru Seria de interviuri 2Inspire, unde prezentăm antreprenori, experți și creatori din industriile SaaS și comerțul electronic, toți dornici să-și împărtășească cunoștințele și experiența.

Pentru acest episod, ne-am distrat de minune să ne punem din urmă Tim Soulo într-o conversație antrenantă. Tim este în prezent CMO la Ahrefs, un instrument SEO lider în industrie. Are aproape 10 ani de experiență în SEO și marketing digital, ceea ce îl face un lider de gândire reputat în industrie. Tim este întotdeauna dornic să împărtășească cunoștințele pe care le-a acumulat pe parcurs, în calitate de vorbitor experimentat la conferințe din întreaga lume și autor al multor studii de cercetare SEO și articole de blog pentru Ahrefs Blog.

Cu toate acestea, acest lucru nu a fost întotdeauna cazul. În prima parte a interviului nostru, aflăm despre călătoria profesională interesantă a lui Tim, care l-a făcut să pivoteze de la învârtirea de discuri la club de noapte la blogging și marketing. Apoi ne aprofundăm în strategiile pe care le folosește Ahrefs promovează conținutul acestora și îmbunătățirea ratelor de conversie de probă (cu siguranță nu vrei să o ratezi pe cea din urmă – cu siguranță nu este strategia ta tipică 😉). Tim discută, de asemenea, cum să folosești eficient cuvânt-de-gura ca o Strategia de achiziție SaaS și creați conținut B2B captivant. În cele din urmă, fii cu ochii pe valori SEO acționabile și factori de clasare el recomandă companiilor să ia în considerare.

Acest nou episod este gata să vă echipeze sfaturi și tactici pentru a vă îmbunătăți jocul SEO, așa că asigurați-vă că vizionați totul!

Vezi mai jos interviul complet:

 

Extrase de interviu:

Î1: Puteți împărtăși mai multe despre modul în care ați evoluat în călătoria dvs. profesională? (00:14)

„Modul în care am trecut de la a fi DJ la a fi un marketer profesionist a fost pur și simplu prin a înțelege că nu vreau să urmăresc cariera în muzică electronică. Aveam nevoie de o altă profesie în care să învăț și să excelez. Așadar, știam că nu sunt foarte interesat de web design și nu eram un mare fan al programării, așa că mi-am dat seama că un alt domeniu care mi s-a părut interesant este marketingul și în special optimizarea pentru motoarele de căutare. Așa am primit primul meu loc de muncă la nivel de intrare și lucrurile au escaladat de acolo.”

Î2: Povestește-ne puțin despre Ahrefs și cum se diferențiază de concurenții săi. (01:03)

„Modul în care ne diferențiem este concentrându-ne în mod special pe optimizarea motoarelor de căutare. Unii dintre concurenții noștri încearcă să devină un instrument de marketing digital pentru orice, în timp ce Ahrefs se concentrează în mod special pe optimizarea motoarelor de căutare și vă ajută să creați conținut care ar putea fi descoperit în motoarele de căutare. Pentru asta, încercăm să creăm cele mai bune instrumente și funcții și încercăm să fim concentrați și să creăm doar lucrurile fundamentale de care oamenii au nevoie. Și creăm o mulțime de materiale educaționale, pentru că nu numai că vrem să oferim oamenilor instrumentele care să-i ajute să-și optimizeze site-urile web și să creeze conținut care va fi descoperit, dar vrem să îi învățăm și elementele fundamentale ale SEO. Și încercăm să promovăm ideea că SEO nu este o magie neagră secretă, tehnică, ci este ceva ce poate fi învățat de aproape oricine.”

Î3: Care este o perspectivă despre blogging care ți-a rămas în minte, din experiența ta anterioară de a gestiona diverse bloguri? (02:11)

„Cel mai bun sfat de blogging pe care îl pot da oamenilor este să nu te concentrezi pe a scrie despre lucruri, ci să le faci. Un lucru este să citești o grămadă de articole ale altor oameni și să rescrii propria ta versiune pe blogul tău. În esență, creezi doar conținut imitator de care nimeni nu este interesat. Dar când citești articole ale altor persoane și încerci să acționezi în funcție de ceea ce predau ei, apoi scrii propriul tău articol pe baza propriei experiențe, unde ai testat ceva, atunci conținutul tău ar fi interesant.”

Î4: Cum pot companiile SaaS să facă din cuvântul în gură unul dintre cele mai mari canale de achiziție de clienți? (03:12)

„Cel mai bun lucru pe care îl poți face pentru a accelera cuvântul în gură este să impresionezi oamenii. Faceți ceva care ar fi impresionant pentru clienții dvs., în special, spre deosebire de unele produse concurente. De exemplu, dacă vindeți săpun, încercați, în primul rând, să creați genul de săpun care să înnebunească oamenii cu textura, mirosul său sau încercați să impresionați oamenii cu ambalajul, să îl faceți super frumos, să îl faceți personal , etc. Fă-i pe oameni fericiți să folosească produsul tău și, bineînțeles, fă-i pe oameni să aibă succes. Asigurați-vă că produsul dvs. realizează orice pentru care îl cumpără oamenii și încercați să impresionați oamenii, astfel încât să vrea să vorbească cu prietenii lor despre produsul dvs. și să îl recomande. Așa accelerezi cuvântul în gură.”

Î5: Care considerați că sunt pilonii conținutului de calitate care iese în evidență în SERP-uri? (04:15)

„Modul de a crea conținut care ar ieși în evidență este să fii mai degrabă jurnalist decât scriitor, sau copywriter, sau chiar marketer de conținut. Când se gândesc să creeze conținut, mulți oameni se gândesc doar să deschidă un document Google și să scrie câteva cuvinte pe el, care să fie publicate ulterior pe blog. Dar un jurnalist se poate alătura unui grup infracțional și poate face misiuni pentru ei timp de un an doar pentru a se infiltra și a înțelege cum funcționează totul și apoi, mai târziu, să scrie o rubrică pentru New York Times despre modul în care funcționează un anumit grup infracțional. Așa că fiți mai mult ca jurnalistul, faceți lucruri în loc să deschideți un document Google și să scrieți un articol.”

Î6: Sfaturi despre cum companiile pot face conținutul B2B mai captivant și cu o conversie ridicată? (05:08)

„Nu înțeleg de ce conținutul B2B este plictisitor în primul rând. Nu contează cu cine vorbești – companiilor sau clienților – pentru că nu compania este cea care citește un articol. Nu este că, în timp ce consiliul de administrație se adună într-o cameră, îți trag articolul pe marele ecran și încep să-l citească. Nu, sunt persoane individuale care citesc conținut. Așadar, asigurați-vă că conținutul dvs. este bine scris pentru persoana pe care doriți să o consumați. Dacă crezi că oamenii cu care vorbești, chiar și acei directori de nivel C, vor un conținut bine scris, care să aibă niște glume sau meme, fă asta și îți vor mulțumi pentru asta.”

Î7: Cum promovează Ahrefs conținutul pe care îl produce? (06:13)

„Avem o listă de e-mail cu persoane cărora le trimitem un e-mail, avem următorii noștri pe Twitter, avem grupul nostru de Facebook cu clienții noștri. Există câteva platforme în care oamenii ne urmăresc și noi ne distribuim conținutul acolo. Dar pentru a ajunge la mai mulți oameni, folosim reclame – folosim reclame Facebook, reclame Twitter și aproape orice altă formă de publicitate. Dar cel mai important mod în care ne facem publicitate conținutului este clasarea în Google. Pentru că, dacă articolul tău se clasează în primele rezultate ale căutării pentru orice problemă sau cuvânt cheie pe care oamenii îl caută, este publicitate gratuită pentru tine.”

Î8: Cum îmbunătățiți ratele de conversie de probă la Ahrefs? (07:12)

„Noi nu; asta e chestia amuzantă. Credem că oamenii iau decizia de a deveni clientul tău înainte de a se înscrie pentru încercare. În cazul nostru, proba este plătită, ceea ce este foarte neobișnuit pentru companiile de software. Motivul pentru care putem scăpa de asta este că oamenii consumă o mulțime de materiale educaționale – pe blogul nostru, pe canalul nostru de YouTube, din cursurile și interviurile noastre ca acesta – așa că înțeleg deja cum funcționează software-ul nostru, ce fel de rezultate ar putea reuși cu ea și de aceea nu trebuie să facem nimic după ce se înscriu pentru proces. Sunt deja vândute pe software. Deci, nu ne deranjam să transformăm testele în clienți; ne deranjez să educăm publicul larg că instrumentul nostru este minunat și ei iau decizia de a deveni clienții noștri chiar înainte de a-l încerca.”

Î9: De ce este nevoie pentru a depăși concurenții mai mari în rezultatele motoarelor de căutare? (08:31)

„Este nevoie de timp și efort. Dacă doriți să depășiți concurenții mai mari, trebuie să jucați jocul lung, trebuie să vă construiți reputația pentru o perioadă. Nu există nicio scurtătură pentru a clasifica în mod magic mărcile mari. Tot ce trebuie să faceți este să lucrați în mod constant pentru a vă clasa bine. Deci, pentru Ahrefs, nu este că am început să ne poziționăm a doua zi după ce am început să implementăm o strategie SEO și de marketing de conținut. Ne-a luat cinci până la șase ani să ajungem unde suntem astăzi. SEO este un joc pe termen lung și, dacă nu reușiți să depășiți concurenții dvs. mai mari astăzi, nu renunțați, continuați să o faceți și, în cele din urmă, veți putea să vă luptați cu ei la rezultatele căutării.”

Î10: Ce este o măsurătoare SEO vanity și care sunt unele acționabile? (09:27)

„O măsurătoare SEO vanitară ar fi probabil de câte ori folosești un anumit cuvânt cheie pe pagină pentru a-l face relevant, pentru a-l face pe Google să creadă că articolul tău este mai bine optimizat pentru o anumită interogare de căutare decât alte articole. Nu aș fi niciodată atent la astfel de lucruri.

O măsură bună de monitorizat, dacă doriți să vă clasați bine în Google, este câte alte site-uri web leagă la dvs. și, în special, la pagina pe care doriți să o clasați bine. Pentru că atunci când alte site-uri web trimit către pagina ta, ele dau un semnal către Google că pagina ta este notabilă, că merită bine clasată, că aceasta este cea mai bună pagină care există pe acest subiect specific. Deci, dacă doriți să vă clasați bine, trebuie să vă asigurați că oamenii creează linkuri către site-ul dvs..”

Î11: Ce părere aveți despre dilema SEO de a scrie conținut nou versus actualizarea continuă a conținutului existent? (10:24)

„Depinde de resursele dvs. și depinde de interogările de căutare pe care le vizați. Este posibil să aveți o mulțime de interogări de căutare diferite pentru care trebuie să creați conținut, așa că va trebui să creați conținut nou foarte rapid pentru a aborda toate acele interogări de căutare. Sau este posibil să aveți câteva zeci de interogări de căutare care sunt extrem de importante pentru afacerea dvs. și doriți să vă clasificați pentru aceste interogări de căutare, în primul rând, înainte de a încerca să abordați orice alte interogări de căutare și să le clasați și pentru ele. Deci, depinde de afacere și de resursele pe care le are această afacere.”

Î12: Care sunt câțiva factori de clasare pe care ar trebui să se concentreze companiile? (11:10)

„O clasare bună în Google înseamnă două lucruri – crearea unui tip de conținut care să răspundă la interogarea unei persoane – deci, abordarea intenției de căutare și răspunsul corect la întrebare, astfel încât oamenii să fie mulțumiți când găsesc rezultatul căutării pe Google. Și în al doilea rând, obținerea de link-uri pentru că ajută Google să înțeleagă că pagina ta este cea mai bună. Atâta timp cât creezi genul de pagină care se adresează în mod corespunzător a ceea ce o persoană a căutat și, și primești niște link-uri către pagina respectivă, vei fi bine.”

Î13: Care este un instrument online pe care vă bazați cel mai mult și pe care îl puteți recomanda? (11:56)

„Dacă vorbești de marketing, instrumentul pe care mă bazez cel mai mult este Ahrefs. Un alt instrument pe care mă bazez este Google Search Console, deoarece acestea sunt date despre performanța dvs. de căutare de la Google însuși.”

Î14: Ce carte ați recomanda? (12:14)

„Dacă oamenii au nevoie de o recomandare a unei cărți bune care să-i ajute să devină un marketer mai bun, mă voi referi la clasic, care este [Robert B.] Cialdini Influența. "

Rămâi în Know

Sperăm că ți-a plăcut interviul de astăzi cu Tim și că ai reușit să adună câteva sfaturi valoroase pentru a-ți scoate afacerea online în evidență. Ne vedem la următorul episod, dar până atunci, puteți relua interviurile noastre anterioare 2Inspire:

Sursa: https://blog.2checkout.com/2inspire-interview-tim-soulo/