Pauza de cafea Fintech – Don Muir, Arc

Republicat de Platon

Urmaritori: 0

Bună băieți, bine ați venit la Fintech Coffee Break. Sunt gazda ta Isabelle Castro. Săptămâna aceasta mi-am împărtășit pauza de cafea cu CEO-ul Don Muir și fondatorul Arc.

Acest episod a fost unul special. A fost ultimul dintr-un an foarte încărcat și am vrut să fac un bilanț a ceea ce s-a întâmplat și a felului în care a afectat ecosistemul fintech. Arc lucrează îndeaproape cu startup-uri și fintech-uri și a avut o perspectivă excelentă asupra a ceea ce se întâmplă în peisaj. De la criza bancară din martie, compania a crescut cu o viteză vertiginoasă, lansând produse ca răspuns la condițiile în evoluție.

Am vorbit despre anul trecut ce a însemnat pentru fintech și despre perspectivele lui pentru anul următor.

Don Muir 0:49
In regula.

Isabelle Castro 0:50
Bună, Don. Cum te simți azi?

Don Muir 0:53
Despre să te simți grozav. Grozav să fiu aici. Mulțumesc că m-ai luat.

Isabelle Castro 0:57
Mă bucur să te am aici. Vă mulțumesc foarte mult pentru timpul petrecut, știu că ați fost foarte ocupat, cum ar fi călătorind, mergând la Money 20/20

Don Muir 1:05
plăcerile toate ale mele. Money 20/20 a fost destul de scena, există o mulțime de provocări și fintech, dar tonul general a fost destul de optimist. Așa că este grozav să te reconectezi cu atât de mulți fondatori inspiratori din ecosistemul fintech.

Isabelle Castro 1:18
Da, mi-aș fi dorit să fiu plecat. Deci, pentru a începe cu Don, ce te trezește dimineața?

Don Muir 1:26
asta e una grea. În viața mea anterioară, care este probabil locul de început. Lucram în finanțe tradiționale, lucrând în investiții private în faza avansată, structurând tranzacții mari și m-am trezit dimineața, era munca pe care o facem analize fundamentale și rezolvăm probleme mari și complexe. Ceea ce experimentez acum este într-adevăr noapte și zi, mi-am găsit cu adevărat pasiunea și locul în acest rol la ecosistemul de startup-uri Arc. După cum probabil vom discuta astăzi, a trecut prin multe în acest an 2023 finanțarea de risc în scădere cu 50% plus de la an la an, iar dolarii de capital sunt acum cu 50% mai scumpi. Criza băncilor regionale și Q1 Acum ne confruntăm cu criză geopolitică, inflație, incertitudine, politică monetară, este un mediu cu adevărat provocator pentru arderea numerarului, creșterea ridicată. Companiile tehnologice susținute de riscuri care se bazează pe capitalul terților se bazează pe vânzarea de software pentru a crește problema, o rezolvăm Arc, ca prima platformă de software bancar și de capital de creștere construită pentru scară, construită pentru protecție, extinderea pistei, acea propunere de valoare are a fost din ce în ce mai clar pentru mine. Este misiunea noastră încă din prima zi să ajutăm startup-urile să se dezvolte. Acum este să îi ajutăm să supraviețuiască, să înfrunte furtuna și să iasă de cealaltă parte a acestui macro-mediu mai puternici și mai sănătoși. De aceea mă ridic din pat dimineața și sunt înconjurat de o echipă grozavă care lucrează alături de mine pentru a ajuta cu adevărat ecosistemul startup-ului să prospere. Și astăzi, la acest apel, m-am pasionat din ce în ce mai mult de această valoare și de misiunea noastră și de a-i ajuta pe acești fondatori, directorii financiari, startup-urile să înfrunte această furtună și să iasă mai puternice pe cealaltă parte?

Isabelle Castro 3:23
Acesta este un răspuns cu adevărat grozav. Și într-adevăr, fintech-uri ca tine. contribuind atât de mult la asta. Chiar simt asta atât de bine, că ai cam răspuns deja. Dar ce te-a determinat să întemeiezi Arc?

Don Muir 3:39
Sigur, da, am menționat asta mai devreme, dar am început într-un rol financiar tradițional. Lucram ca investitor de private equity în stadiu avansat, care structura tranzacții financiare de mai multe miliarde de dolari, luând companii publice private, cumpărând companii susținute de private equity de la alte fonduri de private equity. Acest lucru a necesitat să lucreze alături de armate de bancheri comerciali și de investiții pentru a structura aceste tranzacții pentru a finanța tranzacții cu acțiuni și datorii de miliarde de dolari. Acolo chiar a început să evolueze pasiunea mea pentru acțiuni, datorii, piețe de capital. Când m-am mutat în vest, pentru a merge la Stanford Business School, intenția mea a fost de fapt să mă întorc în stadiile târzii de capital privat. Am avut întotdeauna acest interes pentru antreprenoriat. Inspirat din familia mea, bunicii mei, care au emigrat în SUA și au fost antreprenori în sine. Ceea ce înseamnă că a luat viață cu adevărat și întâlnind fondatori, antreprenori capitaliști de risc în campusul din Palo Alto, am văzut o oportunitate de a aplica pasiunea mea concurentă pentru finanțe și piețele de top în ecosistemul startup-urilor, luându-mi cunoștințele despre strângerea de capital de datorie. Toate în banca comercială și utilizarea software-ului pentru a le face mai accesibile acestor companii care luau diluții inutile sau nu apreciau că există mai largi. Au existat instrumente pe piețele financiare de pe piețele de capital care le-ar putea susține creșterea, care sunt mai puțin dilutive. În același timp, maximizează pista prin platforme de gestionare a numerarului cu randament ridicat, în parteneriat cu băncile tradiționale.

Isabelle Castro 5:25
Nu, da, modelul de afaceri de tip Arc a fost întotdeauna destul de fascinant pentru mine. Și vreau să spun, am văzut puterea ei în cel recent, nu atât de recent acum, dar un fel de haos din acest an, mai ales în jurul lunii martie. Așa că ajungem la sfârșitul anului. A fost un an destul de bun pentru voi, băieți. Crești acum destul de mult, cred. Dar nu atât pentru alții. Care au fost cele mai importante momente care au afectat industria fintech în ochii tăi?

Difuzor necunoscut 5:59
ai lovit cuiul pe cap, era martie 2023. Mi se pare ca ieri, dar mi-am dat seama că acum ne apropiem de șase luni de la criza bancară regională, de când Silicon Valley Bank a lansat pentru prima dată acel 8k și stocul lor. prețul s-a prăbușit pe piețele after. Și apoi FRB să urmărească Signature Bank înainte, acea perioadă de timp în care acea perioadă de două săptămâni a fost transformatoare, nu numai pentru Arc, ci și pentru ecosistemul tech banking. Mai larg, aceste bănci regionale, au fost piatra de bază a Silicon Valley în ultimii 40 de ani. Acestea erau instituții financiare mari. Nu eram noi. Bănci, nu erau bănci cu importanță sistemică globală, ci erau bănci mari. SVB era o bancă de top 20 din Statele Unite la acea vreme și nimeni nu și-ar fi putut imagina vreodată în cele mai nebunești vise că va eșua. Și astfel, ceea ce am experimentat acel arc, în câteva zile a fost o creștere de 15 ori a fluxurilor medii de depozite săptămânale. În doar câteva, câteva zile lucrătoare scurte, echipa a lucrat non-stop pentru luni de dezvoltare a produselor, învârtind cinci milioane de dolari la FDIC asigurați săptămâna trecută, de exemplu, asigurându-ne că am putea integra toate aceste companii în o chestiune de minute protejând sute de milioane de dolari din depozit. Așa că afacerea noastră a crescut semnificativ. Dar, mai important, eram într-o poziție în care puteam susține ecosistemul într-un mod foarte mare. Acesta a fost vârful aisbergului. Afacerea a crescut semnificativ în urma crizei băncilor regionale. Dar ceea ce este poate mai interesant este această schimbare în startup banking în general, CFO, CEO fondator, comunitatea hackerilor, au primit un curs intens în startup banking în acea perioadă scurtă de timp. Și astfel, în timp ce o mulțime de depozite s-au mutat la cele mai mari bănci din lume, cum ar fi JP Morgan Chase, așa cum a spus Jamie Dimon, în câteva săptămâni au existat intrări de 50 de miliarde de dolari către JPMC, în câteva săptămâni de la criza băncilor regionale, ceea ce noi" Acum vedem că acele fonduri se retrag, caută o casă nouă, curg în ecosistemul bancar digital sau în alți parteneri bănci care au un bilanț solid, dar care pot oferi o experiență verticalizată personalizată, creată pentru acest profil unic al întreprinderii de hipercreștere care arde numerar. companii de tehnologie susținute și acolo se află Ark pe piață. Și această valoare nu este niciodată greșită mai clar, pentru ecosistemul startup-urilor.

Isabelle Castro 8:37
Bine, deci încă mai caută acel gen de experiență personalizată pe care nu o primesc în băncile mari. Și sunt de fapt un fel, chiar dacă peisajul nu este. Adică, este mai bine pe frontul bancar, dar nu este stabil ca să spun că se duc, se îndepărtează de stabilitatea băncilor mari și vin la Ei bine, da.

Difuzor necunoscut 8:58
Ei bine, iată nuanța interesantă. Băncile regionale au dominat Silicon Valley în ultimii 40 de ani dintr-un motiv. Aveau manageri de relații dedicați, aveau produse de gestionare a numerarului cu randament ridicat pentru a ajuta startup-urile să păstreze numerarul și să extindă pista. Nu au, au produse de datorii de risc pentru a ajuta la reducerea diluției. Dar nu au avut neapărat, așa cum am experimentat în martie, un bilanţ sigur. Erau subscale. Ei au avut nepotrivire între active și pasive cauzate de acest profil unic al acestor companii. Și așa da, așa că a început să prioritizeze o siguranță a depozitelor mai presus de orice altceva. Și ceea ce a construit Arc este să ia tot ce este mai bun din ambele lumi. Avem manageri de relații dedicați care au venit de la Silicon Valley Bank și colegii săi ACH Bank pentru a servi clienții noștri într-un mod foarte personalizat. Avem produse de credit personalizate, inclusiv datorii de risc, pe care le-am anunțat recent că vom oferi din nou această extindere a pistei pentru acest profil foarte unic. Voi avea companie alături de majorări sau pentru a-i ajuta să extindă pista înainte de următoarea lor majorare. Și apoi ne-am construit stack-ul nostru bancar pe cele mai mari bănci din lume. Și, astfel, directorii financiari nu mai trebuie să facă față acestui compromis artificial între siguranța și protecția depozitelor cu cele mai mari bilanţuri din lume și managerii de asistenţă şi relaţii personalizati dedicati care vin cu banca lor comunitară, produsele de credit personalizate care sunt create special pentru acest segment de piata. Și, desigur, cel mai important este utilizarea. Este UI UX. Este o platformă B2B SaaS de vârf, în care directorul financiar este în scaunul șoferului sau fondatorul, în unele cazuri, companiile în faza anterioară, unde își pot gestiona diversificarea și optimizarea numerarului prin simpla apăsare a unui buton, un proces care durează săptămâni sau luni tradițional. banca mare,

Isabelle Castro 10:52
Sunt foarte bucuros că ați menționat produsele de credit pe care le-ați lansat, pentru că vreau să spun că am tratat acest lucru pentru un articol pe care mi-l amintesc. Și dacă îmi amintesc bine, a fost un fel de reacție la scăderea tipului de finanțare din ecosistemul startup-urilor. Este corect?

Difuzor necunoscut 11:15
Dislocarea datoriilor de risc este povestea nespusă a crizei băncilor regionale, băncile concentrate pe tehnologie, au dominat datoria de risc într-un mod și mai mare, într-un mod mai semnificativ decât au dominat afacerea Depozitarului. Și, așadar, ceea ce am văzut este că odată cu dispariția acestor bănci regionale, fondatori și directori financiari, nu mai știu unde să meargă pentru finanțarea datoriilor de risc. Și îi vedem în cifre pe piața datoriilor de risc, ceea ce era o industrie de 30 de miliarde de dolari este acum semnificativ mai mică în 2023. Nu este o lipsă de cerere, companiile își doresc acest produs, pur și simplu nu știu unde să facă. du-te să-l ia. Așa că vedem turiști care vin în acest spațiu, vedem bănci precum HSBC și oameni și Citizens Bank creând focus grupuri de risc care lansează produse de datorii de risc, dar au un istoric limitat de performanță. Și ei atrag talent de la SBB și de la alți creditori tradiționali de datorii de risc pentru a dezvolta aceste practici. Dar, între timp, există un decalaj uriaș pe piață. Și Arc stă aici cu deplină apreciere, având credit în ADN, după cum știți, din primele zile pentru a ajuta aceste companii să acceseze capital nedilutiv pentru a-și extinde pista, indiferent dacă furtuna și iese de cealaltă parte a acestui mediu macro și dislocarea dintr-un poziție de forță. Este posibil să nu fie nevoiți să accepte faptul că acea rundă în jos a provocat mediul de finanțare prin capitaluri proprii.

Isabelle Castro 12:43
Bine. Într-adevăr, foarte interesant. Cum v-ați aștepta să iasă astfel de lucruri în 2024?

Difuzor necunoscut 12:54
Sunt părtinitoare Isabel. Dar părerea mea este că viitorul operațiunilor bancare pentru Silicon Valley pentru companiile tehnologice susținute de risc nu va fi furnizat deloc de o bancă. Acesta va fi livrat prin software de Arc by fintechs. În parteneriat cu bănci tradiționale și creditori tradiționali, oferind un acces mai ușor și mai fără fricțiuni și o experiență mai personalizată pentru aceste companii unice, susținute de riscuri, care arde de numerar cu hipercreștere, cu suport personalizat dedicat economiei și protecției mai bune, diversificarea depozitelor lor.

Isabelle Castro 13:29
Bine bine. Imi place raspunsul. Imi place genul asta. Nici nu aș spune optimism pentru că sunt oarecum de acord cu tine în ce privește direcția. Dar

Difuzor necunoscut 13:38
este în cifre este recunoscut, uita-te la creșterea Arc și a altor colegi fintech. Depășim piața și aceea și aceasta este creșterea cotei de piață. Creștem exponențial mai rapid decât băncile tradiționale. Și asta vorbește despre vântul în coadă a pieței seculare în favoarea digitalizării stivei financiare, în special, Business Banking și datoria de risc.

Isabelle Castro 14:04
Da, nu, faci o idee foarte grozavă. Am de gând să trec acum la o altă mare caracteristică a acestui an, care a fost genul de care vreau să spun, nu a fost doar anul acesta, a fost și anul precedent. Dar mediul cu rate ridicate a dobânzii a fost o caracteristică importantă a acestui an. Din perspectiva dvs. și conversațiile cu clienții, cum a afectat acest ecosistem ecosistemul?

Don Muir 14:30
Sigur, ei bine, nu pentru a deveni prea tehnic din partea financiară, dar pentru cei care provin dintr-un mediu financiar sau fundamental, ascultând, știm cu toții că capitalul propriu este evaluat ca valoarea actuală a fluxurilor de numerar viitoare, iar piața investitorilor a pierdut Văzând asta în 2021 și asta a dus la o bula alimentată de cumpărături mediul dvs. de rate ale dobânzii și fluxurile de numerar de lungă durată au fost evaluate foarte mult, unde costul capitalului a fost extraordinar de scăzut. Deci asta este un fel de finanțare 101. Ceea ce se traduce într-un mediu de rate în creștere bazat pe finanțarea în mod tradițional, manual este evaluări mai mici atunci când rata de actualizare este mai mare. Vedeți, companiile cu câștiguri viitoare de lungă durată sunt cele mai grav afectate. Și am experimentat asta, în TAC, în special pe piețele private în afara finanțării de bază, care continuă să fie robustă. Mai este o secetă, este o mare secetă de capital de risc. Și asta pătrunde nu numai fluxul de tranzacții și numărul de tranzacții care au avut loc pe piețele în creștere în 2020, în jumătatea din spate a anului 2023. Dar, în general, pe piețele tehnologice private și publice, în ritmul IPO. La fel și volumele de plată pentru cel mai scăzut an din 2017, pe baza datelor trimestrului 3 publicate de CB Insights. Și ceea ce experimentăm ca urmare a acestui fapt este că fondatorii devin mult mai conservatori în ceea ce privește modul în care implementează efectiv capitalul. Ei acordă prioritate eficienței operaționale, asupra mantrei creșterii cu orice preț, mai multe companii iau împrumuturi punte sau chiar runde în jos pentru a-și susține afacerile și a supraviețui și a rezista furtunii. Vedem în interior, astfel încât investitorii existenți să participe la capitalul propriu pentru a ajuta aceste companii apoi să poată rula și să treacă prin ciclu. Dar, în cele din urmă, pune multă presiune asupra fondatorilor și operatorilor pentru a deveni mai eficienți. Punctul meu de vedere este că unele dintre acestea sunt sănătoase pentru ecosistem. Companiile acordă acum prioritate economiei unităților și eficienței operaționale în detrimentul creșterii, așa cum am spus mai devreme, că a existat o resetare și o abordare și cred că va fi sănătos pentru ecosistem în general, ieșim de cealaltă parte a furtunii, mai puternici, mai rezistentă, mai robustă ca comunitate de startup, concentrându-se pe eficiență și performanță și pe vânzări și pe economia unitară, în defavoarea doar a creșterii cu orice preț și a valorilor de vanitate.

Isabelle Castro 16:59
Mă interesează pentru că știu inițial că ai cam fost, ei bine, corectează-mă dacă greșesc. Te-ai concentrat pe un fel de companii în faza incipientă și în runda de început. Dar acum vă ramificați și vă deschideți către companii mai mari și, în etapa ulterioară, aceasta alimentează întreaga situație macroeconomică?

Difuzor necunoscut 17:24
Da, și criza băncilor regionale, aceste companii în fază avansată, toate au bancat cu acestea. Aceste bănci tehnologice, seria B prin companiile pre IPO au fost bancare, predominant copleșitoare cu băncile regionale care s-au concentrat pe sectorul tehnologic. Și așa cum am mai spus, din motive întemeiate. Acum, toate aceste fonduri, pe baza fiecărei apeluri, am avut, știți, sute de fondatori și directori financiari ai companiilor în stadiu avansat, s-au mutat la JPMC și colegii săi, dând prioritate, așa cum am spus, siguranței, față de economie și peste suport dedicat pentru produse financiare personalizate. Acum, după cum știți sau nu, chiar luna trecută, am lansat Platinum. Iar Platinum-ul nostru se diferențiază pe piață ca prima platformă software de gestionare a numerarului și de capital de creștere care este construită pe cele mai mari bănci din lume. Așa că, așa cum am spus, pentru a lansa acest apel, pentru prima dată, în această etapă târzie, fondatorii și directorii financiari nu mai trebuie să facă un compromis între siguranța și protecția depozitelor și un câștig cât mai mare posibil pentru a obține randament pe piață, având suportul dedicat în UI UX pentru a-și construi, scala și dezvolta afacerea. Și, așadar, ceea ce ne confruntăm și modul în care se traduce în profilul clientului Arc, creștere și arc este da, suntem încă foarte investiți în deservirea a sute de aceste companii din seria A cu viteză redusă au primit o mulțime de cereri în creștere exponențială din seria B. prin intermediul companiilor pre-IPO, care acum schimbă JP Morgan Chase, pentru a-și maximiza economia unitară pentru a-și extinde cursa prin produse cu randament ridicat și gestionarea numerarului, fără a sacrifica siguranța de 5 miliarde de dolari a bilanțului cu cele mai mari instituții financiare din lume.

Isabelle Castro 19:21
Bine bine. Da, este un tip de dezvoltare cu adevărat interesant. Îmi amintesc când ai lansat produsul de platină. Așa că este interesant să auzim puțin mai multe despre fundalul din spatele asta. Așa că voi aduce asta în discuție. Nu știu dacă are legătură cu tine, dar știu că lucrezi cu multe bănci. Deci anul acesta, în special ultimele două luni, au fost foarte interesante din punct de vedere normativ. Avem să intre în vigoare regula 1071. Am avut o propunere pentru accelerarea open banking-ului cu 1033 și regula CRA a fost finalizată. Care vă așteptați ca impactul acestui lucru asupra ecosistemului fintech?

Difuzor necunoscut 20:06
Absolut. Și, mai larg, de la un nivel superior, Isabel, au existat o mulțime de schimbări în discuții cu privire la mediul de reglementare și de conformitate pentru fintech. Și am văzut, am văzut câteva probleme cu anumite pachete de aripioare care nu au prioritizat conformitatea. Arc nu este unul dintre ei. Și îmbrățișăm aceste schimbări de reglementare Arc, facem ca nu este o glumă. Este o mantra la nivel intern, Arc Arc este cea mai conforma platforma software de gestionare a numerarului de pe piata. Și asta se reflectă în dezvăluirile noastre de pe site-urile noastre web și în relațiile noastre cu furnizorii noștri și cu partenerii noștri bănci. Cred că cel mai mare lucru de semnalat aici este că Arc nu este banca. Nu atingem niciodată depozitele clienților noștri clienții noștri, depozitele sunt întotdeauna deținute la bănci tradiționale, instituții financiare membre asigurate FDIC cu cele mai mari bilanţuri din lume. Și astfel au partenerii noștri bănci în special, au diverse cerințe de reglementare și de conformitate, iar Arc este plasat în cartea pe care o avem în conformitate cu produsele interne în conformitate cu reglementările interne, am construit redundanțe în jurul KYC. În jurul KYB, lucrăm cu stripe, una dintre cele mai reputate instituții fintech din lume, care acordă prioritate conformității și lucrează mână în mână cu echipa lor pentru a ne asigura că respectăm regulile și că suntem lideri în domeniul partea de reglementare și conformitate. Și văd asta ca un punct de diferențiere pe această piață în evoluție. Și îmbrățișăm aceste schimbări care se fac pe partea de reglementare.

Isabelle Castro 21:46
Sunt interesat de stat pentru că ați crescut destul de repede. Adică, eu, știi, startup-urile tehnologice cresc rapid. Dar voi, băieți, ați crescut foarte repede cum trebuie să fie foarte dificil să rămâneți conformi. Și cam de genul, bine, cu toate aceste schimbări de reglementare, cum ar fi alimentația în asta, trebuie să fi fost foarte greu de făcut în timp ce creșteți într-un asemenea ritm.

Difuzor necunoscut 22:12
Da, este o chemare cu adevărat interesantă și ești perfect. Și dacă discutați cu echipa mea de marketing și venituri, sunt sigur că vă spun că, știți, ne-am jucat puțin, suntem și noi puțin, prea aproape de piept, am fi putut să ne mișcăm mai repede, ar fi putut scoate funcțiile și anunțurile de produs mai repede, chiar mai repede decât am făcut-o noi. Și sunt mândru de ritmul nostru de viteză a produsului. Având în vedere acest context, vom aștepta întotdeauna ziua suplimentară, săptămâna lună pentru a obține conformitatea deplină și aprobarea reglementărilor nu numai de la consilierul nostru intern și Consiliul nostru de reglementare externalizat, ci și de la partenerii noștri bănci care dețin charterul și de la stripe, dreapta, care supraveghează conformitatea și KYC pentru multe dintre produsele noastre. Și așa că jucăm lucrurile după carte, știți, uneori, a avut ca rezultat o întârziere a lansării unui produs. Dar asta este întotdeauna prioritatea noastră. Vrem să ne asigurăm că suntem pe partea dreaptă a istoriei aici. Și lucrăm alături de autoritățile de reglementare, pentru a ne asigura că construim un ecosistem și o platformă fintech robustă și durabilă aici, la RT, pe termen lung.

Isabelle Castro 23:19
Ei bine, da, este o caracteristică foarte importantă a ta. Deci e bine. E bine că faci asta. Deci ajungem la sfârșitul interviului? Care este perspectiva ta pentru anul care urmează? La ce te vei uita?

Difuzor necunoscut 23:35
După cum am spus, software-ul este viitorul bancar, pentru ecosistemul tehnologic. Nu va fi construit pe bilanț, va fi construit cu un nivel de software în parteneriat cu acești creditori tradiționali și cu acești parteneri bănci tradiționali, este punctul meu de vedere. o arca este prima mutare aici, dar cred că băncile mari, băncile cu importanță sistemică globală vor juca un rol mai semnificativ în servirea acestui ecosistem, în care fondatorii și directorii financiari acordă prioritate protecției față de orice altceva. Așa că băncile mari prind mirosul. Și cred că vor crea mai multe parteneriate cu mărci precum Arc și colegii săi în anul viitor. Și asta va servi acest decalaj pe piață în care fondatorii și directorii financiari nu mai trebuie să facă acest compromis între economia unității de protecție și produsele de credit personalizate. suport dedicat.

Isabelle Castro 24:29
Bine, frumos. Care este sfatul care ți s-a dat și pe care l-ai da altcuiva?

Difuzor necunoscut 24:36
Atât de multe, grozave sfaturi pe care le-am primit în ultimii trei ani și am învățat multe. Deci, să identificăm unul, poate este o provocare în vremurile de predicare. L-am întâlnit pe James curier pe când eram student la Stanford, de fapt el a primit primul control în Arc. El este fondatorul Event FX și are sediul în Palo Alto L-am cunoscut într-un eveniment din campus, iar când a scris când a ajuns să conducă runda de start este acum cel mai mare investitor din Arc în afara investitorului din Arc. Și mi-a dat niște sfaturi foarte grozave de la început. Și parcă oricine poate avea o idee grozavă. Oricine? Da, ideile grozave merită doar hârtia pe care sunt scrise, totul se reduce la execuție. Așa că este nevoie de acea viziune și de a construi o echipă A plus și de a pune împreună o strategie pentru a realiza acea viziune și pur și simplu să nu renunți până când nu realizezi acea viziune. Deci aș spune întâi execuția. Mai presus de orice altceva este numărul unu, în special în etapele cele mai vulnerabile de la precedentul prin Seria B, totul se rezumă doar la realizarea acelei viziuni și la executarea acelei viziuni și înconjurându-vă cu echipa potrivită pentru a aduce acea viziune la viață.

Isabelle Castro 25:57
Bine, chiar îmi place asta. Și, așa cum este un sfat bun, mai ales în cercurile în care operați întrebarea dvs. curbe. Nu te speria.

Don Muir 26:11
Acestea sunt toate curveball Isabelle

Isabelle Castro 26:13
toate erau niște bile curbe? Îmi pare rău, îmi pare rău. Aceasta este curba reală. Deci, dacă ai avea unul, ar putea fi unul drăguț. Dacă ai avea un an fără niciun fel de responsabilități sau constrângeri financiare, ce ai face cu el?

Difuzor necunoscut 26:34
Sigur, asta este o curbă, pentru că nu e nimic în lume pe care aș prefera să fac decât să construiesc această companie. Așadar, haideți, să eliminam, să eliminam Arc din ecuație pentru un minut. Calea mea înainte de a fonda Arc a fost investiția, rămân incredibil de pasionat de finanțe, de investiții în analiză fundamentală. Și a fost aspirația mea înainte de a defini antreprenoriatul prin tehnologie, aspirația mea de a începe propriul meu capital de creștere și fond de credit structurat. Și asta a fost ceea ce m-a atras la Apollo Global în primul rând. A fost expertiza lor și investițiile în structura de capital, atât în datorii, cât și în capitaluri proprii, pentru a oferi produse financiare cu adevărat unice și complexe, doar pentru a oferi lichiditate pieței. Ceea ce am aspirat să fac, era să mă antrenez la Apollo Global și apoi să încep propriul meu fond. Așa că, dacă nu aș construi Arc, mi-aș construi propriul vehicul de investiții, strângând capital de la LP-uri și apoi implementând acel capital pentru a oferi lichiditate pieței.

Isabelle Castro 27:40
Bine, îmi place răspunsul. Arată cât de dedicat ești la lucrul pe care îl faci și cât de interesat ești de spațiu. Si imi place. Deci, cum pot oamenii să te pună mâna pe tine?

Difuzor necunoscut 27:58
Locuiesc pe LinkedIn, așa cum probabil știți. Prin urmare, LinkedIn este cel mai bun pariu pentru a lua legătura. În caz contrar, trimite-mi un rând. E-mailurile mele personale don.muir@ARC.tech. Sunt întotdeauna interesat să mă conectez cu fondatorii sau alți lideri de gândire din spațiu pentru a face schimb de note și a vedea cum putem construi împreună.

Isabelle Castro 28:17
Frumos frumos, mulțumesc foarte mult pentru că ai venit în emisiune. Mi-a plăcut foarte mult să te am ca oaspete. plăcerea a fost

Don Muir 28:23
toate ale mele. Mulțumesc că m-ai primit.

Isabelle Castro 28:25
Mulțumesc. Ca întotdeauna, puteți contacta și discuta cu mine sau cu LinkedIn sau Twitter personal @IZYcastrowrites. Dar pentru acces la conținut zilnic grozav, consultați Fintech Nexus pe LinkedIn, Twitter, Facebook sau Instagram. De asemenea, puteți să vă înscrieți la buletinul nostru informativ zilnic, aducând noi direct în căsuța dvs. de e-mail. Pentru mai multă distracție cu podcast-uri fintech, consultați site-ul web, unde puteți găsi conversații mai fascinante găzduite de Peter Renton. Și asta este de la mine. Până data viitoare, bucură-te de timpul tău liber.

LEGATE DE: EXCLUSIV: Arc lansează Venture Debt, satisfacând cererea în creștere vertiginoasă

Isabelle este jurnalist pentru Fintech Nexus News și conduce podcastul Fintech Coffee Break.

Interesul lui Isabelle pentru fintech provine dintr-o dorință de a înțelege digitalizarea rapidă a societății și potențialul acesteia, un subiect pe care l-a abordat adesea în timpul activităților sale academice și a carierei jurnalistice.

.pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { font-size: 20px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { font-weight: bold !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { color: #000000 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-avatar img { border-style: none !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-avatar img { border-radius: 5% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { font-size: 24px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { font-weight: bold !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { color: #000000 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-description { font-style: none !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-description { text-align: left !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a span { font-size: 20px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a span { font-weight: normal !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta { text-align: left !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a { color: #ffffff !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a:hover { color: #ffffff !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-user_url-profile-data { color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data span, .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data i { font-size: 16px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { border-radius: 50% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { text-align: center !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data span, .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data i { font-size: 16px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data { border-radius: 50% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-recent-posts-title { border-bottom-style: dotted !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-multiple-authors-boxes-li { border-style: solid !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-multiple-authors-boxes-li { color: #3c434a !important; }