WASHINGTON - Directorul executiv al Lockheed Martin, Jim Taiclet a oferit un avertisment în timpul unui apel trimestrial privind veniturile săptămâna aceasta,
Guvernul, a spus el, riscă prea mult companiile de apărare, flexându-și muşchiul ca singur cumpărător de hardware militar, iar firma sa își schimbă abordarea.
„Nu mai avem programe de câștig cu Lockheed Martin”, a spus Taiclet.
Taiclet a fost unul dintre câțiva directori din industria de apărare care săptămâna aceasta și-au exprimat neliniștea cu privire la practicile de contractare ale guvernului. Mulți erau îngrijorați în mod special de contracte cu preț fix. Conform acestor acorduri, menite să asigure cel mai mic risc pentru contribuabili, companiile preiau factura atunci când costurile sunt mai mari decât se aștepta. Astfel de cazuri pot fi dezastruoase pentru firmele de apărare – cum ar fi depășirile de 7 miliarde de dolari ale Boeing pentru un contract de 4.9 miliarde de dolari pentru KC-46, un tanc al Forțelor Aeriene.
Taiclet a susținut că, fiind singurul client al industriei de apărare în majoritatea cazurilor, Pentagonul are suficientă influență pentru a-i determina pe furnizorii săi să-i accepte termenii.
„Unii dintre concurenți consideră că sunt programe obligatorii pentru ei [și] că își vor asuma riscuri imense în ceea ce privește costurile și prețurile”, a spus el, menționând că nu mai era cazul la Lockheed Martin. Aceste riscuri se combină pentru a duce la depășiri ale costurilor și întârzieri ale programelor majore, a spus el.
Taiclet a spus că problema există atât în contractele cu preț fix, cât și în contractele cu cost plus. Dar, în timpul aceluiași apel, directorul financiar al Lockheed, Jay Malave, a remarcat că compania înregistrează acum o „creștere” a contractelor cu cost-plus, ceea ce ar putea însemna un risc mai mic.
Un purtător de cuvânt al Pentagonului a refuzat să comenteze această poveste.
Într-un interviu anterior cu Defense News, totuși, adjunct interimar pentru politica de bază industrială Halimah Najieb-Locke a spus că departamentul reconsideră cât de des folosește contracte cu preț fix, mai ales când vine vorba de companii care lucrează și pe piața comercială.
„Trebuie să ne întoarcem la practicile noastre de cumpărare de a folosi toate instrumentele noastre”, a spus ea. „Folosim foarte mult [firm-fixed-price] pentru că ne-a fost dictat de Congres... acesta este cel mai bun mod prin care guvernul poate obține cea mai bună ofertă pentru contribuabil.”
În ciuda intenției de a economisi banii contribuabililor, a spus ea, aceste contracte nu țin cont de schimbările de pe piață. Uneori este logic ca Pentagonul să plătească mai mult atunci când acea investiție ține un furnizor pe piață sau pentru a asigura un lanț de aprovizionare, a spus ea.
„Deci acum revenim la standardele de contractare de cea mai bună valoare”, care iau în considerare mai mult decât prețul, a spus ea.
Opiniile variază în cadrul Departamentului Apărării cu privire la rolul adecvat al contractelor cu preț fix. Secretarul Forțelor Aeriene Frank Kendall, de exemplu, a avertizat de-a lungul anilor că, punând riscul asupra contractanților în cadrul unei astfel de înțelegeri, guvernul este, în esență, relegat la un rol de „aparte” pe măsură ce programul derulează. Contractele cu preț fix pot fi oferte bune pentru Pentagon, a spus Kendall, dar condițiile trebuie să fie corecte.
Forța Spațială, totuși, a susținut utilizarea contractelor cu preț fix pentru achiziția prin satelit, iar șeful de achiziții al serviciului, Frank Calvelli, a făcut eforturi ca managerii de programe să folosească tipul de contract ori de câte ori este posibil.
„Contractarea la preț fix adaugă un nivel de disciplină, împiedică regândirea constantă a programelor și modificările domeniului de aplicare cu fiecare construire a bugetului anual, evită modificările din reevaluarea costurilor, oprește modificările cerințelor și promovează concurența dintr-un spațiu mai comercial/non-tradițional. companii”, a spus Calvelli într-o notă din august 2023.
Lockheed nu a fost singura companie în această săptămână care a semnalat o schimbare în modul în care abordează contractele cu preț fix – și a avertizat cu privire la ieșirea din competiții dacă condițiile nu sunt potrivite.
Northrop Grumman a spus și el că și-a schimbat abordarea de a licita ofertele cu preț fix în care un design matur nu este în vigoare din 2015, când a câștigat contractul pentru construirea bombardierului stealth B-21 Raider. Serviciul a folosit o structură cu cost-plus pentru faza de dezvoltare inițială a Raider și o structură cu preț fix pentru faza de producție inițială la preț redus, care a început în ultimul trimestru din 2023.
„Din câte știu, nu am mai făcut asta”, a spus Warden într-o convorbire de joi pentru venituri cu investitorii. „Și am transmis unele programe de mare profil ca urmare a echilibrului de risc pe care clientul l-a prezentat în [cererea de propunere] care nu respectă standardele noastre.”
Northrop Grumman a anunțat joi o taxă de aproape 1.6 miliarde de dolari înainte de impozitare pentru B-21, care a inclus o creștere a costurilor de 143 de milioane de dolari pentru primul lot LRIP al Raider.
Warden a spus că Northrop a învățat lucrând la modulul de explorare lunară al NASA, cunoscut sub numele de programul Habitation and Logistics Outpost sau HALO.
NASA i-a acordat lui Northrop un contract cu preț fix de 935 de milioane de dolari pentru a construi locuințe pentru avanpostul lunar planificat în 2021, dar pierderile lui Northrop din program au crescut de atunci. Compania a raportat anterior o creștere estimată a costurilor de 36 de milioane de dolari pentru HALO în al doilea trimestru al anului 2023 și, joi, a anunțat o creștere suplimentară a costurilor de 42 de milioane de dolari în al patrulea trimestru.
Pe lângă transmiterea unor programe cu preț fix, a spus Warden, Northrop a revenit și la guvern cu propriile sale contraoferte. Uneori, ca și în cazul contraofertei lui Northrop către Agenția de Dezvoltare Spațială pentru o a doua tranșă de sateliți pentru a oferi capabilități de avertizare și urmărire a rachetelor, guvernul trece, a spus Warden.
„Acestea sunt lucruri care se vor întâmpla și vom rămâne disciplinați”, a spus Warden. „Avem o mulțime de oportunități în această companie de a crește. Avem o serie puternică de oportunități de urmărit și o serie puternică de oportunități despre care credem că au echilibrul corect risc-recompensă.”
Chris Calio, directorul de operațiuni și următorul director executiv pentru RTX, cunoscut anterior drept Raytheon, le-a spus investitorilor marți că programele vechi cu prețuri fixe împovăresc profiturile companiei, mai mult decât creșterea costurilor cu materialele și furnizorii care nu se încadrează.
RTX se așteaptă ca perspectivele acelor programe cu preț fix să se îmbunătățească pe măsură ce RTX îndeplinește reperele, a spus Calio. Dar RTX intenționează, de asemenea, să fie „mai selectiv și mai disciplinat în ceea ce privește munca pe care o urmăm în continuare”, în încercarea de a stabiliza performanța companiei și de a oferi profituri, a spus el.
Courtney Albon a contribuit la acest raport.
Stephen Losey este reporterul de război aerian pentru Defense News. El a abordat anterior probleme de conducere și personal la Air Force Times și Pentagon, operațiuni speciale și război aerian la Military.com. El a călătorit în Orientul Mijlociu pentru a acoperi operațiunile forțelor aeriene americane.
Noah Robertson este reporterul Pentagonului la Defense News. Anterior a acoperit securitatea națională pentru Christian Science Monitor. El deține o diplomă de licență în limba engleză și guvern de la College of William & Mary din orașul său natal, Williamsburg, Virginia.
- Distribuție de conținut bazat pe SEO și PR. Amplifică-te astăzi.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Împuterniciți-vă. Accesați Aici.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Cunoștințe amplificate. Accesați Aici.
- PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Mediu inconjurator, Solar, Managementul deșeurilor. Accesați Aici.
- PlatoHealth. Biotehnologie și Inteligență pentru studii clinice. Accesați Aici.
- Sursa: https://www.defensenews.com/industry/2024/01/25/no-more-must-wins-defense-firms-growing-warier-of-fixed-price-deals/
- :are
- :este
- :nu
- :Unde
- $UP
- 15%
- 2015
- 2021
- 2023
- 70
- 9
- a
- Despre Noi
- Accept
- Cont
- achiziție
- actorie
- Adaugă
- din nou
- agenție
- acorduri
- AIR
- Air Force
- TOATE
- de asemenea
- an
- și
- a anunțat
- Orice
- mai
- abordare
- abordari
- SUNT
- a susținut
- AS
- At
- încercare
- August
- acordate
- înapoi
- Sold
- de bază
- BE
- deoarece
- început
- Crede
- CEL MAI BUN
- Proiect de lege
- Miliard
- atât
- buget
- construi
- dar
- CUMPĂRĂTOR..
- Cumpărare
- by
- apel
- CAN
- Poate obține
- capacități
- caz
- cazuri
- lanţ
- militat
- Schimbare
- si-a schimbat hainele;
- Modificări
- schimbarea
- taxă
- şef
- Chief Executive
- Șef financiar
- director financiar
- Chief Operating Officer
- creştin
- Colegiu
- COM
- combina
- cum
- vine
- comentariu
- comercial
- Companii
- companie
- Compania
- concurs
- Competiţii
- concurenți
- îngrijorat
- Condiții
- Congres
- constant
- contract
- contractant
- antreprenori
- contracte
- Contribuit
- A costat
- Cheltuieli
- ar putea
- acoperi
- acoperit
- client
- afacere
- Oferte
- Apărare
- Departamentul Apărării
- Grad
- întârzieri
- livra
- Departament
- adjunct
- Amenajări
- Dezvoltare
- dictat
- dezastruos
- disciplina
- disciplinat
- făcut
- Dont
- jos
- în timpul
- fiecare
- Mai devreme
- Câștig
- câștiguri de apel
- Est
- Engleză
- suficient de
- mai ales
- În esență,
- Eter (ETH)
- exemplu
- executiv
- directori
- există
- Părăsirea
- de aşteptat
- se așteaptă
- explorare
- Cădere
- rămânând scurt
- simţi
- final
- financiar
- Firmă
- firme
- First
- Pentru
- Forţarea
- anterior
- Înainte
- Al patrulea
- sincer
- Frank Kendall
- din
- mai mult
- obține
- merge
- bine
- am
- Guvern
- Crește
- În creştere
- crescut
- Creștere
- întâmpla
- Piese metalice
- Avea
- he
- Profil înalt
- superior
- lui
- deține
- Cum
- Totuși
- HTTPS
- if
- imagini
- îmbunătăţi
- in
- inclus
- industrial
- industrie
- industria
- inițială
- scop
- Interviu
- în
- investiţie
- Investitori
- probleme de
- IT
- ESTE
- Jim
- jpg
- doar
- Kendall
- cunoştinţe
- cunoscut
- Conducere
- învățat
- cel mai puțin
- Moştenire
- mai puțin
- Nivel
- ca
- viaţă
- Lockheed Martin
- logistică
- mai lung
- pierderi
- Lot
- Lunar
- major
- face
- FACE
- Manageri
- multe
- Piață
- Martin
- mary
- material
- matur
- însemna
- a însemnat
- Reuniunea
- se intalneste
- De mijloc
- Orientul Mijlociu
- Puncte de reper
- Militar
- milion
- modul
- bani
- monitor
- Lună
- mai mult
- cele mai multe
- în mişcare
- mult
- muscular
- my
- național
- securitate naționala
- aproape
- ştiri
- următor
- Nu.
- notat
- observând
- acum
- of
- oferit
- Ofiţer
- de multe ori
- on
- ONE
- afară
- de operare
- Operațiuni
- Oportunităţi
- Oportunitate
- or
- al nostru
- Perspectivă
- direct
- peste
- propriu
- în special
- Trecut
- trece
- Care trece
- Plătește
- pentagon
- performanță
- Personal
- fază
- alege
- conducte
- Loc
- plasare
- planificat
- Planurile
- Plato
- Informații despre date Platon
- PlatoData
- mulțime
- Politica
- posibil
- practicile
- previne
- în prealabil
- preţ
- de stabilire a prețurilor
- Problemă
- venituri
- de achiziții publice
- producere
- profiturile
- Program
- Programe
- promovează
- adecvat
- propunere
- furniza
- urmări
- urmărirea
- împins
- pune
- Punând
- Trimestru
- trimestrial
- rămâne
- raportează
- Raportat
- reporter
- solicita
- cerință
- rezultat
- reveni
- revenind
- dreapta
- în creștere
- Risc
- Riscurile
- Rol
- RTX
- Alerga
- s
- Said
- acelaşi
- satelit
- sateliți
- Economisiți
- Ştiinţă
- domeniu
- Al doilea
- Al doilea sfert
- secretar
- sigur
- securitate
- vedere
- selectiv
- sens
- serviciu
- câteva
- ea
- Pantaloni scurți
- întrucât
- So
- unele
- uneori
- Spaţiu
- Companii spațiale
- Forța spațială
- special
- Purtatorul de cuvant al
- stabiliza
- standarde
- Stealth
- opriri
- Poveste
- puternic
- structura
- astfel de
- furnizorul
- furnizori
- livra
- lanțului de aprovizionare
- Lua
- contribuabil
- contribuabilii
- termeni
- decât
- acea
- lor
- Lor
- Acestea
- ei
- lucruri
- acest
- în această săptămână
- aceste
- deşi?
- de-a lungul
- joi
- ori
- la
- a spus
- de asemenea
- Unelte
- Urmărire
- călătorit
- extraordinar
- marţi
- tip
- ne
- US Air Force
- în
- us
- utilizare
- utilizat
- utilizări
- folosind
- varia
- Virginia
- a avertizat
- de avertizare
- a fost
- Cale..
- we
- săptămână
- cântar
- au fost
- cand
- oricând
- care
- OMS
- voi
- william
- cu
- Castigat
- Apartamente
- de lucru
- anual
- ani
- zephyrnet