Cum să găsiți și să vindeți celor mai tari clienți potențiali cu e-mail marketing | Cannabiz Media

Fii primul care știe când este disponibil un conținut nou ca acesta!

Abonați-vă la newsletter-ul nostru pentru a primi alerte despre postări noi, știri locale și informații despre industrie.

The simple truth in sales is that not everyone is a viable lead for your business. Research shows at least 50% dintre clienții dvs. potențiali nu sunt potrivite pentru produsul sau serviciul pe care îl vindeți. De fapt, numai 25% dintre clienții dvs. potențiali sunt suficient de buni pentru a avansa efectiv la o vânzare. Cu toate acestea, asta nu înseamnă neapărat că procesul tău de generare de clienți potențiali este întrerupt.

Ideally, you should cast a wide net to build your list of prospects and then qualify them through lead nurturing. The goal is for the sales team only to invest their time in sales qualified leads (SQL), so they can do their jobs as efficiently and successfully as possible. 

În industria canabisului, e-mail marketing is one of the best (and most cost-effective) ways to nurture leads and identify which are unqualified, viable, marketing qualified leads (MQL) or sales qualified.

The Rule of 7 and Why It Matters

It’s important to understand the critical role that lead nurturing plays in email marketing and sales. One email message is highly unlikely to generate a sale unless that message gets to exactly the right person at the precise moment they’re ready to buy. If your product or service has a high price tag or long sales cycle, it’s even less likely for a single email message to generate a sale. That’s why lead nurturing is essential.

The Rule of 7 in sales and marketing has been around for a very long time. The rule says a prospect must be exposed to your brand, business, products/services, and messaging at least seven times before they’ll agree to buy. 

Keep in mind, the Rule of 7 is actually rooted in cognitive research. In fact, new research published in January 2023, An Astonishing Regularity in Student Learning Rate, found that people’s learning rates are “astonishingly” similar. The researchers found it takes about seven sessions on average for a person to master a specific knowledge component. 

When you apply that basic cognitive principle to marketing and sales, it takes an average of seven sessions for a prospect to learn the value of a product or service and understand it well enough to be motivated to buy it to satisfy a want or need.

That’s where lead nurturing comes into the picture. Marketers invest in a variety of channels to expose potential customers to their brands, products, and services, including advertising, email, direct mail, events, social media, and so on. Of those opportunities, email marketing is both affordable and cost effective. You just have to be willing to do the work to track recipient engagement so you can identify sales qualified leads. 

Cum să-ți găsești cele mai bune clienți potențiali cu ajutorul marketingului prin e-mail

Cele mai bune perspective de vânzări au un buget pentru a face o achiziție, the autoritate pentru a lua decizia de cumpărare, a nevoie pentru produsul sau serviciul dvs. și a cronologie pentru a-și finaliza achiziția (BANT).

Cele mai populare clienți potențiali au progresat deja în cea mai mare parte a călătoriei cumpărătorului și sunt conștienți de compania dvs. și de ceea ce oferiți. De asemenea, au efectuat deja cercetări și au comparat furnizori. Sunt în partea de jos a vânzărilor și Pâlnie de marketing și sunt gata să cumpere.

Folosind date, puteți găsi cu ușurință cei mai buni clienți potențiali pe baza interacțiunilor lor cu mesajele dvs. de marketing prin e-mail și îi puteți transforma în clienți cumpărători.

De exemplu, noul și îmbunătățit instrument de marketing prin e-mail din Baza de date Cannabiz Media License pune pe tabloul de bord informații despre cei mai interesați clienți potențiali ai dvs., astfel încât să știți întotdeauna cine sunt cei mai interesați și mai motivați potențiali ați. Puteți instantaneu:

• Vedeți cei mai implicați destinatari în funcție de cât de des au deschis mesajele de marketing prin e-mail pe care le-ați trimis.
• Vedeți cei mai implicați destinatari în funcție de cât de des au făcut clic pe linkurile din mesajele dvs.
• Faceți clic pe cei mai implicați destinatari și contactați-i imediat prin telefon, e-mail sau rețelele sociale, fără a părăsi tabloul de bord.

Puteți seta propriul interval de timp pentru această analiză a datelor în baza de date Cannabiz Media License și puteți vedea care destinatari au fost cei mai implicați în ultima săptămână, lună și multe altele.

Ce perspective sunt foarte angajate acum? Care s-au angajat constant în ultimele luni? În funcție de date, puteți porni apeluri de vânzări sau puteți crea campanii de e-mail pentru a hrăni oamenii în mijlocul pâlniei de vânzări (clienți potențiali caldi) pentru a-i transforma în clienți potențiali.

Cum să vinzi celor mai tari clienți potențiali cu e-mail marketing

Cele mai populare clienți potențiali sunt gata să cumpere chiar acum, așa că trebuie să vă asigurați că marca dvs. este cea mai importantă. Unele campanii eficiente de marketing prin e-mail pe care le puteți folosi pentru a le vinde celor mai tari clienți potențiali din industria canabisului includ:

• Comparații de produse (sau servicii), companii și mărci
• Actualizări ale produsului (sau serviciului).
• Tutoriale
• Studii de caz și povești de succes ale clienților
• Webinare
• Instruire video
• demonstraţii
• Încercări gratuite
• Sesiuni de întrebări și răspunsuri

Asigurați-vă că personalizați campaniile de e-mail pe care le trimiteți celor mai tari clienți potențiali și segmentați-vă lista de e-mail pentru a crește rezultatele.

Nu numai că este esențial să trimiteți mesajele potrivite celor mai interesați clienți potențiali, dar este și extrem de important să vă conectați cu aceștia la momentul potrivit.

Acest lucru este ușor de realizat cu instrumentul de marketing prin e-mail din baza de date a licențelor Cannabiz Media. Abonații pot folosi performanța încorporată bazată pe destinatar și pot trimite instrumentul de optimizare a timpului și harta termică vizuală pentru a trimite mesaje la cel mai bun moment al zilei, pe baza rezultatelor trimiterii anterioare.

De asemenea, abonații pot optimiza ziua de livrare a campaniilor de e-mail trimise prin baza de date Cannabiz Media License. Inteligența artificială încorporată identifică automat cea mai bună zi pe o perioadă de până la trei zile pentru a trimite fiecare mesaj pentru a maximiza ratele de răspuns.

Prin crearea celor mai bune mesaje pentru cei mai buni clienți potențiali și trimițându-le în cele mai bune momente, veți genera o rentabilitate mai mare a investițiilor în marketing prin e-mail, veți cultiva cu succes clienții potențiali prin intermediul pâlniei de marketing și îi veți transforma în clienți potențiali pe care îi puteți converti apoi în cumpărând clienți!

Get Your Cannabis Industry Email Marketing Certification to Improve Your Results

Email marketing is not as simple as sending a message and hoping someone bites. In fact, that approach will lead your messages directly to spam folders. To get great email marketing results and actually find the right leads to sell to, you need to understand current email marketing do’s and don’ts and best practices. 

You can do it by earning one or more certifications from the Cannabiz Media Email Success Academy.

The online certification courses available in the Email Success Academy are free and self-paced and teach you all aspects of email marketing in five critical knowledge areas:

Each of the courses available in the Email Success Academy is free and open to the public, so anyone can learn to be a cannabis industry email marketing expert.

Recomandări cheie pentru companiile și mărcile de canabis

Marketingul prin e-mail este unul dintre cele mai eficiente instrumente de a găsi și de a vinde clienților clienți potențiali. Utilizați datele disponibile în Baza de date pentru licențe media Cannabiz pentru a determina cine este gata să cumpere și să vă concentrați eforturile de vânzări directe asupra acestora, continuând să cultivați clienți potențiali și să îi transformați în clienți potențiali. Cu instrumentul, strategia și procesele potrivite, veți ajunge să închideți mai multe vânzări și să cheltuiți mai puțin timp și bani pentru a face acest lucru.

Pentru a vedea baza de date a licențelor media Cannabiz în acțiune, programează o demonstrație și aflați cum vă poate ajuta să vă conectați cu deținătorii de licențe de canabis și cânepă și să vă creșteți vânzările și veniturile.

Publicat inițial 7/21/20. Actualizat 2/10/23.