5 trucuri pentru a maximiza vânzările de la expoziția dvs. comercială B2B | Cannabiz Media

Fii primul care știe când este disponibil un conținut nou ca acesta!

Abonați-vă la newsletter-ul nostru pentru a primi alerte despre postări noi, știri locale și informații despre industrie.

Pentru a maximiza vânzările de la expoziția dvs. comercială la evenimentele business-to-business (B2B) din industria canabisului, trebuie să cunoașteți trucurile care sunt eficiente astăzi. Cele cinci „hack-uri” discutate mai jos pot face diferența între doar colectarea de cărți de vizită și atragerea efectivă de clienți potențiali viabil pentru compania dvs., care generează o rentabilitate pozitivă a investiției dvs. 

1. Mai mult digital

Este de la sine înțeles că participanții la târgurile comerciale sunt ocupați. Ei văd zeci de cabine (sau mai multe) în orice zi când merg pe podeaua expoziției și probabil că vor uita marea majoritate a ceea ce au văzut și auzit de îndată ce ies din sala de expoziție. 

În mod tradițional, expozanții oferă o mulțime de produse la pachet tipărite pentru ca participanții să le citească seara sau când se întorc la birourile lor la sfârșitul evenimentului. Cu toate acestea, majoritatea participanților la eveniment nu își amintesc de ce au luat acele broșuri în primul rând. Cu o listă lungă de lucruri de făcut când se întorc la muncă, majoritatea broșurilor ajung la coșul de gunoi.

Trucul este să îi faci să se implice instantaneu și ușor cu conținut care este foarte relevant pentru ei. Folosiți și coduri QR RFID , NFC și semnalizatoare Bluetooth pentru a oferi cel mai relevant conținut și experiențe interactive vizitatorilor expoziției dvs înainte se îndepărtează. De fapt, unele companii devin foarte creative cu modul în care folosesc RFID-uri la standurile de expoziție. Aceasta este o modalitate excelentă de a atrage atenția și de a trafica către standul dvs. de expoziție pentru colectarea de clienți potențiali și implicarea potențialului.

2. Conținut ușor digerabil

Conținutul pe care îl oferiți vizitatorilor standului ar trebui să fie ușor de digerat. Vă amintiți acele broșuri lungi menționate la numărul 1 de mai sus? Sunt opusul a ceea ce ar trebui să le oferi clienților potențiali la târguri comerciale dacă vrei ca oamenii să te amintească din motivele corecte. 

În schimb, conținutul pe care îl oferiți clienților potențiali la standul expoziției dvs. și în apelurile și mesajele de e-mail inițiale de urmărire ar trebui să fie scurt, succint și extrem de ușor de digerat. Pentru a face acest lucru în mod eficient, trebuie să aveți un proces care să identifice rapid cine este fiecare client potențial și ce contează pentru el, astfel încât să le puteți oferi cel mai relevant conținut. 

Procesul de colectare a plumbului este tratat mai detaliat în #3 de mai jos. Aici, accentul se pune pe conținutul digerabil. De exemplu, imaginați-vă că aveți un panou la standul dvs. care include un cod QR pe ​​care vizitatorii îl pot scana pentru a vedea un videoclip explicativ distractiv și relevant de 30 de secunde. 

La sfârșitul videoclipului este un link care duce la o pagină de destinație de pe site-ul dvs., unde pot selecta singuri următorul pas al călătoriei lor de conținut (de exemplu, vizualizați un infografic relevant, citiți un raport, vizionați un alt videoclip, accesați catalogul dvs. , citiți un studiu de caz, trimiteți un formular de anchetă etc.). 

Acest lucru funcționează deoarece perspectivele sunt în control. Ei pot alege tipul de conținut pe care îl doresc de la marca dvs. și, sperăm, că vor fi suficient de intriați de acel conținut pentru a vă contacta pentru mai multe informații.

3. Întrebări cu alegere multiplă pentru captarea clienților potențiali

Deși poate fi tentant să scanezi doar insigna evenimentului cuiva (dacă evenimentul o oferă), acest lucru nu captează informațiile necesare pentru o urmărire eficientă. Formularul dvs. de captare a clienților potențiali ar trebui să fie simplificat și consecvent, astfel încât atât echipele de vânzări, cât și echipele de marketing să poată urmări eficient după încheierea târgului. 

În acest scop, folosiți cât mai mult posibil întrebări cu alegere multiplă pe formularele de captare a clienților potențiali de la cabină. Echipele dvs. de vânzări și marketing vor trebui să lucreze la crearea acestor formulare în avans, astfel încât să fie incluse întrebările potrivite.

Desigur, utilizarea formularelor de captare a clienților potențiali nu înseamnă că oamenii de vânzări de la stand nu pot pune întrebări deschise în timpul conversațiilor cu vizitatorii pentru a obține mai multe informații despre ei. Reprezentanții de vânzări ar trebui să pună aceste întrebări pentru a construi un profil mai complet al fiecărui client potențial. 

Formularele de captare a clienților potențiali pot fi completate de către vizitatori, ei înșiși, sau echipa de vânzări poate completa formularele în timp ce vorbește cu o persoană potențială despre momentul în care părăsesc standul. Formularele digitale de captare a clienților potențiali disponibile pe iPad-uri la standul dvs. sunt extrem de eficiente atât pentru vizitatori, cât și pentru oamenii dvs. de vânzări, pentru a le completa în timp real. 

4. Experiențe, nu tranzacții

Un truc pentru standul de expoziții comerciale care nu este folosit des, dar funcționează foarte bine, este să vă concentrați mai puțin pe oferirea de materiale și semnalizare la expoziția dvs. care să arate de ce compania, produsele și serviciile dvs. sunt atât de grozave. În schimb, concentrează-te pe de ce vizitatorii s-au oprit în primul rând la standul tău. Concentrați-vă pe problemele și punctele lor dure, astfel încât să facă instantaneu legătura cu privire la motivul pentru care standul dvs. contează pentru ei.

Având în vedere acest lucru, utilizați ecrane tactile la standul dvs., astfel încât vizitatorii să își poată alege propria călătorie. Conținutul de pe aceste dispozitive ar trebui să se bazeze pe soluții de problemă, nu pe „iată toate produsele și serviciile noastre uimitoare”. Conținutul care funcționează deosebit de bine pentru a crea experiențe la standul dvs. include videoclipuri și elemente vizuale, cum ar fi infografice – lucruri care atrag privirea, abordează problemele vizitatorilor și îi motivează pe trecători să se oprească și să pună întrebări.

Un alt truc grozav, pe lângă oferirea de ecrane tactile la standul dvs., este să oferiți stații de reîncărcare (dacă are sens pentru evenimentul specific), astfel încât oamenii să se poată opri și să-și reîncarce dispozitivele mobile. Este convenabil pentru vizitatori și oferă echipei dvs. de vânzări șansa de a porni conversațiile. Și pe o notă secundară, este, de asemenea, vital ca oamenii să aibă dispozitive încărcate dacă oferiți conținut digital și experiențe la standul dvs.!

5. Calificare și urmărire unificate pentru lead-uri

După cum sa menționat la numărul 3 de mai sus, echipele dvs. de vânzări și marketing trebuie să convină asupra modului în care clienții potențiali vor fi capturați la standurile dvs. de expoziție și ce informații vor fi colectate. În plus, ei trebuie să definească în mod colectiv ceea ce desemnează un client potențial ca fiind neviabil, viabil, calificat pentru marketing sau calificat pentru vânzări. 

Acest lucru este esențial pentru a fi corect scor conduce după eveniment și stabiliți ce clienți potențiali ar trebui abandonați, care ar trebui să fie introduși în campaniile de nutriție de marketing prin e-mail și care ar trebui să primească urmărire individuală prin telefon, e-mail și așa mai departe de la un membru al echipei de vânzări.

În cele din urmă, ar trebui dezvoltat un proces pentru a urmări clienții potențiali de la târguri comerciale și pentru a continua să interacționeze cu potențialii care ar putea să nu fie pregătiți să cumpere în acest moment, dar ar putea fi interesați să cumpere de la afacerea dvs. în viitor. 

Puteți afla cum să convertiți clienții potențiali de la expoziții comerciale în clienți Ghid definitiv pentru urmărirea conducerii evenimentelor B2B în industria canabisului pentru vânzări.

Recomandări cheie despre hack-uri pentru a maximiza vânzările de la expoziția dvs. comercială B2B

Cele cinci hack-uri introduse mai sus vă pot ajuta să atrageți și să convertiți mai mulți clienți potențiali de la expozițiile comerciale B2B din industria canabisului. Drept urmare, rentabilitatea investițiilor dvs. în evenimente se va îmbunătăți!  

Doriți să adăugați expoziția dvs. comercială B2B din industria canabisului la un CRM care este pre-populat cu zeci de mii de deținători de licențe de canabis și cânepă în SUA, Canada și piețele internaționale? Abonați-vă la Baza de date Cannabiz Media License pentru vânzări și marketing. Planificați o demonstrație pentru a vedea cum un abonament vă poate ajuta să vă atingeți obiectivele.