2Inspire Series - Entrevista com Tim Soulo, CMO da Ahrefs

Bem-vindo de volta a um novo episódio do nosso 2 Série de Entrevistas Inspire, onde apresentamos empreendedores, especialistas e criativos dos setores de SaaS e comércio eletrônico, todos ansiosos para compartilhar seu conhecimento e experiência.

Neste episódio, nos divertimos muito conversando com Tim Soulo em uma conversa envolvente. Tim é atualmente CMO na Ahrefs, uma ferramenta de SEO líder do setor. Ele tem quase 10 anos de experiência em SEO e marketing digital, o que o torna um líder inovador no setor. Tim está sempre ansioso para compartilhar o conhecimento que acumulou ao longo do caminho, como palestrante experiente em conferências em todo o mundo e autor de muitos estudos de pesquisa de SEO e artigos de blog para o Ahrefs Blog.

No entanto, nem sempre foi assim. Na primeira parte de nossa entrevista, aprendemos sobre a interessante jornada profissional de Tim, que o fez passar da produção de discos em uma boate para blogs e marketing. Em seguida, nos aprofundamos nas estratégias que os Ahrefs usam para promover seu conteúdo e melhorar as taxas de conversão de teste (você certamente não vai querer perder esta última – definitivamente não é sua estratégia típica 😉). Tim também discute como usar efetivamente boca a boca como um Estratégia de aquisição SaaS e criar conteúdo B2B envolvente. Por fim, fique de olho no métricas de SEO acionáveis e fatores de classificação ele está recomendando que as empresas levem em consideração.

Este novo episódio está preparado para equipá-lo com dicas e táticas para melhorar seu jogo de SEO, então certifique-se de assistir tudo!

Confira a entrevista completa abaixo:

 

Trechos da entrevista:

Q1: Você pode compartilhar mais sobre como você evoluiu em sua jornada profissional? (00:14)

“A forma como passei de DJ para profissional de marketing foi simplesmente entendendo que não queria seguir carreira na música eletrônica. Eu precisava de alguma outra profissão onde pudesse aprender e me destacar. Então, eu sabia que não estava muito interessado em web design e não era muito fã de programação, então percebi que outra área que me parecia interessante era o marketing e, especificamente, a otimização de mecanismos de busca. Foi assim que consegui meu primeiro emprego inicial e as coisas aumentaram a partir daí.

Q2: Conte-nos um pouco sobre o Ahrefs e como ele se diferencia de seus concorrentes. (01:03)

“A forma como nos diferenciamos é focando especificamente na otimização de mecanismos de pesquisa. Alguns de nossos concorrentes tentam se tornar uma ferramenta de marketing digital para tudo, enquanto o Ahrefs está especificamente focado na otimização de mecanismos de pesquisa e em ajudá-lo a criar conteúdo que possa ser descoberto nos mecanismos de pesquisa. Para isso, tentamos criar as melhores ferramentas e funcionalidades, e tentamos estar focados e criar apenas as coisas fundamentais que as pessoas precisam. E criamos muitos materiais educacionais, porque não queremos apenas fornecer às pessoas as ferramentas que as ajudarão a otimizar seus sites e a criar conteúdo que possa ser descoberto, mas também queremos ensinar-lhes os fundamentos do SEO. E tentamos promover a ideia de que SEO não é uma magia secreta, técnica e negra, mas é algo que pode ser aprendido por praticamente qualquer pessoa.”

P3: Qual é o insight de blog que ficou com você, devido à sua experiência anterior de administração de vários blogs? (02:11)

“O melhor conselho sobre blog que posso dar às pessoas é não se concentrar em escrever sobre coisas, mas sim em fazer coisas. Uma coisa é ler um monte de artigos de outras pessoas e reescrever sua própria versão em seu blog. Essencialmente, você está apenas criando conteúdo imitador no qual ninguém está interessado. Mas quando você lê artigos de outras pessoas e tenta agir de acordo com o que elas estão ensinando, então você escreve seu próprio artigo com base em sua própria experiência, onde você testei algo, então seu conteúdo seria interessante.”

P4: Como as empresas de SaaS podem tornar o boca a boca um de seus maiores canais de aquisição de clientes? (03:12)

“A melhor coisa que você pode fazer para acelerar o boca a boca é impressionar as pessoas. Faça algo que impressione seus clientes, especialmente, em oposição a alguns produtos concorrentes. Por exemplo, se você vende sabonete, tente, antes de mais nada, criar o tipo de sabonete que deixaria as pessoas malucas com sua textura, cheiro, ou tente impressionar as pessoas com a embalagem, deixe-o super bonito, torne-o pessoal , etc. Faça as pessoas felizes com o uso do seu produto e, é claro, faça com que elas tenham sucesso. Certifique-se de que seu produto alcance tudo o que as pessoas compram e tente impressionar as pessoas para que elas queiram conversar com seus amigos sobre seu produto e recomendá-lo. É assim que você acelera o boca a boca.”

P5: O que você vê como pilares do conteúdo de qualidade que se destaca nas SERPs? (04:15)

“A maneira de criar conteúdo que se destaque é ser jornalista, em vez de escritor, ou redator, ou até mesmo profissional de marketing de conteúdo. Quando pensam em criar conteúdo, muitas pessoas pensam apenas em abrir um documento do Google e escrever nele algumas palavras que posteriormente seriam publicadas no blog. Mas um jornalista pode realmente juntar-se a algum grupo criminoso e fazer tarefas para ele durante um ano apenas para se infiltrar e compreender como tudo funciona, e depois, mais tarde, escrever uma coluna para o jornal. New York Times sobre como um determinado grupo criminoso opera. Portanto, seja mais como o jornalista, faça coisas em vez de apenas abrir um documento do Google e escrever um artigo.”

P6: Alguma dica sobre como as empresas podem tornar o conteúdo B2B mais envolvente e de alta conversão? (05:08)

“Para começar, não entendo por que o conteúdo B2B é enfadonho. Não importa com quem você está falando – empresas ou clientes – porque não é a empresa que está lendo um artigo. Não é que, quando o conselho de administração se reúne em uma sala, eles exibem seu artigo na tela grande e começam a lê-lo. Não, são pessoas individuais que estão lendo o conteúdo. Portanto, certifique-se de que seu conteúdo esteja bem escrito para a persona que você deseja consumir esse conteúdo. Se você acha que as pessoas com quem você está falando, mesmo os executivos de nível C, querem um conteúdo bem escrito que contenha algumas piadas ou memes, faça isso e eles vão agradecer por isso.

P7: Como o Ahrefs promove o conteúdo que produz? (06:13)

“Temos uma lista de e-mail de pessoas para quem enviamos um e-mail, temos seguidores no Twitter, temos nosso grupo no Facebook com nossos clientes. Existem algumas plataformas onde as pessoas nos seguem e aí distribuímos nosso conteúdo. Mas para alcançar mais pessoas, usamos anúncios – usamos anúncios no Facebook, usamos anúncios no Twitter e praticamente qualquer outra forma de publicidade. Mas a forma mais importante de anunciarmos nosso conteúdo é classificando-o no Google. Porque se o seu artigo estiver no topo dos resultados de pesquisa para qualquer problema ou palavra-chave que as pessoas estejam procurando, ele será uma publicidade gratuita para você.

P8: Como você melhora as taxas de conversão de teste no Ahrefs? (07:12)

“Nós não; isso é que é engraçado. Acreditamos que as pessoas tomam a decisão de se tornarem seus clientes antes de se inscreverem para o teste. No nosso caso, o teste é pago, o que é muito incomum em empresas de software. A razão pela qual conseguimos nos safar é porque as pessoas consomem muitos materiais educativos – no nosso blog, no nosso canal no YouTube, nos nossos cursos e entrevistas como esta – então já entendem como nosso software funciona, que tipo de resultados eles seriam capazes de alcançar isso e é por isso que realmente não precisamos fazer nada depois que eles se inscreverem para o teste. Eles já foram vendidos no software. Portanto, não nos preocupamos em converter testes em clientes; nos preocupamos em educar o público em geral de que nossa ferramenta é incrível, e eles tomam a decisão de se tornarem nossos clientes antes mesmo de experimentá-la.”

P9: O que é necessário para superar concorrentes maiores nos resultados de mecanismos de pesquisa? (08:31)

“É preciso tempo e esforço. Se você quiser superar concorrentes maiores, terá que jogar um jogo longo, terá que construir sua reputação por um tempo. Não há atalho para se classificar magicamente sobre grandes marcas. Tudo o que você precisa fazer é trabalhar consistentemente para obter uma boa classificação. Portanto, para o Ahrefs, não é que começamos a classificar no dia seguinte depois de começarmos a implementar alguma estratégia de SEO e marketing de conteúdo. Levamos de cinco a seis anos para chegar onde estamos hoje. SEO é um jogo de longo prazo e se você não conseguir superar seus concorrentes maiores hoje, não desista, apenas continue fazendo isso e, eventualmente, você será capaz de lutar com eles nos resultados de pesquisa.

Q10: O que é uma métrica de SEO personalizada e quais são algumas das que podem ser acionáveis? (09:27)

“Uma métrica intuitiva de SEO provavelmente seria quantas vezes você usa uma determinada palavra-chave na página para torná-la relevante, para fazer o Google pensar que seu artigo está melhor otimizado para alguma consulta de pesquisa do que outros artigos. Eu nunca prestaria atenção a esse tipo de coisa.

Uma boa métrica a ser monitorada, se você deseja ter uma boa classificação no Google, é quantos outros sites possuem links para você e, especificamente, para a página que você deseja ter uma boa classificação. Porque quando outros sites têm links para a sua página, eles dão um sinal ao Google de que sua página é notável, que merece uma boa classificação, que esta é a melhor página que existe sobre esse tema específico. Então, se você quiser ter uma boa classificação, você precisa ter certeza de que as pessoas estão criando links para o seu site.”

Q11: Qual a sua opinião sobre o dilema de SEO de escrever novo conteúdo em vez de atualizar continuamente o conteúdo existente? (10:24)

“Depende dos seus recursos e das consultas de pesquisa que você está almejando. Você pode ter toneladas de consultas de pesquisa diferentes para as quais precisa criar conteúdo, então terá que criar um novo conteúdo muito rápido para atender a todas essas consultas de pesquisa. Ou você pode ter algumas dezenas de consultas de pesquisa que são extremamente importantes para o seu negócio e deseja classificar essas consultas de pesquisa, em primeiro lugar, antes de tentar abordar quaisquer outras consultas de pesquisa e classificá-las também. Então, depende do negócio e dos recursos que esse negócio tem.”

Q12: Quais são alguns fatores de classificação nos quais as empresas devem se concentrar? (11:10)

“Uma boa classificação no Google envolve duas coisas – criar o tipo de conteúdo que responderia à consulta de uma pessoa – então, abordar a intenção de pesquisa e responder à pergunta adequadamente, para que as pessoas fiquem satisfeitas ao encontrar seu resultado de pesquisa no Google. E segundo, obter links porque ajudam o Google a entender que sua página é a melhor. Contanto que você crie o tipo de página que aborda adequadamente o que a pessoa está procurando e obtenha alguns links para essa página, você estará bem.

Q13: Qual ferramenta online você mais confia e pode recomendar? (11:56)

“Se você está falando de marketing, a ferramenta em que mais confio é o Ahrefs. Outra ferramenta em que confio é o Google Search Console, porque são dados sobre o seu desempenho de pesquisa do próprio Google.

Q14: Que livro você recomendaria? (12:14)

“Se as pessoas precisam da recomendação de um bom livro que as ajude a se tornarem melhores profissionais de marketing, vou me referir ao clássico, que é o livro de [Robert B.] Cialdini Influenciar. "

Fique no Saber

Esperamos que você tenha gostado da entrevista de hoje com Tim e que tenha conseguido coletar algumas dicas valiosas para destacar seu negócio online. Nos vemos no próximo episódio, mas até lá, você pode repetir nossas entrevistas anteriores do 2Inspire:

Fonte: https://blog.2checkout.com/2inspire-interview-tim-soulo/