Como o modelo de revendedor ajuda os comerciantes a se expandirem globalmente

Republicado por Platão

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Software já comeu o mundo, e a maioria das empresas de software está interessada em vender globalmente, caso ainda não o estejam fazendo. Isso levanta a questão: o que está envolvido na venda internacional? Além dos fundamentos comerciais de desenvolvimento e comercialização de um produto para atender às demandas dos clientes em diferentes regiões e idiomas, há também uma variedade de serviços logísticos e conformidade complexidades envolvidas quando se trata de vender software.

Da reunião regulamentos de privacidade de dados para lidar com os impostos locais, as complexidades das vendas globais podem rapidamente tornar-se esmagadoras, especialmente para as empresas ainda em fase de crescimento. Isso sem falar nas crescentes demandas dos consumidores e das empresas para poder realizar transações em qualquer canal que escolherem, no momento que preferirem. Há muitas coisas envolvidas para garantir uma excelente experiência de compra para os clientes.

Então, quais opções as empresas têm quando se trata de vender globalmente? Existem dois modelos principais: provedor de serviços de pagamento (PSP) e revendedor ou comerciante registrado (MoR). Cada um tem suas vantagens e desvantagens, mas nossa perspectiva é que um revendedor modelo é a escolha certa para a maioria das empresas ao vender produtos digitais internacionalmente porque alivia você de muitos encargos de conformidade.

Em nosso último webinar, explicamos por que o modelo de revendedor é a escolha certa ao vender produtos digitais internacionalmentee apresentamos dois de nossos clientes como exemplos destacados de isto modelo. Nataliya Shadykulova, chefe de vendas digitais, EMEA e APAC da 2Checkout (agora Verifone) foi acompanhada por Afroz Alam, vice-presidente assistente da Stellar Information Technologye Tihomir Yordanov, gerente de marketing digital da Grupo VS REVO, ao discutir os principais desafios ao expandir internacionalmente e como trabalhando com um revendedor modelo pode descarregard Complexidades do comércio eletrônico.

A diferença entre PSP e revendedor

Primeiro, uma rápida revisão das diferenças básicas entre as abordagens do provedor de serviços de pagamento e do comerciante registrado.

Um provedor de serviços de pagamento (PSP) simplesmente processa pagamentos para você, sem cuidar de todo o peças do quebra-cabeça, então você precisará servir como seu próprio comerciante registrado se você abra suas próprias contas de comerciante quando você escolha um PSP.

Um revendedor ou comerciante de registro (MoR) cuida de tudo, desde pagamentos e assinaturas para vendas tributação ao cumprimento, inclusive incluindo fatura reconciliação e remessa de imposto sobre vendas. Se algo der errado com o pagamento em processamento, vendas impostos ou regulamentações, você não precisa se preocupar - o MoR é responsabilizado por estes aspectos do negócio.

As vantagens da abordagem do revendedor

Há muitos motivos para escolher um comerciante oficial, mas talvez o maior deles seja a tranquilidade. Ao lidar com todos os aspectos de pagamentos, tributação, conformidade e muito mais, o modelo de revendedor não só ajuda logisticamente, mas também legalmente. E há um terceiro importante aspecto: ordem localização, que revendedores também cuidamos do seu negócio, garantindo que tudo, desde o seleção de pagamento métodos, moeda e impostos para a experiência de checkout podem ser totalmente localizados. Como os clientes de muitos países têm uma forte preferência por pagamentos locais, uma revendedor é particularmente valioso nesta frente.

Um aspecto oculto – além dos métodos de pagamento que você pode oferecer no carrinho – é o conjunto de processadores e adquirentes usados no back-end. Caso você use qualquer PSP, as transações são processadas com base na sua localização/comerciante, se como no caso de MOR existe a possibilidade de encaminhá-las para pagamento local entradas. Processar um pagamento localmente, com adquirentes locais e métodos de pagamento locais, pode te dar uma vantagem extra através de melhores taxas de autorização. Quando você escolhe um PSP modelo, tu necessidade lidar com tudo isso sozinho, incluindo a criação de suas próprias entidades locais para ser capaz de processar pagamentos localmente em países diferentes.

Escolhendo um revendedor modelo é a maneira fácil e completa de garantir que sua empresa esteja pronta para o sucesso global.

Sucesso do modelo de revendedor para o Grupo VS Revo

VS Revo Group, um 2Checkout EU cliente, experimentou os benefícios do modelo de revendedor abordagem em primeira mão. Seu principal produto, Revo Uninstaller, ajuda os clientes a remover programas indesejados de seus computadores e ganhou força globalmente. Ao trabalhar com a 2Checkout como seu comerciante registrado, VS Revo conseguiu expandir-se para mercados adicionais e aumentar significativamente as taxas de conversão, através de uma localização melhorada. A empresa de software viu aumentos de receita de 17% no Brasil, 34% na Índia e 18% na Rússia como resultados.

Uma experiência “estelar” com um modelo de revendedor

Stellar Information Technology is baseado na APAC especialista em dados, com experiência em cuidado, recuperação, migração e apagamento de dados para mais de 3 milhões de usuários em 190 países. A empresa escolheu 2Checkoutabordagem do modelo de revendedor para lidar com uma série de aspectos importantes do negócio, incluindo processamento de pedidos locais, impostos globais sobre vendas e conformidade, e fraude e gestão de risco. Trabalho de 2Checkout de Está revendedor modelo em mercados transfronteiriços, a Stellar conseguiu continuar prestando um serviço de excelência aos clientes, contando com os elementos-chave do negócio que está sendo cuidado.

Descubra mais sobre o modelo de revendedor

Ainda em cima do muro sobre MoR vs PSP, ou apenas quer saber mais? Watch que o webinar completo para obter mais detalhes e percepções da capacidade do modelo de revendedor de turbinar suas métricas de negócios e ajudá-lo a otimizar o crescimento em todos os internacionalmente comercializa você,re vendendo em.