Feiras, conferências e eventos oferecem excelentes oportunidades para empresas business-to-business (B2B) que operam na e com a indústria de cannabis para gerar novos leads. Mas o que você faz com esses leads quando volta ao escritório?
De acordo com pesquisa realizada pela Revista Expositor, as equipes de vendas não acompanham 40% dos leads viáveis eles coletam durante os eventos, o que significa, estatisticamente, 40% do retorno potencial da sua empresa em cada feira ou evento do qual você participa é desperdiçado.
A realidade é que a maioria das empresas não possui processos formais para coletar e acompanhar os leads do evento. No entanto, a pesquisa prova consistentemente que as empresas que acompanham de forma rápida e persistente após os eventos ganham mais negócios com eles.
Neste guia definitivo para o acompanhamento de leads de eventos B2B da indústria de cannabis, você aprenderá como desenvolver uma estratégia e um plano eficazes de divulgação de vendas pós-evento, as melhores práticas para sua divulgação que você deve seguir e como implementar seu plano de divulgação de vendas . Se você seguir as recomendações deste guia, estará pronto para converter mais leads em todos os eventos B2B da indústria de cannabis que participar!
Desenvolva uma estratégia e um plano para acompanhar os leads de vendas B2B após os eventos
Primeiro, você precisa de uma estratégia de acompanhamento e um plano para executar essa estratégia para garantir que todos os cartões de visita que você coleta durante os eventos não acabem em uma pilha em sua mesa onde serão esquecidos.
A seguir estão cinco partes importantes de uma forte estratégia de acompanhamento de feiras ou conferências que você pode usar para aumentar o retorno sobre seus investimentos em eventos.
1. Categorize seus leads com base no envolvimento durante o evento
Seu primeiro objetivo quando uma conferência ou feira termina é determinar com quem você se conectou e quais leads têm potencial para se transformar em uma venda. Dependendo de como você participou de uma feira ou evento, você pode ter coletado cartões de visita e informações de contato de uma grande variedade de pessoas, e é provável que apenas um quarto deles sejam clientes em potencial reais que você poderia converter rapidamente em clientes.
Portanto, você precisa categorizar seus leads com base nas informações que você tem sobre cada um. É por isso que é tão importante fazer anotações no verso dos cartões de visita sempre que possível! As categorias podem incluir clientes em potencial, parceiros em potencial, fornecedores, jornalistas, influenciadores do setor, concorrentes e muito mais.
Em seguida, categorize seus leads de vendas em grupos ainda mais direcionados, para que você possa personalizar seu alcance para cada pessoa. Para fazer isso, categorize os leads com base em como você interagiu com eles durante a feira ou conferência.
Por exemplo, imagine que você tenha um estande em uma feira comercial onde oferece demonstrações de produtos. Você pode categorizar leads após o show de três maneiras:
- Pessoas que assistiram a uma demonstração do produto em seu estande
- Pessoas que simplesmente falaram com um membro da equipe em seu estande, mas não assistiram a uma demonstração do produto
- Pessoas com quem sua equipe não conversou, mas cujos cartões de visita você adquiriu
Dependendo de como as pessoas se engajaram com você em seu estande, você pode adivinhar onde elas estão na jornada do comprador e como você deve acompanhá-las, o que leva diretamente às partes 2 a 4 abaixo.
2. Qualifique seus leads de vendas com base na jornada do comprador
Com sua lista de leads de vendas em mãos, é hora de avaliar o interesse de cada cliente em potencial em seu produto ou serviço para que você possa identificar onde eles estão na jornada do comprador. Em outras palavras, a próxima etapa é categorizar ainda mais seus leads de vendas como inviáveis, viáveis, leads qualificados de marketing (MQL) ou leads qualificados de vendas (SQL), dependendo de como eles estão prontos para comprar um produto ou serviço como o seu.
Use suas anotações do evento e pesquisas secundárias para saber mais sobre cada lead, para que você possa determinar onde eles estão na jornada do comprador e qual autoridade eles têm para tomar decisões de compra. Revise o site da empresa de cada lead, seu perfil do LinkedIn, suas informações de contato e licença no Banco de Dados de Licença de Mídia Cannabiz, e assim por diante para obter o máximo de informações possível para qualificá-los adequadamente.
Veja o que significa cada uma das classificações de leads:
Lead de vendas inviável
Um lead inviável é alguém que não está no mercado para comprar seus produtos ou serviços e nunca estará no mercado para fazê-lo. Eles não são seu público-alvo. Eles podem ter parado no estande da sua feira de negócios porque algo chamou sua atenção, mas eles não estão interessados em nada que você venda. Se seu objetivo é converter leads em vendas, essas não são as pessoas com quem você deve investir seu tempo para se comunicar.
Líder de vendas viável
Um lead de vendas viável é alguém que pode estar interessado em seus produtos ou serviços, mas você não tem informações suficientes sobre eles para saber se eles já estão no mercado para seus produtos ou serviços. Você precisa ter a oportunidade de fazer perguntas e aprender mais sobre seus problemas e necessidades, ou precisa coletar mais dados de pesquisa e engajamento sobre eles por meio de campanhas de marketing para tentar fazer uma determinação.
Quando você confirma que um lead é viável, eles devem receber comunicações de marketing para determinar se podem ser movidos para o status MQL, mas não são os leads certos para investir seu tempo em vendas diretas no momento.
Você pode considerar pessoas como leads viáveis que ainda não estão no mercado para seus produtos ou serviços, mas podem estar no futuro, mas algumas empresas preferem colocar esses leads na classificação qualificada de marketing. Você decide. Apenas certifique-se de que todos em sua empresa saibam como classificar leads para consistência.
Lead qualificado de marketing
Um lead qualificado de marketing é alguém que está em seu público-alvo e já está interessado em seus produtos ou serviços ou que pode ser convencido a se interessar. Eles estão no mercado e estão começando a pesquisar ou já estão pesquisando opções para resolver seus problemas e atender às suas necessidades. Os leads qualificados de marketing devem receber comunicações contínuas de incentivo para tentar movê-los ainda mais na jornada do comprador, para que se transformem em leads qualificados para vendas.
Lead qualificado de vendas
Um lead qualificado de vendas é alguém que está nos estágios finais da jornada do comprador. Eles estão pesquisando ativamente opções para resolver seus problemas e atender às suas necessidades. Eles provavelmente já reduziram suas escolhas a alguns concorrentes finais e estão perto de tomar uma decisão final de compra. Eles podem até optar por não comprar nada. Esses são seus leads mais procurados que representam suas maiores oportunidades de conversão rápida em vendas. Concentre-se o máximo possível em suas vendas nesses leads para gerar os maiores retornos.
3. A correspondência leva à melhor estratégia de acompanhamento
Quando você sabe em qual estágio da jornada do comprador os clientes em potencial estão e os classificou, pode se conectar com eles da melhor maneira para movê-los para o próximo estágio da jornada. Cada lead não precisa de um telefonema, mas alguns leads precisam absolutamente de um telefonema mais cedo ou mais tarde.
Por exemplo, leads qualificados de vendas devem ser entregues ao vendedor certo para acompanhamento individual por e-mail e telefone. Além disso, o vendedor deve seguir o cliente em potencial nas mídias sociais e se envolver com ele para construir um relacionamento.
Leads viáveis e qualificados de marketing devem ir diretamente para um programa de nutrição de marketing por e-mail. Isso se aplica a clientes em potencial, parceiros em potencial e outras categorias de leads com as quais você deseja construir relacionamentos para atingir as metas futuras da empresa.
Leads inviáveis não devem ser abandonados se houver a possibilidade de que eles possam querer ou precisar de seus produtos e serviços no futuro. Adicione os leads que podem se tornar viáveis a um programa de marketing por e-mail para campanhas futuras projetadas para determinar se suas necessidades e classificação mudam.
Não acompanhe leads que não são seu público-alvo. Isso inclui seus concorrentes. Você não quer que o público errado receba suas mensagens de marketing por e-mail e se envolva negativamente com elas. Seu envolvimento negativo ou falta de envolvimento pode prejudicar a capacidade de entrega de todas as suas campanhas de marketing por e-mail no futuro, por isso é fundamental que você removê-los de sua lista de e-mail.
4. Defina seu processo para rastrear os resultados de divulgação
Idealmente, o seu as equipes de vendas e marketing devem ser integradas para que todos os esforços de divulgação, iniciativas de vendas e campanhas de marketing possam ser rastreados e analisados para melhorias no futuro. Cada ponto de contato e interação do cliente em potencial deve ser registrado em um sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente que inclua uma ferramenta de marketing por e-mail integrada, para que todos os dados estejam disponíveis em um só lugar.
Por exemplo, se você usar o Banco de Dados de Licença de Mídia Cannabiz para rastrear seu alcance de vendas e marketing e interações com detentores de licenças de maconha e/ou cânhamo, você pode registrar todas as suas comunicações, resultados e notas, e você pode aproveitar toda a licença, empresa e dados de contato pré-carregados no banco de dados de licenças para criar uma compreensão abrangente de cada lead.
Usando recursos como marcação, pipelines de negócios, tarefas e notificações no banco de dados de licenças, cada membro de sua equipe saberá como o lead é categorizado e qualificado com base no processo de qualificação de sua empresa. Você economizará muito tempo e terá muito mais sucesso na conversão de leads em vendas.
5. Desenvolva um processo de nutrição para leads que não convertem
Se os leads não se converterem em vendas após a conclusão do processo de divulgação pós-evento, não os abandone. Em vez disso, desenvolva um processo de criação de marketing por e-mail para manter sua marca em mente. Eles podem não estar prontos para comprar hoje, mas isso não significa que nunca estarão prontos para comprar. Com um incentivo eficaz por meio do marketing por e-mail, você pode até mesmo aquecê-los e prepará-los para comprar mais rapidamente.
Lembre-se de que o marketing por e-mail não é apenas para leads qualificados de vendas que não convertem quando o alcance pós-evento termina. Você deve ter estratégias e processos de marketing por e-mail implementados para gerar mais novos leads, nutrir leads, identificar leads qualificados de vendas para a equipe de vendas (e/ou converter leads em vendas) e criar fidelidade.
Este guia é sobre acompanhamento de vendas pós-evento, então não vou me aprofundar nos detalhes do email marketing. No entanto, aqui estão alguns links para alguns artigos que irão ajudá-lo a desenvolver seus processos de email marketing:
Siga os 4 Rs – Melhores práticas para divulgação de vendas pós-evento
Dentro de uma semana de uma feira ou conferência, é importante enviar uma série de mensagens de e-mail aos clientes em potencial para começar a desenvolver o relacionamento que você iniciou no evento. Observe que os leads qualificados para vendas devem ser contatados individualmente, não em campanhas de acompanhamento de marketing por e-mail em massa. Com meus quatro Rs para marketing por e-mail pós-evento apresentados abaixo, você terá uma estrutura de práticas recomendadas a seguir, para que possa fazer isso com sucesso.
Reintroduzir
Primeiro, você precisa se apresentar novamente para que os destinatários se lembrem de quem você é. Na primeira mensagem de e-mail que você enviar, você deve mencionar algo específico sobre sua reunião ou horário no evento e se oferecer para responder a quaisquer perguntas que eles tenham ou fornecer ajuda se eles precisarem. Inclua uma frase de chamariz que diga a eles para contatá-lo com perguntas ou para obter ajuda. Não tente vender na mensagem de reintrodução, a menos que tenha falado com o destinatário no evento sobre como contatá-lo por esse motivo.
lembrar
Esta mensagem deve lembrar os leads por que eles pararam no estande da sua feira ou falaram com você no evento. Lembre-os do que sua empresa oferece e solicite um horário para conversar por telefone.
Se você promoveu alguma oferta especial durante o evento, lembre-a aos destinatários. Certifique-se de incluir prazos para as ofertas para que a mensagem crie um senso de urgência. A chamada à ação deve levar ao próximo passo lógico para aproveitar a oferta.
Reeducar
Sua terceira mensagem deve reeducar, informar e ligar os pontos entre o que você conversou com cada destinatário do evento e o que você oferece em seu site. Portanto, as mensagens não devem ser voltadas para vendas. Em vez disso, deve fornecer informações úteis e links para um ou mais recursos altamente relevantes e significativos, como postagens de blog, vídeos ou imagens em seu site. Por fim, inclua uma frase de chamariz para entrar em contato com você em caso de dúvidas ou para obter mais detalhes.
Reengajar
Não deixe as perspectivas escaparem. A pesquisa mostra que normalmente são necessárias sete mensagens de divulgação para um lead responder a um vendedor (supondo que ele esteja nos estágios finais do processo de compra e esteja realmente considerando um produto ou serviço como o seu).
Depois de trabalhar totalmente com um líder de evento, você precisa continuar alimentando-o com conteúdo útil e envolvente para construir ainda mais um relacionamento e a confiança na marca. Eles podem não estar prontos para comprar hoje, mas você quer que sua empresa e marca sejam lembrados se eles estiverem prontos para comprar no futuro.
É aqui que o e-mail marketing entra em cena. Considere enviar nutrindo mensagens de marketing por e-mail (não mensagens de vendas) uma vez por semana ou quinzenalmente. A frase de chamariz nessas mensagens pode levar ao conteúdo do seu site (postagens de blog, vídeos, visualizações e assim por diante), um formulário de contato ou uma página de destino, dependendo da mensagem.
Implemente seu plano de acompanhamento de leads de vendas de eventos B2B
Você participou de um importante evento do setor e coletou muitos novos leads de vendas B2B. Com sua estratégia e plano de acompanhamento pós-evento já desenvolvidos, é hora de colocar o plano em ação! Aqui estão as três etapas principais para fazer isso.
Passo 1: Identificar Canais para Envolver Leads B2B após o Evento
Quando uma conferência, feira ou evento chega ao fim, você provavelmente terá uma pilha de cartões de visita e listas cheias de leads e anotações. Isso é ótimo! Agora, é hora de se organizar e começar sua divulgação de vendas pós-evento.
Primeiro, insira todas as informações em seu plataforma de gerenciamento de relacionamento com o cliente (como o CRM ferramenta incorporada ao banco de dados de licenças de mídia da Cannabiz), para que você possa começar a executar seu plano de acompanhamento e rastrear negócios e comunicações futuras. Certifique-se de usar os recursos de tags e listas no Cannabiz Media License Database para categorizar seus leads, conforme discutido anteriormente neste guia.
Depois que seu CRM estiver configurado com todos os seus novos dados de leads, você poderá começar a se conectar com as pessoas. Lembre-se de que há muito mais no acompanhamento pós-evento do que fazer uma única ligação telefônica ou enviar uma única mensagem de e-mail. A seguir estão os três canais de conexão mais importantes para o acompanhamento B2B após um evento:
Com base na sua categorização de leads, nas anotações que você fez sobre cada pessoa quando as conheceu e nos detalhes que você pode aprender sobre cada cliente em potencial por meio de sua própria pesquisa on-line, crie mensagens personalizadas de acompanhamento por e-mail com conteúdo realmente útil para os destinatários, e não apenas promocionais . Você pode aprender mais sobre o que dizer em suas mensagens de divulgação na Etapa 2 abaixo.
Telefone
Olhe para a sua categorização de leads. É provável que haja muitas pessoas que você conheceu no evento para quem faz sentido ligar diretamente por telefone após o término da conferência. No entanto, também existem muitos leads que não estarão prontos para receber uma ligação sua. Novamente, considere a probabilidade de cada lead estar pronto para comprar seus produtos e serviços. O local onde as pessoas estão na jornada do comprador tem um grande efeito sobre se faz sentido ou não investir tempo ligando para elas.
Com isso dito, a menos que você tenha conversado com alguém durante o evento que terminou com a promessa de acompanhamento por telefone, convém se conectar com os leads por e-mail e/ou mídia social antes de ligar para eles. Dessa forma, você voltará à tela do radar deles e eles poderão estar mais abertos a receber uma ligação sua se lembrarem quem você é.
Redes sociais
Uma das primeiras coisas que você deve fazer – seja durante o evento ou assim que voltar ao escritório após o evento – é se conectar com todos os leads nas mídias sociais. LinkedIn é uma prioridade máxima para leads B2B.
Para se conectar através do LinkedIn, você pode precisar investir em uma conta que lhe dê a capacidade de enviar InMail solicitações de conexão para as pessoas, mas existe uma maneira de contornar usando o InMail. Você pode ingressar em um grupo do LinkedIn em que um cliente em potencial esteja. Depois de se tornar membro de um grupo do LinkedIn, você pode enviar solicitações de conexão direta a todos os outros membros do grupo, incluindo seu cliente em potencial. Leia o guia para usar o LinkedIn para prospecção de vendas na indústria de cannabis para mais dicas.
Etapa 2: determine quando você fará o acompanhamento com leads B2B
Você deve entrar em contato o mais rápido possível após um evento – sempre dentro de uma semana após o final do evento. Depois de encontrar um cliente potencial de vendas em um evento, você deve entrar em contato sete vezes em um esforço para se conectar pessoalmente (por exemplo, marcar uma ligação de vendas, demonstração, avaliação etc.). Estudos mostram que são necessárias no mínimo sete tentativas de contato de um vendedor antes que um cliente em potencial responda; portanto, se você desistir antes disso, não terá trabalhado totalmente o lead.
Se você tentar se conectar sete vezes e um destinatário não responder, é apropriado movê-lo para sua lista de marketing por e-mail para que ele receba mensagens contínuas de incentivo. Por meio da nutrição, sua marca permanecerá no topo da mente, mas você não incomodará as pessoas que não estão prontas para comprar com mensagens voltadas para vendas.
Suas sete tentativas de divulgação devem acontecer rapidamente. Uma programação agressiva teria todas as sete tentativas concluídas em duas semanas. Se você não quiser ser tão agressivo, pode estender o cronograma de divulgação para três ou quatro semanas.
Aqui está um exemplo de cronograma de 2 semanas:
- Semana 1: Quatro tentativas de contato nesta ordem – e-mail, telefone, e-mail, telefone
- Semana 2: Três tentativas de contato nesta ordem – e-mail, telefone, e-mail
Um exemplo de cronograma de divulgação de 3 semanas pode ser assim:
- Semana 1: Três tentativas de contato nesta ordem – e-mail, telefone, e-mail
- Semana 2: Duas tentativas de contato nesta ordem - telefone, e-mail
- Semana 3: Duas tentativas de contato nesta ordem - telefone, e-mail
Observe que você pode ter que ajustar a programação com base no dia da semana em que o evento termina, para não enviar mensagens ou fazer ligações nos finais de semana, quando as taxas de resposta provavelmente serão muito mais baixas.
Depois de enviar as mensagens de acompanhamento do evento, continue enviando uma mensagem semanal de marketing por e-mail para nutrir esses leads. Atenha-se ao mesmo dia todas as semanas e, se possível, à mesma hora, para obter os melhores resultados. Para saber mais, leia o guia para promova sua empresa com marketing por e-mail antes, durante e depois dos eventos da indústria de cannabis.
Etapa 3: Determine o que você dirá em sua divulgação de acompanhamento
Com seu CRM configurado e suas conexões de mídia social feitas, é hora de começar a enviar mensagens de e-mail de acompanhamento. É importante ressaltar que suas mensagens de acompanhamento após um evento não devem ser totalmente promocionais (a menos que você esteja se conectando com alguém que sabe que está pronto para tomar uma decisão de compra).
O objetivo é lembrar aos destinatários quem você é, fazer uma conexão pessoal e oferecer algo de valor que mostre aos destinatários que você é um recurso útil e experiente que entende suas necessidades e pontos problemáticos. Depois de fazer essa conexão, você pode tentar vender, mas se você liderar com uma mensagem de vendas, a maioria das pessoas não responderá positivamente.
Aqui está uma lista de cinco mensagens que você pode enviar após eventos para se reconectar com leads B2B sem ser excessivamente vendedor:
Mensagem de e-mail nº 1: Reconectar/Prazer em conhecê-lo
A primeira mensagem que você envia após um evento deve ser 100% dedicada a lembrar os destinatários de como vocês se conheceram e quem você é. Mencione algo que você falou com cada pessoa para personalizar o conteúdo da mensagem. Você não deve enviar mensagens genéricas para uma lista de leads. Em vez disso, você deve entrar em contato com cada pessoa individualmente para fazer conexões reais. Eu recomendo o acompanhamento por telefone no dia seguinte. Claro, inclua suas informações de contato caso eles queiram entrar em contato com você mais cedo.
Mensagem de e-mail nº 2: agende um horário para se conectar
Esta é sua primeira mensagem voltada para vendas, na qual você pergunta ao destinatário se ele gostaria de agendar um horário para falar por telefone. Mencione um ponto problemático ou problema sobre o qual você conversou com eles ou que eles possam estar enfrentando – algo que você sabe que você e sua empresa podem ajudá-los. A chamada à ação deve dizer a eles como entrar em contato com você para agendar uma reunião ou ligação.
Mensagem de e-mail nº 3: recurso educacional, útil e útil
Se você não obteve uma resposta, a terceira mensagem enviada deve se concentrar em agregar valor, fornecendo um link para um recurso educacional, útil e útil, como uma postagem de blog detalhada em seu site, um vídeo em seu site , um e-book da sua empresa ou algo semelhante. Eu recomendo entrar em contato por telefone em até dois dias para perguntar se eles receberam o recurso útil que você enviou por e-mail e perguntar se eles têm dúvidas.
Mensagem nº 4: responda a perguntas e forneça outro recurso ou estudo de caso
A quarta mensagem é onde você se oferece para responder a quaisquer perguntas que o destinatário tenha. Forneça outro recurso que você acha que eles estariam interessados. Para leads qualificados de vendas, você pode usar um estudo de caso relevante como recurso incluído nesta mensagem. Além disso, adicione algumas citações de depoimento à mensagem. Apenas certifique-se de que o estudo de caso atenda às mesmas necessidades ou problemas que o destinatário está tendo. Mais uma vez, a chamada à ação deve exortá-los a agendar um horário para falar com você.
Mensagem opcional nº 5: ofereça uma promoção especial
Esta mensagem é opcional se você tiver um desconto ou promoção especial para oferecer em uma tentativa final de iniciar uma conversa ou fazer uma venda. Por exemplo, ofereça aos destinatários uma promoção especial que sua empresa está oferecendo apenas para pessoas que você conheceu no evento em que participou. Certifique-se de incluir uma data de validade com a oferta para que as pessoas sejam motivadas a entrar em contato com você rapidamente!
Principais conclusões para acompanhar os leads de vendas após um evento da indústria de cannabis
A chave para acompanhar os leads após uma feira é reservar um tempo para entender quem é cada lead e onde ele está no ciclo de compra (se for uma perspectiva de vendas viável). Com essas informações, você pode planejar uma estratégia de acompanhamento que aproveite as chamadas telefônicas e as campanhas de marketing por e-mail para fechar mais vendas agora e no futuro.
Lembre-se, você deve sempre personalizar seu alcance, evitar vendas contínuas e ser persistente – uma tentativa de contato não é suficiente. Com isso em mente, use os canais, mensagens de e-mail e tempo de divulgação recomendados neste artigo para garantir que seu acompanhamento seja o mais bem-sucedido possível.
Agende uma demonstração para ver como você pode usar as ferramentas de marketing por e-mail e CRM no Cannabiz Media License Database para acompanhar seus próprios leads de eventos e conecte-se com novos líderes de titulares de licenças de cannabis e cânhamo nos Estados Unidos e nos mercados internacionais.
- Conteúdo com tecnologia de SEO e distribuição de relações públicas. Seja amplificado hoje.
- Platoblockchain. Inteligência Metaverso Web3. Conhecimento Ampliado. Acesse aqui.
- Fonte: https://www.cannabiz.media/blog/ultimate-guide-to-cannabis-industry-b2b-event-lead-follow-up-for-sales
- :é
- $UP
- 1
- a
- habilidade
- Capaz
- Sobre
- absolutamente
- Conta
- adquirido
- em
- Açao Social
- ativamente
- Adicionalmente
- endereços
- Vantagem
- Depois de
- agressivo
- Todos os Produtos
- já
- sempre
- e
- Outro
- responder
- apropriado
- SOMOS
- por aí
- artigo
- artigos
- AS
- At
- Tentativas
- público
- autoridade
- disponível
- B2B
- maconha b2b
- em caminho duplo
- baseado
- BE
- Porque
- tornam-se
- antes
- começar
- ser
- abaixo
- MELHOR
- melhores práticas
- entre
- Grande
- O maior
- Blog
- Posts do Blog
- interesse?
- construir
- Prédio
- construído
- construídas em
- negócio
- de empresa para empresa
- comprar
- Comprar
- by
- chamada
- apelo à acção
- chamada
- chamadas
- Campanhas
- CAN
- canabis
- Indústria de Cannabis
- Mídia Cannabiz
- Cartões
- casas
- estudo de caso
- Categorias
- apanhados
- alterar
- canais
- escolhas
- Escolha
- classificação
- classificado
- classificar
- Fechar
- coletar
- comunicação
- Comunicações
- Empresas
- Empresa
- Empresa
- concorrentes
- completar
- Efetuado
- compreensivo
- conduzido
- Conferência
- conferências
- Confirmar
- Contato
- conectado
- Conexão de
- da conexão
- Coneções
- Considerar
- considerando
- Contacto
- conteúdo
- continuamente
- continuar
- Conversa
- converter
- poderia
- curso
- crio
- cria
- crítico
- CRM
- cliente
- gestão de relacionamento com o cliente
- Clientes
- ciclo
- dados,
- banco de dados
- Data
- dia
- dias
- acordo
- Ofertas
- decisão
- decisões
- dedicado
- Demo
- Demos
- Dependendo
- projetado
- detalhes
- determinação
- Determinar
- desenvolver
- desenvolvido
- diretamente
- diretamente
- Desconto
- discutido
- Não faz
- não
- down
- durante
- e
- cada
- Cada pessoa
- Mais cedo
- eBook
- educacional
- efeito
- Eficaz
- esforço
- esforços
- ou
- e-mail marketing
- termina
- engajar
- contratado
- COMPROMETIMENTO
- noivando
- suficiente
- garantir
- Entrar
- inteiramente
- etc.
- Mesmo
- Evento
- eventos
- Cada
- todos
- exemplo
- excelente
- executar
- executando
- experimentando
- olho
- Funcionalidades
- poucos
- preenchida
- final
- Finalmente
- Primeiro nome
- Foco
- seguir
- seguinte
- Escolha
- esquecido
- formulário
- formal
- Quarto
- Quadro
- da
- totalmente
- mais distante
- futuro
- gerar
- ter
- OFERTE
- dá
- Dando
- Go
- meta
- Objetivos
- Grupo
- Do grupo
- guia
- mão
- acontecer
- Ter
- ter
- ajudar
- útil
- Cânhamo
- SUA PARTICIPAÇÃO FAZ A DIFERENÇA
- mais
- altamente
- titular
- titulares
- mais quente
- Como funciona o dobrador de carta de canal
- Como Negociar
- Contudo
- HTTPS
- i
- identificar
- imagens
- executar
- importante
- melhoria
- in
- Em outra
- em profundidade
- incluir
- inclui
- Incluindo
- Crescimento
- Individualmente
- indústria
- influenciadores
- informar
- INFORMAÇÕES
- iniciativas
- em vez disso
- interação
- interações
- interesse
- interessado
- Internacionais
- introduzido
- Investir
- Investimentos
- IT
- juntar
- Jornalistas
- viagem
- jpg
- Guarda
- Chave
- Saber
- Falta
- aterrissagem
- página de destino
- Atrasado
- conduzir
- Leads
- APRENDER
- Alavancagem
- aproveita as
- Licença
- como
- Provável
- LINK
- Perfil do linkedIn
- Links
- Lista
- listas
- lógico
- olhar
- parece
- lote
- Lealdade
- moldadas
- fazer
- FAZ
- Fazendo
- de grupos
- Sistema de gestão
- muitos
- muitas pessoas
- mercado
- Marketing
- Campanhas de marketing
- Estratégias de marketing
- Mercados
- Match
- significativo
- significa
- Mídia
- Conheça
- reunião
- membro
- Membros
- mensagem
- mensagens
- mente
- mínimo
- mais
- a maioria
- motivados
- mover
- você merece...
- Cria
- negativo
- negativamente
- Novo
- Próximo
- Notas
- notificações
- of
- oferecer
- oferecido
- Oferece
- Office
- on
- ONE
- contínuo
- online
- aberto
- operando
- oportunidades
- Oportunidade
- Opções
- ordem
- Organizado
- Outros
- alcance
- próprio
- página
- Dor
- Pontos de dor
- participar
- Participou
- Parceiros
- peças
- passou
- Pessoas
- persistentemente
- pessoa
- pessoal
- Personalizar
- Personalizado
- telefone
- Chamada telefónica
- chamadas telefônicas
- fotografia
- Lugar
- plano
- platão
- Inteligência de Dados Platão
- PlatãoData
- ponto
- pontos
- possibilidade
- possível
- Publique
- POSTAGENS
- potencial
- práticas
- preferir
- prioridade
- provavelmente
- Problema
- problemas
- processo
- processos
- Produto
- Produtos
- Produtos e Serviços
- Perfil
- Agenda
- promessa
- Promovido
- promoção
- promocional
- devidamente
- prospecto
- perspectivas
- Prova
- fornecer
- fornecendo
- compra
- colocar
- qualificação
- qualificado
- qualificar
- Trimestre
- Frequentes
- rapidamente
- radar
- Preços
- em vez
- alcançar
- Leia
- pronto
- reais
- Realidade
- razão
- receber
- recebido
- destinatários
- recomendar
- recomendações
- Recomenda
- registro
- gravado
- relacionamento
- Relacionamentos
- relevante
- lembrar
- representar
- solicitar
- pedidos
- pesquisa
- recurso
- Recursos
- Responder
- resposta
- Resultados
- retorno
- Retorna
- rever
- s
- Dito
- Promoção
- vendas
- Vendas e Marketing
- Vendedor
- mesmo
- Salvar
- cronograma
- Peneira
- secundário
- vender
- Vender
- envio
- sentido
- Senso de urgência
- Série
- serviço
- Serviços
- conjunto
- Sete
- rede de apoio social
- mostrar
- Shows
- de forma considerável
- semelhante
- simplesmente
- solteiro
- local
- So
- Redes Sociais
- meios de comunicação social
- RESOLVER
- alguns
- Alguém
- algo
- Em breve
- falar
- especial
- Desconto especial
- Ofertas especiais
- específico
- SQL
- pilha
- Etapa
- Estágio
- começo
- começado
- Unidos
- Status
- ficar
- Passo
- Passos
- vara
- parou
- estratégias
- Estratégia
- mais forte,
- caso
- Estudo
- sucesso
- bem sucedido
- entraram com sucesso
- tal
- .
- Tire
- Takeaways
- toma
- tomar
- Target
- visadas
- tarefas
- Profissionais
- equipes
- conta
- que
- A
- O Futuro
- as informações
- deles
- Eles
- assim sendo
- Este
- coisas
- Terceiro
- três
- Através da
- tempo
- linha do tempo
- vezes
- cronometragem
- dicas
- para
- hoje
- ferramenta
- ferramentas
- topo
- pista
- comércio
- julgamento
- Confiança
- VIRAR
- tipicamente
- final
- compreender
- compreensão
- entende
- Unido
- Estados Unidos
- urgência
- usar
- informação útil
- valor
- variedade
- fornecedores
- via
- viável
- Vídeo
- VÍDEOS
- quente
- Assistir
- Caminho..
- maneiras
- Site
- semana
- semanal
- semanas
- O Quê
- se
- qual
- QUEM
- Largo
- precisarão
- ganhar
- de
- dentro
- sem
- palavras
- trabalhou
- seria
- escrever
- Errado
- investimentos
- você mesmo
- zefirnet