Especialistas em cadeia de suprimentos dizem que os custos estão caindo – Logistics Business®

A tão esperada deflação de preços está agora a acontecer, afirma a consultoria internacional de compras e gestão da cadeia de abastecimento INVERTO, parte do Boston Consulting Group. Sushank Agarwal, Diretor Geral da INVERTO, afirma que as empresas devem agora renegociar com os seus fornecedores para reduzir os preços – ou perderão para os seus concorrentes à medida que a concorrência de preços se aquece:

“Nos próximos meses assistiremos a uma concorrência significativa de preços à medida que os custos diminuem, especialmente em certas matérias-primas. As empresas que não conseguirem reduzir os preços em linha com o resto do mercado poderão perder significativamente. Alguns dos principais grupos de supermercados já estão a começar a competir mais fortemente em termos de preços – o leite é um produto onde estamos a assistir a reduções de preços. Essa tendência se repetirá em toda uma gama de setores. Existem setores, como os de bens de luxo, onde os preços são menos importantes, mas isso representa uma minoria da economia. Muitas empresas perderam o hábito de negociar preços baixos nos últimos anos. Eles precisam voltar a fazer isso e rapidamente.”

Apesar da inflação do Índice de Preços no Consumidor global ter apenas caído de 10.4% em Fevereiro para 10.1% em Março, INVERTO diz que viu os custos começarem a cair visivelmente em uma gama de produtos, incluindo:

– Leite (queda de 7% em relação ao preço máximo em dezembro de 2022)
– Materiais de construção, tais como:
– Madeira serrada (queda de 8% desde o pico de novembro de 2022)
– Aço estrutural (queda de 5% desde o pico de novembro de 2022)
– Vergalhão de aço (queda de 7% desde o pico de novembro de 2022)

Estas descidas de preços juntam-se a outras que já tinham descido substancialmente desde os seus picos, como é o caso da eletricidade grossista, agora com uma queda de 71% face ao pico de agosto de 2022 e do gás natural grossista, com uma queda de 77% no mesmo período.

Agarwal diz que as empresas devem se envolver proativamente com fornecedores e pressioná-los para que reduzissem os seus preços, tal como os fornecedores exerceram pressão ascendente sobre os preços quando a inflação estava a subir. Mais empresas deveriam agora procurar renegociar e estruturar os seus contratos de uma forma que permita que os preços diminuam à medida que a inflação cai, em vez de se moverem apenas numa direcção. “Todas as empresas no Reino Unido terão visto os seus custos aumentarem nos últimos 18 meses, com os fornecedores a culparem a inflação pelo aumento dos seus próprios preços. Agora que esse período acabou, as empresas têm de recuar na outra direção. As empresas podem aliviar muito o stress e o tempo destas negociações de preços, acordando mecanismos de preços transparentes nos seus contratos com os fornecedores. Estes mecanismos podem garantir que os clientes saibam que não estão a ser aproveitados nos preços, enquanto os fornecedores sabem que obterão uma margem justa mesmo quando os preços começarem a descer.”

Para ajudar as empresas a monitorar os custos de seus fornecedores e negociar preços com eles, a INVERTO criou sua ferramenta Value Protector. Esta ferramenta permite que os compradores avaliem de forma independente os custos de todos os insumos dos seus fornecedores nos locais onde operam. Isto dá às empresas as informações de que necessitam para avaliar se os aumentos de preços exigidos pelos fornecedores são genuínos ou para decidir se devem negociar reduções de preços.

As empresas podem então utilizar os insights fornecidos pelo Value Protector durante reuniões com fornecedores, a fim de basear as negociações nos custos reais dos insumos de seus fornecedores. Agarwal acrescenta: “é provável que poucos fornecedores queiram partilhar os seus custos de produção. Colmatar essa lacuna de informação é a forma mais eficaz de chegar a um acordo que funcione para ambas as partes. Os clientes que conseguem chegar a uma negociação munidos desses dados colocam-se na melhor posição para reduzir os seus custos.”