Dicas importantes para arrasar no seu próximo pitch!

Não importa se você está tentando fechar um grande contrato com uma empresa, se espera obter financiamento de capital de risco, vencer uma competição de inicialização ou contratar um desenvolvedor famoso - você precisará de um discurso convincente para conquistá-los . Muitas vezes vimos mentes brilhantes apresentando um modelo de negócios promissor, mas infelizmente muitos deles não tinham a capacidade de lançar suas startups de forma apaixonada e convincente.

Existem algumas coisas que podem ser facilmente melhoradas com uma elaboração cuidadosa e consideração. Então, aqui reunimos uma lista de dicas importantes.

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Faça sua lição de casa

Assim como você faria uma pesquisa sobre uma empresa antes de se candidatar a um novo emprego e como durante a entrevista você se apresentaria como o ajuste perfeito, prepare-se para conhecer suas coisas antes de um pitch. Para quem você está lançando? Por que você é o melhor par deles?

Isso pode ser porque eles já investiram em empresas do seu setor, ou eles próprios vêm desse setor e podem ser um parceiro estratégico – pense no que você pode oferecer a eles e no que eles podem oferecer a você. O que você tem em comum?

Roberto Magnifico, Sócio e Membro do Conselho do Grupo Italiano Lventure, destaca a importância da pesquisa:

“SEMPRE faça sua lição de casa sobre os investidores que você está prestes a conhecer (e isso se aplica a qualquer parte interessada com quem você possa interagir/encontrar) e adapte seu discurso de acordo. Os fundadores devem ter em mente que os business angels são um animal muito diferente dos gestores de fundos de VC, que possuem fundos com diferentes estratégias de investimento. E os Business Angels diferem muito entre si e podem ser motivados de maneiras diferentes – a única coisa que os une é que todos investem do próprio bolso. Não é exatamente o mesmo para os gestores de fundos de VC. É claro que, em última análise, todos querem ver os fundadores bem-sucedidos, mas fazê-los investir é uma história diferente.” 

Conheça o seu porquê

Muitos fundadores estão apenas falando sobre “o quê” e “como”, enquanto o poder realmente está em seu porquê, sua vocação e seu propósito. O que te faz levantar animado todas as manhãs para acordar e trabalhar na sua startup? Essa causa maior o torna único.

Imagine que você começaria seu discurso simplesmente declarando o que você faz. Você diz: “Desenvolvemos um aplicativo fácil de usar que ajuda analfabetos a aprender a ler e escrever.” 

Mas, e se você começasse dizendo o que realmente te move, sua missão: “Acreditamos que aprender a ler e escrever, independentemente da idade, é um direito humano básico. Acreditamos que educação significa liberdade, acreditamos que significa empoderamento. Portanto, desenvolvemos um aplicativo fácil de usar que ajuda as pessoas a ler e escrever.”

Veja o quão mais impressionante esta afirmação se torna se você adicionar o seu “porquê”? Experimente para ver o que isso faz com a linha de abertura do seu pitch. 

Conexão problema-solução

Certifique-se de comunicar de forma clara e abrangente o problema com o qual está lidando. Se você não acertar, será uma venda difícil.

Qual é o ponto de dor? Qual grupo-alvo está sentindo essas dores? E então, é claro: como exatamente você pretende ou como já está resolvendo o problema deles?

Apenas adicionando algumas frases, você pode pintar uma imagem maior que mostra mais contexto e a gravidade do problema que você está tentando resolver. Você está criando urgência e mostrando a importância de sua startup – uma conexão emocional que pode fechar o negócio.

Prova de conceito

Muitos fundadores que estão em estágio super inicial estão perdendo um slide de tração. “Não temos tração porque estamos no pré-lançamento”, eles podem dizer. Mas o que eles podem e devem demonstrar é sua prova de conceito.

Isso também pode envolver a inclusão de feedback de grupos focais e relatórios sólidos de pesquisa de mercado. Isso demonstra bem não apenas que as pessoas precisam encontrar você para resolver seus problemas, mas também o quanto você está conectado com seu público-alvo. Se você já atua no mercado, certifique-se de demonstrar que está no caminho certo.

Roberto Magnifico também destaca isso: “É importante que os fundadores coloquem mais ênfase na tração que alcançaram e também incluam as métricas usadas para medi-la.”

É aqui que você está atingindo o ponto ideal do investidor!

Slide da equipe

Um investidor não quer apenas saber como você faz isso e por que o faz agora, mas também por que sua equipe tem mais chances de sucesso nessa empreitada. 

O slide da sua equipe deve ajudar a responder à pergunta: “Por que essa equipe?”.

Liste as pessoas-chave dentro da equipe, pense em quais superpotências eles têm e por que eles são uma parte crucial do sucesso da sua empresa.

Especialmente para startups em estágio inicial, o slide da equipe deve ter mais prioridade e ser mencionado desde o início. Você pode não ter números de crescimento absurdos para deslumbrar os investidores, mas uma demonstração impressionante de quem você é e do que é capaz pode ser muito atraente.

Afinal, os melhores investidores investem nas pessoas.

Identifique por que agora é o momento

Um slide fantástico que pode fazer muito para tornar seu argumento de venda mais forte é o slide “Por que agora”. O timing é um dos fatores de sucesso mais subestimados no ciclo de vida de uma startup e na jornada de investimento

Com o slide "Por que agora" você vai expor, por que hoje é realmente que o dia para o VC investir em sua startup ou para um parceiro embarcar.

Exponha algumas razões que criam urgência; que fazem os VCs sentirem que o momento é perfeito, o momento está aí para sua startup e eles simplesmente não podem perder esta oportunidade. Isso pode ser a dinâmica do mercado, novos regulamentos da UE ou nacionais que funcionam a seu favor, novas tecnologias, seu volante que está realmente começando a decolar, etc.

Elon Musk fez isso de forma muito impressionante em seu discurso de Tesla. Ele mostrou o ponto crítico no crescimento da concentração de dióxido de carbono atmosférico afirmando que se não agirmos agora, as coisas pioram, e rápido. Musk então diz: “Devemos fazer algo coletivamente sobre isso”, e conquista o público.

Marcos claros

Uma demonstração clara de seus marcos é crucial.

Mostre que você sabe exatamente onde a jornada leva você e sua equipe e o que você alcançará, em termos de métricas, receita etc. Isso também tornará muito mais fácil raciocinar posteriormente quanto dinheiro você deseja arrecadar e por quê. Além de declarar claramente sua pergunta, ou seja, quanto dinheiro você precisaria, também deve ser descrito como você chegou a esse número e como meu dinheiro será gasto e quando. Muitas vezes, parece muito aleatoriamente.

Pense no design do slide

Existe absolutamente No Way que, enquanto você está lançando, VCs ou parceiros em potencial lerão qualquer coisa além das manchetes e possivelmente alguns pontos

 A solução fácil: mantenha os slides simples. Tenha seu título, alguns marcadores curtos e, em seguida, opte por gráficos ou imagens em vez de texto pesado. Assista às apresentações de Steve Jobs, por exemplo, ou dê uma olhada nas palestras de Ted. Você nunca verá nada além de algumas palavras e fotos no slide.

Um bom teste é realmente fazer uma apresentação sem um conjunto de slides. Se o seu texto for nítido e preciso, você notará que precisa menos dele do que pode ter pensado. Em seguida, observe quais pontos do seu pitch realmente o fortaleceriam – por exemplo, se você mostrar uma projeção financeira. Então você adiciona o respectivo gráfico. 

Sempre tenha em mente: O PowerPoint existe para complementar o que você está dizendo, não para torná-lo redundante!

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• Fonte: https://www.eu-startups.com/2023/04/top-tips-to-nail-your-next-pitch/