Como nos encontramos em tempos de incerteza econômica global, a agitação das startups ficou um pouco mais desafiadora. À medida que os investidores em todo o mundo apertam seus orçamentos, vemos empresas de tecnologia fazerem demissões e o ecossistema de startups é atingido por alguma turbulência, fazer com que sua startup seja notada é mais desafiador do que antes.
Os VCs atingidos por problemas econômicos agora estão se tornando mais seletivos, mais propensos a deslizar para a esquerda em vez de para a direita em startups e estão procurando conceitos amplos como 'caminho claro para a lucratividade' e 'avaliações realistas' em seu perfil de startup ideal. Isso deixa as startups se perguntando: o que elas podem fazer para serem escolhidas? O desafio para o fundador é ser notado – pelo investidor certo na hora certa.
Nós conversamos com Andrés Dancausa, Parceiro de Financiamento para EMEA em TheVentureCity para saber mais.
Construir relacionamentos cedo
“Mesmo que você não planeje arrecadar fundos até o final do ano, agora é a hora de abordar e interagir com os investidores. Plante sementes cedo, e construa relacionamentos com investidores muito antes de precisar do dinheiro deles.
Ofereça aos potenciais investidores informações sobre sua tabela de capitalização – isso diz muito sobre a direção que sua empresa está tomando. Mais do que mostrar a eles sua possível fatia do bolo, oferece pistas sobre como os fundadores investem em suas próprias empresas e até mesmo qual a probabilidade de uma startup atrair o talento necessário para sustentar seu crescimento (por exemplo, oferecendo opções de ações atraentes) .
Na TheVentureCity, não procuramos apenas fundadores com mentalidade de crescimento, mas também pessoas em quem podemos confiar. Quanto mais cedo você começar a estabelecer uma conexão pessoal com seus possíveis investidores, maiores serão suas chances de obter o apoio financeiro deles no futuro. Para conseguir isso, pense menos sobre o que você precisa deles e mais sobre o que você pode trazer para a mesa.
Que conhecimento especializado seu pode ser valioso para eles? Cada vez que você entrar em contato com potenciais investidores, certifique-se de oferecer algo que seja benéfico para eles. Por exemplo, envie atualizações mensais com insights exclusivos baseados em dados relacionados ao seu campo.
Mais importante ainda, seja paciente. Construir relacionamentos fortes com investidores leva tempo, especialmente no cenário competitivo atual. Mas mantenha-se firme no radar deles e, com o tempo, verá os frutos do seu trabalho.”
Foco no crescimento sustentável
“Depois de obter novos fundos, você precisará de um plano hermético para garantir que eles impulsionem o crescimento máximo. Mas os fundadores devem levar em conta que o crescimento pode trazer um novo conjunto de desafios que as startups em estágio inicial tendem a não enfrentar, como aumento dos custos indiretos e maior complexidade quando se trata da logística do dia-a-dia.
Certifique-se de que você está alocando os fundos onde eles podem criar o maior valor. Por exemplo, pode haver certos KPIs que você precisa atingir antes de aumentar sua próxima rodada. Se for esse o caso, concentre seus recursos em alcançá-los. No curto prazo, é melhor reduzir as tarefas de menor prioridade e focar em seus objetivos principais. Um erro comum que muitos fundadores em estágio inicial cometem é se espalhar muito.
Agora é um bom momento para prestar atenção extra ao seu plano de contratação. Por exemplo, faça revisões todos os meses em vez de trimestralmente. Além disso, dependendo do seu tamanho, analise a possibilidade de crescimento inorgânico, ou seja, fusões e aquisições. Pode haver oportunidades surgindo nos próximos anos, mas você precisará agir rápido. Aqueles que lançaram as bases construindo relacionamentos em seu setor estarão em melhor posição para tomar uma decisão inteligente e oportuna”.
Transforme o desafio em oportunidade
“Especialistas alertaram para a possibilidade de uma recessão global em 2023. Mas fundadores com a mentalidade certa podem usar uma recessão para criar novas oportunidades de crescimento. Por exemplo, com muitas grandes corporações congelando contratações (e até reduzindo o tamanho), os pools de talentos podem estar repletos de candidatos para cargos tradicionalmente difíceis de preencher. Mais uma vez, as startups devem usar esse tempo para revisar sua estratégia de contratação e analisar as taxas de atrito.
Mais do que nunca, você precisará ter insights altamente detalhados sobre o status de seus concorrentes. O cenário do seu setor pode mudar consideravelmente em 2023. Faça uma lista de empresas que podem representar oportunidades de fusões ou aquisições. Mas, igualmente, fique de olho naqueles que estão lutando para enfrentar o clima econômico atual – e anote cuidadosamente o que os levou a essa posição.
Finalmente, é essencial ter um plano B. Investigue outros instrumentos financeiros, como dívida de risco, empresas de financiamento de receitas e concessões, entre outros. Quando o capital não flui, você precisa ganhar o máximo de poder de negociação possível.
Aqueles que demonstram uma liderança forte e usam esse tempo para se preparar terão a melhor chance de construir empresas robustas e à prova de recessão, construídas para durar.”
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- Fonte: https://www.eu-startups.com/2023/01/how-to-get-a-vc-to-swipe-right-on-your-startup-insights-from-andres-dancausa-theventurecity/
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