Como encontrar e vender para seus clientes potenciais com marketing por e-mail | Cannabiz Media

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A verdade simples em vendas é que nem todos são leads viáveis ​​para o seu negócio. A pesquisa mostra pelo menos 50% de seus leads não são adequados para o produto ou serviço que você está vendendo. Na verdade, apenas 25% de seus leads são bons o suficiente para realmente avançar para uma venda. No entanto, isso não significa necessariamente que seu processo de geração de leads esteja quebrado.

Idealmente, você deve lançar uma ampla rede para construir sua lista de clientes potenciais e, em seguida, qualificá-los por meio da promoção de leads. O objetivo é que a equipe de vendas invista seu tempo apenas em leads qualificados de vendas (SQL), para que possam realizar seu trabalho da maneira mais eficiente e bem-sucedida possível. 

Na indústria da cannabis, e-mail marketing é uma das melhores (e mais econômicas) maneiras de nutrir leads e identificar quais são leads qualificados de marketing (MQL) não qualificados e viáveis ​​ou qualificados para vendas.

A regra de 7 e por que é importante

É importante compreender o papel crítico que a nutrição de leads desempenha no marketing e nas vendas por email. É altamente improvável que uma mensagem de e-mail gere uma venda, a menos que essa mensagem chegue exatamente à pessoa certa no exato momento em que ela estiver pronta para comprar. Se o seu produto ou serviço tiver um preço alto ou um longo ciclo de vendas, é ainda menos provável que uma única mensagem de e-mail gere uma venda. É por isso que a nutrição de leads é essencial.

A Regra dos 7 em vendas e marketing já existe há muito tempo. A regra diz que um cliente em potencial deve ser exposto à sua marca, negócio, produtos/serviços e mensagens pelo menos sete vezes antes de concordar em comprar. 

Tenha em mente que a Regra dos 7 está, na verdade, enraizada na pesquisa cognitiva. Na verdade, uma nova pesquisa publicada em janeiro de 2023, Uma surpreendente regularidade na taxa de aprendizagem dos alunos, descobriu que as taxas de aprendizagem das pessoas são “surpreendentemente” semelhantes. Os pesquisadores descobriram que são necessárias, em média, sete sessões para uma pessoa dominar um componente específico do conhecimento. 

Quando você aplica esse princípio cognitivo básico ao marketing e às vendas, são necessárias em média sete sessões para que um cliente em potencial aprenda o valor de um produto ou serviço e o compreenda bem o suficiente para ficar motivado a comprá-lo para satisfazer um desejo ou necessidade.

É aí que a nutrição de leads entra em cena. Os profissionais de marketing investem em uma variedade de canais para expor suas marcas, produtos e serviços aos clientes em potencial, incluindo publicidade, e-mail, mala direta, eventos, mídias sociais e assim por diante. Dessas oportunidades, o marketing por email é acessível e econômico. Você só precisa estar disposto a fazer o trabalho para rastrear o envolvimento do destinatário para poder identificar leads qualificados de vendas. 

Como encontrar seus leads mais interessantes com marketing por e-mail

Seus melhores clientes em potencial têm um orçamento para fazer uma compra, o autoridade para tomar a decisão de compra, um necessidade para o seu produto ou serviço, e um linha do tempo para concluir sua compra (BANT).

Seus leads mais interessantes já progrediram durante a maior parte da jornada do comprador e estão cientes da sua empresa e do que você oferece. Eles também já realizaram pesquisas e compararam fornecedores. Eles estão na parte inferior das vendas e funil de marketing e estão prontos para comprar.

Usando dados, você pode encontrar facilmente seus leads mais interessantes com base em suas interações com suas mensagens de marketing por e-mail e convertê-los em clientes compradores.

Por exemplo, a nova e aprimorada ferramenta de marketing por e-mail no Banco de Dados de Licença de Mídia Cannabiz coloca informações sobre seus leads mais importantes em primeiro lugar e no centro de seu painel, para que você sempre saiba quem são seus clientes em potencial mais interessados ​​e motivados. Você pode instantaneamente:

• Veja seus destinatários mais engajados com base na frequência com que abriram as mensagens de marketing por e-mail que você enviou.
• Veja seus destinatários mais engajados com base na frequência com que eles clicaram em links em suas mensagens.
• Clique nos destinatários mais engajados e acompanhe-os imediatamente por telefone, e-mail ou mídia social, sem sair do painel.

Você pode definir seu próprio cronograma para essa análise de dados no Cannabiz Media License Database e ver quais destinatários foram mais envolvidos na última semana, mês e muito mais.

Quais clientes em potencial estão muito engajados agora? Quais têm se engajado consistentemente nos últimos meses? Dependendo dos dados, você pode iniciar ligações de vendas ou criar campanhas de e-mail para nutrir as pessoas no meio do funil de vendas (leads quentes) a fim de transformá-las em leads quentes.

Como vender para seus clientes potenciais com marketing por e-mail

Seus leads mais interessantes estão prontos para serem comprados agora, então você precisa ter certeza de que sua marca está em primeiro lugar. Algumas campanhas eficazes de marketing por e-mail que você pode usar para vender aos seus melhores clientes na indústria da cannabis incluem:

• Comparações de produtos (ou serviços), empresas e marcas
• Atualizações de produto (ou serviço)
• Tutoriais
• Estudos de caso e histórias de sucesso de clientes
• Webinars
• Treinamento em vídeo
• Demonstrações
• Julgamentos gratuitos
• Sessões de perguntas e respostas

Certifique-se de personalizar as campanhas de e-mail que você envia para seus clientes potenciais e segmente sua lista de e-mail para impulsionar os resultados.

Não é apenas crítico que você envie as mensagens certas para seus leads mais procurados, mas também é extremamente importante se conectar com eles no momento certo.

Isso é fácil de fazer com a ferramenta de marketing por e-mail no Cannabiz Media License Database. Os assinantes podem usar o desempenho baseado em destinatário integrado e enviar a ferramenta de otimização de tempo e mapa de calor visual para enviar mensagens na melhor hora do dia com base nos resultados de envio anteriores.

Os assinantes também podem otimizar o dia de entrega de campanhas de e-mail enviadas por meio do Cannabiz Media License Database. A inteligência artificial integrada identifica automaticamente o melhor dia em um período de até três dias para enviar cada mensagem, a fim de maximizar as taxas de resposta.

Ao criar as melhores mensagens para seus leads mais interessantes e enviá-las nos melhores momentos, você gerará um retorno maior sobre seus investimentos em marketing por e-mail, cultivará leads com sucesso através do funil de marketing e os transformará em leads quentes que você pode converter em comprando clientes!

Obtenha sua certificação de marketing por e-mail da indústria de cannabis para melhorar seus resultados

O marketing por email não é tão simples quanto enviar uma mensagem e esperar que alguém morda. Na verdade, essa abordagem levará suas mensagens diretamente para pastas de spam. Para obter ótimos resultados de marketing por email e realmente encontrar os leads certos para vender, você precisa entender o que fazer e o que não fazer no marketing por email atual e as práticas recomendadas. 

Você pode fazer isso obtendo uma ou mais certificações do Academia de sucesso de e-mail da Cannabiz Media.

Os cursos de certificação online disponíveis na Email Success Academy são gratuitos e individualizados e ensinam todos os aspectos do marketing por email em cinco áreas críticas de conhecimento:

Cada um dos cursos disponíveis na Email Success Academy é gratuito e aberto ao público, para que qualquer pessoa possa aprender a ser um especialista em marketing por email da indústria da cannabis.

Principais vantagens para empresas e marcas de cannabis

O marketing por email é uma das ferramentas mais eficazes para encontrar e vender para os seus clientes potenciais mais procurados. Use os dados disponíveis no Cannabiz Media License Database para determinar quem está pronto para comprar e concentrar seus esforços de vendas diretas nele, enquanto continua a nutrir leads quentes e transformá-los em leads quentes. Com a ferramenta, a estratégia e os processos certos em vigor, você acabará fechando mais vendas e gastando menos tempo e dinheiro para fazer isso.

Para ver o Cannabiz Media License Database em ação, agendar uma demonstração e saiba como ele pode ajudá-lo a se conectar com os detentores de licenças de cannabis e cânhamo e aumentar suas vendas e receitas.

Publicado originalmente em 7/21/20. Atualizado em 2/10/23.