10 sinais de que uma exibição de casa correu bem

Receber um pedido de exibição é uma parte interessante do processo de venda de uma casa. Você trabalhou duro para melhorar sua casa enquanto seu corretor de imóveis a comercializava e agora um comprador em potencial quer ver como ela é. 

Após a exibição, seu corretor de imóveis poderá informar se houve sucesso. Eles podem entrar em contato diretamente com o agente do comprador para obter feedback e fornecer informações sobre se estão ou não interessados ​​na propriedade.

No entanto, há muitos outros sinais de que uma casa mostrou que correu bem. Essas pistas lhe dirão exatamente o quanto os compradores estão interessados ​​– mesmo que eles estejam minimizando seu entusiasmo antes de fazer uma oferta. Fique de olho nesses indicadores ao começar a agendar exibições.

1. Tempo de visualização estendido

Quanto mais tempo um possível comprador passa em uma propriedade, maior é a probabilidade de ele se interessar por ela. O comprador sairá rapidamente se a casa não atender às suas necessidades. No entanto, um comprador interessado fará uma segunda ou terceira análise após a revisão inicial.

Os compradores de segunda visão podem começar a olhar para detalhes menores, como os eletrodomésticos da cozinha ou os chuveiros, para avaliar quanto trabalho precisa ser feito na propriedade. Durante esse período, eles começarão a se imaginar em casa e irão mobiliar e projetar mentalmente o espaço. Eles podem até tirar fotos adicionais que destaquem quartos e comodidades que não foram apresentados na listagem.

Se você estiver fora de casa durante a exibição, talvez não saiba quanto tempo ela vai durar. No entanto, o seu agente imobiliário deve ter uma duração estimada com base na comunicação do agente do comprador

2. Engajamento e perguntas

Um comprador desinteressado não precisa fazer perguntas sobre o estado do imóvel. Eles não se importarão quando o telhado foi substituído ou por que certas reformas foram feitas. No entanto, um comprador interessado terá várias questões relevantes.

Um comprador pode querer saber tudo, desde os custos básicos de manutenção até os tipos de plantas no jardim da frente. Elas vão pergunte ao seu agente sobre escolas próximas para crianças e acesso ao transporte público. 

Perguntas de acompanhamento são um bom sinal. Eles mostram que o comprador deseja manter a discussão sobre o imóvel. Seu agente pode receber essas perguntas diretamente durante uma visitação pública ou do representante do comprador após uma consulta de exibição. 

Ao se deparar com essas perguntas, seja o mais detalhado e transparente possível em suas respostas. Responda rapidamente às solicitações, se possível. Isso mostra que você está disposto a trabalhar com o comprador para ajudá-lo a tomar uma boa decisão de compra de casa.

3. Linguagem corporal positiva

Se você puder conhecer pessoalmente os caçadores de casas, observe sua linguagem corporal. As pessoas que estão interessadas na sua casa começarão a ficar visualmente entusiasmadas com a propriedade. Eles podem se inclinar para a frente ao fazer perguntas ao seu agente e continuar a olhar ao redor da casa com expressões faciais abertas e brilhantes. Até mesmo sobrancelhas levantadas ou sorrisos de um membro da família para outro podem indicar uma experiência positiva.

Alguns potenciais compradores de casas podem tentar disfarçar uma linguagem corporal positiva quando se encontram com você e seu corretor de imóveis. Eles não querem parecer muito entusiasmados ao entrar no processo de negociação. Se você não conseguir identificar uma linguagem corporal positiva, procure sinais negativos em potenciais compradores de casas.

Alguém que não está interessado na propriedade não se preocupará em olhar os detalhes e não terá uma expressão positiva no rosto. Você pode notar um sorriso forçado no comprador para ser educado, mas ele não está muito feliz com o que está vendo. 

Não leve para o lado pessoal se sua casa não for adequada para um comprador. Você ainda tem uma casa linda, mas não é para todos. Algo simples como uma garagem em vez de uma garagem ou uma longa entrada de automóveis pode desanimar alguns compradores e atrair outros. O comprador certo está lá fora.

Se um comprador está entusiasmado com sua propriedade, ele não quer perdê-la. Esperar para fazer o acompanhamento é um risco porque outro caçador de imóveis pode fazer uma oferta e prosseguir com o processo de venda da casa. Depois de mostrar uma casa, espere para ver o que o comprador faz. Quando eles entram em contato novamente, eles estão interessados. 

Existem várias maneiras pelas quais os compradores em potencial demonstram interesse. Alguns fazem perguntas básicas sobre a casa para saber mais sobre sua estabilidade. Outros solicitam visitas adicionais à casa para ver a propriedade novamente. Eles podem passar pela mesma sala várias vezes para realmente olhar para ela. 

O que quer que o comprador pergunte, saiba que é um bom sinal de que ele está entrando em contato. Os desinteressados ​​irão para outras casas e ali concentrarão seus esforços. Em vez disso, você pode cultivar seus leads existentes e permitir que o agente do vendedor convença o comprador a fazer uma oferta.

5. Feedback Verbal Positivo

Alguns sinais de que uma casa correu bem são mais diretos do que outros. O agente do comprador pode repassar comentários positivos diretos sobre a casa e os interesses de seus clientes. Você pode até ouvir pessoalmente o comprador em potencial se o encontrar em algum momento durante a exibição. 

Existem razões estratégicas para partilhar este feedback positivo. O comprador pode estar interessado na casa, mas não poderá fazer uma oferta por alguns dias. Eles podem precisar obter uma pré-aprovação do credor ou conversar com o cônjuge sobre a propriedade. Ao compartilhar comentários positivos, o comprador pode informar que poderá fazer uma oferta quando puder. 

Como proprietário, você pode decidir o que fazer com esse feedback. No mercado de vendedores, um bom feedback não é tão útil quanto uma oferta competitiva. Você pode optar por aceitar uma oferta existente em vez de esperar mais alguns dias até que outro comprador em potencial envie sua oferta.

6. Feedback do agente do comprador

Se o comprador não fornecer feedback direto após a exibição de uma casa, os corretores imobiliários envolvidos poderão oferecer informações. Os agentes compradores contam com o feedback de seus clientes para recomendar propriedades. Se o comprador deseja uma casa com porão ou cozinha grande, o corretor de imóveis pode mostrar ao cliente casas que atendam a essas necessidades. 

A maioria dos corretores de imóveis tentará fornecer feedback imediato aos proprietários com base no que seus clientes dizem. Isso pode ajudá-lo a estimar a probabilidade de o comprador fazer uma oferta, solicitar uma segunda exibição ou simplesmente não estar interessado.

7. Visitas repetidas 

Visitas repetidas são uma coisa boa. Isso pode parecer um incômodo para você, pois você precisa se preparar para a exibição da casa e sair do local, mas mostra que o comprador está interessado.

Procure compradores que passem um longo período em sua casa na segunda visita ou que tragam outros familiares para conhecer o imóvel. Estes são indicadores de que os compradores estão considerando seriamente a sua casa. Sempre que um comprador permanece em uma casa, há uma chance de que ele queira comprá-la. 

É claro que algumas visitas repetidas podem ser excessivas. A maioria dos compradores só precisa ver uma casa duas ou três vezes antes de fazer uma oferta. Assim que o comprador solicitar a exibição de uma quarta casa, seu corretor de imóveis deverá intervir para ver se ele está realmente falando sério.

8. Solicitação de informações adicionais

Um comprador interessado pode perguntar sobre uma propriedade depois de visitá-la, mas um comprador sério precisará saber as informações logísticas que acompanham a aquisição de sua casa. É um bom sinal se o comprador solicitar informações como o estatuto da associação de proprietários, custos de serviços públicos e taxas de impostos.

Isso significa que eles estão garantindo que a casa esteja dentro de seu orçamento, ao mesmo tempo em que verificam as regras que podem afetar sua vida cotidiana. 

Alguns compradores podem até dar um passo extra para participar de uma reunião HOA ou andando pelo seu bairro à noite. Isso lhes dá mais informações sobre como é viver na região.

Enviar essas informações valiosas ao comprador também não deve gerar muito trabalho para você. Ou o seu corretor de imóveis já terá essas respostas em mãos ou solicitará que você encaminhe todas as informações que tiver. Vale a pena que os vendedores de imóveis respondam rapidamente porque as informações corretas podem levar a uma oferta. 

9. Discutindo mudanças potenciais  

Assim que seus compradores se mudarem, eles começarão a fazer alterações na casa. Isso vai desde a repintura dos quartos até a atualização de eletrodomésticos e luminárias. Discutir abertamente essas mudanças durante uma exibição de casa é um bom sinal. Quanto mais tempo o comprador demorar para olhar cada cômodo e ver o que precisa ser feito, maior será a probabilidade de haver uma oferta iminente indo para sua mesa.  

Essas discussões sobre mudanças de casa também destacam por que múltiplas exibições são importantes. A exibição inicial da casa serve para obter uma primeira impressão da propriedade. A segunda exibição é para revisar quaisquer questões importantes ou mudanças que precisam ser feitas. As segundas exibições cobrem componentes específicos da vida na casa, que precisam ser considerados antes de fazer uma oferta. É por isso que o tempo médio de uma segunda visualização é muito maior. 

10. Discussões sobre cronograma

Você saberá que uma oferta está a caminho se os compradores desviarem o foco da casa para a logística de compra do imóvel. Eles querem ter certeza de que o cronograma ideal e o processo de mudança estão alinhados com seus objetivos. Eles podem perguntar quando você está tentando fechar a propriedade e que tipo de flexibilidade você tem. Os compradores também farão outras perguntas logísticas que serão relevantes para a elaboração de ofertas que sejam atraentes para os vendedores. 

Durante esse período, os compradores também poderão fazer perguntas sobre você e sua família. Eles querem saber por que você está vendendo a casa e para onde está se mudando. Você pode decidir quanta informação deseja compartilhar com seu corretor de imóveis. Se os compradores acharem que você está desesperado para vender e agir rapidamente, eles poderão fazer ofertas baixas em sua propriedade. 

No geral, as perguntas são uma coisa boa. Seu corretor de imóveis deve informá-lo sobre quaisquer dúvidas dos compradores e como eles responderam a essas solicitações. 

Contrate um corretor de imóveis que possa atrair compradores interessados

Existem sinais diretos e indiretos de que a exibição de uma casa correu bem. Os potenciais compradores podem expressar entusiasmo sobre o imóvel e solicitar uma segunda exibição diretamente, ou podem permanecer na casa durante a consulta - o que significa que podem estar discutindo sobre a compra.

Após algumas demonstrações positivas, você poderá receber uma ou mais ofertas e iniciar o capítulo de negociação do processo de venda de casa. 

Se você está pronto para vender sua casa, entre em contato com um corretor de imóveis através do FastExpert. Você pode revisar os perfis dos agentes e fazer perguntas diretamente aos corretores de imóveis em potencial. Nunca divulgaremos suas informações pessoais, portanto você só falará com agentes com quem realmente deseja se encontrar. 

Dê os primeiros passos para vender a sua casa hoje. Tentar FastExpert e encontre um corretor de imóveis qualificado perto de você.

• Conteúdo com tecnologia de SEO e distribuição de relações públicas. Seja amplificado hoje.
• PlatoData.Network Gerativa Vertical Ai. Capacite-se. Acesse aqui.
• PlatoAiStream. Inteligência Web3. Conhecimento Amplificado. Acesse aqui.
• PlatãoESG. Carbono Tecnologia Limpa, Energia, Ambiente, Solar, Gestão de resíduos. Acesse aqui.
• PlatoHealth. Inteligência em Biotecnologia e Ensaios Clínicos. Acesse aqui.
• Fonte: https://www.fastexpert.com/blog/signs-a-house-showing-went-well/