Kupując swój pierwsza nieruchomość na wynajem długoterminowy niewidzialny widok? Co mogłoby pójść źle? Chociaż w twojej głowie mogły teraz włączać się alarmy, nie dotyczyły one dzisiejszego gościa. To, co wydawało się „idealną” nieruchomością na wynajem, zamieniło się w poważny ból głowy, gdy przyjechał, aby ją sprawdzić cztery miesiące po zamknięciu.
Witamy ponownie w kolejnym odcinku pt Początkujący w branży nieruchomości podcast! Po ukończeniu wielu oferty hurtowe, podróż Hudson Jumpa w zakresie inwestowania w nieruchomości rozpoczął się fenomenalnie. Uznał, że czas spróbować swoich sił wynajem długoterminowy następny i wkrótce natknął się na potencjał dojną krową! Niestety, kiedy Hudsonowi w końcu udało się obejrzeć zakupioną nieruchomość, drzwi zostały wyważone, tam było śmieci aż do sufituThe brakowało toalety i prysznicai były lokatorzy na posesji!
podczas tego koszmarny scenariusz wystarczyłoby, żeby coś zrobić nowicjusz na rynku nieruchomości rzuć ręcznik, zamiast tego Hudson znalazł partnera który był w stanie pomóc mu ocalić nieruchomość i przekształcić ją w czynsz, który generuje Miesięczny przepływ środków pieniężnych o wartości 1,400 USD! Jeśli kiedykolwiek spowodowała to zła umowa zastanów się nad swoją przyszłością w nieruchomościach, dostrój się, aby usłyszeć przemówienie Hudsona w programie zalety partnerstw. Jak zawsze nasi gospodarze, Ashley i Tony, również służą pomocą i oferują bezcenne rady na temat kupowanie nieruchomości z ukrycia, wykorzystując pocztę bezpośredniąi wartość list budynków!
Kliknij tutaj, aby posłuchać podcastów Apple.
Posłuchaj podcastu tutaj
Przeczytaj transkrypcję tutaj
Ashley:
To jest 285 odcinek Real Estate Rookie.
Hudson:
Przysięgam na Boga, byłem tak brutalnie szczery. Pomyślałem sobie: „Mam przerąbane. Potrzebuję twojej pomocy. Jeśli chcesz, możesz mieć tę nieruchomość. Pożrę tylko koszty utrzymania. Stracę wszystko. Ona na to: „Uspokój się. My dopiero się poznaliśmy. O czym mówisz?" Spotkałem ją tam następnego dnia, a ona powiedziała: „Tak, stary, schrzaniłeś”. Odpowiedziałem: „Tak”. Obecnie jesteśmy właścicielami tego lokalu jako wynajmowanego lokalu. Mamy umowę operacyjną. Podzieliliśmy to 50-50. Więc teraz wszystko jest w porządku.
Ashley:
Nazywam się Ashley Kehr i jestem tutaj z moim współprowadzącym Tonym Robinsonem.
Tony:
Witamy w podcaście dla początkujących na rynku nieruchomości, w którym co tydzień, dwa razy w tygodniu będziemy dostarczać Ci inspiracji, motywacji i historii, których musisz wysłuchać, aby rozpocząć swoją podróż inwestycyjną. Mamy dzisiaj dla Was naprawdę fajny odcinek. Najpierw mamy Hudson Jump, skacz. Ma całkiem fajne imię. Chyba nigdy nie spotkałem nikogo o nazwisku Jump. Ale jest też ostatnim studentem college'u i właśnie kończy studia. Myślę, że zostało mu jeszcze kilka egzaminów po tym odcinku podcastu. Opowiedział naprawdę fajną historię o tym, jak jako młody człowiek oceniał sytuację na rynku nieruchomości. Jednak wiele z tego, o czym mówi, ma zastosowanie do wszystkich naszych nowicjuszy, którzy chcą zacząć.
Ashley:
Tak. W tym odcinku posłuchaj liczby 10,000 XNUMX. Posłuchajcie więc, co robi i jak monumentalna jest ta liczba w kontekście tego, co robi. To też zakończymy na koniec. Więc upewnijcie się, że wysłuchaliście do końca, a Tony i ja podzielimy się z Wami naszymi przemyśleniami na temat tego, co według nas miało naprawdę wpływ na ten odcinek. Tony, jakie masz inne drobne wskazówki lub zwiastuny dotyczące Twoich ulubionych rzeczy w tym odcinku?
Tony:
Najbardziej podobało mi się to, jak Hudson znalazł się w trudnej sytuacji z transakcją, która jego zdaniem prawdopodobnie zakończy się niepowodzeniem, był w stanie nawiązać współpracę z bardzo doświadczonym inwestorem na rynku nieruchomości, który wykonał setki flipów i miał tę osobę przyjdź i nawiąż z nim współpracę przy tej umowie i zamień ją w coś bardziej dochodowego. Myślę, że jest to lekcja, którą może wyciągnąć tak wielu słuchających ludzi na temat tego, jak dogadać się z ludźmi, którzy odnoszą większe sukcesy od ciebie.
Ashley:
Tak, po prostu po raz kolejny słyszymy o udanym partnerstwie. Nie zawsze tak jest, ale Hudson naprawdę daje kilka pomysłów na to, co sprawiło, że jego partnerstwo odniosło sukces. Najważniejszym wnioskiem z tego była szczerość z góry. To była naprawdę wielka rzecz, więc sprawia, że słuchasz tej części.
Tony:
Zanim więc przejdziemy do rzeczy, chcę tylko pogratulować osobie, która wystawiła nam pięciogwiazdkową recenzję w Apple Podcasts. Rob T. z Kalifornii mówi: „Uwielbiam ten podcast!!!! Naprawdę wyjątkowy. Ashley i Tony'ego łączy fenomenalna chemia na antenie. Cóż, dziękuję, Rob. Zarówno pouczające, jak i zabawne, tego właśnie potrzebuje nowicjusz taki jak ja, aby znaleźć narzędzia i inspirację, aby zacząć”.
A zatem do wszystkich naszych nowicjuszy, którzy nas słuchają: jeśli jeszcze nie zostawiliście nam recenzji w Apple Podcasts, Spotify, gdziekolwiek słuchacie, poświęćcie kilka minut w ciągu dnia i zróbcie to. Im więcej recenzji otrzymamy, do większej liczby osób możemy dotrzeć, do większej liczby osób możemy dotrzeć, większej liczbie osób możemy pomóc. To jest nasz cel w podcaście Real Estate Rookie.
Ashley:
Naprawdę ma rację, jeśli chodzi o chemię na antenie. Osobiście nie mamy pojęcia, co sobie powiedzieć.
Tony:
Tak. Po prostu cały czas panuje niezręczna cisza.
Ashley:
[niesłyszalne 00:03:16]. Ale dziękuję bardzo za pozostawienie tak wspaniałych recenzji. Czytanie ich na antenie sprawiło nam naprawdę ogromną przyjemność. Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, zostaw nam recenzję, a my chętnie przeczytamy ją na antenie.
Tony:
Poza tym, krótka informacja: w tej chwili mamy 1,496 recenzji. Cztery recenzje dzielą nas od osiągnięcia 1500, co jest całkiem niezłym wynikiem. To 1500 debiutantów, którzy opowiedzieli, jak duży wpływ na nich wywarł program. Więc jest całkiem fajnie.
Ashley:
Tak. Tak, to niesamowite. Szczególnie podoba nam się, gdy dzielisz się tym, jak program na ciebie w jakiś sposób wpłynął.
Hudson:
Nazywam się Hudson Jump. Jestem studentem ostatniego roku na Uniwersytecie Stanowym Ohio na kierunku finanse i specjalizuję się w psychologii. Właściwie to miałem dzisiaj rano prezentację. Jeszcze kilka egzaminów, zanim skończę na dobre.
Ale tak, przyjechałem do Ohio State, żeby walczyć. Rzuciłem po roku i skupiłem się na pracy, szkole, spędzaniu czasu z przyjaciółmi i dobrej zabawie. Teraz czuję się dobrze.
Tony:
Stary, jesteś na ostatnim roku studiów. Nie zawsze mnie to zadziwia, ale zawsze jestem niezwykle zainspirowany, gdy widzę młodszych ludzi, którzy już wyruszają w podróż ku wolności finansowej i urzeczywistnianiu różnych rzeczy. Wiem więc, że wielu moich znajomych, kiedy byliśmy w ostatniej klasie liceum, byliśmy bardziej skupieni na… To znaczy, wiele osób skupiało się na imprezowaniu i wszystkich rzeczach, które wiążą się z chodzeniem do takiej dużej szkoły . Ale ty, Hudson, jesteś już skupiony na budowaniu swojej ścieżki na przyszłość. Więc po prostu szybko opowiedz nam o tym, co spowodowało to pragnienie rozpoczęcia budowania twojego finansowego, no nie wiem, fundamentu dla siebie.
Hudson:
Tak. Więc na początku naprawdę chciałam zostać psychiatrą. Byłem pełnoetatowym absolwentem psychologii. Potem mój szwagier, jest dużym pośrednikiem w handlu nieruchomościami tutaj, w Columbus, a także właścicielem nieruchomości, zaczął zlecać mi wykonywanie niektórych prac porządkowych, prac rozbiórkowych i tak dalej. Właśnie zobaczyłem, ile jest możliwości. Zacząłem słuchać BiggerPockets i widzieć wszystko, co naprawdę tam było. Jest tak wiele możliwości do odkrycia i tak naprawdę nie ma jednej rzeczy, którą musisz zrobić. Jest tak wiele różnych rzeczy, które możesz zrobić, aby zarabiać pieniądze, i pomyślałem, że to naprawdę niesamowite.
Tony:
Tak. Przepraszam, Hudson, bo powiedziałem, że jesteś w ostatniej klasie liceum. Ale nie byłeś maturzystą w liceum, byłeś maturzystą na studiach. Zatem jest tam niewielka różnica czasu. Więc to właśnie ta relacja ze szwagrem cię przedstawiła. Ale myślę, że jest wiele osób, Hudson, które interesują się inwestowaniem w nieruchomości. Być może znają kogoś w życiu osobistym, kto to robi, ale samo ujawnienie się nie wystarczy, aby naprawdę wrzucić im bieg i sami chcieć podążać tą ścieżką. Jaki był dla ciebie ten moment, w którym powiedziałeś: „Hej, może to jest ścieżka, którą naprawdę chcę podążać?”
Hudson:
Z pewnością. Na początku, gdy pracowałam u szwagra, próbowałam po prostu zarobić pieniądze. Niekoniecznie skupiałem się na poznawaniu szczegółów dotyczących bycia właścicielem lub właścicielem nieruchomości na wynajem, czy nawet sprzedażą hurtową. Byłem tylko studentem college'u, który chciał zarobić pieniądze i to właśnie zrobiłem.
Zacząłem gromadzić bogactwo, nic niesamowitego, zaledwie kilka tysięcy dolarów, co jest czymś niesamowitym jak na studenta. Ale ja po prostu pracowałem dalej, a potem dowiedziałem się o handlu hurtowym, a potem o flipach, dowiedziałem się o wynajmie nieruchomości.
Więc tak, jak powiedziałeś, na początku był to dobry trening. Mam trochę pieniędzy w kieszeni. To nie jest bardzo stresujące. Więc tak, właśnie od tego zacząłem.
Ashley:
Hudson, czy w twojej grupie znajomych ze studiów, w twoim kręgu są inni ludzie, którzy prowadzą działalność gospodarczą lub zajmują się różnymi sprawami, czy może raczej chodzi o coś w stylu: „Och, pracuję w restauracji kilka dni w tygodniu” lub coś w tym stylu ? Opowiedz mi trochę o ludziach, z którymi spotykasz się na studiach, i może co Cię wyróżnia od innych studentów?
Hudson:
Tak. To jest naprawdę interesujące. Większość moich znajomych nawet nie wie, że tym się zajmuję i że mam nieruchomości, co naprawdę sprawia mi przyjemność. Lubię być jedną nogą w obu światach, gdzie nadal mogę spędzać czas z przyjaciółmi w weekendy i wychodzić, ale przychodzi czas, kiedy przychodzi czas na pracę i załatwianie spraw.
Naprawdę bardzo podoba mi się ten podział. Mam kilku przyjaciół, którzy… Są po prostu wszędzie. Mam znajomych, którzy tak jak ja studiują finanse. Mam przyjaciół, którzy zajmują się inżynierią biomedyczną. Mam znajomych, którzy studiują architekturę. To właśnie jest najfajniejsze. Niekoniecznie wiedzą, że tym właśnie się zajmuję, ale nadal możemy nawiązywać kontakt, nawiązywać relacje i dobrze się razem bawić.
Tony:
Chcę tylko zaznaczyć, że myślę, że jedną z najtrudniejszych części na początku drogi do zostania inwestorem w nieruchomości jest brak społeczności, ponieważ często, gdy dopiero zaczynasz, nie możesz z nim porozmawiać. twoi przyjaciele, nie możesz rozmawiać ze swoją rodziną, nie możesz rozmawiać ze swoim współmałżonkiem, swoim chłopakiem, dziewczyną, kimkolwiek jest, ponieważ nikt inny nie pije Kool-Aid w taki sam sposób jak ty.
A więc dla ciebie, Hudson, było to trudne… Ponieważ powiedziałeś, że ci się to podoba, co jest przeciwieństwem tego, co twierdzi większość ludzi. Czy było Ci trudno, że nikt inny w Twoim otoczeniu nie robił tego za Ciebie, aby utrzymać motywację?
Hudson:
Z pewnością. Poczułem się, jakbym był w zawieszeniu i nadal do pewnego stopnia tak jest, ponieważ mieszkam w tym ośmioosobowym domu ze wszystkimi moimi przyjaciółmi ze studiów. Ale mam też szwagra i innych wspólników, którzy są właścicielami setek mieszkań, co jest szaleństwem. Tak widzę ten podział. Tak, zdecydowanie czasami czuję się, jakbym był na ziemi niczyjej, ale właśnie tam kontakty i wszystko inne, bycie z partnerami, naprawdę mi pomogło.
Ashley:
Hudson, zanim przejdziemy dalej, czy możesz nam przedstawić przegląd swojego portfela i liczbę transakcji, które zawarłeś?
Hudson:
Tak. Obecnie jestem właścicielem trzech wynajmów długoterminowych. Sprzedałem hurtowo siedem nieruchomości i jedną sprzedałem hurtowo. Więc też mam dwa flipy na rynku. W tej chwili oboje są uzależnieni od mojego obecnego partnera.
Ashley:
To jest niesamowite. Gratulacje.
Hudson:
Dziękuję bardzo.
Ashley:
Czy potrafisz rozróżnić umowę hurtową od umowy hurtowej? Ponieważ tak naprawdę nie rozmawiamy tu zbyt często o transakcjach całościowych.
Hudson:
Tak. Sprzedaż hurtowa polega zasadniczo na tym, że kontaktujesz się ze sprzedawcą i zazwyczaj wiesz, że ma on w ten czy inny sposób motywację do szybkiej sprzedaży swojej nieruchomości. Następnie odwracasz sytuację i nie robisz nic z nieruchomością. Sprzedajesz go najprawdopodobniej innemu inwestorowi, aby wykonał prace, wyremontował go i zatrzymał w ramach wynajmu długoterminowego lub odwrócił i wystawił z powrotem na rynek.
Ogólnie rzecz biorąc, kupujesz nieruchomość, która niekoniecznie wymaga poważnych napraw. Robisz drobne rzeczy, może malujesz, dodajesz nową podłogę i tym podobne, po prostu proste proste rzeczy, a potem szybko rzucasz to na rynek. To szybki zwrot. Niekoniecznie starasz się uzyskać jak największy zwrot z każdej wydanej złotówki, ale osiągasz przyzwoity zysk, większy niż w przypadku sprzedaży hurtowej swojej nieruchomości.
Ashley:
Porozmawiajmy więc o pierwszej transakcji, którą faktycznie zawarłeś. Czy była to wówczas sprzedaż hurtowa, czy może był to jeden z blokad zakupu?
Hudson:
Moją pierwszą umową, w której faktycznie zawarłem umowę, była sprzedaż hurtowa. Więc kiedy zaczynałem sprzedaż hurtową, po prostu szukałem w Internecie informacji o tym, jak to jest sprzedawać hurtowo? Jak znaleźć potencjalnych sprzedawców? Zacząłem… Wykonywałem telefony. Właśnie odwiedziłem stronę internetową lokalnego audytora, chcąc sprawdzić, czy ludzie mają wystarczający kapitał własny w swojej nieruchomości, aby sprzedaż miała sens. Ale tak naprawdę nie miałem pojęcia, co robię. Musiałem po prostu zrobić krok naprzód i zacząć zajmować się czymś większym.
Tony:
Hudson, chciałem tylko zapytać, dlaczego sprzedaż hurtowa? Ponieważ istnieje wiele innych sposobów na rozpoczęcie inwestowania w nieruchomości. Co takiego było w sprzedaży hurtowej, że powiedziałeś: „OK, to następny krok. Tak chcę zacząć”?
Hudson:
Tak. Mam wrażenie, że sprzedaż hurtowa jest częstym pierwszym krokiem lub wspólnym punktem wyjścia dla inwestorów. To całkiem proste. Niewiele dzieje się w tym procesie. To nie jest tak, że robisz te wszystkie remonty i tak dalej. To naprawdę bycie kontaktem z ludźmi i dokładanie wszelkich starań, aby znaleźć potencjalnych sprzedawców. Ale szybko się uczysz, widzisz wszystkich w Internecie i mówisz: „Och, w tym roku sprzedałem hurtowo 100 nieruchomości” i nie jest to takie proste.
Ashley:
Czy możesz przeprowadzić nas przez kroki, które wykonałeś na samym początku, próbując zdobyć pierwszą ofertę? Wspomniałeś, że odwiedziłeś tę stronę internetową i szukałeś pewnych nieruchomości. Możesz nas po prostu przeprowadzić przez to wszystko? Wykonywałeś telefony, chodziłeś na spotkania. Jak wyglądał u Ciebie cały ten proces na samym początku?
Hudson:
Tak. Więc mój proces na początku był taki, że znów nie byłem pewien, co robić. Dosłownie… sprawdzałem w Internecie, czym zajmuje się hurtownik? Nie byłem nawet pewien, z czym to się tak naprawdę wiąże. Moje metody i sposoby znajdowania potencjalnych klientów stają się coraz popularniejsze, gdy szybko zdobywasz wiedzę o tym, co powinieneś, a czego nie powinieneś robić. Więc na początku bez przerwy pisałam odręcznie listy. Dosłownie w ciągu swojego życia napisałem ponad 10,000 XNUMX listów. Nie przesadzam.
Tony:
Ty osobiście napisałeś ręką 10,000 XNUMX listów.
Hudson:
Tak i-
Tony:
Wow. Czekaj, chcę się na chwilę zatrzymać, Hudson, bo mówisz to bardzo swobodnie, ale to niesamowite osiągnięcie. Większość ludzi, którzy zajmują się sprzedażą hurtową, albo robią tylko drukowane listy, albo może po prostu podpisują się na dole, albo zatrudniają firmę, która to robi… Mają maszyny do robienia to wygląda jak pisanie. Chcesz przez to powiedzieć, że napisałeś ręcznie 10,000 XNUMX listów.
Myślę, że bardzo ważne jest, aby o tym wspomnieć, ponieważ kosztuje to 0 USD. Napisanie tych listów kosztuje 0 dolarów. Wszystko, co musisz zrobić, to zainwestować swoją energię i czas. Zatem dla kogoś, kto słucha tego podcastu i może nie ma nadmiernych wydatków uznaniowych, to, co właśnie powiedziałeś o pisaniu 10,000 XNUMX listów, jest krokiem, który może podjąć każda osoba, aby zacząć. Dlatego chcę Cię za to pochwalić.
Hudson:
Tak. Dziękuję
Ashley:
Hudson, muszę też zapytać, czy pracowałeś w domu opieki i ściągałeś Happy Gilmore tutaj, gdzie starsze panie mówią: „Moje palce są zmęczone”, bo kazały im pisać te wszystkie listy dla ciebie? Więc sam je wszystkie napisałeś?
Hudson:
Dosłownie tak. Płaciłem też współlokatorom, żeby pisali ze mną listy.
Tony:
Wow.
Hudson:
Wszyscy siedzielibyśmy i pisali listy.
Ashley:
Ile więc byś im zapłacił? Wejdźmy także w ten proces. Ile im zapłaciłeś? Czy musieli po prostu skopiować scenariusz, który im dałeś? Jeśli więc ktoś inny chce zatrudnić ludzi, co powinien zrobić, aby to zrobić?
Hudson:
Tak więc, jak wspomniałem wcześniej, szybko się wiele uczysz. Dowiesz się, co działa, a co nie. Na początku, kiedy zaczynaliśmy, pisaliśmy długie listy. Dosłownie zajmowałby cały notatnik, jak jednostronicowy notatnik. Z biegiem czasu odkryłem, że nie jest to najbardziej produktywny sposób robienia różnych rzeczy.
Próbowałem więc wielu różnych metod. Powiedziałbym dosłownie jedno zdanie: „Hej, jestem zainteresowany złożeniem oferty na Twój dom”. Niektóre z nich wymieniłbym punktorami, mówiąc: „Nie wymaga czyszczenia. Nie wymaga napraw.”
[Niesłyszalne 00:15:32] ciągnął dalej, litery stawały się coraz krótsze, ponieważ osobiście odkryłem, że krótkie i słodkie wydają się dla mnie lepsze. Właśnie to znalazłem. Więc utknąłem na tym.
Tony:
Więc zacznij tę podróż, Hudson, od wykorzystania poczty bezpośredniej. Chyba po prostu zapytam. Hurtownicy mogą dotrzeć do potencjalnych nabywców na wiele innych sposobów. Jest poczta bezpośrednia, są SMS-y, telefoniczne rozmowy telefoniczne, być może korzystają z pośredników w handlu nieruchomościami, którzy mają martwe oferty. Istnieje wiele różnych sposobów nawiązania kontaktu ze sprzedawcami. Dlaczego konkretnie wybrałeś pocztę bezpośrednią jako swoją platformę i dlaczego zdecydowałeś się pisać je ręcznie, zamiast otrzymywać pocztówkę lub coś takiego?
Hudson:
A więc z jednego powodu, o którym wspominaliście, jest to dość opłacalne. Miałem czas, ale niekoniecznie miałem kapitał, żeby pracować innymi metodami. Potem dwa, więc Columbus w stanie Ohio, gdzie się znajduję, to gorący rynek. Zatem hurtownicy i inwestorzy są naprawdę wszędzie. Chciałem więc poszukać metody, dzięki której mógłbym dotrzeć do potencjalnych sprzedawców, czego inni hurtownicy lub inwestorzy nie byliby skłonni zrobić, ponieważ jestem pewien, że prawdopodobnie nie bylibyście skłonni napisać tysięcy odręcznych listów. To naprawdę nie jest warte twojego czasu. Ale w pewnym sensie pomogło mi to dotrzeć do tłumu, do którego inni ludzie mogliby nie dotrzeć.
Ashley:
Myślę, że to świetny przykład czegoś innego. Zwykle jest to ktoś, kto opowiada o tym, jak przeprowadził rehabilitację samodzielnie, ponieważ udało mu się zaoszczędzić pieniądze. Było to wówczas dla nich opłacalne i być może nie każdy by to zrobił. Ale oto, zamiast iść na rehabilitację lub inne rzeczy, na których masz ręce, zdecydowałeś się zaoszczędzić pieniądze w ten sposób. Myślę, że to świetny przykład, jeśli ktoś powie: „No cóż, nie wiem, jak przeprowadzić rehabilitację, więc nie mogę w ten sposób zaoszczędzić pieniędzy”. Cóż, może uda ci się pozyskać oferty lub inne rzeczy.
Tony:
To świetny punkt. Cieszę się, że o tym wspomniałaś, Ashley, ponieważ panuje powszechne błędne przekonanie, że jako inwestor w nieruchomości czas to pieniądz i powinieneś delegować wszystko, co tylko możesz. Ale kiedy zaczynasz, być może Twojej firmy nie stać na delegowanie wszystkiego i wiele z tych rzeczy musisz zacząć robić sam.
Tak jak powiedziałeś, Hudson, w mojej firmie są rzeczy, które robiłem na początku, a których już nie robię dzisiaj. Ash, jestem pewien, że to samo dotyczy ciebie, ponieważ podczas pierwszej umowy zrobiłeś rzeczy, których prawdopodobnie nigdy nie zrobisz dzisiaj.
Chcę więc tylko pomóc nowicjuszom zrozumieć, że kiedy słyszysz mnie, Ashley lub niektórych z naszych bardziej doświadczonych gości mówiących o swoim zespole i sposobie delegowania obowiązków, to wszyscy nie zaczynaliśmy w ten sposób. Wszyscy zaczynaliśmy od pracy, robiąc to sami. Doceniam, że o tym wspomniałeś.
Ashley:
Tony, naprawdę szybko. Nadal są rzeczy, które powinniśmy oddelegować i które nadal robimy.
Tony:
Absolutnie. Prowadzę listę. Mam tablicę i na niej prowadzę listę rzeczy, których nie chcę już robić. Za każdym razem, gdy przyłapuję się na tym, że coś robię, po prostu pytam o tę listę. To sprawia, że trudniej jest delegować zadania, gdy znajdziesz tę osobę.
Hudson:
Więc dosłownie na moim telefonie, w moich notatkach, mam dokładnie to samo, listę rzeczy, które powinienem zrobić, ale tak naprawdę nie chcę tego robić. Szczerze mówiąc, zwykle o to proszę moich współlokatorów. Postaram się ich do tego nakłonić.
Tony:
Dodam tylko, że wiem, że nie takie jest założenie tego odcinka, ale myślę, że ważne jest, aby do nas zadzwonić, skoro jesteśmy przy tym temacie, ponieważ każda osoba w swojej firmie powinna tak robić. Niezależnie od tego, czego nie chcesz dalej robić, zapisz to gdzieś.
Następnie, aby pójść o krok dalej, kiedy faktycznie musisz wykonać to zadanie samodzielnie, udokumentuj i zapisz kroki, które są do tego niezbędne. Następnie masz pisemną lub wideo SOP, więc gdy zatrudnisz kogoś do wykonania tego zadania, możesz przekazać mu te instrukcje, a następnie będzie mógł przystąpić do samodzielnego wykonania. To jest coś, na czym naprawdę staramy się skupić w naszej firmie, czyli tworzenie biblioteki wideo SOP, które możemy przekazać członkom naszego zespołu.
Więc, Hudson, trafiasz do poczty bezpośredniej. Oczywiście, że od tego zaczynasz. Co więc dzieje się od tego momentu?
Hudson:
Tak. Więc szybko zacząłem rozbudowywać mój CRM, listy i tak dalej. Zacząłem korzystać z PromptStream i kilku innych programów, aby naprawdę wyeliminować potencjalnych klientów, którzy nie są złymi, ale niekoniecznie mają sens. Dlatego też na początku, kiedy odwiedziłem stronę audytora, chciałem sprawdzić, czy ludzie mają wysoki kapitał własny w swojej nieruchomości, a od tego warto zacząć. Ale potem dostałem PromptStream i zacząłem układać listy, pracować nad spadkobiercami, właścicielami w trudnej sytuacji i tym podobnymi rzeczami. To wszystko działo się w przeciągu kilku miesięcy.
Ashley:
Chcę zdefiniować niektóre z tych rzeczy, ponieważ kiedy zaczynałem,… Co to jest lista? Wszyscy ciągle mówią o liście. Skąd pochodzi ta lista? Czy mógłbyś więc rozbić to trochę bardziej? Mówiłeś też o zmartwionym właścicielu. Może po prostu wyjaśnij, jak znalazłem zmartwionego właściciela w PromptStream, zmieniając tam filtry. Porozmawiaj z nami trochę o tym, proszę.
Hudson:
Tak, PromptStream jest świetny. Używam go do dziś. Używam go od samego początku, czyli od około dziewięciu miesięcy. Dlatego też, kiedy zaczynasz inwestować, chcesz zbudować listę. Chcesz mieć listę potencjalnych nieruchomości, o których wiesz, że mogą zamienić się w transakcje.
Zacznij więc może od czegoś podstawowego, np.… Możesz nawet podać coś tak podstawowego, jak konkretny kod pocztowy. To dość szerokie. Następnie rozkładasz to na nieruchomości, które mają kapitał własny powyżej 55%, ponieważ wtedy ci ludzie są bardziej skłonni do sprzedaży swoich domów. Nie sprzedałbyś swojego domu, jeśli nie zamierzasz zarabiać na transakcji.
Potem zacząłbyś pracować dalej i stawałbyś się coraz bardziej szczegółowy. Masz więc te nieruchomości o wysokim kapitale w określonym kodzie pocztowym, a następnie możesz pójść o krok dalej. Może jest właściciel spoza miasta, co byłoby świetne. Po prostu zawężaj swoją listę. Może są gdzieś na liście spadkowej, ktoś zmarł. Jest więc bardziej prawdopodobne, że sprzedają swój dom. Jest tak wiele opcji i ciągle je zawężasz, aż dojdziesz do kilku wybranych nieruchomości, na które naprawdę musisz mocno ukierunkować.
Tony:
Więc, Hudson, czy twoje listy doprowadziły do twojej pierwszej umowy?
Hudson:
Tak. A więc właściwie moje listy były... Prowadziły do wszystkich moich transakcji hurtowych.
Tony:
Dobra. Więc opowiedz nam o tym pierwszym. Więc wysłałeś te listy. Myślę, że jeśli możemy, zanim przejdziemy do szczegółów liczb, kiedy… Bo w tym rzecz. Myślę, że wielu z nas nie może się doczekać wysłania listów. Ta część jest stosunkowo łatwa. To stosunkowo proste.
Myślę, że tak właśnie się dzieje, gdy listy są wysyłane, a podczas kolejnych kroków ludzie zaczynają się denerwować i nie wiedzieć, co robić. Kiedy więc sprzedawca faktycznie oddzwoni do Ciebie lub zadzwoni do Ciebie w oparciu o Twój list, a ty podnosisz słuchawkę i mówisz: „Hej, Hudson. Otrzymałem Twój list” – jak wygląda ten dialog? Co mówisz tym ludziom, aby faktycznie doprowadzić ich do punktu, w którym powiedzą „tak” w sprawie sprzedaży Tobie?
Hudson:
Więc szczerze mówiąc, na początku prawdopodobnie było naprawdę źle, gdy odbierałem telefon. To może być przerażające i wymagające. Niekoniecznie wiesz, co powiedzieć. Ale dzięki powtarzaniu staje się to o wiele łatwiejsze. Na tym etapie nie mam problemu z rozmową z potencjalnymi sprzedawcami.
Ale tak, najpierw się przestraszyłem. Teraz mówię podstawowe rzeczy, takie jak: „Kiedy ostatni raz odnawiałeś dach?” lub: „Jak długo tam mieszkasz?” Tylko naprawdę proste rzeczy. Właściwie chodziło mi o to, że chcę osobiście zobaczyć nieruchomość. To najważniejsza rzecz.
Jeśli więc możesz zaplanować to przy pierwszym kontakcie, kiedy skontaktują się z Tobą i zadzwonią, to świetnie. Ale oczywiście zwykle tak to nie działa. Aby uzyskać oferty, musisz je śledzić.
Ashley:
Więc zawarłeś swoją pierwszą transakcję hurtową. A co z Twoim pierwszym wynajmem długoterminowym? Czy to też wynikało z listów? Co sprawiło, że zdecydowałeś się wynająć tę nieruchomość, zamiast sprzedawać ją hurtowo?
Hudson:
Powtórzę: po prostu pójść o krok dalej. Po prostu pomyślałem, że to właściwa rzecz. Patrząc wstecz, zdecydowanie było to słuszne. Chciałem kontynuować działalność i zacząć pozyskiwać nieruchomości, które mógłbym zatrzymać, z tą różnicą, że transakcja okazała się kompletną katastrofą. Przetwarzam to do dziś. Przeżyłem przez to wiele trudnych chwil, ale jest coraz lepiej.
Ashley:
OK, ale nadal inwestowałeś. Porozmawiajmy więc o nastawieniu, ponieważ Twoja pierwsza nieruchomość typu „kup i trzymaj” nie wypadła tak, jak tego oczekiwałeś. Dlaczego więc kontynuowałeś?
Hudson:
Z pewnością. To naprawdę było wynikiem partnerstwa, które utworzyłem w wyniku tej pierwszej własności i tego, jak mój partner naprawdę nauczył mnie, że wszystko po prostu idzie do przodu i wszystko się ułoży. Zawsze jest odpowiedź. Sama nie potrafiłam tego dostrzec, ale potrzebowałam partnera, który wiedział, co robi, aby naprawdę mi to pokazać. Szczerze mówiąc, nie wiem, gdzie bym była, gdyby nie spotkanie tego partnera.
Ashley:
Ashley, przypomina mi to JP Desmeta, którego również mieliśmy w ostatnim odcinku i podczas kilku pierwszych transakcji stracił 250,000 XNUMX dolarów. Dopiero, gdy znalazł odpowiedniego partnera, odpowiedniego mentora, który go przez to przeszkolił, w końcu odniósł sukces w czwartej umowie, myślę, że tak. Zatem, Hudson, jeśli możesz, opowiedz nam o szczegółach tego, co dokładnie poszło nie tak w przypadku tej pierwszej umowy.
Hudson:
Kurczę, od czego w ogóle mam zacząć? Tak poważnie-
Tony:
Dzięki temu wiesz, że to dobra historia, nawet jeśli nie wiesz, od czego zacząć.
Hudson:
Tak, moglibyście mnie trochę unikać po tym. Skontaktowałem się więc… wysłałem list do tego zagranicznego właściciela. Dotarli do mnie. Chodziliśmy trochę tam i z powrotem. Chcieli… Mogę ci już podać liczby, kiedy już to zrobimy. Chcieli więc za nieruchomość 75,000 XNUMX dolarów.
Współpracując z moim szwagrem i kilkoma innymi lokalnymi inwestorami, pomogli mi opracować sensowny lek ARV. Zatem przewidywany ARV wynosił około 160,000 XNUMX dolarów.
Obiekt był bardzo wyjątkowy. Było to mieszkanie mieszkalne z trzema łóżkami i jedną łazienką od frontu. Z tyłu znajdowała się jednostka handlowa. Zatem majątek był ogromny. Liczby z zewnątrz wydawały się mieć sens, ale to tylko ja nie wiedziałem, co robię, zupełnie jak la, la, la. Zaoferowałem im 60,000 XNUMX dolarów, a oni na to: „Nie ma mowy. Nie zrobię tego.” Pomyślałem sobie: „OK”.
Kilka tygodni później skontaktowałem się ponownie i zaoferowałem im witrynę o wartości 65,000 XNUMX dolarów, której nie widzieli. Nigdy nie byłem w obiekcie. Właściwie postawiłem stopę w tej nieruchomości dopiero cztery miesiące po jej zakupie, czyli zamknięciu.
Ashley:
Bardzo szybko, Hudson. Czy była to pusta nieruchomość? Czy ktoś tam mieszkał?
Hudson:
Był tam lokator.
Ashley:
Dobra. Więc musisz założyć, że przynajmniej nadaje się do zamieszkania, kiedy go kupowałeś.
Hudson:
Tak.
Ashley:
Ok.
Hudson:
Można by założyć, prawda? Powtórzę więc jeszcze raz: mimo że miało to miejsce jakieś siedem miesięcy temu, nigdy nie kupiłbym nieruchomości zajmowanej przez najemców. Po prostu nie zrobiłbym tego. To po prostu dodatkowy kłopot. Oczywiście, nigdy bym… Nie znam nikogo, kto kupiłby nieruchomości, których nie widać, przynajmniej przy pierwszej transakcji.
Tony:
Hudson, czy mogę zapytać, co sprawiło, że zdecydowałeś się na zakup tej nieruchomości niezauważony, biorąc pod uwagę, że była to twoja pierwsza? Po prostu przyjrzyj się swojemu procesowi myślowemu i może jakie wnioski z tego wyciągnąłeś?
Hudson:
Tak. Po prostu znowu mentalnie poczułem, że muszę skoczyć. Musiałem zrobić następny krok, cokolwiek by to nie było. Patrząc wstecz, to był okropny wybór. To naprawdę było. Ale wszystko potoczyło się najlepiej. To jest coś, czego nigdy więcej bym nie zrobił. Nigdy nie kupiłbym nieruchomości bez obejrzenia.
Tony:
Tak. Ale myślę, że dla wyjaśnienia, czy kupiłeś to miejsce niezauważone, ponieważ najemcy, którzy byli w środku, nie pozwolili ci wejść, czy też czułeś, że to wzmocni twoją umowę? Jaki był powód, dla którego nie próbowałeś dostać się do środka przed zamknięciem?
Hudson:
Tak. Najemcy nie pozwolili mi wejść na posesję. Nie pozwolili nawet właścicielowi wejść na posesję, co znowu jest czerwoną flagą.
Tony:
Znak sam w sobie, prawda?
Hudson:
Tak.
Tony:
Teraz doceniam, że się tym podzieliłeś. To po prostu coś, co chcę… Rozmawiałem z kimś. W zeszłym tygodniu organizowaliśmy wydarzenie i ktoś był w podobnej sytuacji, kiedy zdecydował się na skok wiary i nie do końca mu to wyszło. Podzieliłem się tym, to są ramy, których nauczyłem się w przestrzeni rozwoju osobistego.
Ale kiedy myślisz o podjęciu działania, masz trzy różne fazy lub trzy różne obszary. Masz swoją strefę komfortu i jest to strefa, w której większość z nas funkcjonuje przez większą część swojego życia, gdzie robimy rzeczy, które wiemy, jak robić, które możemy wykonać z zamkniętymi oczami i rękami związanymi za plecami.
Poza strefą komfortu znajduje się strefa wzrostu. To tutaj przekraczasz swoje dotychczasowe ograniczenia i zaczynasz stawać się lepszy oraz rozwijać nowe umiejętności.
Ale poza strefą wzrostu znajduje się strefa niebezpieczna. Strefa zagrożenia to miejsce, w którym niemal odgryzasz więcej, niż jesteś w stanie przeżuć, i kończysz w sytuacji, w której nie jest to już produktywne, ale przynosi efekt przeciwny do zamierzonego, ponieważ wziąłeś na siebie za dużo.
Należy zachować odpowiednią równowagę, ponieważ zawsze chcesz mieć pewność, że znajdujesz się w strefie wzrostu, popychając siebie, ale chcesz też mieć pewność, że nie posuniesz się za daleko do punktu, w którym znajdziesz się w strefie zagrożenia i po prostu zupełnie nie w swoim żywiole.
Dlatego doceniam cię, Hudson, za zrobienie tego wielkiego kroku. Ale wygląda na to, że może nie poszliśmy o krok za daleko.
Hudson:
Tak, na pewno. Rzecz w tym, że kiedy zaczynałem, byłem przerażony. Niekoniecznie wiedziałam, co robić. Wtedy łatwo jest coś przeoczyć. Nie analizujesz transakcji, nieruchomości ani nie obliczasz poprawnie liczb. Podejmujesz duże ryzyko, które czasami posuwa się za daleko. Czasami po prostu się udaje.
Ashley:
Więc, Hudson, po tej umowie będziesz miał jeszcze jedną nieruchomość, czy dwie więcej?
Hudson:
Więc po tej transakcji mam teraz dwa flipy na rynku. Obecnie ja i mój partner posiadamy dwie nieruchomości, które właśnie remontujemy.
Ashley:
Dobra. A dom, w którym teraz mieszkasz, studiując, wynajmujesz czy...
Hudson:
Tak.
Ashley:
Dobra. Więc wynajmujesz, a potem kupiłeś wynajmowane nieruchomości. Ok spoko. Zastanawiałem się tylko, czy włamywałeś się do domu. Czy zastanawiałeś się kiedyś nad kupnem tam domu i wynajmowaniem go wszystkim znajomym?
Hudson:
Taki jest właściwie plan na przyszły rok. Nasza umowa najmu kończy się w lipcu. Planujemy przeprowadzić się właśnie do centrum Columbus. Mam nadzieję, że kupię nieruchomość, jeśli liczby będą miały sens, a następnie wynajmę ją znajomym. To jest plan.
Ashley:
Dobra. Mam jeszcze jedno pytanie związane ze studiami, a następnie chcę przejść do faktycznego finansowania waszych transakcji. Ale wiedząc to, co wiesz teraz, czy żałowałeś, że poszedłeś na studia?
Hudson:
Powinienem więc szczerze powiedzieć „tak”, ale powiedziałbym „nie”, ponieważ studia… to świetna zabawa. Powiedziałbym, że tu jestem… Dosłownie. Jestem tu i dobrze się bawię. Cały weekend spędzam z przyjaciółmi. Mam dwa etapy, gdzie od poniedziałku do czwartku do około 5:00 haruję, pracuję, pracuję. Wtedy to kocham. Uwielbiam przebywać z przyjaciółmi, po prostu wychodzić, spędzać czas i dobrze się bawić.
Tony:
Uwielbiam przezroczystość.
Ashley:
Tak. Wczoraj wieczorem ktoś powiedział mi ten cytat, nie pamiętam go dokładnie, ale to od Angela Garcii, który powiedział mi, że to jeden z jego ulubionych cytatów. Było w tym coś, że nie żałujesz tego, co zrobiłeś, żałujesz tego, czego nie zrobiłeś. Właśnie o tym pomyślałem, jeśli nie pójdziesz na studia, możesz żałować, że nie poszedłeś na studia.
Tak. Zawsze uważam, że to bardzo interesujące, ponieważ to bardzo częste pytanie zadawane przez kogoś, kto jest w szkole średniej i interesuje się inwestowaniem w nieruchomości. Czy powinieneś w ogóle iść na studia, czy po prostu skorzystać z pełnego wyżywienia? To, jak sądzę, bardzo osobiste pytanie i uważam, że zdecydowanie istnieją zalety i wady obu rozwiązań. Ale po prostu chciałem to usłyszeć.
Tony:
Ashley, chcę cię tylko zapytać, masz trzech młodych chłopców. Kiedy zbliżają się do wieku uniwersyteckiego… Pytam, ponieważ rozmawiamy z Seanem, moim synem, ponieważ ma dopiero trzy lata studiów. Ale kiedy twoi chłopcy dorosną, co myślisz o pójściu na studia, a nie o ich niepójściu?
Ashley:
Szczerze mówiąc, nie obchodzi mnie to. Jestem prawie pewna, że mój najstarszy przejmie gospodarstwo i będzie nim kierować. Nie widzę, żeby w tej chwili robił cokolwiek innego. Aby to zrobić, nie musisz iść na studia i to jest w porządku. To znaczy, ma dziewięć lat i potrafi odbudować silnik. Mi to pasuje.
Tony:
To wspaniale.
Ashley:
Ma pewne umiejętności. Ale mamy też plany na studia 529 dla każdego z dzieci. Niedawno ogłosili, że można je teraz zamienić na konto emerytalne i przejść na emeryturę. Jeśli więc nie wykorzystają ich na studiach, będzie to dla nich emerytura. To znaczy, że dzięki temu czuję się jeszcze lepiej, że nie pójdą na studia, bo teraz nie będziemy płacić kar za wydawanie im tych pieniędzy na coś innego.
Tony:
Całkowicie. Tak. Mój syn jest uczniem pierwszej klasy liceum, więc zostały mu jeszcze trzy lata szkoły średniej. Mówiłem mu wiele razy i odpowiadałem: „Nie obchodzi mnie, czy pójdziesz do college'u, czy nie. Ale wymagam tylko, żebyś miał plan. Pomyślałem: „Jeśli nie chcesz iść na studia, pokaż mi jasny plan tego, co zamierzasz zrobić, aby być produktywnym sobą… Możesz zadbać o siebie jako dorosły. Jedyne, czego nie zrobisz, to ukończenie szkoły średniej, siedzenie na mojej kanapie i granie całymi dniami w gry wideo. Więc to tak, jakbyś musiał mieć plan.
Hudson:
Cóż, myślę, że… Więc na pewno byłbym o wiele dalej w swojej karierze zawodowej, gdybym nie poszedł na studia. Ale przyjaźnie i wspomnienia, które przeżyłam na studiach, serio, nie zamieniłabym ich na nic innego.
Ashley:
Myślę, że posiadanie dyplomu z psychologii prawdopodobnie pomogło Ci w sprzedaży hurtowej, tworzeniu relacji, komunikowaniu się z ludźmi i czytaniu ludzi. Potem także z dyplomem z finansów. Ukończyłem studia z zakresu rachunkowości i finansów i myślę, że bardzo mi to pomogło w analizowaniu transakcji, zrozumieniu sprawozdań finansowych i ogólnie w biznesie. Myślę więc, że prawdopodobnie tak samo jest w twoim przypadku, że możesz wykorzystać swoje stopnie naukowe, aby pomóc w inwestowaniu w nieruchomości.
Hudson:
Tak, na pewno. Specjalnie wybrałem finanse. Psychologia właśnie wyszła na lepsze. Ale specjalnie przerzuciłem się na finanse ze względu na nieruchomości. Zawsze miałem z tym problem, jeśli chodzi o liczby, analizowanie transakcji i tak dalej. Jestem facetem, który po prostu wkracza i stara się, aby wszystko działało.
Tony:
Zatem, Hudson, chcę wrócić do tej pierwszej umowy, ponieważ nawiązałeś do problemów, które napotkałeś. Ale opisz nam tylko, jakie były wyzwania, co poszło nie tak i jak ostatecznie skorygowałeś kurs, aby było to lepsze rozwiązanie, lub po prostu opisz, jak uratowałeś się przed tym, co poszło nie tak.
Hudson:
Dobra. Przesunę się zatem o cztery miesiące od daty zamknięcia, pierwszego dnia, kiedy wszedłem do posiadłości. Więc pojechałem tam. Właściwie to znajduje się w Newark w stanie Ohio, około 45 minut na wschód od Columbus. Wszedłem do frontowych drzwi i ktoś je kopnął. Do sufitu walały się śmieci. Nic nie widziałeś. Robiłem wiele porządków i mogę powiedzieć, że to najgorsza nieruchomość, w jakiej kiedykolwiek byłem.
Dlatego wciąż doskonale to pamiętam. Wróciłem do jadalni, skręciłem w lewo do łazienki, tyle że nie było tam toalety ani prysznica. Chyba nawet nie była to łazienka.
Wspomniałem więc, że tylna połowa była jednostką komercyjną. To był po prostu duży magazyn na tyłach domu, wszędzie pełno śmieci, po prostu wszystko. Poczułem się, jakbym miał kamień w żołądku. Po prostu nie mogłem nawet zrozumieć, co się dzieje. Poczułem się okropnie.
Tony:
Więc kiedy już wejdziesz do środka, Hudson, stan posiadłości będzie znacznie gorszy, niż sobie wyobrażałeś. Czy to oznacza, że liczby Ci nie odpowiadają? Czy przekroczyłeś budżet? Jakie były konsekwencje lub implikacje warunków nieruchomości?
Hudson:
Nie. Tak. Oszacowałem więc, że rehabilitacja będzie kosztować 35 tys. dolarów i od razu wiedziałem, że to nie zadziała. To był kolejny czynnik, w przypadku którego nie wiedziałem, co robić. To do bani, gdy nie masz pojęcia, co robić i po prostu czujesz się zagubiony. To naprawdę się wydarzyło. Z tyłu posiadłości przebywali lokatorzy. Po prostu dookoła był bałagan. Stało się to po tym, jak trzymałem go już przez cztery miesiące. Zatem wydałem już ponad 3,000 dolarów na koszty utrzymania.
Ashley:
Jak sfinansowałeś tę transakcję poprzez zakup i rehabilitację? Czy pochodziło to z hurtowych pieniędzy, czy też dostałeś jakieś dofinansowanie?
Hudson:
Tak. Wpłaciłem więc zaliczkę. Więc tak, nie miałem wtedy zbyt dużo pieniędzy, kiedy to zrobiłem. Potem miałem twardego pożyczkodawcę. Na pozostałe fundusze skorzystałem z pożyczki pomostowej.
Ashley:
Więc teraz nagle otrzymujesz więcej wydatków, które nadchodzą. Jak zacząłeś walczyć z tym problemem?
Hudson:
Tak. Przez kilka dni próbowałem po prostu zregenerować siły i zastanowić się, co muszę zrobić. Skontaktowałem się z moim szwagrem, który pomógł mi najbardziej na tej drodze. Znał inwestora w okolicy, który właśnie go zabijał. Miała przewroty w lewo i prawo. Jest właścicielką wielu wypożyczalni i mówi tylko: idź, idź, idź.
Dał mi więc jej numer i potem do niej zadzwoniłem. Przysięgam na Boga, byłem tak brutalnie szczery. Pomyślałem sobie: „Mam przerąbane. Potrzebuję twojej pomocy. Jeśli chcesz, możesz mieć tę nieruchomość. Pożrę tylko koszty utrzymania. Stracę wszystko, co się stało”. Ona na to: „OK, uspokój się. My dopiero się poznaliśmy. O czym mówisz?"
Następnego dnia spotkałem ją tam, a ona powiedziała: „Tak, stary, schrzaniłeś sprawę”. Odpowiedziałem: „Tak”. Ale powiedziała, że sobie z tym poradzimy. Przeprowadzi mnie przez remont. Ona mi pomoże we wszystkim. Pomyślałem: „Tak, to brzmi tak dobrze, jak mogłoby być”. Szczerze mówiąc, nie mogłem prosić o nic więcej.
Ashley:
Jak więc potoczyła się ta rozmowa w związku z tym partnerstwem… Czy ostatecznie dałeś jej nieruchomość, czy jak ewoluowało to partnerstwo? Czy to jej słowa: „OK, właśnie tego chcę i pomogę ci”, czy może jak ten fragment wyglądał?
Hudson:
Tak. Zapewniłem więc finansowanie tej nieruchomości i poradziłem sobie… współpracowałem z pożyczkodawcą z twardymi pieniędzmi i tak dalej, a ona przeprowadziła rehabilitację i po prostu tak się stało. Obecnie jesteśmy właścicielami tego lokalu jako wynajmowanego lokalu. Mamy umowę operacyjną. Podzieliliśmy to 50-50. Od kilku miesięcy jest wynajmowany. Więc teraz wszystko jest w porządku.
Tony:
Hudson, mogę zapytać? Jakie zatem wsparcie i wskazówki zapewnił Ci ten nowy partner? Jak udało im się zamienić tę umowę na wynajem długoterminowy na opłacalną?
Hudson:
Z pewnością. Ma wiele kontaktów w okolicy, gdzie może zatrudnić wykonawców i tak dalej, aby wykonać pracę znacznie taniej i efektywniej oraz szybko załatwić sprawę. Nigdy tak naprawdę nie myślałem o tym jako o rozpoczęciu mojej kariery inwestycyjnej, ale naprawdę jest to korzystne. Od razu jest na bieżąco.
Kiedy chodziliśmy po tej posiadłości, była… Chodziliśmy do wykonawcy, a ona powiedziała: „Zajmij się tym teraz. Zacznij tam sprzątać” – wow, ona wie, co robi. Byłam tylko przestraszonym szczeniakiem z tyłu, ale…
Ashley:
Tak. Ale to świetna kwestia, ponieważ doświadczeni inwestorzy czasami mają sieć, w której otrzymują zniżki lub znają odpowiednich ludzi, do których mogą zadzwonić. Oglądasz więc media społecznościowe i myślisz: „O mój Boże, w tym celu przeprowadzili ten odwyk” i myślisz, że to dlatego, że mają tego wykonawcę, który przeprowadza dla nich trzy różne rehabilitacje na raz. Zapewniają im zajęcie i tym podobne rzeczy, podczas których dostają preferowaną cenę. Myślę więc, że to naprawdę świetny punkt do poruszenia.
Tony:
Myślę, że lekcja, którą należy wyciągnąć, Hudson, jest taka, że jeśli jesteś w stanie wykonać ciężką pracę i znaleźć transakcję dla doświadczonego inwestora, jest to jeden z najlepszych sposobów na zbudowanie relacji, ponieważ dobre oferty otwierają wiele drzwi . Nawet jeśli przepłaciłeś za tę nieruchomość, biorąc pod uwagę jej stan, ten doświadczony inwestor nadal był w stanie zwrócić się o dobrą ofertę dla siebie.
Myślę, że lekcja dla wszystkich naszych nowicjuszy jest taka, że jeśli można znaleźć sposób na wniesienie wartości do innego inwestora lub kogoś, kto ma więcej doświadczenia, to jest to najlepszy sposób na znalezienie mentora, potencjalnego partnera, kogoś, kto będzie przewodnikiem razem z Wami ciężko pracujecie, aby znaleźć dobrą ofertę. Myślę, że jesteś tego świetnym przykładem, Hudson.
Hudson:
Tak, na pewno. Może nie potrafię najlepiej analizować ofert, może nie wiem, jak przeprowadzić całą rehabilitację, ale godzinę temu mój partner napisał do mnie SMS-a i powiedział: „Hej, możesz odebrać te szafki? Musimy je jak najszybciej zainstalować” i od razu pomyślałem: „Tak, zajmuję się tym. Potem tam pójdę. To tylko małe rzeczy, które jesteś skłonny zrobić, a których inni ludzie mogą nie chcieć zrobić.
Ashley:
Tak, albo mogą, tylko nie chcą tego zrobić. Po prostu poproś kogoś, żeby zrobił te rzeczy, ok, jeśli ma partnera, który może to zrobić, po prostu wykonując te małe, drobne zadania… Które mogą wydawać się drobnymi zadaniami, czasami bardzo trudno jest kogoś do tego zatrudnić, bo to taka prosta rzecz gdzie twój wykonawca mówi: „Nie, nie mam zamiaru teraz pobiec do Lowe's i odebrać szafki” lub „Zamierzam obciążyć cię za to absurdalną sumą pieniędzy i poświęcić mi czas .” Więc tak, to ogromna korzyść.
Hudson, czy możesz szybko omówić dla nas liczby dotyczące tej umowy? Podaj nam tylko cenę zakupu, koszt remontu, cel, w jakim go wynajmujesz i jaki w rezultacie masz przepływ gotówki.
Hudson:
Tak. Kupiłem go wówczas za 65 tys. dolarów. Rehabilitacja kosztowała około 50 tys. dolarów, czyli powinna być nawet znacznie większa, ale mój partner mnie tam uratował.
Wczoraj właściwie to ponownie oceniliśmy. Więc nawet nie mamy jeszcze refinansowania. Wciąż to trzymam. Nadal płacę koszty utrzymania i tak dalej. Ale obecnie wynajmuje za 1400 dolarów miesięcznie. Jestem podekscytowany. Trzymam kciuki za ref.
Ashley:
Jak myślisz, na co będzie oceniany? Jak myślisz, czym jest ARV?
Hudson:
Sprawy zrobiły się trochę niejasne, jeśli chodzi o komercyjny aspekt urządzenia. Nie wiem, liczę na 150,000 XNUMX dolarów, ale zobaczymy.
Ashley:
Tak. Cóż, niesamowite. Podekscytowany dla ciebie. Dziękuję bardzo za otwartość i szczerość w kwestii zmagań związanych z tym, przez co przeszłaś, ponieważ jeśli tylko jedna osoba może przechodzić przez to samo co Ty i usłyszeć Twoją historię, mam nadzieję, że przynajmniej komuś to da motywację i inspirację na przykład: „Hej, oto co zrobiłem. Poszedłem, znalazłem partnera i to zadziałało. Istnieją opcje. Jeśli więc komuś jeszcze przydarzy się coś takiego, nie poddawaj się. Zrób to, co zrobił Hudson. Wyjdź, znajdź partnera, rozwiąż problem, znajdź rozwiązania.
Tony:
Chyba przejdziemy do egzaminu na nowicjusza, Hudson, jeśli jesteś na to gotowy, bracie.
Hudson:
Dobra. Tak.
Tony:
W porządku, stary. Oto trzy najważniejsze pytania, jakie kiedykolwiek usłyszysz w swoim życiu. Ale tak naprawdę nie wiem, czy to prawda w twoim przypadku, ponieważ powiedziałeś, że myślę, że masz egzamin tuż przed tym, czy zaraz po nim. Więc możesz być jedynym zastrzeżeniem w tej kwestii. Zatem pytanie numer jeden, Hudson, jaka jest jedna praktyczna rzecz, którą nowicjusze powinni zrobić po wysłuchaniu tego odcinka?
Hudson:
Więc kiedy zaczynałem, zajmowałem się pisaniem listów i robieniem rzeczy, których inni nie chcą robić, aby nawiązać kontakt z potencjalnymi sprzedawcami. Ale moja rada brzmi: znajdź kogoś, kto wie, co robi i kto chce ci pomóc. To takie proste. Jest wielu ludzi, którzy wiedzą, co robią, ale musisz znaleźć odpowiednich ludzi, którzy naprawdę chcą ci pomóc i chcą się rozwijać wraz z tobą.
To właśnie tam poleciałem na Księżyc w mojej karierze inwestycyjnej. Nie wiem, gdzie byłbym, gdyby nie znajomości, które nawiązałem. Może w ogóle nie byłbym już w branży nieruchomości.
Ashley:
Jakiego narzędzia, oprogramowania, aplikacji lub systemu w Twojej firmie używasz dzisiaj? Oprócz PromptStream, ponieważ już to powiedziałeś.
Hudson:
Czy mogę powiedzieć, że nawiązuję kontakty z lokalnymi pośrednikami w handlu nieruchomościami?
Ashley:
Tak, jasne.
Hudson:
Więc tak, naprawdę mój partner i ja mamy powiązania z kilkoma świetnymi pośrednikami w obrocie nieruchomościami w okolicy, którzy koncentrują się na nieruchomościach w trudnej sytuacji i sprzedają nieruchomości, które nie spełniają standardów rynkowych. Mamy więc tak wiele kontaktów, że oferty same do nas napływają, zamiast tracić czas i wysiłek na szukanie ofert.
Tony:
Kocham to. To świetna pozycja. To kula śnieżna, prawda? Gdy zdobędziesz tę pierwszą, zaczniesz budować relacje i zanim się zorientujesz, nadchodzi więcej ofert, niż możesz wykorzystać. Ostatnie pytanie: gdzie planujesz być za pięć lat?
Hudson:
Podoba mi się to pytanie, bo naprawdę nie mam pojęcia. Sześć miesięcy temu zajmowałem się sprzedażą hurtową, a teraz pracuję z moim partnerem. Pracujemy nad kilkoma flipami z wyższej półki. Nie wiem. Chciałbym dalej pracować i zobaczyć, dokąd mnie to zaprowadzi, mam nadzieję, że pewnego dnia dostanę się do kompleksów apartamentowych lub czegoś w tym rodzaju. Po prostu idź dalej i zobacz, co mi przyniesie.
Tony:
Tak. Cóż, Hudson, jeśli miejsce, w którym dzisiaj jesteś, jest jakąś wskazówką, bracie, jestem pewien, że zmiażdżysz wszystkie cele, jakie sobie wyznaczysz, stary. Dlatego jesteśmy podekscytowani możliwością przeżycia tej podróży razem z Tobą.
Zanim więc wszystko zakończymy, chcę po prostu pozdrowić debiutującą gwiazdę rocka z tego tygodnia. Dzisiejszą debiutantką gwiazdą rocka jest Andrew Snyder. Andrew tak mówi: „Właśnie sfinalizowałem swoją pierwszą transakcję i zarobiłem 5,000 dolarów”. Od czasu do czasu zajmował się sprzedażą hurtową, ale w zeszłym roku postanowił potraktować to poważnie.
Właściciel faktycznie zostawił mu dziś kanadyjski złoty pierścionek przy zamknięciu jako prezent za pomoc i kontynuację. Co za szaleństwo się wydarzyło, że kupił ofertę od kogoś innego, a ta osoba podziękowała mu za zakup nieruchomości. Więc pokazujemy, co się dzieje, gdy sprzedajesz hurtowo, robisz to we właściwy sposób, jest to sytuacja korzystna dla obu stron.
Jeśli więc chcecie zostać okrzyknięci gwiazdą rocka w podcaście Real Estate Rookie, po prostu opublikuję post w grupie Real Estate Rookie na Facebooku lub na forach, a my z chęcią podzielimy się Waszym sukcesem ze wszystkimi nowicjuszami, którzy słuchają .
Ashley:
Co to jest złoty pierścionek kanadyjski? Jak pierścionek na palcu?
Tony:
Nie mam pojęcia, ale wezmę to.
Ashley:
Muszę zapytać kilku moich kanadyjskich przyjaciół. Dobra. Cóż, Hudson, dziękuję bardzo, że do nas dołączyłeś. Czy możesz powiedzieć wszystkim, gdzie mogą się z Tobą skontaktować i uzyskać więcej informacji na Twój temat?
Hudson:
Więc tak, szczerze mówiąc, nie jestem zbyt aktywna w mediach społecznościowych ani nic takiego. Jeśli po prostu skontaktujesz się z nami na Instagramie lub czymkolwiek innym, mój Instagram to po prostu @hudsonjump, JUMP. Szczerze mówiąc, nie znajdziesz zbyt wiele na temat nieruchomości, ale chętnie nawiążę kontakt z kilkoma osobami, skontaktuję się z nimi, bardzo chciałbym pomóc i możemy od tego zacząć. Ale tak, szczerze mówiąc, nie jestem zbyt aktywna w mediach społecznościowych.
Ashley:
Bo jesteś zbyt zajęty imprezowaniem na studiach, co?
Hudson:
Po prostu założyłbyś. Tak, po prostu spędzam czas.
Ashley:
Cóż, Hudson, dziękuję bardzo. Naprawdę doceniliśmy wartość, jaką wnieśliście do dzisiejszego programu. Nie możemy się doczekać, aż za kilka lat będziemy mogli ponownie Cię gościć i zobaczyć, dokąd dotarłeś, kontynuując swoje sukcesy.
Tony, myślisz, że wszyscy odczuwają ten sam rodzaj emocji, reakcję na ten odcinek, na przykład czyste podekscytowanie i radość z powodu Hudsona, ale także wewnętrzny ból, dlaczego nie zrobiłem tego na studiach?
Tony:
Tak. Zawsze jest ta dziwna dynamika i myślę, że uwielbiamy słuchać historii stosunkowo młodych ludzi, którzy podejmują ogromne kroki w kierunku budowania swojego biznesu na rynku nieruchomości. Ale to też, jak powiedziałem, uderza prosto w serce. To trochę jak: „Człowieku, dlaczego nie robiłem tego w tym wieku?” Ale chcę powiedzieć, że to był naprawdę fajny odcinek. Samo jego zachowanie, podejście i sposób myślenia jest niezwykle inspirujące.
Ale chcę też zaapelować, ponieważ na początku zawiódł w sprawie tej umowy, w ramach której nie docenił kosztów rehabilitacji i nie dostał się do środka przez cztery miesiące. JP Desmet, który wystąpił w 279. odcinku, był facetem, który stracił 250,000 XNUMX dolarów na kilku pierwszych transakcjach. Wspólnym motywem łączącym JP i Hudsona było to, że oboje znaleźli wyjście, współpracując z kimś, kto miał więcej doświadczenia.
Zatem dla wszystkich naszych nowicjuszy, którzy nas słuchają, myślę, że jedną rzeczą, którą należy zabrać, jest to, że jeśli znajdziesz się w sytuacji, w której jesteś tuż nad głową, najszybszą drogą do sukcesu lub powrotu na właściwą ścieżkę jest znalezienie partnera, który może potencjalnie Ci pomóc.
Ashley:
Tak. Jeśli tego nie wiedzieliście, Tony i ja wydaliśmy tego lata książkę zatytułowaną Powered by Partnerships, która szczegółowo opisuje, dlaczego warto rozważyć posiadanie partnera. Myślę więc, że ogólnie ten odcinek był świetnym studium przypadku.
Kolejną rzeczą, która bardzo mi się podobała w tym odcinku, jest lista, o której rozmawialiście z Hudsonem, lista, którą tworzysz… I to jest coś, co na pewno zacznę robić, to tworzenie listy rzeczy, których nie chcesz zrobić, a następnie opracować w tym celu standardowe procedury operacyjne, czyli standardową procedurę operacyjną. Dlatego rzucam ci wyzwanie, abyś też to zrobił, abyś poszedł dalej i zaczął tworzyć w trakcie dnia listę rzeczy, których nie chcesz robić, a które w końcu możesz zacząć zlecać na zewnątrz.
Tony:
Musimy pozyskać tych ludzi jako sponsorów podcastu, ponieważ mam wrażenie, że rozmawialiśmy o nich już kilka razy. Ale do nagrywania wszystkich naszych SOP wideo używam Loom, LOOM. To bardzo łatwy sposób, tak jak zawsze, gdy mam zrobić coś, co wiem, że w końcu będę chciał zlecić, w mojej przeglądarce internetowej jest taki mały przycisk, naciskam go, nagrywam, zapisuję, archiwizuję , a potem, gdy pojawia się ten członek zespołu, po prostu wysyłam mu link do tego filmu i mówię: „Hej, oto jak to zrobić”, a oni nie mają żadnych pytań, ponieważ jest to bardzo szczegółowe wyjaśnienie w filmie.
Ashley:
Tak. Ja też korzystam z Looma. Naprawdę to lubie. Następnie łączę to z poniedziałkową.com, która zawiera prawie część pisemną z elementu listy kontrolnej, którą należy dodać, lub, jak sądzę, fragment szablonu.
Tony:
Tak, i ostatnią rzeczą, która naprawdę rzuciła mi się w oczy w przypadku Hudsona, było 10,000 10,000 listów. To po prostu monumentalna liczba listów. Nie sądzę, że ludzie są w stanie pojąć, ile pracy mieści się w 200 10,000 listów. Na początku próbowałem napisać około XNUMX listów, ale zajęło mi to bardzo dużo czasu. Więc nie wyobrażałem sobie zrobienia XNUMX XNUMX. Zatem należą mu się po prostu wielkie brawa.
Ale to ciężka praca, która wymaga odniesienia sukcesu. To są rzeczy, których nikt nie widzi za zamkniętymi drzwiami, a potem chcą świętować czyjś sukces. Jeśli więc wychwalasz Hudsona za odniesienie sukcesu, wychwalaj go także za wykonanie tej ciężkiej pracy polegającej na ręcznym napisaniu 10,000 XNUMX listów.
Ashley:
Tak, a także fakt, że zaczął zdawać sobie sprawę, że może powinnam zatrudnić moich współlokatorów, gdzie prawdopodobnie stosunkowo niedrogo jest płacić komuś za pisanie listów. Siedzicie i oglądacie telewizję, robicie cokolwiek, a wy tylko piszecie listy. Więc może trochę wartościowego czasu na budowanie więzi ze znajomymi.
Tony:
Tak. Nie stwierdził też wyraźnie, że nie poszedł do domu starców, kiedy zadawano mu to pytanie. Ani nie potwierdził, ani nie zaprzeczył. Więc może tam też jest trochę tego.
Ashley:
Mamy dzisiaj dla Was także gorącą wiadomość na Instagramie. Dzisiejszym bohaterem jest Alex Camacho. Jego konto na Instagramie to @realestatedealmaker. Tym, co dzisiaj przykuło moją uwagę, był jego post. Był to film na Instagramie opowiadający o siedmiu działach, które stworzył, aby zbudować siedmiocyfrową firmę inwestującą w nieruchomości.
Dlatego Alex stosuje wszelkiego rodzaju strategie inwestowania w nieruchomości. Sugeruję, żebyście go obserwowali, ponieważ dzieli się ogromną wiedzą na temat tego, jak zbudował swój biznes, systemy i procesy, członków zespołu, których ma na miejscu i tym podobne.
Dziękuję bardzo, że dołączyliście do nas. Jestem Ashley, @wealthfromrentals, a on Tony, @tonyjrobinson. Wrócimy w sobotę z odpowiedzią dla nowicjuszy.
Głośnik 4:
(śpiewanie)
Obejrzyj podcast tutaj
W tym odcinku, który obejmujemy
- Ryzyko związane z zakup nieruchomości, której nie widać w dotychczasowych najemców
- W jaki sposób zatrudnienie doświadczonego partnera może pomóc uratować zły interes
- Czemu sprzedaż hurtowa jest WIELKIM pierwszym krokiem dla nowi inwestorzy nieruchomości
- Różnice między sprzedaż hurtowa i hurtowa
- Budowanie list aby wyeliminować złe tropy i śledzić potencjalne właściwości
- Wykorzystanie poczty bezpośredniej znaleźć ekskluzywne oferty hurtowe
- oraz So Wiele więcej!
Linki z programu
Połącz się z Hudsonem:
Chcesz dowiedzieć się więcej o dzisiejszych sponsorach lub zostać partnerem BiggerPockets? E-mail:
Uwaga według BiggerPockets: Są to opinie napisane przez autora i niekoniecznie reprezentują opinie BiggerPockets.
- Dystrybucja treści i PR oparta na SEO. Uzyskaj wzmocnienie już dziś.
- PlatoAiStream. Analiza danych Web3. Wiedza wzmocniona. Dostęp tutaj.
- Wybijanie przyszłości w Adryenn Ashley. Dostęp tutaj.
- Kupuj i sprzedawaj akcje spółek PRE-IPO z PREIPO®. Dostęp tutaj.
- Źródło: https://www.biggerpockets.com/blog/rookie-285
- :ma
- :Jest
- :nie
- :Gdzie
- $3
- $W GÓRĘ
- 000
- 1
- 10
- 100
- 15%
- 200
- 24
- a
- Zdolny
- O nas
- powyżej
- Konto
- Księgowość
- osiągnięcie
- w poprzek
- Działania
- aktywny
- faktycznie
- Dodaj
- dodanie
- Dorosły
- Rada
- Po
- ponownie
- wiek
- temu
- Umowa
- przed
- AIR
- alex
- wyrównać
- Wszystkie kategorie
- dopuszczać
- wzdłuż
- już
- również
- zawsze
- am
- zdumiewający
- ilość
- an
- w czasie rzeczywistym sprawiają,
- Analizując
- i
- Andrew
- Anioł
- ogłosił
- Inne
- odpowiedź
- każdy
- więcej
- ktoś
- wszystko
- osobno
- Apartament
- Aplikacja
- Apple
- odpowiedni
- nominacje
- doceniać
- podejście
- architektura
- SĄ
- POWIERZCHNIA
- obszary
- na około
- AS
- aspekt
- At
- autor
- z dala
- z powrotem
- tło
- Łazienka
- Bilans
- na podstawie
- podstawowy
- BE
- bo
- staje się
- staje
- być
- zanim
- rozpocząć
- Początek
- za
- jest
- korzystny
- korzyści
- oprócz
- BEST
- Ulepsz Swój
- pomiędzy
- Poza
- Duży
- większe
- biomedyczny
- Bit
- PŁONĄCY
- deska
- książka
- granica
- obie
- Dolny
- kupiony
- przerwa
- awaria
- BRIDGE
- przynieść
- Bringing
- szeroki
- przyniósł
- przeglądarka
- budżet
- budować
- Budowanie
- wybudowany
- biznes
- zajęty
- ale
- przycisk
- kupować
- kupujący
- Zakup
- by
- California
- wezwanie
- nazywa
- powołanie
- Połączenia
- oprawa ołowiana witrażu
- CAN
- Kanada
- Kanadyjczyk
- kapitał
- który
- Kariera
- walizka
- studium przypadku
- Gotówka
- złapany
- powodowany
- sufit
- świętować
- pewien
- wyzwanie
- wyzwania
- wyzwanie
- wymiana pieniędzy
- opłata
- tańsze
- ZOBACZ
- chemia
- wybór
- Dodaj
- wybrał
- Okrągłe
- Sprzątanie
- jasny
- wyraźnie
- zamknięte
- bliższy
- zamknięcie
- Współprowadzący
- trener
- kod
- zimno
- Studentki
- COM
- jak
- byliśmy spójni, od początku
- komfort
- przyjście
- handlowy
- wspólny
- przyległy
- społeczność
- sukcesy firma
- kompletny
- wypełniając
- zrozumieć
- warunek
- Warunki
- pewność
- ZATWARDZIAŁY
- zmieszany
- Skontaktuj się
- połączenia
- Wady
- Rozważać
- skontaktuj się
- kontynuować
- nadal
- umowa
- Kontrahent
- wykonawcy
- Rozmowa
- Chłodny
- Koszty:
- opłacalne
- Koszty:
- mógłby
- kontrproduktywne
- Para
- kurs
- zwariowany
- stworzony
- Tworzenie
- CRM
- tłum
- Aktualny
- Obecnie
- ZAGROŻENIE
- Data
- dzień
- Dni
- martwy
- sprawa
- Promocje
- zdecydować
- postanowiła
- Zdecydowanie
- Stopień
- Działy
- głębokość
- szczegółowe
- detale
- rozwijać
- oprogramowania
- Dialog
- ZROBIŁ
- różnica
- Różnice
- różne
- trudny
- jadalnia
- kierować
- katastrofa
- rabaty
- uznaniowy
- Wyświetlacz
- strapiony
- DIY
- do
- dokument
- robi
- Nie
- robi
- dolarów
- zrobić
- nie
- Drzwi
- Drzwi
- na dół
- Śródmieście
- dynamiczny
- każdy
- Wcześniej
- Wcześnie
- łatwiej
- Wschód
- łatwo
- jeść
- faktycznie
- wysiłek
- bądź
- element
- emocje
- zakończenia
- energia
- Inżynieria
- cieszyć się
- przyjemny
- dość
- Wchodzę
- zabawny
- przedsiębiorców
- epizod
- sprawiedliwość
- szczególnie
- istotnie
- majątek
- szacunkowa
- Eter (ETH)
- Parzyste
- wydarzenie
- ostatecznie
- EVER
- Każdy
- wszyscy
- wszystko
- ewoluuje
- dokładnie
- egzamin
- przykład
- Z wyjątkiem
- wyjątkowy
- podniecony
- Podniecenie
- wykonać
- Przede wszystkim system został opracowany
- wydatki
- doświadczenie
- doświadczony
- doświadczać
- Wyjaśniać
- wyjaśnienie
- odkryj
- narażony
- Ekspozycja
- dodatkowy
- oko
- Oczy
- fakt
- czynnik
- wiara
- fałszywy
- członków Twojej rodziny
- daleko
- gospodarstwo
- FAST
- najszybszy
- Moja lista
- czuć
- kilka
- Postać
- wzorzysty
- filet
- filtry
- W końcu
- finansować
- budżetowy
- wolność finansowa
- finansowanie
- Znajdź
- znalezieniu
- w porządku
- palec
- i terminów, a
- pierwszy kontakt
- Trzepnięcie
- Flips
- Płynący
- Skupiać
- koncentruje
- obserwuj
- następnie
- następujący
- Stopa
- W razie zamówieenia projektu
- Dla inwestorów
- utworzony
- naprzód
- Forum
- Naprzód
- znaleziono
- Fundacja
- cztery
- Czwarty
- Framework
- Wolność
- przyjaciele
- od
- z przodu
- pełny
- zabawa
- Finansowanie
- fundusze
- dalej
- przyszłość
- Wzrost
- Games
- Sprzęt
- Ogólne
- otrzymać
- miejsce
- prezent
- Dać
- dany
- daje
- Dający
- Go
- cel
- Gole
- Dobry
- Goes
- będzie
- Złoto
- dobry
- absolwent
- wspaniały
- szlifowanie
- Ziemia
- Zarządzanie
- Rosnąć
- Wzrost
- Gość
- gości
- poradnictwo
- poprowadzi
- Facet
- włamanie
- miał
- Pół
- ręka
- siła robocza
- Zawiesić
- zdarzyć
- się
- Wydarzenie
- dzieje
- Zaoszczędzić
- Ciężko
- ciężka praca
- Have
- mający
- he
- głowa
- głowice
- słyszeć
- przesłuchanie
- Serce
- pomoc
- pomógł
- pomoc
- jej
- tutaj
- Ukryty
- Wysoki
- wyższy
- wskazówki
- zatrudnić
- Wynajmowanie
- jego
- Dobranie (Hit)
- Odsłon
- uderzanie
- przytrzymaj
- przytrzymanie
- posiada
- Strona główna
- Domy
- Szczerze
- Ufnie
- nadzieję
- gospodarze
- HOT
- godzina
- dom
- W jaki sposób
- How To
- HTTPS
- olbrzymi
- Setki
- Szum
- i
- CHORY
- pomysł
- pomysły
- if
- obraz
- natychmiast
- wpływ
- wpływowy
- implikacje
- ważny
- in
- niewiarygodny
- wskazanie
- tani
- Informacja
- informacyjny
- SZALONY
- Inspiracja
- inspirowane
- inspirującym
- zamiast
- instrukcje
- zainteresowany
- ciekawy
- najnowszych
- wprowadzono
- nieoceniony
- Inwestuj
- inwestowanie
- inwestor
- Inwestorzy
- problemy
- IT
- samo
- łączący
- Dołącz do nas
- podróż
- jpg
- lipiec
- skok
- właśnie
- tylko jeden
- Trzymać
- trzymane
- kopać
- dzieci
- Uprzejmy
- Wiedzieć
- Wiedząc
- wiedza
- KUDOS
- Brak
- Kraj
- gospodarz
- Nazwisko
- później
- wodowanie
- prowadzić
- Wyprowadzenia
- Skakać
- UCZYĆ SIĘ
- dowiedziałem
- nauka
- najmniej
- Pozostawiać
- pozostawiając
- Doprowadziło
- lewo
- Regulamin
- pożyczkodawca
- lekcja
- Lekcje
- list
- lewarowanie
- LG
- Biblioteka
- życie
- dożywotni
- lubić
- Prawdopodobnie
- Limity
- LINK
- Lista
- Słuchanie
- ofert
- wykazy
- mało
- Zyje
- życie
- pożyczka
- miejscowy
- usytuowany
- długo
- długoterminowy
- dłużej
- Popatrz
- wygląda jak
- wyglądał
- poszukuje
- krosna
- stracić
- stracił
- Partia
- miłość
- "kochanym"
- maszyny
- zrobiony
- poważny
- Większość
- Majors
- robić
- zarabiać
- WYKONUJE
- Dokonywanie
- mężczyzna
- wiele
- wielu ludzi
- rynek
- masywny
- Może..
- oznaczać
- Media
- Spotkanie
- członek
- Użytkownicy
- wspomnienia
- wzmiankowany
- Menu
- metoda
- metody
- może
- umysły
- Mindset
- moll
- minuty
- nieporozumienie
- moment
- Poniedziałek
- pieniądze
- Miesiąc
- miesięcznie
- miesięcy
- monumentalny
- Księżyc
- jeszcze
- rano
- większość
- zmotywowani
- Motywacja
- Silnik
- ruch
- przeniesienie
- dużo
- wielokrotność
- Nazwa
- koniecznie
- niezbędny
- Potrzebować
- potrzebne
- wymagania
- Ani
- sieć
- nigdy
- Nowości
- Następny
- noc
- Nie
- Uwagi
- nic
- już dziś
- numer
- z naszej
- Pielęgniarstwo
- of
- poza
- oferta
- oferowany
- często
- Ohio
- W porządku
- Stary
- najstarszy
- on
- pewnego razu
- ONE
- Online
- tylko
- koncepcja
- działać
- operacyjny
- Opinie
- Szanse
- Okazja
- przeciwny
- naprzeciwko
- Opcje
- or
- Inne
- ludzkiej,
- sobie
- na zewnątrz
- zewnętrzne
- zlecać na zewnątrz
- koniec
- przegląd
- własny
- właściciel
- właściciele
- posiada
- ścieżka
- Ból
- malarstwo
- część
- partnerem
- partnerować
- Partnerstwo
- wzmacniacz
- Współpraca
- partnerstwa
- strony
- minęło
- Przeszłość
- ścieżka
- pauza
- Zapłacić
- zwracając
- Ludzie
- okres
- osoba
- osobisty
- Osobiście
- fenomenalny
- telefon
- rozmowy telefoniczne
- wybierać
- kawałek
- Miejsce
- krok po kroku
- planowanie
- plany
- Platforma
- plato
- Analiza danych Platona
- PlatoDane
- Grać
- gracz
- Proszę
- Podcast
- Podcasty
- punkt
- zwrotnica
- teczka
- position
- Post
- potencjał
- potencjalnie
- powered
- Korzystny
- presentation
- prezenty
- bardzo
- Cena
- wycena
- prawdopodobnie
- Problem
- wygląda tak
- procesów
- przetwarzanie
- produktywny
- Zysk
- rentowny
- Przewiduje
- niska zabudowa
- własność
- PROS
- spodziewany
- chroniony
- pod warunkiem,
- Psychologia
- zakup
- zakupione
- nabywczy
- cele
- Naciskać
- Popychanie
- położyć
- jakość
- pytanie
- pytania
- Szybki
- szybko
- Rampa
- Rampy
- dosięgnąć
- osiągnięty
- Czytaj
- Czytający
- gotowy
- real
- nieruchomość
- zrealizować
- naprawdę
- pośrednik w sprzedaży nieruchomości
- powód
- niedawny
- niedawno
- rekord
- Czerwony
- Refi
- żal
- Odwyk
- związek
- Relacje
- stosunkowo
- pamiętać
- Wynajem
- Wynajem
- odpowiadać
- reprezentować
- wymagać
- wymagany
- mieszkaniowy
- odpowiedź
- restauracja
- dalsze
- przejście na emeryturę
- powraca
- przeglądu
- Recenzje
- Pierścień
- Ryzyko
- ryzyko
- rabować
- skała
- Rockstar
- Rola
- dach
- Pokój
- okrągły
- run
- Powiedział
- taki sam
- sobota
- Zapisz
- powiedzieć
- powiedzenie
- mówią
- bać
- rozkład
- Szkoła
- Sean
- druga
- widzieć
- widzenie
- wydać się
- wydawało się
- wydaje
- widzi
- SAMEGO SIEBIE
- sprzedać
- Sprzedający
- Sprzedawanie
- wysłać
- wysyłanie
- senior
- seniorzy
- rozsądek
- wysłany
- wyrok
- zestaw
- Zestawy
- rozstrzygać
- siedem
- Share
- shared
- Akcje
- dzielenie
- ona
- Short
- powinien
- pokazać
- bokiem
- Widok
- znak
- Cisza
- podobny
- Prosty
- ponieważ
- witryna internetowa
- Siedzący
- sytuacja
- SIX
- Sześć miesięcy
- umiejętność
- umiejętności
- mały
- So
- Obserwuj Nas
- Media społecznościowe
- Tworzenie
- Rozwiązania
- ROZWIĄZANIA
- kilka
- Ktoś
- coś
- gdzieś
- syn
- Sourcing
- Typ przestrzeni
- mówić
- specyficzny
- swoiście
- Spędzanie
- spędził
- dzielić
- sponsorować
- Sponsorzy
- Spot
- Spotify
- układanie w stosy
- standard
- standardy
- początek
- rozpoczęty
- Startowy
- Stan
- oświadczenia
- pobyt
- Ewolucja krok po kroku
- Cel
- Nadal
- historie
- Historia
- bezpośredni
- strategie
- Wzmacniać
- Zmagania
- student
- Studenci
- Badanie
- sukces
- udany
- taki
- nagły
- sugerować
- lato
- Wspaniały
- wsparcie
- słodki
- przełączane
- system
- systemy
- Brać
- trwa
- biorąc
- Mówić
- rozmawiać
- Rozmowy
- cel
- Zadanie
- zadania
- zespół
- Członkowie Zespołu
- powiedzieć
- szablon
- najemca
- niż
- że
- Połączenia
- Strefa
- Stolica
- Przyszłość
- ich
- Im
- motyw
- sami
- następnie
- Tam.
- Te
- one
- rzecz
- rzeczy
- myśleć
- Myślący
- to
- w tym roku
- tych
- chociaż?
- myśl
- tysiące
- trzy
- Przez
- poprzez
- Rzucanie
- czwartek
- TIE
- Związany
- czas
- czasy
- zmęczony
- do
- już dziś
- dzisiaj
- razem
- Toaleta
- Tona
- Tony
- także
- wziął
- narzędzie
- narzędzia
- Top
- aktualny
- CAŁKOWICIE
- Kontakt
- w kierunku
- śledzić
- handel
- transakcja
- Transkrypcja
- Przekształcać
- Przezroczystość
- ogromnie
- wypróbowany
- rozsierdzony
- prawdziwy
- naprawdę
- próbować
- SKRĘCAĆ
- Obrócony
- Obrócenie
- tv
- Dwa razy
- drugiej
- zrozumieć
- zrozumienie
- Niestety
- wyjątkowy
- jednostka
- jednostek
- uniwersytet
- aż do
- us
- wydatki USA
- posługiwać się
- używany
- za pomocą
- zazwyczaj
- wartość
- Przeciw
- początku.
- Wideo
- gier wideo
- czekać
- chodził
- chcieć
- poszukiwany
- chce
- Magazyn
- była
- Oglądaj
- oglądania
- Droga..
- sposoby
- we
- Bogactwo
- sieć
- przeglądarka internetowa
- Strona internetowa
- chwast
- tydzień
- weekend
- tygodni
- DOBRZE
- poszedł
- były
- Co
- jeśli chodzi o komunikację i motywację
- ilekroć
- który
- Podczas
- KIM
- ktokolwiek
- cały
- Hurt
- dlaczego
- będzie
- skłonny
- Win-Win
- w
- bez
- pełen zdumienia
- Praca
- odrobić
- pracował
- pracujący
- trening
- działa
- świat
- gorzej
- najgorszy
- wartość
- by
- World Of Warcraft
- owinąć
- napisać
- pisanie
- napisany
- Źle
- rok
- lat
- jeszcze
- ty
- młody
- Mniejszy
- Twój
- siebie
- youtube
- zefirnet
- Zamek błyskawiczny