Nie potrzebujesz stu nieruchomości do wynajęcia, aby zarobić milion dolarów rocznie. Można to zrobić za pomocą mniej niż dziesięciu właściwości. Brzmi szalenie, prawda? Jeśli tak, dostrój się, aby usłyszeć Jessego Vasquezahistorię, w której dokładnie opisuje, jak zbudował siedmiocyfrowy strumień dochodów z mniejszą liczbą nieruchomości na wynajem niż większość średnich właścicieli. Podaje nawet przykład tego, jak tylko dwie z jego wynajmowanych nieruchomości przynoszą wystarczające przepływy pieniężne zastąpić sześciocyfrową pensję. Czym zatem różni się od pozostałych?
Po uciekając przed „złote kajdanki" Jesse wiedział, że ma sześciocyfrową posadę sprzedawcy w służbie zdrowia nie mogłem nigdy do tego wrócić dotychczasowy zbiorowy ponownie środowisko pracy. Uwielbiał tę wypłatę, ale praca go paraliżowała i potrzebował ucieczki, która mogłaby mu pomóc budować bogactwo, nie wysysając jego duszy. Po nawiązaniu rozmowy z A podróżująca pielęgniarkazdał sobie sprawę, że jest w nim niewypełniona nisza wynajem średnioterminowy przestrzeń, za którą podróżujący profesjonaliści byliby sowicie skłonni zapłacić.
Dzięki pracy w służbie zdrowia Jesse był w stanie to zrobić dokładnie określić, co sprawia, że wynajem średnioterminowy zapewnia wysoki przepływ środków pieniężnych, który udogodnienia mogą dramatycznie podwyższyć czynsz cena i sposób zarobić sześciocyfrowe przepływy pieniężne dzięki zaledwie kilku nieruchomościom. Dzięki temu głębokiemu nurkowaniu dowiesz się WSZYSTKIEGO, co musisz wiedzieć przed zakupem wynajmu średnioterminowego, jak osiągnąć rentowność bliską zera wskaźnik pustostanówi najbardziej lukratywny sposób na znalezienie najemców, którzy to zrobią netto, pięciokrotnie wyższy czynsz niż zwykły najemca długoterminowy.
Kliknij tutaj słuchać w Apple Podcasts.
Posłuchaj podcastu tutaj
Przeczytaj transkrypcję tutaj
David:
To jest podcast BiggerPockets, pokaż 728.
Jessego:
A najfajniejszą rzeczą w agencjach jest to, że można je pozyskać, mogą one być najemcami tych nieruchomości. Zatem w San Francisco czy Central Valley, o kogo się martwisz, cholera, są lokatorzy. Nie przejmuję się tym zbytnio, ale wiele osób tak. Agencje te są w rzeczywistości najemcami. A to są agencje warte wiele milionów dolarów, nie ma mowy, żeby cię kiedykolwiek oszukały. I to jest jedna z rzeczy, które uwielbiam w tej przestrzeni, jest to, że biorą odpowiedzialność za klientów, którzy tam są. Przejmują za to odpowiedzialność. A za wszelkie szkody faktycznie płaci agencja.
David:
Co się dzieje? Mówi David Greene, gospodarz podcastu BiggerPockets Real Estate, największego, najlepszego i najgorszego podcastu o nieruchomościach na świecie. Tutaj dzisiaj z moim dobrym przyjacielem i utalentowanym współgospodarzem, Robem Abasolo. Mamy dziś dla Was jeden z najlepszych odcinków, jakie kiedykolwiek zrobiliśmy. I nie przesadzam, jest bardzo dobrze. Będziesz tego słuchać więcej niż raz. To Cię zainspiruje. Podążysz za słuchaczem i pomyślisz: „O cholera, właśnie dlatego słucham tego podcastu”. Kiedy poczujesz to samo, wyświadcz mi przysługę i zostaw nam recenzję w Apple Podcast, Spotify, Stitcher, gdziekolwiek tego słuchasz. Ponieważ naprawdę ich potrzebujemy i na pewno to pokochasz.
Zrobię z tego bardzo krótkie wprowadzenie, bo zajęliśmy się tym długo. Mieliśmy nagrywać przez pewien czas, ale zawartość była tak dobra, że po prostu kontynuowaliśmy nagrywanie. I nie sądzę, że będziesz się zmartwił, kiedy to usłyszysz. Zanim dotrzemy do gościa, dzisiejsza krótka wskazówka: poszukaj kreatywnych sposobów wykorzystania swoich potencjalnych klientów. Nasz dzisiejszy gość opowie Ci o różnych sposobach wyszukiwania gości dla różnych klas aktywów, o których prawdopodobnie nigdy nie pomyślałeś. Ale on zarabia ponad 10 razy więcej niż konkurencja, szukając sposobów, aby to zrobić. Koniecznie przesłuchajcie dzisiejszy odcinek do końca, bo na pewno nie będziecie chcieli tego przegapić. Jest subtelny, a zarazem genialny. Rob, chcesz coś powiedzieć, zanim zaczniemy?
Obrabować:
Mam wrażenie, że jeśli przesłuchasz to do końca, prawdopodobnie posłuchasz tego jeszcze raz. To jeden z tych odcinków, do których, jak sądzę, ludzie będą wracać przez wiele lat. Jestem taki podekscytowany. Jestem taki podekscytowany. To jedno z moich ulubionych, jakie kiedykolwiek zrobiliśmy, legalnie.
David:
Tak, w końcu zapytałem naszego dzisiejszego gościa, czy chce mnie poinstruować w temacie dzisiejszego programu. Mam nadzieję, że tak się stanie i wrócimy, a wy będziecie mogli śledzić moją podróż, gdy próbuję wdrożyć metody Jessego. Zatem bez zbędnych ceregieli od razu przejdziemy do wywiadu z Jessem Vasquezem.
Obrabować:
Jesse, witaj w programie. Aby dać naszym słuchaczom pewne pojęcie, prowadzisz firmę zajmującą się wynajmem średnioterminowym lub średnioterminowym w pełnym wymiarze godzin, obsługującą pracowników służby zdrowia. Zhakowałeś ten segment rynku i jesteś tutaj, aby ujawnić wszystkie swoje sekrety naszym odbiorcom BiggerPockets. Twoja firma obejmuje 27 nieruchomości w Teksasie, Oakland i Central Valley. I jesteś samozwańczym dawcą. Czy coś ominąłem?
Jessego:
Nie, stary, to brzmi cholernie idealnie.
Obrabować:
Aha, a poza tym jesteś innym YouTuberem, prawda?
Jessego:
Jestem mężczyzną. Tak, więc udało mi się zbudować piękny biznes, chłopaki, zarówno z wynajmu średnioterminowego, jak i krótkoterminowego, a także współorganizowania wynajmu średnioterminowego innych osób. A konkretnie w Central Valley, w Bay Area, David, gdziekolwiek jesteś, w San Francisco, Oakland, Berkeley, we wszystkich tych pięknych miejscach w zatoce. I choć ceny są tam wysokie, to i tak jesteśmy w stanie uzyskać całkiem niezły dochód na wysokim rynku, co w wielu miejscach jest trudne. To właściwie tyle, stary. Przez 18 lat pracowałam w służbie zdrowia.
Obrabować:
Co konkretnie robiłeś w służbie zdrowia?
Jessego:
Tak, właściwie byłem menadżerem ds. rozwoju biznesu, więc to fantazyjny sposób na określenie sprzedaży. Byłem przedstawicielem handlowym w szpitalu dla firm. Moja praca polegała na uzyskaniu pozwolenia dla tych lekarzy na przywileje w szpitalu. A także w przypadku pacjentów, którzy właśnie wychodzili, moim zadaniem było nawiązanie kontaktu i pogawędki z kierownikami spraw, aby nakłonili ich, aby wykorzystali mnie do odesłania pacjentów do domu. Gdyby potrzebowali… Więc Dawidzie, wyobraź sobie, że upadłeś, nie daj Boże, żeby tak się stało. Złamałeś biodro. Rob, ty jesteś menadżerem sprawy. Moja praca polegała na tym, żeby się z tobą zaprzyjaźnić, żebyś wysłał mi Davida z polecenia i wtedy dostawałbym za to wynagrodzenie. Więc tak, to był naprawdę fajny biznes. Opłaciło mi się to naprawdę dobrze. Zarabiałem ponad 200 tysięcy rocznie. Miałem wtedy złote kajdanki i w końcu zdecydowałem: „Wiesz co? Już tego nie zrobię.” Poza tym jechałem Bay Area z Central Valley. A dla tych z Was, którzy wiedzą, to dosłownie… Dave, prawdopodobnie znacie Modesto.
David:
O tak, jestem z Manteca, która jest jakieś 20 minut drogi od Modesto.
Jessego:
Święte dymy. Tak, jesteśmy sąsiadami. Zatem jazda z Manteca w Modesto do Bay Area dosłownie codziennie, nie żartuję, zajmuje trzy i pół, a czasem nawet cztery godziny, w zależności od tego, w jaki dzień zdecydujesz się jechać, jakie wypadki i etażerka. Więc dla mnie to mnie po prostu wypaliło. Ta jazda mnie dobijała. I pewnego dnia po prostu zdecydowałem, że poszedłem do pracy i pomyślałem: „Mam dość. Zamierzam po prostu całkowicie zaangażować się w inwestowanie w nieruchomości i wynajem średnioterminowy.”
David:
To jest fascynujące. A więc jesteś z Modesto? To tam dorastałeś?
Jessego:
Tak. Tak. A jeśli już mowa o Modesto, znam kilka osób, które cię znają i które zaczęły z tobą współpracować lub pracować nad umowami. Pewnie wiedzieliście, o kim mówię.
David:
Zabawne. Będziemy musieli to nadrobić. Ale nadal możesz mnie złapać w Modesto w Vintage Faire Mall, raz na dwa lata, kiedy muszę iść na zakupy po nowe ubrania. To najlepsze oferty w okolicy. Jest to interesujące, ponieważ jak ludzie zobaczą w dalszej części rozmowy kwalifikacyjnej, umiejętności sprzedażowe, które rozwinąłeś na tym stanowisku związanym z rozwojem biznesu, okazały się dla ciebie niezwykle istotne, jeśli chodzi o prowadzenie firmy zajmującej się wynajmem średnioterminowym. I tak te sprawy zatoczą koło. To naprawdę dobre. Zanim usłyszymy o Twoim cholernym imperium, które budowałeś, opowiedz mi o swoich pierwszych doświadczeniach z nieruchomościami, które miałeś jako dziecko.
Jessego:
Tak, to piękna historia. Cóż, to zależy o jakim pięknie tu mówisz. W porządku, wszyscy widzieliście świąteczne wakacje National Lampoon, prawda? Jestem zarozumiały?
David:
Tak.
Jessego:
W porządku. Znasz tego Woody'ego, tego kombi? Więc chcę, żebyście to sobie zobrazowali. Ja, jako dziewięciolatek, na tylnym siedzeniu tej wełny, w samochodzie jest dosłownie wełniana tapicerka. Moja mama i tata siedzieli na przednim siedzeniu. Wychowałem się w bardzo katolickim domu. Rob, być może o tym wiesz. Latynosi zazwyczaj dorastają jako katolicy, może w… nie wiem. Tak czy inaczej, moi rodzice siedzieli na przednim siedzeniu. Ja z tyłu podskakiwałem, bo te samochody w ogóle nie mają amortyzatorów, a w tym Woodym. A moi rodzice kłócili się, gdy szliśmy do sądu. Kłócili się, ponieważ w lokalu mieszkali najemcy, którzy nie chcieli się przeprowadzać. Dosłownie się nie ruszały.
Moi rodzice, znowu, jako superkatolicy, zawsze bardzo wyrozumiali ludziom, którzy mówili: „Och, nie mogą zapłacić w tym miesiącu. Zapłacimy w przyszłym miesiącu.” I dosłownie, jako dziecko, było to moje pierwsze doświadczenie na tylnym siedzeniu, kiedy nigdy nie słyszałem, jak moi rodzice kłócili się na temat tej 19… Dla tych z Was, którzy to sobie wyobrażają, wyglądało to jak Woody z 1983 r., ten sam w National Lampoon's. To moje pierwsze spotkanie z nieruchomościami. I pamiętam, jak pomyślałem: „Cholera, nigdy nie chcę pracować w branży nieruchomości”. Ponieważ jestem tutaj, jako dziewięcioletni chłopiec, siedzący na tyłach gmachu sądu, moi rodzice i ta pani, która od nich wynajmowała.
A znacie to szaleństwo, David i Rob? Sędzia spojrzał na nią i powiedział: „To nie pierwszy raz, kiedy ta pani jest tutaj”. I pamiętam dokładnie jej imię, nie zamierzam go używać w tym programie. Ale on powiedział: „Ona właśnie to robi”. Więc dosłownie chodziła do ludzi, zatrzymywała się u nich, wykorzystywała ich, nie płaciła czynszu przez miesiące, a w końcu poszła do sądu. I wtedy właśnie to było. Zatem dosłownie powtarzaliśmy cykl. Dla mnie było to więc moje pierwsze spotkanie z nieruchomościami na tylnym siedzeniu Woody’ego z 1983 roku i tak to nazwiem. To chyba nie brzmi zbyt dobrze. Woody na tylnym siedzeniu. Hej, co tu się dzieje, chłopaki?
Obrabować:
Kilka razy naprawdę się powstrzymałem.
David:
Więc zetknąłeś się z najgorszymi w branży najemcami, którzy są profesjonalistami w wykorzystywaniu właścicieli. A ty powiedziałeś: „Kiedy dorosnę, chcę się postawić w sytuacji, w której pozwoliłbym, żeby mi się to przydarzyło?”
Jessego:
Dorastałem i powiedziałem: „Nie pozwolę, żeby mi się to przydarzyło”. Tak, tak. I tu wkroczyły kwestie kontraktowania i sprawy Airbnb. A mój tata zawsze powtarzał: „Nieruchomości są świetne”. To nie pierwszy raz, kiedy moi rodzice przez to przechodzą, chłopaki. Pamiętajcie, dosłownie przez prawdopodobnie następny… Miałem wtedy dziewięć lat. W ciągu następnych pięciu, sześciu lat prawdopodobnie ponownie znaleźliśmy się w sądzie, prawdopodobnie jeszcze trzy lub cztery razy. W końcu moi rodzice zaczęli wyprzedawać część nieruchomości, a ja pomyślałem: „Czy naprawdę chcę tak skończyć?”
Tak, oczywiście nie tą drogą chciałem podążać. Zawsze mi mówiono, że nieruchomości to świetna rzecz. Należy pamiętać, że moi rodzice byli imigrantami, którzy przybyli tu w latach 70. i zbudowali całkiem niezły biznes na rynku nieruchomości. A potem patrzyłem, jak wyczerpuje się w ciągu tych siedmiu, ośmiu, dziewięciu lat, tylko dlatego, że byli hojni na wiele sposobów. A także niezbyt zorientowany na biznes. Zależało im bardziej na emocjonalnej stronie niż na faktycznej biznesowej stronie. Myślę, że wiele osób, zwłaszcza imigrantów, czasami ma takie nastawienie. Wiesz co mam na myśli?
Obrabować:
Na pewno, stary. Pytanie więc, czy twoi rodzice kiedykolwiek odnieśli jakieś zwycięstwa w ciągu roku? Czy były jakieś momenty, w których pamiętałeś, jak odnosili sukcesy na rynku nieruchomości, czy też, jeśli wolisz, zawsze była to spirala spadkowa?
Jessego:
Nie, miał szczyty i doliny. Więc to było coś w rodzaju: obserwowałem, jak radzą sobie naprawdę dobrze, kupowałem nieruchomości wielorodzinne, dwoje drzwi, troje drzwi. A potem nagle znowu znaleźć się w sądzie. To było jak to samo. Moja mama miała umysł biznesowy, a tata emocjonalny. Tak było, te dwie rzeczy razem zawsze w pewnym sensie kolidowały ze sobą. I myślę, że dla mnie nieruchomości prawdopodobnie nie były dla nich najlepszym rozwiązaniem, ponieważ byli po prostu zbyt wyrozumiali. Więc wszedłem i kiedy zdecydowałem się to zrobić, pomyślałem: „Wiesz co? Najpierw muszę zarobić. Oglądałem to zbyt wiele razy. Nigdy nie słyszałem, żeby moi rodzice się kłócili. Moi rodzice nie byli typem wojownika. Ale po raz pierwszy usłyszałem to w sprawie nieruchomości. David, masz całkowitą rację, stary. To była najbrzydsza rzecz, jaką można było potencjalnie zobaczyć w nieruchomościach po stronie wynajmującego/najemcy. To było to. To było moje wprowadzenie.
David:
Miało to zatem wyraźny wpływ na sposób, w jaki zdecydowałeś się ustrukturyzować swoją działalność związaną z nieruchomościami. Zanim o tym usłyszymy, chcę cię tylko pochwalić. Rekwizyty za niemówienie: „Och, z nieruchomościami jest źle. Po prostu wyleję dziecko z kąpielą. Po prostu to wkręć. Było złe doświadczenie.” Tak wiele osób przyjmuje takie podejście. Zamiast tego byłeś na tyle mądry, aby powiedzieć: „No cóż, jak mogę wyeliminować problem i zachować wszystkie korzyści?” Wymyśliłeś więc sposób na zorganizowanie mieszkania tak, aby najemcy mieli mniej możliwości profesjonalnego oszukania Cię. Posłuchajmy więc, jak wpadłeś na pomysł inwestowania w nieruchomości w taki sposób, w jaki robisz to teraz?
Jessego:
Tak, tak, więc to zabierze mnie z powrotem do tego, co robiłem w mojej pracy w W2. Pracowałem na piętrach szpitala. A w Kalifornii, wiecie, jak wszyscy mówią: koleś, bracie i stary, David? Rob, jesteś w Teksasie, nie wiesz. Chyba przyjechałeś z Kalifornii.
David:
Mówią, że wszyscy w Teksasie.
Obrabować:
Wy wszyscy.
Jessego:
Wy wszyscy. Była tam taka naprawdę słodka pani, miała na imię Barbara. A ja pracowałam w szpitalu i było trochę… Leżeliśmy na podłodze. A ona mówiła rzeczy w stylu: „Och, nie wiesz? I taka lalka. A ja na to: „Cholera, gdzie jest ten akcent? Uwielbiam to. Skąd jesteś?" A ona na to: „Fargo”. A ja na to: „Świetnie. Oglądałem program. Teraz rozumiem." Albo oglądałem ten film, to było jakiś czas temu, a tak przy okazji, w 2015 roku. A ja na to: „Co tu robisz?”. A Barb na to: „Jestem pielęgniarką podróżującą”. A ja na to: „Och, super. Gdzie się zatrzymujesz?" I nie uwierzycie, gdzie ona się zatrzymała. Dave, możesz to wiedzieć, ponieważ jesteś z Modesto. Zatrzymała się w Motelu 6 przy 9th Street w centrum Modesto.
David:
Dlaczego?
Jessego:
A dla tych z Was, którzy nie mogą teraz zobaczyć twarzy Davida, robi on całkiem fajną minę. A ponieważ dosłownie nie jest to miejsce, w którym lekarz medycyny podróży, a zwłaszcza pielęgniarka, będzie czuł się komfortowo. Zapytałem ją, to jest moje kolejne pytanie: „Ile płacisz za to miejsce?” Płaciła 3,000 dolarów miesięcznie za Motel 6. Tyle płaciła czynsz. I wtedy, jest rok 2015, mogłem kupić nieruchomość za mniej niż 300 tysięcy, moja płatność wyniosłaby 15 1,600 dolarów. A oni płacą 3 tys., więc pomyślałem: bum: „Muszę to zrobić teraz. Jak wymyślić, jak to zrobić?” Zaczęła ze mną rozmawiać o kontraktach, o których już wiedziałem. I wszystko w opiece zdrowotnej, chłopaki, niezależnie od tego, czy jesteście lekarzem, pielęgniarką, klinicystą, fizjoterapeutą, wszystko opiera się na umowach.
Z mieszkaniem nie jest inaczej. Wszystko w opiece zdrowotnej opiera się na umowach. Poszedłem więc do działu HR, zapukałem do drzwi i powiedziałem: „Hej, zauważyłem tych wszystkich lekarzy, którzy tu podróżują. Jak właściwie zostać dostawcą rozwiązań mieszkaniowych dla tych ludzi?” Bo wszyscy mieszkają w tym gównianym miejscu. A tak przy okazji, szpital Doctors Medical Center, David, powiedział: „Och, właściwie szukamy mieszkania. Jak chcesz urządzić mieszkanie? Jaką masz nieruchomość?” I w tym momencie pomyślałem: „Belki ciągnika, nieruchomości”. Nie miałam jeszcze nawet własnego domu. Poszedłem i kupiłem nieruchomość inwestycyjną. A więc tak to się zaczęło.
David:
Mój kuzyn jest pielęgniarką w szpitalu lekarskim w Modesto. Mamy tu wiele wspólnego, Jesse.
Jessego:
Wiem.
David:
Zabawne.
Jessego:
Co tu się dzieje?
David:
To znaczy, w pewnym sensie to pomijamy, ale to jest genialne. Że rozpoznałeś problem, że widziałeś rozwiązanie. I że właśnie powiedziałeś: „Mogę kupić dom za 15 lub 1,600 dolarów miesięcznie”. Pielęgniarka z radością zapłaci trzy tysiące, żeby mieć dom i nie musieć mieszkać w centrum Modesto. Jeśli byłeś tam ostatnio, sytuacja w tym obszarze pogorszyła się jeszcze bardziej. W tym momencie jest to trochę przepełnione transjentami. Więc nie będą się nawet czuć bezpiecznie, opuszczając hotel i udając się do samochodu, o to mi właśnie chodzi. I prawdopodobnie robią to w godzinach pracy pielęgniarek. Więc zmiany cmentarne, zmiany swingowe, wchodzą i wychodzą w ciemności. To jest straszne.
I nie mają własnego miejsca. Kiedy zatrzymujesz się w hotelach o złej reputacji, rodzaj dźwięków, które będziesz musiał usłyszeć, krzyki i wrzaski, i po prostu ogólny chaos. A pielęgniarki potrzebują miejsca, w którym będą mogły znaleźć spokój i wytchnienie od szaleństwa, z którym się borykają. Widzisz te wszystkie rzeczy i po prostu myślisz: „Och, to właśnie zamierzam zrobić”. Czy sądzisz, że doświadczenie Twoich rodziców w branży nieruchomości miało coś wspólnego z poziomem Twojej pewności siebie, który pozwala Ci powiedzieć: „OK, mogę się wkroczyć i zaspokoić tę potrzebę w sposób biznesowy?”
Jessego:
Tak, zdecydowanie, stary. Myślę, że jakoś podświadomie, to wypaliło mi się w mózgu. Muszę zarabiać. Muszę mieć pewność, że otrzymam zapłatę z góry. A poza tym mój tata zawsze mi powtarzał: „Nieruchomości to miejsce, na którym większość ludzi zarabia miliony. Chcesz zbudować…” „To zasadniczo przypomina długoterminowe konto bankowe” – powiedział mi. Dosłownie, dokładnie to powiedział. On na to: „Kupujesz nieruchomość, wynajmujesz ją. To tak, jakby mieć duże konto bankowe, z którego przez lata będziesz wypłacać dywidendy”. To nie jest tak, że od razu można zarobić. W nieruchomościach tak nie jest, prawda? To długa gra. Więc w zasadzie wypalił to we mnie, gdy byłem dzieckiem. „Kupuj nieruchomości, kupuj nieruchomości, ale nie skończ jak ja w sądzie co sześć miesięcy”. I wiedział, że świadomie znajduje się w tej konkretnej przestrzeni.
Więc tak, na 100%. Mój mózg pytał: „Jak mam to zrobić? Jak się rozwijać i jak zarabiać?” Tak wyglądało moje wprowadzenie do… I to była tylko strona pielęgniarska. Dla pielęgniarek wynagrodzenie. Po drugiej stronie jest kontraktacja. Jestem pewien, że trochę się w to zagłębicie, ale to coś zupełnie innego. A tak przy okazji, David i Rob, zauważyłem to, ponieważ moją pracą było odwiedzanie tych wszystkich szpitali. Podobnie jak Manteca, David, wspomniałeś o tym. Byłem w Kaiser, byłem w Memorial Medical Center, Emanuel w Turlock. Każde z tych pięter szpitala, zgadnijcie, co tam było? Kilka akcentów z Fargo: „Nie wiesz?” I podobne rzeczy.
I wtedy zdałem sobie sprawę, cholera, Central Valley bardzo potrzebuje klinicystów. I właściwie w tamtym czasie miałem przyjaciela, który studiował na Uniwersytecie Stanowym, i innego, który studiował na JC. A na naszym specyficznym rynku te pielęgniarki rocznie kończą tylko 30 absolwentów. A pomiędzy Turlock i Lodi jest ponad 400,000 30 ludzi. Właściwie to coś więcej. Zauważyłem, że zacząłem dzwonić do tych uczelni, XNUMX absolwentów i tylko jedna czwarta tych studentów faktycznie została w Central Valley. Dlatego zawsze brakowało nam personelu w branży opieki zdrowotnej.
W rzeczywistości Kalifornia, Illinois, Teksas, Karolina Północna i Floryda to najbardziej… pięć stanów, w których nie ma wystarczającej liczby specjalistów z zakresu medycyny podróży. I nie osiągną one poziomu sprzed pandemii aż do 2030 r. Jeśli więc jesteście w jednym z tych stanów, przed tobą długa droga, aby zbudować legalny biznes, czyli zakwaterowanie dla lekarzy. Krajowy Rejestr Lekarzy Medycyny Podróży przewiduje, że do 2030 r. nie będzie wystarczającej liczby lekarzy.
Obrabować:
I właśnie zrujnowałeś nam te wskazówki, mówiąc to w podcaście. Nie, ja tylko żartuję.
David:
Tak. Dziękuję, Jesse.
Obrabować:
Więc Jesse, sprowadź nas trochę z powrotem. Ponieważ stwierdziłeś, że zarabiasz naprawdę dobre pieniądze w swojej poprzedniej pracy lub w pracy, w której pracowałeś, W2, wielokrotność sześciu cyfr. I to są złote kajdanki, prawda? Zarabiasz pieniądze, bardzo wygodnie. Prawdopodobnie przekroczyłeś ten próg, gdzie, tak, czujesz się bardzo komfortowo i prawdopodobnie możesz kupić, co chcesz w granicach rozsądku, podróżować i robić tego typu rzeczy. Trudność w zarabianiu takiej sumy pieniędzy polega na tym, że kiedy zaczynasz inwestować w nieruchomości, musisz spróbować zastąpić wszystkie pieniądze, które zarabiasz w W2, nieruchomościami, co na tym poziomie zajmuje dużo czasu. czas. Opowiedz nam więc o tej zmianie i przejściu od przejścia na W2 all-in w zakresie nieruchomości. Co to było? Dlaczego zdecydowałeś się w ogóle zainwestować w nieruchomości, skoro tak bardzo miażdżyłeś je w pracy?
Jessego:
Tak, miałem sukces i samorealizację. Nie byłem zadowolony z tej pracy, ale cieszyłem się, że dostałem wypłatę. I ostatecznie 200 kawałków dla tych z Was w Central Valley lub ludzi, którzy zdali sobie sprawę, że 200 kawałków to mnóstwo pieniędzy w Central Valley. W Bay Area nie jest to zbyt wiele. Ale jeśli jesteś w Central Valley, jesteś w gronie 5% najlepszych w tych obszarach. Więc pomyślałem sobie: „Cholera, miażdżę to. Radzę sobie bardzo dobrze.” Jednak pod koniec dnia nie byłem szczęśliwy. I myślę, że moje ramy czasowe i myślę, że wielu inwestorów w nieruchomości zawsze mówi: „Och, ten czas, wolność”, nieważne, tak, tak, tak. Ale w rzeczywistości tak nie jest. Kiedy zagłębiasz się w coś z pełną mocą, budowanie tego zajmuje lata.
Ale dla mnie, stary, po prostu nie chciałem już więcej tego harować. Właśnie skończyłem. I pewnego dnia dosłownie poszłam do pracy i pomyślałam: „Nie będę już tego robić”. Dałem rezygnację. Wypuścili mnie jeszcze tego samego dnia. I dosłownie to było 17 lipca o 3:43, byłem w San Francisco. Znam dokładną godzinę, datę, wszystko. Wiem, co miałem na sobie. Pamiętam dobrze, chłopaki, żywo. I od tego momentu moja rodzina powiedziała… Dave i Rob, oni na to: „Jesteś szalony. Dlaczego miałbyś to kiedykolwiek zrobić?”
Pamiętacie moją córkę, która miała wtedy 17, 16 lat. Zadzwoniła do mojej mamy, a ona powiedziała: „Mój tata właśnie rzucił pracę. Będziemy bezdomni.” Dosłownie zadzwoniła moja córka i powiedziała to mojej mamie. Ponieważ w rodzinach latynoskich mówisz wszystko mamom, babciom, a potem na mnie naskakują, a ja mówię: „O Boże, dlaczego to zrobiłem?” Więc to się stało. Dosłownie wszyscy w mojej rodzinie mówili: „Jesteś taki głupi, dlaczego to robisz?” A teraz oni po prostu mówią: „Miałeś rację. Cały czas Cię wspieraliśmy. Wiedzieliśmy, że możesz to zrobić. Więc jest ciężko, stary.
Obrabować:
Tak. Więc wchodząc w to, decydujesz się na przejście w to. Oczywiście moment wejścia w rynek nieruchomości jest zawsze taki, że nigdy tak naprawdę nie wiesz, dopóki nie podejmiesz tej decyzji i nie wejdziesz do biura. Opowiedz nam trochę więcej o tym, jak przyjęła to Twoja rodzina. Czy było to coś… Ponieważ powiedziałeś, że teraz to akceptują, czy było to szybkie? A może naprawdę musiałeś przekonać swoich rodziców? Ponieważ jestem pewien, że mieli pewne uprzedzenia w swoich relacjach z nieruchomościami. Jak bardzo musiałeś ich przekonać do tego pomysłu? I ile czasu naprawdę zajęło, zanim powiedzieli: „Och, OK, myślę, że dobrze sobie z tym radzisz”.
Jessego:
W rodzinach latynoskich panuje taka sytuacja: idziesz do pracy, ciężko pracujesz, a potem zostajesz menadżerem. A potem awansujesz do tego, wspinasz się po korporacyjnej drabinie. Moi rodzice w stu procentach stwierdzili: „To właśnie musisz zrobić. Co robisz?" Nie była to więc łatwa przemiana. Myślę, że przez pierwsze kilka miesięcy to było w pewnym sensie zaoszczędzone pieniądze, chłopaki. Miałem sześciomiesięczne rezerwy gotówkowe, a pewnie nawet trochę więcej. Więc jeśli to nie zadziała, zawsze mogę znaleźć pracę gdzie indziej. Pracuję w tym zawodzie tyle lat, że dosłownie mogę znaleźć pracę. Nawet dzisiaj mogę znaleźć pracę, jeśli chcę.
Więc w mojej głowie było coś takiego: „Jeśli nie zrobię tego dobrze, jeśli nie spróbuję, to nie odniosę żadnego sukcesu. I zamierzam to zaprezentować w późniejszym życiu.” To prawda, że zrezygnowałem z pracy za 200 tys. rocznie. Ale mam na myśli, że zaraz po tym, jak to zrobiłem, wszystko po prostu nabrało tempa. Zacząłem uczyć ludzi tego, co robię, i to odniosło sukces. A potem moje portfolio się powiększało. A tak na marginesie, ci z Was, którzy decydują się odejść z pracy, powinni upewnić się, że założyli prawdziwą korporację dwa lata wcześniej. I tu schrzaniłem, że tak naprawdę założyłem korporację dopiero w 2020 roku, a odszedłem w 2021 roku. Trzeba mieć dwa lata doświadczenia w IRS. Chcą zobaczyć te dwa lata na papierze. To sprawiło, że zakup nieruchomości był trochę trudny, ale zaciągnąłem pożyczki SCR. Ale wiesz, że w ten sposób nie można w konwencjonalny sposób uzyskać pożyczki.
Więc zrobiłem coś trochę pod wpływem kaprysu. Powinienem był to trochę bardziej przemyśleć, ale tak się cieszę, że to zrobiłem, chłopaki. Moje życie uległo całkowitej zmianie. Pracuję o wiele więcej niż kiedykolwiek, ale zarabiam też o wiele więcej, niż kiedykolwiek marzyłem. I to była po prostu piękna przejażdżka. I nie tylko to, ale inspirowanie innych ludzi, którzy znajdują się w takich przestrzeniach jak Modesto i Central Valley, a także miejsca w całych Stanach Zjednoczonych, nie są duże. Nie musisz być na tych dużych miejskich rynkach, aby radzić sobie wyjątkowo dobrze. Możesz działać na bardzo zaniedbanym małym rynku i mieć całkiem niezłą liczbę drzwi. I zbuduj prawdziwy, legalny biznes oparty na relacjach. I myślę, że właśnie tam wiele osób może naprawdę przywieźć do domu ten konkretny model.
David:
Wspomniałeś więc, że zarabiasz więcej pieniędzy niż kiedykolwiek wcześniej. Czy możesz nam szybko podsumować, jak obecnie wygląda stoisko Twojej firmy, ile jednostek zarządzasz i jakie przychody zapewniają?
Jessego:
Tak. Obecnie posiadam dziewięć nieruchomości. Właśnie zrobiłem swoje księgi i zarobiliśmy około 987,000 11 dolarów, co stanowi kwotę brutto w zaledwie dziewięciu nieruchomościach. A potem zarządzam dla innych ludzi i robimy ponad milion, krótkoterminowo i średnioterminowo, dla 2.1 innych nieruchomości. Zatem z połączenia tych dwóch rzeczy otrzymujemy 40 miliona. A potem mój biznes coachingowy wygląda tak, że to szaleństwo. A więc po prostu połączenie tych wszystkich rzeczy. I pamiętajcie, kiedy mówię o tych liczbach, są to liczby brutto. Dochód, jeśli jesteś właścicielem nieruchomości, wynosi zwykle 50, 60, XNUMX% i to jest to, co faktycznie zatrzymuję. Jednak w przypadku wynajmu średnioterminowego obrót nie jest tak duży. W przypadku wynajmu średnioterminowego obrót nie jest tak duży, nie ma tak dużej liczby produktów, których trzeba używać w tych nieruchomościach. Mamy więc mniej rodzajów… I Rob, słyszałem, jak o tym wspominałeś już wcześniej. Uważam, że posiadanie rzeczywistego wynajmu średnioterminowego w moim konkretnym miejscu powoduje mniejsze zużycie. Więc tak, przez te ostatnie kilka lat było fantastycznie, sam rozwój.
Obrabować:
Z pewnością. Aspekt zużycia wynajmu średnioterminowego. Kiedy zacząłem to robić po raz pierwszy, robiłem to niepoprawnie, ponieważ tak naprawdę sprzątałem dopiero po wymeldowaniu się gościa. Więc jeśli gość był tam przez trzy miesiące, a my go posprzątaliśmy, była to katastrofa. Ale teraz to, co zrobiłem, to wysyłanie sprzątaczy co miesiąc, aby przeprowadzili kontrolę i naprawili wszystko, co chciałbym… Zasadniczo wskaż wszystko, co może wymagać naprawy. Na przykład moja sprzątaczka właśnie w zeszłym tygodniu odwiedziła jedno z moich wynajmów średnioterminowych. I była skrzynka pocztowa przymocowana do mojego domu, która leżała tuż na ziemi. A ona na to: „Hej, to jest zepsute”. A ja na to: „W porządku, szkoda, że najemcy mi tego nie powiedzieli”. Więc wysłałem moją złotą rączkę. Jest to więc dobry sposób na uniknięcie części tego zużycia. Czy macie coś takiego w przypadku wynajmu średnioterminowego, czy po prostu pozwalacie im rozegrać cały okres najmu?
Jessego:
Tak, stary, jest wiele rzeczy, które robimy w związku z wynajmem średnioterminowym. Wracając do umowy, kontaktując się z agencjami, i może możemy to za chwilę poruszyć. Ale mamy wypożyczalnię samochodów. Pielęgniarka może więc dosłownie wskoczyć do samolotu, wylądować w San Francisco lub Oakland, wsiąść w godzinny przejazd Uberem do Modesto. Kiedy się meldują, w garażu czeka na nich samochód. Świadczyliśmy usługę dostawy artykułów spożywczych dla klinicystów i lekarzy-rezydentów, którzy tam są, faktycznie dostarczamy im artykuły spożywcze, których chcą. Wcześniej wysyłaliśmy je na Instacart, robiliśmy to. Nadal to robimy. Zatem dosłownie wszystko, co robili, to praca, a my dostarczaliśmy im dosłownie wszystko, czego potrzebowali, z punktu A do punktu B. I myślę, że od tego zaczyna się budowanie relacji z rekruterami z tych agencji.
Ich praca polega na przydzielaniu ludziom konkretnych stanowisk i jeśli będę w stanie być osobą, która rozwiąże za nich problemy, to wykorzystają mnie za każdym razem. I właśnie to przydarzyło mi się w firmie AMN Healthcare. Udało mi się zobaczyć potrzeby, a następnie rozwiązać problemy. A potem stałem się osobą kontaktową na tym konkretnym rynku. Więc wszystko potoczyło się jak kula śnieżna, jak wspomniałem wcześniej, ponieważ mogłem rosnąć tak szybko. I robi różne rzeczy. Większość ludzi nie kieruje się w ten sposób intuicją. Nie zrobią nic, żeby coś w ten sposób zbudować. A dla mnie to pytanie: jak ułatwić rekruterom tę pracę?
Obrabować:
To jest naprawdę fajne. Zasadniczo jesteś rozwiązaniem „pod klucz”. Nie chodzi tylko o mieszkanie, ale także o transport i żywność. I myślę, że oczywiście jest tam wiele wartości. To naprawdę mądre. Wielu gospodarzy i wiele osób w tym miejscu tak naprawdę poprzestaje na tym, co uważają za swoją „pracę”. Ale to naprawdę wydaje się zapewniać rozwiązanie. Jeśli nie masz nic przeciwko, czy możesz nam trochę opowiedzieć o strukturze swojej firmy?
Jessego:
Tak, tak. Więc w pewnym sensie wyjaśnię ci wszystko. Wracając więc do potrzeb. Potrzeby tych klinicystów są… A więc dla was, którzy nie wiecie, lub dla każdego, kto tego teraz słucha. Jeśli po prostu wejdziesz na expedia.com i po prostu wpiszesz najtańszy samochód, jaki możesz potencjalnie dostać, czyli jak Geo Prizm. Czy nadal produkują Geo Prizms? Nie wiem, czy to robią, czy nie.
Obrabować:
Nie sądzę.
Jessego:
Nie robią Geo Prizms. Ale tak czy inaczej, najmniejszy samochód kompaktowy będzie dosłownie kosztował około 1,800 dolarów miesięcznie. Miałem wtedy Civica z 2012 roku, którego wynajmowałem za 1,000 dolarów miesięcznie. Więc moja płatność wyniosła dosłownie 180 dolców, chłopaki. Więc wynajmowałem ten samochód, wynajmowałem tę nieruchomość. A potem zajmowaliśmy się także dostawą artykułów spożywczych. Czyli moja ekipa sprzątająca, bo potem też miałem wynajem krótkoterminowy. Więc mieliśmy już ekipy sprzątające, które robiły różne rzeczy. Zastosowaliśmy je więc po prostu do odbierania i przyprowadzania samochodów, wchodzenia i przeprowadzania prac konserwacyjnych w nieruchomościach. Sprzątaj je co tydzień, co miesiąc, odbieraj usługi spożywcze. Jeśli chcieli określonego rodzaju mleka owsianego. Wiem, że wcześniej rozmawialiśmy o mleku. Więc dosłownie poszli po te wszystkie rzeczy, a ci klinicyści i lekarze są bardzo specyficzni w kwestii tego, co jedzą, co… więc jest to bardzo specyficzne.
Więc wychodziliśmy i robiliśmy te wszystkie rzeczy, aby ci ludzie dosłownie wrócili do rekruterów i powiedzieli: „Święty dym, Jesse dosłownie zajmuje się wszystkim”. Kiedy więc rekruterzy dowiedzą się o tych rzeczach, faktycznie buduję udział w rynku z tymi rzeczywistymi firmami. I właściwie buduję biznes, w którym nie muszę polegać na Airbnb. Nie muszę polegać na Furnished Finder. Nie muszę polegać na tych wszystkich ludziach. Tworzę własny biznes. A jeśli w końcu będę chciał sprzedać swoje nieruchomości, zgadnij, co będę miał do sprzedania? Nie tylko moje materialne nieruchomości, ale także moje umowy, mój właściwie legalny biznes.
Myślę więc, że wiele osób myśli o nieruchomościach i myśli: „Och, super, to jest jak namacalny dom lub nieruchomość”. Ale są jeszcze inne rzeczy, które możesz zbudować, a które sprawią, że będzie to biznes. I to jest jeden z nich. I znowu, David i Rob, gdybym nie miał 18-letniego doświadczenia w sprzedaży w służbie zdrowia, nigdy nie byłbym tak intuicyjny, aby myśleć w ten sposób. Myślę, że wiele osób ma teraz pracę, niezależnie od tego, czy pracujesz w AT&T, czy jesteś przedstawicielem farmaceutycznym w firmie farmaceutycznej, wszystko sprowadza się do obsługi klienta, w zasadzie wszystkiego. Im łatwiej będziesz w stanie zapewnić komuś pracę, tym lepszy wynik będziesz w stanie osiągnąć.
Obrabować:
Czy mogę więc zapytać o coś więcej ze strony logistycznej? Ponieważ znam wielu ludzi, muszą się zastanawiać. Mówisz więc o Instacart, mówisz o transporcie. Rzeczywista logistyka tego. Czy klient lub pielęgniarka podróżna faktycznie wynajmują od ciebie ten pojazd? Czy jest to inny biznes niż faktyczna działalność związana z samym domem? Wynajmujesz go przez Turo? Jak to wygląda? A potem za chwilę przejdę do pytania dotyczącego Instacart.
Jessego:
W porządku, spoko. Tak, ostatecznie dostaliśmy polisę parasolową, która obejmowała zarówno nieruchomość, jak i samochody. Mamy dwie odrębne firmy. Mam więc AirVenture, które jest firmą hostingową, a potem mamy inną firmę, która faktycznie obsługuje wszystkie pojazdy, więc nie łączyliśmy tych dwóch rzeczy. Następnie mieliśmy politykę parasolową, która obejmowała dosłownie oba przedsiębiorstwa i oba przedsiębiorstwa podlegały tej polityce. Zatem najtrudniejszą rzeczą było nakłonienie ludzi z innych stanów do objęcia ubezpieczeniem w Kalifornii. A dla tych, którzy nie wiedzą, jeśli prowadzisz samochód w Kalifornii… Jeśli wsiądę teraz do twojego samochodu, Rob, a ty jesteś w Kalifornii, dosłownie mogę prowadzić twój pojazd. Takie jest prawo stanu Kalifornia.
Skończyło się na tym, że zatrudniliśmy prawnika, płacąc tysiące dolarów za to ubezpieczenie, dzięki czemu jestem chroniony, a każdy, kto wynajmuje samochód, również jest chroniony. Następnie poprosiliśmy ich o wykupienie własnego ubezpieczenia dodatkowego, które było ubezpieczeniem krótkoterminowym dla tego konkretnego samochodu. Więc byliśmy ujęci pod trzema różnymi kątami. A jeśli ktoś myśli o zrobieniu tego teraz, może to zrobić dosłownie z Turo, czyli Airbnb dla samochodów. Dosłownie tak to jest. Więc zasadniczo możesz zrobić dokładnie to samo, co ja, i nie płacić tysięcy dolarów, ale po prostu zapłacić Turo, o co chodzi? 20 lub 30% dziennego dochodu lub dochodu wynajmowanego pojazdu.
Obrabować:
Myślę, że jest to od 10 do 30%, w zależności od tego, jakiego zasięgu szukasz. Okej, więc po stronie Instacart jest to po prostu naprawdę interesujące. Naprawdę nigdy nie słyszałem o tym kącie. Czy to coś w rodzaju: czy dostarczasz jakiś formularz lub ankietę na temat tego, jakie rodzaje jedzenia lubisz, a następnie to ja fizycznie to dla ciebie zamówię? A może po prostu dajesz im, nie wiem, kod promocyjny, który pozwala im zaoszczędzić pieniądze przy pierwszej dostawie? Jak to ustawić?
Jessego:
Tak, używamy Typeform. Nie wiem, czy kiedykolwiek słyszeliście o firmie o nazwie Typeform. Zasadniczo możesz więc umieścić dowolny rodzaj kwestionariusza, a my sformułowalibyśmy wszystkie rzeczy, które im się podobają, a które nie, z Typeform. Zatem niezależnie od tego, czy jest to nabiał, mięso, konkretny rodzaj mięsa, będą w stanie umieścić to wszystko. Myślę, że było to 14 pytań, które zadano na temat jedzenia. Więc dosłownie umieścili to, co tam było. Moja ekipa sprzątająca wychodziła wtedy, odbierała te rzeczy, przywoziła je, a my pobieraliśmy za to opłatę za dostawę w wysokości 45 dolarów, co obejmuje czas.
Zasadniczo niekoniecznie zarabialiśmy na tym zbyt wiele, ale to, co robiliśmy, to tworzenie tej biznesowej wymiany poglądów z rekruterami i agencjami. Ponieważ ci rekruterzy i pielęgniarki mają bardzo dobry kontakt, zwłaszcza gdy przychodzą do nas po raz pierwszy. Podchodzą więc do nich i po prostu mówią: „Hej, ta firma wszystkim się zajmuje. Chcemy wykorzystać tego faceta, chcemy wykorzystać tę firmę. Albo następne pielęgniarki, które przyjdą po mnie. Ich też powinieneś tu skierować. Zatem nawet jeśli istnieje firma, która nie zawiera umów, a agencje płacą mi określoną kwotę, to przynajmniej dają skierowanie tym pielęgniarkom. I właśnie o to mi wtedy chodziło.
Obrabować:
W porządku. Mówisz więc o aspekcie kontraktowym. Przeprowadź nas przez proces uzyskania kontraktu. Ponieważ oczywiście pracowałeś w szpitalu i przyszedłeś do HR, tak jak rozmawialiśmy. Ale zwykły człowiek nie może po prostu… to znaczy, nie bez eskorty przez ochronę. Ale nie mogą po prostu wejść do szpitala i udać się do działu HR. Jak więc zwykły człowiek może zdobyć taki kontrakt?
Jessego:
Zwykły człowiek może pójść do szpitala i zapukać do działu HR, po pierwsze, na pewno możesz to zrobić.
Obrabować:
Ok.
Jessego:
Jednak mądrzejszym sposobem byłoby po prostu zadzwonić do szpitala, poprosić o dział HR i po prostu powiedzieć: „Hej, czy możesz mi powiedzieć, z jakimi agencjami zajmującymi się opieką zdrowotną współpracujesz? Czy są jakieś konkretne firmy, z którymi jesteś powiązany?” I drugie: „Czy jest do was przywiązany rekruter, którego potrzebujecie do zakwaterowania?” Daję ci tylko przykład. Jestem właścicielem, powiedzmy, pięciu nieruchomości na konkretnym rynku. Chcę być dostawcą rozwiązań specjalnie dla nich.” W dziewięciu na dziesięć przypadków dział HR powie: „Tak, korzystamy z usług jednej firmy, AMN Healthcare lub Trustaff, cokolwiek to jest. A naszą rekruterką jest Barbara.” Znowu skorzystam z pomocy Barbary. Fajny. To daje mi naprawdę dobre informacje. A teraz zgadnij, co mógłbym zrobić? Mogę dosłownie zadzwonić do tej firmy.
Mogę porozmawiać z Barbarą i powiedzieć: „Hej, skierowano mnie do ciebie z DMC. Mówią mi, że jesteście powiązani. Właściwie mam tutaj nieruchomości. Czy istnieje sposób, abyśmy mogli nawiązać kontakt i faktycznie zawrzeć kontrakt dla tych klinicystów?” A jeśli nie odpowiedzą ci w ten sposób, zgadnij, co mogę zrobić drugorzędnie? Mówimy o biznesie, prawda? Mogę teraz wejść na LinkedIn i mogę połączyć się bezpośrednio z tą firmą, połączyć się z Barbarą o jej nazwisku na LinkedIn. I mam tylne drzwi do zdobycia tego konkretnego kontraktu.
Powtórzę jeszcze raz: wszystko kręci się wokół budowania relacji. I musisz o tym pomyśleć, tak jak w przypadku randkowania wszystko dzieje się bardzo powoli. Wymaga to czasu, wymaga energii, wymaga konsekwencji. Ale kiedy już to zrobisz i będziesz w stanie zawrzeć faktyczny kontrakt z tymi agencjami, będziesz mógł zarabiać za każdym razem. Płacisz z góry, czasami za trzy miesiące. A więc pierwszy, ostatni i depozyt. I naprawdę można zbudować legalny biznes. A te agencje dotrą do Ciebie za każdym razem i nie musisz polegać na Airbnb. Ponownie mówimy o wyszukiwarce Furnished Finder i zagłębimy się w nią trochę. Ale w ten sposób można po prostu zbudować legalny biznes, dosłownie budując relacje, co nie jest łatwe, ale możliwe.
Obrabować:
Słyszałem, jak kilka razy wspomniałeś o LinkedIn na swoim kanale i wiem, że to jest coś, co robisz, łącząc się i tym podobne. Czy kiedykolwiek doradzałeś komuś, kto chce przejść na LinkedIn, aby wykupił subskrypcję premium LinkedIn? Skąd biorą, myślę, że nazywa się to wiadomością InMail, która pozwala po prostu wysłać wiadomość do kogoś bez akceptowania przez tę osobę zaproszenia do połączenia? Oczywiście minęło trochę czasu, odkąd jestem na LinkedIn, ale myślę, że to prawda.
Jessego:
Tak, kiedy zaczynałem, nie korzystałem z tego. Możesz wysłać wiadomość bezpośrednio. Więc gdybym chciał dodać tutaj Davida, mógłbym napisać, myślę, że to będzie jakieś 500 znaków. Mógłbym więc powiedzieć: „Hej David, mam na imię Jesse. Jestem właścicielem siedmiu nieruchomości w Modesto. Chcę tylko dać znać, że rozmawiałem z Barb w DMC”, nieważne, tak, tak. I to jest też druga rzecz. Dzięki temu nazwisku buduję natychmiastową wiarygodność, oni już znają tę osobę, pracują z nią w szpitalu. I w dziewięciu na dziesięć przypadków rzeczywiście czytają moje e-maile, ponieważ porzucam nazwisko kogoś, z kim regularnie się kontaktują. To dobry trop, ludzie, zdecydowanie chcecie go mieć. Jeśli masz zimną wiadomość e-mail lub wersję roboczą wiadomości e-mail, trudniej jest dotrzeć do tych osób.
Dla mnie w ten sposób zbudowałem swój biznes, po prostu rozmawiając z tymi klinicystami. Wszyscy możemy to teraz zrobić w Furnished Finder. Istnieje coś, co nazywa się niedopasowanymi potencjalnymi klientami. To będzie dobra wskazówka dla wszystkich, którzy teraz słuchają. Zwróć na to uwagę. Jeśli wejdziesz na Furnished Finder, pojawią się potencjalni klienci i są to potencjalni klienci, którzy nie mają sobie równych. Wszystko, co musisz dosłownie zrobić, to podnieść słuchawkę i zadzwonić do każdej z tych pielęgniarek i dać im znać, co robisz. Zapytaj o ich rekrutera i agencję, z którą współpracuje. I tak właśnie możesz zbudować swój biznes za darmo. Aby to zrobić, nie musisz nic płacić. Można to zrobić dosłownie za darmo. Jest to kolejny sposób, w jaki ludzie mogą dostać się do tej przestrzeni, ścigając te agencje, poprzez skorzystanie z wyszukiwarki Furnished Finder.
Obrabować:
Potrzebuję jasności. Kiedy mówisz agencja, tak jak powiedziałeś: „Zadzwoń do działu HR w szpitalu i powiedz: Hej, z jakimi agencjami współpracujesz?” Czy możesz wyjaśnić, o jakim rodzaju agencji mówisz? Jak agencja pracy?
Jessego:
Tak, więc w każdym szpitalu nie ma wystarczającej liczby lekarzy, aby sprostać wymaganiom pacjentów. Rozmawialiśmy o tym minutę temu. W Central Valley nie ma wystarczającej liczby lekarzy, aby zaspokoić zapotrzebowanie na pacjentów. David, być może wiesz, że w Central Valley jest wielu pacjentów w stanie ciężkim. Co oznacza, że wielu ludzi tutaj jest chorych, a w porównaniu z Bay Area jest gorzej niż w Valley. Po prostu nie ma wystarczającej liczby pielęgniarek, aby sprostać zapotrzebowaniu, więc szpitale muszą zlecać pracę innym lekarzom, aby móc przyjąć większą liczbę lekarzy, i muszą zlecać to agencjom. A te szpitale zazwyczaj mają kontrakty z, powiedzmy, AMN Healthcare, która jest ogólnokrajowa lub ogromna. Trustaff, czyli kolejna duża firma-gigant. Aya Healthcare to kolejna duża gigantyczna firma. Są narodowi.
Będą więc mieli jednego lub dwóch rekruterów, którymi dosłownie zajmą się szpitale. Jeśli więc szpital przekaże ci takie informacje, możesz teraz skontaktować się z osobą trzecią i powiedzieć: „Hej, właśnie dostałem twoje informacje od specjalisty ds. kadr w szpitalu. Oto jej imię i nazwisko. Jak się z Tobą połączyć? Jak zbudować prawdziwy biznes? Albo jak właściwie zbudować z wami klientelę? Czego potrzebujesz lub jak mogę pomóc?” Myślę, że właśnie w tym miejscu należy zadawać właściwe pytania i upewniać się, że jesteś dla nich osobą, do której chętnie się zwracają. Jeśli masz wiele nieruchomości na rynku, to lepiej. Zwykle mówię ludziom: „Idź głęboko, a nie szeroko”, co oznacza, że chcesz mieć wiele nieruchomości na jednym małym rynku, a nie być rozproszonym do tej pory. Agencje lubią współpracować z ludźmi, którzy mają więcej nieruchomości w jednej konkretnej przestrzeni.
Obrabować:
Tak. Czy w zasadzie chcesz powiedzieć, że chcą wiedzieć: „Hej Jesse, kiedy do ciebie dzwonię, muszę mieć coś dostępnego?” Jeśli więc będziesz powtarzać: „Och, wszystkie moje miejsca są całkowicie zajęte”, jest mniej prawdopodobne, że do ciebie zadzwonią, bo to trochę bzdura, prawda?
Jessego:
Tak. Tak. Tak więc większość agencji spojrzy na Ciebie i jeśli masz pięć lub więcej nieruchomości, znajdziesz się na ich liście preferowanych dostawców. W rzeczywistości staniesz się preferowanym dostawcą. I właśnie tym chcesz być. Chcesz być preferowanym dostawcą. Nie tylko w kwestii opieki zdrowotnej, nie zagłębialiśmy się nawet w kwestię ubezpieczeń. Ale to właśnie umocni Cię jako prawdziwego gracza na tym rynku. Jeśli masz tu i ówdzie jednorazowy obiekt, będziesz otrzymywać rezerwacje, nie twierdzę, że tak nie jest. Ale jeśli masz portfolio składające się z pięciu lub więcej osób, jest o wiele więcej korzyści z bycia osobą numer jeden, do której regularnie się zwracają.
Coraz częściej widzę, że te agencje teraz skłaniają się ku temu, że jeśli nie masz pięciu lub więcej nieruchomości, nie kontaktuj się z nami. Dosłownie tak mówią. Zatem każdy, kto chce inwestować, musi mieć wiele drzwi i zbudować rzeczywisty portfel. Cóż, od samego początku myśl odważnie. Super, teraz będę mieć pierwsze drzwi, ale za dwa, trzy lata, albo rok, będę mieć ich pięć. I budujesz na tym konkretnym rynku.
David:
Chcę cię zapytać o to, w jaki sposób wybierasz rynek, ponieważ myślę, że bardzo trafnie zauważyłeś, że nie jest to rzecz, na którą można wkroczyć przypadkowo, co w pewnym momencie miało miejsce. Dlatego wiele osób słyszy historie sukcesu od kogoś, kto mówi: „Kupiłem nieruchomość w mieście X i radzi sobie świetnie”. A potem mówią: „Och, jeśli kupię nieruchomość w mieście X, moja też będzie świetnie sobie radzić”. A potem okazuje się, że konkurencja jest bardziej zacięta. Mają przewagę nad tobą. Jeśli nie możesz dostać się do, jak mówisz, co najmniej pięciu nieruchomości na niektórych rynkach, nie jest to możliwe dla wszystkich. Ale w niektórych może to nie mieć sensu. Prawdopodobnie obszary, w których jest największa konkurencja i gdzie zarabia się najwięcej pieniędzy.
To bardzo mądra i pomocna uwaga, powiedziałbym, dla słuchaczy, którzy myślą: „Och, miałem zamiar kupić jeden w Topeka w Kansas, może nie powinienem. Muszę przyjrzeć się temu głębiej.” A co z konkretną nieruchomością? Nie chcę wnikać w to za daleko, chcę tylko zapytać, zanim zapomnę. Czy zawsze wynajmujecie mieszkanie jednej pielęgniarce? Czy zawsze najlepszy jest apartament z jedną sypialnią? A może zdarzają się sytuacje, w których posiadanie dwóch lub trzech sypialni w tej samej nieruchomości jest rzeczywiście korzystne?
Jessego:
David, to świetne pytanie. Więc dla mnie pozostaję przy dwóch sypialniach i powyżej. Każdy doświadczony inwestor, każdy intuicyjny inwestor zawsze będzie miał strategię wyjścia. Dla mnie byłoby to pierwsze w perspektywie średnioterminowej, drugorzędne w krótkiej perspektywie, a w dłuższej perspektywie ostatnie. To daje mi więcej strategii wyjścia. Im więcej będę miał łóżek, tym więcej będę miał możliwości. Większość moich lekarzy przyjeżdża w grupach. Nie przychodzą sami. Jest wielu lekarzy, którzy przychodzą sami. Ale przez ostatnie pięć lat widziałem, jak milenialsi podróżują w grupach. Pojadą do Bay Area, będą pracować przez trzy miesiące, a następnie na miesiąc udają się na Ibizę. I dosłownie taka jest kultura tej branży opieki zdrowotnej. To się zmienia przez ostatnie lata… Robię to od 2015 roku, widziałem, jak się zmienia.
Jeśli więc uda mi się zatrudnić w nieruchomości więcej osób, zyskam większe możliwości zarobienia więcej. I nie tylko to, ale mogę pomieścić… Jeszcze bardziej ograniczam rzeczy. Ponieważ większość ludzi, dokładnie tak jak powiedziałeś, David, dostanie jedną sypialnię lub studio. Ale znowu, wracając do tego, o czym rozmawialiśmy sekundę temu, musisz zdywersyfikować swoje portfolio, niezależnie od tego, czy jest to jedna sypialnia, czy trzy sypialnie, aby móc obsługiwać wiele różnych osób i klientów. Ale dla mnie zawsze służyło większej liczbie osób niż tylko typowa, jednorazowa pielęgniarka.
David:
Zatem zakup nieruchomości z dwiema lub trzema sypialniami nie jest przesadą, ponieważ czasami podróżują w grupach. Co właściwie ma sens. Jeśli musisz przeprowadzić się do nowego obszaru, o którym nic nie wiesz, nie masz żadnych przyjaciół, poczujesz się bardziej komfortowo, robiąc to z innymi pielęgniarkami, z którymi możesz się utożsamić.
Jessego:
100%. I już razem rezerwują. Kiedy więc rozmawiam z rekruterami, mówię: „Hej, kto przychodzi w grupie? Kto tu przychodzi z żoną i dziećmi?” Szczególnie podczas pandemii widzieliśmy to często. I chcesz mieć możliwość zakwaterowania tych ludzi. A jeśli masz tylko jedną sypialnię, nie możesz, nie będziesz w stanie uzyskać dodatkowego dochodu. Agencje chcą grupować ludzi, dlatego się łączą. W wielu przypadkach lekarze faktycznie podróżują ze swoimi rodzinami. Musieliśmy więc podpisać kontrakt z UCSF. I podam ci jako przykład. To lekarz, który przyjechał z Europy, on i jego rodzina. Ma dwójkę dzieci, psa, żonę i mieszkają w posiadłości w San Francisco. I to właśnie robią, zapłacą. I płacą 14 kawałków miesięcznie za nieruchomość w San Francisco. Oni nie płacą, agencja faktycznie płaci.
A najfajniejszą rzeczą w agencjach jest to, że można je pozyskać, mogą one być najemcami tych nieruchomości. Zatem w San Francisco czy Central Valley, o kogo się martwisz, cholera, są lokatorzy. Nie przejmuję się tym zbytnio, ale wiele osób tak. Agencje te są w rzeczywistości najemcami. A to są agencje warte wiele milionów dolarów, nie ma mowy, żeby cię kiedykolwiek oszukały. I to jest jedna z rzeczy, które uwielbiam w tej przestrzeni, to fakt, że biorą odpowiedzialność za klientów, którzy tam są. Przejmują za to odpowiedzialność. Wszelkie szkody, agencja faktycznie za nie płaci.
David:
To takie mądre. Taki mądry. Ponieważ nie będziesz mieć szpitala, który będzie chciał pozwać cię do sądu i potencjalnie zostać pozwany, tak samo jak możesz mieć osobę, która byłaby skłonna rzucić kostką. Bardzo przypomina to radę, którą mówię ludziom, którzy kupują w miastach uniwersyteckich i wynajmują studentom. Mówię: „Nie wpisuj nazwiska ucznia na listę, umieść na liście nazwisko jego rodziców. Stosując takie podejście, zdecydowanie zmniejszasz ryzyko”. Rozmawialiśmy więc o sposobie zdobywania kontraktów, rodzaju nieruchomości, których należy szukać, poziomie zaangażowania, jaki zalecasz, zanim ktoś wejdzie na określone rynki. Porozmawiajmy o rzeczywistym rynku, na który kierujesz swoją ofertę, i dlaczego ją kierujesz? Więc co możesz mi o tym powiedzieć?
Jessego:
Tak, więc to jest idealne. To jest chleb powszedni tej rozmowy, chłopaki. Zatem każdemu, kto chce wejść na rynek, sugeruję zrobienie tego. Są poziomy szpitalne. Każdy szpital ma szpital poziomu 1 i poziomu 2. Są one podobne do tego, co zwykle widzisz na ostrym dyżurze, Chirurdzy. Zakładam, że wszyscy to widzieliście, prawda? Chodzi o tę dużą ostrość, dużo… Rob cały czas to obserwuje. Zatem będą tam bardzo wnikliwi lekarze, chirurdzy mózgu, dosłownie ludzie dyżurujący. I zwykle mówię: „Poszukaj szpitala, który ma 300 lub więcej łóżek. I to nie obejmuje łóżek porodowych i porodowych. Te szpitale będą miały znacznie większą rotację. Jeśli więc spojrzycie na sam Bay Area, prawdopodobnie, nie żartuję, prawdopodobnie będzie tam 15 szpitali pierwszego stopnia. Są ogromne. Dlatego mnóstwo ludzi przychodzi i wychodzi.
Zatem szpitale poziomu 1 i poziomu 2 są bardzo podobne. Szpitale poziomu 3, poziomu 4 i poziomu 5. Tego typu szpitale są bardziej wiejskie i zatrudniają wielu lekarzy, którzy czasami odwiedzają te rynki. Więc będziesz chciał sprawdzić, jaki jest poziom. Dzięki temu będziesz mieć lepszy wgląd w to, ile mają łóżek. Dzięki temu dowiesz się nieco więcej o tym, ilu lekarzy faktycznie tam podróżuje. Podobnie jak UCSF i szpital Dameron w Stockton, do tych dużych szpitali regularnie przychodzi i wychodzi wiele osób. Muszą zatrudniać więcej lekarzy, aby sprostać wymaganiom pacjentów. W Kalifornii na jednego pacjenta na OIT muszą przypadać dwie pielęgniarki. Zatem te wskaźniki również mają znaczenie, co oznacza, że w większych szpitalach trafia więcej lekarzy.
Więc spójrz najpierw na to. Jeśli nie możesz uzyskać takich informacji, zadzwoń do szpitala. To wszystko jest wiedzą publiczną, możesz to sprawdzić. Ale po prostu zadzwoń i powiedz: „Na jakim poziomie znajduje się szpital?” Jedną z innych rzeczy, którą też robię, jest to, że faktycznie wchodzę na rzeczywiście.com. A jeśli wszyscy tego teraz słuchacie, możecie zrobić dokładnie to samo. Wejdź na rzeczywiście.com, wpisz Hayward w Kalifornii i cokolwiek, podróżuj RN, dyplomowana pielęgniarka podróżująca. I prawdopodobnie dosłownie zobaczysz, nie żartuję, 30 lub 40 różnych firm, które zatrudniają tych konkretnych ludzi. To sprawi, że będziesz myśleć, że OK, w porządku, na moim rynku jest popyt. To jest rzeczywiście legalne. To jest dzisiaj, właśnie teraz, informacja.
Następnie mogę przejść do Furnished Finder i zobaczyć, jakie jest zapotrzebowanie po tej stronie. W ten sposób stronafuredfinder.com/stats faktycznie pokaże Ci, ilu klinicystów lub ile osób faktycznie szuka nieruchomości na tym rynku. Mamy więc dwa różne kąty. Masz faktyczne dane z Furnished Finder, prawda? A potem masz stanowiska Indeed lub Monster, czyli obecnie osoby zatrudniające pielęgniarki podróżujące. Możesz też podnieść słuchawkę, a to kolejny sposób na zdobycie kontraktu od razu, dosłownie po prostu poprzez proste, bezpłatne wyszukiwanie w serwisie Indeed.
Obrabować:
To znaczy, wygląda na to, że masz w zasadzie wszystkie te różne, nie wiem, miejsca, które w pewnym sensie znalazłeś sam, organicznie. Czy są jakieś inne kreatywne sposoby na pozyskanie części tych kontraktów lub klientów do Twojej firmy?
Jessego:
Jest wiele kreatywnych sposobów, stary. Tak, mogę zagłębić się w wiele z nich, opieka zdrowotna jest jednym z nich. Zakładam, że wiecie, czym jest Dave & Buster's, prawda? Wiecie, co to jest?
Obrabować:
Tak.
Jessego:
Więc jakiś czas temu, jakieś dwa lata temu, budowali Dave & Buster's w Modesto. Widziałem ciężarówkę budowlaną. Dosłownie tam poszedłem, zrobiłem zdjęcie, zadzwoniłem do firmy i powiedziałem: „Hej, gdzie mieszkają twoi ludzie, którzy tu pracują?” I zatrzymali się w Holiday Inn Express. Płacili za pięć pokoi. Praca tych pięciu kolesi w tym miejscu kosztowała 1,000 dolarów dziennie. Nawiasem mówiąc, wszyscy byli inżynierami. Zadzwoniłem więc do tej agencji i powiedziałem: „Hej, mogę wam wynająć nieruchomość za 7,500 dolarów. Mogą tam pomieścić wszystkich twoich ludzi. Dosłownie zaoszczędzą tysiące dolarów. Są więc różne sposoby działania. Wszyscy słyszeliście o hotelach na dłuższy pobyt?
David:
Mhm. Oczywiście.
Jessego:
Ok spoko. Więc jeśli dosłownie po prostu przejedziesz tamtędy o 7:00 w nocy i zrobisz zdjęcia wszystkim ciężarówkom roboczym. Hotele z przedłużonym pobytem mają dosłownie ogromne kontrakty. Są jak agencja numer jeden kontraktowa z firmami budowlanymi i tym podobne. Wystarczy dosłownie podnieść słuchawkę i zrobić zdjęcia o 7:00 w nocy. Wtedy kolesie wracają lub ludzie wracają na miejsce. Po prostu dzwonisz rano do tych firm i mówisz: „Hej, zauważyłem tam twoją ciężarówkę. Mam tutaj nieruchomości. Możesz mi powiedzieć, ile pokoi wynajmujecie? Czy zawieraliście umowy z innymi osobami? Mamy bezpieczny, wygodny dom, w którym pomieszczą się wszyscy Twoi ludzie, którzy obecnie pracują. Mogę zaoszczędzić ci pieniądze. Na co teraz wydajesz?” Po prostu zaczynasz zdobywać informacje o tych firmach.
I znowu, jest to intuicyjna strona rzeczy. Jeśli myślisz nieszablonowo, będziesz w stanie zbudować biznes. I myślę, że często ludzie niekoniecznie myślą w ten sposób. Są to kreatywne pomysły i sposoby, dzięki którym ludzie mogą stosunkowo szybko i dosłownie zacząć budować sześciocyfrowy biznes, po prostu poświęcając czas, aby do kogoś zadzwonić i zadać pytania.
Obrabować:
To dobrze, stary. Kocham to. Kocham to. W porządku, więc nie chcę za bardzo wnikać w tę kwestię, ale powiedziałeś coś, co naprawdę poruszyło… Mam na myśli, że moglibyśmy nakręcić o tym jeszcze jeden odcinek, jestem pewien. Ale wspomniałeś, że nawet poza branżą medyczną wspomniałeś o branży ubezpieczeniowej. Czy możesz nam w skrócie opisać, co przez to miałeś na myśli, co to oznacza i całą stronę biznesu MTR?
Jessego:
Tak. Czyli średnioterminowy wynajem w firmach ubezpieczeniowych, czyli ludzie, którzy zostali wysiedleni z powodu pożarów, powodzi lub jakichkolwiek innych katastrof. A tak przy okazji, co 88 sekund w USA ktoś traci majątek w wyniku pożaru, powodzi lub czegoś podobnego. Tych zarzutów jest mnóstwo. Są więc firmy takie jak ALE Solutions, DAN Housing, to dwie duże agencje. A jeśli ktoś straci nieruchomość, musi ją natychmiast przenieść. I wiele razy, tak jak rozmawialiśmy jakiś czas temu z pracownikami budowlanymi, rodziny dosłownie wynajmują dwa lub trzy pokoje i płacą tysiące dolarów… te firmy płacą tysiące dolarów. Rodziny chcą czuć się komfortowo, chcą być w miejscu, które znają i którym chcą się dzielić. Dwa różne pokoje nie zawsze muszą działać.
Więc dla mnie jest to coś, co naprawdę rozwija się również dla mnie, chłopaki. Właściwie wynajmuję teraz nieruchomości w Central Valley i Bay Area od czterech do pięciu razy wyższej niż stawka wynajmu długoterminowego i nie żartuję, to jest uzasadnione. Ponieważ agencje te faktycznie płacą, może to być 5% wartości nieruchomości, którą traciły miesięcznie. Zatem jeśli ktoś ma dom za milion dolarów, płaci 10% tej kwoty miesięcznie na mieszkanie. To ponad 10 kawałków miesięcznie, które płacą specjalnie za te nieruchomości. Więc to jest ogromne zagranie. To było dla mnie coś, co niesamowicie się rozwinęło. Mając tylko dwie nieruchomości, mogę uzyskać 10 tys. środków pieniężnych miesięcznie z zaledwie dwóch roszczeń ubezpieczeniowych.
I wszystkie te rzeczy, o których mówiliśmy sekundę temu, budowanie relacji, łączenie się z tymi ludźmi. Jest ktoś, kto nazywa się specjalistą ds. relokacji i wszyscy możecie teraz wejść na LinkedIn i wszyscy możecie wyszukać te osoby. Specjaliści od relokacji są w zasadzie psami pomagającymi tym rodzinom w znalezieniu innej nieruchomości. Jeśli więc nawiążesz z nimi kontakt, zbudujesz z nimi relację, wyślą ci tych klientów stosunkowo… niekoniecznie łatwo, ale chodzi o budowanie relacji, budowanie z nimi relacji. Więc dla mnie, stary, to była zmiana zasad gry, przejście od strony opieki zdrowotnej i możliwość obsługi wielu różnych klientów.
Nie chcesz wkładać wszystkich jajek do jednego koszyka, prawda? Chcesz mieć wiele różnych ścieżek lub awatarów, którymi możesz podążać. Myślę, że w moim przypadku strona ubezpieczeniowa i opieka zdrowotna, te dwie rzeczy razem, świetnie się sprawdzają. I można na nich zarobić pokaźne dochody.
Obrabować:
Czy możesz wyjaśnić naprawdę szybko? Powiedziałeś 10%. Czy to oznacza, że jeśli kupisz dom za milion dolarów, otrzymasz mniej więcej 100,000 XNUMX dolarów rocznie na dodatek mieszkaniowy?
Jessego:
Tak, każdy dodatek mieszkaniowy będzie inny. Ale tak, tak można na to spojrzeć, rok. Jeśli rodzina straciła majątek wart milion dolarów, będzie w stanie dać ci za ten rok 100,000 10 dolarów. Więc to jest to, na co teraz patrzymy… A kiedy porozmawiasz z tymi ludźmi, powiedzą ci. ALE Solutions powiedziało mi: „Płacimy miesięcznie 12% wartości nieruchomości”. Więc znowu, jeśli jest to milion dolarów, podzielą to na 1,500 miesięcy i dadzą ci tę kwotę. Tak więc w Central Valley mam nieruchomości, które kosztują od 2 do 8,000 tys. miesięcznie i wynajmujemy je za 5. Mam przepływy pieniężne dosłownie XNUMX tys. miesięcznie z jednej nieruchomości.
Ludzie robią to w całych Stanach Zjednoczonych, w wielu różnych miejscach. David, tutaj, w Bay Area, to samo. Większość nieruchomości ma ponad milion, jeden, 2 miliony. Zatem te firmy płacą, jak wspomniałem, 14 tys. w San Francisco. 9 tys. w Oakland. Berkeley, mamy 11 tys. Dzięki temu możesz uzyskać znaczny dochód, nawet na rynkach miejskich, które są droższe. A to poprzez budowanie relacji.
Obrabować:
Jesse, jeśli chodzi o współpracę z tymi ubezpieczycielami, to chyba specjaliści od relokacji. Czy masz jakieś wskazówki, jak budować z nimi relacje? Czy to ten sam poziom… To znaczy, czy wykonujesz te same czynności dla specjalisty ds. relokacji ubezpieczeń, co w przypadku medycznego działu HR i agencji?
Jessego:
Tak. Zwykle więc wykonuję z nimi rozmowę telefoniczną i mówię: „Hej, czy macie pięć minut, żebym mógł porozmawiać z wami i całym waszym personelem?” A oni powiedzą tak, nie, lub cokolwiek innego. Chcę więc porozmawiać z nimi na Zoomie. Więc co zrobię, to... Właściwie mamy na tym świecie tę piękną rzecz o nazwie DoorDash, słyszeliście o tym? Więc właściwie dowiem się, w jakim biurze oni pracują. Dowiem się o każdej osobie, która pracuje w tym biurze, jak się nazywa, jaki jest ich ulubiony napój Starbucks i jak gorący lubi napój Starbucks. I dosłownie zamówię im jedzenie Instacart lub DoorDash, wezmę udział w pięciominutowej prezentacji, opowiem o moich nieruchomościach. Będę miał dosłownie każdego maila, ulubiony napój Starbucks i w ten sposób zbuduję swój biznes.
To prawie tak, jakbyś spotykał kogoś osobiście, ale rozmawiał z nim przez telefon. Dla mnie oznacza to, znowu, myślenie intuicyjne, bo niewiele osób myśli w ten sposób. Pochodzę ze środowiska związanego z opieką zdrowotną i zarabiam na życie tym samym, to jest ten sam rodzaj koncepcji. Chcesz budować relacje. Chcesz być uroczy, ale nie do zapomnienia, prawda? Chcesz być kimś, o kim nie zapomną. I obiecuję wam teraz, że większość ludzi, którzy tego słuchają, ci specjaliści od relokacji nie otrzymują napojów Starbucks. Ludzie nie kupują Dunkin' Donuts, my myślimy inaczej. Budujemy biznes i markę. I myślę, że ostatecznie trzeba pomyśleć o tych rzeczach. I po prostu daj sobie pięć minut. Wystarczy pięć minut z kimś, aby porozmawiać o tym, co robisz i jak możesz tej osobie pomóc.
David:
Chcę podkreślić coś, co moim zdaniem radzisz sobie o wiele lepiej niż inni ludzie, którzy nie odnieśli tak dużego sukcesu. Wszystko zależy od sposobu myślenia i podejścia, jakie przyjmujesz. Ponieważ podchodzisz do tego jak do biznesu, a nie do zastąpienia pracy. Tak wiele osób inwestuje w nieruchomości, ponieważ nie lubią swojej pracy, i mówią: „W porządku, chcę tylko kupić kilka domów i nigdy więcej nie musieć pracować. Kiedy już kupię te nieruchomości, mam dość. I mogło to zadziałać w pewnym momencie historii, kiedy konkurencja była mniejsza, ale jest wielu ludzi szukających zysków, ponieważ stawki są utrzymywane na bardzo niskim poziomie. Nie ma zbyt wielu okazji. Wszyscy słyszą wszystkie filmy na YouTube i nagrania na Instagramie: „Nie chcę już pracować. Robię tę rzecz. To nie jest tajemnica. To jest tam. Teraz musisz być lepszy od innych ludzi.
To, co opisujesz, to podstawowe techniki, które sprawdziły się na Twoim stanowisku sprzedaży na poprzednich stanowiskach. Stosujesz je w swojej branży nieruchomości i odnosisz większy sukces niż inni ludzie, którzy robią to samo. Zamiast mówić: „Nie chcę wysyłać do kogoś e-maili, nie chcę uczyć się, jak pije w Starbucks. Chcę tylko kupić dom, żeby nie musieć. To subtelne podejście, wykorzystanie umiejętności, które posiadasz w jednej dziedzinie, i zastosowanie ich w nieruchomościach, prawdopodobnie zapewniło ci 10 razy większy sukces niż innym osobom, które mogłyby być właścicielami tych samych nieruchomości co ty i które mogłyby słuchać takiego podcastu.
Opisujesz to bardzo jasno i naprawdę jest to proste. Nie jest to skomplikowana strategia, ale nie jest też łatwa. To nie wpada po prostu na twoje kolana, prawda? Musisz trochę popracować, nauczyć się napoju Starbucks, dowiedzieć się, czym jest Instacart, dowiedzieć się, czym jest DoorDash, nauczyć się korzystać z Zoomu. Kiedy pójdziesz na to półgodzinne spotkanie, przygotuj jasną informację, w której wyjaśnisz, jakie posiadasz właściwości. Prawdopodobnie masz przygotowany pokaz slajdów lub coś, w czym mogą zobaczyć zdjęcia tego, jak wyglądają, aby mogli czuć się tutaj komfortowo.
Moim zdaniem przyszłość inwestowania w nieruchomości wygląda bardziej tak, jak opisujesz, a nie jak wyglądała, patrząc wstecz na ostatnie 20 lat, czyli kup, ustaw, zapomnij. Teraz będziesz potrzebować aktywnej roli, jeśli chcesz pozostać na szczycie. A swoją drogą powinniśmy być za to bardzo wdzięczni, bo gdyby tak nie było, Blackstone kupiłby każdą nieruchomość i wypchnął nas z niej, a my nie moglibyśmy już prowadzić biznesu. To właśnie te szczegółowe niuanse pozwalają nam konkurować z dużymi psami. I dlatego tego typu podcasty są tak ważne, bo można nauczyć się technik, które sprawdziły się w innych obszarach biznesu, a które sprawdzą się także w nieruchomościach.
OK, Jesse, wspomniałeś o Instacart, wspomniałeś o oferowaniu wynajmu samochodów, o wszystkim, co możesz zrobić, aby było to wygodne. Ja też, ciągle podkreślam wszystko, co mówisz. To dobrze. To znakomicie. Mówisz o obsłudze klienta. Nie mówisz: „Chcę kupić nieruchomość, żeby nie musieć obsługiwać ludzi”. Mówisz: „Zamierzam kupić nieruchomość i za jej pośrednictwem obsługiwać ludzi”, co daje ci przewagę. O jakich innych udogodnieniach mogą pomyśleć ludzie, które zwiększą ich szanse na odniesienie sukcesu? Czy design jest super ważny? Czy są jakieś drobne szczegóły lub rzeczy, które można pozostawić w domu, a które poprawią faktyczne doświadczenia danej osoby, tak że uda się ona do działu kadr i powie: „Podobało mi się, chcę z nią ponownie zostać”? Co robisz?
Jessego:
Tak, tak. Chcę tutaj podkreślić dwie rzeczy, David. W miarę wprowadzania coraz większej liczby przepisów dotyczących wynajmu krótkoterminowego, coraz więcej inwestorów będzie rozważać wynajem średnioterminowy. Obecnie w USA jedynie 3% całego terytorium Stanów Zjednoczonych podlega krótkoterminowym regulacjom mentalnym w gminach, 3%. Właśnie czytałem badanie. Oczekuje się, że w tym roku liczba ta ulegnie potrojeniu. Więc zobaczysz więcej ludzi, którzy mają te piękne, seksowne Rob, podobnie jak ty, Airbnbs, które zostaną uregulowane, więc co zamierzasz dalej zrobić? Och, zajmę się tym w połowie semestru. Więc zaczniecie widzieć, jak wiele nieruchomości pojawia się w tej przestrzeni, są piękne, seksowne i mają w sobie te wszystkie fajne rzeczy. Ale ostatecznie chcesz być bardzo przemyślany i wnikliwy w projektowaniu.
Większość miejsc w Furnished Finder i wszyscy, którzy tego teraz słuchają. Jeśli wejdziesz do Furnished Finder, wygląda na to, że większość znajdujących się tam nieruchomości wygląda tak, jakby ktoś je przekazał, ktoś stracił członka rodziny i zdecydował się umieścić tę nieruchomość, dom babci, w Furnished Finder. Dosłownie tak wyglądają. Zatem obecnie mamy do czynienia z przewagą konkurencyjną, dzięki której można mieć całkiem przyzwoicie wyglądającą nieruchomość. To nie jest szalone Airbnb, takie ekstremalne przeżycie, ale nadal masz dobrze urządzone miejsce i prawdopodobnie dobrze sobie poradzisz. Dlatego chcesz mieć pewność, że projektujesz go z intuicją, jeśli chodzi o rodzaj klientów, do których będziesz się zwracać. Jeśli zamierzasz mieć pielęgniarki, chcesz mieć zasłony zaciemniające. David, wspomniałeś o tym minutę temu. Pielęgniarki pracują od 7:00 do 7:00, pracują na zmianę cmentarną. Zgadnij, co robią w ciągu dnia? Oni śpią. Więc chcesz mieć zasłony zaciemniające.
Fani Boxa są naprawdę ważni. Miałem tak wiele próśb o fanów boxów, że mamy je teraz we wszystkich naszych obiektach. Maszyny hałasu. Po prostu rzeczy proste, które ludzie… Jeśli jesteś na rynku miejskim, jest dużo hałasu samochodów i tym podobne. Wielu z tych lekarzy pochodzi ze Środkowego Zachodu lub innych części, gdzie są przyzwyczajeni do spania w absolutnej ciszy. A bez fanów boxów i tego rodzaju małych, prostych rzeczy, posiadanie ich będzie dla nich ważne. A poza tym to kolejny mały dodatek do tych specyficznych właściwości. Więc to są tylko małe rzeczy, które chciałbym powiedzieć. Naprawdę przemyślcie projekt i pomyślcie o małych udogodnieniach, które pomogą im spać w nocy lub w ciągu dnia.
David:
Jako były policjant, który przez większą część mojej kariery zawodowej musiał także spać w ciągu dnia. Mogę powiedzieć zdecydowanie „tak” wszystkiemu, o czym właśnie wspomniałeś, fani boxów są olbrzymi. W ciągu dnia jest cieplej, więc musi być chłodniej. Mogą też nie chcieć włączać klimatyzacji lub nie być w stanie schłodzić pokoju na tyle, aby móc spać, a to zagłusza cały hałas. I nadal mam zasłony zaciemniające w moim pokoju, ponieważ tak trudno było spać, gdy słońce wzeszło. To są rzeczy, które wyróżniają Cię na tle konkurencji, a które mogą mieć miejsce tylko na poziomie mikro. To właśnie jest tak ważne, jeśli pomyślę o informacjach, które przekazujesz i o strategii, którą masz. Czy jest zarządzane w sposób mikrozarządzany, co oddaje władzę w ręce inwestora, w przeciwieństwie do ogromnej, cholernej korporacji, która może kupić 3,000 nieruchomości w każdym większym mieście i po prostu próbować nas wypchnąć, żebyśmy nie mogli zarabiać na życie jak Ten.
Jessego:
Tak. Cóż, David, rzeczywiście istnieją REITy takie jak Greystar. Wszystkie te duże firmy faktycznie wynajmują średnioterminowo powierzchnie. Nie wiem, czy o tym wiedziałeś, czy nie. W ciągu ostatnich sześciu miesięcy faktycznie przydzielili pewną liczbę nieruchomości. Wszyscy to widzieli w przypadku Airbnb, prawda? Zezwalają na średnioterminowy i średnioterminowy wynajem swoich nieruchomości, więc właściwie robią dokładnie to samo, o czym tu mówię, tylko nie na tym super intuicyjnym poziomie. Dlatego będziemy świadkami coraz większej liczby takich wydarzeń. I ostatecznie, pewnego dnia, moim celem jest posiadanie tak dużego, dużego portfela, aby inteligentne pieniądze z instytucji pojawiły się i kupiły moją nieruchomość, a także moją księgę biznesową. To coś do przemyślenia. To moja strategia wyjścia, jak pomyślę później, czy mam…
Rozmawiałem z przyjacielem… Porozmawiam o tym bardzo szybko. Ten facet jest właścicielem 200 drzwi na Środkowym Zachodzie. Dosłownie zarabiam tyle samo co on, mając 200 drzwi i dosłownie 10 nieruchomości, dosłownie 10 nieruchomości. Jeśli więc postępujesz właściwie i podchodzisz do tego naprawdę intuicyjnie, możesz zarobić całkiem pokaźną sumę pieniędzy. Wymaga to jednak więcej pracy. Dave, doskonale o tym wspomniałeś. Wymaga to więcej pracy, a większość inwestorów nie chce włożyć tej pracy.
Obrabować:
W porządku, Jesse, mam jeszcze wiele pytań, ale zbliżamy się do końca. Ale jestem pewien, że jedną z najczęstszych rzeczy, które słyszysz, są lokatorzy, lokatorzy, Jesse. Ciągle widzę te komentarze, komentarze dotyczące wypożyczeń średnioterminowych i średnioterminowych w filmach na YouTube i wątkach. Czy sprawiasz, że Twoi najemcy, niezależnie od tego, czy korzystają z wyszukiwarek Furnished Finders, czy Airbnb, nadal muszą podpisywać umowy najmu?
Jessego:
Tak. Tak, koniecznie muszą podpisać umowy najmu. Mamy też dodatki, które mówią, że są tam przez określony czas. Że nie są uważani za najemców długoterminowych, mimo że przebywają tam dłużej niż 30 dni. Ale znowu, wróćmy do tego, o czym mówiłem wcześniej, większość kontraktów, które dostaję, to te agencje, które są najemcami. Więc nie muszę się specjalnie martwić. Swoją drogą, ci ludzie też są profesjonalistami. Nie będziesz mieć pielęgniarki, która będzie kucać w twojej posiadłości. Nie będziesz mieć facetów pracujących dla Dave & Buster's, tych inżynierów. Nie będą po prostu mówić: „Och, nie zapłacimy”.
Więc myślę, że musisz sprawdzać ludzi, tak jak to robisz, stosując długoterminową, dokładnie tę samą koncepcję. Myślę, że ludzie po prostu popadają w skrajność w scenariuszu „co by było, gdyby”. A w większości przypadków nie zdarza się to regularnie. I może. Tak, ale musisz się chronić w taki sposób, że jeśli uda ci się przekonać te agencje do bycia najemcami, będzie wspaniale. Ale musisz po prostu regularnie sprawdzać, co zwykle robisz w przypadku każdego innego najemcy, którego masz.
David:
Założę się, że jest to mniej prawdopodobne w przypadku wynajmu średnioterminowego niż w przypadku wynajmu tradycyjnego.
Jessego:
Dobrze.
David:
Prawidłowy. Bo to ktoś, kto ma coś do stracenia. Nie chcą schrzanić tej sprawy ze szpitalem. Nie chcą wpakować szpitala w kłopoty odmawiając opuszczenia szpitala. Nie chcą stracić kontraktu, aby ponownie tam pracować. Te podróżujące pielęgniarki, jeśli to właśnie im wynajmujesz, mogą naprawdę nieźle zarobić. Zwłaszcza w Północnej Kalifornii. Przypuszczam, że płace w Północnej Kalifornii są prawdopodobnie wyższe niż gdziekolwiek indziej w kraju, może poza konkretnymi rynkami niszowymi, takimi jak Manhattan czy coś w tym rodzaju. Zatem za każdym razem, gdy wynajmujesz mieszkanie osobie, która ma coś do stracenia, ryzyko, że zostaniesz wykorzystany w ten sposób, znacznie się zmniejsza.
Jessego:
100%.
Obrabować:
To jest zabawne. Po prostu, kiedy ludzie tworzą treści na temat wynajmu długoterminowego, nikt nigdy nie komentuje tysiąc razy: „A co z lokatorami?” To znaczy, to jest problem. To coś, co może mieć miejsce w dosłownie każdej klasie aktywów, jaka istnieje, a nie tylko w przypadku wynajmu średnioterminowego. Ale po prostu czuję, że to zawsze jest największa obawa.
David:
To nowość. Co zrobić gdy toaleta się przepełni?
Jessego:
Tak! Zgadzam się. Tak, słyszałem, że więcej osób korzystających z Airbnbs miało takie problemy niż operatorów wynajmu średnioterminowego. To znaczy, nie martwię się tym, po prostu nie.
Obrabować:
No dobrze, a więc wynajem długoterminowy, co zrobić, jeśli toaleta się przepełni. Wynajem średnioterminowy jest, ale co z lokatorami? A Airbnb jest, ale co z LLC? Czy potrzebuję spółki LLC? To trzy główne pytania, które słyszę w przypadku wszystkich nieruchomości.
David:
Toalety, spółki z ograniczoną odpowiedzialnością i lokatorzy kosztują ludzi więcej pieniędzy niż cokolwiek innego, co znam w mojej karierze. Te obawy dotyczące toalet, tak. Zawsze będzie wyzwanie, ale musisz nauczyć się cieszyć nim. Bo gdyby nie wyzwanie, nie miałbyś takiej możliwości. Gdyby wszystko było super proste i nic nie poszło źle, ludzie mający więcej pieniędzy od ciebie wkroczyliby już i wykorzystali każdą okazję i nic by nie zostało. Irytujące są te małe, maleńkie nacięcia papieru, które uniemożliwiają ludziom robienie tego na dużą skalę. I tak jak mama i inwestorzy popowi, ludzie słuchający naszego podcastu, którzy próbują znaleźć wolność finansową dzięki nieruchomościom, szukają możliwości.
Właściwie powinieneś być przyciągany przez przeszkody na drodze do sukcesu, które możesz znaleźć, ponieważ oznacza to, że będziesz miał szansę. Gdzie, jeśli stanie się to zbyt łatwe, zostaniesz wypchnięty. Widzieliśmy to wielokrotnie w wielu różnych branżach. Właściwie czuję się lepiej po czymś takim, Jesse, i metodzie, którą opisujesz. Ponieważ brzmi to bezpieczniej i jest opcją bardziej defensywną. Porównaj to z kupnem kompleksu apartamentów składającego się z 400 mieszkań, który może kupić jakaś wielka korporacja, i zatrudnieniem jednej firmy zarządzającej nieruchomościami, która się tym zajmie, i nic nie robi. Małemu człowiekowi będzie znacznie trudniej dostać się do tej przestrzeni niż do tej.
Jessego:
Całkowicie. Zgadzam się w 100%. I zaczniecie widzieć, że dzieje się więcej takich rzeczy. W tej chwili myślę o wynajmie średnioterminowym jako Airbnb w 2007 roku. Nie ma oprogramowania do zarządzania nieruchomościami, które by to umożliwiało. Nie ma PriceLabs. Te firmy niekoniecznie coś dla tego robią. Wyobraź sobie więc, że możesz wiedzieć, gdzie obecnie znajduje się Airbnb. To jest miejsce, w którym jesteśmy w tej przestrzeni. Mam wrażenie, że Airbnb jest w piątej rundzie, prawda? To już jakiś czas. Teraz promują doświadczenia, unikalne właściwości. A wracając do terminologii baseballowej, mam wrażenie, że średnioterminowo wynajmuje się powierzchnię, a sędziowie ledwo chodzą po boisku. Po prostu kredują pole, ekipa naziemna jest nieobecna. To dlatego, że jesteśmy na początku gry. Im szybciej się tam dostaniesz, tym lepiej zbudujesz swoje fundamenty. Prawdopodobieństwo, że odniesiesz sukces w kosmosie, jest ogromne. I myślę, że jest mnóstwo możliwości dla ludzi. I oni niekoniecznie tak to postrzegają, ale ja tak. Skupiam się na jeździe tam, dokąd zmierza krążek, i widzę, że jest zakręt. Więc to tylko moje dwa centy.
David:
Fantastycznie, stary. Cieszę się, że mogliśmy podzielić się tą informacją, zanim ktokolwiek inny ją usłyszał. To było naprawdę dobre. Przechodzimy do kolejnej części naszego programu. To Słynna Czwórka. W tej części programu Rob i ja będziemy na zmianę zadawać te same cztery pytania, które zadajemy każdemu gościowi w każdym odcinku. Pytanie numer jeden będzie ode mnie, a mianowicie: jaka jest Twoja ulubiona książka o nieruchomościach?
Jessego:
Moja ulubiona książka o nieruchomościach nosi tytuł Luki w nieruchomościach. To była pierwsza książka, jaką przeczytałem na temat nieruchomości i dotyczyła głównie zagadnień podatkowych. To był sposób na znalezienie pierwszej nieruchomości. Była to część serii Bogaty ojciec, biedny ojciec. Pewnie nigdy o tym nie słyszeliście. To naprawdę nie jest taka wielka książka. Ale to było dla mnie wprowadzenie do prawdziwego inwestowania w nieruchomości. I co jakiś czas do tego wracam. Nazywa się to więc lukami w nieruchomościach.
Obrabować:
Wspaniały. I po drugie, jaka jest Twoja ulubiona książka biznesowa?
Jessego:
Ulubiona książka biznesowa to Mit E. Więc The E Myth, jestem pewien, że o nim słyszeliście. Chodzi o wycofanie się ze swojego biznesu. I na tym właśnie jestem w życiu: robię tylko te rzeczy, do których mam wyjątkowe kwalifikacje, a całą resztę będę zlecać osobom, które sobie z tym poradzą. Dzięki temu będę miał więcej czasu na skupienie się na faktycznym biznesie. Ponieważ znowu, wracając do tego, o czym rozmawialiśmy wcześniej, chłopaki. W tym rodzaju biznesu, w jakim się zajmuję, trzeba pamiętać, że trzeba bardzo intuicyjnie wiedzieć, kogo ścigasz i co będziesz robić. Zatem ta książka była dla mnie niezwykle pomocna i uświadomiła mi, że muszę oderwać się od wielu codziennych spraw operacyjnych. Myślę, że często inwestorzy chcą być przez cały czas zaangażowani w te wszystkie sprawy, a ty nie możesz. Aby rozwinąć naprawdę legalny biznes, nie możesz być człowiekiem, który robi wszystko przez cały czas i wszędzie naraz. To niemożliwe.
Obrabować:
Świetna książka, chętnie kiedyś ją przeczytam. Numer trzy, hobby. Co robisz, gdy nie jesteś na zewnątrz i nie miażdżysz gry w wynajem średnioterminowy?
Jessego:
Gram na gitarze. Uwielbiam grać na gitarze, perkusji, gitarze basowej. Baseball. Jestem wielkim fanem baseballu. Nadal gram w baseball, mimo że mam 40 lat. Chłopaki, nadal jeżdżę na deskorolce. Nadal potrafię kickflipować. Mam młodsze dzieci, nadal chodzę z nimi na deskorolkę, więc pozostaję młody i modny, a także nadal jestem fajnym tatą. Więc to są moje hobby.
David:
Zawsze jest zabawnie, gdy zadajemy pytanie dotyczące hobby każdemu, kto ma dzieci. To największa w historii walka ze znalezieniem czegoś do powiedzenia, ponieważ myślę, że kiedy masz dzieci, są one twoim hobby. Myślisz: „Zajmuję się nieruchomościami. To moje hobby. Mam, kurwa, dzieci. Czego ode mnie tutaj oczekujesz? W porządku. Moje ostatnie pytanie do ciebie. Co odróżnia inwestorów odnoszących sukcesy od tych, którzy się poddają, ponoszą porażkę lub nigdy nie zaczynają?
Jessego:
Tak. Myślę, że wytrwałość i nastawienie, które pozwoli ci przetrwać, jest niezwykle ważne. Myślę, że wiele razy większość z nas napotka przeszkodę. Mówiłeś o tym wcześniej, David. Te skaleczenia palców, te proste rzeczy, które ludzie po prostu mówią: „Och, nie będę już tego robić”. Chodzi o to, żeby być konsekwentnym. Im bardziej jesteś konsekwentny, tym więcej masz powtórzeń, tym więcej masz możliwości. Myślę, że budowanie biznesu wymaga czasu. Wymaga to energii i konsekwencji. Jeśli więc posiadasz wszystkie te cechy, to właśnie one zapewnią ci sukces. To właśnie sprawi, że pójdziesz dalej. To właśnie cię zatrzyma. Od pierwszego filmu w YouTube do tysięcznego filmu potrzeba tylko powtórzeń. Wymaga to konsekwencji. I myślę, że to jest dla mnie najważniejsze. Ponieważ wszyscy poniesiemy porażkę. Nieważne, co zrobimy, wszyscy poniesiemy porażkę. I trzeba się uczyć na tych błędach. Nadal pozostajesz konsekwentny, pracowity i budujesz. Myślę, że właśnie to musi się wydarzyć, aby odnieść sukces.
Obrabować:
Niesamowity. Cóż, Jesse, powiedz nam, gdzie ludzie mogą dowiedzieć się o Tobie więcej w Internecie, na Instagramie, YouTubie i tym podobnych rzeczach?
Jessego:
Tak. Tak, możesz mnie znaleźć na Instagramie @therealjessevasquez. Mam stronę internetową therealjessevasquez.com. W YouTube możesz także wpisać Jesse Vasquez. I jeszcze jedna krótka rzecz, jeśli nie macie nic przeciwko, że to powiem. Zbliża się szczyt dotyczący wynajmu średnioterminowego. Właściwie to połączyłem się z Furnished Finder. To będzie od 30 kwietnia do 1 maja w San Diego w Mission Bay Resort. Udaj się zatem na stronę MTR Summit lub na stronę midtermrentalsummit.com, aby odebrać bilet. Jestem niezwykle podekscytowany faktem, że Furnished Finder dołączy do mnie i będziemy gospodarzami pierwszego w historii wydarzenia dotyczącego wynajmu średnioterminowego.
Obrabować:
Bardzo fajny. Idźcie wszyscy za Jessem. Jesse, jesteś jedną z tych osób, które są frustrująco inteligentne i bardzo dobre w tym. I wiele się od ciebie nauczyłem. A ja zawsze odpowiadam: „Chciałabym być tak mądra”. Twoje treści są naprawdę świetne, bardzo kompetentne. Dziękuję bardzo za przybycie i udostępnienie. David, gdzie ludzie mogą cię znaleźć, jeśli chcą się z tobą skontaktować, połączyć się i tak dalej?
David:
Tak, proszę. Znajdziesz mnie na Instagramie lub wszędzie w mediach społecznościowych @davidgreene24. Na końcu Greene znajduje się E. Teraz można mnie tam znaleźć także na YouTubie. Zatem youtube.com/@davidgreene24 przeniesie Cię na mój kanał YouTube. Są też porady agentów nieruchomości, porady dotyczące pożyczkodawców, porady dla inwestorów i opisy moich nieruchomości. Jest mnóstwo fajnych treści, ponieważ próbuję stać się bardziej podobny do Roba, a mniej do mnie. Rob, a ty?
Obrabować:
Znajdziesz mnie na YouTube @Robuilt i Instagramie @Robuilt. I na koniec, jeśli podoba Ci się ten odcinek, jeśli zainteresował Cię on stawkami MTR, a wiem, że tak było. A jeśli się przydało i chcesz wejść w grę wynajmu średnioterminowego. Następnie rozważ wystawienie nam pięciogwiazdkowej recenzji w aplikacji Apple Podcast lub w dowolnym miejscu, w którym słuchasz swojego podcastu. Pięć gwiazdek naprawdę pomaga nam dotrzeć do nowych odbiorców, dzięki czemu możemy uczyć inne osoby, jak wejść w grę w wynajem średnioterminowy i w ogóle w grę w nieruchomości. Więc to jest to. Proszę wystawić nam pięciogwiazdkową recenzję, będzie to dla nas ważne.
David:
W porządku, i to jest nasz dzisiejszy program. Jesse, dziękuję bardzo, że tu jesteś, stary. To jeden z lepszych wywiadów, jakie kiedykolwiek przeprowadziliśmy. Mnóstwo dobrych informacji. Jesteś bardzo dobrym komunikatorem. Mam nadzieję, że wszyscy pójdą i pójdą za tobą. I sam się do Ciebie zwrócę, bo sam jestem początkującym inwestorem średnioterminowym. Mam trzy nieruchomości w trakcie remontu, które powinny zostać udostępnione online. Zdobędę więc Twoje informacje i upewnię się, że pozostaniemy w kontakcie. I może będziemy mogli cię ponownie przyjąć i podzielić się tym, co dzieje się z moimi nieruchomościami, jak mnie trenowałeś i co zrobiłem. To mogłoby być fajne doświadczenie, które moglibyśmy przeżyć. Tu David Greene, podpisujący się Rob, krótkoterminowy specjalista Abasolo.
Obejrzyj odcinek tutaj
Pomóż nam!
Pomóż nam dotrzeć do nowych słuchaczy w iTunes, zostawiając nam ocenę i recenzję! To zajmuje tylko 30 sekund, a instrukcje można znaleźć tutaj. Dziękuję! Naprawdę to doceniamy!
W tym odcinku omówimy:
- Wyjaśnienie strategii wynajmu średnioterminowego i w jaki sposób generuje tak duży przepływ środków pieniężnych
- Zostawiam wygodną, sześciocyfrową pracę zbudować biznes na rynku nieruchomości, a nie tylko przejść na wcześniejszą emeryturę
- Jak Jesse zbliża się do milionów dolarów rocznie przy zaledwie dziewięciu nieruchomościach na wynajem
- Połączenia tajne udogodnienia że pielęgniarki MUSZĄ je mieć aby zarezerwować swój obiekt
- Dokładne agencje, do których należy zadzwonić, aby odebrać nieruchomość wynajmowane po ZNACZNIE wyższych stawkach
- Jak wybrać idealny rynek wynajmu średnioterminowego i na co zwrócić uwagę w lokalnych szpitalach
- Ubezpieczenie domu na wynajem i jak z niego korzystać SZYBKO uzupełnij swoje jednostki
- oraz So Wiele więcej!
Linki z programu
Książka wymieniona w programie
Połącz się z Jessem:
Chcesz dowiedzieć się więcej o dzisiejszych sponsorach lub samemu zostać partnerem BiggerPockets? Sprawdź nasze strona sponsora!
Uwaga według BiggerPockets: Są to opinie napisane przez autora i niekoniecznie reprezentują opinie BiggerPockets.
- Dystrybucja treści i PR oparta na SEO. Uzyskaj wzmocnienie już dziś.
- Platoblockchain. Web3 Inteligencja Metaverse. Wzmocniona wiedza. Dostęp tutaj.
- Źródło: https://www.biggerpockets.com/blog/real-estate-728
- $3
- 000
- 1
- 10
- 10 tysięcy
- 11
- Miesiąc 12
- 20 roku
- 2012
- 2020
- 2021
- 2K
- 7
- 9
- a
- zdolność
- Zdolny
- O nas
- o tym
- powyżej
- bezwzględny
- absolutnie
- AC
- Akceptuj
- wypadki
- pomieścić
- Konto
- Osiągać
- w poprzek
- aktywny
- faktycznie
- w dodatku
- Korzyść
- Rada
- Po
- agencje
- agencja
- Agent
- przed
- Airbnb
- Wszystkie kategorie
- Pozwalać
- pozwala
- sam
- już
- zawsze
- ilość
- anatomia
- i
- Inne
- odpowiedź
- ktoś
- nigdzie
- osobno
- Apartament
- Aplikacja
- Apple
- stosowany
- Stosowanie
- doceniać
- podejście
- zbliżający się
- kwiecień
- POWIERZCHNIA
- obszary
- argumentować
- na około
- aspekt
- kapitał
- klasa aktywów
- pomagać
- AT & T
- adwokat
- przyciąga
- publiczność
- publiczność
- autor
- dostępny
- awatary
- Aleja
- Niemowlę
- z powrotem
- tylne drzwi
- tło
- Łazienka
- Bank
- konto bankowe
- Baseball
- na podstawie
- Gruntownie
- podstawa
- koszyk
- Zatoka
- piękny
- estetycznie
- bo
- stają się
- staje się
- staje
- zanim
- Początek
- za
- jest
- uwierzyć
- korzystny
- Korzyści
- Berkeley
- BEST
- Zakład
- Ulepsz Swój
- pomiędzy
- Duży
- większe
- Najwyższa
- Bit
- książka
- rezerwacje
- Książki
- wysięgnik
- granica
- kupiony
- Pudełko
- Mózg
- marka
- Chleb
- przerwa
- przerwy
- błyskotliwy
- przynieść
- Zepsuł się
- Złamany
- przyniósł
- początkujący
- budować
- Budowanie
- wybudowany
- Pęczek
- biznes
- rozwój biznesu
- biznes
- kupować
- Zakup
- Kupuje
- California
- wezwanie
- nazywa
- powołanie
- Może uzyskać
- wózek
- który
- Kariera
- samochody
- walizka
- Gotówka
- Przepływy pieniężne
- katastrofalny
- zapasy
- Centrum
- centralny
- pewien
- wyzwanie
- zmiana
- Changer
- wymiana pieniędzy
- Kanał
- Chaos
- znaków
- opłata
- najtańsze
- ZOBACZ
- dziecko
- Dzieci
- Dodaj
- Boże Narodzenie
- Okrągłe
- Miasto
- Obywatelski
- roszczenia
- klarowność
- klasa
- Klasy
- Sprzątanie
- jasny
- wyraźnie
- klient
- klientela
- klientów
- wspiąć się
- klinicyści
- Zamknij
- ubranie
- trener
- Coaching
- kod
- Studentki
- Uczelnie
- COM
- połączenie
- jak
- wygodny
- przyjście
- Komentowanie
- komentarze
- zobowiązanie
- wspólny
- Firmy
- sukcesy firma
- Firma
- porównać
- w porównaniu
- rywalizować
- konkurencja
- konkurencyjny
- całkowicie
- kompleks
- skomplikowane
- pojęcie
- Obawy
- pewność siebie
- Skontaktuj się
- połączony
- Podłączanie
- połączenie
- Rozważać
- za
- zgodny
- Budowa
- skontaktuj się
- zawartość
- umowa
- kontraktowanie
- umowy
- Wygodny
- Rozmowa
- przekonać
- Chłodny
- Korporacyjny
- KORPORACJA
- Koszty:
- mógłby
- kraj
- Para
- kurs
- Boisko
- pokrywa
- pokrycie
- pokryty
- Covidien
- Stwórz
- Tworzenie
- Twórczy
- Wiarygodność
- istotny
- kultura
- klient
- Obsługa klienta
- obniżki
- cykl
- Tatuś
- codziennie
- mleczarnia
- Ciemny
- dane
- Data
- Randki
- Dave
- David
- dzień
- dzień do dnia
- Dni
- sprawa
- czynienia
- Promocje
- postanowiła
- decyzja
- spadek
- głęboko
- głębokie nurkowanie
- głębiej
- Zdecydowanie
- dostarczyć
- dostawa
- Kreowanie
- Departament
- W zależności
- zależy
- kaucja
- Wnętrze
- szczegółowe
- detale
- rozwinięty
- oprogramowania
- ZROBIŁ
- Diego
- różne
- trudny
- bezpośrednio
- katastrofa
- przesiedlony
- Wyświetlacz
- urozmaicać
- dywidendy
- Lekarz
- Lekarze
- Nie
- Pies
- psy
- robi
- Dolar
- dolarów
- nie
- Drzwi
- Drzwiczki
- Drzwi
- na dół
- Śródmieście
- zniżkowy
- projekt
- sporządzony
- Drink
- napoje
- napęd
- jazdy
- Spadek
- lek
- podczas
- każdy
- Wcześniej
- Wcześnie
- łatwiej
- jeść
- krawędź
- faktycznie
- Jajka
- wyeliminować
- Imperium
- energia
- Inżynierowie
- cieszyć się
- dość
- Cały
- Środowisko
- Odcinki
- szczególnie
- istotnie
- majątek
- Eter (ETH)
- Europie
- Parzyste
- wydarzenie
- ostatecznie
- EVER
- Każdy
- codzienny
- wszyscy
- każdy jest
- wszystko
- dokładnie
- przykład
- podniecony
- Ćwiczenie
- istnieje
- Wyjście
- Opuszczenie Strategię
- oczekiwać
- spodziewany
- drogi
- doświadczenie
- Doświadczenia
- Wyjaśniać
- wyjaśnione
- narażony
- ekspresowy
- dodatkowy
- skrajny
- niezwykle
- Twarz
- Faktyczny
- FAIL
- Spadać
- rodzin
- członków Twojej rodziny
- sławny
- wentylator
- Fani
- fantastyczny
- fascynujący
- FAST
- faworyzować
- Moja lista
- strach
- opłata
- facet
- kilka
- pole
- dziki
- walka
- walczący
- Postać
- wzorzysty
- Postacie
- wypełniony
- W końcu
- budżetowy
- Znajdź
- Finder
- znalezieniu
- palec
- natura
- pożary
- i terminów, a
- pierwszy raz
- Fix
- ustalony
- powódź
- piętro
- podłogi
- florida
- pływ
- Skupiać
- obserwuj
- następujący sposób
- jedzenie
- żywność
- dla wydajności
- wytrzymałość
- Nasz formularz
- Dawny
- znaleziono
- Fundamenty
- Francisco
- Darmowy
- Wolność
- przyjaciel
- przyjaciele
- od
- z przodu
- frustrująco
- pełny
- fundamentalny
- zabawny
- dalej
- przyszłość
- gra
- game-changer
- garaż
- hojny
- otrzymać
- miejsce
- gigant
- Dać
- daje
- Dający
- Go
- cel
- Dobry
- Goes
- będzie
- Złoty
- dobry
- Dobre pieniądze
- udzielony
- wdzięczny
- wspaniały
- artykuły spożywcze
- sklep spożywczy
- brutto
- Ziemia
- Zarządzanie
- Grupy
- Rosnąć
- Rozwój
- Wzrost
- Gość
- gości
- Facet
- hacked
- Pół
- uchwyt
- Uchwyty
- siła robocza
- zdarzyć
- się
- dzieje
- Zaoszczędzić
- Ciężko
- mający
- głowa
- przewaga
- opieki zdrowotnej
- przemysł medyczny
- słyszeć
- wysłuchany
- przesłuchanie
- pomoc
- pomocny
- tutaj
- Ukryty
- Wysoki
- wyższy
- Atrakcja
- podświetlanie
- zatrudnić
- Wynajmowanie
- historia
- Hobby
- Otwór
- Wakacje
- Strona główna
- nadzieję
- Ufnie
- Szpital
- szpitale
- gospodarz
- Hosting
- gospodarze
- HOT
- hotel
- Hotele
- GODZINY
- dom
- gospodarstwo domowe
- domy
- obudowa
- W jaki sposób
- How To
- hr
- HTTPS
- olbrzymi
- CHORY
- pomysł
- pomysły
- Illinois
- Imigranci
- Rezultat
- wdrożenia
- ważny
- niemożliwy
- podnieść
- in
- W innych
- obejmuje
- Włącznie z
- Dochód
- niepoprawnie
- niewiarygodnie
- indywidualny
- przemysłowa
- przemysł
- Informacja
- SZALONY
- wgląd
- inspirować
- inspirującym
- natychmiastowy
- zamiast
- instytucjonalny
- instrukcje
- ubezpieczenie
- branża ubezpieczeniowa
- ciekawy
- Wywiad
- Wywiady
- Wprowadzenie
- intuicja
- intuicyjny
- Inwestuj
- inwestowanie
- inwestycja
- inwestor
- Inwestorzy
- zapraszać
- zaangażowany
- IRS
- problemy
- IT
- samo
- iTunes
- Praca
- Oferty pracy
- podróż
- sędzia
- lipiec
- skok
- Kansas
- Trzymać
- Dziecko
- dzieci
- Uprzejmy
- Wiedzieć
- wiedza
- praca
- drabina
- duży
- Nazwisko
- Prawo
- prowadzić
- Wyprowadzenia
- UCZYĆ SIĘ
- dowiedziałem
- nauka
- Pozostawiać
- pozostawiając
- Legit
- list
- poziom
- Poziom 4
- poziomy
- LG
- życie
- Prawdopodobnie
- powiązany
- Lista
- Słuchanie
- mało
- relacja na żywo
- życie
- LLC
- pożyczka
- Kredyty
- miejscowy
- logistyka
- długo
- Długa gra
- długi czas
- długoterminowy
- Popatrz
- wygląda jak
- wyglądał
- poszukuje
- WYGLĄD
- luk
- stracić
- Traci
- Partia
- miłość
- "kochanym"
- niski
- lukratywny
- maszyny
- zrobiony
- Główny
- utrzymać
- konserwacja
- poważny
- robić
- zarabiać
- WYKONUJE
- Dokonywanie
- mężczyzna
- zarządzanie
- i konserwacjami
- kierownik
- Zarządzający
- zarządzający
- wiele
- wielu ludzi
- March
- rynek
- rynki
- masywny
- Materia
- znaczy
- Mięso
- Media
- medyczny
- Poznaj nasz
- Spotkanie
- członek
- Pomnik
- psychika
- wzmiankowany
- wiadomość
- metoda
- metody
- może
- Mleko
- Milenium
- milion
- Milion dolarów
- milion dolarów
- miliony
- nic
- Mindset
- minimum
- chwila
- minuty
- Misja
- błędy
- model
- mama
- Chwile
- pieniądze
- Miesiąc
- miesięcznie
- miesięcy
- jeszcze
- rano
- większość
- ruch
- film
- przeniesienie
- MTR
- wielokrotność
- gminy
- Nazwa
- narodowy
- koniecznie
- Potrzebować
- potrzebne
- wymagania
- sąsiedzi
- Nowości
- Następny
- noc
- Hałas
- Północ
- Karolina Północna
- numer
- z naszej
- Pielęgniarstwo
- Oakland
- przeszkoda
- Przeszkody
- Szansa
- oferuje
- Biurowe
- Oficer
- W porządku
- ONE
- Online
- operacyjny
- operatorzy
- Opinia
- Opinie
- Szanse
- Okazja
- przeciwny
- Option
- zamówienie
- organicznie
- Inne
- Wynik
- zewnętrzne
- zlecać na zewnątrz
- ogólny
- własny
- własność
- posiada
- płatny
- Papier
- rodzice
- część
- partnerem
- strony
- Przeszłość
- pacjent
- pacjenci
- Zapłacić
- zwracając
- płatność
- Ludzie
- Ludzie na
- doskonały
- pozwolenie
- osoba
- Przemysł farmaceutyczny
- telefon
- fizyczny
- Fizycznie
- wybierać
- obraz
- Zdjęcia
- Smoła
- Miejsce
- Miejsca
- plato
- Analiza danych Platona
- PlatoDane
- Grać
- gracz
- gra
- Proszę
- plus
- Podcast
- Podcasty
- punkt
- Policja
- polityka
- biedny
- muzyka pop
- teczka
- position
- możliwy
- potencjalnie
- power
- przewidywanie
- Korzystny
- Premia
- przygotowany
- teraźniejszość
- presentation
- bardzo
- poprzedni
- Cena
- Cennik
- przywileje
- PRIZM
- prawdopodobnie
- Problem
- problemy
- Produkty
- profesjonalny
- zawodowo
- specjalistów
- obietnica
- niska zabudowa
- własność
- chronić
- chroniony
- zapewniać
- dostawca
- że
- publiczny
- Naciskać
- popychany
- Popychanie
- położyć
- Stawia
- wykwalifikowany
- Kwartał
- pytanie
- pytania
- Szybki
- królik
- Kurs
- ceny
- ocena
- dosięgnąć
- osiągnięcie
- Czytaj
- Czytający
- real
- nieruchomość
- zrealizować
- realizowany
- powód
- rozpoznać
- polecić
- rekord
- redukcja
- Skierowanie
- , o którym mowa
- odmawianie
- zarejestrowany
- rejestr
- regularny
- regulowane
- regulamin
- związek
- Relacje
- stosunkowo
- pamiętać
- usunąć
- usuwanie
- Wynajem
- Wynajem
- obsługi produkcji rolnej, która zastąpiła
- reprezentować
- wywołań
- wymagać
- zarezerwowany
- Rezygnacja
- Resort
- tubalny
- odpowiedzialność
- REST
- powrót
- dochód
- przeglądu
- Bogaty
- Bogaty ojciec, biedny ojciec
- zmarszczka
- Ryzyko
- Rola
- Rolka
- Pokój
- Pokoje
- w przybliżeniu
- okrągły
- Trasa
- run
- bieganie
- Wiejski
- "bezpiecznym"
- bezpieczniej
- Powiedział
- sole
- taki sam
- San
- San Diego
- San Francisco
- Zapisz
- oszczędność
- rozumieć
- mówią
- Skala
- scenariusz
- krzyczeć
- Ekran
- pokaz
- Szukaj
- druga
- wtórny
- sekund
- Tajemnica
- bezpieczeństwo
- widzenie
- wydaje
- segment
- sprzedać
- Sprzedawanie
- rozsądek
- oddzielny
- Serie
- służyć
- usługa
- Usługi
- służąc
- zestaw
- Zestawy
- siedem
- kilka
- Share
- dzielenie
- przesunięcie
- Przesunięcia
- wysłane
- Zakupy
- Short
- krótkoterminowy
- powinien
- pokazać
- znak
- znacznie
- podpisywanie
- podobny
- Prosty
- ponieważ
- pojedynczy
- Siedzący
- SIX
- Sześć miesięcy
- umiejętność
- umiejętności
- spać
- powolny
- mały
- mądry
- mądrzejszy
- So
- dotychczas
- Obserwuj Nas
- Media społecznościowe
- Tworzenie
- solidny
- rozwiązanie
- Rozwiązania
- Rozwiązuje
- kilka
- pewnego dnia
- Ktoś
- coś
- gdzieś
- Dźwięk
- Typ przestrzeni
- obowiązuje
- Mówiąc
- specjalista
- Specjaliści
- specyficzny
- swoiście
- Spędzanie
- dzielić
- Sponsorzy
- Spotify
- rozpiętość
- Personel
- zatrudnienia
- stojaki
- Starbucks
- Gwiazdy
- początek
- rozpoczęty
- Stan
- stwierdził,
- Zjednoczone
- stacja
- pobyt
- Ewolucja krok po kroku
- Kij
- Nadal
- Stop
- historie
- Historia
- strategie
- Strategia
- ulica
- Struktura
- Walka
- Studenci
- studio
- Badanie
- subskrypcja
- znaczny
- osiągnąć sukces
- sukces
- Historie Sukcesu
- udany
- taki
- nagły
- pozwany
- Szczyt
- Niedz
- Wspaniały
- dostarczanie
- Wspierający
- domniemany
- Badanie
- słodki
- Brać
- trwa
- biorąc
- utalentowany
- Mówić
- rozmawiać
- cel
- podatek
- Nauczanie
- Techniki
- mówi
- dziesięć
- najemca
- REGULAMIN
- texas
- Połączenia
- Przyszłość
- Informacje
- świat
- ich
- sami
- terapeuta
- Tam.
- rzecz
- rzeczy
- Myślący
- innych firm
- w tym roku
- myśl
- tysiące
- trzy
- próg
- Przez
- poprzez
- bilet
- czas
- ramy czasowe
- czasy
- wyczucie czasu
- typ
- wskazówki
- do
- już dziś
- dzisiaj
- razem
- Toaleta
- Ton
- także
- Top
- aktualny
- Kontakt
- w kierunku
- miasta
- tradycyjny
- Transkrypcja
- przejście
- transport
- podróżować
- podróżnych
- Podróżowanie
- ogromny
- ogromnie
- Potroić
- ciężarówka
- Samochody ciężarowe
- prawdziwy
- obroty
- typform
- typy
- typowy
- zazwyczaj
- Uber
- parasol
- dla
- zaniżone
- wyjątkowy
- jednostek
- uniwersytet
- niezrównany
- Upside
- miejski
- us
- posługiwać się
- zazwyczaj
- wakacje
- Dolina
- wartość
- pojazd
- Pojazdy
- sprzedawca
- przez
- Wideo
- Filmy
- zabytkowe
- wynagrodzenie
- Czekanie
- chodził
- chodzący
- poszukiwany
- brakujący
- ciepły
- Oglądaj
- zegarki
- oglądania
- Uzdatnianie wody
- sposoby
- Bogactwo
- Strona internetowa
- tydzień
- tygodniowy
- powitanie
- Co
- Co to jest
- czy
- który
- Podczas
- KIM
- ktokolwiek
- szeroki
- żona
- będzie
- skłonny
- Zwycięstwa
- w ciągu
- bez
- pełen zdumienia
- Praca
- pracował
- pracowników
- pracujący
- świat
- zmartwiony
- najgorszy
- by
- napisać
- napisany
- Źle
- X
- rok
- lat
- Wydajność
- młody
- Mniejszy
- Twój
- siebie
- youtube
- YouTuber
- zefirnet
- zoom