How The Reseller Model Helps Merchants Expand Globally

Opublikowane ponownie przez Plato

Obserwuje: 0

Oprogramowanie już pożarło świat, a większość producentów oprogramowania jest zainteresowana sprzedażą na całym świecie, jeśli jeszcze tego nie robią. Nasuwa się pytanie, co wiąże się ze sprzedażą międzynarodową? Oprócz podstaw biznesowych związanych z opracowywaniem i marketingiem produktu aby sprostać wymaganiom klientów w różnych regionach i językach, istnieje również wiele rozwiązań logistycznych i zgodności złożoność związana ze sprzedażą oprogramowania.

Ze spotkania przepisy dotyczące ochrony danych do obsługi podatków lokalnych zawiłości globalnej sprzedaży mogą szybko stać się przytłaczające, szczególnie dla firm wciąż w fazie wzrostu. Nie wspominając o rosnących wymaganiach konsumentów i przedsiębiorstw, aby móc przeprowadzać transakcje w dowolnym kanale i w dowolnym momencie. Na zapewnienie klientom doskonałych doświadczeń zakupowych składa się wiele czynników.

Jakie zatem możliwości mają firmy, jeśli chodzi o sprzedaż globalną? Istnieją dwa główne modele: dostawca usług płatniczych (PSP) i zarejestrowany sprzedawca lub sprzedawca (MoR). Każde z nich ma swoje zalety i wady, ale z naszego punktu widzenia: a sprzedawcę model jest właściwym wyborem dla większości firm prowadzących międzynarodową sprzedaż towarów cyfrowych, ponieważ ulgi Cię z wielu obowiązków związanych z przestrzeganiem przepisów.

Wyjaśniamy to w naszym najnowszym webinarze dlaczego model resellera jest właściwym wyborem przy międzynarodowej sprzedaży towarów cyfrowychi przedstawiają dwóch naszych klientów jako wyjątkowe przykłady to model. Do Nataliya Shadykulova, dyrektor ds. sprzedaży cyfrowej na region EMEA i APAC w 2Checkout (obecnie Verifone) dołączyła Afroz Alam, zastępca wiceprezesa ds Stellar Information Technologyi Tihomir Yordanov, menedżer ds. marketingu cyfrowego w Grupa VS REVO, podczas omawiania głównych wyzwań podczas ekspansji międzynarodowej i w jaki sposób praca z sprzedawcę model może się odłączyćd Złożoności handlu elektronicznego.

Różnica między PSP a sprzedawcą

Na początek szybki przegląd podstawowych różnic pomiędzy podejściem dostawcy usług płatniczych i akceptanta.

Dostawca usług płatniczych (PSP) po prostu przetwarza płatności za Ciebie, bez opieki wszystkie elementów układanki, więc będziesz musiał służ jako swój własny zarejestrowany handlowiec, jeśli tak otwieraj własne konta handlowe, kiedy ty wybierz PSP.

Sprzedawca lub zarejestrowany sprzedawca (MoR) zajmuje się tym wszystkim, począwszy od płatności i subskrypcje do sole opodatkowanie do zgodności, nawet w tym faktura pojednanie i zapłata podatku od sprzedaży. Jeśli coś pójdzie nie tak z płatnością przetwarzanie, sole podatków i przepisów, nie musisz się martwić - MoR ponosi odpowiedzialność za te aspekty działalności.

Zalety podejścia sprzedawcy

Istnieje wiele powodów, dla których warto wybrać sprawdzonego sprzedawcę, ale być może najważniejszym z nich jest spokój ducha. Zajmując się wszystkimi aspektami płatności, podatków, zgodności i nie tylko, firma model sprzedawcy pomaga nie tylko logistycznie, ale także prawnie. I jest jeszcze trzeci ważny aspekt: zamówienie lokalizacja, która sprzedawcy zadbaj również o swój biznes, upewniając się, że wszystko od Wybór płatność metodas, walutę i podatki w procesie realizacji transakcji można w pełni zlokalizować. Ponieważ klienci w wielu krajach zdecydowanie preferują płatności lokalne, a sprzedawcę jest szczególnie cenny na tym froncie.

Ukrytym aspektem – poza metodami płatności, które możesz zaoferować w koszyku – jest zestaw procesorów i agentów rozliczeniowych używanych w backendzie. Jeśli używasz dowolnego PSP, transakcje realizowane są w oparciu o lokalizację Twoją/akceptanta, czy tak jak w przypadku MOR istnieje możliwość skierowania ich do płatności lokalnej bramy. Przetwarzanie płatności lokalnie, z lokalnymi agentami rozliczeniowymi i lokalnymi metodami płatności, mogę ci dać dodatkową zaletę poprzez lepsze stawki autoryzacji. Kiedy wybierzesz PSP model, Ty potrzeba zająć się tym wszystkim samodzielnie, łącznie z zakładaniem własnych lokalnych podmiotów móc przetwarzać płatności lokalnie w różnych krajach.

Wybór sprzedawcę model to łatwy i kompleksowy sposób na zapewnienie, że Twoja firma jest gotowa na globalny sukces.

Sukces modelu sprzedawcy dla Grupy VS Revo

Grupa VS Revo, 2Checkout EU klient, doświadczył korzyści płynących z model sprzedawcy podejść z pierwszej ręki. Jej podstawowy produkt, Revo Uninstaller, pomaga klientom usuwać niechciane programy z ich komputerów i zyskało popularność na całym świecie. Współpracując z 2Checkout jako zarejestrowanym sprzedawcą, VS Revo był w stanie rozszerzyć działalność na dodatkowe rynki i znacznie podnieść współczynniki konwersji, poprzez lepszą lokalizację. Firma programistyczna odnotował wzrost przychodów o 17% w Brazylii, 34% w Indiach i 18% w Rosji jako wyniki.

„Gwiezdne” doświadczenie z modelem sprzedawcy

Stellar Information Technology is z siedzibą w regionie APAC ekspert ds. danych, posiadający doświadczenie w zakresie opieki nad danymi, odzyskiwania, migracji i usuwania danych dla ponad 3 milionów użytkowników w 190 krajach. Firma wybrała 2Checkoutpodejście oparte na modelu resellera obsługa wielu ważnych aspektów działalności, w tym lokalnej obsługi zamówień, globalnego podatku od sprzedaży i zgodności, i oszustwa i zarządzanie ryzykiem. Pracujący w 2Checkout w jego sprzedawcę model na rynkach transgranicznych, Stellar mógł w dalszym ciągu świadczyć doskonałą obsługę klientów, licząc na to, że będzie dbał o kluczowe elementy biznesu.

Dowiedz się więcej o modelu sprzedawcy

Wciąż na płocie MoR vs PSPlub po prostu chcesz dowiedzieć się więcej? Watch dotychczasowy pełne seminarium internetowe aby uzyskać więcej detale i spostrzeżenia możliwości modelu sprzedawcy usprawnij swoje wskaźniki biznesowe i pomogą Ci zoptymalizować rozwój we wszystkich obszarach międzynarodowo sprzedaje Cię"re sprzedawać w.