Badania mające na celu wpływ: cztery kroki do zbudowania odnoszącego sukcesy przedsiębiorstwa Edtech — EdSurge News

Badania mające na celu wpływ: cztery kroki do zbudowania odnoszącego sukcesy przedsiębiorstwa Edtech – Wiadomości EdSurge

Znacznik czasu: 26 stycznia 2024 4:55
Węzeł źródłowy: 3085529

Jeśli to zbudujesz, czy będzie działać? A jak to zmierzysz? To istotne pytania dla innowatorów technologii edukacyjnych, którzy tworzą przedsięwzięcia, zabezpieczają finansowanie i rozszerzają swój wpływ. Na zatłoczonym rynku, na którym panuje zaciekła konkurencja o ograniczone dolary, sprytni przedsiębiorcy wykorzystują badania, aby inspirować, doskonalić i skalować swoje firmy.

Po pandemii rynek edtech eksplodował nowymi produktami i usługami, a inwestycje płynęły swobodnie. Jednak inwestorzy wycofali się niemal równie nagle, jak się pojawili. Obietnice, że Twoje przedsięwzięcie zmieni umiejętność czytania i pisania, matematykę, uczenie się społeczno-emocjonalne lub rozwój zawodowy, nie wystarczą już do zapewnienia finansowania. Twoja koncepcja wymaga poparcia wiarygodnymi dowodami empirycznymi, które podążają drogą od badań do praktyki.

To była szalona jazda. Kiedy szkoły zostały zamknięte wiosną 2020 r., w niecały miesiąc ponad miliard uczniów na całym świecie przeszło na naukę online. Nauczyciele z trudem zaspokajali potrzeby uczniów bez odpowiednich narzędzi technologicznych, szkoleń i infrastruktury, a innowatorzy w dziedzinie edukacji wykorzystali to, wprowadzając bardzo potrzebne rozwiązania.

W obliczu rosnącego popytu, byczy inwestorzy wpompowali pieniądze w sektor i Finansowanie kapitału edtech wzrosło o 297 procent z 7 miliardów dolarów w 2019 r. do 20.8 miliarda dolarów w 2021 r..

Pojawiły się nowe jednorożce warte miliardy dolarów, obejmujące 38 przedsięwzięć z zakresu technologii edtech, których łączna wartość w marcu 89 r. wyniosła 2023 miliardów dolarów, w tym firmy, które stały się powszechnie znane w branży edukacyjnej, takie jak Newsela i Quizlet.

To, co wydarzyło się później, jest przestrogą. Na nasyconym rynku, pełnym niesprawdzonych rozwiązań, inwestycje w edtech rosły i spadały. Globalne finansowanie sektora edtech spadło o 49 procent w latach 2021–2022, do 10.6 miliarda dolarów. I wygląda na to, że w 2023 roku czeka nas twarde lądowanie przewiduje się, że roczne finansowanie zamknie się na poziomie sprzed pandemii wynoszącym 3.5 miliarda dolarów.

Teraz branża przeżywa reset. Dzisiejsi inwestorzy i nabywcy wymagają większej ilości informacji, danych, odkrywania klientów i testowania produktów, aby zaangażować się w finansowanie. Przedsięwzięcia podążające tą ścieżką będą miały lepszą pozycję do zabezpieczenia finansowania i budowania zrównoważonych przedsiębiorstw.

Manny Smith z EdVisorly wygłasza ostatnie wystąpienie podczas konkursu na biznesplan edukacyjny Milken-Penn GSE 2023 w Nowym Jorku

Badania i ocena mają kluczowe znaczenie dla odkrywania konsekwencji i wpływania na zmiany. Te kroki mogą służyć jako plan działania.

Krok 1: Oprzyj swoją pracę na badaniach

Zanim zaczniesz zaznaczać tablicę, naciśnij pauzę. Tworząc konceptualizację swojej firmy, poszukaj badań, które ugruntują Twoją koncepcję. Przeglądaj dane jakościowe i ilościowe na temat docelowych odbiorców i ich pilnych potrzeb.

Rozważ te cztery pytania, aby uzasadnić swoją propozycję wartości i model biznesowy:

  1. Jakie badania podstawowe potwierdzają Twój pomysł?
  2. Jakie badania potwierdzają Twój produkt lub usługę?
  3. Kim są eksperci, którzy mogą dodać kontekst lub spostrzeżenia?
  4. Czego ci badacze nauczyli się ze swoich badań i co zalecają?

Ramy te budują argumenty, które wspierają – lub ewentualnie obalają – twoją koncepcję. Analiza ta dostarcza informacji o funkcjach Twojego produktu i jego klientach oraz ustanawia solidne ramy dla jego rozwoju.

Ponadto badacze, z którymi się konsultujesz, mogą pełnić rolę wczesnych doradców, dostarczając cennych spostrzeżeń i potencjalnie badając wpływ Twojego produktu, gdy nadejdzie właściwy czas. Te wczesne połączenia mogą zaoszczędzić cenny czas i zasoby podczas dalszego projektowania, a nawet współtworzenia rozwiązania z klientami.

Krok 2: Wspieraj niezaspokojone potrzeby i zajmij się stwierdzonymi problemami

Twoje przedsięwzięcie powinno być czymś więcej niż ekscytującym pomysłem. Aby przyciągnąć poszukiwane fundusze, start-upy z branży edtech powinny rozwiązać istniejący problem. Jeśli przeprowadziłeś badania potwierdzające Twoje koncepcje, powinny one wskazywać potencjalne przypadki użycia. Jaki „ból” rozwiązujesz w ekosystemach szkolnych? Jaką wartość dodajesz dzięki rozwiązaniu, które dostarczasz? Jak odróżnić nabywców Twojego produktu, takich jak liderzy okręgów lub dyrektorzy, od użytkowników końcowych, takich jak uczniowie lub instruktorzy? Stamtąd innowatorzy mogą udoskonalać i weryfikować swoje koncepcje.

Na przykład nie wszystkie rozwiązania edukacyjne odpowiadają istniejącym potrzebom. Mały podmiejski okręg szkolny w New Jersey bardzo różni się od dużego systemu okręgowego na Florydzie. Mała wiejska szkoła wyższa nie będzie miała takich samych potrzeb, jak duży miejski uniwersytet. Młodzi czytelnicy mogą potrzebować zupełnie innego wsparcia w zakresie umiejętności czytania i pisania niż uczniowie szkół średnich, dla których angielski nie jest rodzimym językiem. Zrozumienie i komunikacja mają kluczowe znaczenie, jeśli Twoje rozwiązanie jest niszowe lub oferuje szerokie zastosowania.

I pamiętajcie, większość okręgów szkolnych K-12 i systemów szkolnictwa wyższego publikuje swoje plany strategiczne. Odrób swoją pracę domową, aby dostosować swoje rozwiązanie do celu strategicznego. Bądź kreatywny w identyfikowaniu niezaspokojonych potrzeb. Określ, jak odróżnić się od konkurentów, którzy mogą robić coś podobnego.

[Osadzone treści]
Gdzie jesteśmy teraz: Konkurs na biznesplan dotyczący edukacji Milken-Penn GSE

Krok 3: Szukaj wskazówek, mentoringu i informacji zwrotnej

Nadszedł czas, aby zadbać o swój rozwijający się biznes, a start-upy w dowolnej branży skorzystają z doświadczonego i wnikliwego wsparcia. Przewodnikami mogą być doświadczeni inwestorzy, edukatorzy przedsiębiorczości i uznani innowatorzy w Twojej dziedzinie. Katalizator @ Penn GSE wspiera przedsiębiorców zasobami, mentoringiem i społecznością, w tym wsparciem za pośrednictwem naszego darmowy wirtualny akcelerator Catapult.

Skorzystaj ze swoich doradców, aby uzyskać krytyczne informacje na temat rynku, zespołu, potencjalnych klientów, partnerów i konkurentów oraz pracowników. Bądź przygotowany na sondowanie rozmów i bądź otwarty na dostosowywanie lub zmianę w oparciu o opinie i testy użytkowników.

Twoi użytkownicy końcowi są również krytyczną płytą rezonansową. Zapytaj nauczycieli, uczniów i administratorów o ich potrzeby i wyzwania, a następnie rzuć im okiem na swój model.

Nauczyciele potrzebują wczesnego wglądu w skuteczność narzędzi edukacyjnych nabywanych przez ich szkoły i okręgi. Tylko w niedawnym badaniu około jedna czwarta nauczycieli i dyrektorów twierdzą, że mają informacje na temat skuteczności swoich cyfrowych narzędzi edukacyjnych. Programiści muszą konsultować się z kluczowymi grupami użytkowników, aby upewnić się, że mają możliwość uzyskania autentycznych informacji zwrotnych, co otwiera możliwości adaptacji produktu, a nawet zmian.

Krok 4: Udowodnij swoją skuteczność i określ skalowalność

Nigdy nie jest za wcześnie, aby zasiać nasiona przyszłego sukcesu, w tym sposobu na poszerzenie bazy klientów i ulepszenie produktu.

Jednorożce, takie jak Newsela i Quizlet, nauczyły się skalować, upewniając się, że ich rozwiązania są wciągające, dopasowane pod względem pedagogicznym i łatwe do przyjęcia.

W miarę rozwoju i skalowania badania pozostają Twoją gwiazdą północną. Zbieraj informacje ilościowe i jakościowe od pierwszych użytkowników i ekspertów w danej dziedzinie podczas testowania i wdrażania rozwiązań. Twoje odkrycia mogą skłonić Cię do zmiany planów lub otwarcia nowych ścieżek.

Zbieranie na wczesnym etapie i ciągłego zbierania informacji zwrotnych od użytkowników jest niezbędne do podejmowania strategicznych decyzji, a właściwe pomiary pomagają w budowaniu bardziej zrównoważonego i udanego przedsięwzięcia.

Przedsiębiorstwa Edtech biorące udział w konkursie na biznesplan edukacyjny Milken-Penn GSE 2023

Konkluzja: badania prowadzą do wpływu i rozsądnej praktyki

Opierając swoją pracę na badaniach podstawowych, innowatorzy zaczynają od pozycji siły. Tworzy to podstawę do projektowania poprzez odkrywanie klientów, współtworzenie z użytkownikami i kupującymi oraz dążenie do dowodów skuteczności. Kiedy dociekliwi inwestorzy szukają dowodów, innowatorzy, którzy podążają drogą od badań do praktyki, będą mieli logikę, wiedzę i wsparcie niezbędne do zabezpieczenia kluczowych funduszy i zbudowania udanego przedsięwzięcia, które wywrze oczekiwany wpływ.

Znak czasu:

Więcej z Eda Surge'a