Glencoco pozyskuje 3 miliony dolarów ze swojego rynku B2B, na którym firmy płacą specjalistom ds. rozwoju biznesu za zarezerwowane spotkania

Opublikowane ponownie przez Plato

Obserwuje: 0

Rozwój biznesu jest krytycznym aspektem rozwoju każdej firmy, a organizowanie wysokiej jakości spotkań ma kluczowe znaczenie dla pielęgnowania i rozwijania potencjalnych klientów. Jednak w przypadku wielu organizacji utworzenie wewnętrznych zespołów ds. rozwoju biznesu nie zawsze jest wykonalne ze względu na koszty i etap. Glencoco to rynek sprzedaży B2B, który łączy przedsiębiorstwa ze sprawdzonymi specjalistami ds. rozwoju biznesu, których zachęca się do planowania spotkań, umożliwiając firmom zwiększenie skali wysiłków na rzecz rozwoju biznesu bez znacznych kosztów. Firmy określają, ile są skłonne zapłacić za spotkanie oraz z kim i kontrahentami na platformie mogą wypełnić zapotrzebowanie za wynagrodzeniem. Kontrahenci otrzymują zestaw narzędzi zwiększających produktywność sprzedaży, w tym dialer telefoniczny, infrastrukturę planowania, narzędzia analityczne i materiały szkoleniowe dotyczące sprzedaży, dzięki czemu mogą zmaksymalizować szanse na sukces, zachowując jednocześnie zgodność z protokołami i wytycznymi firmy. Glencoco zachowuje 30% opłaty rezerwacyjnej za każde spotkanie zorganizowane na platformie.

AlleyWatch dogoniłem dyrektora generalnego Glencoco Ingwon Chae aby dowiedzieć się więcej o firmie, planach strategicznych firmy, ostatniej rundzie finansowania i wielu, wielu innych…

Kim byli Twoi inwestorzy i ile udało Ci się zebrać?

Felicis przedsięwzięcia i Crossbeam.vc było naszych 2 współprowadzących, z udziałem Soma Capital, Gold House Ventures, L2 Venturesoraz aniołowie/doradcy z BOND Capital, Stripe i Roblox.

Opowiedz nam o produkcie lub usłudze oferowanej przez Glencoco.

Jesteśmy rynkiem sprzedaży B2B. Firmy mogą umieścić swoją ofertę na naszej platformie i określić cenę za spotkanie, jaką chcą zapłacić, a ludzie mogą zarejestrować się jako kontrahenci na naszej platformie, aby zobaczyć widoczne kampanie i umówić się na płatne spotkania. Na naszym rynku wbudowaliśmy infrastrukturę wybierania numerów, szkoleń i planowania kalendarza.

Co zainspirowało początek Glencoco?

Średni staż pracy SDR/BDR (przedstawiciela ds. sprzedaży/rozwoju biznesu) w firmie B2B wynosi zazwyczaj 6-12 miesięcy. Jest to zatem dział charakteryzujący się wysokimi obrotami/odejściem, który generuje koszty ukryte dla obu stron. Jednakże istnieją miliony specjalistów BD, którzy mogliby z łatwością wykonywać pracę dla wielu firm.

Czym Glencoco różni się od innych?

Większość zewnętrznych agencji rozwoju biznesu pobiera drogie miesięczne honoraria (zazwyczaj 5-10 tys. miesięcznie) bez gwarancji wydajności. Dzięki Glencoco możesz zamienić stałe koszty zatrudnienia lub agencji ze zmiennymi wynikami w koszty zmienne ze stałymi wynikami.

Na jaki rynek kieruje Glencoco i jak duży jest on?

Po biznesowej stronie rynku: każda firma B2B, która chce sprzedawać produkty lub usługi innym firmom. Po stronie indywidualnej każdy, kto chce zarabiać elastycznie, zdalnie, z domu, korzystając z naszej aplikacji, w imieniu firm na naszej platformie.

Jaki jest Twój model biznesowy?

Glencoco przyjmuje standardową stawkę 30% za każde zakwalifikowane spotkanie, które przeszło przez naszą platformę.

Jak przygotowujesz się na potencjalne spowolnienie gospodarcze?

Utrzymywanie naszego zaangażowania w ryzach i zapewnianie firmom i osobom możliwości wykorzystania naszej platformy, biorąc pod uwagę wyzwania stojące przed firmami w zakresie zwiększania zatrudnienia.

Jak wyglądał proces finansowania?

Robię makijaż, uśmiecham się i przeprowadzam wiele rozmów telefonicznych z potencjalnymi inwestorami.

Jakie są największe wyzwania, przed którymi stanąłeś podczas pozyskiwania kapitału?

Wiele głosów „nie” ze strony inwestorów.

Jakie czynniki dotyczące Twojej firmy skłoniły inwestorów do wypisania czeku?

Zespół założycielski; duży TAM; ciekawy model biznesowy.

Jakie kamienie milowe planujesz osiągnąć w ciągu najbliższych sześciu miesięcy?

3 miliony dolarów w ARR.

Jaką radę możesz udzielić firmom w Nowym Jorku, które nie mają świeżego zastrzyku kapitału w banku?

Pozostań energiczny i lekki i skupiaj się nieustannie na rozwiązywaniu problemów klientów.

Jak widzisz, jak firma będzie się teraz rozwijać w najbliższym czasie?

Kontynuowanie zwiększania skali po obu stronach rynku.