10 znaków, że pokaz domu poszedł dobrze

10 znaków, że pokaz domu poszedł dobrze

Znacznik czasu: 21 stycznia 2024 11:25
Węzeł źródłowy: 3080183

Otrzymanie prośby o prezentację jest ekscytującą częścią procesu sprzedaży domu. Ciężko pracowałeś, aby ulepszyć swój dom, podczas gdy Twój pośrednik w obrocie nieruchomościami wystawiał go na sprzedaż, a teraz potencjalny nabywca chce zobaczyć, jak on wygląda. 

Po pokazie Twój agent nieruchomości może zgłosić, czy przebiegł pomyślnie. Mogą skontaktować się bezpośrednio z agentem kupującego, aby uzyskać opinię i dowiedzieć się, czy jest zainteresowany nieruchomością.

Istnieje jednak wiele innych oznak wskazujących, że dom poszedł dobrze. Te wskazówki powiedzą Ci dokładnie, jak zainteresowani są kupujący – nawet jeśli bagatelizują swoje emocje przed złożeniem oferty. Rozpoczynając planowanie pokazów, miej oko na te wskaźniki.

1. Wydłużony czas oglądania

Im dłużej potencjalny nabywca spędza w nieruchomości, tym większe jest prawdopodobieństwo, że się nią zainteresuje. Kupujący szybko opuści mieszkanie, jeśli dom nie będzie odpowiadał jego potrzebom. Jednakże zainteresowany kupujący przejdzie drugą lub trzecią instruktaż po wstępnej recenzji.

Kupujący z drugiej perspektywy mogą zacząć przyglądać się mniejszym szczegółom, takim jak sprzęt kuchenny lub armatura prysznicowa, aby ocenić, ile pracy należy wykonać na nieruchomości. W tym czasie zaczną wyobrażać sobie siebie w domu oraz w myślach umeblują i zaprojektują przestrzeń. Mogą nawet zrobić dodatkowe zdjęcia przedstawiające pokoje i udogodnienia, które nie zostały uwzględnione w ogłoszeniu.

Jeśli podczas pokazu będziesz poza domem, możesz nie wiedzieć, jak długo to trwa. Jednak Twój agent nieruchomości powinien mieć szacunkową długość na podstawie komunikacji z agentem kupującego

2. Zaangażowanie i pytania

Niezainteresowany kupujący nie musi zadawać pytań na temat stan nieruchomości. Nie będzie ich obchodziło, kiedy wymieniono dach i dlaczego przeprowadzono pewne renowacje. Jednak zainteresowany kupujący będzie miał kilka istotnych pytań.

Kupujący może chcieć wiedzieć wszystko, od podstawowych kosztów utrzymania po rodzaje roślin na podwórku. Oni będą zapytaj swojego agenta o pobliskich szkołach dla dzieci i dostępie do transportu publicznego. 

Pytania uzupełniające to dobry znak. Pokazują, że kupującemu zależy na podtrzymaniu dyskusji na temat nieruchomości. Twój agent może otrzymać te pytania bezpośrednio podczas dni otwartych lub od przedstawiciela kupującego po spotkaniu pokazowym. 

Kiedy zadajesz sobie te pytania, staraj się odpowiadać jak najbardziej szczegółowo i przejrzyście. Jeśli to możliwe, szybko odpowiadaj na prośby. To pokazuje, że jesteś chętny do współpracy z kupującym, aby pomóc mu w podjęciu dobrej decyzji o zakupie domu.

3. Pozytywna mowa ciała

Jeśli możesz spotkać łowców domów osobiście, obserwuj ich mowę ciała. Osoby zainteresowane Twoim domem zaczną ekscytować się wizualnie tą nieruchomością. Mogą pochylić się do przodu, gdy zadają agentowi pytania, i nadal rozglądać się po domu z pogodnym i otwartym wyrazem twarzy. Nawet uniesione brwi lub uśmiechy od jednego członka rodziny do drugiego mogą wskazywać na pozytywne doświadczenia.

Niektórzy potencjalni nabywcy domów mogą próbować ukryć pozytywną mowę ciała podczas spotkań z Tobą i Twoim Pośrednikiem w obrocie nieruchomościami. Nie chcą sprawiać wrażenia zbyt podekscytowanych, gdy rozpoczynają proces negocjacji. Jeśli nie potrafisz zidentyfikować pozytywnej mowy ciała, zamiast tego poszukaj negatywnych oznak u potencjalnych nabywców domów.

Ktoś, kto nie jest zainteresowany nieruchomością, nie będzie zawracał sobie głowy przyglądaniem się drobniejszym szczegółom i nie będzie miał pozytywnego wyrazu twarzy. Możesz zauważyć wymuszony uśmiech na kupującym, aby był uprzejmy, ale tak naprawdę nie jest zadowolony z tego, co widzi. 

Nie bierz tego do siebie, jeśli Twój dom nie jest odpowiedni dla kupującego. Nadal masz piękny dom, ale nie jest on dla każdego. Coś prostego, na przykład wiata zamiast garażu lub długi podjazd, może zniechęcić niektórych kupujących, a zachęcić innych. Właściwy nabywca już tam jest.

Jeśli kupujący jest podekscytowany Twoją nieruchomością, nie chce jej stracić. Oczekiwanie na dalsze działania jest ryzykowne, ponieważ inny osoba poszukująca domu może złożyć ofertę i kontynuować proces sprzedaży domu. Po pokazie domu poczekaj, co zrobi kupujący. Kiedy ponownie się skontaktują, są zainteresowani. 

Potencjalni nabywcy mogą okazać zainteresowanie na wiele sposobów. Niektórzy zadają podstawowe pytania na temat domu, aby dowiedzieć się o jego stabilności. Inni proszą o dodatkowe pokazy domu, aby ponownie zobaczyć nieruchomość. Mogą wielokrotnie przechodzić przez ten sam pokój, aby naprawdę mu się przyjrzeć. 

O cokolwiek kupujący poprosi, wiedz, że to dobry znak, że się kontaktuje. Strony niezainteresowane przeniosą się do innych domów i tam skupią swoje wysiłki. Zamiast tego możesz pielęgnować istniejących potencjalnych klientów i pozwolić agentowi sprzedawcy przekonać kupującego do złożenia oferty.

5. Pozytywna informacja zwrotna słowna

Niektóre oznaki wskazujące, że dom przebiegł pomyślnie, są bardziej bezpośrednie niż inne. Agent kupującego może przekazywać bezpośrednie pozytywne komentarze swoich klientów na temat domu i zainteresowań. Możesz nawet usłyszeć od potencjalnego kupującego osobiście, jeśli spotkasz się z nim w którymś momencie prezentacji. 

Istnieją strategiczne powody, aby podzielić się tą pozytywną opinią. Kupujący może być zainteresowany domem, ale przez kilka dni nie będzie mógł złożyć oferty. Być może będą musieli uzyskać wstępną zgodę pożyczkodawcy lub porozmawiać ze swoim współmałżonkiem na temat nieruchomości. Dzieląc się pozytywnymi komentarzami, kupujący może dać Ci znać, że może złożyć ofertę, kiedy tylko będzie mógł. 

Jako właściciel domu możesz zdecydować, co zrobić z tą opinią. Na rynku sprzedawcy dobra opinia nie jest tak przydatna jak konkurencyjna oferta. Możesz zaakceptować istniejącą ofertę, zamiast czekać kilka dodatkowych dni, aż inny potencjalny nabywca złoży ofertę.

6. Opinia agenta kupującego

Jeśli kupujący nie przekaże bezpośredniej opinii po prezentacji domu, zaangażowani agenci nieruchomości mogą zamiast tego zaoferować spostrzeżenia. Agenci kupującego polegają na opiniach swoich klientów, aby móc polecać nieruchomości. Jeśli kupujący chce mieć dom z piwnicą lub dużą kuchnią, pośrednik w obrocie nieruchomościami może pokazać swoim klientom domy spełniające te potrzeby. 

Większość pośredników w obrocie nieruchomościami będzie starała się zapewnić właścicielom domów natychmiastową informację zwrotną na podstawie tego, co mówią ich klienci. Pomoże Ci to oszacować prawdopodobieństwo, że kupujący złoży ofertę, poprosi o drugą prezentację lub po prostu nie będzie zainteresowany.

7. Powtarzające się wizyty 

Powtarzające się wizyty są dobrą rzeczą. Może się to wydawać dla Ciebie niedogodnością, bo trzeba przygotować się do pokazu domu i opuścić lokal, ale pokazuje, że kupujący jest zainteresowany.

Poszukaj kupujących, którzy podczas drugiej wizyty spędzą dłuższy czas w Twoim domu lub którzy przyprowadzą innych członków rodziny, aby obejrzeli nieruchomość. Są to oznaki, że kupujący poważnie rozważają Twój dom. Za każdym razem, gdy kupujący zatrzymuje się w domu, istnieje szansa, że ​​będzie chciał go kupić. 

Oczywiście niektóre powtarzające się wizyty mogą być nadmierne. Większość kupujących wystarczy obejrzeć dom dwa lub trzy razy, zanim złoży ofertę. Gdy kupujący poprosi o pokazanie czwartego domu, Twój pośrednik w obrocie nieruchomościami powinien wkroczyć i sprawdzić, czy oferta jest naprawdę poważna.

8. Prośba o dodatkowe informacje

Zainteresowany kupujący może zapytać o nieruchomość po obejrzeniu jej, ale poważny kupujący będzie musiał znać informacje logistyczne związane z posiadaniem domu. To dobry znak, jeśli kupujący prosi o informacje, takie jak regulamin stowarzyszenia właścicieli domów, koszty mediów i stawki podatkowe.

Oznacza to, że upewniają się, że dom mieści się w ich budżecie, jednocześnie sprawdzając zasady, które mogą mieć wpływ na ich codzienne życie. 

Niektórzy kupujący mogą nawet podjąć dodatkowy krok i wziąć udział w spotkaniu HOA lub spacerując po Twojej okolicy wieczorem. Dzięki temu uzyskają więcej informacji o tym, jak wygląda życie w okolicy.

Wysłanie tych cennych informacji do kupującego również nie powinno przysporzyć Ci wiele pracy. Albo Twój pośrednik w obrocie nieruchomościami będzie już miał te odpowiedzi pod ręką, albo poprosi Cię o przekazanie wszelkich posiadanych informacji. Sprzedawcy domów powinni szybko reagować, ponieważ odpowiednie informacje mogą zaowocować złożeniem oferty. 

9. Omówienie potencjalnych zmian  

Gdy tylko kupujący się wprowadzą, zaczną wprowadzać zmiany w domu. Obejmą one zakres od przemalowania pomieszczeń po modernizację urządzeń i opraw oświetleniowych. Otwarte omawianie tych zmian podczas prezentacji domu to dobry znak. Im dłużej kupujący ogląda każdy pokój i sprawdza, co należy zrobić, tym większe prawdopodobieństwo, że oferta wkrótce trafi na Twoje biurko.  

Te dyskusje na temat zmian w domu podkreślają również, dlaczego wielokrotne pokazy są ważne. Wstępna prezentacja domu ma na celu wyrobienie sobie pierwszego wrażenia na temat nieruchomości. Drugi pokaz służy przeglądowi wszelkich głównych problemów lub zmian, które należy wprowadzić. Drugie pokazy dotyczą konkretnych elementów mieszkania w domu, które należy wziąć pod uwagę przed złożeniem oferty. Dlatego średni czas drugiego oglądania jest znacznie dłuższy. 

10. Dyskusje na temat osi czasu

Będziesz wiedział, że oferta jest już w drodze, jeśli kupujący skupią się z domu na logistyce zakupu nieruchomości. Chcą mieć pewność, że ich idealny harmonogram i proces przeprowadzki są zgodne z Twoimi celami. Mogą zapytać, kiedy próbujesz zamknąć nieruchomość i jaką masz elastyczność. Kupujący będą również zadawać inne pytania logistyczne, które będą istotne przy sporządzaniu ofert atrakcyjnych dla sprzedawców. 

W tym czasie kupujący mogą również zadawać pytania dotyczące Ciebie i Twojej rodziny. Chcą wiedzieć, dlaczego sprzedajesz dom i dokąd się przeprowadzasz. Możesz zdecydować, ile informacji udostępniasz swojemu pośrednikowi w obrocie nieruchomościami. Jeśli kupujący pomyślą, że desperacko chcesz sprzedać i szybko się przeprowadzić, może im się to udać oferty lowballowe na twojej posesji. 

W sumie pytania to dobra rzecz. Twój pośrednik w obrocie nieruchomościami powinien poinformować Cię o wszelkich zapytaniach kupujących i o tym, jak odpowiedzieli na te prośby. 

Zatrudnij pośrednika w obrocie nieruchomościami, który może przyciągnąć zainteresowanych kupujących

Istnieją zarówno bezpośrednie, jak i pośrednie oznaki wskazujące, że dom przebiegł pomyślnie. Potencjalni nabywcy mogą wyrazić podekscytowanie nieruchomością i bezpośrednio poprosić o drugą prezentację lub mogą pozostać w domu podczas spotkania – co oznacza, że ​​mogą prowadzić dyskusje na temat jej zakupu.

Po kilku pozytywnych prezentacjach możesz otrzymać jedną lub więcej ofert i rozpocząć rozdział negocjacyjny w procesie sprzedaży domu. 

Jeśli jesteś gotowy sprzedać swój dom, skontaktuj się z agentem nieruchomości za pośrednictwem FastExpert. Możesz przeglądać profile agentów i zadawać pytania bezpośrednio potencjalnym pośrednikom w obrocie nieruchomościami. Nigdy nie udostępnimy Twoich danych osobowych, dlatego będziesz rozmawiać wyłącznie z agentami, z którymi rzeczywiście chcesz się spotkać. 

Już dziś wykonaj pierwsze kroki, aby sprzedać swój dom. Próbować Szybki Ekspert i znajdź wykwalifikowanego pośrednika w obrocie nieruchomościami w Twojej okolicy.

Znak czasu:

Więcej z Szybki Ekspert Globalny