Jak sprzedać dom w złym stanie

Jak sprzedać dom w złym stanie

Znacznik czasu: 23 stycznia 2024 12:45
Węzeł źródłowy: 3078951

Sprzedaż domu jest stresująca w każdych okolicznościach. Przechodzisz poważną zmianę w życiu, podczas której wszystko, co posiadasz, musi zostać spakowane, przeniesione w nowe miejsce i odłożone na miejsce.

Jednak sprzedaż domu w złym stanie może być jeszcze bardziej stresująca. To naturalne, że martwisz się o znalezienie zainteresowanych nabywców, a jednocześnie chcesz uzyskać godziwą wartość rynkową swojego domu.

Sprzedawcy domów znajdujących się w trudnej sytuacji często martwią się terminem sprzedaży domu. Nikt nie chce, aby jego nieruchomość leżała na rynku przez kilka miesięcy. 

Na szczęście można opracować strategię sprzedaży domu, niezależnie od jego aktualnego stanu. Możesz współpracować z profesjonalistami z branży nieruchomości, którzy wiedzą, jak wypromować nieruchomość i znaleźć najlepsze elementy, które czynią ją pożądaną.

Skorzystaj z tego przewodnika, aby odkryć dostępne opcje i dowiedzieć się, jak sprzedać dom w złym stanie.

Co naprawdę oznacza „zły stan”?

Wyrażenie „zły stan” jest często ogólnym terminem odnoszącym się do nieruchomości wymagających prac. Jednak tak naprawdę nie określa stanu Twojej nieruchomości.

Chociaż możesz użyć wyrażenia zły stan do opisania swojego domu, lepszym rozwiązaniem może być użycie bardziej ostatecznego terminu, który zapewni kontekst agentom i kupującym. Oto kilka popularnych terminów i ich znaczenie. 

  • Uczciwe warunki: jeśli dom jest zniszczony, ale nadaje się do zamieszkania, uważa się go za nieruchomość w dobrym stanie. Nieruchomość w zadowalającym stanie może wymagać znacznych napraw lub modernizacji, ale ktoś może w niej mieszkać bezpiecznie.  
  • Niezamieszkalny: oznacza to, że dom jest niebezpieczny lub niehigieniczny. Tak wielu pośredników w handlu nieruchomościami definiuje dom w złym stanie. W nieruchomości nienadającej się do zamieszkania może występować poważny problem z pleśnią lub poważnymi problemami z instalacją wodno-kanalizacyjną, które powodują nieszczelności w całej nieruchomości. 
  • Wymagający poważnych napraw: zdarzają się przypadki, gdy nieruchomość nadająca się do zamieszkania zostanie uznana za zły stan. Dzieje się tak, gdy dom wymaga generalnego remontu, aby mógł funkcjonować. Na przykład poważnie uszkodzony dach może powodować nieszczelności i przeciągi przez cały rok. Im dłużej naprawy są zaniedbywane, tym większe szkody powodują.   
  • Wymaga gruntownego czyszczenia lub renowacji: nawet jeśli dom nie wymaga napraw konstrukcyjnych, mogą pojawić się problemy, którymi należy się zająć, zanim będzie można go przenieść. Na przykład do ścian mogło przedostać się dziesięciolecia dymu papierosowego. Zapach moczu zwierząt domowych może utrzymywać się na dywanie. Zarówno sprzedawca, jak i kupujący będą musieli zająć się tymi renowacjami. 

Terminy te są używane do definiowania domów w większości obszarów. Jednak Twój lokalny rynek nieruchomości może być inny. Poproś agenta nieruchomości, aby spojrzał na Twój dom i zobaczył, jak by go zdefiniował.

Nawiąż współpracę z odpowiednim agentem nieruchomości

Jeśli mieszkasz w nieruchomości, która jest uważana za złą, pierwszym krokiem jest spotkanie z agentem nieruchomości w celu omówienia dostępnych opcji. W większości przypadków pośrednik odwiedzi Twój dom i przedstawi ocenę jego wartości wraz z zaleceniami, jak go sprzedać. Jest to jednak zrozumiałe, jeśli nie chcesz jeszcze zapraszać tych ekspertów do swojej nieruchomości. 

Rozważ spotkanie z trzema lub czterema kandydatami na pośrednika w obrocie nieruchomościami w innej lokalizacji, takiej jak biuro maklerskie, kawiarnia lub lokalna biblioteka. Możesz pokazać im zdjęcia swojego domu i określić, który agent będzie najlepiej odpowiadał Twoim potrzebom. Kiedy już poczujesz się komfortowo z pośrednikiem w obrocie nieruchomościami, którego chcesz zatrudnić, możesz zaprosić go do obejrzenia Twojego domu. 

Niektórzy ludzie czują się komfortowo, zapraszając agentów do swoich domów natychmiast. W takim przypadku możesz poprosić co najmniej trzech agentów o obejrzenie Twojej nieruchomości i oszacowanie wartości sprzedaży domu. 

Każdy agent powinien Ci dać porównawcza analiza rynku (CMA) na posesji. Możesz także skorzystać ze swoich przewodników jak rozmawiać z agentami nieruchomości zadawać właściwe pytania w oparciu o Twoje potrzeby. 

Spotkanie z wieloma pośrednikami w obrocie nieruchomościami jest niezbędne w przypadku sprzedaży domu w złym stanie. Musisz mieć pewność, że Twój agent ma wystarczające doświadczenie, aby znaleźć nabywców i dobrą osobę do współpracy. Jeśli nie czujesz, że możesz zaufać swojemu Pośrednikowi w obrocie nieruchomościami i że dba on o Twoje dobro, znajdź innego agenta w swojej okolicy. 

Oceń swoje możliwości rozwiązania problemu stanu nieruchomości

Kiedy już podejmiesz decyzję o sprzedaży domu, następnym krokiem będzie określenie, ile pracy chcesz włożyć w nieruchomość, zanim ją wystawisz na aukcję. Przeciętny sprzedawca inwestuje 5,400 dolarów w swój dom kiedy przygotowują się do jego sprzedaży. Jeśli Twoja nieruchomość wymaga poważnych napraw lub renowacji, możesz wydać tysiące dolarów więcej. 

Naprawy i remonty są nie tylko drogie, ale także czasochłonne. Jeśli chcesz wymienić dach, być może będziesz musiał przesunąć datę sprzedaży o miesiąc, czekając, aż wykonawcy znajdą czas w swoich harmonogramach.  

Rozmawiając z agentem nieruchomości, zastanów się, ile czasu i pieniędzy chcesz wydać na przygotowanie domu do sprzedaży. Oto kilka poziomów inwestycji, które należy wziąć pod uwagę.

Sprzedaj w stanie, w jakim się znajduje

Pierwszą opcją jest sprzedaż domu w stanie obecnym. Oznacza to, że przed wystawieniem nieruchomości na sprzedaż nie będziesz dokonywał żadnych remontów ani ulepszeń. Sprzedaż w stanie niezmienionym ma istotne zalety:

  • Możesz natychmiast opublikować swój dom. Jest to idealne rozwiązanie, jeśli musisz się spieszyć. 
  • Nie wydasz pieniędzy na naprawy. Jest to dobry wybór, jeśli nie masz pod ręką dużej ilości gotówki na ulepszenie swojego domu. 
  • Kupujący będą rzadziej żądać ewentualnych napraw. Sprzedając nieruchomość w stanie, w jakim się znajduje, nie musisz dostosowywać się do kupujących, którzy chcą zmian w nieruchomości przed wprowadzeniem się. 

Istnieją również wady sprzedaż domu tak jak jest. Liczba nabywców zainteresowanych Twoim domem będzie mniejsza, ponieważ wiele osób chce nieruchomości pod klucz. Nawet jeśli wystawisz swój dom na aukcję już dziś, jego sprzedaż może zająć więcej czasu. Ponadto sprzedaż w stanie niezmienionym często wiąże się z niższą ceną ofertową. Możesz nie zarobić tyle na sprzedaży, co właściciel domu, który dokonał napraw. 

Twój agent nieruchomości dołoży wszelkich starań, aby powiązać Cię z wykwalifikowanymi nabywcami. Zwykle kontaktują się ze swoimi inwestorami z branży nieruchomości, aby znaleźć osoby poszukujące osób zajmujących się naprawami.

Ulepszenia kosmetyczne

Alternatywą dla sprzedaży domu w stanie obecnym byłoby dokonanie kosmetycznych napraw, które przyciągają kupujących. Możesz na przykład zainwestować w dokładne sprzątanie nieruchomości, przemalowanie ścian i wymianę dywanu. Dzięki temu Twój dom odmieni się i sprawi, że będzie on wydawał się bardziej atrakcyjny dla kupujących. Ulepszenia kosmetyczne są często tańsze – np średni koszt sprzątania domu wynosi około 120–280 dolarów – i szybciej niż główne aktualizacje. 

Inwestycja w te drobne naprawy i ulepszenia sprawi, że Twój dom stanie się bardziej atrakcyjny, ale musisz zachować przejrzystość w zakresie wszelkich potencjalnych problemów. Twoi kupujący prawdopodobnie będą chcieli przeprowadzić inspekcję domu, która wykryje wszelkie poważniejsze naprawy lub problemy z nieruchomością. Lepiej jest poinformować o tych naprawach od razu, aby nie stracić kupujących i nie musieć remarketingować swojego domu. 

Wydanie kilkuset dolarów na kosmetyczne ulepszenia może zwiększyć wartość Twojej nieruchomości; jednakże dom nadal musi być uczciwie wyceniony w oparciu o ilość pracy, jaką musi wykonać kupujący. Na przykład naprawa dachu może kosztować dziesiątki tysięcy dolarów. Niektórym zainteresowanym będzie trudno zapomnieć o tej usterce, nawet jeśli dom ma nową podłogę.

Główne naprawy i modernizacje

Trzecią opcją jest inwestycja w większe naprawy i modernizacje. Jest to najdroższa i najbardziej czasochłonna opcja, ale może również wiązać się z największą wypłatą. Będziesz musiał wydać dziesiątki tysięcy dolarów na renowację domu, od aktualizacji instalacji elektrycznej po przeróbkę wodno-kanalizacyjną. Będziesz także musiał rozważyć, w jakie ulepszenia kosmetyczne chcesz zainwestować, aby przyciągnąć potencjalnych nabywców. 

Znalezienie równowagi między atrakcyjnością wizualną dla potencjalnych nabywców a dokonywaniem rozległych napraw, które są dla nich atrakcyjne z logicznego punktu widzenia, może być trudne. Ulepszenia sceniczne i kosmetyczne nawiązują do emocjonalnej natury procesu poszukiwania domu.

Kupujący mogą sobie wyobrazić, jak mieszkają w Twoim domu i modyfikują go w zależności od potrzeb. Jednak poważne naprawy dodają im pewności siebie. Kupujący może czuć się dobrze kupując dom z nowym systemem klimatyzacji, ponieważ nie będzie musiał w przyszłości wydawać pieniędzy na jego wymianę. 

Twój pośrednik w obrocie nieruchomościami może pomóc Ci zdecydować, które ulepszenia i naprawy kosmetyczne są warte Twojego czasu. Możesz wprowadzić jedno lub dwa ulepszenia, aby zaktualizować dom, a następnie pozwolić kupującym przejąć kontrolę. To uczciwy sposób na wyprowadzenie domu ze złego stanu, nie przytłaczając Cię pracą.

Ustaw realistyczną cenę dla lokalnego rynku nieruchomości

Cena jest jednym z najważniejszych aspektów sprzedaży domu. Jeśli ustalisz zbyt wysoką cenę, nie przyciągniesz kupujących do swojej nieruchomości. Chcesz jednak również uzyskać maksymalną kwotę pieniędzy w oparciu o wartość swojego domu, więc nie chcesz go zaniżać. 

Twój pośrednik w handlu nieruchomościami przeprowadzi analizę, aby zrozumieć godziwą wartość rynkową Twojego domu. Porównają lokalizację, wielkość i stan Twojego domu z innymi w okolicy. Mogą również oferować szacunki wartości, jeśli sprzedajesz dom w stanie, w jakim jest, w porównaniu z korzyściami ze sprzedaży domu, który został naprawiony. Dzięki temu dowiesz się, ile pieniędzy możesz zarobić dzięki kilku ulepszeniom i czy warto wydać więcej pieniędzy. 

Znajomość wartości rynkowej domu pomoże Ci ustalić uczciwą cenę. Nie będziesz musiał akceptować niskich ofert od potencjalnych nabywców, ale także nie przewyższysz swojej ceny na lokalnym rynku. Na rynku gorących sprzedawców możesz otrzymać cenę wywoławczą od kupujących za gotówkę wkrótce po wystawieniu przedmiotu na sprzedaż.

Jednakże na wolniejszym rynku może być konieczne wynegocjowanie uczciwej umowy w oparciu o napływające oferty. Twój pośrednik w obrocie nieruchomościami może Cię przez to wszystko przeprowadzić.

Użyj skutecznych technik marketingowych dla Fixer-Cholewek

Gdy Twój dom będzie gotowy do sprzedaży – nawet jeśli sprzedajesz go w stanie obecnym – i ustalisz rozsądną cenę, Twój pośrednik w obrocie nieruchomościami może rozpocząć marketing nieruchomości. Mogą dotrzeć do nabywców gotówkowych, którzy szukają inwestycji w nieruchomości, lub organizować dni otwarte, aby wzbudzić zainteresowanie nieruchomością. 

Twój agent powinien rozumieć Twoje cele związane ze sprzedażą domu, niezależnie od tego, czy oznacza to szybką sprzedaż domu, czy uzyskanie uczciwej ceny za nieruchomość. Jeśli się spieszysz, mogą pomóc Ci w negocjowaniu umów z inwestorami na rynku nieruchomości, którzy mogą szybko przejąć nieruchomość. Jeśli chcesz uczciwej ceny, mogą pomóc Ci zachować siłę, gdy pojawią się oferty lowball. 

Jeśli masz jakiekolwiek wątpliwości dotyczące pokazania swojej nieruchomości, porozmawiaj ze swoim agentem. Na przykład, jeśli mieszkasz ze starzejącym się krewnym, być może będziesz musiał pozostać w domu, gdy kupujący go odwiedzają.

Jeśli masz zwierzęta, agenci kupującego muszą uważać, aby ich nie wypuścić. Każdy, kto odwiedzi Twoją nieruchomość, będzie nadal szanował Twoje rzeczy i dom, niezależnie od ich stanu.

Przeglądaj oferty gotówkowe i opcje szybkiej sprzedaży

Podczas gdy Twój agent przejrzy Twoje możliwości dokonywania napraw i ulepszeń, możesz także wybrać typy nabywców, którym będziesz promować swój dom. 

Możesz na przykład wystawić swój dom na lokalnym rynku nieruchomości lub współpracować z lokalnymi inwestorami, którzy mogą być zainteresowani zamianą Twojej nieruchomości. Dzięki tej opcji Twój pośrednik w handlu nieruchomościami może umawiać się na spotkania z kwalifikującymi się nabywcami jeszcze przed opublikowaniem Twojego domu w serwisie wielu ofert (MLS). Inwestor na rynku nieruchomości jest również bardziej skłonny kupić dom w stanie takim, w jakim jest, ponieważ rozumie naturę sprzedaży domu. 

Twój pośrednik w obrocie nieruchomościami może również skontaktować Cię z nabywcami za gotówkę, którzy są zainteresowani Twoją nieruchomością. Są to inwestorzy lub nabywcy poszukujący domów projektowych. Szukanie nabywców za gotówkę jest często najlepszą opcją w przypadku sprzedaży domu w dobrym lub złym stanie. Nie dadzą się zatrzymać kredytodawcom hipotecznym, którzy uważają nieruchomości w złym stanie za ryzykowne.

Kupujący za gotówkę albo będzie miał dość pieniędzy, aby dokonać naprawy, albo kupi dom za gotówkę, a następnie zaciągnie pożyczkę na remont po spotkaniu zamykającym.  

Twój lokalny specjalista od nieruchomości powinien omówić najlepsze opcje sprzedaży domu w stanie obecnym. Pomogą Ci zrozumieć idealnych docelowych nabywców i sposób, w jaki Twój agent ich przyciągnie.

Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się zainwestować w poważny remont, czy też chcesz sprzedać dom w stanie obecnym, przy wystawianiu nieruchomości w złym stanie należy przestrzegać konkretnych wytycznych prawnych. Najważniejszą rzeczą do zapamiętania jest to, że musisz zachować przejrzystość w przypadku wszelkich znanych problemów.

Nieujawnienie problemów, o których wiedziałeś, jest nieetyczne i możesz zostać pociągnięty do odpowiedzialności za wprowadzenie w błąd kupujących, jeśli udowodnią, że byłeś świadomy problemów.  

Doświadczeni nabywcy oczekują, że zobaczą ujawnienie sprzedawcy z domem. W dokumencie tym omówiono wszystkie potencjalne wady i problemy związane z nieruchomością, o których wie sprzedawca. Zawiera także informacje dotyczące urządzeń i innych udogodnień.

Na przykład, jeśli sprzedawca planuje przeprowadzkę z pralką i suszarką, zostanie to uwzględnione w formularzu informacyjnym sprzedawcy, aby kupujący nie pomyślał, że te urządzenia są wliczone w cenę.  

Ujawnienia sprzedawcy służą do przeglądu znanych problemów i głównych napraw, które kupujący będzie musiał wykonać. Inspekcja domu ma na celu wykrycie nieznanych wcześniej problemów. Oboje inspekcja domu a formularz ujawnienia zapewni kupującemu obiektywny, przejrzysty obraz domu, dzięki czemu będzie świadomy konieczności napraw po wprowadzeniu się.

Nie musisz dokonywać napraw ani przebudowy nieruchomości przed wystawieniem jej na sprzedaż. Jeśli masz przejrzystą informację na temat domu i głównych napraw, jakie on wymaga, powinieneś móc sprzedać dom w stanie takim, w jakim jest.

Rozpocznij sprzedaż domu z agentem nieruchomości

Nie stresuj się, jeśli Twój dom jest w złym stanie i nie możesz dokonać większych napraw. Jest to częste zjawisko, z którym pośrednicy spotykają się na co dzień. Doświadczeni agenci spotykają się z nieruchomościami w różnym stanie z właścicielami domów, którzy chcą sprzedać je w stanie niezmienionym.

Niezależnie od tego, czy chcesz zaoszczędzić pieniądze na naprawach, czy też chcesz szybko się przeprowadzić, Twój pośrednik w obrocie nieruchomościami może pomóc Ci osiągnąć Twoje cele. Poznaj swoje możliwości i docelowych nabywców, aby szybko sprzedać swój dom.  

Aby znaleźć agenta, który może znaleźć potencjalnych nabywców i inwestorów na rynku nieruchomości dla Twojego domu, zwróć się do Szybki Ekspert. Możesz czytać profile pośredników w obrocie nieruchomościami i poznawać profesjonalistów w swojej okolicy. Nasz system daje Ci pewność, że w przypadku sprzedaży domu dotrzesz do właściwych osób. Wypróbuj FastExpert już dziś i poczuj się pewnie w procesie sprzedaży domu.

Znak czasu:

Więcej z Szybki Ekspert Globalny