Messer, konferanser og arrangementer tilbyr utmerkede muligheter for business-to-business (B2B) selskaper som opererer i og med cannabisindustrien til å generere nye potensielle kunder. Men hva gjør du med disse kundeemner når du kommer tilbake til kontoret?
I følge forskning utført av Utstillermagasin, følger ikke salgsteamene opp 40 % av de levedyktige potensielle kundene de samler inn under arrangementer, noe som statistisk betyr at 40 % av bedriftens potensielle avkastning på hver messe eller begivenhet du deltar på er bortkastet.
Realiteten er at de fleste bedrifter ikke har formelle prosesser på plass for å samle inn og følge opp kundeemner. Forskning viser imidlertid konsekvent selskaper som følger opp raskt og vedvarende etter at hendelser vinner flere avtaler fra dem.
I denne ultimate guiden til oppfølging av B2B-begivenheter for cannabisindustrien, vil du lære hvordan du utvikler en effektiv strategi og plan for salgsoppsøking etter arrangementet, beste praksis for din oppsøkende virksomhet som du bør følge, og hvordan du implementerer planen for oppsøkende salg. . Hvis du følger anbefalingene i denne veiledningen, vil du være klar til å konvertere flere potensielle kunder på hvert B2B cannabisindustriarrangement du deltar på!
Utvikle en strategi og plan for oppfølging med B2B salgsemner etter arrangementer
Først trenger du en oppfølgingsstrategi og en plan for å utføre denne strategien for å sikre at alle visittkortene du samler inn under arrangementer ikke havner i en haug på skrivebordet ditt der de blir glemt.
Følgende er fem viktige deler av en sterk messe- eller konferanseoppfølgingsstrategi som du kan bruke for å øke avkastningen på arrangementsinvesteringene dine.
1. Kategoriser potensielle kunder basert på engasjement under arrangementet
Ditt første mål når en konferanse eller messe avsluttes, er å finne ut hvem du koblet til og hvilke potensielle kunder som har potensial til å bli til et salg. Avhengig av hvordan du deltok på en messe eller begivenhet, kan det hende du har samlet visittkort og kontaktinformasjon fra en lang rekke mennesker, og det er sannsynlig at bare en fjerdedel av dem er ekte salgsprospekter som du raskt kan gjøre om til kunder.
Derfor må du kategorisere potensielle kunder basert på informasjonen du har om hver enkelt. Dette er grunnen til at det er så viktig å skrive notater på baksiden av visittkort når du kan! Kategorier kan omfatte salgsprospekter, potensielle partnere, leverandører, journalister, industripåvirkere, konkurrenter og mer.
Deretter kategoriserer du salgsemnene dine i enda flere målrettede grupper, slik at du kan tilpasse din oppsøkende rekkevidde til hver person. For å gjøre dette, kategoriser potensielle kunder basert på hvordan du samhandlet med dem under messen eller konferansen.
Tenk deg for eksempel at du hadde en stand på en messe hvor du tilbød produktdemoer. Du kan kategorisere potensielle kunder etter showet på tre måter:
- Folk som så en produktdemo på standen din
- Folk som bare snakket med et teammedlem på standen din, men ikke så på en produktdemo
- Folk som teamet ditt ikke snakket med, men hvis visittkort du kjøpte
Avhengig av hvordan folk engasjerte seg på standen din, kan du gjøre en utdannet gjetning om hvor de er i kjøperreisen og hvordan du bør følge opp dem, noe som fører direkte til delene #2 til #4 nedenfor.
2. Kvalifiser dine salgsemner basert på kjøperreisen
Med listen over salgsemner i hånden, er det på tide å måle hver enkelt prospekts interesse for produktet eller tjenestene dine, slik at du kan identifisere hvor de er i kjøperreisen. Med andre ord, neste trinn er å ytterligere kategorisere dine salgsemner som ulevedyktige, levedyktige, markedsføringskvalifiserte leads (MQL) eller salgskvalifiserte leads (SQL) avhengig av hvor klare de er til å kjøpe et produkt eller en tjeneste som ditt.
Bruk notatene dine fra arrangementet og sekundær forskning for å lære mer om hver kundeemne slik at du kan finne ut hvor de er i kjøperreisen og hvilken autoritet de har til å ta kjøpsbeslutninger. Se gjennom hver enkelt kundes firmanettsted, deres LinkedIn-profil, deres kontakt- og lisensinformasjon i Cannabiz medielisensdatabase, og så videre for å få så mye informasjon som mulig for å kvalifisere dem på riktig måte.
Her er hva hver av hovedklassifiseringene betyr:
Ulevedyktig salgsleder
En ulevbar kundeemne er noen som ikke er i markedet for å kjøpe produktene eller tjenestene dine, og som aldri vil være i markedet for å gjøre det. De er ikke målgruppen din. De kan ha vært innom messestanden din da de gikk forbi fordi noe fanget oppmerksomheten deres, men de er ikke interessert i noe du selger. Hvis målet ditt er å konvertere potensielle kunder til salg, er ikke disse personene du skal investere tiden din i å kommunisere med.
Levedyktig salgsleder
Et levedyktig salgsemne er noen som kan være interessert i produktene eller tjenestene dine, men du har ikke nok informasjon om dem til å vite om de er i markedet for produktet eller tjenestene dine ennå. Du må ha en mulighet til å stille dem spørsmål og lære mer om deres problemer og behov, eller du må samle inn mer forskning og engasjementdata om dem gjennom markedsføringskampanjer for å prøve å ta en avgjørelse.
Når du bekrefter at et kundeemne er levedyktig, bør de motta markedskommunikasjon for å avgjøre om de kan flyttes til MQL-status, men de er ikke de rette potensielle kundene for å investere tiden din for direktesalg akkurat nå.
Du kan betrakte folk som levedyktige potensielle kunder som ikke er i markedet for produktene eller tjenestene dine ennå, men som kan være det i fremtiden, men noen selskaper foretrekker å sette disse potensielle kundene inn i den markedsføringskvalifiserte klassifiseringen. Det er opp til deg. Bare vær sikker på at alle i bedriften din vet hvordan de skal klassifisere potensielle kunder for konsistens.
Markedsføringskvalifisert leder
En kvalifisert kundeemne er noen som er i målgruppen din og allerede er interessert i produktene eller tjenestene dine, eller som kan bli overbevist om å være interessert. De er i markedet og enten i ferd med å begynne å undersøke eller undersøker allerede alternativer for å løse problemene og dekke deres behov. Markedsføringskvalifiserte potensielle kunder bør motta kontinuerlig pleiekommunikasjon for å prøve å flytte dem videre gjennom kjøperreisen, slik at de blir til salgskvalifiserte potensielle kunder.
Salgskvalifisert kunde
En salgskvalifisert lead er noen som er i de senere stadiene av kjøperreisen. De undersøker aktivt alternativer for å løse problemene deres og møte deres behov. De har sannsynligvis allerede begrenset sine valg til noen få endelige utfordrere og er nær ved å ta en endelig kjøpsbeslutning. De kan til og med velge å ikke kjøpe noe i det hele tatt. Dette er de hotteste potensielle kundene dine som representerer de største mulighetene for raskt å konvertere til salg. Fokuser så mye eller din salgsoppsøkende rekkevidde på disse potensielle kundene som mulig for å generere høyest avkastning.
3. Match leder til den beste oppfølgingsstrategien
Når du vet hvilket stadium av kjøperreisen salgsprospekter befinner seg i og har klassifisert dem, kan du få kontakt med dem på den beste måten for å flytte dem til neste trinn av reisen. Hver kundeemne trenger ikke en telefonsamtale, men noen kundeemner trenger absolutt en telefonsamtale før heller enn senere.
For eksempel bør salgskvalifiserte potensielle kunder overleveres til riktig selger for en-til-en oppfølging via e-post og telefon. I tillegg bør selgeren følge prospektet på sosiale medier og engasjere seg med dem for å bygge et forhold.
Levedyktige og markedsføringskvalifiserte potensielle kunder bør gå direkte inn i et e-postmarkedsføringsprogram. Dette gjelder kundeprospekter, potensielle partnere og andre potensielle kunder som du ønsker å bygge relasjoner med slik at du kan nå fremtidige bedriftsmål.
Ulevedyktige potensielle kunder bør ikke forlates hvis det er en mulighet for at de ønsker eller trenger dine produkter og tjenester i fremtiden. Legg til de potensielle kundene som kan bli levedyktige til et e-postmarkedsføringsprogram for fremtidige kampanjer designet for å avgjøre om deres behov og klassifisering endres.
Ikke følg opp med potensielle kunder som ikke er målgruppen din. Dette inkluderer dine konkurrenter. Du vil ikke at feil publikum skal få e-postmarkedsføringsmeldingene dine og engasjere seg negativt med dem. Deres negative engasjement eller mangel på engasjement kan skade leveringsevnen av alle dine e-postmarkedsføringskampanjer i fremtiden, så det er avgjørende at du fjerne dem fra e-postlisten din.
4. Definer prosessen din for å spore oppsøkende resultater
Ideelt sett din salgs- og markedsføringsteam bør integreres slik at all oppsøkende innsats, salgsinitiativer og markedsføringskampanjer kan spores og analyseres for forbedring i fremtiden. Hvert prospektkontaktpunkt og interaksjon bør registreres i et kundeforholdsstyringssystem som inkluderer et innebygd e-postmarkedsføringsverktøy, slik at all data er tilgjengelig på ett sted.
For eksempel, hvis du bruker Cannabiz medielisensdatabase for å spore din salgs- og markedsføringsreaksjon og interaksjoner med cannabis- og/eller hamplisensinnehavere, kan du registrere all kommunikasjon, resultater og notater, og du kan utnytte alle lisens-, selskaps- og kontaktdata som er forhåndslastet i lisensdatabasen å skape en helhetlig forståelse av hvert kundeemne.
Ved å bruke funksjoner som tagging, avtalepipelines, oppgaver og varsler i lisensdatabasen, vil hvert medlem av teamet ditt vite hvordan potensielle kunder er kategorisert og kvalifisert basert på bedriftens kvalifiseringsprosess. Du vil spare mye tid og ha betydelig større suksess med å konvertere potensielle kunder til salg.
5. Utvikle en pleieprosess for potensielle kunder som ikke konverterer
Hvis potensielle kunder ikke konverteres til salg etter at du har fullført oppsøkingsprosessen etter arrangementet, må du ikke forlate dem. Utvik i stedet en pleieprosess for e-postmarkedsføring for å holde merkevaren din på topp. De er kanskje ikke klare til å kjøpe i dag, men det betyr ikke at de aldri vil være klare til å kjøpe. Med effektiv pleie gjennom e-postmarkedsføring kan du kanskje til og med varme dem opp og gjøre dem klare til å kjøpe raskere.
Husk at e-postmarkedsføring ikke bare er for salgskvalifiserte potensielle kunder som ikke konverterer når post-event outreach avsluttes. Du bør ha strategier og prosesser for e-postmarkedsføring på plass for å generere flere nye kundeemner, pleie kundeemner, identifisere salgskvalifiserte kundeemner for salgsteamet (og/eller konvertere kundeemner til salg), og bygge lojalitet.
Denne veiledningen handler om salgsoppfølging etter arrangementet, så jeg vil ikke dykke ned i detaljene om e-postmarkedsføring. Her er imidlertid lenker til noen artikler som vil hjelpe deg med å utvikle e-postmarkedsføringsprosessene dine:
Følg de 4 R-ene – beste fremgangsmåter for salg etter arrangement
Innen en uke etter en messe eller konferanse er det viktig å sende en rekke e-postmeldinger til potensielle kunder for å begynne å bygge videre på forholdet du startet på arrangementet. Vær oppmerksom på at salgskvalifiserte potensielle kunder bør kontaktes én-til-én, ikke i oppfølgingskampanjer for e-postmarkedsføring. Med mine fire R-er for post-e-postmarkedsføring introdusert nedenfor, vil du ha et rammeverk for beste praksis å følge, slik at du kan gjøre dette med hell.
Introduser på nytt
Først må du introdusere deg selv på nytt slik at mottakerne husker hvem du er. I den første e-postmeldingen du sender, bør du nevne noe spesifikt om møtet eller tidspunktet på arrangementet og tilby å svare på spørsmål de har eller gi hjelp hvis de trenger det. Inkluder en oppfordring til handling som ber dem kontakte deg med spørsmål eller for å få hjelp. Ikke prøv å selge i Re-introduction-meldingen med mindre du snakket med mottakeren på arrangementet om å kontakte dem av den grunn.
Minn
Denne meldingen bør minne potensielle kunder om hvorfor de var innom messestanden din eller snakket med deg på arrangementet. Minn dem om hva bedriften din tilbyr og be om en tid for å ha en samtale via telefon.
Hvis du promoterte spesialtilbud under arrangementet, minn mottakerne om dem. Sørg for at du inkluderer frister for tilbudene slik at meldingen skaper en følelse av at det haster. Oppfordringen til handling skal føre til neste logiske skritt for å dra nytte av tilbudet.
Re-utdanne
Den tredje meldingen din bør reutdanne, informere og koble punktene mellom det du snakket om med hver mottaker på arrangementet og det du tilbyr på nettstedet ditt. Derfor bør ikke meldingene være salgsorienterte. I stedet bør den gi nyttig informasjon og lenker til én eller flere svært relevante og meningsfulle ressurser, for eksempel blogginnlegg, videoer eller bilder på nettstedet ditt. Til slutt, ta med en oppfordring til handling for å kontakte deg med spørsmål eller for mer informasjon.
Engasjere seg på nytt
Ikke la potensielle kunder slippe unna. Forskning viser at det vanligvis kreves syv oppsøkende meldinger for en kundeemne for å svare til en selger (forutsatt at de er i sene stadier av kjøpsprosessen og faktisk vurderer et produkt eller en tjeneste som din).
Når du har fullført en event lead, må du fortsette å pleie dem med nyttig, engasjerende innhold for å bygge et forhold og merkevaretillit ytterligere. De er kanskje ikke klare til å kjøpe i dag, men du vil at bedriften og merkevaren din skal være top-of-mind hvis de er klare til å kjøpe i fremtiden.
Det er her e-postmarkedsføring kommer inn i bildet. Vurder å sende pleie e-postmarkedsføringsmeldinger (ikke salgsmeldinger) en gang per uke eller annenhver uke. Oppfordringen til handling i disse meldingene kan føre til innhold på nettstedet ditt (blogginnlegg, videoer, visualiseringer og så videre), et kontaktskjema eller en landingsside, avhengig av meldingen.
Implementer oppfølgingsplanen din for B2B-arrangementssalg
Du har deltatt på en viktig bransjebegivenhet, og du har samlet inn mange nye B2B-salgsemner. Med oppfølgingsstrategien og planen din etter arrangementet allerede utviklet, er det på tide å sette planen ut i livet! Her er de tre viktigste trinnene for å gjøre det.
Trinn 1: Identifiser kanaler for å engasjere B2B-kundeemner etter arrangementet
Når en konferanse, messe eller begivenhet avsluttes, vil du sannsynligvis ha en stabel med visittkort og lister fylt med kundeemner og notater. Det er flott! Nå er det på tide å bli organisert og starte salgsoppsøket etter arrangementet.
Skriv først inn all informasjonen i din plattform for administrasjon av kunderelasjoner (som CRM verktøy innebygd i Cannabiz Media License Database), slik at du kan begynne å utføre oppfølgingsplanen din og spore avtaler og fremtidig kommunikasjon. Sørg for at du bruker etikettene og listefunksjonene i Cannabiz Media License Database for å kategorisere potensielle kunder som diskutert tidligere i denne veiledningen.
Når CRM-en din er satt opp med alle de nye kundeemnedataene dine, kan du begynne å komme i kontakt med folk. Husk at det er mye mer å følge opp etter arrangementet enn å ringe én enkelt telefon eller sende én enkelt e-postmelding. Følgende er de tre viktigste tilkoblingskanalene for B2B-oppfølging etter en hendelse:
Epost
Basert på kategoriseringen av potensielle kunder, notatene du tok om hver person da du møtte dem, og detaljer du kan lære om hvert prospekt gjennom din egen nettbaserte undersøkelse, kan du lage personlige e-postoppfølgingsmeldinger med innhold som faktisk er nyttig for mottakerne i stedet for bare reklame. . Du kan finne ut mer om hva du skal si i oppsøkende meldinger i trinn 2 nedenfor.
Telefon
Se på potensiell kategorisering. Det er sannsynlig at det er mange mennesker du møtte på arrangementet som det er fornuftig å ringe direkte på telefon etter at konferansen er over. Imidlertid er det også mange potensielle kunder som ikke vil være klare til å motta et anrop fra deg. Igjen, vurder hvor sannsynlig hver kundeemne er klar til å kjøpe produktene og tjenestene dine. Hvor folk er i kjøperreisen har stor effekt på om det er fornuftig for deg å investere tid i å ringe dem.
Med det sagt, med mindre du hadde en samtale med noen under arrangementet som endte med et løfte om å følge opp via telefon, kan det være lurt å få kontakt med potensielle kunder via e-post og/eller sosiale medier før du ringer dem. På denne måten kommer du tilbake på radarskjermen deres, og de kan være mer åpne for å ta et anrop fra deg hvis de husker hvem du er.
Sosiale medier
En av de første tingene du bør gjøre – enten under arrangementet eller så snart du kommer tilbake til kontoret etter arrangementet – er å koble deg til alle potensielle kunder på sosiale medier. Linkedin er en topp prioritet for B2B-kundeemner.
For å koble til via LinkedIn, må du kanskje investere i en konto som gir deg muligheten til å sende InMail tilkoblingsforespørsler til folk, men det er en måte å komme seg rundt ved å bruke InMail. Du kan bli med i en LinkedIn-gruppe som et prospekt er i. Når du er medlem av en LinkedIn-gruppe, kan du sende direkte tilkoblingsforespørsler til alle andre gruppemedlemmer, inkludert prospektet ditt. Les veiledning for å bruke LinkedIn til salgsprospektering i cannabisindustrien for flere tips.
Trinn 2: Bestem når du vil følge opp med B2B-kundeemner
Du bør ta kontakt så raskt som mulig etter et arrangement – alltid innen en uke etter arrangementets slutt. Etter å ha møtt et salgsprospekt på et arrangement, bør du ta kontakt syv ganger i et forsøk på å koble en-til-en (f.eks. sette opp en salgssamtale, demo, prøveversjon osv.). Studier viser at det tar minimum syv oppsøkende forsøk fra en selger før et prospekt reagerer, så hvis du gir opp før da, har du ikke jobbet helt i ledelsen.
Hvis du prøver å koble til syv ganger og en mottaker ikke svarer, er det riktig å flytte dem til e-postmarkedsføringslisten din slik at de mottar fortløpende nærende meldinger. Gjennom pleie vil merkevaren din være på topp, men du vil ikke irritere folk som ikke er klare til å kjøpe med meldinger som er salgsorienterte.
Dine syv oppsøkende forsøk bør skje raskt. En aggressiv tidsplan ville ha alle syv forsøk fullført innen to uker. Hvis du ikke vil være så aggressiv, kan du strekke tidslinjen til tre eller fire uker.
Her er et eksempel på 2-ukers timeplan:
- Uke 1: Fire oppsøkende forsøk i denne rekkefølgen – e-post, telefon, e-post, telefon
- Uke 2: Tre oppsøkende forsøk i denne rekkefølgen – e-post, telefon, e-post
Et eksempel på 3-ukers oppsøkende plan kan se slik ut:
- Uke 1: Tre oppsøkende forsøk i denne rekkefølgen – e-post, telefon, e-post
- Uke 2: To oppsøkende forsøk i denne rekkefølgen – telefon, e-post
- Uke 3: To oppsøkende forsøk i denne rekkefølgen – telefon, e-post
Vær oppmerksom på at du kanskje må justere timeplanen basert på ukedagen som arrangementet avsluttes, slik at du ikke sender meldinger eller ringer i helgene når svarprosenten sannsynligvis vil være mye lavere.
Når du er ferdig med å sende oppfølgingsmeldingene dine for arrangementer, fortsett å sende en ukentlig e-postmarkedsføringsmelding for å pleie potensielle kunder. Hold deg til samme dag hver uke og om mulig samme tid for å få de beste resultatene. For å lære mer, les veiledningen til markedsføre virksomheten din med e-postmarkedsføring før, under og etter hendelser i cannabisindustrien.
Trinn 3: Bestem hva du vil si i din oppfølging
Med CRM-oppsettet ditt og dine sosiale medieforbindelser opprettet, er det på tide å begynne å sende oppfølgings-e-postmeldinger. Viktigere er at oppfølgingsmeldingene dine etter en begivenhet ikke skal være helt salgsfremmende (med mindre du kobler til noen du vet er klar til å ta en kjøpsbeslutning).
Målet er å minne mottakerne på hvem du er, opprette en personlig forbindelse og tilby noe av verdi som viser mottakerne at du er en nyttig og kunnskapsrik ressurs som forstår deres behov og smertepunkter. Når du først har opprettet den forbindelsen, kan du prøve å selge, men hvis du leder med en salgsmelding, vil de fleste ikke svare positivt.
Her er en liste over fem meldinger du kan sende etter hendelser for å gjenopprette kontakten med B2B-emner uten å være altfor salgsy:
E-postmelding #1: Koble til på nytt/hyggelig å møte deg
Den første meldingen du sender etter et arrangement skal være 100 % dedikert til å minne mottakerne på hvordan du møttes og hvem du er. Nevn noe du snakket med hver person om for å tilpasse meldingsinnholdet. Du bør ikke sende generiske meldinger til en liste over potensielle kunder. I stedet bør du nå ut til hver person individuelt for å knytte ekte forbindelser. Jeg anbefaler å følge opp via telefon dagen etter. Ta selvfølgelig med kontaktinformasjonen din i tilfelle de ønsker å kontakte deg tidligere.
E-postmelding #2: Planlegg et tidspunkt for tilkobling
Dette er din første salgsorienterte melding der du vil spørre mottakeren om de vil avtale en tid for å snakke via telefon. Nevn et smertepunkt eller et problem du snakket med dem om eller som de kanskje opplever – noe du vet at du og din bedrift kan hjelpe dem med. Handlingsoppfordringen skal fortelle dem hvordan de kan kontakte deg for å planlegge et møte eller en samtale.
E-postmelding #3: Pedagogisk, nyttig, nyttig ressurs
Hvis du ikke har fått svar, bør den tredje meldingen du sender fokusere på å tilføre verdi ved å gi en lenke til en pedagogisk, nyttig og nyttig ressurs, for eksempel et dybdeblogginnlegg på nettstedet ditt, en video på nettstedet ditt. , en e-bok fra bedriften din eller noe lignende. Jeg anbefaler å følge opp innen to dager via telefon for å spørre om de mottok den nyttige ressursen du sendte til dem på e-post og spør om de har spørsmål.
Melding #4: Svar på spørsmål og gi en annen ressurs eller kasusstudie
Den fjerde meldingen er der du tilbyr å svare på eventuelle spørsmål mottakeren har. Oppgi en annen ressurs du tror de vil være interessert i. For salgskvalifiserte potensielle kunder kan du bruke en relevant casestudie som ressursen du inkluderer med denne meldingen. Legg også til noen vitnesbyrd i meldingen. Bare sørg for at casestudien tar for seg de samme behovene eller problemene som mottakeren din har. Igjen, oppfordringen til handling bør oppfordre dem til å avtale et tidspunkt for å snakke med deg.
Valgfri melding #5: Tilby en spesialkampanje
Denne meldingen er valgfri hvis du har en spesiell rabatt eller kampanje å tilby i et siste forsøk på å starte en samtale eller foreta et salg. Tilby for eksempel mottakerne en spesiell kampanje som bedriften din bare gir til folk du møtte på arrangementet du deltok på. Sørg for å inkludere en utløpsdato med tilbudet slik at folk er motivert til å kontakte deg raskt!
Nøkkelmuligheter for å følge opp med salgsemner etter en Cannabis-industribegivenhet
Nøkkelen til å følge opp potensielle kunder etter en messe er å ta deg tid til å forstå hvem hver kundeemne er og hvor de er i kjøpssyklusen (hvis de er en levedyktig salgsprospekt). Med denne informasjonen kan du planlegge en oppfølgingsstrategi som utnytter telefonsamtaler og e-postmarkedsføringskampanjer, slik at du kan avslutte flere salg nå og i fremtiden.
Husk at du alltid bør tilpasse din oppsøkende rekkevidde, unngå å selge kontinuerlig og være utholdende – ett oppsøkende forsøk er ikke nok. Med det i tankene, bruk kanalene, e-postmeldingene og oppsøkingstidspunktet som anbefales i denne artikkelen for å sikre at oppfølgingen din blir så vellykket som mulig.
Planlegg en demo for å se hvordan du kan bruke CRM- og e-postmarkedsføringsverktøyene i Cannabiz Media License Database for å følge opp med dine egne event-leads og kontakt med nye cannabis- og hamplisensinnehavere over hele USA og internasjonale markeder.
- SEO-drevet innhold og PR-distribusjon. Bli forsterket i dag.
- Platoblokkkjede. Web3 Metaverse Intelligence. Kunnskap forsterket. Tilgang her.
- kilde: https://www.cannabiz.media/blog/ultimate-guide-to-cannabis-industry-b2b-event-lead-follow-up-for-sales
- :er
- $OPP
- 1
- a
- evne
- I stand
- Om oss
- absolutt
- Logg inn
- ervervet
- tvers
- Handling
- aktivt
- faktisk
- I tillegg
- adresser
- Fordel
- Etter
- aggressiv
- Alle
- allerede
- alltid
- og
- En annen
- besvare
- hensiktsmessig
- ER
- rundt
- Artikkel
- artikler
- AS
- At
- forsøk
- publikum
- myndighet
- tilgjengelig
- B2B
- b2b cannabis
- tilbake
- basert
- BE
- fordi
- bli
- før du
- begynne
- være
- under
- BEST
- beste praksis
- mellom
- Stor
- Biggest
- Blogg
- Blogginnlegg
- merke
- bygge
- Bygning
- bygget
- innebygd
- virksomhet
- forretning til forretning
- kjøpe
- Kjøpe
- by
- ring
- oppfordring til handling
- ringer
- Samtaler
- Kampanjer
- CAN
- cannabis
- Cannabis industri
- Cannabiz Media
- Kort
- saken
- case study
- kategorier
- fanget
- endring
- kanaler
- valg
- Velg
- klassifisering
- klassifisert
- Klassifisere
- Lukke
- samle
- kommunisere
- kommunikasjon
- Selskaper
- Selskapet
- Selskapets
- konkurrenter
- fullføre
- Terminado
- omfattende
- gjennomført
- Konferanse
- konferanser
- Bekrefte
- Koble
- tilkoblet
- Tilkobling
- tilkobling
- Tilkoblinger
- Vurder
- vurderer
- kontakt
- innhold
- kontinuerlig
- fortsette
- Samtale
- konvertere
- kunne
- kurs
- skape
- skaper
- kritisk
- CRM
- kunde
- Kundeansvarlig
- Kunder
- syklus
- dato
- Database
- Dato
- dag
- Dager
- avtale
- Tilbud
- avgjørelse
- avgjørelser
- dedikert
- Demo
- Demonstrasjoner
- avhengig
- designet
- detaljer
- besluttsomhet
- Bestem
- utvikle
- utviklet
- direkte
- direkte
- Rabatt
- diskutert
- ikke
- ikke
- ned
- under
- e
- hver enkelt
- Hver person
- Tidligere
- eBook
- pedagogisk
- effekt
- Effektiv
- innsats
- innsats
- enten
- emalje
- e-post markedsføring
- slutter
- engasjere
- engasjert
- engasjement
- engasjerende
- nok
- sikre
- Enter
- fullstendig
- etc
- Selv
- Event
- hendelser
- Hver
- alle
- eksempel
- utmerket
- henrette
- utførende
- opplever
- øye
- Egenskaper
- Noen få
- fylt
- slutt~~POS=TRUNC
- Endelig
- Først
- Fokus
- følge
- etter
- Til
- glemt
- skjema
- formell
- Fjerde
- Rammeverk
- fra
- fullt
- videre
- framtid
- generere
- få
- Gi
- gir
- Giving
- Go
- mål
- Mål
- Gruppe
- Gruppens
- veilede
- hånd
- skje
- Ha
- å ha
- hjelpe
- nyttig
- Hemp
- her.
- høyest
- svært
- holder
- holdere
- hotteste
- Hvordan
- Hvordan
- Men
- HTTPS
- i
- identifisere
- bilder
- iverksette
- viktig
- forbedring
- in
- I andre
- dyptgående
- inkludere
- inkluderer
- Inkludert
- Øke
- individuelt
- industri
- påvirkere
- informere
- informasjon
- initiativer
- i stedet
- interaksjon
- interaksjoner
- interesse
- interessert
- internasjonalt
- introdusert
- Investere
- Investeringer
- IT
- bli medlem
- Journalister
- reise
- jpg
- Hold
- nøkkel
- Vet
- maling
- landing
- destinasjonssiden
- Late
- føre
- Fører
- LÆRE
- Leverage
- utnytter
- Tillatelse
- i likhet med
- Sannsynlig
- LINK
- LinkedIn profil
- lenker
- Liste
- lister
- logisk
- Se
- ser ut som
- Lot
- Lojalitet
- laget
- gjøre
- GJØR AT
- Making
- ledelse
- styringssystem
- mange
- mange folk
- marked
- Marketing
- Markedsføringskampanjer
- Markedsstrategier
- Markets
- Match
- meningsfylt
- midler
- Media
- Møt
- møte
- medlem
- medlemmer
- melding
- meldinger
- tankene
- minimum
- mer
- mest
- motivert
- flytte
- Trenger
- behov
- negativ
- negativt
- Ny
- neste
- Merknader
- varslinger
- of
- tilby
- tilbudt
- Tilbud
- Office
- on
- ONE
- pågående
- på nett
- åpen
- drift
- Muligheter
- Opportunity
- alternativer
- rekkefølge
- Organisert
- Annen
- oppsøk
- egen
- side
- Smerte
- Smertepunkter
- delta
- deltok
- partnere
- deler
- bestått
- Ansatte
- vedvarende
- person
- personlig
- tilpasse
- Personlig
- telefon
- Telefonsamtale
- telefonsamtaler
- bilde
- Sted
- fly
- plato
- Platon Data Intelligence
- PlatonData
- Point
- poeng
- mulighet
- mulig
- Post
- innlegg
- potensiell
- praksis
- trekker
- prioritet
- sannsynligvis
- Problem
- problemer
- prosess
- Prosesser
- Produkt
- Produkter
- Produkter og tjenester
- Profil
- program
- løfte
- Forfremmet
- forfremmelse
- reklame
- riktig
- prospektet
- prospekter
- beviser
- gi
- gi
- Kjøp
- sette
- kvalifikasjon
- kvalifisert
- kvalifisere
- Fjerdedel
- spørsmål
- raskt
- radar
- priser
- heller
- å nå
- Lese
- klar
- ekte
- Reality
- grunnen til
- motta
- mottatt
- mottakere
- anbefaler
- anbefalinger
- anbefales
- rekord
- registrert
- forholdet
- Relasjoner
- relevant
- husker
- representere
- anmode
- forespørsler
- forskning
- ressurs
- Ressurser
- Svare
- svar
- Resultater
- retur
- avkastning
- anmeldelse
- s
- Sa
- salg
- salg
- Salg og markedsføring
- Selger
- samme
- Spar
- planlegge
- Skjerm
- sekundær
- selger
- Å Sell
- sending
- forstand
- Sense of urgence
- Serien
- tjeneste
- Tjenester
- sett
- syv
- bør
- Vis
- Viser
- betydelig
- lignende
- ganske enkelt
- enkelt
- nettstedet
- So
- selskap
- sosiale medier
- LØSE
- noen
- Noen
- noe
- Snart
- snakke
- spesiell
- Spesiell rabatt
- Spesialtilbud
- spesifikk
- SQL
- stable
- Scene
- stadier
- Begynn
- startet
- Stater
- status
- opphold
- Trinn
- Steps
- Stick
- stoppet
- strategier
- Strategi
- sterk
- studier
- Studer
- suksess
- vellykket
- vellykket
- slik
- system
- Ta
- Takeaways
- tar
- ta
- Target
- målrettet
- oppgaver
- lag
- lag
- forteller
- Det
- De
- Fremtiden
- informasjonen
- deres
- Dem
- derfor
- Disse
- ting
- Tredje
- tre
- Gjennom
- tid
- tidslinje
- ganger
- timing
- tips
- til
- i dag
- verktøy
- verktøy
- topp
- spor
- handel
- prøve
- Stol
- SVING
- typisk
- ultimate
- forstå
- forståelse
- forstår
- forent
- Forente Stater
- hastverk
- bruke
- nyttig informasjon
- verdi
- variasjon
- leverandører
- av
- levedyktig
- video
- videoer
- varm
- Se
- Vei..
- måter
- Nettsted
- uke
- ukentlig
- uker
- Hva
- om
- hvilken
- HVEM
- bred
- vil
- vinne
- med
- innenfor
- uten
- ord
- arbeidet
- ville
- skrive
- Feil
- Din
- deg selv
- zephyrnet