Planen for å skaffe kapital i et utfordrende VC-marked - TechStartups

Planen for å skaffe kapital i et utfordrende VC-marked – TechStartups

Tidsstempel: 3. januar 2024 9:18
Kilde node: 3046200

Den globale venturekapitalaktiviteten i tredje kvartal 2023 opplevde nok en nedgang, til tross for en sene oppgang drevet av betydelige avtaler innen kunstig intelligens. Crunchbase-data avslører at global risikofinansiering falt til 19.2 milliarder dollar i november, noe som markerer en nedgang på 16 % fra de 23 milliarder dollar som ble samlet inn i samme periode i 2022. Spesielt hadde finansieringen i november 2022 allerede sett en nedgang på 67 % fra 2021.

Trenden med synkende såkorn- og tidligfasefinansiering vedvarer, noe som indikerer at venturemarkedene ennå ikke har åpnet seg. Imidlertid var finansieringen på sent stadium vitne til en økning på nesten 10 % fra år til år og en økning på 30 % fra kvartal til kvartal. Denne veksten var spesielt tydelig i strategiske sektorer som halvledere, kunstig intelligens, elektriske kjøretøy og bærekraft, hvor selskaper sikret betydelig finansiering.

Selv om VC-firmaer ikke har trukket seg helt tilbake fra markedet, har de blitt mer selektive i narrativene de støtter og beregningene de prioriterer. Startups på tidlig stadium kan navigere i dette landskapet ved å forstå nøkkelberegningene som investorer nå legger vekt på, og skreddersy sine pitches for å sikre finansieringen som trengs for selskapets progresjon.

Utfordringen gjenstår: Hvordan samler man inn penger i et nedadgående marked? Mercury gir innsikt i å tiltrekke tidlige investorer under utfordrende forhold. Viktigheten av å vise frem spesifikke beregninger, inkludert brennhastighet, rullebane, totalt adresserbart marked (TAM), kundeanskaffelseskostnad (CAC) og kundelevetidsverdi (LTV), fremheves. I tillegg søker investorer en finansiell modell som viser selskapets fleksibilitet i utgifter.

The piece delves into the current state of fundraising for early-stage founders, crucial metrics for fundraising in downturns, and qualities beyond metrics that investors value, such as founders’ experience and a genuine passion for solving the identified problem.

Hvordan tiltrekke tidlige investorer i et utfordrende marked

Hvilke oppstartsegenskaper ser investorene etter utover beregningene?

Investorer søker oppstartskvaliteter utover bare beregninger. I tillegg til å fokusere på de riktige beregningene i pitchen din, er det avgjørende å vurdere andre faktorer når du engasjerer investorer. Her er viktige retningslinjer for finansieringssamtalene dine:

Realistiske forventninger: Forstå markedsdynamikken, spesielt i usikre tider. Strammere markeder kan føre til høyere forventninger fra investorer, noe som krever en mer konservativ verdsettelse. Å være klar over det nåværende miljøet bidrar til å tilpasse forventningene dine til virkeligheten, noe som gjør innsamlingsprosessen smidigere.

Legg vekt på verdiøkning: Differenier produktet eller tjenesten ved å tilby noe utover det grunnleggende. Å gi et unikt verdiforslag for en bestemt målgruppe kan skille deg ut. Mens beregninger som høye kundeanskaffelsestall forteller en del av historien, gir kvalitative bevis, for eksempel positive tilbakemeldinger fra tidlige kunder, dybde til pitch.

Trekk fra erfaring: Investorer setter pris på grunnleggere med operasjonell, oppstarts- eller bransjeerfaring. Å demonstrere en personlig tilknytning til problemet du løser forbedrer appellen din. Å fremheve dette i pitchet ditt reduserer ikke bare investeringsrisikoen, men bidrar også til å bygge et varig forhold mellom grunnleggeren og investoren.

I det nåværende miljøet må grunnleggere i tidlig fase fokusere på å sette sin beste fot frem. Med en gjennomtenkt strategi og overveielser kan startups med sterkt potensial for vekst fortsatt sikre ventureavtaler, selv under usikre markedsforhold. Å bygge et solid forhold til investorer er like viktig som å lukke selve avtalen.

You can read the full Mercury report her..

Tidstempel:

Mer fra TechStartups