Klientpipelines tikker opp ettersom agenter ser på 2024-gevinster: Triple-I

Denne rapporten er eksklusivt tilgjengelig for abonnenter av Inman Intel, data- og forskningsarmen til Inman som tilbyr dyp innsikt og markedsintelligens om virksomheten innen boligeiendom og proptech. Abonner i dag.

Eiendomsmeglere som venter på at dalen av oppdemmet etterspørsel skal bryte, har fått stadig mer optimistiske nyheter.

Nye data fra Inman Intel-indeksen survey, eller Triple-I, forsterker at en av de verste boligsyklusene på flere tiår kan nå et vendepunkt.

TA JANUAR INMAN INTEL INDEX

Klientrørledninger fylles sakte opp igjen etter å ha vært oppbrukt i store deler av de siste to årene, ifølge 586 agentsvar på desember Triple-I. Dessuten forventer mange eiendomsmeglere at denne langsomme strømmen av nye kunder bare vil øke i månedene som kommer, antyder undersøkelsen.

Blant denne månedens funn:

• Nesten 1 av 4 agenter sa de jobbet med flere oppføringskunder i desember enn på samme tid året før — opp fra 1 av 6 agenter som sa det samme i oktober.
• Disse gevinstene var imidlertid stort sett moderate: 19 prosent av agentrespondentene beskrev noteringspipelines som «tyngre» år over år, mens bare 4 prosent sa i stedet at de var "vesentlig tyngre."

På den annen side, kjøperkunder forble vanskeligere å få tak i.

• Bare 1 i 9 agenter fortalte Triple-I at kjøperrørledningene deres hadde det bedre enn i fjor.
• Likevel er det opp fra 1 av 17 respondenter som sa det samme to måneder før.

Disse bransjefunnene stemmer overens med store transaksjonsdata som antyder at boligmarkedet kan ha begynt å finne fotfeste i andre halvdel av 2023.

Les mer nedenfor om hvordan eiendomsmeglere føler om det nåværende markedet - og hvordan de forbereder seg på månedene som kommer.

Et stabiliserende marked

Ettersom et økende antall agenter rapporterer år-over-år forbedringer i sine noteringspipelines, sier en enda større andel nå at noteringsklientellet deres har stabilisert seg, selv om ting ennå ikke har blitt mye bedre.

Dette er en relativt ny utvikling, foreslår Triple-I.

• For første gang siden Triple-I debuterte i september, beskrev agenter sin noteringspipeline som "omtrent det samme” som for 12 måneder siden oftere enn noe annet svarvalg. 
• Omtrent 33 prosent av agentene valgte det alternativet, som klatret fra tredjeplass til andreplass til førsteplass i løpet av de foregående 90 dagene.

Disse resultatene kommer i hælene på flere datautgivelser som viser en år-over-år økning i salg og varelager ved slutten av 2023. Denne perioden slutter seg til 1995 og 2008 som en av de vanskeligste i nyere eiendomsminne. 

Hvis det var et lyspunkt, var det et sterkt år for nyboligsalg. Det er et område hvor nyere data bidrar til økende tillit. 

• Data publisert forrige uke av US Census Bureau og Department of Housing and Urban Development viste at salget av nye boliger i desember gikk opp 4.5 prosent år etter år. 

Etter hvert som det blir tydeligere at det bredere markedets fritt fall har bremset opp, begynner eiendomsmeglere å se på utsiktene til vekst igjen, finner Triple-I.

Tar opp damp

For at en reell markedsomvending skal få gjennomslag, vil boliglånsrentene sannsynligvis måtte fortsette på deres siste nedadgående bane.

Det er akkurat det en stadig bredere konsensus begynner å forvente vil skje når Federal Reserve avvikler sin inflasjonsbekjempende innsats og begynner å senke rentene.

Fremoverskuende sentiment blant agenter følger i stor grad med disse bedre utsiktene, finner Triple-I.

• Førtisyv prosent av agenter i desembers Triple-I forventet en tyngre rørledning av kjøpere 12 måneder fra nå.
• Hvis vi inkluderer andelen agenter som forventer «omtrent samme» antall kjøperkunder, 85 prosent av agentrespondentene forventer at deres kjøperrørledninger til minst forbli den samme eller forbedre i løpet av det kommende året.
• Nesten samme andel av agenter spådde at antall noteringskunder enten ville være det den samme eller tyngre 12 måneder fra nå - opp fra 63 prosent av agenter som sa dette i september. 

Men til syvende og sist vil utvinningen fortsatt være avhengig av faktorer som er vanskelige å forutsi – forankret dypt i holdningene til potensielle kunder.

Henger på kjøpere

Mens mer fart har samlet seg i det nye hjemmemarkedet, har bransjeobservatører understreket at bredden og hastigheten på en potensiell bedring vil være avhengig av faktorer som er vanskelige å måle.

Ali Wolf, sjeføkonom i boligdataselskapet Zonda, fokuserer på det nye boligområdet, men karakteriserte starten på 2024 som "bedre enn forventet" under en status-of-the-market presentasjon på Inman Connect.

Wolf fortsatte med å bokstavelig talt være forsiktig.

"Vi ba utbyggere om å beskrive markedet med tre ord," sa Wolf og la til, "og det mest siterte ordet var 'forsiktig'. Så mens de ser den fottrafikken, er det fortsatt akkurat den følelsen av, "OK, hvor dyp er denne etterspørselsgruppen av kjøpere?"

Metodikknotater: Denne månedens Inman Intel Index Undersøkelsen ble gjennomført 21.-31. desember 2023. Hele Inman-leserfellesskapet ble invitert til å delta, og Intel mottok totalt 808 svar. Respondenter for dette Undersøkelsen ble sendt til SurveyMonkey-plattformen, hvor de selv identifiserte profilene sine innenfor boligeiendomsmarkedet. Respondentene var begrenset til ett svar per enhet, men det var ingen begrensning på IP-adresser. Når en profil (boligeiendomsmegler, boliglånsmegler/bankmann, bedriftsleder/investor/proptech eller annet) ble valgt, svarte respondentene på et unikt sett med spørsmål for den spesifikke profilen. Fordi det Undersøkelsen ikke ba om demografisk informasjon for alder, kjønn eller geografi, var det ingen datavekting. Dette Undersøkelsen vil bli gjennomført månedlig, med både tilbakevendende og unike spørsmål for hver profiltype.

Send e-post til Chris LeBarton