Kjære SaaStr: Er et stort marked virkelig bedre enn et nisjemarked?

Publisert av Platon

Følgere: 0

Omtrent 70 % av SaaS Unicorns er nye versjoner av eksisterende programvarekategorier | SaaStr

Men men …

Små markeder kan vokse til store markeder hvis du endrer markedet eller det på annen måte er forstyrrelser i markedet. Hvis det er tilfelle, kan det være fantastisk. Et godt eksempel nedenfor i e-signaturer.
Små markeder er ofte, men ikke alltid, mindre overfylte. Hvis det er tilfelle, kan noen ganger starte der og deretter utvide seg til et større markedssegment fungere godt.
Et lite segment av et stort marked er ofte der de fleste av oss spiller hovedrollent. Det kan være det beste fra begge verdener, så lenge du hvert år fortsetter å utvide segmentet av markedet du betjener.

SaaS eSignature Market: Fra 1 million dollar i 2006 til 1 milliard dollar i 2018 til 5 milliarder dollar i 2023 | SaaStr

[Innebygd innhold]

Vel, du har en skremmende utfordring, for det faktum at du stiller spørsmålet viser at du ikke har vært gjennom det før 🙂

Men du vet, det gjorde ingen av oss på noen måter heller.

Et par tanker:

For det første vil de fleste i fasen <=20 ansatte ikke være der "bare for en jobb". Så du må revurdere hvordan du håndterer dem. De er der av en rekke årsaker, som kan variere fra "Vil du starte opp" (hva nå enn det betyr) og "Ikke jobber for mannen" ... til ofte å ønske å være eiere av det de gjør, og i det minste i liten grad deres skjebne. Alle disse menneskene vil forlate de kommende månedene hvis du ikke fortsetter å tilby et miljø som oppfyller disse målene. Så lær hvorfor de egentlig er der. Raskt.
For det andre kan små oppstartsteam lukte inkompetanse, falskhet og mangel på autentisitet på omtrent et nano-sekund. Så du må gjøre to ting. Først, vær ærlig om hva du gjør og ikke vet om selskapet i dag. Og for det andre må du være nær toppen av haugen i én ting selskapet gjør for å opprettholde respekten. En av de beste selgerne. En av de beste ingeniørene. Den beste produktfyren eller markedsføringspersonen. Eller i det minste den mest suksessrike personen i selskapet til dags dato basert på din siste spillejobb (siste co. kjøpt for $100 millioner, var VP på Twitter, osv. Uansett). Hvis du ikke er noen av disse - vil ikke teamet respektere en tilfeldig innleid pistol på dette stadiet.
For det tredje blir det omsetning. Det er greit. På grunn av de tidligere årsakene, kommer du til å miste noen folk. Bare aksepter det og prøv å identifisere dem tidlig. Og innse at du kommer til å måtte bruke mye mer tid på å rekruttere det du hadde planlagt.

[Innebygd innhold]