Internasjonal PPC: Den komplette veiledningen

Når du ønsker å nå et globalt publikum, vend deg til internasjonal PPC.

PPC-kampanjer, eller betal-per-klikk, har lenge vært en effektiv måte å komme foran målkjøperen din og lede trafikk til nettstedet ditt. Når det er på tide å ekspandere til et nytt marked eller nå kunder på den andre siden av verden, er det da du må bruke en internasjonal PPC-strategi.

Nedenfor, la oss gå gjennom alt markedsførere trenger å vite om internasjonale PPC-kampanjer: hvordan de er forskjellige fra innenlandske, hvordan de lager dem, og noen beste fremgangsmåter og eksempler for å gi deg praktisk inspirasjon før neste kampanje.

Innhold:

Annonsører kan målrette mot disse søkeordene og bruke annonsene deres til å lede folk til nettstedet eller landingssiden deres. PPC betyr at annonsører betaler en avgift hver gang noen klikker på annonsen deres.

Internasjonal PPC er en effektiv måte å nå kunder over hele verden, enten du ekspanderer til nye markeder eller din primære kunde er i et annet land.

Fordi disse annonsene vanligvis vises i søkemotorresultater på Google eller Bing, oppretter annonsører disse kampanjene på Google Ads eller Microsoft Ads. Du kan også lage PPC-annonser for sosiale plattformer som Meta eller e-handelssider som Amazon.

Hvordan internasjonale PPC-kampanjer skiller seg fra innenlands

Hvis du er kjent med PPC, forstår du sannsynligvis hvordan du lager annonsekampanjer for et lokalt eller hjemmemarked. Imidlertid er internasjonale PPC-kampanjer annerledes når det gjelder forberedelse, annonseoppretting og distribusjon.

Her er hovedforskjellene mellom internasjonale og nasjonale annonsekampanjer og hva du kan gjøre for å bygge bro over gapet for publikum, ifølge internasjonale PPC-eksperter.

Innenlandske annonser kan brukes på nytt, men ikke replikeres for internasjonale markeder.

Det kan være fristende å ta en vellykket innenlandsk PPC-annonsekampanje og distribuere den til alle de nye markedene du ønsker å målrette mot. Men bare replikering av annonsene dine vil ikke gi resultatene du leter etter.

"One-size-fits-all-maler fungerer ikke," sier Flavio Rodrigues, en SEM-konsulent som driver konsulentselskapet, Digital sardin. "Det er forskjeller i språk og dialekter, valutaer, brukeratferd og til og med betalingsmåter," legger han til.

"Amerikanske selskaper undervurderer noen ganger mangfoldet og forskjellene mellom europeiske land, siden de kan være vant til å håndtere ett stort territorium, ett språk, en valuta og en tilnærming."

Hvis du vil bygge internasjonale PPC-annonser, er det best å starte fra bunnen av når det gjelder strategi. "Det er ikke dermed sagt at du trenger å gjenoppbygge alle annonsene og landingssidene dine," sier Brent Stirling, en ytelsesmarkedsføringskonsulent som tidligere kjørte betalte sosiale annonser på Shopify.

"Men hvis du har skjermbilder av et SaaS-produkt som alle er på engelsk, og du slipper dem inn på det vietnamesiske markedet med en maskinlæringsoversatt kopi, kommer det ikke til å gå så bra som du håper."

Kostnadene varierer.

En annen betydelig forskjell mellom å kjøre internasjonale og nasjonale annonser er kostnaden per klikk (CPC), "som vanligvis er lavere utenfor USA på grunn av den høye konkurranseevnen til det amerikanske PPC-markedet," påpeker Rodrigues.

Når du oppretter det innenlandske annonsebudsjettet ditt, må du huske hva din gjennomsnittlige CPC er for de nåværende kampanjene dine, slik at du har en grunnlinje å sammenligne med.

I tillegg til annonseutgiftene dine, kan du også se forskjeller i hvordan de internasjonale kundene dine bruker.

"Penetrasjonsraten for kredittkort i Tyskland er langt lavere enn i USA, for eksempel," ifølge Stirling. "Hvis folk bare kan betale for produktet ditt med et kredittkort, vil du se en høy kundeanskaffelseskostnad og ikke forstå hvorfor."

Kontekst er nøkkelen.

Når du oppretter for internasjonale markeder, vær oppmerksom på forskjellene i språk, valuta, kjøpsvaner og atferd sammenlignet med markedet du allerede er kjent med.

"Kontekst er en av de vanskeligste tingene å finne ut," sier Stirling. "Det handler ikke bare om annonsene du kjører og hvordan de ser ut og føles, men hvordan forskjellige land fungerer også."

Selv om konteksten er kritisk, er det også noe som er vanskelig å finne før du er dypt i prosessen. Hvis du er ny på et bestemt marked, kan du se hvordan andre kjører annonser i disse landene før du setter i gang for å lage dine egne.

"Finn ut om det er noen forskjell på hvordan folk annonserer i forskjellige land eller hvordan folk bruker plattformen du kjører annonser på," foreslår Stirling.

Han anbefaler å bruke søkbare databaseverktøy som Metaannonsebibliotek og Google Ads Transparency Center for å få en følelse av hva konkurrentene dine gjør i markedene du ønsker å kjøre annonser i.

Image Source

Klar til å lansere kampanjen din i et internasjonalt marked? Følg denne trinnvise veiledningen for å lage din neste internasjonale PPC-annonse.

1. Bestem målposisjonen din.

Geografisk målretting er nøkkelen til enhver PPC-kampanje, men det er spesielt viktig for en internasjonal annonse.

Bruk PPC-administrasjonsverktøyet til å bestemme nøyaktig hvor målstedet ditt er. Du vet kanskje at du ønsker å målrette kunder i Storbritannia, for eksempel. Men vil du nå folk i travle London eller den engelske landsbygda?

Hver region i et land er forskjellig, så identifiser nøyaktig hvem målkunden din er når du bestemmer målstedet.

Selv om lokalisering er viktig, er det avgjørende å forske på kulturell kontekst og publikumsatferd slik at du kan forstå hva som faktisk resonerer med kunden din – og hva som ikke gjør det.

"For å publisere annonser i Frankrike trenger du ikke ha noen i en beret med en baguette," bemerker Stirling.

"I noen tilfeller har jeg faktisk sett full lokalisering av alle aspekter av en kundereise, fra annonse til landingsside, gå veldig dårlig på steder som Kina, Japan, India, Frankrike, Tyskland og Italia, spesielt i SaaS-området ."

2. Identifiser målsøkeord.

Bruk Google Keyword Planner eller et verktøy som SEMRush for å identifisere søkeordene du vil målrette mot i dine internasjonale PPC-annonser.

Når du identifiserer målsøkeordene dine, husk at enkelte søkeord kanskje ikke direkte oversettes til det internasjonale målmarkedsspråket. For å unngå å si noe støtende eller rett og slett feil, invester i oversettelsestjenester.

Hvis du ikke har ressursene til en oversettelsestjeneste, kjør i det minste søkeordene dine gjennom Google Oversetter. Husk at direkte oversettelser ikke alltid fungerer, så hvis mulig er det bedre å samarbeide med en person eller tjeneste for å få konteksten bak søkeordene og språket i markedet du retter deg mot.

3. Bestem CPC-budsjettet ditt.

Som vi nevnte tidligere, avhengig av hvor du kjører kampanjene dine, vil kostnadene sannsynligvis være annerledes enn det du er vant til.

For eksempel er engelsktalende markeder vanligvis de dyreste å annonsere i, så det kan være lurt å justere budsjettet hvis du retter deg mot et annet marked. Du kan alltid endre budsjettet og omfordele utgifter når du kommer i gang og har en bedre oversikt over hva CPC-en og anskaffelseskostnadene dine er.

4. Velg eller bygg landingssidene dine.

Deretter bestemmer du hvor du vil henvise folk som klikker på annonsen din. Søkeannonser er utformet for å lede trafikk til nettstedet ditt, enten det er startsiden din eller en spesifikk destinasjonsside – det avhenger av målene dine.

Du kan enten optimalisere en eksisterende side på nettstedet ditt for å matche annonsen eller bygge en ny landingsside fra bunnen av.

Nøkkelen er å sørge for at alt på landingssiden stemmer overens med annonsekampanjen du kjører.

Hvis annonseoverskriften lover en rask og enkel måte å bestille en flyreise på, er det siste noen ønsker å klikke gjennom flere trinn for å finne bestillingssiden.

Sørg for at annonsen din og landingssiden er på linje når det gjelder meldinger, innhold og handlingsfremmende uttrykk.

5. Bygg annonsen din.

Mens du ønsker å være oppmerksom på markedene du kjører annonsene dine i, bør du vurdere å bruke mer generelle visuelle elementer og veve lokalisering der det betyr noe, for eksempel i annonseteksten og valutaene.

Finn ut hva annonseteksten og destinasjonssidereklamen din vil være, og hvordan alt snakker til det internasjonale publikumet ditt. "Å sørge for at hvert element er lokalisert, eller i det minste håndgripelig, for et internasjonalt marked er nøkkelen," sier Stirling.

Mens du bygger annonsen din, referer til andre internasjonale annonsekampanjer du la merke til under undersøkelsen. Hold standard PPC-annonsestrukturen i tankene – overskrift, visningstekst, URL – vev inn lokaliseringselementene for det nye markedet du målretter mot.

Eksempler på PPC-landingssider

For å få et bedre inntrykk av hvordan en effektiv PPC-landingsside ser ut, la oss ta en titt på noen internasjonale PPC-søkeannonser og hvordan landingssidene deres samsvarer.

Hotels.com

Det bør ikke komme som noen overraskelse at reisebransjen utmerker seg i å kjøre internasjonale PPC-kampanjer.

Når du har en global merkevare som når ut til kunder over hele verden, må du være dyktig på lokalisering og kjøre flere kampanjer samtidig.

Et eksempel fra reiselivsbransjen kommer fra Hotels.com. Hotellbestillingssiden bruker søkeannonser for å markedsføre sin enkle reservasjonsprosess, topprangerte hoteller og positive kundeanmeldelser til reisende fra hele verden.

Denne annonsen var rettet mot det franske markedet. Ikke bare brukte den fransk språk for annonseteksten, men den fremhevet spesifikt hoteller i forskjellige franske byer, fra Lyon til Marseille.

Hvis du klikker på annonsen, lander du direkte på Hotels.com-bestillingssiden. Landingssiden er på fransk, noe som er i tråd med det du forventer når du klikker på den franske søkeannonsen.

Alt om denne internasjonale annonsen er tydelig optimert og lokalisert.

Image Source

Blåpute

Et annet reiselivseksempel kommer fra Blåpute, en global søkemotor for ferieutleie.

Det Milano-baserte selskapet bruker internasjonale PPC-annonser for å målrette globale kunder som enten ønsker å bestille en korttidsleie eller legge ut boligen sin for utleie.

Nedenfor er en PPC-annonse fra Bluepillow som er skrevet på fransk og fremmer besparelser og tilbud for utleie i Paris.

Søkeannonsen fører direkte til landingssiden nedenfor som er bestillingssiden for utleie og hoteller i Paris. Prisene vises automatisk i landets valuta, euro.

Image Source

Shopify

Shopify er et ledende e-handelsverktøy som brukes av millioner av virksomheter over hele verden. Dette betyr at de trenger en sterk internasjonal PPC-strategi for å nå globale kunder.

Nedenfor er et eksempel på en av Shopifys søkeannonser som promoterer sine globale e-handelsløsninger.

Søkeannonsen leder brukerne til denne landingssiden. Budskapet til landingssiden stemmer overens med det noen ville forvente etter å ha sett annonsen fra søkeresultatene.

Den beskriver hva noen som driver internasjonal e-handel trenger ut av nettstedet sitt, og alle de globalt tenkende løsningene Shopify tilbyr.

Image Source

Amazon

Global nettforhandler, Amazon er også en stor aktør innen internasjonal PPC.

Et eksempel på deres strategi kan sees i de to PPC-annonsene nedenfor. Begge annonsene er laget for å markedsføre Coca-Cola-oppføringer på Amazon, men de retter seg mot forskjellige markeder. Den første er designet for å målrette mot det amerikanske markedet.

Annonsens overskrift viser den offisielle Coca-Cola-siden på Amazon, som den dirigerer til når du klikker på den.

Resten av annonseteksten minner kjøpere på at Amazon har kjøkken- og spiseutstyr fra hundrevis av populære merker, forutsatt at personen som ser denne annonsen kan trenge flere dagligvarer eller forsyninger i tillegg til drikken.

Her er den andre søkeannonsen som er målrettet mot Mexico-markedet. Annonsen er skrevet på spansk og leder til en oppføring for drikken på Amazon Mexico. Det som er annerledes med denne annonsen sammenlignet med den amerikanske versjonen er meldingene.

I stedet for å nevne andre Amazon-produkter eller kategorier, fokuserer denne annonsen utelukkende på en drikkevare i begrenset opplag fra merket. Hvorfor, lurer du kanskje på?

Coca-Cola er mest konsumerte drikke i Mexico, så man kan anta at et begrenset opplagsprodukt ville vekke interessen (og øke klikkfrekvensen) til noen av Coca-Colas største fans.

PPC-verktøy

HubSpots PPC-kampanjestyringsmal

Denne gratis malen fra HubSpot fungerer som en sjekkliste for å sikre at du ikke går glipp av noen nøkkelelementer for en vellykket annonsekampanje.

Å følge denne malen kan være spesielt nyttig hvis du er ny på å lage PPC-annonser, da den gir en beskrivende oversikt over hvordan annonseteksten din skal se ut.

Den skisserer for eksempel hvor mange tegn som trengs for hver annonseoverskrift eller visningsadresse, og inkluderer et diagram der du kan spore viktige kampanjeberegninger som visninger, kostnad per klikk (CPC) og konverteringer.

Bare koble til annonsekampanjeinformasjonen din og spor relevante beregninger for å måle resultatene dine.

Best for: Hvis du er nybegynner, bruk denne gratis malen til å planlegge og spore en internasjonal PPC-kampanje med full trakt fra start til slutt.

Google Ads Editor

Google Ads Editor er et gratis verktøy for å administrere og redigere Google Ads-kampanjene dine uansett hvor du er. Du kan endre kampanjene dine, gjøre masseendringer og til og med jobbe offline, slik at du kan justere annonsene dine så raskt som nødvendig.

Best for: Dette gratisverktøyet er en viktig del av PPC-kampanjestyring.

SEMRush

Nøkkelord er det viktigste elementet i enhver PPC-kampanje, men du må sørge for at du målretter mot de riktige for å se resultater.

Bruk SEMRush til å identifisere og samle inn målsøkeord for kampanjene dine.

Du kan også administrere disse listene med søkeord (fordi vi alle vet hvor utfordrende det kan være å holde styr på disse søkeordene når du har flere kampanjer i gang!) for å fjerne duplikater og angi negative søkeord.

Hva vi liker: Du kan bruke SEMRush til å identifisere, spore og administrere både organiske og betalte søkeord.

Wordstreams PPC-programvare

Wordstream gjør det enkelt å administrere alle aspekter av PPC-kampanjene dine ved hjelp av automatisering.

Ved å bruke denne PPC-programvaren kan du utføre søkeordundersøkelser, forbedre arbeidsflytadministrasjonen, lage annonser og analysere kampanjene dine i ett brukervennlig grensesnitt.

I tillegg tilbyr Wordstream en syv-dagers gratis prøveperiode, noe som gjør den ideell for små bedrifter med begrensede ressurser (eller tid) å kaste bort.

Best for: Små bedrifter som ønsker å sikre at de får mest mulig ut av PPC-strategien sin. Wordstream tilbyr også en gratis GoogleAds Performance Grader slik at du kan få en oversikt over hvordan kampanjene dine gir resultater, spesielt i forhold til konkurrentene dine.

For å lage effektive betalte kampanjer for et internasjonalt publikum, følg disse fire beste fremgangsmåtene anbefalt av PPC-eksperter.

1. Bruk morsmål.

Den viktigste tingen å huske når du oppretter globale annonsekampanjer er å bruke morsmålet til målmarkedet.

Selv om dette kan høres enkelt ut, kan det være lett å overse detaljer hvis du ikke har internasjonal i tankene gjennom hele kampanjeprosessen.

Sørg for at annonseteksten ikke bare bruker morsmål, men at landingssiden din er en fullstendig tilkoblet brukeropplevelse.

Dette betyr at landingssiden skal bruke samme språk som annonsen, og produktopplevelsen bør matche målgruppen din, fra deres atferd til valutaer.

En annen beste praksis å huske på når det gjelder bruk av morsmål, er å unngå å bruke direkte oversettelser. "Annonser og opplevelsen som følger er et kreativt forsøk," sier Stirling. "Den briljante engelske kopien din, hvis den blir oversatt dårlig, vil gi mindre enn fantastiske resultater."

For å unngå forvirrende meldinger og øke sjansen for at annonsen din vil konvertere til et nytt marked, anbefaler Stirling transcreation.

"Å ha tilgang til et solid transcreation-team eller -tjeneste som kan ta den engelske kopien din og ikke direkte oversette den, men transcreate den slik at den gir mening i sammenheng med et annet språk, gir deg et stort steg opp," sier han.

En annen måte å lage effektive kopier for internasjonale kampanjer på er å være proaktiv med språkbarrierene.

Hvis du allerede vet hvilke internasjonale markeder du vil målrette mot, kan du forberede deg ved å samarbeide med tekstforfattere som snakker morsmål i disse regionene *før* du distribuerer annonsen din.

Dette kan være en fin måte å forstå markedet og publikummet du skal snakke med og få mer kontekst bak budskapet.

2. Bli spesifikk med annonsegruppene dine.

Effektive PPC-kampanjer bør ha en rekke annonser i kampanjen. Tenk på disse som en måte å A/B-teste alt fra overskriften til landingssiden.

For internasjonale PPC-annonser bør du vurdere å bli enda mer spesifikk innenfor annonsegruppene dine. Rodrigues anbefaler å strukturere kampanjer med hensyn til både lokalbefolkningen i hjemlandet og lokalbefolkningen som bor i utlandet.

"Vurder faktorer som språk- og valutapreferanser for brukere på et bestemt sted," sier Rodrigues. "Hvis du kun målretter mot engelsktalende brukere i Storbritannia, kan du gå glipp av millioner av expats, så vurder å målrette brukere på fransk, spansk, tysk og andre språk."

3. Eksperimenter med kampanjeinnstillinger for å optimalisere resultatene.

Alle vellykkede PPC-kampanjer krever kontinuerlig testing og optimalisering, og internasjonale annonser er ikke annerledes. Test og avgrens alltid annonsestrategier, kopierings-, målrettings- og budstrategier.

Etter hvert som du lærer mer om det internasjonale markedet du retter deg mot, vil du finne ut av ting som kanskje fungerer og ikke fungerer. Ta det du lærer, bruk det på kampanjeinnstillingene dine, og spor resultatene.

4. Bygg med internasjonalt i tankene.

Hvis du allerede har lykkes med å lage innenlandske PPC-annonser, er du halvveis der. Du vet allerede hvordan du strukturerer, oppretter og budsjetterer for annonser som konverterer. Ta nå den kunnskapen og bygg for et bredere publikum.

"Den utprøvde metoden for meg er å bygge med internasjonalt i tankene, ved å bruke produktskjermbilder som er språkagnostiske, og deretter teste disse annonsene i engelsktalende markeder med engelsk tekst der du allerede annonserer," sier Stirling.

"Dette er vanligvis de dyreste stedene å annonsere, så hvis du kan vinne der, kan du vinne overalt. Ta vinnerne dine, omskap kopi- og landingssidene dine, og lanser internasjonalt.»

Bygg din egen internasjonale PPC-strategi

Hvis du markedsfører til kunder over hele verden eller i en spesifikk global region, er det avgjørende for markedsføringsteamet å ha en internasjonal PPC-strategi.

Ved å bruke disse beste fremgangsmåtene og verktøyene for internasjonale annonser, setter du opp teamet ditt for global suksess.

• SEO-drevet innhold og PR-distribusjon. Bli forsterket i dag.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrk deg selv. Tilgang her.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunnskap forsterket. Tilgang her.
• PlatoESG. Karbon, CleanTech, Energi, Miljø, Solenergi, Avfallshåndtering. Tilgang her.
• PlatoHelse. Bioteknologisk og klinisk etterretning. Tilgang her.
• kilde: https://blog.hubspot.com/marketing/international-ppc