WASHINGTON - Lockheed Martin-sjef Jim Taiclet tilbød en advarsel under en kvartalsvis opptjening samtale denne uken,
Regjeringen, sa han, legger for mye risiko på forsvarsselskaper ved å tøye muskler som den eneste kjøperen av militær maskinvare, og firmaet hans endrer sin tilnærming.
"Vi har ingen må-vinne-programmer med Lockheed Martin lenger," sa Taiclet.
Taiclet var en av flere ledere i forsvarsindustrien som denne uken luftet sin angst om regjeringens kontraktspraksis. Mange var spesielt opptatt av fastpriskontrakter. Under disse avtalene, ment å sikre minst mulig risiko for skattebetalerne, tar selskaper opp regningen når kostnadene blir høyere enn forventet. Slike tilfeller kan være katastrofale for forsvarsfirmaer - som Boeings 7 milliarder dollar i overskridelser på en kontrakt på 4.9 milliarder dollar for KC-46, et luftvåpentankskip.
Taiclet hevdet at, som forsvarsindustriens eneste kunde i de fleste tilfeller, har Pentagon nok makt til å få leverandørene til å akseptere vilkårene.
"Noen av konkurrentene føler at de må vinne programmer for dem, [og] at de vil ta en enorm risiko på kostnader og priser," sa han og la merke til at det ikke lenger var tilfelle hos Lockheed Martin. Disse risikoene kombineres for å resultere i kostnadsoverskridelser og forsinkelser på store programmer, sa han.
Taiclet sa at problemet eksisterer i både fastpris- og kostnads-pluss-kontrakter. Men under den samme samtalen bemerket Lockheeds finansdirektør Jay Malave at selskapet nå ser en "oppgang" i kostnads-pluss-kontrakter, noe som kan bety mindre risiko.
En talsperson for Pentagon nektet å kommentere denne historien.
I et tidligere intervju med Defense News, men fungerende stedfortreder for industribasepolitikk Halimah Najieb-Locke sa avdelingen revurderer hvor ofte den bruker fastpriskontrakter, spesielt når det gjelder selskaper som også jobber i det kommersielle markedet.
"Vi må gå tilbake til våre kjøpspraksis for å bruke alle våre verktøy," sa hun. "Vi bruker [fast-fast pris] mye fordi det ble diktert til oss av kongressen ... det er den beste måten regjeringen kan få den beste avtalen for skattebetalerne."
Til tross for intensjonen om å spare skattebetalernes penger, sa hun, at disse kontraktene ikke tar hensyn til endringer i markedet. Noen ganger er det fornuftig for Pentagon å betale mer når den investeringen holder en leverandør i markedet eller for å sikre en forsyningskjede, sa hun.
"Så nå går vi tilbake til best verdi" kontraktsstandarder, som tar hensyn til mer enn bare pris, sa hun.
Meningene varierer i hele forsvarsdepartementet om den riktige rollen til fastpriskontrakter. Luftforsvarssekretær Frank Kendall, for eksempel, har advart gjennom årene at ved å plassere risikoen på entreprenører under en slik avtale, er regjeringen i hovedsak henvist til en "hands off"-rolle etter hvert som programmet fortsetter. Fastpriskontrakter kan være gode avtaler for Pentagon, har Kendall sagt, men forholdene må være riktige.
Romstyrken har imidlertid gått inn for bruken av fastpriskontrakter for satellittinnkjøp, og tjenestens oppkjøpssjef, Frank Calvelli, har presset på for at programledere skal bruke kontraktstypen når det er mulig.
«Fastpriskontraktering tilfører et nivå av disiplin, forhindrer konstant omtenkning av programmer og omfangsendringer med hver årlig budsjettbygging, unngår endringer fra kostnadsrevurdering, stopper kravendringer og fremmer konkurranse fra mer kommersielle/utradisjonelle områder selskaper," sa Calvelli i et notat fra august 2023.
Lockheed var ikke det eneste selskapet denne uken som signaliserte en endring i hvordan det nærmer seg fastpriskontrakter - og advarte om å avslutte konkurranser hvis forholdene ikke er riktige.
Northrop Grumman sa også at de har endret sin tilnærming til å by på fastprisavtaler der et modent design ikke er på plass siden 2015, da det vant kontrakten for å bygge B-21 Raider stealth bombefly. Tjenesten brukte en kostnad-pluss-struktur for Raiders innledende utviklingsfase, og en fastprisstruktur for lavpris-innledende produksjonsfase som begynte i siste kvartal av 2023.
"Vi har, så vidt jeg vet, ikke gjort det igjen," sa Warden i en inntjeningssamtale med investorer torsdag. "Og vi har videreført noen høyprofilerte programmer som et resultat av at risikobalansen som kunden la frem i [forespørselen om forslag] ikke oppfyller våre standarder."
Northrop Grumman kunngjorde torsdag en avgift på nesten 1.6 milliarder dollar før skatt på B-21, som inkluderte 143 millioner dollar i kostnadsvekst for Raiders første LRIP-lott.
Warden sa at Northrop har lært av å jobbe med NASAs måneutforskningsmodul kjent som Habitation and Logistics Outpost, eller HALO, programmet.
NASA tildelte Northrop en kontrakt på 935 millioner dollar med fast pris for å bygge boligkvarteret for den planlagte måneposten i 2021, men Northrops tap på programmet har siden vokst. Selskapet rapporterte tidligere forventet kostnadsvekst på 36 millioner dollar på HALO i andre kvartal 2023, og kunngjorde torsdag ytterligere kostnadsvekst på 42 millioner dollar i løpet av fjerde kvartal.
I tillegg til å gi videre noen fastprisprogrammer direkte, sa Warden, har Northrop også kommet tilbake til regjeringen med sine egne mottilbud. Noen ganger, som i tilfellet med Northrops mottilbud til Space Development Agency om en andre transje av satellitter for å gi missilvarsling og sporingsevner, går regjeringen inn, sa Warden.
"Dette er ting som kommer til å skje, og vi kommer til å forbli disiplinerte," sa Warden. «Vi har mange muligheter i dette selskapet til å vokse. Vi har en sterk pipeline av muligheter å forfølge, og en sterk pipeline av muligheter som vi mener har den rette risiko-belønningsbalansen."
Chris Calio, administrerende direktør og neste administrerende direktør for RTX, tidligere kjent som Raytheon, fortalte investorer tirsdag at eldre fastprisprogrammer tynger selskapets fortjeneste, mer enn stigende materialkostnader og leverandører som kommer til kort.
RTX forventer at utsiktene til disse fastprisprogrammene vil forbedre seg etter hvert som RTX når milepæler, sa Calio. Men RTX planlegger også å være "mer selektiv og disiplinert når det gjelder arbeidet vi forfølger fremover" i et forsøk på å stabilisere selskapets ytelse og levere fortjeneste, sa han.
Courtney Albon bidro til denne rapporten.
Stephen Losey er luftkrigsreporter for Defense News. Han dekket tidligere leder- og personellspørsmål på Air Force Times, og Pentagon, spesielle operasjoner og luftkrigføring på Military.com. Han har reist til Midtøsten for å dekke US Air Force-operasjoner.
Noah Robertson er Pentagon-reporter på Defense News. Han dekket tidligere nasjonal sikkerhet for Christian Science Monitor. Han har en bachelorgrad i engelsk og regjering fra College of William & Mary i hjembyen Williamsburg, Virginia.
- SEO-drevet innhold og PR-distribusjon. Bli forsterket i dag.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrk deg selv. Tilgang her.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunnskap forsterket. Tilgang her.
- PlatoESG. Karbon, CleanTech, Energi, Miljø, Solenergi, Avfallshåndtering. Tilgang her.
- PlatoHelse. Bioteknologisk og klinisk etterretning. Tilgang her.
- kilde: https://www.defensenews.com/industry/2024/01/25/no-more-must-wins-defense-firms-growing-warier-of-fixed-price-deals/
- : har
- :er
- :ikke
- :hvor
- $OPP
- 15%
- 2015
- 2021
- 2023
- 70
- 9
- a
- Om oss
- Aksepterer
- Logg inn
- oppkjøp
- skuespill
- Legger
- en gang til
- byrå
- avtaler
- AIR
- Air Force
- Alle
- også
- an
- og
- annonsert
- noen
- lenger
- tilnærming
- tilnærminger
- ER
- argumentert
- AS
- At
- forsøk
- August
- tildelt
- tilbake
- Balansere
- basen
- BE
- fordi
- begynte
- tro
- BEST
- Bill
- Milliarder
- både
- budsjett
- bygge
- men
- KJØPER..
- Kjøpe
- by
- ring
- CAN
- Kan få
- evner
- saken
- saker
- kjede
- forkjempet
- endring
- endret
- Endringer
- endring
- kostnad
- sjef
- Administrerende direktør
- Økonomisjef
- finansdirektør
- Chief Operating Officer
- christian
- Høyskole
- COM
- kombinere
- Kom
- kommer
- kommentere
- kommersiell
- Selskaper
- Selskapet
- Selskapets
- konkurranse
- Konkurranser
- konkurrenter
- bekymret
- forhold
- Kongressen
- konstant
- kontrakt
- entreprenør
- entreprenører
- kontrakter
- bidratt
- Kostnad
- Kostnader
- kunne
- dekke
- dekket
- kunde
- avtale
- Tilbud
- Forsvar
- Forsvarsdepartementet
- Grad
- forsinkelser
- leverer
- Avdeling
- nestleder
- utforming
- Utvikling
- diktert
- katastrofal
- disiplin
- disiplinert
- gjort
- ikke
- ned
- under
- hver enkelt
- Tidligere
- Inntjening
- inntjening samtale
- øst
- Engelsk
- nok
- spesielt
- hovedsak
- Eter (ETH)
- eksempel
- utøvende
- ledere
- finnes
- avslutter
- forventet
- forventer
- leting
- Falling
- kommer til kort
- føler
- slutt~~POS=TRUNC
- finansiell
- Firm
- bedrifter
- Først
- Til
- Tving
- tidligere
- Forward
- Fjerde
- frank
- Frank Kendall
- fra
- videre
- få
- skal
- god
- fikk
- Regjeringen
- Grow
- Økende
- voksen
- Vekst
- skje
- maskinvare
- Ha
- he
- høy profil
- høyere
- hans
- holder
- Hvordan
- Men
- HTTPS
- if
- bilder
- forbedre
- in
- inkludert
- industriell
- industri
- industriens
- innledende
- hensikt
- Intervju
- inn
- investering
- Investorer
- saker
- IT
- DET ER
- Jim
- jpg
- bare
- Kendall
- kunnskap
- kjent
- Ledelse
- lært
- minst
- Legacy
- mindre
- Nivå
- i likhet med
- levende
- Lockheed Martin
- logistikk
- lenger
- tap
- Lot
- Lunar
- større
- gjøre
- GJØR AT
- Ledere
- mange
- marked
- Martin
- mary
- materiale
- moden
- bety
- ment
- møte
- møter
- Middle
- Midtøsten
- milepæler
- Militær
- millioner
- moduler
- penger
- Overvåke
- Moon
- mer
- mest
- flytting
- mye
- muskel
- my
- nasjonal
- nasjonal sikkerhet
- nesten
- nyheter
- neste
- Nei.
- bemerket
- merke seg
- nå
- of
- tilbudt
- Offiser
- ofte
- on
- ONE
- bare
- drift
- Drift
- Muligheter
- Opportunity
- or
- vår
- Outlook
- direkte
- enn
- egen
- spesielt
- bestått
- passerer
- Passerer
- Betale
- Pentagon
- ytelse
- ansatte
- fase
- plukke
- rørledning
- Sted
- plassering
- planlagt
- planer
- plato
- Platon Data Intelligence
- PlatonData
- Plenty
- politikk
- mulig
- praksis
- forhindrer
- tidligere
- pris
- prising
- Problem
- fortsetter
- innkjøp
- Produksjon
- fortjeneste
- program
- programmer
- fremmer
- ordentlig
- forslag
- gi
- forfølge
- forfølge
- presset
- sette
- Sette
- Fjerdedel
- kvartal
- forbli
- rapporterer
- rapportert
- reporter
- anmode
- behov
- resultere
- retur
- rever
- ikke sant
- stiger
- Risiko
- risikoer
- Rolle
- RTX
- Kjør
- s
- Sa
- samme
- satellitt
- satellitter
- Spar
- Vitenskap
- omfang
- Sekund
- andre kvartal
- sekretær
- sikre
- sikkerhet
- se
- selektiv
- forstand
- tjeneste
- flere
- hun
- Kort
- siden
- So
- noen
- noen ganger
- Rom
- Plassbedrifter
- Space Force
- spesiell
- talsperson
- stabilisere
- standarder
- Stealth
- Stopper
- Story
- sterk
- struktur
- slik
- leverandør
- leverandører
- levere
- forsyningskjeden
- Ta
- skattebetaler
- skattyterne
- vilkår
- enn
- Det
- De
- deres
- Dem
- Disse
- de
- ting
- denne
- denne uka
- De
- selv om?
- hele
- Torsdag
- ganger
- til
- fortalte
- også
- verktøy
- Sporing
- reiste
- enorm
- tirsdag
- typen
- oss
- US Air Force
- etter
- us
- bruke
- brukt
- bruker
- ved hjelp av
- variere
- Virginia
- advarte
- advarsel
- var
- Vei..
- we
- uke
- veiing
- var
- når
- når som helst
- hvilken
- HVEM
- vil
- william
- med
- Vant
- Arbeid
- arbeid
- årlig
- år
- zephyrnet